山東?。?23年下半年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)組織的管理職責(zé)試題本卷共分為2大題５０小題，作答時(shí)間為１８0分鐘,總分100分,６０分及格。一、單項(xiàng)選擇題(共２5題，每題２分，每題的備選項(xiàng)中,只有１個(gè)事最符合題意）1、《財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于調(diào)整房地產(chǎn)交易環(huán)節(jié)稅收政策的告知》規(guī)定,自起，對(duì)個(gè)人銷售住房暫免征收土地增值稅。

A:2023年１２月1日?Ｂ:２02３年1１月１日?C：2023年１1月1日

Ｄ:202３年１2月1日

Ｅ：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托２、商品房預(yù)售人應(yīng)當(dāng)在簽約之日起3０日內(nèi)持商品房預(yù)售協(xié)議到縣級(jí)以上人民政府部門辦理登記備案手續(xù)。?A：房地產(chǎn)管理

Ｂ：房地產(chǎn)管理或土地管理

C：土地管理?D:房地產(chǎn)管理和土地管理?Ｅ:權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托3、房地產(chǎn)開發(fā)主管部門應(yīng)當(dāng)在收到備案申請(qǐng)后30日內(nèi)向符合條件的公司核發(fā)《暫定資質(zhì)證書》,暫定資質(zhì)的條件不低于的條件。?A:一級(jí)資質(zhì)?Ｂ：二級(jí)資質(zhì)

C:三級(jí)資質(zhì)?D：四級(jí)資質(zhì)

Ｅ:權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托4、下列關(guān)于《商品房買賣協(xié)議》相關(guān)事項(xiàng)的表述,錯(cuò)誤的是。?A：《商品房買賣協(xié)議》是買賣雙方就物業(yè)交易具體約定的書面合約?Ｂ：《商品房買賣協(xié)議》具有法律效力

C：《商品房買賣協(xié)議》簽訂后經(jīng)雙方協(xié)商一致可以改變

Ｄ：銷售人員在協(xié)助購(gòu)房者簽訂《商品房買賣協(xié)議》時(shí)，需要充足了解協(xié)議內(nèi)容，并提醒購(gòu)房者認(rèn)真閱讀

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備5、房地產(chǎn)廣告中的圖片屬于房地產(chǎn)廣告的。?A:內(nèi)容要素?B：載體要素

C:潛在要素

D：語(yǔ)言要素

E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)6、香港的地產(chǎn)代理公司是從20世紀(jì)８0年代初開始引入,即員工為公司賺取的傭金越多，所分得的該筆傭金的比例越高。

A:傭金制

B:比例制?Ｃ:分紅制?D:市場(chǎng)制?E:客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)7、根據(jù)思維過程中的憑借物和不同的思維形態(tài)分類,不涉及。?A：抽象思維

B:動(dòng)作思維?Ｃ:發(fā)散思維?D:形象思維?Ｅ：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠(chéng)信８、《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》屬于。

Ａ：法律?B:行政法規(guī)

C：地方性法規(guī)

D:行政規(guī)章

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托9、房地產(chǎn)客戶信息資源有效運(yùn)用的前提是。?A：對(duì)客戶信息資料進(jìn)行記錄和更新

B：保持和客戶的聯(lián)絡(luò)、溝通?C：對(duì)客戶信息進(jìn)行整理和分類?Ｄ:不損害客戶的利益?E:工廠的生產(chǎn)設(shè)備１0、執(zhí)業(yè)規(guī)范是用條例、章程、守則、規(guī)則、制度、公約等以簡(jiǎn)明的形式對(duì)行業(yè)行為作出規(guī)定,執(zhí)業(yè)規(guī)范的條文指向具體的行為,具有很強(qiáng)的。?A：廣泛性和時(shí)代性?Ｂ：廣泛性和可操作性

C：針對(duì)性和時(shí)代性?D:針對(duì)性和可操作性

E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)?11、在個(gè)入住房貸款等額本金還款中，每期還款額。?A：不變?B：遞減

C:遞增?D:酌情調(diào)整?E:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠(chéng)信１2、房屋租賃登記備案中，簽訂、變更、終止租賃協(xié)議的，房屋租賃當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)在租賃協(xié)議簽訂后日內(nèi),持有關(guān)證明文獻(xiàn)到市、縣人民政府房地產(chǎn)管理部門辦理登記備案手續(xù)。?A:15

B:25

C：28?D:30

E:權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托１3、關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在獨(dú)家代理中作用的表述,錯(cuò)誤的是。?A：當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為買方或賣方進(jìn)行代理服務(wù)時(shí)，需要以委托人的名義與交易對(duì)方進(jìn)行價(jià)格談判

B：不管房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是買方代理還是賣方代理,在實(shí)際談判過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的目的是促成房地產(chǎn)交易的成功達(dá)成

C:在談判過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要協(xié)調(diào)交易雙方的價(jià)格盼望，直到雙方達(dá)成一致?D:在任何情況下,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都沒有權(quán)力為買賣交易中的任何一方做出決定

Ｅ：工廠的生產(chǎn)設(shè)備14、地震烈度分為度。

A:9

B:１0?C:11

D：1２

Ｅ：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠(chéng)信15、負(fù)責(zé)編制房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試大綱和組織命題等工作,組織或授權(quán)組織房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格的考前培訓(xùn)等有關(guān)工作的是。?A:國(guó)土資源部

B：國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)

C:住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部

Ｄ：人力資源和社會(huì)保障部?Ｅ：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托１6、由于職業(yè)道德是與一定的職業(yè)相聯(lián)系的，所以在性質(zhì)上具有。

Ａ:專業(yè)性?B:特殊性

C:關(guān)聯(lián)性

Ｄ:整體性

Ｅ:客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)17、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在采集客戶信息時(shí)，對(duì)買房客戶認(rèn)為核心采集信息。

A:房屋售價(jià)

B:房屋需求

C:房屋質(zhì)量

D:房屋周邊環(huán)境

Ｅ:工廠的生產(chǎn)設(shè)備18、堅(jiān)持原則就是要明確自身的談判訴求并保證其得以實(shí)現(xiàn),但假如沒有適當(dāng)?shù)淖尣?，?jīng)常就會(huì)使談判陷入僵局,因此要把握好堅(jiān)持原則與妥協(xié)的平衡點(diǎn),這是的要點(diǎn)之一。?Ａ：市場(chǎng)分析的技能

B：人際溝通的技能

C:議價(jià)談判的技能?D：供需搭配的技能

E:客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)19、國(guó)有土地租賃的短期租賃年限一般不超過年。?A：2?B:3

C：5?Ｄ:６?E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托20、已經(jīng)辦理審批手續(xù)的非農(nóng)業(yè)建設(shè)占用耕地,連續(xù)２年未使用的,經(jīng)原批準(zhǔn)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，由人民政府無償收回土地使用者的土地使用權(quán)。

A:縣級(jí)?B：縣級(jí)以上

C：省級(jí)?D:省級(jí)以上?Ｅ：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托２1、開放式問題的優(yōu)點(diǎn)是。?Ａ:有助于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲得客戶真實(shí)想法

B:可以控制與客戶探討的進(jìn)度和話題的方向?C:可以獲得客戶對(duì)某個(gè)事項(xiàng)的態(tài)度和偏好

D：更進(jìn)一步地了解客戶作出決策的深層次的理由

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備22、房地產(chǎn)估價(jià)機(jī)構(gòu)資質(zhì)等級(jí)分類為一級(jí)資質(zhì)的規(guī)定是。

A：有３名以上的專職注冊(cè)房地產(chǎn)估價(jià)師?Ｂ:有８名以上的專職注冊(cè)房地產(chǎn)估價(jià)師

C：取得三級(jí)房地產(chǎn)估價(jià)機(jī)構(gòu)資質(zhì)后從事房地產(chǎn)估價(jià)活動(dòng)連續(xù)４年以上?D：從事房地產(chǎn)估價(jià)活動(dòng)連續(xù)6年以上,取得二級(jí)房地產(chǎn)估價(jià)機(jī)構(gòu)資質(zhì)3年以上

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托23、施工單位的質(zhì)量責(zé)任和義務(wù)不涉及。?A：施工單位對(duì)建設(shè)工程的施工質(zhì)量負(fù)責(zé)

B:施工單位應(yīng)當(dāng)將施工圖設(shè)計(jì)文獻(xiàn)提交有資格的施工圖設(shè)計(jì)文獻(xiàn)審查機(jī)構(gòu)審查

C:施工單位必須建立、健全施工質(zhì)量的檢查制度,嚴(yán)格工序管理,做好隱蔽工程的質(zhì)量檢查和記錄?Ｄ：施工單位應(yīng)當(dāng)依法取得相應(yīng)等級(jí)的資質(zhì)證書,并在其資質(zhì)等級(jí)許可的范圍內(nèi)承攬工程

E:權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托24、下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)資格有關(guān)規(guī)定的表述中，對(duì)的的是。?Ａ:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理從業(yè)資格考試由各省、自治區(qū)、直轄市制定大綱、組織命題和考試?B：受過行政處罰的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人由原注冊(cè)機(jī)構(gòu)注銷注冊(cè)?Ｃ:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以同時(shí)在兩個(gè)或兩個(gè)以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)

D:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)技術(shù)能力規(guī)定有一定的外語(yǔ)水平

E:權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托2５、為稅務(wù)機(jī)關(guān)核定計(jì)稅依據(jù)提供參考而評(píng)估的房地產(chǎn)價(jià)值或租金,稱為。

Ａ:租賃價(jià)值

Ｂ：買賣價(jià)值

Ｃ:計(jì)稅價(jià)值

D：征收價(jià)值?Ｅ：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠(chéng)信二、多項(xiàng)選擇題（共25題,每題2分，每題的備選項(xiàng)中，有2個(gè)或2個(gè)以上符合題意，至少有1個(gè)錯(cuò)項(xiàng)。錯(cuò)選，本題不得分；少選，所選的每個(gè)選項(xiàng)得0.5分)1、針對(duì)買賣業(yè)務(wù)的物業(yè)交驗(yàn),房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)注意的事項(xiàng)有。

A：水表賬單是否結(jié)清

B:協(xié)助雙方進(jìn)行煤氣過戶?Ｃ:結(jié)清電話費(fèi)

Ｄ:為客戶請(qǐng)搬家公司搬家?E：檢查電表狀況是否正常運(yùn)營(yíng)２、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃重要涉及等部分。

Ａ：撰寫計(jì)劃實(shí)行概要?B:分析市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

C:擬定營(yíng)銷目的和問題?Ｄ：建立營(yíng)銷行動(dòng)方案?Ｅ:實(shí)行營(yíng)銷計(jì)劃3、當(dāng)房地產(chǎn)行情變化會(huì)直接影響到房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)情況時(shí),體現(xiàn)了公司風(fēng)險(xiǎn)中的風(fēng)險(xiǎn)。

A:政策

B：市場(chǎng)?C:經(jīng)營(yíng)?D:決策

E:客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)4、在一定期期內(nèi)因出生和死亡因素的消長(zhǎng)，導(dǎo)致的人口數(shù)量的增長(zhǎng)或減少是人口的。

A：自然增長(zhǎng)?Ｂ:機(jī)械增長(zhǎng)

C:凈增長(zhǎng)

D:負(fù)增長(zhǎng)

E:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠(chéng)信5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)連鎖經(jīng)營(yíng)模式中，特許加盟連鎖具有的特點(diǎn)是。?A:法人對(duì)商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志、獨(dú)特概念、專利、經(jīng)營(yíng)訣竅等擁有所有權(quán)

B:權(quán)利所有者授權(quán)其別人使用商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志、獨(dú)特概念、專利、經(jīng)營(yíng)訣竅等權(quán)利

C:在授權(quán)協(xié)議中包含一些調(diào)整和控制條款，以指導(dǎo)受許人的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)

D:具有規(guī)模小、經(jīng)營(yíng)成本高的缺陷?E：受許人需要支付權(quán)利使用費(fèi)和其他費(fèi)用6、潔凈的空氣具有微量的其他氣體，如等。

A：氪?B:氖

C:氬

D:氦

E:臭氧７、房地產(chǎn)銷售過程中過程定價(jià)策略一般涉及。?A：高開低走定價(jià)策略?Ｂ:撇脂定價(jià)策略?Ｃ:低開高走定價(jià)策略?D：滲透定價(jià)策略?E:穩(wěn)定價(jià)格策略８、在與客戶簽署買方獨(dú)家代理協(xié)議的時(shí)候,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)注意的問題有。

A：明確委托期限

B:賣方售房信息搜尋?C：具體說明經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)將進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)

D:具體說明房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與買方各自的權(quán)利和義務(wù)?E：明確在代理協(xié)議(協(xié)議）中列明買方對(duì)住房的實(shí)際需求、列明付款方式、立即入住時(shí)間9、房地產(chǎn)商品的特殊性和房地產(chǎn)交易的都使得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是專業(yè)性極強(qiáng)的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)。

A：復(fù)雜性

B：程序性

C:嚴(yán)謹(jǐn)性

D:層次性?E:客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)1０、懸吊式頂棚的類型很多，按龍骨材料分類,有。

A：木質(zhì)懸吊式頂棚?B:木龍骨懸吊式頂棚?C:鋁合金龍骨懸吊式頂棚?Ｄ：輕鋼龍骨懸吊式頂棚

Ｅ:金屬網(wǎng)架吊頂

11、收益乘數(shù)是采用市場(chǎng)提取法,從與估價(jià)對(duì)象的收益流量類型等相同的類似房地產(chǎn)的有關(guān)資料中求得，收益乘數(shù)具體有。?A：凈收益乘數(shù)

B:毛租金乘數(shù)

Ｃ：凈租金乘數(shù)?Ｄ:潛在毛收入乘數(shù)?Ｅ:有效毛收入乘數(shù)12、在項(xiàng)目銷售過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)。

A：制定銷售方案?B：細(xì)化銷售流程?C:參與工程施工與監(jiān)理?D：控制銷售過程

E:就銷售現(xiàn)場(chǎng)的協(xié)調(diào)提出建議13、中介服務(wù)根據(jù)其發(fā)揮作用的方向和途徑可以分為。

A：為交易的順利進(jìn)行提供關(guān)于交易標(biāo)的物業(yè)信息的活動(dòng)?B:為交易的順利進(jìn)行提供關(guān)于賣方或賣方信息的活動(dòng)

C：為交易的順利進(jìn)行提供關(guān)于交易標(biāo)的品質(zhì)、技術(shù)或其他綜合信息的活動(dòng)

D：為交易的順利進(jìn)行提供關(guān)于買方或買方信息(即交易主體信息)的活動(dòng)?Ｅ：直接代理交易的一方完畢交易具體程序的活動(dòng)14、寫字樓項(xiàng)目的定位就是基于項(xiàng)目界定項(xiàng)目在當(dāng)前寫字樓市場(chǎng)的檔次站位與特色屬性。?A：既定產(chǎn)品特點(diǎn)

B：先天資源優(yōu)勢(shì)

Ｃ:客戶調(diào)查分析

D:市場(chǎng)環(huán)境

E:目的客戶群需求15、按照觀測(cè)值的表現(xiàn)形式不同，時(shí)間序列分為。?A：平均數(shù)時(shí)間序列?B:絕對(duì)數(shù)時(shí)間序列

C:時(shí)期數(shù)列?D：相對(duì)數(shù)時(shí)間序列?Ｅ:時(shí)點(diǎn)數(shù)列１６、設(shè)計(jì)調(diào)查問卷應(yīng)注意的內(nèi)容有。

Ａ：備選答案應(yīng)互不相容

B:所提的問題應(yīng)便于被調(diào)查者回答?C:調(diào)查項(xiàng)目應(yīng)防止?jié)B入調(diào)查者的思想導(dǎo)向

D:問題不宜太長(zhǎng)、太難和過于復(fù)雜?E:對(duì)重大或敏感性強(qiáng)的問題應(yīng)采用單項(xiàng)選擇１7、信用工具的特性有。

A：流動(dòng)性?Ｂ:償還性?C：風(fēng)險(xiǎn)性

Ｄ：收益性

Ｅ:效率性18、中國(guó)房地產(chǎn)估價(jià)師與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人學(xué)會(huì)重要通過工作開展行業(yè)自律管理。

A:建立行業(yè)內(nèi)部的自律規(guī)則，制止低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格壟斷行為，維護(hù)行業(yè)內(nèi)部公平競(jìng)爭(zhēng)

Ｂ:制定行業(yè)規(guī)范和從業(yè)人員道德規(guī)范，實(shí)行房地產(chǎn)估價(jià)師繼續(xù)教育工作?C：制定行規(guī)行約,進(jìn)行行業(yè)自律性服務(wù)管理，維護(hù)行業(yè)內(nèi)部的公平競(jìng)爭(zhēng),規(guī)范行業(yè)行為,促進(jìn)行業(yè)地位的提高,樹立良好的行業(yè)形象

Ｄ：參與房地產(chǎn)估價(jià)機(jī)構(gòu)資質(zhì)管理規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)的制定工作，實(shí)行跟蹤管理?E:開展行業(yè)自律情況的調(diào)研工作,為政府制定有關(guān)政策提供意見和建議19、城鄉(xiāng)土地使用稅政策性免稅的項(xiàng)目有。

Ａ:國(guó)家機(jī)關(guān)、人民團(tuán)隊(duì)、軍隊(duì)自用的土地

Ｂ：由國(guó)家財(cái)政部門撥付事業(yè)經(jīng)費(fèi)的單位自用的土地

Ｃ:市政街道、廣場(chǎng)、綠化地帶等公共用地

Ｄ:宗教寺廟、公園、名勝古跡自用的土地?E:直接或間接用于農(nóng)、林、牧、漁業(yè)的生產(chǎn)用地20、民事權(quán)利的合法取得方式,可分為原始取得和繼受取得兩種,其中繼受取得是指根據(jù)某種法律行為從原權(quán)利人那里取得某項(xiàng)民事權(quán)利,如通過等形式。?A：勞動(dòng)生產(chǎn)?B:贈(zèng)與

C:接受遺贈(zèng)

D:繼承遺產(chǎn)?E：互易２1、市、縣房地產(chǎn)交易管理機(jī)構(gòu)的重要任務(wù)是。?Ａ:辦理房地產(chǎn)交易登記、鑒證及權(quán)屬轉(zhuǎn)移終審手續(xù)?B:建立定期市場(chǎng)信息發(fā)布制度,為政府宏觀決策和對(duì)的引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展服務(wù)

C：為房地產(chǎn)交易提供洽談協(xié)議，交流信息,展示行情等各種服務(wù)

D：執(zhí)行國(guó)家有關(guān)房地產(chǎn)交易管理的法律法規(guī)、部門規(guī)章，并制定具體實(shí)行辦法

E:協(xié)助財(cái)政、稅務(wù)部門征收與房地產(chǎn)交易有關(guān)的稅款２２、買房消費(fèi)者住房搜尋的成本重要有。

A:時(shí)間成本

B:談判成本?C：購(gòu)買信息費(fèi)用?D:無法搬人住房的效用損失?Ｅ：辦公