淺析：關(guān)于手機(jī)游戲渠道的十個真相

1，上的渠道越大越好。真相：如果你的體量不夠大，那么大渠道對于你來說，有很大可能只是看起來很美。大渠道的KPI壓力太重，他們幾乎會把90%的流量給1%的明星產(chǎn)品。一些中型渠道會給與你更大的支持——當(dāng)然，太小的渠道，價值也不大。2，渠道不給我位置，是我的游戲不好。真相：參考上條。另外，游戲好不好的定義和渠道推不推游戲的定義并不完全一致。渠道對游戲偏好的先后順序如下：1)明星產(chǎn)品。尤其是大渠道要保證行業(yè)地位，第一要對得起用戶，黃金位置一定擺的都是用戶認(rèn)可的明星產(chǎn)品。例如植物大戰(zhàn)僵尸，不用費勁找渠道，渠道也會去追。2)獨代產(chǎn)品。不用解釋。3)數(shù)據(jù)全面達(dá)到S級要求的產(chǎn)品。[Mobile-Gaming-600.jpg]3，渠道上高DAU低ARPU的產(chǎn)品做的人少，市場空間大大的有。真相：做的人少是因為不好做。渠道不僅看產(chǎn)品的盈利能力，而且要看快速盈利能力。目前來看，能容忍的最長觀察時間就是半個月了。高DAU對導(dǎo)用戶的要求高，低ARPU的產(chǎn)品不能快速盈利。當(dāng)然不是說這種游戲類型不好，只是挑戰(zhàn)會比較大，實力不足的團(tuán)隊慎用。另附一個大渠道對產(chǎn)品的基本要求：日自然流量超過500;日收入在該平臺1萬以上；雙周LTV10~15。4，不管渠道喜歡哪種產(chǎn)品，反正我的游戲質(zhì)量好，絕對沒問題真相：質(zhì)量好還不夠。是否吃量，也就是向該款產(chǎn)品中導(dǎo)量的難易程度，同樣重要，而且往往被制作團(tuán)隊所忽視。如何讓游戲吃量？可以在微信公眾賬號“游戲葡萄”中回復(fù)數(shù)字25閱讀文章《質(zhì)量為王？吃量為王？》5，產(chǎn)品放到了一個渠道上做測試，數(shù)據(jù)不錯，總算可以放心了。真相：在一個渠道上數(shù)據(jù)好，不證明在所有渠道上都好。有時候不是各個渠道用戶質(zhì)量的問題，而是你的游戲是否符合該渠道用戶的口味。6，其他的推廣方式?jīng)]有用，反正我是找渠道聯(lián)運。真相：渠道會考核產(chǎn)品的自然流量，他們喜歡在市場上有聲音：給位置的時候有1萬新增，無位置的時候有2000新增的產(chǎn)品。市場推廣的價值就在這時候凸顯出來了。當(dāng)然前提是還是要和該渠道做聯(lián)運。7，做了一大波市場推廣，額外導(dǎo)了不少量進(jìn)去，渠道肯定樂意推產(chǎn)品了。真相：市場推廣要保持節(jié)奏，避免大的波動。寧可小步快跑，也千萬別虎頭蛇尾。8，聯(lián)運產(chǎn)品上了渠道，市場推廣我也做了，渠道自然會根據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)導(dǎo)量，不需要我再操心。不聯(lián)運的產(chǎn)品我就去渠道買量。真相：在一些渠道，聯(lián)運產(chǎn)品從收入中額外拿出一部分給渠道當(dāng)廣告費這個環(huán)節(jié)不能省。不聯(lián)運的產(chǎn)品。。。你連量都買不到。9，產(chǎn)品讓渠道獨代，這次肯定妥妥的。真相：不一定。有幾個前車之鑒。。。主要是，該渠道的發(fā)行能力是否足夠，該渠道用戶與產(chǎn)品特點是否吻