中國(guó)二手車市場(chǎng)的機(jī)會(huì)分析Theopportunityanalysisofused-carmarketinchina2023/2/62023/2/6Part1.Part2.中國(guó)二手車市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀：相關(guān)概念、市場(chǎng)表現(xiàn)、存在主要問(wèn)題、消費(fèi)者認(rèn)知等中國(guó)二手車市場(chǎng)的未來(lái)展望Part3.中國(guó)二手車市場(chǎng)的機(jī)會(huì)啟示整個(gè)報(bào)告分為3個(gè)部分——第一部分相關(guān)概念：什么是二手車？2023/2/6二手車二手車市場(chǎng)二手車：是指在公安交通管理機(jī)關(guān)登記注冊(cè)，在達(dá)到國(guó)家規(guī)定的報(bào)廢標(biāo)準(zhǔn)之前或在經(jīng)濟(jì)實(shí)用壽命期內(nèi)服役，并仍可繼續(xù)使用的機(jī)動(dòng)車輛。舊機(jī)動(dòng)車交易中心依法設(shè)立的、為買賣雙方提供二手車集中交易和相關(guān)服務(wù)的場(chǎng)所，它具有中介服務(wù)商和商品經(jīng)營(yíng)者的雙重屬性。具體而言，二手車交易市場(chǎng)的功能有：二手車鑒定評(píng)估、收購(gòu)、銷售、寄售、代購(gòu)代銷、租賃、置換、拍賣、檢測(cè)維修、配件供應(yīng)、美容裝飾、售后服務(wù)，以及為客戶提供過(guò)戶、轉(zhuǎn)籍、上牌、保險(xiǎn)等服務(wù)市場(chǎng)表現(xiàn)——二手車成交量逐年穩(wěn)步上升，有突破跡象2023/2/6近十年，二手車市場(chǎng)成交量持續(xù)上升，保持10%左右的增長(zhǎng)，14年同比增加16.3%數(shù)據(jù)來(lái)源：汽車流通協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)2023/2/6市場(chǎng)表現(xiàn)——區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展不均衡，以中心城市為核心帶動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展2014年各地市場(chǎng)份額（%）一類市場(chǎng)省份廣東北京四川上海山東浙江河南市場(chǎng)份額19.310.810.68.57.06.05.92014年各地市場(chǎng)份額（%）二類市場(chǎng)省份陜西遼寧云南重慶江西貴州市場(chǎng)份額2.92.72.62.62.32.22014年各地市場(chǎng)份額（%）三類市場(chǎng)省份山西吉林湖北河北天津福建湖南廣西黑龍江內(nèi)蒙古青海江蘇安徽新疆甘肅海南寧夏西藏市場(chǎng)份額1.91.91.61.61.61.41.30.90.90.50.50.50.50.40.30.30.30.2數(shù)據(jù)來(lái)源：汽車流通協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)

行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)份額

（a）一類市場(chǎng)a≥5%二類市場(chǎng)2%≤a＜5%三類市場(chǎng)a＜2%份額分類現(xiàn)階段，我國(guó)二手車區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展仍然不均衡，廣東、北京、四川、上海等七個(gè)一類市場(chǎng)占據(jù)了全國(guó)二手車市場(chǎng)65%以上的份額2023/2/6車況車價(jià)消費(fèi)梯隊(duì)與標(biāo)準(zhǔn)化的新車不同，二手車經(jīng)過(guò)多年的使用，由于在行駛里程、行駛環(huán)境、車主駕駛習(xí)慣、保養(yǎng)、事故等諸多方面的差異，基本上是一車一況。正是由于這一原因?qū)е略诙周嚱灰走^(guò)程中提供虛假車況信息經(jīng)常成為眾多商家欺詐消費(fèi)者的主要手段。由于缺少標(biāo)準(zhǔn)和權(quán)威的車況認(rèn)證體系和機(jī)構(gòu)，這一難題難以解決。正是由于一車一況，導(dǎo)致了一車一價(jià)的狀況。在車況認(rèn)證體系缺乏這一痛點(diǎn)難以解決的情況下，車價(jià)問(wèn)題自然就隨之顯現(xiàn)。另一方面，國(guó)內(nèi)二手車市場(chǎng)的信息極不對(duì)稱，交易雙方無(wú)從知曉二手車市場(chǎng)的歷史成交價(jià)格。另外，各地稅收種類和標(biāo)準(zhǔn)不一，加大二手車成本。一二線城市的消費(fèi)者對(duì)于二手車的需求與三四線城市不同，因此在一二線城市的二手車大部分難以在本地消化，通常會(huì)被不斷轉(zhuǎn)手賣到外地的三四線城市，伴隨著跨區(qū)域流通，加價(jià)，隱瞞，欺騙消費(fèi)者等嚴(yán)重影響二手車市場(chǎng)秩序。主要問(wèn)題：車況不明確、車輛報(bào)價(jià)混亂、消費(fèi)梯隊(duì)不同消費(fèi)群體——因車況的不明確及消費(fèi)欠缺理性，對(duì)二手車存在一定看法2023/2/6考慮購(gòu)買的原因不考慮購(gòu)買的原因數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)二手車市場(chǎng)廠商聯(lián)席研討會(huì)第十九次會(huì)議購(gòu)買關(guān)注量消費(fèi)者購(gòu)買二手車主要關(guān)注是否出過(guò)事故，價(jià)格，使用年限，不考慮購(gòu)買主要因?yàn)閼岩啥周囐|(zhì)量，感覺(jué)開(kāi)二手車沒(méi)面子2023/2/6整個(gè)報(bào)告分為3個(gè)部分——第二部分Part1.Part2.中國(guó)二手車市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀中國(guó)二手車市場(chǎng)的未來(lái)展望：政策法規(guī)、發(fā)展進(jìn)程、市場(chǎng)潛力、容量預(yù)測(cè)、消費(fèi)群體改變等Part3.中國(guó)二手車市場(chǎng)的機(jī)會(huì)啟示政策法規(guī)——更加健全、完善，促使二手車市場(chǎng)更加規(guī)范化2023/2/62014年2月，中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)根據(jù)《汽車產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》提出了“建立二手車臨時(shí)產(chǎn)權(quán)登記制度”的要求，向國(guó)家安全部建議建立二手車臨時(shí)產(chǎn)權(quán)登記制度二手車商在收購(gòu)舊車后，可以擁有所有權(quán)而不需進(jìn)行產(chǎn)權(quán)登記，直到找到車主二手車被商家收購(gòu)后，給商品二手車一個(gè)編碼，這個(gè)編碼可以用一個(gè)臨時(shí)性號(hào)牌來(lái)區(qū)別，并以這輛車的編碼替代號(hào)牌進(jìn)行流通，但不能上路行駛，同時(shí)給流通環(huán)節(jié)的商家進(jìn)行臨時(shí)產(chǎn)權(quán)登記提高流通效率，二手車經(jīng)銷商收購(gòu)二手車時(shí)，將不再受到購(gòu)車指標(biāo)的限制降低流通成本，只要資金充足，二手車經(jīng)銷商便可以收購(gòu)合適的車輛，然后等待消費(fèi)者上門選車、購(gòu)車促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展，將明確解釋買車賣車之間的“灰色地帶”的責(zé)任歸屬問(wèn)題，對(duì)培育二手車經(jīng)營(yíng)主體、保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益，促進(jìn)二手車市場(chǎng)規(guī)范發(fā)展將起到重要作用中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)將規(guī)定符合條件的第三方機(jī)構(gòu)或二手車經(jīng)驗(yàn)企業(yè)進(jìn)行二手車鑒定評(píng)估對(duì)二手車進(jìn)行量化的技術(shù)檢測(cè)，包括動(dòng)態(tài)和靜態(tài)的檢測(cè)，發(fā)動(dòng)機(jī)、駕駛艙、底盤等等104項(xiàng)檢測(cè)內(nèi)容最終將評(píng)估內(nèi)容與結(jié)果以量化數(shù)據(jù)展現(xiàn)，形成《二手車技術(shù)狀況表》這意味著二手車行業(yè)有了統(tǒng)一的鑒定規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，按規(guī)定每輛二手車都會(huì)有一張“體檢表”明示具體車況，包括是否重大事故修復(fù)車。這是規(guī)范二手車一個(gè)很好的起點(diǎn)，可以規(guī)范市場(chǎng)、助力行業(yè)發(fā)展，同樣可以為消費(fèi)者提供更多的參考自2014年6月1日起，由國(guó)家質(zhì)檢總局、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委發(fā)布的《二手車鑒定評(píng)估技術(shù)規(guī)范》正式實(shí)施政策內(nèi)容政策內(nèi)容促進(jìn)影響促進(jìn)影響車輛擁有者和使用者基本上是政府機(jī)關(guān)和企業(yè)，汽車保有量不大，市場(chǎng)上可以選擇的車型少，車價(jià)高，而大多數(shù)單位有一定的維修保養(yǎng)力量。在這段時(shí)間里，基本上一輛車是開(kāi)到報(bào)廢為止私車逐漸成為汽車消費(fèi)的主體，汽車開(kāi)始進(jìn)入家庭并快速增長(zhǎng)。一些人在經(jīng)濟(jì)能力發(fā)生變化以后可能就會(huì)考慮更換車輛，二手車市場(chǎng)就應(yīng)需求而生1998年以前1999年-2005年2005年-2011年2011年-2015年2015年-?年12345新《二手車流通管理辦法》、《二手車交易規(guī)范》等法規(guī)的相續(xù)實(shí)施，改善了交易環(huán)境，有力的促進(jìn)了二手車市場(chǎng)的規(guī)范發(fā)展預(yù)計(jì)2015年二手車交易量接近千萬(wàn)輛。市場(chǎng)快速發(fā)展，初步成熟，然后呈現(xiàn)井噴式突破增長(zhǎng)；起步期發(fā)展期快速發(fā)展期中國(guó)二手車市場(chǎng)歷年交易量

單位：萬(wàn)輛培育期據(jù)中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2011年二手車交易量突破400萬(wàn)輛，二手車經(jīng)營(yíng)主體與經(jīng)營(yíng)模式更加多樣化，以中心城市帶動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)，跨地區(qū)流通成重要形態(tài)；發(fā)展進(jìn)程——二手車市場(chǎng)即將進(jìn)入成熟期，交易量將呈現(xiàn)井噴式突破增長(zhǎng)；2023/2/6成熟期市場(chǎng)潛力——二手車市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛，但遠(yuǎn)低于國(guó)際平均水平，潛力巨大二手車交易量新車交易量中國(guó)國(guó)際水平美國(guó)2.37:11.45:11.45:1二手車/新車國(guó)內(nèi)二手車與新車銷量比例極低，與國(guó)外發(fā)展成熟國(guó)際有較大差距，具有極高的上升空間2023/2/6容量預(yù)測(cè)——近兩年二手車銷量突破千萬(wàn)輛，交易額達(dá)到萬(wàn)億級(jí)2023/2/6預(yù)測(cè)突破千萬(wàn)輛未來(lái)幾年，國(guó)內(nèi)二手車交易量繼續(xù)呈現(xiàn)遞增趨勢(shì)，增長(zhǎng)率超過(guò)新車，預(yù)計(jì)2017年左右突破千萬(wàn)輛，2022年前后達(dá)到2000萬(wàn)輛數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)二手車市場(chǎng)廠商聯(lián)席研討會(huì)第十九次會(huì)議均價(jià)60K萬(wàn)億級(jí)饕餮盛宴消費(fèi)群體改變——消費(fèi)者趨于年輕化，對(duì)二手車接受程度越來(lái)越高未來(lái)汽車消費(fèi)者集中在90后，購(gòu)買第一輛車，購(gòu)買力較低，但思想較為開(kāi)放，對(duì)二手車心理排斥降低，更加趨向于購(gòu)買二手車購(gòu)車經(jīng)歷心理差異數(shù)據(jù)來(lái)源：汽車流通協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)2023/2/6性別：以男性為主年齡：90后為主教育程度：大專及以上占71.8%工作經(jīng)驗(yàn)：三年以內(nèi)占64.1%個(gè)人收入：以5k~15k/月為主2023/2/6Part1.Part2.中國(guó)二手車市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀中國(guó)二手車市場(chǎng)的未來(lái)展望Part3.中國(guó)二手車市場(chǎng)的機(jī)會(huì)啟示：經(jīng)營(yíng)主體的機(jī)會(huì)啟示整個(gè)報(bào)告分為3個(gè)部分——第三部分高－－二手車交易份額－－低低－－購(gòu)車者信任度－－高二手車拍賣公司二手車經(jīng)紀(jì)公司二手車經(jīng)營(yíng)公司二手車買賣雙方直接交易二手車連鎖經(jīng)營(yíng)公司汽車廠家品牌二手車中國(guó)二手車交易主體經(jīng)營(yíng)狀況中國(guó)的二手車交易依然以設(shè)立在二手車交易市場(chǎng)的二手車經(jīng)營(yíng)公司、經(jīng)紀(jì)公司為主體。規(guī)模小、誠(chéng)信差、缺乏管理是其主要特征二手車電商現(xiàn)主要以信息服務(wù)為主，交易模式有待創(chuàng)新和突破汽車廠家的品牌二手車及二手車連鎖公司，目前交易量較小，但消費(fèi)者信任度較高，會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展經(jīng)營(yíng)主體——目前仍以小規(guī)模經(jīng)營(yíng)公司為主，電商和品牌二手車在快速發(fā)展二手車電商交易2023/2/6朱川重慶寶尊名車會(huì)所陳財(cái)亮重慶二手車商會(huì)朱成蘇州佳成精品名車何啟廣州千里發(fā)名車匯李旋坤深圳捷和二手車陳濤重慶柳博名車會(huì)所陶曉波臺(tái)州博豪名車呂華上海華奴二手車張照偉上海鴻益二手車王毅俊上海愛(ài)慕久名車何松濤杭州曙光車行齊星輝長(zhǎng)春嘉隆汽車張德文沈陽(yáng)德文二手車焦興華臺(tái)州軒誠(chéng)名車候元宵寧波好友二手車陳勇波佛山寶駕精品二手車靳立國(guó)濟(jì)南一撇一捺車代表蘇州悅翔名車匯曲學(xué)山青島中信達(dá)閆瑞日照寶邦汽車徐世剛哈爾濱億隆名車2015年第七屆二手車行業(yè)聯(lián)盟峰會(huì)主題：邁向命運(yùn)共同體關(guān)鍵詞：團(tuán)結(jié)、友誼、合作參會(huì)：各地二手車商二手車實(shí)體經(jīng)營(yíng)公司——應(yīng)向規(guī)?；?、連鎖化發(fā)展，有待其改變2023/2/6資料來(lái)源：2014年第七屆二手車行業(yè)峰會(huì)S：

良好的本土經(jīng)營(yíng)資源W：

消費(fèi)者信任度低O：

行業(yè)協(xié)會(huì)，聯(lián)盟峰會(huì)促進(jìn)合作發(fā)展T：

廠商經(jīng)銷商二手車業(yè)務(wù)開(kāi)展？？？？網(wǎng)上競(jìng)價(jià)交易平臺(tái)簡(jiǎn)單收購(gòu)模式第三方信息服務(wù)平臺(tái)交易服務(wù)資訊平臺(tái)寄售模式二手車電商通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)/移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和手段完成二手車的交易流程，提高二手車的流通效率，降低流通成本，實(shí)現(xiàn)二手車交易的在線化，便捷化和扁平化，服務(wù)的延伸化二手車電商經(jīng)營(yíng)——應(yīng)向業(yè)務(wù)多元化、服務(wù)延伸化發(fā)展，交易模式有待創(chuàng)新突破2023/2/6S：

豐富的信息服務(wù)，跨區(qū)域交易快捷W：

消費(fèi)者信任度極低

以服務(wù)為主，無(wú)有力的交易模式O：

消費(fèi)群體年輕化，更易接受電商T：

實(shí)體經(jīng)營(yíng)對(duì)線上電商沖擊2002年2014年品牌二手車經(jīng)營(yíng)——應(yīng)向?qū)I(yè)化、系統(tǒng)化發(fā)展，成為未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)汽車生產(chǎn)廠商涉足品牌二手車業(yè)務(wù)，作為其品牌完善、保持市場(chǎng)份額、推動(dòng)新車銷售、培養(yǎng)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的有利手段，推動(dòng)國(guó)內(nèi)二手車市場(chǎng)的品牌化、專業(yè)化、系統(tǒng)化發(fā)展上海大眾

陽(yáng)光易手車東風(fēng)標(biāo)致

誠(chéng)獅二手車奇瑞

成功二手車一汽大眾奧迪

品薦二手車保時(shí)捷

認(rèn)可易手車捷豹路虎

認(rèn)證二手車東風(fēng)悅達(dá)起亞

至誠(chéng)二手車吉利

吉易二手車梅賽德斯奔馳

星睿二手車一汽大眾

品質(zhì)二手車東風(fēng)本田

心譽(yù)二手車沃爾沃

認(rèn)證二手車上海通用

誠(chéng)新二手車東風(fēng)日產(chǎn)

認(rèn)證二手車一汽豐田

安心二手車寶馬

尊選二手車廣汽本田

喜悅二手車東風(fēng)雪鐵龍

龍信二手車北京現(xiàn)代

首選二手車長(zhǎng)安福特

認(rèn)證二手車廣汽豐田

心悅二手車?yán)卓怂_斯

認(rèn)證二手車江淮

一家親二手車2002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年2009年2010年2011年2012年2013年2014年2023/2/6S：消費(fèi)者高信任度W：

二手車業(yè)務(wù)范圍覆蓋低O：

經(jīng)銷商看清業(yè)務(wù)利潤(rùn)，紛紛開(kāi)啟二手車業(yè)務(wù)T：

本土二手經(jīng)營(yíng)公司侵占資源客戶二手車出售需求鑒定估價(jià)二手車收購(gòu)二手車置換符合基本認(rèn)證條件的車型銷售到二手車交易市場(chǎng)二手車認(rèn)證不符合基本認(rèn)證條件的車型其他車型符合認(rèn)證條件車型不符合認(rèn)證條