某量販店服務(wù)品質(zhì)與關(guān)系價值壹、研究動機(jī)與目的一、研究動機(jī)：1.臺灣在經(jīng)濟(jì)、資訊、文化上都逐漸趨於成熟，人民對於生活品質(zhì)的要求也越來越高，休閒生活受到重視，消費(fèi)方式也受到影響。2.量販店從過去提供多樣化、低價的產(chǎn)品等功能，演變到現(xiàn)在的休閒、娛樂等功能，也證明了民眾的需求是不斷在改變的。壹、研究動機(jī)與目的3.臺灣目前量販店主要為家樂福（33家分店）、大潤發(fā)（23家分店）、愛買吉安（14家分店），競爭相當(dāng)激烈，且在這一兩年，這些量販店融合了賣場、商店街、美食街，開始以旗鑑店的方式經(jīng)營。壹、研究動機(jī)與目的4.因為競爭激烈，如果光是提供顧客服務(wù)是無法留住顧客的，要透過建立與顧客長期良好的關(guān)係，使顧客滿意，並對企業(yè)信賴，進(jìn)而產(chǎn)生顧客忠誠度，這樣不管對企業(yè)或是對顧客而言，都能得到利益。壹、研究動機(jī)與目的5.過去在介紹量販店經(jīng)營模式的文獻(xiàn)中，較少提到服務(wù)品質(zhì)、顧客關(guān)係的建立對顧客滿意的影響，因此在此以這一類提供購物與休閒功能的購物商場型態(tài)之量販店為研究對象，探討量販店提供給顧客的服務(wù)品質(zhì)與關(guān)係價值的關(guān)聯(lián)。壹、研究動機(jī)與目的二、研究目的：根據(jù)以上之研究動機(jī)，本研究之具體研究目的為以下四點：1.建構(gòu)量販店服務(wù)品質(zhì)之購面，以供業(yè)者比對顧客滿意以作為改進(jìn)之依據(jù)。2.探討服務(wù)品質(zhì)對關(guān)係價值之影響，提供業(yè)者與消費(fèi)者建立長期關(guān)係的方法。壹、研究動機(jī)與目的3.證實服務(wù)品質(zhì)、關(guān)係價值與顧客滿意間的關(guān)係。4.了解不同生活型態(tài)之消費(fèi)者對服務(wù)品質(zhì)、關(guān)係價值及顧客滿意度是否有顯著差異，以作為量販店業(yè)者制定策略之依據(jù)。貳、文獻(xiàn)探討：

一、服務(wù)品質(zhì)：服務(wù)品質(zhì)的定義：

美國行銷協(xié)會（AMA）為服務(wù)所做的定義為：經(jīng)由直接銷售或伴隨貨物銷售所提供的活動、效益及滿足。貳、文獻(xiàn)探討：2.服務(wù)品質(zhì)的衡量：

Parasuraman（1988）提出最為廣泛應(yīng)用的SERVQUAL量表，用以衡量服務(wù)品質(zhì)，此量表分為五大構(gòu)面（黃俊英整理），定義如下：貳、文獻(xiàn)探討：（1）有形性（tangibles）：包括實體設(shè)施、工具、設(shè)備、員工儀態(tài)及服裝、口氣等。（2）可靠性（reliability）：能夠正確且可靠的提供承諾與服務(wù)的能力。（3）反應(yīng)性（responsiveness）：服務(wù)人員對顧客服務(wù)的敏捷性與意願。（4）保證（assurance）：即服務(wù)人員須具備專業(yè)知識以獲得消費(fèi)者的信賴。（5）同理心（empathy）：指服務(wù)人員能給顧客將心比心的關(guān)懷。貳、文獻(xiàn)探討：

另外Dabholkar（1996）以定性研究的方式，發(fā)展出RSQS量表，經(jīng)測試發(fā)現(xiàn)所得信度均優(yōu)於SERVQUAL量表，RSQS量表之構(gòu)面如下：貳、文獻(xiàn)探討：（1）實體形象構(gòu)面：包括實體設(shè)施的外觀及設(shè)計的方便性。（2）可靠性：和SERVQUAL量表相似並加上商品的可及性。（3）人員互動構(gòu)面：服務(wù)人員有令顧客信賴的信心，及員工的協(xié)助意願。（4）問題解決構(gòu)面：包括處理顧客投訴、退換貨的服務(wù)。（5）商店政策：只有高階主管才能決定的政策，例如營業(yè)時間的配合、提供停車位等等。貳、文獻(xiàn)探討：二、關(guān)係品質(zhì)的構(gòu)面1.關(guān)係品質(zhì)的定義：透過與顧客建立良好的關(guān)係，可以提升顧客忠誠度，進(jìn)而取得顧客的終生價值，並減少顧客交易時的不確定性貳、文獻(xiàn)探討：2.關(guān)係品質(zhì)的構(gòu)面：

Crosby（1990）首先提出關(guān)係品質(zhì)模式，以滿意和信賴當(dāng)成主要的兩個構(gòu)面。

Morgan和Hunt（1994）與Kumar（1995）則是認(rèn)為除了信任和滿意之外，「承諾」也是代表了關(guān)係是否能長久維持的重要構(gòu)面。貳、文獻(xiàn)探討：三、顧客滿意：1.顧客滿意的定義：

Hunt（1977）認(rèn)為顧客滿意是一種經(jīng)由經(jīng)驗與評估而產(chǎn)生的過程。

Kotler（1994）則認(rèn)為顧客滿意是源自其對產(chǎn)品功能特性或結(jié)果的知覺，與個人對產(chǎn)品的期待，兩者比較之後所形成。貳、文獻(xiàn)探討：2.顧客滿意度的衡量：

Day（1977）指出可以透過衡量單一產(chǎn)品滿意度進(jìn)而了解顧客對產(chǎn)品的使用結(jié)果。

Pfaff（1977）認(rèn)為單一指標(biāo)不是衡量的最佳方式，因為此種衡量方式會使顧客在面臨複雜情況下作一立即且粗糙的反應(yīng)。

Nicholls，Gilbert，and

Roslow則認(rèn)為應(yīng)以人員服務(wù)和服務(wù)環(huán)境一起衡量。貳、文獻(xiàn)探討：四、生活型態(tài)：

1.生活型態(tài)的定義：

Hawkins（1986）認(rèn)為生活型態(tài)是一個人的生活方式，影響因素有行銷活動、文化、次文化等，而消費(fèi)者自產(chǎn)品購買決策來獲取經(jīng)驗，進(jìn)而再影響其生活型態(tài)貳、文獻(xiàn)探討：2.生活型態(tài)的衡量：

Wells和Tigert（1971）認(rèn)為衡量生活型態(tài)最好的方式是直接詢問消費(fèi)者