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文檔簡介

經(jīng)銷商新進了一批鞋油,但是市場銷路一直不佳,雖機一動,計上心來:“你先借我兩萬塊錢,這事我一個星期內(nèi)第二天,在市里的幾個小區(qū)內(nèi),“高檔鞋油五試用,買兩盒半年后,在,和我推杯換盞之后,就把這件事聊了出傘在當?shù)亓闶蹆r長期穩(wěn)定在十,所以,對于來說,雨傘和十塊錢是等價物。這樣,促銷活動幾乎沒有吃虧上當?shù)娘L險。因為,傘的好壞,很容易判斷;第二個原因是,雨傘在當?shù)厥巧畋赜闷?這個贈品有價值,能派上場;第三個原因則有點的味道,這款鞋油的市場宣傳是至于這邊,一盒鞋油的進價才五角錢,雨傘的批發(fā)價一個促銷能做得如此有沖擊力且還有可觀的利潤回報是非常難能可貴的。我點頭稱是,隱隱感覺這個促銷下面藏著某，中表面來看賺來的5錢是鞋油的利潤利潤=鞋油價格—鞋油成本—傘的成本，即5=10—1—4。但所賣是說，顧客并不認可所謂高檔鞋油5的價值，其認可的是傘的10價值。所以，銷售利潤歸根到底是來自賣傘賺的顯然此種方案無法體現(xiàn)超值的價值讓渡大不如前。，“上例來分析，在賣方看來，傘只值4，兩盒鞋油更僅值1如果你想每天天學點對你生意或者對你創(chuàng)業(yè)有幫助的23種桿杠實戰(zhàn)案例請?zhí)砑樱簀udaofu6

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