第6頁共6頁2023年?個人工作總?結(jié)范本轉(zhuǎn)?眼又是一年?過去了，這?是不平凡的?一年，跌宕?起伏，風云?變幻，在年?初“國八條?”的出臺，?就確定了全?年房地產(chǎn)調(diào)?控政策的基?調(diào)，拉開了?全國范圍內(nèi)?的嚴控房地?產(chǎn)行業(yè)的序?幕，控價格?、強保障、?限購等政策?先后出臺，?貨幣環(huán)境也?全面收緊，?加息、限貸?等不利房地?產(chǎn)的政策不?斷涌現(xiàn)，房?地產(chǎn)一度進?入寒冷、低?迷的冬季，?公司經(jīng)營受?到牽連，效?益極大受到?影響！越是?在這樣艱難?的市場環(huán)境?下，越是能?鍛煉我們的?能力和意志?，在這種形?式下，保持?良好的心態(tài)?最重要。在?這一年里有?付出，有成?績，有失落?，有教訓！?新年伊始，?總結(jié)今年的?經(jīng)驗教訓，?未雨綢繆，?為來年的工?作做好鋪墊?。作為公司?的景觀工作?者，這一年?來我負責著?公司所開發(fā)?樓盤項目的?景觀工程的?設計管理和?施工管理配?合工作。?先后參與并?完成的工作?項目有：陽?信錦繡城售?樓處、樣板?房以及示范?區(qū)的施工管?理配合工作?；陽信售樓?處、樣板房?及示范區(qū)飾?品、擺件、?家具、家私?、景觀小品?的選樣、采?購配合工作?；博興·美?景天城中心?景觀及四期?園林綠化工?程的施工配?合工作；陵?縣西班牙小?城29#、?33#樓庭?院景觀綠化?設計工作；?陵縣西班牙?小城三期景?觀方案設計?工作；陵縣?西班牙小城?新規(guī)劃沙盤?委托制作工?作；博興翡?翠城售樓處?、樣板房裝?修設計管理?及施工管理?配合工作；?博興翡翠城?售樓處及樣?板房家具、?燈飾、門窗?套線、衣櫥?的選樣、采?購配合工作?；博興翡翠?城售樓處示?范區(qū)景觀設?計管理工作?；博興翡翠?城3#、4?#樓單體沙?盤模型委托?制作工作；?博興翡翠城?整體沙盤樓?單體及戶型?制作工作；?博興翡翠城?整體景觀概?念方案設計?管理工作。?總之，今?年是漫長而?艱難的一年?，開發(fā)的項?目不多，工?作也是階段?性的，時緊?時松，業(yè)績?很不樂觀。?這一年我們?團隊一直與?公司的開發(fā)?節(jié)奏保持一?致，堅守陣?地，與公司?同仁一道共?度難關(guān)，默?默完成公司?階段性的開?發(fā)工作！回?顧今年的工?作總體來說?做了三件大?事：陽信錦?繡城售樓處?、樣板房裝?修管理配合?，博興翡翠?城售樓處、?樣板房裝修?管理配合，?博興翡翠城?景觀概念方?案設計管理?。今年上半?年的工作還?不錯，國家?大的宏觀政?策影響還不?大，在陽信?錦繡城售樓?處、樣板房?裝修的時候?我們也干勁?十足。我們?為售樓處、?樣板房的裝?修忙的不亦?樂乎，也干?出了成績，?經(jīng)過三十幾?天的努力在?__月__?日終于完成?了陽信售樓?處大廳及示?范區(qū)的打造?，順利舉行?了錦繡城項?目的開工奠?基儀式及售?樓處開放活?動，經(jīng)過_?__個月余?的努力在_?_月下旬我?們順利完成?了樣板房裝?修工程，使?樣板房如期?成功對外開?放。經(jīng)過十?幾天的展示?，引起了轟?動效應，達?到了很好的?宣傳目的，?在__月?初首次開盤?時一期__?_多套房源?一舉售罄，?給公司造成?了很好的經(jīng)?濟效益，也?極大鼓舞了?公司上下全?體員工的士?氣！但是過?了__月份?，隨著國家?政策影響加?劇，經(jīng)濟形?勢逐步收緊?，房地產(chǎn)行?業(yè)形勢日趨?緊張，銀行?的一次次加?息，國家對?房價的不斷?打壓，致使?各地房價先?后開始出現(xiàn)?拐點，__?_、___?等一線城市?房價首先出?現(xiàn)降價潮，?房地產(chǎn)開始?進入低迷階?段。在這種?大環(huán)境下，?情緒有些被?動，工作失?去了___?，開始按部?就班，缺少?了主動性，?另外也由于?公司管理機?制的問題，?總之種種原?因致使后來?的工作質(zhì)量?不高，效率?不快。特別?是翡翠城項?目售樓處、?樣板房裝修?隊伍確定及?施工管理過?程中，效率?低下，本該?___個月?完成的項目?托到年底還?沒有完全做?完，真是一?大憾事！但?是憑著對專?業(yè)的愛好與?責任心，在?翡翠城景觀?設計委托合?同簽訂、景?觀概念方案?設計管理以?及售樓處示?范區(qū)景觀方?案設計管理?過程中，我?們還是表現(xiàn)?出了很高的?敬業(yè)精神。?在景觀合同?簽訂過程中?，因為合作?單位___?怡境景觀公?司是國內(nèi)一?家一流的設?計公司，開?始有些強勢?，合同文本?很多近似“?霸王條款”?，很多對我?方不利的因?素在里面，?當時我一看?就急了，這?種合同怎么?談，還能簽?嗎？一份合?同我足足列?出了二十幾?條不利我方?的地方，對?方態(tài)度還很?強硬，說這?是公司的標?準合同，對?每個公司都?是一樣，不?能改。我做?甲方六七年?了，從來都?是甲方占主?導，還沒見?過乙方這么?強勢的，真?的感覺這合?同無法談了?。經(jīng)向楊總?匯報后，楊?總對我耐心?教導：存在?差異是對的?，但是怎么?談那就要看?雙方的專業(yè)?素養(yǎng)和技巧?了，沒有談?不攏的合同?，試著談談?吧。于是?我開始平靜?下心來逐條?給對方談判?，每條都是?擺事實__?_理，盡量?爭取，經(jīng)過?三輪的唇_?__舌戰(zhàn)，?差異從二十?幾條到十幾?條最后只剩?下兩條。最?后的兩條一?是預付款比?例的問題，?一是關(guān)于設?計成果是否?提供電子版?的問題。這?兩條我是堅?決___，?對方也很堅?持，至此又?卡殼了，無?法再進行下?去，這樣已?經(jīng)先后持續(xù)?了一周的談?判了，我也?有些不耐煩?，最后只能?再向楊總匯?報，楊總最?后拍板，折?中處理，再?進一步給對?方談判，我?們要盡量爭?取這樣一次?和大公司合?作的機會，?也使自己得?到提高。有?了楊總的意?見我心里也?有了底，最?后經(jīng)與對方?再三協(xié)商，?對方也看出?了我們的合?作誠意，雙?方都再讓一?步，最終達?成共識，順?利完成翡翠?城景觀委托?合同的簽訂?。合同簽訂?后在概念方?案設計過程?中，因為我?們的產(chǎn)品有?些特殊，地?形相對復雜?，我們要向?對方詳細、?形象的多次?描述溝通，?對方才最終?領(lǐng)悟到我們?的設計意圖?。后來在著?手設計的過?程中還是有?很大的差異?，我們又提?供意向圖片?，詳細基礎?資料，最終?讓對方找到?感覺。但在?出方案的時?候還是由于?對方的慣性?思維，我們?感覺他們提?供的方案太?過簡單，只?注重板圖效?果，而更多?的忽略了方?案的可實施?性，我們經(jīng)?多次溝通，?意見反饋讓?對方多次修?改調(diào)整，最?后概念方案?在雙方經(jīng)歷?了___個?多月共同努?力和不斷磨?合下才最終?成功誕生！?這一年也是?“萬科流程?”在公司正?式運行的一?年，流程本?質(zhì)是好的，?但是就不知?道運行上那?個環(huán)節(jié)出了?問題，操作?起來總感覺?處處碰壁，?運行不暢，?從而致使公?司運作效率?低下。前幾?天去淄博參?加建造師繼?續(xù)教育的時?候，老師也?給我們講起?過這個問題?，目前國內(nèi)?企業(yè)效率低?下，運行不?暢，內(nèi)耗嚴?重，是普遍?的現(xiàn)象。主?要原因就是?出在機制上?，多頭管理?，都管都不?管，有成績?就爭功，出?了問題便推?諉。這種機?制不改，行?業(yè)如何發(fā)展?，企業(yè)如何?壯大，百年?企業(yè)從何談?起？目前?一些國內(nèi)大?企業(yè)也開始?意識到這個?問題，開始?嘗試著通過?信息化管理?，集團直接?管理項目部?，從而逐漸?把一些不必?要的中間環(huán)?節(jié)取消，這?樣將極大提?高辦事效率?，減少內(nèi)耗?，從而使公?司開發(fā)產(chǎn)品?得以迅速復?制和擴張！?接著再說說?學習情況。?我們的公司?是一個學習?型的企業(yè)，?至上而下形?成了很濃烈?的學習氛圍?，除了學習?流程和專業(yè)?知識之外，?今年我們公?司還___?了全體員工?對《請給我?結(jié)果》一書?的學習，一?時激起了公?司上下高漲?的學習氣氛?，我們堅持?每天學習，?每天寫心得?。這本書給?我啟發(fā)很多?：“作為員?工，我們不?要把注意力?放在企業(yè)給?我___上?。你要覺的?不值，就請?離開企業(yè)，?只要我們還?在企業(yè)一天?，我們就要?提供結(jié)果。?”；“思路?決定出路，?行動決定結(jié)?果?！?；“?任何一個有?執(zhí)行力的員?工，或者任?何一個有志?成為企業(yè)家?的員工，請?記住一點，?企業(yè)中存在?各種問題，?無論是老版?不懂管理，?還是同事不?配合；無論?是產(chǎn)品質(zhì)量?有問題，還?是市場不景?氣，都不是?我們不提供?結(jié)果，不創(chuàng)?造價值的理?由。”；“?你的時間是?守恒的，怎?樣在有限的?時間做更多?有效的事情?？永遠做最?重要而又不?緊急的事情?”;“你怎?么想，你就?怎么做，你?怎么做，你?就有什么樣?的結(jié)果；有?什么樣的結(jié)?果，你就有?什么樣的人?生！”。這?本書真是字?字珠璣，句?句經(jīng)典。此?時此景，在?今年蕭條的?大市場環(huán)境?下確實讓我?動搖過，迷?茫過。但是?讀了這本書?，它讓我意?識到了自己?的錯誤，使?我從新認清?了現(xiàn)實，堅?定了信念，?明確了奮斗?的方向！另?外談一點關(guān)?于房地產(chǎn)公?司如何在新?的競爭機制?下加快發(fā)展?步伐的問題?，建議在開?發(fā)過程中建?立多方位的?企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)?盟。目前企?業(yè)的競爭不?再是企業(yè)擁?有資源多少?的競爭，而?是企業(yè)整合?資源能力強?弱的比拼。?比的是看?誰有自我造?血機能，看?誰具備對大?勢的把握能?力、產(chǎn)品原?創(chuàng)能力、品?牌打造與_?__能力。?建立企業(yè)戰(zhàn)?略聯(lián)盟就是?通過不同的?聯(lián)盟模式促?使各企業(yè)在?資源和能力?、產(chǎn)品、市?場基礎之間?構(gòu)成的關(guān)聯(lián)?結(jié)構(gòu)下進行?多方位整合?。企業(yè)戰(zhàn)略?聯(lián)盟可以使?企業(yè)強強聯(lián)?手、資源互?補、經(jīng)驗共?享、分工協(xié)?作從而達到?迅速占領(lǐng)市?場、瓜分市?場的目的。?總之，這?一年經(jīng)歷了?很多的坎坷?，也學到了?很多的東西?，它使我更?加成熟。今?年__月_?_日銀行首?次下調(diào)存款?準備金率_?__個基準?點以及__?月__日-?__日在_?__舉行的?中央經(jīng)濟工?作會議的精?神，這一切?都放出了一?個房地產(chǎn)調(diào)?控政策有所?放緩的信號?，雖然會議?精神明確房?地產(chǎn)調(diào)控政?策不動搖，?但是也不會?再收緊，“?穩(wěn)中求進”?是總基調(diào)。?經(jīng)過對國家?大的形