河南●劉慧芳高級營業(yè)部經(jīng)理

學(xué)歷背景：在職研究生

職業(yè)背景：機(jī)關(guān)干部

簽約時間：2007年12月

所獲榮譽(yù)分公司連續(xù)七屆高峰會會員持續(xù)績優(yōu)61個月乘法思維重塑團(tuán)隊河南●劉慧芳案例萃取師：楊梅2015年4月直轄部經(jīng)營數(shù)據(jù)2014年指標(biāo)大幅增長！年份年末人力規(guī)模保費（萬）FYC（萬）持續(xù)績優(yōu)人力201250160411201361165508201474434107202015一季度881684424我的收入2014年收入翻倍、管理收入占比大幅增長！年份總收入（萬）管理收入（萬）管理收入占比201225728%2013261037%2014552749%2015一季度201680%團(tuán)隊快速成長，主要緣于——用乘法思維做組織四位優(yōu)質(zhì)增員改變團(tuán)隊基因目 錄一、我的觀念改變二、四位優(yōu)質(zhì)增員重塑團(tuán)隊三、我的收獲與感悟剛加盟新華的我

糊里糊涂進(jìn)入公司，第一個月收入近4萬，吸引我留下來

認(rèn)同保險、認(rèn)可行業(yè)，但從內(nèi)心極不認(rèn)可保險從業(yè)者

從不參加早會，也不想讓熟人知道我做保險，寧愿做陌拜也不做緣故初建團(tuán)隊

2008年2月，部門經(jīng)理的收入刺激我要做主任

2008年4月，東拼西湊成了主任，斷斷續(xù)續(xù)開始參會

2009年7月，分公司“七八擴(kuò)軍”開始報招、網(wǎng)招，為了面子，一定要成為部經(jīng)理

為了盡快晉升，根本沒有選才，是人就要初期的團(tuán)隊

2010年勉強(qiáng)晉升部經(jīng)理，但團(tuán)隊80%兼職、不參會，參會一般5-10人，工作氛圍差

組員大部分收入2000元左右

新增大進(jìn)大出，留存差

雖然晉升，收入沒有增加，管理收入每月3000元左右

部門只有我1個持續(xù)績優(yōu)我在痛苦中徘徊

付出很多，但每天都在為考核掙扎

2012年12月部門4個主任，其中3個進(jìn)入觀察期

團(tuán)隊不受尊重，沒有成就感，我自己內(nèi)心都不認(rèn)可，常常在猶豫要不要做下去改變源于一次培訓(xùn)

2012年11月，公司邀請內(nèi)蒙古的蘇力莉總監(jiān)做分享，我被她的氣質(zhì)、學(xué)識和團(tuán)隊折服

蘇總監(jiān)入行前是大學(xué)老師，我們的年齡、層面差不多，她能建立年收入過百萬、專業(yè)化的績優(yōu)團(tuán)隊，而我的團(tuán)隊卻是這樣？為什么？心中有一個強(qiáng)烈的目標(biāo)要成為蘇總監(jiān)一樣的團(tuán)隊長，打造一支高素質(zhì)、高績效、高收入的團(tuán)隊！靠現(xiàn)有的隊伍肯定做不到，從新增開始換血怎么辦選好幾個骨干一起干，快速置換選好骨干，重塑團(tuán)隊選什么樣的骨干1.

專職2.

大專及以上學(xué)歷、25-45歲之間3.

人脈資源好，當(dāng)?shù)毓ぷ魑迥暌陨?.

當(dāng)過老板、干過銷售、做過管理目 錄一、我的觀念改變二、四個優(yōu)質(zhì)增員重塑團(tuán)隊三、我的收獲與感悟目標(biāo)確定后，開始從多種渠道尋找符合增員標(biāo)準(zhǔn)的人，只要我看上的，就主動出擊，全力以赴第1個增員對象：龔**—攪動團(tuán)隊的鯰魚大專、從事圖書生意17年，年收入30萬入行半年，同業(yè)分公司高峰會長

2012.11從朋友處要到電話，開始聯(lián)系

持續(xù)追蹤3個月，2013.1成功增員，專職做保險

吸引她的關(guān)鍵點1. 新華基本法新人利益大2. 公司的聘才政策3. 共同開發(fā)我的高端客戶資源龔**帶來的變化個人：每月FYC最低6000元，持續(xù)績優(yōu)27個月團(tuán)隊：育成2個小組，主任都是持續(xù)績優(yōu)所轄15人，持續(xù)績優(yōu)10人

帶動整個部門績優(yōu)建設(shè)第2個增員對象：丁**

大專、32歲，物流公司老板，年收入30萬左右

做生鮮配送、每天非常辛苦，晝夜顛倒，意外風(fēng)險較高

老客戶，年繳保費2萬持續(xù)追蹤3個月，幫她將公司轉(zhuǎn)讓2014.3成功簽約，專職做保險吸引她的關(guān)鍵1. 生活規(guī)律不熬夜2. 收入可控不賒賬3. 形象氣質(zhì)能改變丁**帶來的變化個人：持續(xù)績優(yōu)13個月團(tuán)隊：2014.12晉升主任小組5人，持續(xù)績優(yōu)4人小組人員文化素質(zhì)高、結(jié)構(gòu)好丁**小組成員100%專職姓名年齡性別學(xué)歷職業(yè)背景月均產(chǎn)能（元）何 *28女本科外貿(mào)公司職員15000陳**36男大專手機(jī)店老板10000文**28女本科會計8000單**32女本科會計5000第3個增員對象：陳**

34歲、大專學(xué)歷

做工程的老板，年收入50萬左右吸引他的關(guān)鍵：1.

工程款拖欠，三角債多2.

保險不需要討債，沒有財務(wù)風(fēng)險3.

保險不需要任何資金投入4.

在保險業(yè)也可以打造年利潤百萬的企業(yè)5.

直接定級管理干部我對他的要求必須專職，才能做管理他簽約前將企業(yè)轉(zhuǎn)交別人管理，專職來做保險陳**帶來的變化個人：2013年4月簽約，持續(xù)績優(yōu)24個月團(tuán)隊：增員兩個企業(yè)主，育成2個小組主任都是持續(xù)績優(yōu)小組20人，績優(yōu)率30%以上第4個增員對象：趙**

研究生、40歲

悅達(dá)起亞4S店總經(jīng)理，自營一家租賃公司，年收入100萬左右

14年汽車銷售經(jīng)歷，之前做過國營企業(yè)老總、職業(yè)經(jīng)理人增員他十分艱辛，但認(rèn)定他是很好的合作伙伴，持續(xù)跟進(jìn)1年吸引他的關(guān)鍵：1. 與汽車銷售比，保險公司收入高2. 時間自由，自己做老板3. 不需要任何投資，可以建立自己永續(xù)經(jīng)營的收入百萬、千萬的企業(yè)最打動他的話：我的企業(yè)一直姓劉……我對他的要求不專職不能做增員，即使推薦新人也不能簽約11月份退出4S店的管理，專職做保險，每日參會趙**帶來的變化個人：自去年11月以來，每月FYC過萬團(tuán)隊：直接增員5人，3位是汽車行業(yè)銷售冠軍一季度小組增員8人，1+8晉升主任帶動整個部門強(qiáng)烈的晉升意愿和經(jīng)營意識，每天高呼口號“放大格局

人人晉升”目 錄一、我的觀念改變二、四個優(yōu)質(zhì)增員重塑團(tuán)隊三、我的收獲與感悟·1.主任100%專職，100%持續(xù)績優(yōu)劉慧芳持續(xù)績優(yōu)61個月·陳**王**霍**·持續(xù)績優(yōu)9個月陳**持續(xù)績優(yōu)24個月持續(xù)績優(yōu)22個月持續(xù)績優(yōu)19個月龔**持續(xù)績優(yōu)27個月持續(xù)績優(yōu)8個月丁**持續(xù)績優(yōu)13個月·直轄組 林**持續(xù)績優(yōu)13個月馬**鄭**王**趙**持續(xù)績優(yōu)9個月

持續(xù)績優(yōu)持續(xù)雙星5個月2.新主任帶動老主任的變化兩位老主任，長期不開會學(xué)習(xí)，2013年12月強(qiáng)制降級其中一位主任還想再當(dāng)主任我要求她必須專職做保險；她辭掉工作后，2014年6月再次晉升她現(xiàn)在每天參會，團(tuán)隊活動率90%3.團(tuán)隊的變化參會人力由5-10人增加到50多人，參會率從10%到63%績優(yōu)人力從1個人增加到20人月均平臺從13萬到50萬新人留存率高，隊伍凝聚力強(qiáng)4.我的變化收入從25萬提高到55萬過去對團(tuán)隊不敢提要求，現(xiàn)在管理非常自信從維持考核到追求最高收益很自豪