手機(jī)瀏覽器市場(chǎng)盈利模式探析

《2009年第三季度中國(guó)手機(jī)瀏覽器市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)》數(shù)據(jù)顯示，2009年第三季度中國(guó)第三方手機(jī)瀏覽器市場(chǎng)累計(jì)用戶數(shù)達(dá)1.32億，活躍用戶數(shù)為5467萬。咨詢公司埃森哲的一份調(diào)查顯示，在擁有手機(jī)與其他便攜式設(shè)備的消費(fèi)者中有將近15%的人在使用無線上網(wǎng)，用戶絕對(duì)數(shù)量相當(dāng)可觀，手機(jī)瀏覽器對(duì)于無線上網(wǎng)用戶的作用已經(jīng)變得越來越突出。這也吸引了包括Opera、微軟、谷歌、優(yōu)視動(dòng)景等智能手機(jī)廠商、傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、手機(jī)軟件廠商紛紛投身到手機(jī)瀏覽器市場(chǎng)。加上我國(guó)3G運(yùn)營(yíng)的時(shí)間還很短，各廠家所占手機(jī)瀏覽器市場(chǎng)份額非常分散，競(jìng)爭(zhēng)才剛開始，大家都有機(jī)會(huì)。但是，從目前的情況來看，這條“通道”最大的堵塞就是仍不清晰的盈利模式。巨資流向未來收益CNNIC《第24次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2009年6月底，我國(guó)手機(jī)上網(wǎng)用戶達(dá)1.55億，半年內(nèi)增長(zhǎng)32.1%。隨著中國(guó)3G時(shí)代的到來，已經(jīng)沒有人懷疑無線互聯(lián)網(wǎng)用戶將在未來飛速增長(zhǎng)。然而，盡管移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)蘊(yùn)藏著巨大的財(cái)富，市場(chǎng)也呈現(xiàn)群雄逐鹿的火暴局面，但就手機(jī)瀏覽器這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)而言，與巨額投入形成鮮明反差的是，手機(jī)瀏覽器直到現(xiàn)在也沒有形成完善的商業(yè)模式。瀏覽器提供商目前所投入的高額費(fèi)用，更像是在為未來的收益空間作鋪墊。嘗試通過多渠道合作模式拓展用戶群已經(jīng)是各手機(jī)瀏覽器廠商的重要競(jìng)爭(zhēng)手段。Opera公司作為全球最大的第三方獨(dú)立手機(jī)瀏覽器廠商，但在中國(guó)根基并不深，也在想方設(shè)法地跟電信運(yùn)營(yíng)商建立良好關(guān)系，同時(shí)在業(yè)內(nèi)爭(zhēng)取廣泛合作。2009年年中，Opera與空中網(wǎng)合作發(fā)布定制版，利用空中網(wǎng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)向用戶滲透。而騰訊的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)內(nèi)容覆蓋非常廣泛，幾乎可以滿足用戶各個(gè)方面的需求，其發(fā)布的手機(jī)瀏覽器就借鑒了UC的導(dǎo)航收錄了國(guó)內(nèi)所有的主流應(yīng)用，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新浪、搜狐。廣告主“買單”是主流與PC瀏覽器相比，用戶對(duì)手機(jī)瀏覽器的付費(fèi)意愿更低，易觀國(guó)際的一項(xiàng)調(diào)查顯示，互聯(lián)網(wǎng)用戶中接受手機(jī)瀏覽器付費(fèi)的比例為10%，而僅有5.6%的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶愿意為手機(jī)瀏覽器付費(fèi)。因此，目前手機(jī)瀏覽器面向用戶收費(fèi)是行不通的，最直接的是面向廣告主收費(fèi)。而對(duì)于廣告主來說，瀏覽器用戶數(shù)的多少是最關(guān)鍵的因素，至于廣告模式、廣告價(jià)格等反而是其次的。而要吸引用戶，瀏覽器的訪問速度、操作便利性、人性化功能等就至關(guān)重要，這也是目前各大瀏覽器開發(fā)商共同努力的方向：做好產(chǎn)品吸引用戶，用戶多了吸引廣告主，這是一個(gè)漸進(jìn)的過程。優(yōu)視動(dòng)景CEO俞永福坦承，盡管公司已經(jīng)有了超過3000萬的活躍用戶，但公司依然未形成具有比較優(yōu)勢(shì)的收入來源，優(yōu)視的盈利模式還在探索階段。目前，除了產(chǎn)品預(yù)裝，廣告業(yè)務(wù)是優(yōu)視動(dòng)景重點(diǎn)關(guān)注的盈利方式之一。該公司已在此領(lǐng)域展開了一些工作，比如與百度等搜索引擎開展了合作，此舉可通過瀏覽器產(chǎn)生的流量參與搜索引擎公司的廣告分成。除了以O(shè)peramini為代表的，向運(yùn)營(yíng)商、手機(jī)廠商提供瀏覽器預(yù)裝并收取授權(quán)費(fèi)用這種最簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)合作外，手機(jī)瀏覽器提供商還在尋求新的突破。3G門戶網(wǎng)在GO推出之前就在為其商業(yè)化進(jìn)行準(zhǔn)備——該瀏覽器中內(nèi)置的widget功能，不僅能讓手機(jī)用戶搭載文字、圖片、視頻甚至Flash等格式的內(nèi)容，也能將廣告主希望傳遞的信息以更炫目的形式展現(xiàn)出來。包括通用電氣、建設(shè)銀行等高端品牌在內(nèi)的諸多廣告主，現(xiàn)在已與GO進(jìn)行廣告合作。電子商務(wù)或成突破口對(duì)于手機(jī)瀏覽器市場(chǎng)各家企業(yè)來說，電子商務(wù)也許會(huì)成為一個(gè)新的突破口。目前阿里巴巴正與優(yōu)視動(dòng)景進(jìn)行合作，共同打造一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的電子商務(wù)平臺(tái)。阿里巴巴內(nèi)部人士透露，阿里巴巴希望通過這次合作，客戶可通過手機(jī)在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行交易，而目前優(yōu)視動(dòng)景正在加緊研發(fā)引入了“支