第一講系統(tǒng)創(chuàng)富的趨勢（上）在古代有三個年輕人，他們想尋找黃金，于是他們踏上了尋找黃金的道路。他們聽說在沙漠過了之后，很遠(yuǎn)的地方就有他們要尋找的黃金。當(dāng)他們穿過沙漠的時候，三個年輕人又累又渴又餓。這個時候他們最大的想法就是找到一個有吃有喝的地方。此時發(fā)現(xiàn)在前面有一個老人家坐在那里，老人家看起來非常的智慧，天庭飽滿，地閣方圓。三個年輕人問老人家哪里可以找到吃的和喝的。老人說過了前面的沙漠，然后翻過一座小山，那里就有一個綠洲。那里有你們想要的東西。但是年輕人，當(dāng)你們找到了吃的喝的時候，千萬不要忘掉帶一點(diǎn)東西以備將來不時之需。三個年輕人各有領(lǐng)悟于是上路，按照老人的指點(diǎn)他們找到了綠洲，得到了吃的喝的。當(dāng)三個年輕人吃飽喝足之后，天色已晚，他們準(zhǔn)備離開。當(dāng)?shù)谝粋€年輕人走出沙漠的時候，他就想起老人家的話。當(dāng)他回頭望去的時候，遍地是沙漠沒什么好帶的，空著手離開了沙漠。第二個年輕人想老人家講的話一定有道理，我不免帶一些東西解解心疑，仙人掌不方便帶，于是他抓了一把沙子揣在自己的口袋里。第三個年輕人想老人家一定是個智者，仙人掌不容易帶，就背著一袋子沙子走出沙漠。三個年輕人在黑夜當(dāng)中趕路，在一個客棧歇息過夜。第二天早上天亮之后，其中第二個年輕人叫了起來，他發(fā)現(xiàn)昨天晚上在綠洲所拿到的沙子是金沙；第一個年輕人也叫起來，由于他什么也沒有拿來；第三個年輕人默不做聲，背著滿袋的金沙就上路了。在今天的市場中職場里，有的人兩手空空，有的人收獲很少，有的人滿載而歸。我們希望我們可以有一次創(chuàng)富的機(jī)會。我小時候家庭非常貧窮。但我碰到生命中的第一個貴人語文老師，我問了一個對的的問題，為什么我們家這么窮？老師告訴我兩句話：一個人三窮三富過到老；一個人窮但是三代富但是三代。當(dāng)我聽完這句話之后開悟了，我相信從我這一代會肩負(fù)起致富的使命，會改變我們家族的命運(yùn)。你希望家族致富的使命擔(dān)在你的肩頭嗎？你希望在你的一生中會有三次貧窮進(jìn)而贏得三次大富嗎？每個人都希望改變自己的命運(yùn)，那么在1997年我去了美國只是為了探索一條富國富民自強(qiáng)的道理。1999年，我去了加拿大，在過去的十幾年實(shí)踐中，我走遍了全世界的四十多個國家。我發(fā)現(xiàn)不管是先進(jìn)的國家，還是貧窮的國家，人民都有一個美好的愿望——獲得健康，他們想富有、快樂和自由。2023年我回到了中國，現(xiàn)在有人感覺賺錢不容易。當(dāng)我聽到這句話的時候，我的答案是不要容易下結(jié)論，由于任何一個結(jié)論都也許阻礙你得到對的的結(jié)果。在2023年之后，我在中國進(jìn)行具體的調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)了一個事實(shí)過去歷來沒有像現(xiàn)在賺錢這么容易?！景咐?】2023前有一位英語老師秉持著一個夢想，他想把書教好讓不同的人可以掌握英語，滿足很多人想出國的需求。于是他辦了一所學(xué)校。這在以前作為一位老師，想成為百萬富翁是不也許的。在這之前很多富裕階層指著他的鼻子罵，說你就是一個窮教書的。當(dāng)這個學(xué)校在納斯達(dá)克上市的時候，這位老師的身價是17億人民幣。而在2023年這位老師的身價是55億人民幣，他就是新東方的董事長俞敏洪先生。所以今天賺錢容易，短短的幾年一位老師的命運(yùn)有了很大的改變。他只做了一個角色的轉(zhuǎn)換，財富就隨之發(fā)生了變化?！景咐?】2023年上海的數(shù)學(xué)冠軍沈南鵬先生在美國的高速公路上駕車的時候，看到高度公路兩旁不斷向后飛逝的汽車酒店。他思考一個問題，中國正在發(fā)展汽車工業(yè)，而汽車工業(yè)會帶來行走經(jīng)濟(jì)帶。中國最大的生意機(jī)會就是中產(chǎn)階級生活方式的轉(zhuǎn)變。人們有車之后，旅行休閑成為人們的常態(tài)。而中國的狀況只有星級酒店和招待所，中間留下巨大的市場間隙商務(wù)型酒店。當(dāng)它結(jié)識到這種需求的時候，他跟此外三個人一起合作投資了如家。三年之后如家在納斯達(dá)克上市，市值突破10億美金。所以各位請記住當(dāng)你解決問題的時候，財富會隨之而來。人類所有的財富都躲在問題的后面。只要我們解決了問題，賺錢就非常容易。今天的賺錢只是方式發(fā)生了改變而已。其實(shí)，機(jī)會每一天都在我們身邊，只是每一次出現(xiàn)它都換了面孔使你不再結(jié)識。一、財富轉(zhuǎn)移理論在全世界，財富有一個轉(zhuǎn)移的理論，不同的時代賺錢的方法是不同樣的。農(nóng)業(yè)時代看誰可以種出莊稼，誰可以狩獵，所以農(nóng)業(yè)時代是用腳走路的時代。到了工業(yè)時代看誰有生產(chǎn)技術(shù)，誰可以純熟操作機(jī)器。今天知識經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，用智力用資本用智慧用規(guī)劃才可以賺到屬于自己的財富。也就是說今天賺錢有上移的趨勢，從用腳走路到用手走路到用腦走路。但是我們忽略了一個永遠(yuǎn)不能跨越的過程——專心走路。所以，在市場經(jīng)濟(jì)中，我們?nèi)匀缓魡菊嬲囊?guī)則、良心和尊嚴(yán)。縱觀全世界財富發(fā)展的歷史，全球財富移動的脈搏是不同的。在21世紀(jì)，全世界掀起了財智的風(fēng)暴，即所謂想賺錢一定要改變你的態(tài)度，增強(qiáng)自己心智的能力。《財富》雜志調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在182023以前出生的百萬富翁，有31.3%是靠土地致富，這是農(nóng)業(yè)時代致富的標(biāo)志。而此外的21.9%是靠船運(yùn)致富，仰賴于自然資源。但是后來財富發(fā)生了翻天覆地的變化，在182023到1850年出生的百萬富翁，其中30.2%是靠采礦致富；此外的16%是靠鐵路致富，尚有7.5%是靠石油致富。到了后來，這個情形又發(fā)生了變化，192023以后出生的富翁，25%是靠電腦致富，16.7%是靠通訊致富，此外16.7%是靠金融致富，最后16.7%是靠系統(tǒng)致富。在21世紀(jì)，我們的第一桶金從哪里來？我們?nèi)绾螌で笠环N成功的方法發(fā)明屬于自己的財富。按照《富爸爸窮爸爸》所揭示的理論重要從四個方面來。E象限代表上班族。這個階層靠奉獻(xiàn)自己的體力腦力賺固定的薪水。他們的核心價值觀就是穩(wěn)定；S象限屬于專業(yè)人士，如醫(yī)生開診所，律師開律師樓，會計師開會計師事務(wù)所。專業(yè)人士的核心價值觀就是專業(yè)，靠專業(yè)來賺錢。B象限就是生意，靠提供好的產(chǎn)品好服務(wù)獲得豐厚的利潤。公司家的核心價值觀就是要獲得利潤。I象限是投資，在投資象限賺錢的人叫投資者，用金錢或者理財工具獲得收入。最佳的方法就是金三角進(jìn)入S象限，想賺錢就要具有賺錢的本領(lǐng)，這就是S象限規(guī)定的技能。2023年之后不再比你能不能成為百萬富翁而在比你成為百萬富翁花了多久時間，比與你一起合作的有多少人賺錢，比你的財富能維持多久。今天我們要想賺到錢取決于三個變量，時間成本、賺錢的比例、賺錢的穩(wěn)定性?！景咐?】在加拿大的時候，我親眼目睹一個場景。一位中國媽媽帶著自己的孩子逛商場，在商場門口有幾臺投硬幣的木馬。當(dāng)孩子看見木馬的時候，就對媽媽說：“我要玩?！碑?dāng)媽媽投了一枚硬幣后，孩子玩了兩分鐘。木馬停了。孩子繼續(xù)規(guī)定媽媽再投硬幣，媽媽又投下了一枚。孩子又玩了兩分鐘。為此，媽媽投了身上所有的硬幣。一位加拿大男孩看見了對爸爸說，他也想玩。爸爸告訴他：“孩子，今天我們沒有玩木馬的預(yù)算?！庇谑牵⒆幼约候T到木立即晃蕩?；卫哿撕鬆恐职值氖指呖鞓放d回家了。這個案例說明人們對于金錢不同的態(tài)度。對待金錢的態(tài)度比金錢自身更重要。每個人都想賺到屬于自己的財富，很多人賺到了錢卻沒有改變對待金錢的態(tài)度。很多人賺到了錢也只是賺到了錢自身，而沒有增長賺錢的能力。很多人一直在做生意，但一直在投資一個項(xiàng)目，而沒有投資一個系統(tǒng)。所以，財富會大起大落，公司會沉沉浮浮。如何通過改變創(chuàng)富態(tài)度，增長創(chuàng)富的能力，打造創(chuàng)富的系統(tǒng)，進(jìn)而獲得屬于自己的財富？我們來看在全世界財富浪潮中，哪些人值得我們借鑒。所有創(chuàng)富的人都秉持著一種觀念，做趨勢性的有價值的生意，以滿足顧客的需求，贏得社會認(rèn)可。第二講系統(tǒng)創(chuàng)富的趨勢（下）二、第三代公司家改革開放30年來，中國誕生了第一代第二代公司家。公司家到底有什么樣的特性，哪些人賺到了錢率先富起來。（一）顯性的公司家中國第一階段的公司家的特性是意識賺錢法。他玩的是膽量，靠的是勇氣。他們能把有限的知識變成生產(chǎn)力變成市場價值。知識自身要想發(fā)明財富必須通過排列組合，必須把它變成生產(chǎn)力。中國第二個階段的公司家的特性是技術(shù)賺錢法。誰會能賺到錢取決于誰能把事情做得更好。所以，第二階段公司家是技術(shù)型的公司家，他們比的是專利，玩的是發(fā)明。101生發(fā)精就是那個時候創(chuàng)富的代表。中國第三階段的公司家靠的是廣告創(chuàng)意。在廣告創(chuàng)意的時代，誰先打廣告，誰先宣傳，誰就能贏得機(jī)會?，F(xiàn)在廣告成為公司中必有的規(guī)劃，甚至是公司戰(zhàn)略的一個組成部分。進(jìn)入第四階段的中國公司家發(fā)現(xiàn)廣告只是營銷組合當(dāng)中的一種手段，最重要的是如何把營銷整合起來，看誰能把產(chǎn)品最快的推向消費(fèi)者，誰能為產(chǎn)品和服務(wù)建立一個行銷的渠道讓消費(fèi)者接受。對于第五個階段的中國公司家來說，公共關(guān)系成為他們必須掌握的技巧。打造公司家的知名度、美譽(yù)度，建立公司產(chǎn)品和服務(wù)的形象成為創(chuàng)富的有效手段。這五代公司家叫做顯性的公司家，他們在水面上翻江倒海，水面下風(fēng)平浪靜；他們注重技巧，不注重公司的素質(zhì)，公司的競爭力較差。（二）隱性的公司家中國的公司家通過競爭進(jìn)入了第六階段以服務(wù)取勝的階段。一開始我們對服務(wù)的理解只是微笑售后，后來才知道服務(wù)最重要的是增值。在市場經(jīng)濟(jì)的四個階段中，從商品經(jīng)濟(jì)到產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)，到服務(wù)經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，服務(wù)是非常重要的環(huán)節(jié)。今天的各行各業(yè)都是服務(wù)業(yè)，都有服務(wù)的內(nèi)涵。每個人都有服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，使命和任務(wù)。當(dāng)大家都會做服務(wù)的時候，中國的公司家進(jìn)入了第七個階段，開始比品牌。只是做一個好的產(chǎn)品，好的服務(wù)，沒有一個好的品牌，這對于公司的后續(xù)發(fā)展是非常不利的。在品牌階段很多公司開始注重商標(biāo)，注重產(chǎn)品跟服務(wù)的價值。第八階段，我們忽然發(fā)現(xiàn)不是我們先結(jié)識到產(chǎn)品，而是先聽到一個故事。比如先聽到松下幸之助的故事，才決定買松下電器；先聽到麥當(dāng)勞的故事，才去吃漢堡包。我們忽然意識到產(chǎn)品的背后有一個最強(qiáng)大的力量文化。很多公司開始研究愿景、使命、價值觀。所以，公司家肩負(fù)著打造文化的任務(wù)。第九個階段就是玩金融，玩上市，玩風(fēng)投，玩私募。在這個階段誕生了一批非常優(yōu)秀的公司蘇寧、國美、蒙牛、伊利、阿里巴巴等。蒙牛假如沒有摩根斯坦利的投資，也不會有今天的蒙牛；假如阿里巴巴不上市，馬云也不會成為新商界的領(lǐng)袖；假如巨人網(wǎng)絡(luò)不上市，也不會有今天翻身的史玉柱。所以，金融運(yùn)作對于公司非常重要。第十代公司家靠什么打造一個有價值的公司，使公司家可以安身立命。我走遍了全球40多個國家得到一個答案，下一代公司家靠莫泊桑在《人生》里說過一句話，他說人類最初一對男女所經(jīng)歷的事情，最后一對男女也一定會經(jīng)歷。也就是說在市場經(jīng)濟(jì)中，先進(jìn)的國家發(fā)生的事情，遲早會在我們國家發(fā)生。我發(fā)現(xiàn)在市場經(jīng)濟(jì)超速成長且進(jìn)入成熟階段的時候，賺錢的生意只有兩個：一是擁有系統(tǒng)，如麥當(dāng)勞、肯德基、星巴克、沃爾瑪。他們靠著公司發(fā)展初期的累積形成一個強(qiáng)大的系統(tǒng)，然后靠輸出系統(tǒng)去賺錢；二是花錢購買系統(tǒng)，如開麥當(dāng)勞分店，開可口可樂分裝廠。所以，我預(yù)測第三代的公司家或者第二代公司家在過渡階段的使命是研究系統(tǒng)創(chuàng)富，將來所有的生意幾乎都是金融加上系統(tǒng)?！景咐?】為什么美國成為全球富有的國家，由于美國是全世界的系統(tǒng)輸出國。高速公路是美國人向全球輸出的，汽車工業(yè)是美國向全球輸出的，航天航空工業(yè)也是美國向全球輸出的。它的電影通過《好萊塢》向全球輸出，體育通過NBA向全球輸出的。由于它輸出系統(tǒng)，所以在全世界經(jīng)濟(jì)價值鏈當(dāng)中占有利潤最高的一環(huán)。【案例2】新加坡過去不到500萬的人口，資源稀少。后來通過努力新加坡成為全世界最發(fā)達(dá)最富裕的國家之一，由于新加坡是系統(tǒng)的轉(zhuǎn)輸國，在轉(zhuǎn)輸?shù)倪^程中讓人們了解和引進(jìn)一些先進(jìn)的東西然后再向別的國家轉(zhuǎn)輸。今天我們呼喚一種力量建造屬于自己的系統(tǒng)，由于我們更了解自己的國家、市場和消費(fèi)者?！景咐?】有一位師傅教他徒弟訓(xùn)練金魚學(xué)點(diǎn)頭。魚缸里的金魚眼睛鼓鼓的，嘴巴一張一合。徒弟不斷地沖著金魚點(diǎn)頭，一個小時過去了只見魚缸里的金魚眼睛還是鼓鼓的，嘴巴一張一合。徒弟向師傅說太難了，師傅說不難，你要想成功就一定要堅持。于是徒弟又不斷地對著金魚點(diǎn)頭，一個小時又過去了，這時候只見魚缸里的金魚眼睛還是鼓鼓的，嘴巴一張一合。然后師傅跟徒弟說你接著練，我出去辦一點(diǎn)事情，過了好久師傅回來了。當(dāng)他打開房門一看，只見魚缸里的金魚眼睛還是鼓鼓的，嘴巴一張一合。這時候再看他的徒弟眼睛鼓鼓的，嘴巴一張一合。這個世界你不能改變別人，就會被別人改變。第三講系統(tǒng)創(chuàng)富的模型（上）在古代有兩個年輕人，他們想尋找黃金。于是他們在尋找黃金的路上看到兩堆棉花。兩個年輕人背起棉花向前走，這時候前面又發(fā)現(xiàn)兩堆布，由于每一次只能背同樣?xùn)|西，其中一個年輕人就放下棉花背上布。此外一個年輕人想棉花可以織布，布可以換黃金，我干嗎再費(fèi)一次事背上布。這時候前面又發(fā)現(xiàn)兩堆金子，背布的人放下布背起了金子，背棉花的人繼續(xù)背著棉花。這是我聽到的所有故事中最無聊的一個。但為什么我會記住它？由于在現(xiàn)實(shí)生活中，我們每個人都不會笨到放棄黃金，背起沉重的棉花。但我之所以記住這個故事就是由于它給我以啟發(fā)。在現(xiàn)實(shí)生活中，我們身上背的是棉花還是黃金不容易鑒別。在尋找財富的道路上，百年的創(chuàng)富歷史告訴我們。當(dāng)你放下沉重的棉花和陳舊的思維習(xí)慣。當(dāng)你輕松上陣的時候，就也許找到創(chuàng)富的道路。如何你摸準(zhǔn)了系統(tǒng)創(chuàng)富的脈搏，那么我們又該如何創(chuàng)富。一、財富家族與新商界領(lǐng)袖（一）124年前的故事1886年，在美國有一個醫(yī)生叫潘伯頓。他想研究一種具有鎮(zhèn)痛功效，治療頭痛的感冒藥水。他在自己家后院的鍋里不斷地攪拌幾種材料，終于發(fā)明了藥水。此藥水味道不錯，效果很好，于是拿到他的藥店里去賣。據(jù)說藥店一名服務(wù)人員不小心將蘇打水放入了藥水使得藥水的口感更佳。于是這種加入了蘇打水的藥水就慢慢變成了后來的碳酸飲料。在1888年，發(fā)明人潘伯頓先生去世。在他去世之前，他把配方賣給了此外一個人坎德勒。為什么坎德勒要買下這個配方？是由于他覺得這個產(chǎn)品被低估，具有了創(chuàng)富載體的功能。他雇了三到五個推銷員，把藥水后來取名可口可樂的產(chǎn)品推銷其他城市。在不到5年的時間，他把可口可樂推到了全美?？驳吕找渤蔀楫?dāng)時美國最富有的人。192023，伍德瑞夫財團(tuán)掌門人在研究可口可樂公司的時候，發(fā)現(xiàn)了同樣一個事實(shí)，那就是可口可樂的價值被低估了。當(dāng)他發(fā)現(xiàn)之后，立即把家族的人召集在一起，然后建議他們投資可口可樂。家族的人說他瘋了，都不情愿投資。結(jié)果伍德瑞夫家族的掌門人說服了所有的投資人，決定花天價2300萬美金買下了這家公司。四年之后伍德瑞夫擔(dān)任了可口可樂的全球總裁。他把可口可樂推上了一個高峰，而正是由于他投資和經(jīng)營一個被別人低估了的生意，成為當(dāng)時最富有的致富家族。1988年，巴菲特看到可口可樂的價值被低估，便號召周邊的投資者投資可口可樂。周邊的人都說他瘋了，但是他堅信他是對的的。于是他說服所有的投資人在1989年向可口可樂投資了10億美金，這筆資金3年過后漲到40億美金。到了2023年，這個人成為全世界僅次于首富比爾·蓋茨的人物?？煽诳蓸愤@樣一家擁有百年創(chuàng)富傳奇的卓越公司，是誰把它一步步的推到今天的地位。在它的歷史上，發(fā)明財富傳奇的不是坎得勒，他只是將可口可樂帶入到第三個階段廣告和營銷階段。能把它推到更高境界的就是被稱為第三代投資家、公司家的沃倫·巴菲特，其實(shí)他只是用金融的方法再次強(qiáng)化了系統(tǒng)創(chuàng)富的生意。（二）70年前的故事在70年前，好萊塢的山腳下有兩個兄弟狄克和麥克，他們辦了一個室外就餐的八角型餐廳，也就是麥當(dāng)勞餐廳。他們的生意很好，但生意始終沒有做大。直到他們在東部一個食品展銷會上購買了8臺五軸多功能奶昔機(jī)后，他們的命運(yùn)發(fā)生了改變。賣奶昔機(jī)的推銷員看到了麥當(dāng)勞餐廳的創(chuàng)富價值。于是他找到狄克和麥克，建議他們到加州以外的地方開店，賺更多的錢。兩兄弟找了各種各樣的因素，不樂意冒這樣大的風(fēng)險。他們的心智模式被他們固定的思維限制住了。但推銷員非常想將麥當(dāng)勞的營業(yè)模式推向全國，做成這個生意。他通過幾次艱苦的談判終于拿下麥當(dāng)勞的經(jīng)營連鎖權(quán)。在1955年，他為麥當(dāng)勞導(dǎo)入了一套系統(tǒng)，1965年麥當(dāng)勞上市。現(xiàn)在全世界有3萬家的麥當(dāng)勞分店。當(dāng)你去麥當(dāng)勞就餐的時候，一定要想到將麥當(dāng)勞帶到世界的不是麥當(dāng)勞兄弟，而是老推銷員雷·克洛克。正是他借助系統(tǒng)創(chuàng)富，才使麥當(dāng)勞得到充足的發(fā)展。在麥當(dāng)勞的系統(tǒng)當(dāng)中，我們只是簡選它其中的管理之道，發(fā)現(xiàn)它與別人的不同之處。第一，它有明確的經(jīng)營理念和規(guī)范化的管理。我們大多數(shù)的公司都是人管人，而不是制度管人。制度是系統(tǒng)當(dāng)中非常重要的一部分。第二，麥當(dāng)勞有非常嚴(yán)格的檢查制度，成為監(jiān)督的重要環(huán)節(jié)。假如漢堡包出來之后，15分鐘沒有到達(dá)顧客的手里，就丟到垃圾桶里。這就是產(chǎn)品的監(jiān)控的系統(tǒng)；第三，麥當(dāng)勞有聯(lián)合廣告的基金制度。麥當(dāng)勞認(rèn)為光靠一家公司做廣告局限性以支撐所有的分店。所以，他們建造了這種良性循環(huán)的制度；第四，以租賃為主的房地產(chǎn)經(jīng)營策略。當(dāng)時克洛克有兩個重要的人物幫助它完善系統(tǒng)?？寺蹇私Y(jié)識到只有用系統(tǒng)的方法，才干使麥當(dāng)勞在全世界不斷復(fù)制。只有這樣麥當(dāng)勞才可以在2023年金融危機(jī)的大背景下，從388位上升到359位。多少個公司關(guān)閉衰落，而這家公司還在一直向前。就是由于它有一套完善的系統(tǒng)才保障了一個簡樸的漢堡包獲得最高的市場價值。在我看來，麥當(dāng)勞沒有中餐美味。但是這么多的中餐館就是做但是麥當(dāng)勞。由于我們的中餐館需要擁有高超技藝的廚師，而不需要一套系統(tǒng)。中餐館掙到的100元錢和麥當(dāng)勞掙到的100元錢在質(zhì)量上是不同樣的。在創(chuàng)富和做生意當(dāng)中，錢除了數(shù)量尚有質(zhì)量。中餐館是靠廚師的不能復(fù)制的手藝獲得成功，賺到的100元具有很大的摸索性質(zhì)，而麥當(dāng)勞掙到的100元是靠系統(tǒng)產(chǎn)生的價值。所以，我們要思考如何進(jìn)行完整的系統(tǒng)創(chuàng)富?！景咐?8年前的故事在1962年，有一個人在美國小鎮(zhèn)開了一家折扣商店，打算給顧客提供更低價格的同類產(chǎn)品。他的錢是從岳父那里借來的，并且經(jīng)營之初就陷入了困境。別人認(rèn)為他的經(jīng)營理念是錯誤的，建議他擴(kuò)大規(guī)模贏得規(guī)模優(yōu)勢。于是他把店拓展到周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城市。很多人，甚至是一些百年老店都認(rèn)為他不久就也許撐不下去。但是他堅信自己的選擇，買了一架小型的私人飛機(jī)在美國的天空上選擇店址。這家公司在奮斗了40年之后，在2023年成為全世界500強(qiáng)中的第一名，它就是沃爾瑪。在沃爾瑪?shù)恼麄€經(jīng)營當(dāng)中，它取勝的因素就在于它的系統(tǒng)。目前，沃爾瑪在全世界14個國家開設(shè)了7900家超市，擁有雇員210萬人。這樣一個超大型的公司取得成功的秘密是什么？它的秘密就在于它在經(jīng)營上的十大法則：第一，全心經(jīng)營，比別人更盡心盡力；第二，和同事分享利潤；第三，激勵你的同事。什么是激勵？激勵有三個變量：第一，永不止息的嚴(yán)厲任務(wù)；第二，細(xì)水長流的永續(xù)努力；第三，給平凡的人提供一個非凡的環(huán)境，讓他創(chuàng)導(dǎo)致功的奇跡。所以，在沃爾瑪有這樣一套哲學(xué)去激勵員工；第四，凡事和同事溝通。工會是一個溝通的層面，管理者是另一個溝通的層面；第五，感激同事對公司的奉獻(xiàn)，成功不僅靠自己更要靠別人。由于孤軍奮戰(zhàn)的時代已經(jīng)結(jié)束；第六，成功要大肆慶祝，失敗則不必喪志。失敗假如是在我們的掌控當(dāng)中，那成功就會成為必然。今天當(dāng)你總結(jié)出經(jīng)營哲學(xué)的時候，并且變成一個系統(tǒng)的時候，就避免別人再摸索；當(dāng)你建立一個管理和營銷的系統(tǒng)模型，最終都能給你帶來長期的收益；第七，聆聽公司每一個人的意見。在210萬雇員的公司，每個人的意見都是最寶貴的。由于他們源于基層，天天都會感受到消費(fèi)的變化和需求的生機(jī)；第八，要超越顧客的希望，他們就會一再光顧。如何我們的服務(wù)只是滿足顧客的需求，那還不夠，一定要超越他的希望；第九，要控制成本低于競爭對手。今天我們的定價策略不取決于生產(chǎn)成本，取決于顧客樂意支付的價格；而最后一個就是要逆流而上；此外一個方面，公司經(jīng)營要走不同的路，要放棄傳統(tǒng)的觀念。在經(jīng)營哲學(xué)當(dāng)中，要有一套完整的系統(tǒng)來做成本調(diào)整。讓我們思考一下如何在公司當(dāng)中打造創(chuàng)富載體。不管公司銷售什么產(chǎn)品和服務(wù)，都應(yīng)當(dāng)系統(tǒng)地思考公司創(chuàng)富的流程和工具是什么。如何通過系統(tǒng)訓(xùn)練的方法讓員工具有相近的理念和行為模式。這樣才干打造一支全力以赴，超越巔峰的神奇團(tuán)隊。第四講系統(tǒng)創(chuàng)富的模型（下）【案例】三年前的故事2023年10月23日，蘋果公司通過臥薪嘗膽之后推出了具有革命性的產(chǎn)品ipod。當(dāng)產(chǎn)品上市的時候，很多人大跌眼鏡，不知道那是什么產(chǎn)品？它是一個火柴盒大小的白色的MP3而已，很多音樂愛好者很喜歡它。由于他們終于辭別了walkman時代。很多人不認(rèn)為然，在全世界排名第一的諾基亞公司萬萬沒有想到，有一天這個小小的火柴盒會演變成iphone蘋果手機(jī)，削弱諾基亞在行業(yè)中的競爭地位，同時也使得摩托羅拉這樣的公司虧損幾十億美元。2023年6月29日，這一天蘋果手機(jī)上市。上市后第一周銷量突破500萬部。人們爭相去購買這款手機(jī)。由于這款手機(jī)可以聽音樂、看錄像、上網(wǎng)，是一款純觸摸體驗(yàn)式的產(chǎn)品。蘋果公司也因此推出了新的營銷模式，大凡要經(jīng)營iphone手機(jī)的，蘋果公司必須分享服務(wù)費(fèi)和增值業(yè)務(wù)收入。2023年7月10日，蘋果公司推出第二代蘋果手機(jī)，在22個國家同步上市，不到3天賣出100多萬部。2023年6月24日，第三代蘋果手機(jī)上市，有一萬多個功能。所以，這個產(chǎn)品的出現(xiàn)給蘋果公司帶來巨大的改變。毫無疑問蘋果手機(jī)已經(jīng)成為最具潛力最受歡迎的智能手機(jī)。所以，一家公司之所以贏，不是贏在終點(diǎn)而是贏在起點(diǎn)。一家公司之所以輸，不是輸在終點(diǎn)而是輸在起點(diǎn)。所以今天是什么日子？今天是一家公司起點(diǎn)的日子。假如你想系統(tǒng)創(chuàng)富，那么你就運(yùn)用你所得到的資訊，所改變的觀念，所具有的雄心做出偉大的決定。這個決定就是從現(xiàn)在開始，我要系統(tǒng)創(chuàng)富，由于危機(jī)正在來臨，對手正在逼近。各位請記住，最可怕的競爭對手，永遠(yuǎn)在你的視野之外。從今天開始請做出一個決定，讓我們開始研究，開始導(dǎo)入系統(tǒng)創(chuàng)富。由于只有系統(tǒng)創(chuàng)富才干使我們的產(chǎn)品和服務(wù)到達(dá)消費(fèi)者，為公司帶來的利潤價值的增長?！景咐繋讉€月前的故事2023前，我們在電影院為一個驚天動地的故事灑下熱淚，那部影片叫做《泰坦尼克號》。它發(fā)明了人類電影票房的奇跡18億美金。但是沉寂了2023之后，此外的一部影片《阿凡達(dá)》打破記錄。這個影片就是在2023年12月上映的一部影片。這部影片的制片導(dǎo)演與《泰坦尼克號》的是同一班人馬。該片導(dǎo)演在沉寂2023之后，決心闡述一個機(jī)器跟人的故事，表達(dá)一種對內(nèi)心和環(huán)境的關(guān)懷。他在2023前就開始謀劃，5年前籌資5億美金，招集了全世界最優(yōu)秀的人，靠著系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)的方法拍攝了一部神奇的電影《阿凡達(dá)》。二、一桶金當(dāng)我們看到這些致富的家族和創(chuàng)富的傳奇。各位也許會問我怎么樣借助系統(tǒng)的力量做出我的產(chǎn)品，提供我的服務(wù)？這需要學(xué)習(xí)系統(tǒng)創(chuàng)富的基本理論。一桶金理論是一個讓我們獲得超凡自由的新觀念。我們現(xiàn)在有一個桶，這個桶代表我們每個人想得到的一桶金。這個桶有一個進(jìn)水的水龍頭，代表我們的收入，下面有一個出水的水龍頭，代表我們的支出。桶里有財務(wù)的水平面，代表我們目前的財務(wù)狀況。當(dāng)支出大于收入的時候，財務(wù)水平面就會下降，我們就會因此而恐慌或緊張。根據(jù)財務(wù)水平面的高低，將人提成四種生活狀態(tài)：1.生存這是很多人的生存狀態(tài)。他們天天為衣食住行而奔波，為生存而戰(zhàn)，甚至很多人還過著欠債的生活。2.生活大多數(shù)過著衣食無憂，不欠債的生活，日子很不錯。但這并不是我們想要的最終結(jié)果。3.活好我們有了房子車子，步入中產(chǎn)階級的生活。這個時候我們成為最辛勞的一個群體，甚至很多人還過著負(fù)債消費(fèi)的生活。4.自由我們每個人都追求人生的三大自由：第一個自由叫財務(wù)自由，什么叫財務(wù)自由，就是你想買什么就買什么，想花多少就花多少。所以全世界提成四種生活狀態(tài)，第一種，既沒有錢又沒有時間的人，這種人叫窮忙；第二種有錢但是沒有時間，這種人叫瞎忙；第三種，有時間但是沒有錢，這種人叫窮閑；第四種，既有錢又有閑。第二個自由是時間的自由，第一自由和第二自由加在一起，就實(shí)現(xiàn)了睡覺睡到自然醒，數(shù)錢數(shù)到手抽筋的境界。第三個自由是心靈的自由，沒有太復(fù)雜競爭的關(guān)系，沒有太多的心理壓力。今天的公司家面臨的困惑是賺到了錢，失去了時間；有的時候雖然有時間，但是公司利潤會很少；有的時候賺到了錢，尚有時間，但是我們的壓力非常大。前不久，中國IT行業(yè)的知名人士王漢民先生離開了我們。王漢民先生的離開說明中國的公司家沒有過上自由的生活。他們只是在賺錢，沒有得到想要的自由；他們只是在投資項(xiàng)目，沒有打造一個強(qiáng)大的系統(tǒng)。這是我們的公司家所面臨的困惑，我相信錢絕對不是各位公司家的終級目的。中國的公司家群體過勞死已經(jīng)成為一種現(xiàn)象。今天的公司家賺錢犧牲了很多的代價。在30歲之前我也不懂，但忽然有一天我懂了，等到有一天我死了之后，錢不會想你但朋友會想你。那為什么不用剩下的時間去經(jīng)營親情友情。我們在賺錢的過程中付出了昂貴的成本，是由于我們沒有找到賺錢更輕松的方法。所以把人生80%的時間放在了賺錢上，其實(shí)錢只是實(shí)現(xiàn)美好人生的一個工具。所以，公司家真正的使命是完善自我、幫助別人、回饋社會。這就是我們所追求的三大自由。這三大自由當(dāng)中，我們一方面要解決財務(wù)自由的問題，提高財務(wù)的水平面。但是現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不景氣，賺錢不容易。大家把80%的精力放在了省錢上，而把20%的精力放在了賺錢上。但遺憾的是錢不是省出來的，是賺出來的。對的的方法是要把20%的精力放在省錢上，把80%的精力放在賺錢上。3.賺錢的方法通過對全世界所有賺錢方法的研究，我們發(fā)現(xiàn)賺錢重要有兩種方法：第一種賺錢的方法是平地推球。就是你推球，球就動，不推球，球就不動。所以說平地推球給我們帶來的收入叫單項(xiàng)收入。如打一天工就有一天的工錢。在全世界通過平地推球獲得單項(xiàng)收入的人占80%，是最辛勞的人。他們所掌握的財富不到全世界財富總和的20%。第二種賺錢方法是斜坡推球。斜坡推球很累很笨，不容易。但為什么他們掌握了全世界80%的財富？就是由于它能將財富維持在一定的水平，所以說斜坡推球給我們帶來的收入是長期的收入。圖的白色部分是我們要付出的力，黃色部分是我們要得到的利。一開始的時候我們付出的力很多，得到的利很少。這段時間就是斜坡推球的系統(tǒng)建造期。成功的人跟普通的人區(qū)別是什么？系統(tǒng)創(chuàng)富的成功者看到結(jié)果，而普通人看到過程。真正系統(tǒng)創(chuàng)富成功的人，是一次努力多次收獲；而普通的生意人，是一次努力一次收獲。所以今天為什么有越來越多的人進(jìn)入了系統(tǒng)創(chuàng)富的行列，就是由于越往后付出的力越小。所以趁著現(xiàn)在我們尚有機(jī)會，開始斜坡推球的生意系統(tǒng)創(chuàng)富。系統(tǒng)創(chuàng)富就是在做生意的前提下，畫一條第二曲線，假如等到第一曲線跌落下來的時候，再來救就已經(jīng)來不及了。所以我們畫第二曲線，假如第一條曲線兩者并駕齊驅(qū)，假如第一曲線不好，我們借助第二曲線可以東山再起。而第二曲線畫的方法，就是系統(tǒng)創(chuàng)富的方法，也就是從現(xiàn)在開始打造一套系統(tǒng)，運(yùn)用系統(tǒng)幫助我們進(jìn)入系統(tǒng)創(chuàng)富的行列。第五講系統(tǒng)創(chuàng)富的平臺（上）在一個人創(chuàng)富的過程中，取決于觀念的改變。要改變觀念需要具有一個前提。最重要的就是要給自己搭建一個平臺。這個平臺一直是無數(shù)生意人、近代公司家所要尋找的。只有擁有了平臺，公司才干站的穩(wěn)健。只有借助這個平臺，公司才干去想去的地方。一、系統(tǒng)創(chuàng)富的五大陷阱【案例】在北京某大學(xué)發(fā)生一件事情，學(xué)生們議論很多女孩子穿超短裙，并且裙子越穿越短。于是在學(xué)校引起一場風(fēng)波。老師覺得不雅，校長覺得不妥，最后校長下令嚴(yán)禁。這個布告剛一發(fā)出，學(xué)校里議論紛紛。中文系在宣傳欄里寫著：“幾千師生齊爭吵，只因裙子太短小，具體情況怎么樣，宣傳欄里有報道?！睂Υ怂麄儽３种辛⒌膽B(tài)度。美術(shù)系表達(dá)，適度的缺少會顯得更加的美麗，他們表達(dá)贊成。法律系表達(dá)，法律嚴(yán)禁的只是原告由超短裙萌發(fā)的邪念，而非被告所穿的超短裙。經(jīng)貿(mào)系表達(dá)，不管是校方給所有男生推銷有色眼鏡，還是給所有女生推銷黑色長襪，我們都想入股。生物系表達(dá)，人與猩猩主線的區(qū)別，不是裙子的長短，而是看見長裙和短裙能否做不同的想象。體育系表達(dá)，只有穿長褲的守門員，而沒有穿短褲的前鋒和后衛(wèi)，還能叫足球隊嗎？政治系表達(dá)，從長裙到短裙再到超短裙，這恰恰是民主集中制最有利的體現(xiàn)。最后公共關(guān)系表達(dá)，減少談判對手的目光，這正是我們四年寒窗苦讀所追求的，結(jié)果被一個超短裙就解決了。人們討論穿短裙的現(xiàn)象見解不一。因素就在于看問題的角度不同樣，人們學(xué)的專業(yè)不同樣。換句話說，人們對一件事情持不同的見解，因素就在于心智模式不同樣。心智模式是一個人在成長的過程中，從所接受的知識和情感的經(jīng)歷中獲得的經(jīng)驗(yàn)，或看待某種事情所形成的假設(shè)能力，下結(jié)論的能力。它是公司家系統(tǒng)創(chuàng)富的一個重要平臺。假如心智模式好，即使貧窮或公司陷入財務(wù)困境，公司仍然可以東山再起；假如心智模式差，即或我們將來很富有，也也許半途而廢，甚至一敗涂地。有人告訴我，在這個世界上你不也許從不了解的事物中得到好處。那怎么樣獲得好處呢？前提是了解。當(dāng)你規(guī)定人們把右手舉起來的時候。你會發(fā)現(xiàn)有人舉手，有人不舉手。有的人舉手快，有的人舉手慢。換句話說有的人積極參與，有的人不積極參與。所以，當(dāng)你參與一件事情的時候，你要用眼睛看耳朵聽，動腦去想、專心去悟，最后動手去做。你只有全面地參與一件事情，才干得到你想要的結(jié)果。（一）第一陷阱：過去的經(jīng)驗(yàn)在接下來的測試中，大家一定要認(rèn)真參與，要用眼睛去看，用耳朵去聽，用腦子去想，專心去悟，然后動手去做。在上面這張圖中你看到了什么？對的答案是T。右邊有幾組圖形，請問這些圖形是什么？對的答案T的組合。當(dāng)你認(rèn)為它是T的組合的時候，你已經(jīng)掉進(jìn)了心智模式的陷阱。這個陷阱就是“過去的經(jīng)驗(yàn)”。為什么你認(rèn)為它是T的組合，是由于你以前看到過T，你根據(jù)過去的經(jīng)驗(yàn)來假設(shè)今天你所看到的事情。其實(shí)在這一組圖案當(dāng)中，除了T的組合有很多的答案。所以你對一件事情的假設(shè)和定義很大限度上取決于你過去的經(jīng)驗(yàn)。所以，今天的公司家在創(chuàng)富的過程中有一個最重要的教訓(xùn)就是，很多人之所以失敗就是掉進(jìn)了過去經(jīng)驗(yàn)的陷阱里?！景咐科嚵魉€是亨利·福特發(fā)明的。它帶動了美國的汽車工業(yè)和行走經(jīng)濟(jì)帶的發(fā)展，為美國的汽車工業(yè)做出了巨大的奉獻(xiàn)。當(dāng)初他有一個假設(shè)，這個假設(shè)是車不需要有很多的形狀，很多的顏色。于是黑色的T型車跑遍了美國的大街小巷，帶來了美國行走經(jīng)濟(jì)的繁榮。但是很數(shù)年之后，有一家汽車公司在研究美國消費(fèi)者趨勢的時候發(fā)現(xiàn)，美國消費(fèi)大眾市場出現(xiàn)了多樣化的需求。隨著美國城鄉(xiāng)距離的延伸，高速公路網(wǎng)的建設(shè)，消費(fèi)者開始需求大馬力的車奔走于鄉(xiāng)村和城市之間。所以，他們得出了一個假設(shè)，要開發(fā)大馬力、多樣化、多顏色的汽車滿足細(xì)分市場上消費(fèi)者的需求。而正是這樣一個假設(shè)使他們超越了亨利福特汽車公司，成為當(dāng)時最大的汽車公司。這家汽車公司就是通用汽車公司。此外一家汽車公司從日本來到美國的時候，他研究了美國汽車的發(fā)展歷史，通過精細(xì)化消費(fèi)需求的分析，它得出了幾個假設(shè)：1.將來是能源型的社會，汽車一定要節(jié)能；2.將來是環(huán)保型的世界，汽車一定要符合環(huán)保的規(guī)定；3.雖然美國很富有，但是中產(chǎn)階級中的很多人已經(jīng)負(fù)債累累，所以汽車生產(chǎn)應(yīng)采用低成本結(jié)構(gòu)策略；4.美國人在消費(fèi)社會中養(yǎng)成一個習(xí)慣，公司比較臃腫，人工成本昂貴。所以，產(chǎn)品價格昂貴，缺少競爭力。所以，它堅持精益生產(chǎn)。當(dāng)他做出這些假設(shè)的時候，他找到了生產(chǎn)環(huán)保型、經(jīng)濟(jì)型汽車的市場空間，以此為市場切入點(diǎn)，挺進(jìn)美國市場。很多美國的消費(fèi)者，管它的車叫碰碰車而不敢坐，直到他做了很多的抗撞實(shí)驗(yàn)之后，美國人慢慢喜歡上這種車。2023年，這家公司的第一季度的銷量超過了通用汽車公司，成為全世界汽車行業(yè)的第一名，它就是豐田公司。你最大的敵人，不是別人而是自己。任何一種對外對內(nèi)的心智模式，假如不斷地進(jìn)行改善，就有也許掉進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的陷阱里。今天為什么很多人賠錢，是由于他用了過去的經(jīng)驗(yàn)；今天為什么很多的公司變?nèi)?，是由于它用了過去累積下來一系列假設(shè)結(jié)論。面對新的形勢如何才干使得公司和個人的心智模式不斷向前？美國麻省理工學(xué)院專家彼得·圣吉告訴我們：未來是不可知的，戰(zhàn)勝競爭對手的唯一方法就是更快更好的學(xué)習(xí)。所以，要想不斷地向前，就要用好的心智代替過去經(jīng)驗(yàn)性的結(jié)論。（二）第二陷阱：過去的成功請問在左邊的圖形中，你看到了幾個實(shí)心的黑圈？20個對的答案。在右邊的圖形中，你又看到幾個實(shí)心的白圈？28個是對的答案。請問各位你是如何得出對的答案的？大多數(shù)人是用數(shù)的方法，其實(shí)當(dāng)你用數(shù)的方法得出這個答案的時候，你就已經(jīng)掉進(jìn)了心智模式的陷阱。為什么你用數(shù)的方法呢？由于你曾經(jīng)用數(shù)的方法，解決過類似的問題，于是你就具有了一種解決同類問題使用同一方法的傾向。其實(shí)新的問題有很多解答的方法，我們來看這個新的問題的解答，在新的問題當(dāng)中，最佳的解答方法是6乘6再減去8就能得出對的答案。請各位記住，今天的成功也許成為明天的敵人。人之所以會失敗，就是由于他用了過了保質(zhì)期的成功方法。所以要想成功，就要不斷地審閱使你成功的方法，有沒有過了保質(zhì)期。由于商業(yè)法則當(dāng)中只有三個變量：物質(zhì)、時間和空間。物質(zhì)能量的變化取決于四個要素：第一個要素：物質(zhì)自身；你天天聽什么CD，看什么書，上什么課程，接觸什么人，將取決于你五年之后成為什么樣的人。這將有助于改變你自身的能量，當(dāng)能量變強(qiáng)的時候你才有希望擁有未來。第二個要素：物質(zhì)互換；假如你天天跟李嘉誠在一起，李嘉誠點(diǎn)撥你一下，你就會成為千萬富翁；假如你天天跟賣茶葉蛋的在一起，他點(diǎn)撥你一下，你明天就去賣茶葉蛋。所以，決定物質(zhì)能量的第二個因素是物質(zhì)之間的互換，這就叫人腦聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)里面有好的和壞的信息。當(dāng)你跟失敗的人在一起的時候，你感染的是失敗的病毒；當(dāng)你跟成功人在一起的時候，你感染的就是成功的氣息。所以，決定物質(zhì)的能量與和什么樣的人在一起存在相關(guān)性。第三、四個要素：時間和空間；人在不同的時間和空間，能量是不同樣的；我們要想成功一定要了解生旨在不同的時空下，甚至跟不同的物質(zhì)互換的時候，能量會發(fā)生變化。所以，做生意一定不要盲目跟風(fēng)，也不要隨意動搖。你唯一要改變的就是那些不適合將來的、過時的事項(xiàng)?！景咐繋啄昵皟蓚€年輕人在斯坦福大學(xué)讀研究生，他們在導(dǎo)師的指導(dǎo)下研究互聯(lián)網(wǎng)搜索技術(shù)。于是他們成立一家專業(yè)的搜索公司，很多人喜歡這家公司。學(xué)生用它找資訊，老師用它查資料。公司的搜索業(yè)務(wù)迅速地擴(kuò)展。為了適應(yīng)發(fā)展形勢，公司需要增長人員和設(shè)備，但卻陷入了融資困境。兩個年輕人在導(dǎo)師的介紹下找到了當(dāng)時雅虎的股東之一，然后向他講明了這個計劃?？墒沁@位股東憑借他過去的成功經(jīng)驗(yàn)，不認(rèn)為這是個好的生意，拒絕了他們20萬美元的融資規(guī)定。后來紅杉資本和另一家風(fēng)投公司為這家公司投資了1250萬美元，這家公司也在納斯達(dá)克以85美元的股價溢價上市，市值一度突破1000億美元。這家公司就是后來成為全世界搜索行業(yè)第一名的谷歌公司。在你前進(jìn)的道路上有很多的誘惑。你唯一要拋棄的就是過去的成功給你帶來的驕傲，唯一要舍棄的就是過去的成功給你帶來的不適合的將來假設(shè)。一個人在成功的道路上，某一時空的成功經(jīng)驗(yàn)可以幫到你。但是當(dāng)換了時空就會有此外一些人掌握規(guī)律，成為市場當(dāng)中最有能量的競爭者。公司家惟有超越自己，超越過去的成功，才干真正擁有更具價值的未來。第六講系統(tǒng)創(chuàng)富的平臺（下）（三）第三陷阱：空間的障礙在這個圖形當(dāng)中你看到了幾個方塊？有人說是16，有人說是17，有人說是30。對的答案是60。那么為什么一開始你就認(rèn)為是一定數(shù)目的方框。因素在于我們已被一些條條框框限制住了。所以視野變得狹小，固定的心智模式阻礙了你的創(chuàng)富。這就是阻礙你成功的第三個陷阱空間的障礙。我們中國的公司家長在農(nóng)耕民族，喜歡畫地為牢。由于我們直接從農(nóng)業(yè)社會進(jìn)入到工業(yè)社會，然后又直接進(jìn)入到知識經(jīng)濟(jì)社會。今天當(dāng)我們在市場中看到許多公司與競爭對手面對面的開展惡性競爭。所以我們會發(fā)現(xiàn)餐飲一條街，卡拉OK一條街，桑拿一條街。由于我們沒有離開我們所爭奪的空間。其實(shí)美國人趁著我們不注意的時候把宇宙都分了。有人以月球駐地球大使館的身份開始他的生意，出賣月球上的土地。各位要想做生意，一定要拓展你的空間。我們看過《亮劍》、《喬家大院》、《潛伏》和《奮斗》，更喜歡看國外大片《越獄》、《英雄》等。但在美國人看《越獄》、《英雄》，而歷來不知道中國尚有電視劇《亮劍》、《喬家大院》等。為什么你看人家的，人家不看你的。由于美國人只有不到三百年的歷史，他們只有著眼于未來。美國又是移民社會，生產(chǎn)的電影也要符合多民族、多文化、全球化的視野。他做任何東西都要考慮賣到全球去，突破了空間的障礙。中國有八大菜系。每一個地方都非常美味的小吃。但是這些東西不可以突破空間的障礙賣到全球去，而一個僅賣漢堡包炸薯?xiàng)l的小店卻能突破空間的障礙成為全世界餐飲機(jī)構(gòu)的頭號公司?！景咐啃睦韺W(xué)家做了一個測試，他把一條饑餓的大魚放在一個透明的玻璃魚缸里，然后中間放一個透明玻璃板，把這條饑餓的大魚隔在一邊，然后在玻璃板的此外一邊放了無數(shù)條小魚。這條大魚沖過來吃小魚卻撞在那塊玻璃板上。它沒有放棄，于是再一次撞過去，結(jié)果還是撞到玻璃板上。當(dāng)撞了無數(shù)次之后，大魚得出結(jié)論它吃不到小魚。后來，心理學(xué)家把中間的玻璃板拿掉，小魚游到了大魚的嘴邊。大魚不再去吃小魚，由于它怕撞在玻璃板。我們今天的很多人在創(chuàng)業(yè)初期有很多的夢想，想過美好的生活，后來走在創(chuàng)業(yè)路上的時候碰到了挫折。他覺得自己不是那塊料，于是便不再嘗試。所以，各位要想成功就要突破限制，絕不要畫地為牢。今天中國變成世界的市場，成為全世界經(jīng)濟(jì)的亮點(diǎn)，越來越多的中國公司在世界經(jīng)濟(jì)舞臺上占有一席之地。今天只要我們把產(chǎn)品和服務(wù)做好，再擁有國際視野，突破空間的障礙，我們就有機(jī)會進(jìn)入更大的市場，成為中國第一、世界第一。在商業(yè)競爭中，空間不僅僅是指地理空間，還涉及思維的空間，心智模式的空間，公司家的假設(shè)。只有越過這些障礙，我們才干走上一條系統(tǒng)創(chuàng)富的道路。（四）第四陷阱：背景中的主題在左圖中，絕大多數(shù)的人會一方面看到8個人，然后才會細(xì)看知道圖中還暗藏著寶塔。人們習(xí)慣了一方面注意背景中比較醒目的但卻不重要的部分，往往忽視一些重要的因素。而在右圖中，有的人看見一位美麗的姑娘，有的人看到一位蒼老的老人。為什么人們在看問題的時候，只能看到問題的某個方面？今天我們創(chuàng)富的背景是同樣的，面對的是同一個時代。但是有的人看到了機(jī)會，有的人沒看到。【案例】大多數(shù)人都不知道自己所買的被子、枕頭、床單是什么牌子。由于市場上沒有哪個牌子可以令消費(fèi)者耳熟能詳，可以引領(lǐng)國內(nèi)四件套市場，成為該行業(yè)知名的渠道品牌。這就是發(fā)生在我們身邊的創(chuàng)富機(jī)會。成都東方喜家紡黃冠喬先生看到了這個趨勢，他用了不到兩年的時間就開了約30家店?，F(xiàn)在他的目的是在2023年終開設(shè)100家店。正在由于黃冠喬先生為東方喜家紡插上了兩支翅膀系統(tǒng)和資本，才使得公司在同類產(chǎn)品中占據(jù)優(yōu)勢。公司的創(chuàng)富事業(yè)蒸蒸日上。這些創(chuàng)富路上成功的公司——如奧康皮鞋、百麗女鞋——無一例外擁有一個共同的特點(diǎn)：在大家所熟視無睹的背景下發(fā)現(xiàn)巨大的機(jī)會，并用自己的系統(tǒng)和資本敢于抓住機(jī)會，使自己成為系統(tǒng)創(chuàng)富的標(biāo)桿，成為中國商界的新領(lǐng)袖。（五）第五陷阱：真實(shí)中的焦點(diǎn)在這個圖形當(dāng)中，您看到了什么？你也許會看到臺階、迷宮，但你得不出具體的結(jié)論。當(dāng)我們瞇起眼睛，發(fā)現(xiàn)它是美國第十六屆總統(tǒng)亞伯拉罕·林肯的頭像。為什么一開始沒有人看到。由于我們只注重真實(shí)的情況，并沒有聚焦問題得出結(jié)論。今天的生意也是同樣，生意就在我們的周邊。重要的是我們能否抓住它的核心。【案例】在二十幾年前，中國有一家生產(chǎn)搖控器、電子配件的小公司。后來公司決定生產(chǎn)電視機(jī)，取名創(chuàng)維。在事業(yè)的開創(chuàng)道路上，創(chuàng)維遭遇了前所未有的彩電行業(yè)大降價的挑戰(zhàn)。大多數(shù)的公司難認(rèn)為繼。當(dāng)時的三十幾家電視機(jī)生產(chǎn)廠家淘汰下來不到五家，其中一家就是創(chuàng)維。當(dāng)創(chuàng)維正在打造高品質(zhì)電視機(jī)的時候，公司又面臨一次巨大的危機(jī)。公司的營銷老總帶著108個營銷戰(zhàn)將出走創(chuàng)維，導(dǎo)致中國創(chuàng)維歷史上前所未有的人力資源危機(jī)。為了跨越這個難關(guān)，在楊東文總裁，張學(xué)斌董事長的帶領(lǐng)下，創(chuàng)維人眾志成城，全力以赴決心打造中國彩電業(yè)的第一品牌。在過去的幾年中，創(chuàng)維人終于渡過了難關(guān)。他們把下一個重要的目的定在了如何多渠道地開發(fā)業(yè)務(wù)上。他們始終研究消費(fèi)者的趨勢，在大家熟視無睹中發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會。而這些智慧源于對消費(fèi)者的關(guān)懷。2023年，家電行業(yè)不景氣，而創(chuàng)維卻迎來了前所未有的成長，成為中國彩電的第一品牌。所以，機(jī)會就在你的身邊。在別人做到的前提下，你有那么一點(diǎn)創(chuàng)新和改變。我們已經(jīng)看到自己所掉進(jìn)的陷阱，而這陷阱阻礙了我們的成功，限制了我們的財富。2.系統(tǒng)創(chuàng)富的趨勢模型追求財富的心態(tài)使我們開始做生意。我們有不服輸?shù)男膽B(tài)，讓我們做成了一件事情。我們有取得成功的企圖心，才擁有現(xiàn)在的成就。但是光有這些是不夠的，這只是我們做生意的動力系統(tǒng)，還需要給自己打造一套生命力系統(tǒng)。什么是系統(tǒng)創(chuàng)富平臺的生命力系統(tǒng)？第一個就是要發(fā)明新的環(huán)保環(huán)境，擁有公司家精神，改善我們的心智模式，由于我們的心智模式比所擁有的財富更重要，而更重要的是要擁有追求抱負(fù)的積極力量。在八十年代，我們的公司家經(jīng)歷了生產(chǎn)力階段，在那個階段他們以生產(chǎn)力為主，注重質(zhì)量。由于抓住了質(zhì)量公司就可以生存發(fā)展。九十年代，公司進(jìn)入可連續(xù)發(fā)展的挑戰(zhàn)階段，他們開始注重方向，注重企劃，使得公司能可連續(xù)發(fā)展。2023年，公司進(jìn)入了競爭力階段，核心就是注重價值，保證公司穩(wěn)健發(fā)展。2023年，公司進(jìn)入了學(xué)習(xí)力為主的階段，只有這樣才干擁有未來。要注重學(xué)習(xí)的速度、改變的速度，公司成長的速度。當(dāng)我們樂意努力改變的時候，我們就會擁有完全不同樣的世界。3.系統(tǒng)創(chuàng)富的改變途徑我們要改變自己的心智。由于不同樣的心智會擁有不同樣的想法，采用不同樣的行為模式。天長地久的行為模式就會形成一個人的習(xí)慣，日積月累的習(xí)慣就會形成一個人的性格。性格在某種限度上就決定了一個人的命運(yùn)。讓我們從心智模式的改善開始吧，怎么樣從心智模式的角度來改善，進(jìn)而讓你的公司可以發(fā)展。在公司當(dāng)中，無非有三件事情非常重要。這三件事情也就構(gòu)成了公司的金三角。公司的想法。想法就是戰(zhàn)略和品牌。要對公司的消費(fèi)需求、未來趨勢和技術(shù)前景想得很清楚。當(dāng)然不一定你一個人去想，可以結(jié)合一群人去想，要把想清楚變成公司的戰(zhàn)略。公司的做法。很多公司想的很清楚，但做起來不明白。公司的戰(zhàn)略在好假如沒有實(shí)行，也達(dá)不成利潤提高，價值提高的目的，所以做法很重要。那做法的內(nèi)涵涉及企劃、營銷等。公司的心法。很多的公司有很好的想法和做法。但就是上下沒有凝聚力各自為戰(zhàn)，公司松散一片，這是我們很多老板碰到的現(xiàn)狀，效率低下，人心渙散。盡管有一些獎勵，但不能讓員工堅持到底。如何解決這個問題，這就是公司心法的問題。而公司的心法需要打造一個價值基礎(chǔ)，變成一種公司文化，讓每一個員工對公司的愿景高度認(rèn)同。心智模式的平臺和金三角是公司創(chuàng)富的巨大基礎(chǔ)，它能幫助公司走的更長期。我們要想系統(tǒng)創(chuàng)富，就要接受系統(tǒng)創(chuàng)富的觀念，改善我們的心智模式，搭建心智模式的平臺，穩(wěn)定公司的金三角，導(dǎo)入系統(tǒng)創(chuàng)富的模型和具體方法。第七講系統(tǒng)創(chuàng)富的個人法則（一）心理學(xué)家做過一個實(shí)驗(yàn)。他們把一定數(shù)量長短不一的木板分給實(shí)驗(yàn)者，然后讓實(shí)驗(yàn)者用這些木板圍成一個圓桶，問哪種情況下裝的水最多。我們知道一定數(shù)量長短不一的木板在圍成一個圓木桶的時候，裝水的多少取決于最短的木板。但是這些實(shí)驗(yàn)者知道一個成功的方法叫揚(yáng)長避短，于是很多實(shí)驗(yàn)者把短木板去掉使得水位上升，盛裝更多的水。最后通過測試的結(jié)果發(fā)現(xiàn)，那些丟掉短木板的實(shí)驗(yàn)者所圍成的木桶裝的水并不是最多，由于當(dāng)我們把短木板去掉的時候，水位雖然會上升，但是容積會變小。裝水最多那個人是把長木板鋸下來放在短木板上的人。所以各位真正成功的方法不是揚(yáng)長避短而是補(bǔ)短揚(yáng)長。在我們的一生中真正讓我們成功的，不是我們做了多少，而是我們做錯多少。在我們的一生當(dāng)中，真正讓我們成就一件事情不取決于我們會什么，在很大的限度上取決于我們不會什么。而在創(chuàng)富的道路上也是同樣，你的財富會從最短那個木板漏出去。所以是什么限制著我們，其實(shí)是我們的短處限制我們的成長，限制我們的成功。我們來研究一下?lián)P長避短這個成語。在中國古代，兩軍打仗的時候用的是長兵器，這樣就能襲擊到對方。所以，我們在“打仗”的時候，要發(fā)揮長處回避短處。但是真正人生的戰(zhàn)略、商業(yè)的謀略，我們要補(bǔ)短才干揚(yáng)長。在系統(tǒng)創(chuàng)富中有兩個內(nèi)涵，一個就是在戰(zhàn)略上明白有哪些短處限制著我們的成功。我在上一講中已經(jīng)發(fā)現(xiàn)五個陷阱。今天惟有把這些短處補(bǔ)上，我們的長處才干得以真正的發(fā)揮?！景咐坑幸淮挝以诙鄠惗嘀v課，課堂上有一位50歲左右的女士，是哈佛大學(xué)醫(yī)學(xué)博士。當(dāng)時課堂上的所有學(xué)員都非常詫異。哈佛大學(xué)的博士畢業(yè)生怎么會參與創(chuàng)富培訓(xùn)班，難道她找不到好的發(fā)展機(jī)會嗎？通過了解我們得知，她開了一家小診所，給別人做針灸和按摩。一直以來，她都沒有解決創(chuàng)富的問題，也一直沒有住上寬敞明亮的大房子，開上氣派的小轎車。每個人都盼望富有，盼望成功。但卻很少有人樂意真正花錢請一位創(chuàng)富教練來教會自己如何創(chuàng)富。通過創(chuàng)富的培訓(xùn)課程，我們要學(xué)會創(chuàng)富的專長，創(chuàng)富的基本要素。一、“幌”理論在一條美食街上，街的兩邊有各色的餐館。假如你想吃川菜，你一方面會進(jìn)哪家川菜館。你肯定會一方面看哪家店掛著招牌，看了招牌“幌”后，你才會走進(jìn)飯店。一個人在進(jìn)行系統(tǒng)創(chuàng)富的時候，一定要知道他的“幌”是什么。要把你的“幌”掛出來。在整個提供產(chǎn)品服務(wù)的過程當(dāng)中，每一個公司都是全球經(jīng)濟(jì)價值鏈中的一環(huán)，公司應(yīng)當(dāng)將有限的資源投入到自己的角色定位中去，將做對的事情連接在一起，形成公司的價值鏈?！景咐吭?jīng)有一個學(xué)員規(guī)定我給他找工作，我問他你希望找個什么樣的工作，對工資待遇有什么規(guī)定。他給我的回答是：他畢業(yè)了八年，什么都做過，什么都能做。自己在成都居住，生活成本相對較低，工資一個月兩三千元就可以了。當(dāng)時，我教訓(xùn)了他：你都畢業(yè)八年，對工資的規(guī)定還是兩三千，還認(rèn)為自己什么都能做。這其實(shí)說明你什么都不能做，什么都做不好。這個時代是分工細(xì)化的時代，每個人都是社會中重要的一環(huán)。過了八年，你還對自己沒有定位，還沒有把自己的“幌”給掛上，你怎么能連續(xù)成長。假如你沒有“幌”，你如何累積成就。假如你畢業(yè)后就一直從事壽險銷售員，現(xiàn)在你已經(jīng)是主任經(jīng)理；假如你一直從事房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，那么現(xiàn)在你也許已經(jīng)成為一名店長。所以，年輕的朋友一定要在畢業(yè)后的三到五年內(nèi)，要在職能規(guī)劃中找到自己的“幌”，把它掛起來。也許人們最開始沒有去找你，但是隨著經(jīng)營時間的增長，就會有越來越多的人去找你。很多人沒有成功，是由于他沒有把所有的成功鏈接在一起形成人生的價值鏈。在我們的創(chuàng)富過程中，如何建立個人的系統(tǒng)創(chuàng)富。這涉及到具體的流程、工具、系統(tǒng)等。對于每個人來說，“幌”都有著個人的合用性。很多人在過去的幾年中，該掛什么“幌”，自己該做什么都沒有搞明白。很多人在面對這個問題的時候，答案只能是“什么都沒有”。當(dāng)我們在面對這個主題的時候，我們捫心自問，在過去的三到五年中，是否認(rèn)真思考過自己想要的東西，想要達(dá)成的目的，想要掛的“幌”。那我們?nèi)绾谓?jīng)營自己，可以從兩個角度進(jìn)行系統(tǒng)思考：1.你選擇哪個行業(yè)。每一個行業(yè)都有不同的價值鏈，在這條價值鏈中，你打算做哪個環(huán)節(jié)，最后找到自己的定位；2.你選擇哪個專業(yè)。當(dāng)你做一個專業(yè)，即使你更換公司，你的專業(yè)仍然可以保持一定的連續(xù)性?！景咐课以诳祷瘓F(tuán)做顧問的時候，有一名員工剛從大學(xué)畢業(yè)時是個前臺，后來她成為一名普通的業(yè)務(wù)員。但大學(xué)畢業(yè)后，抱負(fù)與現(xiàn)實(shí)的落差讓她開始思考社會，她變得非常苦惱。有一天她遲到了，公司決定對他罰款200元，可是她交給財務(wù)的罰款卻是2023元。財務(wù)人員感到驚訝，為什么要給2023員。這不是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過罰款200了嗎。本來這位員工的意思是剩下的錢作為以后遲到的罰款儲備金使用。后來公司商學(xué)院發(fā)現(xiàn)她是個上進(jìn)、有夢想的女孩子，只是找不到成功的方法而長期苦悶，經(jīng)常遲到。有一天，她決定要為媽媽買一套大房子。為了實(shí)現(xiàn)夢想，她為自己的職業(yè)生涯做了規(guī)劃。于是他來到天津分公司，在分公司總裁的帶領(lǐng)下成為了天津分公司最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員。業(yè)績最高的一個月稅后收入達(dá)成72023元。她已經(jīng)將個人的夢想和組織的職業(yè)生涯規(guī)劃連在了一起?，F(xiàn)在她已經(jīng)是分公司的副總裁，正帶領(lǐng)者100多名員工在市場中有序地開拓著公司的業(yè)務(wù)。規(guī)劃好自己最佳的方法就是掛上“幌”經(jīng)營自己，進(jìn)入到人生的系統(tǒng)發(fā)展是人生系統(tǒng)創(chuàng)富的開始。在我們的一生中，經(jīng)營自己就如同經(jīng)營公司是一個連續(xù)的過程。在現(xiàn)實(shí)生活中，絕大多數(shù)人對自己的經(jīng)營不是很滿意，也歷來沒有認(rèn)真地去經(jīng)營過自己。如何經(jīng)營我們的人生有限公司。一方面，你必須要經(jīng)營才干成功的也許。假如不經(jīng)營或暫時賺錢賺錢，將來一定不會擁有未來。假如我們的人生歷來沒有認(rèn)真地經(jīng)營過，那我們的人生就如同擺地攤，人生旅途充滿無限的隨意性，毫無章法可言，隨遇而安。這樣的人生毫無經(jīng)營可言，整個過程就是摸索。摸索就意味著失敗的也許性較大，成功則是偶爾的。在個人的成長和創(chuàng)富過程中，一方面要了解自己在這個世界上應(yīng)當(dāng)掛哪面“幌”，并且掛出的“幌”要告訴別人你是做什么的，然后經(jīng)營這面“幌”。其實(shí)人的一生留給這個世界的是很少的。戴爾·卡內(nèi)基留給世界的就是一本書《人性的弱點(diǎn)》；拿破侖·希爾留給這個世界的就是思考致富；馬丁·路德金留給世界的就是那句名言。所以，有的時候提到一個人，就會想起一件事、一本書或一句話。人就是要在有限的時間內(nèi)經(jīng)營好一件事、一本書或一句話。所以，我們需要系統(tǒng)地思考，經(jīng)營好我們的人生。要把我們的人生當(dāng)成一個有限公司，在資源、時間有限的情況下，集中精力做好一件事情。二、“人生有限公司”在人生的“有限公司”中，我們剩下的時間不多了。今天是你余生的第一天，剩下的時間從今天開始。當(dāng)你決定開始經(jīng)營今天的時候，那么你的人生的產(chǎn)品是什么？人生其實(shí)總共有六大產(chǎn)品：才干。才干涉及你的知識、專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)。今天你要想賺錢，沒有才干是賺不到錢的。你要想在一家公司中得到別人的認(rèn)可，你必須擁有才干。為什么大學(xué)生畢業(yè)后，走上工作崗位不適應(yīng)。由于他們光有知識，不具有行業(yè)所規(guī)定的專業(yè)水平。很多人擁有能力和豐富的知識，但由于缺少經(jīng)驗(yàn)做事情總達(dá)不到盼望結(jié)果。今天的公司最需要的就是沒過時，能幫助別人成長的經(jīng)驗(yàn)。所以，每個人都要去經(jīng)營自己的才干。你的才干是你為一家公司或一個團(tuán)隊作出奉獻(xiàn)的基礎(chǔ)。精力。精力的內(nèi)涵涉及精神和體力。在這個方面，同樣是一個健康的人，在體力上會存在明顯的區(qū)別。有的人一下子能做50個俯臥撐，那些經(jīng)常坐在辦公室的人最多也就10個。在精神上人與人之間也會有區(qū)別，同一個年齡的人，有的隨遇而安，有的永不服輸?！景咐拷涛已葜v的王紅慶老師，五十歲之前一直是一名圖書管理員。五十歲之后他開始經(jīng)營自己的人生。他通過度析自己發(fā)現(xiàn)，他在圖書館里讀了很多的書，在親朋好友面前能言善道。于是他決定站在講臺上做一名演說家，宣傳真善美，鞭笞假惡丑。當(dāng)他做出這樣的決定后，他就故意識的提高自己的演講水平，開始了自己的演講事業(yè)。他將自己喜好演講的“幌”給掛起來了。一直到83歲，他仍然活躍在講臺上。【案例】創(chuàng)維集團(tuán)為了讓自己的員工保持活力，保持精力，專門組織員工進(jìn)行這方面的培訓(xùn)。公司的高管也會在每周的固定期間進(jìn)行集體爬山活動，就是為了可以使得創(chuàng)維的管理團(tuán)隊保持健康的體魄和精力，以一種健康向上的活力為創(chuàng)維認(rèn)真工作。由于服務(wù)公司的主線就是擁有充足的精力和健康的體魄。所以，一個人的精力非常重要。你的精力成為人生最重要的產(chǎn)品。好好經(jīng)營你的精力，讓自己充滿活力。第八講系統(tǒng)創(chuàng)富的個人法則（二）時間。很多人一想屆時間，就會自然地想到金錢和生命。對于人來說，時間是人一生中唯一不可再生的資源。所以，我們一方面要意識屆時間是我們生命中最重要的組成部分。想象力。作為一個公司家在創(chuàng)富的過程中，不能缺少想象力和預(yù)見力。當(dāng)你在實(shí)現(xiàn)夢想的途中碰到挫折的時候，你要保持想象力，要努力向上爬，要看到整個世界。想象力不是你到達(dá)了成功的彼岸，而是黑暗處閃爍的光明。所以，當(dāng)你有想象力的時候，你就可以度過大海當(dāng)中茫茫的黑暗，度過人生最艱難的路程?！景咐坑罉I(yè)集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)者吳子申先生就是一位很有想象力和預(yù)見力的人。幾年前，永業(yè)集團(tuán)由于各方面的因素經(jīng)營不善，導(dǎo)致2023萬元的虧損，公司陷入困境。面對這種情況，吳子申先生憑借自己的預(yù)見力，在公司的拳頭產(chǎn)品“生命素”上押寶，在金融危機(jī)和雷曼兄弟垮臺的大背景下，他的預(yù)見力和美國風(fēng)投公司的預(yù)見力不謀而合。于是在美國吳子申成功拉來了風(fēng)險投資。通過幾年的努力，永業(yè)集團(tuán)的“生命素”業(yè)務(wù)迅速增長。在2023年，永業(yè)集團(tuán)在納斯達(dá)克成功上市?！景咐棵绹幸粋€幾歲的小孩曾經(jīng)對自己的母親說，他要到月球上去。母親關(guān)愛的對他說，孩子你到月球上去，可要記得回家啊。幾十年過去了，小孩帶著兒時的夢想，通過自己的努力，進(jìn)入到美國航天局，成為人類歷史上第一個登上月球的人。當(dāng)他返回地面的時候，面對眾多記者的提問，他說了一句話：“我回來了。”他就是美國的航天員阿姆斯特朗。專注力。它能保證我們的人生方向，是人生有限公司最重要的產(chǎn)品。很多人一生挖了很多坑，但是沒有一個坑被挖成井?！景咐炕萜展镜氖紫R官高建華先生，從進(jìn)入惠普以來，從一個很小的助理工程師，先后經(jīng)歷銷售、市場研發(fā)、戰(zhàn)略管理，最后成為惠普的首席知識官。他專注于一家公司，職業(yè)生涯長達(dá)2023。這2023使他掌握了外資公司適合中國市場的一整套系統(tǒng)。所以，他才寫出那本暢銷書《笑著離開惠普》。這本書成為很多職場人士的必備書。而《不戰(zhàn)而勝》、《藍(lán)海戰(zhàn)略》成為很多老板經(jīng)營公司的必備書。這些故事告訴我們經(jīng)營一件事情，從一開始就要有清楚的定位，然后一直堅持不懈地經(jīng)營它，矢志不渝的向前走。這樣才干最終得到你想要的結(jié)果。決策力。人生最大的痛苦不是你有選擇，人生最大的痛苦是不知道如何選擇；人生最大的幸福不在于你選擇很多，是由于你不懂取舍。所以今天你的決策力是非常重要的，由于在人的一生最重要的就那么幾步，在那幾步來臨的時候一定要做對的的選擇。當(dāng)你選擇對的的時候，你距離成功就近了一步，那一步叫做堅持?！景咐?996年，在王府飯店我與張國寧專家第一次謀面。我向張專家請教了一個問題。我問張專家如何才干更快取得成功。他說成功最快的方法就是請比你成功的人吃飯，買一件意想不到的禮物，酒過三旬菜過五味后，你只需要問一句話你是怎么成功的？然后那個人就會告訴你。于是我按照他教給我的方法，飛到廣州請佛學(xué)大師和舉重冠軍何應(yīng)強(qiáng)吃飯。吃飯當(dāng)中我獻(xiàn)上了精心策劃的禮物：印章和金幣。于是我問大師，為什么很多人會失敗？大師說由于他們存在智障。我略有所悟。我問世界冠軍何應(yīng)強(qiáng)為什么很多人失敗。他說由于他們不努力。當(dāng)時我很驚詫這樣的答案，由于這個答案媽媽在我很小的時候就告訴過我。接著我追問怎么樣才干成功，答案是努力。我在想努力應(yīng)當(dāng)具有什么內(nèi)涵。努力就是肩扛起頭頂起生命的力量，托起超負(fù)荷的東西才是努力。三、人生七匹馬怎么樣經(jīng)營自己，打造人生的戰(zhàn)車。戰(zhàn)車的左邊是你的有形資產(chǎn)。它涉及健康和硬件。隨著不同的人生經(jīng)營方法，人與人之間硬件的性能出現(xiàn)了差異。所以，我們要把硬件發(fā)揮到極限，讓它運(yùn)轉(zhuǎn)地更好；戰(zhàn)車的右輪是你的無形資產(chǎn)，涉及你的知名度、美譽(yù)度、品牌形象。有了這兩個輪子，你就具有了向前走的前提，但是還必須有七匹馬幫你拉車。第一匹馬，核心目的很多人之所以沒有成功，是由于一直沒有找到人生的核心目的。核心目的是指你來到這個世界的終極目的。第二匹馬，智力商數(shù)很多人到學(xué)校去讀書接受高等教育，就是要使智力商數(shù)得以完善。第三匹馬，情緒商數(shù)美國做了一個歷時7年，花了幾百萬美金的調(diào)查。最后結(jié)果表白，在人成功的道路上只有15%取決于你的專業(yè)技術(shù)，而此外的85%取決于你的人際關(guān)系和做人技巧。而我們情緒商數(shù)就是在這方面進(jìn)行研究。第四匹馬，逆境商數(shù)有的人順境的時候普普通通，碰到逆境則停滯不前。在人生的道路上會有很多的坎坷。人在逆境當(dāng)中才干看到一個人的堅強(qiáng)和信念。所以，逆境商數(shù)非常重要。一個人抗挫折的能力越強(qiáng)，他成功的機(jī)會越多。第五匹馬，學(xué)習(xí)商數(shù)一個人在世界上能否得到新知不斷地走向未來，取決與你的學(xué)習(xí)能力。父母總是教育我們要注意培養(yǎng)對的的世界觀，最后發(fā)現(xiàn)世界觀對的的人不一定可以成功。培養(yǎng)一個人的世界觀更重要的是教一個人如何觀世界。所以彼得·圣吉說，戰(zhàn)勝競爭對手唯一的方法就是比對方學(xué)的更快、更好。第六匹馬，財務(wù)商數(shù)很多人很成功但是就是很窮。在商業(yè)社會中，我們買房買車的生活成本都需要很多的金錢，所以一個人必須具有賺錢的能力。雖然很多公司家賺到了錢，但財務(wù)商數(shù)非常低。由于只有金錢的四個階段一起完畢，你才真正的成為一個系統(tǒng)創(chuàng)富成功的人。金錢有四個階段如下：第一階段，財富的覺醒。第二階段，財富的發(fā)明。第三階段，財富的管理。第四階段，財富的倍增。第七匹馬，選擇商數(shù)在我們的一生當(dāng)中，不管是公司經(jīng)營還是個人成長都有無數(shù)的十字路口。當(dāng)你來到十字路口的時候你如何選擇。這是每個人都必須要經(jīng)歷的事情。在人一生的選擇中需要擁有一種智慧。當(dāng)你舍棄一件事情的時候，此外一件事情也許就有機(jī)會?！景咐恳粋€猴子死了見了上帝，上帝給他一個來世的機(jī)會。這猴子說來世我不做猴子了，我要做人，做猴子被人家耍。上帝說你這一身毛怎么能做人呢。于是上帝命人將猴子的毛給拔了。在拔毛的過程中，猴子齜哇亂叫。然后上帝說了一句話，你一毛不拔怎么能做人。所以在人的一生當(dāng)中，有的時候你要勇往直前，有的時候你要臥薪嘗膽，有的時候你要當(dāng)仁不讓，有的時候你要誠惶誠恐。不管你在戰(zhàn)略上戰(zhàn)術(shù)上都要做出一個對的的選擇，而惟有對的的選擇，才干把你帶到成功的彼岸。第九講系統(tǒng)創(chuàng)富的個人法則（三）一、系統(tǒng)創(chuàng)富的五大心路歷程在生活當(dāng)中，每個人都想成功，但生活當(dāng)中卻有很多人失敗。很多人之所以失敗，是由于他天天都在做他感愛好的事情，而沒有做故意義的事情，很多人之所以不成功，是由于他天天在做他可以做的事情，沒有做應(yīng)當(dāng)做的事情。而在這個世界上，你必須要做應(yīng)當(dāng)做的事情和故意義的事情，才干得到你想要的成功。我們同樣支付的是生命的時間和成本，但是有的人成功，有的人失敗，是由于他做的時間成本當(dāng)中里的內(nèi)容是完全不同樣的。每個想成功的人，想法都是同樣的。那在我們系統(tǒng)創(chuàng)富當(dāng)中，在成長道路上，在系統(tǒng)創(chuàng)富的歷程里邊，我們總共要經(jīng)歷過五個心路歷程：第一個心路歷程，就是你的內(nèi)心所產(chǎn)生的強(qiáng)烈的夢想，這個夢想是非常重要的；第二個，就是要有一個明確的目的；第三，要有一個具體的計劃；第四，連續(xù)的行動；第五，要有一個堅定的信念，才干得到你想要的成功。有的人說自己也這樣做了，有夢想、有目的、有計劃、有行動，也有信念，但為什么感到不快樂呢？為什么沒有得到想要的成功呢？那是由于在我們的生命當(dāng)中，要有一個整個成功的范圍，我們叫一個系統(tǒng)。二、六個方面的平衡我碰到過很多老板，我為他們做顧問征詢，為他們公司做內(nèi)訓(xùn)，我們共同探討公司經(jīng)營的時候，很多人說雖然賺到了錢，但是不快樂，沒有幸福感，感覺到不輕松。那是由于在我們的一生當(dāng)中，賺錢只是人生的一部分，我們的人生要得到六個方面的平衡。（一）身體和健康我們一方面要獲得身體健康方面的平衡。這是第一位的，也是我們面向成功當(dāng)中，在生命之輪里邊，假如一直向前進(jìn)的一個最重要的基礎(chǔ)。我們一生當(dāng)中，只有六個方面平衡，這個系統(tǒng)才叫完整，任何一個方面不平衡，都也許讓你產(chǎn)生缺陷。這個理論是源于美國SMI的中國首席執(zhí)行官樊振忠先生，他在中國所極力提倡這個理論。很多公司家今天學(xué)SMI的課程，由于他告訴我們：要想打造你的生命之輪，你必須要完整。假如從軸心開始，向外伸延，總共有十分，當(dāng)公司家把生命之輪的分?jǐn)?shù)畫出來的時候，才知道自己的生命不是圓的，人生不是圓的，就像一個車輪同樣，假如不是圓的就會在平坦的大路上過著崎嶇的生活。所以，第一個輪子是身體和健康，有的人可以打7分，有的人8分，通常來講都沒有人得滿分。（二）事業(yè)和理財這也是我們談得最多的，我們今天的選題叫做一桶金系統(tǒng)創(chuàng)富，也是致力于人的事業(yè)和理財方面，要解決財務(wù)的問題。事業(yè)與理財只是我們?nèi)松牧种弧Q句話說，哪怕今天在事業(yè)理財方面，你覺得非常的圓滿，覺得很成功，但是在你整個生命之輪當(dāng)中，它只是六分之一，你只有16.666的成功，剩下的就是你不快樂、不幸福的來源。（三）家庭和天倫這也是人生命當(dāng)中最重要的一部分。有的人雖然賺到了錢，但以遠(yuǎn)離家人作為代價，到最后也會覺得有缺憾。我們在事業(yè)上成功了，但是我們不可以盡我們的孝心或者享受我們的親情，我們的成功也不會圓滿。（四）精神和道德今天我們有很多人在呼喚公司家的道德、公司家的良心和我們做人的尊嚴(yán)。這是人非常重要的一個層面，也是我們生命之輪當(dāng)中最重要的一個部分。（五）社交和文化在社交文化當(dāng)中，我們更要探討。有的時候高處不勝寒，當(dāng)我們在事業(yè)上成功了，有時候朋友就少了，有時候心里話不知道跟誰說了。1．五個交際圈我們每個人都有五個交際圈：血緣及家庭交際圈是指由于血緣關(guān)系和家庭成員之間組成的交往范圍，這里邊涉及父母、兄弟、姐妹，自己的另一半，自己的家庭兒女所組成的范圍，叫做血緣及家庭交際圈。地緣交際圈是指空間地理位置的鄰近所形成的交往范圍，比如鄰里之間的關(guān)系、同事之間的關(guān)系，住在同一個樓層，在同一家公司工作，這都是由于空間地理鄰近所形成的交往范圍。組織交際圈第三個交際圈是耗掉我們一生大部分時間的交際圈，這個交際圈叫組織交際圈，比如你在一家公司打工上班，你就在一個組織交際圈當(dāng)中；在學(xué)校讀書，參與正式的群體，也是在組織交際圈當(dāng)中。我們大部分的時間，至少一天三分之一左右的時間都花費(fèi)在這個交際圈當(dāng)中，假如你經(jīng)營好了，就不叫花費(fèi)，就是一種投資，假如經(jīng)營不好，只是為了一個簡樸的生活成本，為了賺一個長期的飯票而已。業(yè)余交際圈是指在業(yè)余時間八小時之外所形成的交往范圍。語論交際圈比如奧運(yùn)會開幕式，張藝謀導(dǎo)演非常棒，為我們捧上了一個盛宴，但是有的人見過，有的人沒見過，哪怕沒見過，對他也有個評價，這是說明張藝謀是在你的語論交際圈當(dāng)中的。有很多沒見過你的人也會評價你，說明你也在別人的語論交際圈當(dāng)中。2.如何駕馭交際圈怎么在五個交際圈當(dāng)中游刃有余，進(jìn)而使你在生命之輪當(dāng)中，在社交與文化這個環(huán)節(jié)當(dāng)中可以提高你的分?jǐn)?shù)，讓你過得很好。我們需要做到四點(diǎn)。要領(lǐng)悟角色一定要結(jié)識到你在人生的五個交際圈，扮演很多角色，每個角色是不同樣的，比如在血緣及家庭交際圈，你是父親，也是父母的兒子，也是弟弟或哥哥，是此外一個人的另一半。在組織交際圈里邊，也有很多的角色，每個角色都是不同樣的，不同的階段角色也不同，結(jié)識到這一點(diǎn)，就可以避免出現(xiàn)角色的盲點(diǎn)和誤區(qū)。莎士比亞說：人生是個大舞臺，每一個人都扮演著重要的角色。遵守角色規(guī)范我們扮演這么多的角色，每一個角色對我們的規(guī)定都不同樣，比如我們一提到老師，你會想到為人師表，蠟燭成灰淚始干，鞠躬盡瘁、死而后已；一提到戰(zhàn)士，你會想到軍紀(jì)嚴(yán)整、服從命令；一提到商人，你會想到精打細(xì)算、唯利是圖；一提到公司家，你會想到兢兢業(yè)業(yè)，提供就業(yè)機(jī)會，給社會提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)；一提到學(xué)生，你會想到好好學(xué)習(xí)、天天向上……一談到某一個角色，你會想到某個形象。角色規(guī)范是社會約定俗成的認(rèn)為這個角色就應(yīng)當(dāng)做什么事情。人要遵守角色規(guī)范，由于你是這個角色，假如你不做這個事情，別人就覺得不習(xí)慣，涉及著裝也是同樣。那些政治人物出席正式會議的時候，一定都是深色的西裝，除非是民族服裝，這是對政治人物角色約定俗成的規(guī)定，涉及發(fā)言也是同樣，該講什么話，怎么樣講，也是如此的。注意角色變換由于我們扮演很多不同的角色，并且每一天的角色也會換來換去，所以要注意轉(zhuǎn)換。很多公司家的幸福指數(shù)不高，很多人不快樂，就是他的角色沒有變換過來。比如你在公司里邊是總裁，是董事長，是老板，這是你的公開角色，你往辦公桌旁一坐，會有秘書給你端茶倒水，會有不同的部門經(jīng)理給你報告，但是你回到家里，從組織交際圈回到了血緣及家庭交際圈，這個時候你不再是總裁、董事長，你是丈夫，得趕緊扎上圍裙到廚房做飯。你這個角色變換過來，才干受到別人的歡迎，你不能坐在等別人給你倒水。很多民營公司就是夫妻店，兩個人是夫妻，結(jié)果把這個角色帶到公司里邊來，讓別人很為難，一個人也許是董事長或總裁，另一個人也許是財務(wù)總監(jiān)，但是兩個人又是夫妻，所以有的時候角色變但是來就很麻煩。我經(jīng)常看到我服務(wù)的公司里兩個人當(dāng)著員工的面，甚至當(dāng)著我的面吵架，由于他們的角色都沒有轉(zhuǎn)換過來。在別的單位，沒有人跟老板這樣指鼻子吵的，只有是他的太太或他密切的人才有這樣的角色，才敢這樣做。有的公司家覺得很孤獨(dú)，沒有朋友，特別是很成功的公司家，由于他在業(yè)余交際圈當(dāng)中沒有真正的朋友。在業(yè)余交際圈，他認(rèn)為自己是公司家，覺得很了不起，而業(yè)余交際圈是不以職位，而是以感情和友誼作為基礎(chǔ)與紐帶的，假如你以職位來論，覺得有高低之分，就沒有人搭理你。要塑造實(shí)際角色比如我們都是公司家，但是你是什么樣的公司家呢？我們一提到中國的公司家，目前中國的公司家已經(jīng)是第二代了，他們即將進(jìn)入第三代，一提起這一代優(yōu)秀的公司家，很多人會想到柳傳志、馬云、牛根生、張瑞敏、王石、史玉柱，等等。會想到很多這樣成功的公司家。中國的公司家很多，每年倒掉的公司就有100萬個，他們也是公司家，但倒掉了。美國一個百萬富翁說：今天你把我赤裸裸的放在沙漠上，我也會爬到今天這樣的位置。由于到沙漠的時候，他公開的角色已經(jīng)沒有了，財富也沒有了，但他實(shí)際的角色還在，他仍然可以以這個角色奪得到他公開的角色。所以在社交文化當(dāng)中，你可以借助一個交際圈理論來幫你改善。（六）心智和教育心智模式是公司家創(chuàng)富的一個基礎(chǔ)的平臺。總之，唯有六個方面都達(dá)成圓滿，你的生命才會感到充實(shí)、快樂、幸福和有價值，任何一個單向的成功，其他的缺陷都局限性以達(dá)成圓滿。這就是為什么很多人有錢但不快樂的因素。只有六個方面完全的整合，才可以達(dá)成一個平衡式的人生。SMI理論在過去五十年當(dāng)中幫到了很多人，更幫到了很多公司家，松下幸之助學(xué)了這個課程，開悟非常深，索尼的老板稻盛和夫?qū)W了這個課程，美國總統(tǒng)布什也學(xué)了這樣的課程，很多公司家通過課程來打造自己的生命之輪，得到一個平衡式的人生。三、夢想成真的五項(xiàng)黃金法則那么，有了一個基礎(chǔ)的平臺，有了人生的七匹馬，并且了解了生命之輪之后，我們靠什么來推動生命之輪呢，靠什么向前走呢？我覺得推動生命之輪最重要的就是夢想，夢想是非常重要的。（一）夢想的三個層次1．做什么小時侯，老師都問我們長大要做什么，我們那一代的回答是長大要當(dāng)科學(xué)家、做老師、當(dāng)軍人，我們想很多東西，那個時候我們談夢想，局限于做什么，夢想最早給我們的內(nèi)涵就是做什么。后來當(dāng)我們做成了那個角色的時候，卻發(fā)現(xiàn)我們還是