::10:茶葉推廣籌劃方案書(shū)名目一．宜居茶葉文化二．市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)概況三．消費(fèi)概況及分析四．品牌戰(zhàn)略及推廣策略五．品牌推廣階段性目標(biāo)六．品牌縱向延長(zhǎng)策略七．品牌橫向推廣策略八．周期性及臨時(shí)性推廣策略〔成員：黃勇，張?bào)w松，冉恩，范合義，冉應(yīng)明，王選才〕一．宜居茶葉文化800宜居高檔綠茶就因其泡之湯色碧綠，飲之唇舌生香而成為進(jìn)貢皇宮的貢品。數(shù)百年過(guò)去了，宜居茶仍舊好評(píng)如潮。清明前后，正是品茶的最正確時(shí)機(jī)。宜居鄉(xiāng)宜居村久負(fù)盛名的雙池〔小地名〕早已吵鬧非凡。白天，碧綠的茶山上，四處人聲鼎沸，歌聲漂移；男的，女的；老的，少的，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民個(gè)個(gè)都手提竹籃，滿(mǎn)臉含笑地采摘著那些嫩黃的毛尖茶；晚上，勞碌了一天的茶農(nóng)們還是不能得到片刻的休息，家家戶(hù)戶(hù)的男女老少都圍在自家的土灶旁邊，留神翼翼地共同加工著采摘回家的茶葉。而每天前來(lái)該村購(gòu)茶的人更是絡(luò)繹不絕，茶農(nóng)們還不得不忙里偷閑與客戶(hù)討價(jià)還價(jià)……這段時(shí)間上山的客人，大多是沖著宜居的茶葉來(lái)。二．市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)概況宜居茶在酉陽(yáng)漸漸風(fēng)行,雖然就目前來(lái)說(shuō)，宜居茶在酉陽(yáng)的市場(chǎng)尚處于上升趨勢(shì).所產(chǎn)茶葉口感尚佳，素有“茶葉之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，早在明清時(shí)，宜居高檔綠茶就因其泡之湯色宜居茶仍舊好評(píng)如潮，要合消費(fèi)者心理需求的營(yíng)銷(xiāo)模式，必將不斷蠶食中國(guó)的茶葉市場(chǎng)，也將培育消費(fèi)者茶葉消費(fèi)的品牌意識(shí)，可謂“群雄逐鹿，外強(qiáng)肆略，烽煙四起。但問(wèn)英雄何處？”因此，我們又可說(shuō)，所謂亂世出英雄，宜居茶面臨競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)看“人和〔才”了。三消費(fèi)概況及分析分析過(guò)后市場(chǎng)即競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，我們?cè)儆^茶葉消費(fèi)者的需求狀況。從傳統(tǒng)來(lái)看，在中國(guó)，茶葉往往與其他的生活物品聯(lián)系在一起情之物。而隨著人們生活與需求的不斷變化，人們對(duì)茶葉特別是一.宜居茶又增加了諸多的生疏與需求?？傮w來(lái)看，當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)茶葉的消費(fèi)需求主要有以下幾方面?！€(gè)人消費(fèi)者年齡、收入、工作性質(zhì)、生活習(xí)慣、個(gè)人性格、居住城市等等因素都會(huì)影響個(gè)人消費(fèi)行為。茶作為一種飲料消費(fèi)，按消費(fèi)心理和消費(fèi)目的大致可分為時(shí)尚消費(fèi)、習(xí)慣消費(fèi)、功能消費(fèi)、家庭消費(fèi)。時(shí)尚消費(fèi)的對(duì)象主要為城市青年，他們講究情調(diào)、追趕時(shí)髦，受媒體廣告影響最大，明星效應(yīng)也不容無(wú)視。雀巢咖啡在中國(guó)市場(chǎng)的成功并非由于“味道好極了”，由于在此之前，大多數(shù)國(guó)人并沒(méi)有喝過(guò)咖啡，更無(wú)從談起速溶咖啡與現(xiàn)煮咖啡的區(qū)分。雀巢的成功很大程度上是緣于大陸青年對(duì)國(guó)外生活方式的向往，把喝咖啡當(dāng)成一種時(shí)尚。要抓住將來(lái)消3〔4〔5〔6〔7〕習(xí)慣消費(fèi)的主要對(duì)象為愛(ài)茶一族，這些消費(fèi)者有自己喜愛(ài)的茶葉品種或品牌，消費(fèi)慣性強(qiáng)，較難轉(zhuǎn)變。由于區(qū)域不同，對(duì)茶的品種選擇也會(huì)不同，如北方人愛(ài)喝茉莉花茶、華南地區(qū)的愛(ài)喝烏龍或鐵觀音、華東地區(qū)的愛(ài)喝綠茶、內(nèi)蒙西藏的少數(shù)民族偏愛(ài)磚茶等等。這種消費(fèi)者大多項(xiàng)選擇擇當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的名茶，對(duì)袋泡茶有誤會(huì)，認(rèn)為袋茶是用邊角廢料加工的，因此，這種消費(fèi)者大多對(duì)袋茶不屑一顧。功能消費(fèi)的主要對(duì)象為女性或中老年人，如各種減肥茶、美容茶、保健茶等等都是針對(duì)這種消費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。這類(lèi)產(chǎn)品大多留意功能而無(wú)視口味，一旦產(chǎn)品無(wú)法到達(dá)消費(fèi)者的期望效果，就會(huì)被消費(fèi)者遺棄。由于這類(lèi)產(chǎn)品的廣告宣傳常常過(guò)份夸大使用效果，因此，在這種消費(fèi)形式中，口碑宣傳更賽過(guò)廣告。家庭消費(fèi)指一般家庭的日常消費(fèi)。俗話(huà)說(shuō)，清早開(kāi)門(mén)七件事——柴米油鹽醬醋茶。由此可見(jiàn)，茶是家庭日常生活不可缺少的。家庭消費(fèi)品的購(gòu)置者主要是家庭主婦，而城市女性大多有逛商場(chǎng)的嗜好，因此大型商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)其吸引力較大?！ぢ糜蜗M(fèi)者茶在中國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)被視為土特產(chǎn)，不同的地方盛產(chǎn)不同的茶。如：西湖龍井、信陽(yáng)毛尖、臺(tái)灣烏龍、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不會(huì)忘了買(mǎi)地道的西湖龍井，到酉陽(yáng)的游客都會(huì)帶上一些宜居茶。游客的消費(fèi)行為多為一次性消費(fèi)，因此當(dāng)?shù)氐牟环ㄉ特溚源纬浜茫C取暴利。在這些名茶家鄉(xiāng)，產(chǎn)品信譽(yù)度較高的多為當(dāng)?shù)氐膰?guó)營(yíng)茶場(chǎng)或土產(chǎn)公司下屬企業(yè)的產(chǎn)品，其品牌在當(dāng)?shù)赜锌隙ㄖ取Ｓ捎谶@些企業(yè)規(guī)模較小且經(jīng)營(yíng)觀念陳舊，無(wú)法作長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，主要靠口碑宣傳和自然銷(xiāo)售的模式，市場(chǎng)份額格外有限。·禮品消費(fèi)者唯有茶是老少皆宜，且有益安康。因此，無(wú)論在傳統(tǒng)佳節(jié)還是在各種公關(guān)活動(dòng)中，高檔名茶都是消費(fèi)者的首選。這種消費(fèi)特點(diǎn)是喝茶的人不買(mǎi)，買(mǎi)茶的人不喝。送禮者最忌諱的是花了錢(qián)卻看不出來(lái)，得不到送禮對(duì)象的認(rèn)可。因此，產(chǎn)品的外包裝、知名度和銷(xiāo)售場(chǎng)所是其主要的購(gòu)置動(dòng)機(jī)?！F(tuán)體消費(fèi)者團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購(gòu)置為主的消費(fèi)形勢(shì)，這種消費(fèi)的特點(diǎn)是消費(fèi)選擇權(quán)集中在少數(shù)人手中，而直接使用產(chǎn)品的人大多沒(méi)有選擇的時(shí)機(jī)。團(tuán)體消費(fèi)又分賓館酒店茶樓等公共消費(fèi)場(chǎng)所的消費(fèi)和辦公室消費(fèi)兩種。賓館酒店等的消費(fèi)多由專(zhuān)職部門(mén)負(fù)責(zé)，其消費(fèi)品種選擇除品牌、價(jià)格、品質(zhì)因素外，更存在人情和信任程度等因素。辦公室消費(fèi)一般由企業(yè)后勤人員負(fù)責(zé)，可否準(zhǔn)時(shí)送貨上門(mén)是很重要的打算因素。四、品牌戰(zhàn)略及推廣策略依據(jù)宜居茶的現(xiàn)狀：酉陽(yáng)的土特產(chǎn)，現(xiàn)在大局部產(chǎn)品只能在本地銷(xiāo)售〔自產(chǎn)自銷(xiāo)池茶’等少數(shù)品牌在國(guó)內(nèi)的一些城市銷(xiāo)售。因此首先要做的就是提高品牌的知名度，提高品牌價(jià)值〔主要是開(kāi)拓省外市場(chǎng)。聯(lián)合本地的茶企業(yè)，成立茶葉協(xié)會(huì)，增加其競(jìng)爭(zhēng)力。宜居茶現(xiàn)在在市場(chǎng)上主要是一低端產(chǎn)品為主，只有很少一局部在向中端行業(yè)走。所以在推廣時(shí)在保證底端市場(chǎng)份額的狀況下，再大力進(jìn)展中端品牌，讓其多元化進(jìn)展。底留意到價(jià)格，要讓他們有力量購(gòu)置。1234567如何拓展省外市場(chǎng)？可在外省的展銷(xiāo)會(huì)上進(jìn)展展銷(xiāo)，或是做一些公益活動(dòng)等，提高其知名度。通過(guò)旅游進(jìn)展產(chǎn)品推廣，酉陽(yáng)地處重慶東南，與湖南，貴州等地交界。是傳統(tǒng)的旅游景點(diǎn)，有酉陽(yáng)縣桃花源景點(diǎn)，酉陽(yáng)龔灘古鎮(zhèn)景點(diǎn)，如酉陽(yáng)龔灘古鎮(zhèn)景點(diǎn)，龔灘，是烏江流域上的著名險(xiǎn)灘之一。地處重慶酉陽(yáng)西部，與貴州沿河縣鄰界。龔灘古鎮(zhèn)最著名的兩大奇絕是吊腳樓和青1963飽經(jīng)烏江風(fēng)云，人世滄桑，不少已有1XX年以上的歷史。其經(jīng)久耐用程度與現(xiàn)代建筑媲美。古鎮(zhèn)吊腳樓還頗含藝術(shù)與文化品嘗，如西望牛郎山的織女樓，數(shù)噸重的鴛鴦樓，亭臺(tái)樓瓊樓玉宇“來(lái)賞識(shí)它。我們可以在龔灘古鎮(zhèn)景點(diǎn)搞“關(guān)古鎮(zhèn)品宜居”的活動(dòng)，在景區(qū)內(nèi)讓游客邊觀古鎮(zhèn)邊免費(fèi)品嘗宜居茶。也可以在這些景區(qū)點(diǎn)處把“宜居茶“作為土特產(chǎn)銷(xiāo)售，讓游客把它帶回家，或是送人。4．XX主題，大力推廣飲茶文化，將國(guó)幾千年的茶文化和現(xiàn)代的思想結(jié)合奧運(yùn)的綠色精神把飲茶的思想傳送到?jīng)]個(gè)中國(guó)乃至全世界。與此同時(shí)將宜居茶順勢(shì)推廣出去。形成有肯定規(guī)模的品牌效應(yīng)。在現(xiàn)代市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)同一種產(chǎn)品具有不同的需求。盡管同一種產(chǎn)品能滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的多種需求，但同一個(gè)品牌的產(chǎn)品不能?chē)L試去滿(mǎn)足全部的消費(fèi)者，否則，消費(fèi)者對(duì)品牌的印象就會(huì)造成模糊，難以樹(shù)立品牌。因此面對(duì)消費(fèi)者的不同需求，在“宜居”品牌之下，推出多個(gè)品牌，迎合不同消費(fèi)者的需求。城市興白領(lǐng)階層，他們對(duì)中國(guó)的茶葉文化有自己共性的理解，應(yīng)針對(duì)性地推出時(shí)尚型茶品牌，傳播型的消費(fèi)及生活文化方式，可依據(jù)消費(fèi)者不同的時(shí)尚需求推出不同的系列。品牌的設(shè)計(jì)與推廣應(yīng)留意參加時(shí)尚元素，賜予中國(guó)傳統(tǒng)千年的一.宜居茶以穎的活力，贏得年輕消費(fèi)勢(shì)力的芳心。由于年輕白領(lǐng)階層通常為咖啡、零食、時(shí)尚飲料的消費(fèi)者，因此，可在銷(xiāo)售渠道及推廣方式上多多借鑒，想也可承受捆綁方式進(jìn)展促銷(xiāo)。應(yīng)對(duì)群眾家庭消費(fèi)，可推出群眾安康型品牌，傳播“宜居”牌一.宜居茶的綠色保健功能。由于家庭消費(fèi)品的購(gòu)置者主要為家庭婦女，因此，應(yīng)在銷(xiāo)售終端的樂(lè)觀實(shí)行生動(dòng)化陳設(shè)、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)、折扣搭贈(zèng)、小禮品贈(zèng)送等推廣方式?！ぢ糜蜗M(fèi)——分眾營(yíng)銷(xiāo)策略通常旅游購(gòu)置者都是外地消費(fèi)者，影響其對(duì)當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的購(gòu)置因素主要有：以前形成的生疏；當(dāng)?shù)厥烊说耐婆e；站點(diǎn)及旅游景點(diǎn)四周的廣告及賣(mài)點(diǎn)的影響；產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕＿€有，一般來(lái)說(shuō)，很多旅游的游客購(gòu)置的土特產(chǎn)大多是贈(zèng)送家鄉(xiāng)的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。因此，應(yīng)針對(duì)游行購(gòu)置者特地設(shè)計(jì)紀(jì)念裝，結(jié)合外地游客對(duì)酉陽(yáng)文化的生疏與理解，設(shè)計(jì)具有酉陽(yáng)特色文化內(nèi)涵的各式紀(jì)念裝，滿(mǎn)足游客的購(gòu)置需求。在推廣渠道上，應(yīng)選取游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳，比方媒體投放、導(dǎo)游推舉、專(zhuān)賣(mài)店設(shè)置等，并在站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)四周的銷(xiāo)售終端進(jìn)展集中鋪貨。在促銷(xiāo)方式上可選擇民族特色紀(jì)念品贈(zèng)送、搭贈(zèng)廉價(jià)裝等形式吸引游客。同時(shí)，還應(yīng)保證茶葉的品質(zhì)，由于作為旅游產(chǎn)品，更多的受到口碑效應(yīng)的影響?！ざY品消費(fèi)——高端形象策略中國(guó)是格外留意送禮的國(guó)家，由于近年來(lái)對(duì)禮品饋贈(zèng)有貶斥的現(xiàn)象，因此，人們?cè)谶x擇禮品時(shí)更多項(xiàng)選擇擇贈(zèng)送具有健康、文化內(nèi)涵的禮品。在“煙酒茶”中，茶葉漸漸成為了人們贈(zèng)禮的首選。由于禮品講求檔次、形象，因此消費(fèi)者更多的講究心理承受價(jià)位，而對(duì)實(shí)際的所值考慮不多。因此，如何制造貴重的形象是禮品營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，抬高產(chǎn)品的形象重點(diǎn)在于制造形象或企業(yè)的實(shí)力：品牌的背景、廣告的形象；包裝：產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、包裝的規(guī)格、包裝的材質(zhì)等；價(jià)格：價(jià)格的高低；銷(xiāo)售環(huán)境：售點(diǎn)的環(huán)境設(shè)計(jì)、售點(diǎn)的位置；人員推銷(xiāo)：人員的服裝、談吐、氣質(zhì)等?！F(tuán)體消費(fèi)——增值效勞策略應(yīng)當(dāng)說(shuō)，團(tuán)體消費(fèi)的購(gòu)置者更多的是在確保產(chǎn)品品質(zhì)的根底上，對(duì)價(jià)格及便利提出要求。因此制定合理的批量銷(xiāo)售價(jià)格及銷(xiāo)售效勞。同時(shí)由于團(tuán)體消費(fèi)的購(gòu)置者具有特別性——購(gòu)置者是消費(fèi)者的一個(gè)代表。因此，企業(yè)需要為購(gòu)置者提供更多的便利以及附加的贈(zèng)品以維護(hù)客戶(hù)關(guān)系。團(tuán)體消費(fèi)從某種角度來(lái)說(shuō)，也是宜居茶牌形象的一個(gè)渠道，團(tuán)體消費(fèi)一般都是大型企業(yè)或單位，其消費(fèi)從某種角度上來(lái)說(shuō)，也等于在為“宜居”樹(shù)立形象。企業(yè)可以通過(guò)搭贈(zèng)富有品牌形象的飲水紙杯、茶杯、茶壺等形式，既維護(hù)了客戶(hù)關(guān)系，又能宣傳品牌形象?！?zhuān)業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)——專(zhuān)業(yè)效勞策略對(duì)于專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所來(lái)說(shuō)宜居的消費(fèi)者可以分為兩種，一是專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所的經(jīng)營(yíng)者，二是這些場(chǎng)所的消費(fèi)者。不管是經(jīng)營(yíng)者還是消費(fèi)者，通常他們都對(duì)茶道有所爭(zhēng)論，他們的消費(fèi)行為以及間接評(píng)價(jià)往往會(huì)影響四周的消費(fèi)者，而一旦贏得了這局部消費(fèi)者的支持，將通過(guò)他們的口碑效應(yīng)不斷獲得的消費(fèi)者。因此供給高品質(zhì)的產(chǎn)品以及專(zhuān)業(yè)的效勞是對(duì)專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所持，并協(xié)作進(jìn)展專(zhuān)業(yè)茶藝效勞。不光把專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所作為銷(xiāo)售的渠道，更要視為宣傳推廣的渠道。作為形象樹(shù)立及宣傳渠道，在銷(xiāo)售渠道所到的省市，特地五、品牌推廣階段性目標(biāo)完成了對(duì)消費(fèi)群體的分析及對(duì)應(yīng)的推廣策略，可制定分步驟的品牌推廣目標(biāo)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌推廣目的在于為長(zhǎng)期及短期的銷(xiāo)售效勞，如何令品牌推廣與銷(xiāo)售提升有機(jī)結(jié)合是品牌推廣應(yīng)納入考慮的問(wèn)題。有的企業(yè)在執(zhí)行過(guò)程中，往往會(huì)為了銷(xiāo)量犧牲品牌，而有的企業(yè)又被廣告公司牽著鼻子走，到頭來(lái)是賠了夫人又折但是，人們往往把重點(diǎn)放在“知彼”上，無(wú)視了“知己”。因此，企業(yè)必需制定明確的市場(chǎng)目標(biāo)，統(tǒng)一安排部署，清楚4567』在此，我們提出“宜居”品牌推廣戰(zhàn)略目標(biāo)：·然后在全國(guó)實(shí)施“宜居”品牌推廣及活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大銷(xiāo)售，初步確立“宜居”一.宜居茶市場(chǎng)的最高占有率及領(lǐng)導(dǎo)品牌形象；·XX輻射全球的品牌傳播方案，大幅提升“宜居”在中國(guó)的知名度，同時(shí)使“宜居”品牌借機(jī)傳出國(guó)門(mén)，走向世界。六、品牌縱向延長(zhǎng)策略現(xiàn)代茶?安康茶”·目標(biāo)說(shuō)明：高起點(diǎn)推出“宜居”品牌，使消費(fèi)者將“宜是中國(guó)宜居.宜居茶第宜居品牌的印象?！ひ司硬枧c消費(fèi)者親切接觸，為傳統(tǒng)的一.宜居茶參加現(xiàn)代、年輕、時(shí)尚的元素，使城市人以喝一.宜居茶為生活的又一時(shí)尚。使“宜居”成為現(xiàn)代的、時(shí)尚的一.宜居茶文化的代名詞。在年輕的消費(fèi)市場(chǎng)，具有跟風(fēng)消費(fèi)現(xiàn)象，假設(shè)廣告創(chuàng)意、推廣形式能夠做到創(chuàng)，必將掀起“宜居”的購(gòu)置及消費(fèi)熱潮。傳播策略及手段：讓“宜居”走出傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道，走入年輕消費(fèi)者出入的消費(fèi)場(chǎng)所，同時(shí)在廣告和宣傳活動(dòng)中選取時(shí)尚的年輕人來(lái)表現(xiàn)?？蛇x取大學(xué)校園、休閑場(chǎng)所等作為促銷(xiāo)點(diǎn)，以時(shí)尚的包裝設(shè)計(jì)，便利的小包裝形式，多發(fā)放試用裝、促銷(xiāo)裝吸引并使初次使用“宜居”一.宜居茶。·目標(biāo)說(shuō)明：將“宜居”融入市民生活，向市民傳達(dá)“柴米油鹽醬醋”之外必需擁有的精神文明——中華茶文化。同時(shí)宣傳一.宜居茶的群眾保健功能，使一.宜居茶成為市民關(guān)注安康、追求安康的象征。同時(shí)傳達(dá)“宜居”時(shí)刻與人們?cè)谝黄鸬母拍?。傳播策略及手段：設(shè)計(jì)群眾家庭裝，通過(guò)商超陳設(shè)及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)吸引家庭消費(fèi)購(gòu)置者?？沙惺堋耙?宜居茶宜居安康行”等主題進(jìn)展公關(guān)活動(dòng)，設(shè)計(jì)精巧pop發(fā)放，使市民了解一.宜居茶安康功能及一.宜居茶文化。七、品牌橫向推廣策略“天時(shí)，地利，人和”的優(yōu)勢(shì)，因此，樹(shù)立品牌形象當(dāng)從酉陽(yáng)開(kāi)頭，以酉陽(yáng)作為樣板市場(chǎng)，以現(xiàn)代品牌運(yùn)作及推廣手段贏得外鄉(xiāng)的消費(fèi)者，通過(guò)外鄉(xiāng)消費(fèi)者的口碑效應(yīng)，不斷始終酉陽(yáng)這個(gè)旅游天堂的外地游客宣傳。這一階段我們可稱(chēng)之為1234567》同時(shí)，選擇消費(fèi)比較成熟，經(jīng)濟(jì)水平較高及茶飲文化比較成熟的地區(qū)，比方廣東、福建、上海、北京等鋪設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)展樣板市場(chǎng)的建設(shè)。實(shí)現(xiàn)品牌推廣到哪里，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)就到哪里，或者營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)就到哪里，品牌推廣就到哪里。由于中國(guó)地域?qū)掗煟鞯叵M(fèi)意識(shí)、消費(fèi)需求各有所不同，因此應(yīng)針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)品牌推廣策略作敏捷的調(diào)整，以使品牌深入當(dāng)?shù)厝诵?。大型交易?huì)、展覽會(huì)是展現(xiàn)與溝通的良好機(jī)會(huì)，多參與這樣的會(huì)議是品牌推廣很好的渠道。這一階段我“宜居”目前在全國(guó)多個(gè)省市建設(shè)了營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，在酉陽(yáng)進(jìn)展品牌建設(shè)的同時(shí)，可選取較為適合的區(qū)域進(jìn)展品牌的進(jìn)一步塑造及推廣。國(guó)際型的盛會(huì)，是國(guó)內(nèi)品牌走出國(guó)門(mén)的大好時(shí)機(jī)，借助國(guó)際溝通盛會(huì)，與國(guó)外的商家進(jìn)展溝通，獵取信息，并爭(zhēng)取合作時(shí)機(jī)。八、周期性及臨時(shí)性推廣策略通過(guò)打算性的品牌推廣活動(dòng)，使品牌的成長(zhǎng)具有連續(xù)性，的品牌形象、核心主見(jiàn)在消費(fèi)者心目中潛移默化，成長(zhǎng)為一個(gè)真正的品牌。一般來(lái)說(shuō)周期性的推廣能夠不斷地積存閱歷，使推廣日趨成熟，其成效依靠于長(zhǎng)期的執(zhí)行與積存；而臨時(shí)性的籌劃則具有偶然性、不行測(cè)性，但假設(shè)抓住臨時(shí)的時(shí)機(jī)，有效地進(jìn)展品牌推廣，將對(duì)品牌的提升起到難以估量的效果?！す?jié)日營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)主要是禮品市場(chǎng)的推廣，最為具有深厚文化底蘊(yùn)的茶，越來(lái)越具有替代煙、酒、保健品，成為消費(fèi)者送禮首選的趨勢(shì)。節(jié)日是送禮的最好時(shí)機(jī)，也是禮品促銷(xiāo)的最好時(shí)機(jī)。如何針對(duì)不同的節(jié)日，迎合送禮心理需求，籌劃不同的宣傳主題進(jìn)展促銷(xiāo)，是做好茶葉禮品市場(chǎng)的關(guān)鍵。同季節(jié)日也是消費(fèi)者集中選購(gòu)、嘗試品的最正確時(shí)機(jī)，如能結(jié)合禮品促銷(xiāo)，進(jìn)展群眾宣傳，也將為快速大幅提升品牌知名度，樹(shù)立品牌形象。一年之中可進(jìn)展自能夠節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)機(jī)很多，在此，暫就兩個(gè)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)主題進(jìn)展說(shuō)明。一.宜居茶具有保健功能