飄柔洗發(fā)水營銷籌劃方案一、背景分析寶潔公司著名的飄柔品牌自1989年10國25在全國性評獎中奪魁，成為消費者最寵愛的品牌之一。的品牌。二、市場分析(一)、目標(biāo)和任務(wù)1、目標(biāo)：泉塘地區(qū)飄柔的銷售量在能維持原狀的根底上能再有所增長。2、任務(wù)：培育一局部消費者的品牌忠誠度。1、現(xiàn)狀合他們的購置力。如圖1顯示，以下是調(diào)查中的幾種洗發(fā)產(chǎn)品的知名度：....調(diào)查結(jié)果顯示，有69%的被調(diào)查者是通過廣告獲知飄柔洗發(fā)產(chǎn)品，而有24%則是并增加市場占有率。22、營銷策略一局部大學(xué)生的品牌忠誠度。.參考資料........參考資料.9〔三1、舒蕾的優(yōu)劣勢厚的經(jīng)營利潤，相對外資或合資品牌來說更具分銷渠道的優(yōu)勢。在中國大陸洗發(fā)水1%—2%，而經(jīng)營舒蕾等國產(chǎn)品牌的利10%25%〔合資〕品水，所開拓的分銷渠道一旦建立成功，將更順暢。②、品牌治理嚴(yán)格：在多年多個4A制定、劣勢。①、價格策略：隨著寶潔的降價，舒蕾在價格上原來就不大的優(yōu)勢已經(jīng)喪失殆盡，這使得舒蕾既有的“形象相當(dāng)、價格略低”的策略不復(fù)存在。由于零售業(yè)的快速增長，由于零售企業(yè)在與廠家的搏弈中占據(jù)了上風(fēng)，所以越來越多的企業(yè)參加到終端爭奪中，令通路費用成為企業(yè)日益繁重的負(fù)擔(dān)。而另一方面舒蕾以終端為導(dǎo)向的營銷方式需要較高經(jīng)營費用支持，費用高自然需要相應(yīng)提高產(chǎn)品售價，實24.5舒蕾的終端優(yōu)勢離不開其直接分銷的渠道系統(tǒng)，然而在今日，自建分公司的通路策略使得舒蕾的銷售組織極為浩大，銷售費用極為昂揚，終端治理極為困難，另外，舒蕾今非昔比，現(xiàn)在放棄大于所得。〔四1、經(jīng)濟對產(chǎn)品而言，最主要的經(jīng)濟環(huán)境因素是社會總體購置力水平，但是購置力是一個影響。而飄柔洗發(fā)水順應(yīng)了品牌“平民化”的趨勢。它小瓶裝9.9為一線的海飛絲、潘婷要廉價很多。這就為它迎來了寬闊的消費群體。2飄柔泉塘銷售區(qū)始終依法進展?fàn)I銷活動，因此是能受到國家法律的有效保護的。用法律武器維護自己的合法權(quán)益。3、本錢最近由于飄柔的銷售地位始終受到潛在的威逼。所以為了是飄柔洗發(fā)水在泉塘小區(qū)這一塊有較為穩(wěn)定的銷量，所以開展了辦會員卡可享受9較以前比所占比例增加了，但不失為一個薄利多銷的好策略。4、競爭隨著洗發(fā)水產(chǎn)品的增多，飄柔的市場正在逐步縮小。飄柔的競爭越來越劇烈。就飄柔在泉塘小區(qū)這一塊的銷售競爭格外劇烈。5、技術(shù)大學(xué)生們的留意。6、社會因素一般女生都期望自己有一頭烏黑亮麗的頭發(fā)，飄柔還是有肯定的銷量。〔五1〔S〕、泉塘小區(qū)的大學(xué)較集中，而飄柔的主要目標(biāo)市場定位于年輕的消費群體。飄柔的銷售價格相對來說較廉價，適合他們的購置力。、飄柔是寶潔公司進入中國市場的第一個洗發(fā)水品牌，品牌效益早已深入人心。、飄柔洗發(fā)水總是請具有高人氣的年輕明星來做廣告，這必定能夠吸引泉塘小區(qū)的“追星族”們前來購置。2(W)、飄柔洗發(fā)水的品種較少、較單一。不能夠滿足年輕的大學(xué)生群體的全部需求。、飄柔洗發(fā)水的香味比較淡，也不是很好聞。而消費者一般傾向選擇香更能散發(fā)出年輕人的活力。、據(jù)常常使用飄柔的消費者反響，自從飄柔降價后，飄柔洗發(fā)液的濃度較以前有所稀釋，這將使飄柔喪失一局部消費者。3、時機(O)、現(xiàn)代人的審美觀逐步提高，對頭發(fā)的要求也越來越高，因此對洗發(fā)水的需求也會增多，有很大的市場。、隨著經(jīng)濟的進展，人們的收入增加，生活質(zhì)量水平提4、威逼〔T〕、廣告太老套，一成不變，讓競爭對手有機可乘。、當(dāng)前的洗發(fā)水市場格外活潑，不斷有含有高科技的產(chǎn)品消滅。三、營銷策略〔一、預(yù)期效果12〔二〕、市場定位1干性發(fā)質(zhì)群體滋潤配方，加倍護發(fā)顧客中性發(fā)質(zhì)群體干性發(fā)質(zhì)群體滋潤配方，加倍護發(fā)顧客中性發(fā)質(zhì)群體均衡配方，適度護發(fā)飄柔洗發(fā)水油性發(fā)質(zhì)群體清爽配方，輕度護發(fā)③黑色的飄柔，是針對東方女性特有的發(fā)質(zhì)和發(fā)色設(shè)計，令頭發(fā)更黑亮。濟有用型的，認(rèn)為品質(zhì)可以，能洗就行，而且最好是價格低廉。中年人則以功能選擇性居多，他們一般針對自己頭發(fā)，頭部問題，比方頭屑、脫發(fā)、發(fā)質(zhì)枯槁等二是飄柔特地針對年輕人的發(fā)質(zhì)設(shè)計，讓年輕的秀發(fā)體驗無比柔順，更好的表達自信，不羈，共性的自己。3、目標(biāo)市場較大。柔亮亮，順滑易梳。4、定位戰(zhàn)略、效勞定位。①供給品質(zhì)優(yōu)良，且價格合理的產(chǎn)品，消費者信任而且每天字上就讓人明白了該產(chǎn)品使頭發(fā)柔順的特性，草綠色的包裝給人以青春美的感受。雙價值，建立其不同于競爭品牌的賣點而獵取眾多消費者的偏好法來定位。例如飄柔廣告語是“有飄柔更自信，發(fā)動·心動·飄柔”、品牌定位：青春，才智面對挑戰(zhàn)富有現(xiàn)代的自信女性。、依據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量價格定位。飄柔洗發(fā)水定位于高品質(zhì)，低價格。1、效勞、供給品質(zhì)優(yōu)良，且價格合理的產(chǎn)品，消費者信任而且每天使用。、留意共性，供給共性化的效勞，走美發(fā)專線。、品牌與包裝規(guī)劃：飄柔從品牌名字上就讓人明白了該產(chǎn)品使頭發(fā)柔順的特性，草綠色的包裝給人以青春美的感受、完善的售后效勞。①詢問效勞：用戶在使用過程中遇到任何問題，量問題，用戶可以到經(jīng)銷商處免費換。2、分銷分銷作為快速流通消費品，洗發(fā)水幾乎可以在全部的渠道都可以進展銷售，超市、便利店所占比重近40%，特大倉儲型超市所占比重超過20%，公費發(fā)送、贈送、派送產(chǎn)品占將近20%。其中，特大型倉儲型超市所占比重逐步增長，百貨店手中。〔1〕、分銷體系---籠絡(luò)小店資源由于洗發(fā)水屬于快速消費品，所以建立分銷體系是最主要的就是籠絡(luò)小店產(chǎn)生利益的最根本的根源。這一批小店店主無形中就扮演了另一個角色，在這飄柔的產(chǎn)品?！?〕、分銷渠道場的目的。我們致力使泉塘地區(qū)的每個便利店以及超市均有飄柔洗發(fā)水的銷售。....3、定價、尾數(shù)定價法。飄柔致力打造每個家庭都用得起的洗發(fā)水，所以飄柔而不去整數(shù)價，使消費者產(chǎn)生價廉，以及定價認(rèn)真的感覺。而飄柔小瓶裝定價為9.99.9讓人有種購置的沖動。、幸福數(shù)字定價法。如13.8 念起來像發(fā)財?shù)摹鞍l(fā)，人們?yōu)橛憘€吉利，總會購置這種尾數(shù)帶“8”的產(chǎn)品。塘小區(qū)，所以價格應(yīng)當(dāng)定在中等級消費者。、低價誘餌策略。購置多件本產(chǎn)品賜予肯定優(yōu)待，來吸引消費者，提高他們對本產(chǎn)品的購置數(shù)量。、結(jié)合泉塘小區(qū)市場的需求跟產(chǎn)品的本錢，以獲得最大的利潤。.參考資料.....4、促銷序，手段各顯其能。、依據(jù)調(diào)查，我們覺察飄柔洗發(fā)水在大學(xué)生這一個獨特的群體中占有本產(chǎn)品的優(yōu)待待遇。可以參與抽獎活動，讓消費者享受到物美價廉，又感受到購物的樂趣的促銷方式。四、行動籌劃案〔一、職能通過這次行動，增加寬闊消費者對飄柔產(chǎn)品的購置?！捕?、具體安排活動。具體安排如下：、活動時間：2023612〔星期天〕2、活動地點：泉塘小區(qū)飄柔經(jīng)銷店門口飄柔經(jīng)銷店的會員卡一〔100，假設(shè)有會員卡200發(fā)水。4、促銷海報.參考資料.....1530015002、請主持人一名進展宣傳，300.參考資料........參考資料.32004601201005，21。1100.7，20014023701、成功的依據(jù)飄柔洗發(fā)水的知名度很高，品牌洗發(fā)水能促進更多人購置。休息。所以在星期日開展活動必定能到達促銷的最好效果。消費者享受到物美價廉，又感受到購物的樂趣。2、收集成功依據(jù)的方法 市場調(diào)查。關(guān)于飄柔洗發(fā)水的調(diào)查問卷產(chǎn)品名稱：飄柔洗發(fā)水產(chǎn)品名稱：飄柔洗發(fā)水610---620化。調(diào)查地點：泉塘小區(qū)卷調(diào)查，派發(fā)印有飄柔商標(biāo)的小禮品作為回報。2.宿舍上門問卷調(diào)查，派發(fā)印有飄柔商標(biāo)的小禮品作為回2.宿舍上門問卷調(diào)查，派發(fā)印有飄柔商標(biāo)的小禮品作為回報。調(diào)查問卷塘小區(qū)市場上的相關(guān)狀況，從而為產(chǎn)品生產(chǎn)和宣傳過程中能做出相應(yīng)的對策塘小區(qū)市場上的相關(guān)狀況，從而為產(chǎn)品生產(chǎn)和宣傳過程中能做出相應(yīng)的對策供給線索，我們設(shè)計了以下一份調(diào)查問卷。本問卷調(diào)查表就是圍繞這個目的供給線索，我們設(shè)計了以下一份調(diào)查問卷。本問卷調(diào)查表就是圍繞這個目的而設(shè)計，誠意邀請您參與到我們的調(diào)查當(dāng)中，期望能得到您貴重的意見。謝而設(shè)計，誠意邀請您參與到我們的調(diào)查當(dāng)中，期望能得到您貴重的意見。謝謝您的理解與支持!1.您的性別1.您的性別A、女B、男2.您的年齡A、18-20B、21-23C、23-25歲D、253.請問您一周平均洗多少次頭發(fā)？A、2B、3C、4次D、44.您最生疏的品牌有A、海飛絲B、潘婷C、飄柔D、其他5.您使用的規(guī)格A、小包裝袋B、中等瓶裝C、大瓶裝D、其他6.您選擇洗發(fā)水的主要目的A、去頭屑B、柔順頭發(fā)C、止癢D、綜合假設(shè)您用過飄柔，您覺得效果怎樣？A、很好 B、還可以 般 D、不好 E、很差您覺得飄柔洗發(fā)水效果表達在〔可多項選擇〕A、用后頭發(fā)倍感柔順 黑有亮澤 C、有效去頭屑D、頭發(fā)枯燥有改善 受損發(fā)質(zhì)的效果9.您覺得飄柔需要加強的功能效果有〔可多項選擇〕A、去屑成效 B、去油成效 D、焗油成效E、特別護理與修復(fù)成效 F、其他〔 〕假設(shè)您選購飄柔，請問選購的緣由是〔可多項選擇〕A、用起來效果不錯 得不錯 C、名氣大 D、其他您是通過哪些渠道了解飄柔？〔可多項選擇〕A、電視廣告 B、報紙雜志廣告 告 D、網(wǎng)絡(luò)