終端督導(dǎo)嚴(yán)謹(jǐn)職業(yè)高效團(tuán)結(jié)落實(shí)公司執(zhí)行、培訓(xùn)、監(jiān)督發(fā)現(xiàn)問題協(xié)助解決、拓展維護(hù)渠道支持決策信息、企劃、促銷宣傳推廣公司、品牌定位：督助信傳2前期準(zhǔn)備逐步了解各市場(chǎng)的基本狀況（進(jìn)場(chǎng)、導(dǎo)購、市場(chǎng)格局）和前期存在的一些問題，各經(jīng)銷商的特點(diǎn)，為后期督導(dǎo)工作確定方向和基本方法3一、與各區(qū)域主管初次溝通

41、工作任務(wù)及完成率2、了解產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)、經(jīng)銷商狀況、執(zhí)行情況、網(wǎng)絡(luò)拓展3、需要經(jīng)銷商配合的方面4、圈定典型市場(chǎng)，為其他市場(chǎng)改善做案例5二、市場(chǎng)深入督查

6各業(yè)代任務(wù)達(dá)成率、門店產(chǎn)品庫存及日期價(jià)格執(zhí)行、競(jìng)品狀況、市場(chǎng)格局、當(dāng)?shù)叵M(fèi)特點(diǎn)促銷員的培訓(xùn)、薪資結(jié)構(gòu)、激勵(lì)制度，考評(píng)，管理制度各業(yè)代巡店出差情況、縣域團(tuán)購客戶開發(fā)率活動(dòng)申報(bào)、門店訂貨流程，經(jīng)銷商排貨、送貨難點(diǎn)流通門店鋪市、店招推廣、場(chǎng)外促銷活動(dòng)、抽獎(jiǎng)等政策落實(shí)情況了解市場(chǎng)具體狀況7三、問題分析

業(yè)代溝通，拿出方案8找出市場(chǎng)核心問題注意提出問題的方式：先肯定，再提出問題傾聽業(yè)代對(duì)市場(chǎng)問題的解釋共同探討解決方法，形成操作方案，制定工作進(jìn)度表，確定重點(diǎn)突破的個(gè)性市場(chǎng)結(jié)合公司銷售策略，改進(jìn)營銷政策9四、樹立樣板市場(chǎng)

10樣板市場(chǎng)的選擇標(biāo)準(zhǔn)代表性可復(fù)制性成為區(qū)域第一品牌的潛力較好的市場(chǎng)基礎(chǔ)11人員安排和調(diào)配

要求組織2人的專項(xiàng)小組。原則一、相互搭配原則二、專職專人原則三、跟進(jìn)到底12篩選、鎖定目標(biāo)系統(tǒng)1、確定系統(tǒng)及分類

普通系統(tǒng)：形象展示、不斷優(yōu)化費(fèi)銷比

產(chǎn)出系統(tǒng)：形象建設(shè)、導(dǎo)購培訓(xùn)、持續(xù)投入、十萬元店2、核心店建設(shè)的六個(gè)方面：

形象、地堆、促銷員、大排面、客情關(guān)系、促銷活動(dòng)a、原有門店按照上述六個(gè)方面進(jìn)行檢查和評(píng)估b、確認(rèn)待開發(fā)的核心店，按照這六個(gè)方面開展工作13五、樣板市場(chǎng)工作總結(jié)及復(fù)制

14評(píng)價(jià)階段性工