學試卷一一．

單選題

(共10題,共6分）1.

第二次世界大戰(zhàn)后，在美國新的市場形勢下形成了一種全新的經營哲學，這就是(

）。

(0.6分)A.生產觀念B.產品觀念C．推銷觀念D.市場營銷觀念

☆考生答案：D

★考生得分：0.6

分

評語:2.

市場營銷學作為一門獨立學科出現(xiàn)是在(

）。

(０．6分)Ａ.上世紀50年代Ｂ.上世紀初C.上世紀７０年代D.1８世紀中葉

☆考生答案:Ｂ

★考生得分:0.６

分

評語:３.

192023(

）寫出第一本以“Marketinｇ"命名的教科書,被認為是市場營銷學作為一門獨立學科出現(xiàn)的標志。

（０.6分)Ａ．赫杰拉齊B．鮑敦C．彼得.杜拉克D.菲力普.科特勒

☆考生答案:A

★考生得分：0．６

分

評語:4.

市場營銷觀念的模式可概括為（

）。

（0.6分）A.市場——產品——市場B.產品——市場——產品

C.資源——產品——市場Ｄ.資源——市場——資源?

☆考生答案：A

★考生得分：０.６

分

評語：５.

工商公司的市場營銷工作最早是以（

)為指導思想的。

(０.6分)A．生產觀念B.產品觀念C.推銷觀念D.市場營銷觀念

☆考生答案：Ａ

★考生得分：０.６

分

評語:6．

市場營銷學是一門(

)。

(０.６分）A.應用科學Ｂ.經濟學?C．社會學D．心理學

☆考生答案:A

★考生得分:０．6

分

評語：7.

營銷在公司中最抱負的地位是（

)。

（0．6分）A.營銷作為一個比較重要的功能Ｂ．營銷作為重要功能C.顧客作為核心功能D．顧客作為核心功能和營銷作為整體功能?

☆考生答案:Ｄ

★考生得分：0.６

分

評語：８.

一種觀點認為,只要公司能提高產品的質量、增長產品的功能,便會顧客盈門。這種觀念就是(

)。

（0.6分）A．生產觀念Ｂ.產品觀念Ｃ.推銷觀念D.市場營銷觀念

☆考生答案：B

★考生得分：0.6

分

評語:9.

從市場營銷學的角度來理解，市場是指(

）。

（0．6分)A．買賣雙方進行商品互換的場合Ｂ.買賣之間商品互換關系的總和

C．以商品互換為內容的經濟聯(lián)系形式D.某種商品需求的總和

☆考生答案:D

★考生得分：0.6

分

評語:１0.

市場營銷觀念的中心是（

）。

（0.6分)A.推銷已經生產出來的產品B.發(fā)現(xiàn)需要并設法滿足它們C.制造質優(yōu)價廉的產品D．制造大量產品并推銷出去

☆考生答案:B

★考生得分：0.6

分

評語:二.

多選題

(共10題,共8分)１.

按照社會市場營銷銷觀念，公司制定市場營銷策略時,應兼顧(

)。

(0．8分)A．公司內部條件B.公司利潤C.市場需求D.競爭者的反映Ｅ.社會整體利益?

☆考生答案：Ｂ,Ｃ，E

★考生得分：０．８

分

評語:２．

以下哪些屬于公司戰(zhàn)略的特點？(

）

（0.８分）A.長遠性Ｂ.不可控性C．全局性D.指導性E.抗爭性

☆考生答案:A，E

★考生得分:0

分

評語：3.

公司實行市場滲透策略可用的措施有：(

)。

(0.８分）A.留住老顧客B．爭取新顧客Ｃ.吸引競爭者的顧客D.進入新的細分市場Ｅ.增長產品的花色品種?

☆考生答案：Ａ,B，C

★考生得分:0.８

分

評語：4．

以下哪些觀念屬于舊的市場觀念？(

)

（0．8分）A．市場觀念Ｂ.產品觀念?C.推銷觀念Ｄ.市場營銷觀念E.社會市場營銷觀念

☆考生答案：A,B，C

★考生得分：0.８

分

評語:5.

在(

）情況下,公司奉行生產觀念是比較合理的。

(0.8分）Ａ.需求大于供應B．供應大于需求C.公司財力雄厚D．產品質量好、技術獨到E.產品成本太高,需通過提高生產效率來減少成本與售價

☆考生答案：Ａ,Ｅ

★考生得分：0.8

分

評語：6.

公司的任務報告應當做到以下幾點:（

)

(0．8分)A.擬定營銷費用B.貫徹市場營銷觀念

C.切實可行D.鼓舞人心?Ｅ．既高度概括又具體明確?

☆考生答案：B,C,E

★考生得分：0

分

評語：7.

推銷觀念的特性重要有(

)。

(0.８分）A.產生于賣方市場向賣方市場過渡?B.大力施展推銷與促銷技術?C.制造質量好的產品?D.通過滿足消費者需求，來開拓市場,擴大銷售?E.仍未脫離“以產定銷”、以生產為中心的范疇?

☆考生答案:Ａ,B,E

★考生得分：0.8

分

評語：8.

對問題類業(yè)務單位，合用的投資戰(zhàn)略有(

)。

（0．8分）A.拓展策略B.維持策略C.收縮策略Ｄ.放棄策略E．滲透策略?

☆考生答案：C,Ｄ

★考生得分:0.８

分

評語:9.

市場營銷組合體現(xiàn)了系統(tǒng)管理思想,具有以下特點:(

)。

(0．8分）A．整體性B.多變性Ｃ.協(xié)調性Ｄ．超前性E.客觀性

☆考生答案：A，Ｃ

★考生得分：0

分

評語:10.

下列因素中，公司可控制的因素是(

）。

（0.8分）A．產品B.政策C.價格Ｄ.地點E.銷售促進

☆考生答案:A,C,D,Ｅ

★考生得分:０.８

分

評語：三．

判斷題

（共1０題，共６分)1.

生產觀念，又稱生產導向。這是一種傳統(tǒng)的、古老的經營思想。它認為消費者可以接受任何買得到和買得起的商品，公司的重要任務就是努力提高生產效率,減少成本,擴大生產。其核心思想是公司的一切經營活動以生產為中心，以產定銷，從擴大生產中獲得規(guī)模經濟效益。這種觀念合用于以下兩種條件:一是市場商品供應短缺，供不應求;二是單位成本高、售價高,因而銷路不暢的產品,必須通過提高生產效率來減少成本、擴大市場。

（0.6分）錯誤對的

☆考生答案：對的

★考生得分:0.6

分

評語:2.

銷售觀念。本世紀2０２３代末,西方國家市場形勢變得愈來愈嚴峻,特別是“大蕭條”時期,大量產品供大于求，銷售困難,競爭加劇。銷售觀念主張強化推銷的觀念，強調運用推銷技巧,千方百計誘使消費者購買更多產品，而不顧其是否真正需要。

（0．６分)錯誤對的

☆考生答案：對的

★考生得分:0.6

分

評語：3.

改革公司內部的管理結構。公司要貫徹市場營銷觀念,必然要建立起新的體現(xiàn)市場營銷觀念的組織機構，以保證其正常運營。在新的市場觀念下，公司各個部門都以滿足消費者需求為目的去安排自身的工作任務，建立－個以市場營銷部門為核心部門的整體系統(tǒng),市場營銷部門擔負各部門之間的協(xié)調工作，運用市場營銷觀點制定公司的營銷計劃。

（０．6分）錯誤對的

☆考生答案：對的

★考生得分：０.6

分

評語：４.

產品觀念。認為消費者歡迎質量最優(yōu)、性能最佳和特色最多的商品。因此,公司只要致力于提高產品質量,就一定能暢銷和獲利。這種觀念合用于商品經濟不甚發(fā)達的時代。

（0.6分)錯誤對的

☆考生答案：對的

★考生得分：0.６

分

評語:5.

公司營銷活動的出發(fā)點不同。舊觀念下公司以產品為出發(fā)點，新的觀念下公司以消費者需求為出發(fā)點。

(０.6分)錯誤對的

☆考生答案:對的

★考生得分:0．6

分

評語：6.

概括地說,市場營銷學的研究對象“應當是以消費者需求為中心的市場營銷關系、市場營銷規(guī)律及市場營銷策略”。研究公司的市場營銷活動并為公司的營銷管理服務,這是本學科的基本立足點，是本學科存在和發(fā)展的基礎。市場營銷學要研究的中心問題，是公司的營銷管理,即在買方市場條件下,營銷者如何適應其營銷環(huán)境,捕獲市場機會，設計、生產試銷對路的產品或勞務,并在最適當?shù)臅r間和地點，以最適當?shù)膬r格、最靈活的方式,將其送到消費者或用戶手中,從而獲得贏利。

（0.６分）錯誤對的

☆考生答案：對的

★考生得分:0．６

分

評語：７.

樹立長期利潤觀點。實行營銷觀念還體現(xiàn)在公司利潤的獲取與評價方面。市場營銷觀念明確指出,公司應在滿足消費者的需要之中獲取預計的利潤,要從長計議,把整個公司營銷活動當作一個系統(tǒng)的整體過程。

（0.６分）錯誤對的

☆考生答案：對的

★考生得分：０.6

分

評語:8．

使“全員”具有市場營銷觀念。公司要徹底貫徹和實行新的市場營銷觀念,一方面必須以各種方式向本公司所有職工灌輸以消費者為中心的經營指導思想,這是使公司成為一個有競爭力的機體的關鍵性工作之一。

(0.6分)錯誤對的

☆考生答案:對的

★考生得分：0.6

分

評語:９.

社會市場營銷觀念。是一種補充和修正的市場營銷觀念。強調公司向市場提供的產品和勞務,不僅要滿足消費者的個別的、眼前的需要,并且要符合消費者總體和整個社會的長遠利益。公司要對的解決消費者欲望、公司利潤和社會整體利益之間的矛盾，統(tǒng)籌兼顧,求的三者之間的平衡與協(xié)調。

（0．6