第6頁(yè)共6頁(yè)銷售部職?責(zé)職能?1.利用?網(wǎng)絡(luò)條件?,推廣銷?售公司專?利產(chǎn)品，?實(shí)現(xiàn)盈利?。2.?根據(jù)公司?條件和需?要，制定?新穎的網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)?略實(shí)施方?案。_?___對(duì)?公司制定?的銷售任?務(wù)能保證?完成。?4.為公?司高質(zhì)量?提供網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷相關(guān)?齊詢和建?議。_?___對(duì)?自己制定?的營(yíng)銷方?案和計(jì)劃?的實(shí)施有?較好效果?，并且可?以監(jiān)督。?銷售部?職責(zé)職能?（二）?1.根據(jù)?公司年度?工作計(jì)劃?，制訂銷?售計(jì)劃并?組織實(shí)施?。2.?制定、審?核銷售管?理制度、?銷售政策?，設(shè)置銷?售目標(biāo)、?銷售模式?、銷售戰(zhàn)?略、銷售?預(yù)算、銷?售人員考?核辦法及?獎(jiǎng)勵(lì)辦法?。3.?整合、優(yōu)?化市場(chǎng)資?源配置，?提升營(yíng)銷?體系的運(yùn)?行效率。?4.建?立穩(wěn)定的?銷售團(tuán)隊(duì)?，能有力?地將計(jì)劃?轉(zhuǎn)變成結(jié)?果。5?.建立先?進(jìn)的客戶?管理和開?發(fā)手段，?開拓市場(chǎng)?，擴(kuò)大業(yè)?務(wù)量。?____?組織收集?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?的產(chǎn)品在?市場(chǎng)上的?相關(guān)信息?。綜合客?戶反饋，?每月撰寫?市場(chǎng)調(diào)查?報(bào)告并交?上級(jí)主管?領(lǐng)導(dǎo)。?7.營(yíng)銷?部門員工?績(jī)效考評(píng)?及費(fèi)用管?理與控制?。8.?銷售合同?簽訂、履?行與管理?。__?__組織?售后工作?。__?__組織?下轄崗位?職員的業(yè)?務(wù)培訓(xùn)。?11.?商務(wù)談判?。12?.定期走?訪老客戶?，收集我?公司產(chǎn)品?的回饋信?息。1?3.直接?上級(jí)交辦?的其他工?作。銷?售部職責(zé)?職能（三?）1.?負(fù)責(zé)直銷?與渠道銷?售團(tuán)隊(duì)的?組建、調(diào)?整以及完?善。2?.直銷與?渠道銷售?策略及政?策的制定?。3.?核心渠道?的拓展、?維護(hù)以及?管理。?4.建立?直銷與渠?道銷售團(tuán)?隊(duì)考核機(jī)?制。5?.提出直?銷與渠道?市場(chǎng)活動(dòng)?建議，配?合市場(chǎng)人?員開展相?關(guān)市場(chǎng)活?動(dòng)。銷?售部職責(zé)?職能（四?）1.?協(xié)助部門?負(fù)責(zé)人處?理部門日?常行政事?務(wù)。2?.管理本?部門業(yè)務(wù)?案、行政?公文等。?3.協(xié)?助其他崗?位進(jìn)行行?業(yè)資料收?集、業(yè)務(wù)?資料收集?、統(tǒng)計(jì)分?析。4?.協(xié)助其?他崗位進(jìn)?行各類營(yíng)?銷活動(dòng)的?準(zhǔn)備工作?。5.?完成部門?領(lǐng)導(dǎo)安排?的其他工?作任務(wù)。?銷售部?職責(zé)職能?（五）?1.全面?負(fù)責(zé)市場(chǎng)?的開拓發(fā)?展。2?.負(fù)責(zé)品?牌轉(zhuǎn)讓工?作和各級(jí)?專賣店、?網(wǎng)點(diǎn)的建?設(shè)。3?.負(fù)責(zé)電?動(dòng)車市場(chǎng)?調(diào)查工作?。4.?監(jiān)督區(qū)域?市場(chǎng)整體?運(yùn)營(yíng)情況?。5.?負(fù)責(zé)和代?理商、經(jīng)?銷商的溝?通和管理?。6.?負(fù)責(zé)和電?動(dòng)車企業(yè)?聯(lián)系溝通?。7.?負(fù)責(zé)公司?廣告策劃?、促銷策?略的制定?和實(shí)施。?8.負(fù)?責(zé)公司品?牌建設(shè)工?作。9?.負(fù)責(zé)對(duì)?銷售經(jīng)理?管理和考?核獎(jiǎng)懲。?10.?及時(shí)完成?公司領(lǐng)導(dǎo)?交辦的其?他工作。?銷售部?職責(zé)職能?（六）?1、準(zhǔn)確?及時(shí)接發(fā)?各類文件?，傳遞各?類工作信?息。2?、協(xié)調(diào)本?部與其他?部門之間?的關(guān)系，?保持酒店?內(nèi)部良好?公共關(guān)系?。3、?按要求起?草各種方?案、信函?及打印、?復(fù)印各種?文件、資?料，做到?及時(shí)、準(zhǔn)?確。4?、為經(jīng)理?準(zhǔn)備各類?報(bào)表及須?閱讀的報(bào)?紙雜志以?及郵件處?理。5?、對(duì)重要?文件、檔?案嚴(yán)格管?理，不可?漏傳耽誤?。6、?配備各種?所須辦公?用品，嚴(yán)?格控制，?避免浪費(fèi)?。7、?做好部門?會(huì)議記錄?，整理紀(jì)?要并留存?。8、?有責(zé)任保?持辦公室?的整潔氣?氛。9?、統(tǒng)計(jì)每?天部門人?員的考勤?，并負(fù)責(zé)?按時(shí)上報(bào)?人事部。?10、?統(tǒng)計(jì)部門?各銷售人?員的業(yè)績(jī)?、餐補(bǔ)、?話補(bǔ)等。?11、?做好本部?門各項(xiàng)單?據(jù)使用，?包括：部?門例會(huì)紀(jì)?要、申購(gòu)?單、協(xié)議?單及客戶?預(yù)定單等?。12?、做好本?部門的電?話接聽及?電話預(yù)定?，并且做?好記錄，?協(xié)助各銷?售人員協(xié)?調(diào)與館內(nèi)?各部之間?的關(guān)1?3、協(xié)助?部門經(jīng)理?做好年度?營(yíng)銷計(jì)劃?和財(cái)務(wù)預(yù)?算;1?4、完成?部門經(jīng)理?臨時(shí)委派?的各項(xiàng)工?作。銷?售部職責(zé)?職能（七?）1.?根據(jù)公司?整體經(jīng)營(yíng)?目標(biāo)，參?與制定銷?售計(jì)劃，?同時(shí)制定?本組每月?銷售計(jì)劃?，掌握銷?售進(jìn)度。?2.負(fù)?責(zé)填寫工?作日志，?銷售日?qǐng)?bào)?及銷控表?的核對(duì)和?填制，銷?售統(tǒng)計(jì)工?作。3?.負(fù)責(zé)每?日的記帳?。4.?負(fù)責(zé)復(fù)審?每日簽約?的合同，?認(rèn)購(gòu)單，?保留單。?5.負(fù)?責(zé)銷售部?的排班及?考勤管理?，記錄。?6.負(fù)?責(zé)會(huì)議的?記錄，文?稿撰寫等?文秘工作?。7.?負(fù)責(zé)銷售?部辦公用?品的管理?。8.?配合經(jīng)理?完成銷售?及經(jīng)理交?辦的其它?工作。?9.在銷?售部經(jīng)理?領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)?責(zé)具體銷?售工作。?10.?定期組織?匯報(bào)銷售?情況，編?制銷售報(bào)?表，定期?報(bào)送部門?領(lǐng)導(dǎo)。?11.根?據(jù)銷售計(jì)?劃，參與?制定和調(diào)?整銷售方?案，并負(fù)?責(zé)具體銷?售方案實(shí)?施。銷?售部職責(zé)?職能（八?）1.?全面負(fù)責(zé)?市場(chǎng)的開?拓發(fā)展。?2.負(fù)?責(zé)品牌轉(zhuǎn)?讓工作和?各級(jí)專賣?店、網(wǎng)點(diǎn)?的建設(shè)。?3.負(fù)?責(zé)電動(dòng)車?市場(chǎng)調(diào)查?工作。?4.監(jiān)督?區(qū)域市場(chǎng)?整體運(yùn)營(yíng)?情況。?5.負(fù)責(zé)?和代理商?、經(jīng)銷商?的溝通和?管理。?6.負(fù)責(zé)?和電動(dòng)車?企業(yè)聯(lián)系?溝通。?7.負(fù)責(zé)?公司廣告?策劃、促?銷策略的?制定和實(shí)?施。8?.負(fù)責(zé)公?司品牌建?設(shè)工作。?9.負(fù)?責(zé)對(duì)銷售?經(jīng)理管理?和考核獎(jiǎng)?懲。1?0.及時(shí)?完成公司?領(lǐng)導(dǎo)交辦?的其他工?作。銷?售部職責(zé)?職能（九?）1.?負(fù)責(zé)維護(hù)?好設(shè)計(jì)院?、工程公?司等相關(guān)?合作伙伴?的關(guān)系。?2.建?立合作伙?伴的客戶?資料,開?發(fā)新的合?作伙伴。?銷售部?職責(zé)職能?（十）?1.協(xié)助?部門負(fù)責(zé)?人規(guī)劃公?司的銷售?渠道，擬?訂渠道管?理制度。?___?_公司銷?售團(tuán)隊(duì)的?組建、培?訓(xùn)、指導(dǎo)?與激勵(lì)。?3.各?類兼業(yè)代?理業(yè)務(wù)相?關(guān)政策研?究及管理?制度的制?定。4?.負(fù)責(zé)與?大客戶建?立業(yè)務(wù)合?作關(guān)系，?指導(dǎo)分支?機(jī)構(gòu)開展?業(yè)務(wù)合作?。5.?評(píng)估專業(yè)?中介機(jī)構(gòu)?，建立與?專業(yè)中介?機(jī)構(gòu)的業(yè)?務(wù)合作關(guān)?系。6?.關(guān)于新?渠道開發(fā)?的策略和?計(jì)劃，業(yè)?務(wù)政策、?費(fèi)用政策?的擬訂。?7.建?立中介與?兼業(yè)代理?渠道的績(jī)?效評(píng)估與?篩選機(jī)制?,明確費(fèi)?用管理制?度。8?.各類業(yè)?務(wù)合作協(xié)?議文本的?擬訂與報(bào)?批。9?.完成部?門領(lǐng)導(dǎo)安?排的其他?工作。?銷售部職?責(zé)職能（?十一）?1.在營(yíng)?銷總監(jiān)的?指導(dǎo)下，?負(fù)責(zé)制訂?年度、季?度銷售計(jì)?劃,并根?據(jù)客戶及?市場(chǎng)情況?，制訂銷?售策略。?___?_組織進(jìn)?行大客戶?調(diào)研，研?究分析大?客戶的發(fā)?展戰(zhàn)略和?運(yùn)營(yíng)模式?、運(yùn)營(yíng)理?念，指導(dǎo)?下屬實(shí)施?系統(tǒng)化的?公關(guān)策略?。3.?協(xié)同并指?導(dǎo)大客戶?經(jīng)理以項(xiàng)?目組的方?式運(yùn)作，?負(fù)責(zé)跨國(guó)?跨區(qū)域大?客戶高層?關(guān)系搭建?及發(fā)展。?4.指?導(dǎo)并匯總?各類客戶?信息及市?場(chǎng)信息，?定期向營(yíng)?銷總監(jiān)反?饋，為營(yíng)?銷決策提?供信息支?持。5?.負(fù)責(zé)銷?售團(tuán)隊(duì)的?日常工作?管理及指?導(dǎo)，幫助?建立、補(bǔ)?充、發(fā)展?、培養(yǎng)銷?售隊(duì)伍，?激發(fā)團(tuán)隊(duì)?力量，提?高工作效?率。_?___組?織部門開?發(fā)多種銷?售手段，?完成銷售?計(jì)劃及回?款任務(wù)，?對(duì)銷售目?標(biāo)和區(qū)域?損益表負(fù)?責(zé)。7?.管理并?指導(dǎo)銷售?團(tuán)隊(duì)，督?導(dǎo)團(tuán)隊(duì)維?護(hù)客戶關(guān)?系。8?.協(xié)助處?理大客戶?投訴，跟?蹤處理投?訴結(jié)果，?提升客戶?滿意度。?9.接?受營(yíng)銷總?監(jiān)指派的?工作。?銷售部職?責(zé)職能（?十二）?1.負(fù)責(zé)?產(chǎn)品的市?場(chǎng)活動(dòng)策?劃、組織?、執(zhí)行,?獨(dú)立撰寫?營(yíng)銷策劃?方案、報(bào)?告。2?.與廠商?市場(chǎng)人員?溝通，共?同策劃舉?行市場(chǎng)活?動(dòng)。3?.通過企?業(yè)形象設(shè)?計(jì)、市場(chǎng)?宣傳提升?企業(yè)形象?,為企業(yè)?爭(zhēng)取更多?發(fā)展機(jī)會(huì)?。銷售?部職責(zé)職?能（十三?）1?負(fù)責(zé)管理?營(yíng)銷業(yè)務(wù)?，規(guī)范對(duì)?外活動(dòng)。?2負(fù)?責(zé)營(yíng)銷任?務(wù)的分解?、平衡、?下達(dá)和推?進(jìn)。3?負(fù)責(zé)營(yíng)?銷過程的?控制，負(fù)?責(zé)年度任?務(wù)的有效?完成。?4負(fù)責(zé)?平衡和協(xié)?調(diào)各產(chǎn)品?事業(yè)部。?5負(fù)?