周末銷售工作計劃時間過得真快，總在不經意間推移，成績已屬過去，新一輪的工作即將來臨，此時此刻我們須要已經開始制訂一個計劃。計劃怎么寫下就可以充分發(fā)揮它最小的促進作用呢?這里給大家互動一些關于周末銷售工作計劃，便利大家自學。周末銷售工作計劃1一;對于老客戶，和緊固客戶，必須經常保持聯系，在存有時間有條件的情況下，送來一些大禮物或招待客戶，不好平衡與客戶關系。二;在具有老客戶的同時還要不斷從各種媒體贏得客戶信息。三;必須存有不好業(yè)績就得強化業(yè)務學習，拓展視野，多樣科學知識，實行多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向融合。四;今周對自己存有以下建議1：每周必須減少?個以上的新客戶，還要存有?至?個潛在客戶。2：一日一小結，每周兩大結，看一看存有哪些工作上的犯規(guī)，及時廢止下次不要犯。3：見到客戶之前必須多介紹客戶的狀態(tài)和市場需求，再搞好準備工作工作才有可能不能遺失這個客戶。4：對客戶無法存有謊報和蒙騙，這樣不能存有忠心的客戶。在有些問題上你和客戶就是一直的。5：必須不斷加強業(yè)務方面的自學，多看電視，玩游戲查詢有關資料，與同行們交流，向他們自學更好的方式方法。6：對所有客戶的工作態(tài)度都必須一樣，但無法太低三下氣。給客戶一不好印象，為公司踐行更好的形象。7：客戶碰到問題，無法置之不理一定必須盡全力協(xié)助他們化解。必須先做人再經商，使客戶堅信我們的工作實力，就可以更好的順利完成任務。8：自信心就是非常關鍵的。必須經常對自己說道你就是最出色的，你就是獨一無二的。具有身心健康悲觀積極向上的工作態(tài)度就可以更好的順利完成任務。9：和公司其他員工必須存有較好的溝通交流，存有團隊意識，多交流，多深入探討，就可以不斷快速增長業(yè)務技能。10：為了今周的銷售任務每月我必須努力完成?至?萬元的任務額，為公司締造利潤。以上就是我這一周的工作計劃，工作中總會存有各種各樣的困難，我會向領導呈報，向同事深入探討，共同努力消除。為公司作出自己最小的貢獻。周末銷售工作計劃2一、與出外營銷人員的聯系1、每周工作日志(周報、月報)的搜集并整理。2、營銷人員費用的提出申請、借款、核銷事宜。3、營銷人員與公司的信息交流4、營銷人員所須要資料的整理(雙人或多人核查)二、對寄件、發(fā)貨、開票、商業(yè)伙伴等的管理1、文件、材料、樣品、彩頁…等(雙人或多人核查)2、商業(yè)公司的材料的備案、檔案(證照、開票信息)2。1對各商業(yè)公司，上官方的網站展開核實。2。2直奔、播發(fā)、處置、看管一切商務來電來函及文件。對客戶意見反饋的意見展開及時傳達、處置。3、運銷合約的檔案、備案(對合約繼續(xù)執(zhí)行情況展開追蹤、嚴格執(zhí)行)4、發(fā)貨(雙人或多人核查)5、對所播發(fā)貨物、樣品、資料等特別注意定時密件三、銷售部內部管理1、對日常材料的影印、蓋章等的工作2、公司對外業(yè)務的交流(包含挑選公司業(yè)務合作伙伴)3、每日公司郵箱、公司QQ、招商網站的管理和保護4、幫助準備工作各項材料5、基本建設年度及月工作計劃及資金回籠采用計劃;匯總及總結各片區(qū)的年、月資金回籠及資金采用情況。四、對外招商1、負責管理招商信息的代理、答謝、聯系2、電子商務(在網上搜尋代理商信息，主動短信和電話招商。周末銷售工作計劃3公司銷售周工作計劃表1、介紹企業(yè)的發(fā)展困境和瓶頸，為實際積極開展工作制訂短期起效的工作方案2、介紹老板的領導風格，為自己搞好定位，如果老板就是權力下放型就搞好獨當一面的準備工作;如果老板就是一把抓的，就搞好幕僚角色;3、根據老板的意見和建議，融合公司現狀，以實際提升居多制訂工作計劃書;4、協(xié)同各部門工作，最重要就是緊盯目標抓落實，推行目標管理，以周計劃居多;5、高度關注銷售、品質、財務現金流、骨干人員工作情況等老板最關心的事項，時時監(jiān)督和匯報6、力主揪幾項短期效益的工作以踐行，尤其就是在大集團公司7、以部門經理居多，防止越權附于家具商場總經理助理崗位職責1、參予制訂公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經營計劃;2、策劃制訂、調整年度銷售工作計劃及總預算并非政府實行營銷戰(zhàn)略規(guī)劃;3、按工作程序搞好與銷售、企劃、售后服務、財務部門的橫向聯系;4、非政府舉行銷售研討會，按公司制訂的年度計劃與季度計劃確認各部門業(yè)務任務并監(jiān)督調控;5、領導創(chuàng)建和健全家具防損質量管理制度，非政府實行并監(jiān)督、檢查倉庫入庫全檢、出庫抽查、運輸裝運及加裝等工作的運轉;6、監(jiān)督公司有關人事制度、商場管理制度的繼續(xù)執(zhí)行情況;7、監(jiān)督公司市場策劃與降價推展活動的繼續(xù)執(zhí)行與全面落實;8、定期積極開展各部門協(xié)同的售后服務管理會議，確保整體運作效率的提升;9、監(jiān)督商場貨品管理、現場裝飾管理、導購員培訓的工作繼續(xù)執(zhí)行情況;10、幫助總經理積極開展有關工作，并順利完成信訪部門的有關事宜，總經理助理績效考核重點：1.公司計劃順利完成情況2.公司制度的繼續(xù)執(zhí)行情況3.日常銷售額4.市場推廣與降價管理5.各部門日?？冃Э己巳粘９ぷ魇马棧?.周工作計劃繼續(xù)執(zhí)行稽查2.公司制度繼續(xù)執(zhí)行稽查3.倉庫管理繼續(xù)執(zhí)行稽查4.現場銷售管理稽查5.貨品防損與加固情況稽查6.公司信訪部門其他部門須要順利完成事項的全面落實情況督查7.總經理信訪部門事項全面落實(1)銷售量(2)資金回籠情況(3)對客戶造訪情況(4)銷售費用(不含個人差旅費用報表)(5)廣告和降價活動效果(6)重點客戶情況(7)嶄新客戶情況(8)異?？蛻艋蛐抛u不盡如人意客戶(9)等待研發(fā)客戶及其情況(10)競爭對手動態(tài)(11)當地與本公司銷售工作有關的政策變動(例如城市環(huán)保、道路尾號)(12)問題與合理化建議周末銷售工作計劃4標題1、計劃的標題，存有四種成分：計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內容摘要;計劃名稱。2、計劃單位名稱，必須用規(guī)范的稱謂。3、計劃時限必須具體內容載明，通常時限不顯著的，可以省略。4、計劃內容必須標明計劃所針對的問題。5、計劃名稱必須根據計劃的實際，清楚地采用名稱。6、例如所定計劃還須要探討定稿或經上級核準，就必須在標題的后面或下方用括號填入“草案”、“初稿”或“明確要求”字樣。7、如果就是個人計劃，則不必在標題中寫下上名字，而須在正文右下方的日期之上透露消息。正文1、情況分析(制訂計劃的根據)。制訂計劃前，必須分析研究工作現狀，充份介紹下一步工作就是在什么基礎上展開的，就是依據什么去制訂這個計劃的。2、工作目標、任務和建議(搞什么)。這就是計劃的靈魂。計劃就是為了順利完成一定任務而制定的。目標就是計劃產生的導因，也就是計劃努力奮斗方向。因此，計劃應當根據須要與可能將，規(guī)定出來在一定時間內所順利完成的任務和應當達至的建議。任務和建議必須具體內容明晰，有的還要厘定數量、質量和時間建議。3、工作的方法、步驟和措施(怎樣搞)。在明晰了工作任務以后，還須要根據主客觀條件，確認工作的方法和步驟，實行必要的措施與策略，以確保工作任務的順利完成。周末銷售工作計劃51、銷售業(yè)績根據公司下發(fā)的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況展開水解。水解至每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標水解至各個系統(tǒng)及各個門店，順利完成各個時段的銷售任務。并在順利完成任務的基礎上，提升銷售業(yè)績。主要手段就是：提升團隊素質，強化團隊管理，積極開展各種降價活動，制訂獎罰制度及鞭策方案(根據市場情況及各時間段的實際情況展開)此項工作不分后淡旺季時時主掌。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度很大的銷售推動活動，強勢大力推進大型終端。2、代理商管理及關系保護針對現有的k/a客戶、代理商或將開拓的k/a及代理商展開有效率管理及關系保護，對各個k/a客戶及代理商創(chuàng)建客戶檔案，介紹前期銷售情況及實力情況，展開公司的企業(yè)文化傳播和公司-__年度的新產品傳播。此項工作在8月末順利完成。在旺季完結后和旺季到來前不定時的展開傳播。介紹各k/a及代理商負責人的基本情況展開定期造訪，展開有效率溝通交流。3、品牌及產品推展品牌及產品推展在-__年至-__年度協(xié)調及繼續(xù)執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推展活動，并策劃一些資金投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提高品牌形象。例如“格蘭仕空調身心健康、環(huán)保、快樂我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯手展開推展，不但可以不斷擴大影響力，還可以創(chuàng)建較好的客情關系。產品推展主要展開一些“路演”或戶外靜態(tài)展現展開一些產品推展和正常營業(yè)推展。4、終端布置(協(xié)調業(yè)務條線的渠道開拓)根據公司的20__年度的銷售目標，渠道網點普及還可以大量的減少，根據此種情況隨時隨地積極主動協(xié)調業(yè)務部門的工作，積極主動協(xié)調店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展位布置六個氛圍的建議展開)。積極主動對降價精心安排上崗及上樣追蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務部門的須要展開積極開展。布置標準嚴苛按照公司的統(tǒng)一標準。(特定情況再盡早調整)5、降價活動的策劃與繼續(xù)執(zhí)行降價活動的策劃及繼續(xù)執(zhí)行主要在8年04月—8月銷售旺季展開，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售推動活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售推動活動，有效率策劃一些銷售推動活動。主題思路以躲避其優(yōu)勢，攻打其劣勢，根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點展開策劃與繼續(xù)執(zhí)行。6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓團隊工作分后四個階段展開：第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員展開重點排查，展開定量考核。去除部分能力底下的人員，重點留存在40人左右，展開重點培育。b、制訂有關的團隊管理制度及權責分野明確和工作范圍明確，健全促銷員的工作報表。c、順利完成格蘭仕空調系統(tǒng)培訓資料。第二階段9月1號-20__年2月1日第二階段主要就是對主力團隊展開系統(tǒng)的加強培訓，協(xié)調公司的品牌及產品的推展活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門展開網點收縮，積極主動展開終端布置建設，并維持與舊有終端的有效率溝通交流，保護不好終端關系。第一：追隨入貨源，確保貨源充足，比例協(xié)同，達至庫存最佳化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。第二：招錄培訓臨時促銷員，以供搞活動，全力打造出在各個環(huán)節(jié)都比較存有戰(zhàn)斗力的團隊。第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及降價活動，并策劃繼續(xù)執(zhí)行銷售推動活動，帶動市場，提高銷量。第四：介入降價贈品及贈品的合理化分配。第五：展開布點建設，提高品牌形象。篩檢輔導，繼續(xù)執(zhí)行督導。第六：每月展開定量考核第七：對每月的任務展開水解，并嚴苛按照wbs法對工作任務展開水解努力做到環(huán)環(huán)相扣，權責分野，責任至人，工作細節(jié)分后至無法再細分年才。第八：利用團隊管理四大手段：即周工作討論會;篩檢輔導;家訪談話;報表管理。嚴格控制團隊，維持團隊的穩(wěn)定性。第九：時時展開市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋搞好企業(yè)與市場的傳達員。全力打造出一個快速反應的機制。第十：協(xié)同不好代理商及經銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據技術與人員積極支持，全力以赴順利完成終端任務。周末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