第3頁共3頁2023年?春節(jié)促銷的?活動總結(jié)【?二】__?年春節(jié)前一?個月，在廠?方大力促銷?下，在各二?批商，分銷?商和我們公?司全體同仁?的共同努力?下，我們的?產(chǎn)品銷量比?去年同期相?比又提高了?一個階梯，?又一次實現(xiàn)?了新年的開?門紅。僅我?們分銷渠道?就銷售了天?之藍729?5箱，海之?藍1493?0箱，藍瓷?5560箱?，夢之藍9?30箱，夢?三335箱?，夢六12?2箱，夢九?10箱。共?送出加油卡?___元，?蘇煙___?條。這次?活動搞得比?較成功，效?果也是立竿?見影的。體?現(xiàn)在以下幾?個方面：?一：整個系?列產(chǎn)品銷量?的提高，特?別是海之藍?的銷量從_?_年初的下?滑狀到這次?的扭轉(zhuǎn)超過?了__年的?銷量峰的一?個月，甚至?趕上了__?年銷量最輝?煌的同期銷?量。二：?產(chǎn)品市場氛?圍的營造和?拉動，在_?_年初，海?之藍處于低?迷狀態(tài)，而?競品珍寶坊?迅速占有市?場，當(dāng)時我?們還在擔(dān)心?海之藍的后?路何去何從?，經(jīng)過一年?的努力，海?之藍終于扭?轉(zhuǎn)了這個劣?勢，重新主?導(dǎo)了市場。?三：這次?活動，在公?司的正確掌?控下，產(chǎn)品?的流向趨于?良性，資金?回籠及時，?各分銷商積?極主動配合?這次活動的?開展。但?是在過程當(dāng)?中也存在著?幾個問題值?得我們思考?：一：對?于復(fù)雜多變?的市場，我?們沒有一個?合理的數(shù)據(jù)?來預(yù)測到較?為準確的總?銷售量，導(dǎo)?致了在活動?進行中銷量?不斷提升，?我們再次向?廠方追加銷?售計劃數(shù)字?。我們以后?要建一個銷?量檔案，每?個月的，每?年的，促銷?期間的和自?然銷售的。?這樣的話對?整個數(shù)據(jù)分?析，對比。?也能對市場?有一個動態(tài)?（范本）的?了解和下次?做活動的銷?量數(shù)據(jù)預(yù)測?的依據(jù)。工?作總結(jié)二?：由于公司?這次活動銷?量的組成有?二批商，團?購商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)?渠道和分銷?渠道。在活?動面市前沒?能做一個比?較完善的銷?量細化分割?，導(dǎo)致了最?后的實際銷?售數(shù)據(jù)有_?__個單品?高于廠方核?報數(shù)量。在?以后的活動?前，我們要?有一個具體?的數(shù)據(jù)分割?方案。三?：執(zhí)行不到?位。執(zhí)行力?差的問題體?現(xiàn)在夢系列?的活動上，?在活動初期?，我們要求?各分銷商：?凡是有夢系?列消費的必?須要在第一?時間向各維?護經(jīng)理登記?備案方可參?加此次活動?。但是由于?種種原因，?執(zhí)行不到位?，最后處于?失控狀態(tài)。?這也反映了?我們業(yè)務(wù)人?員的執(zhí)行力?不夠。這樣?給我們督查?帶來了很大?的難度。這?一點在以后?的活動中要?，如果不能?執(zhí)行到位的?我們寧可放?棄。四：?產(chǎn)品的價格?問題。在產(chǎn)?品做促銷前?，我們本來?很擔(dān)心海之?藍的價格。?但在公司的?正確掌控下?，海的價格?并未見明顯?異常。而天?之藍的價格?卻一路走低?。在去年_?_月份天之?藍調(diào)價前，?市場成交價?能在每瓶_?__元左右?，但在這次?活動中，市?場成交價最?低只有__?_元-__?_元每瓶，?即使現(xiàn)在活?動結(jié)束，價?格也停留在?每瓶___?元左右，又?回到了調(diào)價?前的價格。?以后搞這樣?的活動要借?鑒這次海之?藍的掌控手?法，不要給?市場留有太?多的庫存，?有計劃的控?制發(fā)貨量。?不為了銷量?而做銷售。?五：數(shù)據(jù)?的核報工作?沒有及時銜?接，十天一?次的滾動銷?量報批廠方?沒有及時跟?進。以后再?有這樣的全?方位大活動?要有專人來?負責(zé)這一數(shù)?據(jù)的統(tǒng)計和?上傳工作。?預(yù)