商品經(jīng)營二知識點說課目錄因材施教因材施教教材分析教材選取教學目標重點難點高等教育出版社《市場營銷知識》

（第三版）馮金祥主編§7.2

定價策略教材選取

作用地位定價原理定價方法定價策略產(chǎn)品策略價格策略渠道策略

促銷策略

市場營銷組合

作用地位定價策略企業(yè)學生是企業(yè)實現(xiàn)其最終目標（盈利）的直接方法。是學生進行營銷實踐活動的重要前提。

知識目標德育滲透能力培養(yǎng)教學目標1、在教學參與過程中，培養(yǎng)學生的合作意識和團隊精神。2、將知識與崗位相結(jié)合，提高學生的職業(yè)素養(yǎng)和崗位競爭能力。1、通過理論學習，學生能為企業(yè)產(chǎn)品進行合理地定價。2、在預設情境、探究活動中，通過觀察、體驗、合作、交流等方式，提高學生動手操作能力。1、能說出產(chǎn)品定價策略的種類。（新產(chǎn)品定價策略、差別定價策略）2、能歸納比較各種定價策略的特點教學重點、難點教學重點教學關鍵點教學難點運用所學理論知識，學會為企業(yè)產(chǎn)品進行合理定價新產(chǎn)品定價策略和差別定價策略的種類和特點新產(chǎn)品定價策略和差別定價策略在企業(yè)產(chǎn)品定價中的實際應用2013級市場營銷班學情分析40人(20男、20女）16周歲左右長于形象思維、喜歡動手、理論知識學習興趣不高。學情分析

已知未知能知想知怎么知已初步掌握市場分析和細分，產(chǎn)品策略的基本知識，為定價策略的學習打下了良好基礎不清楚定價策略包括哪些？各種定價策略的區(qū)別。通過學習，學生能輕松地知道定價策略的種類，并通過對各種策略特點地學習，明確它們之間的區(qū)別。想知道企業(yè)是如何運用定價策略對本企業(yè)產(chǎn)品定價的，對企業(yè)定價策略的實際案例感興趣。學生長于形象思維，更易接受實際案例教學法，可以通過任務學習法將課堂中被動學習轉(zhuǎn)換為主動學習。教法學法任務驅(qū)動法分組合作法案例教學法情境教學法技能操作小組合作自主探究歸納總結(jié)教中學學中做40分鐘234511245任務驅(qū)動導出新知（5分鐘）任務分解新課講授（15分鐘）分組合作任務解決（15分鐘）教師小結(jié)作業(yè)布置（4分鐘）德育滲透課堂升華（1分鐘）××產(chǎn)品價格一、任務驅(qū)動、導出新知一、任務驅(qū)動、導出新知提出任務任務書

為本公司的某產(chǎn)品定價：1、采用合適的定價策略對本公司某一特定產(chǎn)品進行定價。2、撰寫定價的相關文字說明。（50字左右）3、召開產(chǎn)品價格新聞發(fā)布會，各公司分別介紹產(chǎn)品的價格。任務分解順利召開新聞發(fā)布會的關鍵點：1、定價策略有哪些？（定價策略的種類）2、各種定價策略的區(qū)別？（定價策略的特點）錦囊妙計二、任務分解、新課講授實施任務步驟一：講授新產(chǎn)品定價策略的種類二、任務分解、新課講授案例法歸納法撇脂定價策略滲透定價策略滿意定價策略實施任務二、任務分解、新課講授步驟二：講授差別定價策略的種類案例教學因顧客而異因式樣而異因時空而異任務書

為本公司的某產(chǎn)品定價：1、運用所學知識，采用合適的定價策略對本公司某一特定產(chǎn)品進行定價。2、撰寫定價的相關文字說明。（50字左右）3、召開產(chǎn)品價格新聞發(fā)布會，各公司分別介紹產(chǎn)品的價格。三、分組合作、任務解決三、分組合作、任務解決產(chǎn)品名稱文字說明（50%）發(fā)言表現(xiàn)（10%）現(xiàn)場答辯（20%）大眾投票（20%）總計情況分析（20%）定價策略(30%)××××××商品定價評分表××××評分標準三、分組合作、任務解決1、情況分析（20%）：對產(chǎn)品的成本、市場需求、競爭者狀況等分析是否全面準確。2、定價策略文字說明（30%）：使用的定價策略是否合理，是否符合實際情況。3、發(fā)言表現(xiàn)（10%）：發(fā)言人表現(xiàn)大方、語言流暢、表述完整，適當運用演講技巧。4、現(xiàn)場答辯（20%）：發(fā)言人對教師的提問進行答辯。5、大眾投票（20%）：現(xiàn)場學生進行投票是否能接受該產(chǎn)品的價格。三、分組合作、任務解決小組合作學習三、分組合作、任務解決vs三、分組合作、任務解決產(chǎn)品名稱文字說明（50%）發(fā)言表現(xiàn)（10%）現(xiàn)場答辯（20%）大眾投票（20%）總計情況分析（20%）定價策略(30%)××××××××××填寫商品定價評分表四、教師小結(jié)、作業(yè)布置蒙瑪公司在意大利以“無積壓商品”而聞名的案例四、教師小結(jié)、作業(yè)布置作業(yè)布置：通過多種途徑，調(diào)查當?shù)啬骋簧a(chǎn)企業(yè)是如何運用定價策略為企業(yè)服務？具體情況如何？你認為還有哪些需要改進的地方？寫一份300字左右的調(diào)查報告。五、德育滲透、課堂升華人生最寶貴的，并非物質(zhì)的富有，而是精神的充盈。希望每一位同學做個內(nèi)心豐富的人。板書設計

定價策略一、新產(chǎn)品定價策略1、撇脂定價策略2、滲透定價策略3、