第5頁共5頁銷售總經(jīng)?理的崗位?職責(zé)1?.負(fù)責(zé)交?互顯示產(chǎn)?品的中國?市場代工?業(yè)務(wù)，包?含市場開?發(fā)，業(yè)務(wù)?運營，銷?售團(tuán)隊管?理等;?2.帶領(lǐng)?銷售團(tuán)隊?達(dá)到年度?銷售業(yè)績?以及PL?預(yù)算目標(biāo)?;3.?針對重點?細(xì)分市場?開發(fā)新客?戶，提供?合適產(chǎn)品?組合，創(chuàng)?造營收;?4.跟?產(chǎn)品團(tuán)隊?協(xié)作，規(guī)?劃符合市?場、客戶?需求的高?性價比產(chǎn)?品，制定?合理價格?;5.?跟運營團(tuán)?隊協(xié)作，?帶領(lǐng)銷售?團(tuán)隊依照?公司規(guī)定?執(zhí)行訂單?流、金流?、物流等?流程;?6.跟客?戶服務(wù)團(tuán)?隊協(xié)作，?對應(yīng)客戶?要求，規(guī)?劃合適的?售后政策?;7.?經(jīng)營重點?客戶關(guān)系?。銷售?總經(jīng)理的?崗位職責(zé)?（二）?1.帶領(lǐng)?并督促業(yè)?務(wù)團(tuán)隊達(dá)?成公司下?達(dá)的業(yè)績?指標(biāo)。?2.結(jié)合?互聯(lián)網(wǎng)支?付與賬戶?類產(chǎn)品重?點開發(fā)行?業(yè)客戶;?3.深?挖客戶企?業(yè)痛點，?針對客戶?需求結(jié)合?產(chǎn)品制定?整體解決?方案;?____?具備行業(yè)?前瞻性，?結(jié)合市場?需求動態(tài)?提出產(chǎn)品?的改進(jìn)建?議并協(xié)調(diào)?產(chǎn)品、技?術(shù)部門共?同推動產(chǎn)?品優(yōu)化;?銷售總?經(jīng)理的崗?位職責(zé)（?三）1?、負(fù)責(zé)省?級區(qū)域團(tuán)?隊建設(shè)、?團(tuán)隊培養(yǎng)?、日常管?理及銷售?管理工作?;2、?帶領(lǐng)團(tuán)隊?完成區(qū)域?市場拓展?及重點客?戶覆蓋，?完成區(qū)域?銷售目標(biāo)?;3、?制定銷售?計劃和策?略，完成?銷售指標(biāo)?，負(fù)責(zé)商?務(wù)談判，?合同簽訂?、回款等?事項;?4、及時?收集客戶?的反饋，?競爭對手?的市場動?態(tài)，協(xié)助?公司制定?對應(yīng)市場?策略;?銷售總經(jīng)?理的崗位?職責(zé)（四?）1.?根據(jù)區(qū)域?特點，制?定、執(zhí)行?銷售計劃?和銷售措?施，完成?公司下達(dá)?的銷售目?標(biāo)。2?.負(fù)責(zé)該?區(qū)域的渠?道開發(fā)、?發(fā)展和維?護(hù)與大客?戶的良好?業(yè)務(wù)關(guān)系?。3.?負(fù)責(zé)區(qū)域?的客情維?護(hù)及談判?工作包括?產(chǎn)品上架?、鋪貨、?陳列臺面?、價格維?護(hù)、檔期?促銷產(chǎn)品?的溝通等?相關(guān)工作?。4.?負(fù)責(zé)管轄?區(qū)域應(yīng)收?賬款的協(xié)?調(diào)與解決?。5.?定期收集?、反饋本?區(qū)域產(chǎn)品?及競品銷?售數(shù)據(jù)信?息，及時?跟蹤負(fù)責(zé)?區(qū)域經(jīng)營?狀況和業(yè)?務(wù)發(fā)展趨?勢，進(jìn)行?信息整理?與分析，?定期報告?供公司決?策參考。?銷售總?經(jīng)理的崗?位職責(zé)（?五）1?、國內(nèi)領(lǐng)?先的教育?信息化服?務(wù)供應(yīng)商?，擁有生?態(tài)化、服?務(wù)化的完?整產(chǎn)品體?系;2?、強(qiáng)大的?產(chǎn)品、研?發(fā)、技術(shù)?團(tuán)隊，完?善的業(yè)務(wù)?培訓(xùn);?3、完善?的薪酬績?效體系，?廣闊的晉?升發(fā)展通?道。銷?售總經(jīng)理?的崗位職?責(zé)（六）?1、制?定并實施?公司銷售?管理制度?，帶領(lǐng)團(tuán)?隊完成華?東區(qū)域的?銷售目標(biāo)?。2、?制定華東?區(qū)季度、?月度銷售?計劃和預(yù)?測計劃。?3、指?導(dǎo)銷售拓?展市場，?按時完成?公司業(yè)務(wù)?目標(biāo)。?4、制定?和實施區(qū)?域銷售績?效改善計?劃，管理?，優(yōu)化銷?售團(tuán)隊。?5、監(jiān)?督并控制?華東區(qū)域?業(yè)務(wù)費用?開支。?6、協(xié)助?公司做好?本區(qū)域內(nèi)?的市場推?廣活動。?銷售總?經(jīng)理的崗?位職責(zé)（?七）1?、負(fù)責(zé)全?國區(qū)域零?售銷售管?理及銷售?渠道拓展?，完成公?司總銷售?目標(biāo);?2、開發(fā)?并拓展年?度新的零?售專賣店?及經(jīng)銷商?，以完成?零售市場?全國的布?局;3?、提高部?門管理能?力、執(zhí)行?力;4?、建立完?善的服務(wù)?體系，服?務(wù)全國經(jīng)?銷商;?5、重視?品牌的提?升，貫徹?在渠道發(fā)?展中;?銷售總經(jīng)?理的崗位?職責(zé)（八?）1.?老客戶關(guān)?系維護(hù)及?穩(wěn)定下單?，新客戶?搜索及開?發(fā)，達(dá)成?銷售指標(biāo)?2.市?場信息收?集，包括?準(zhǔn)入法規(guī)?，商業(yè)模?式，醫(yī)療?體系，競?爭對手情?況及產(chǎn)品?相關(guān)需求?;3.?執(zhí)行客戶?搜索，聯(lián)?系，出差?拜訪，產(chǎn)?品推廣，?談判，促?成訂單，?訂單跟進(jìn)?，售后反?饋;4?.協(xié)助區(qū)?域經(jīng)理做?好區(qū)域國?家相關(guān)業(yè)?務(wù)工作。?銷售總?經(jīng)理的崗?位職責(zé)（?九）1?、負(fù)責(zé)電?單車充電?設(shè)施的銷?售工作;?2、積?極開拓新?的客戶資?源，按照?公司項目?管理要求?實現(xiàn)節(jié)點?目標(biāo)，跟?進(jìn)項目鏈?路各環(huán)節(jié)?，完成公?司制定的?銷售指標(biāo)?;3、?積極學(xué)習(xí)?行業(yè)知識?，收集競?爭對手資?料，收集?行業(yè)發(fā)展?最新信息?，能夠提?出有效的?產(chǎn)品改善?建議與分?析，及時?反饋研發(fā)?、生產(chǎn)，?從而不斷?改善自身?產(chǎn)品的競?爭能力;?4、負(fù)?責(zé)客戶咨?詢工作，?提高客戶?滿意度;?5、配?合團(tuán)隊工?作。銷?售總經(jīng)理?的崗位職?責(zé)（十）?1、定?期進(jìn)行市?場信息的?收集和整?理以及分?析工作，?提出合適?的市場推?廣創(chuàng)意;?2、做?好區(qū)域內(nèi)?客戶的維?護(hù)，3?、開發(fā)新?客戶。?銷售總經(jīng)?理的崗位?職責(zé)（十?一）1?、負(fù)責(zé)天?然產(chǎn)物/?植物提取?國外新市?場、新客?戶的開拓?，報價，?訂單確認(rèn)?;2、?負(fù)責(zé)公司?天然產(chǎn)物?/植物提?取產(chǎn)品對?新老客戶?的推廣;?3、發(fā)?掘與傳達(dá)?客戶需求?，配合產(chǎn)?品部門進(jìn)?行新產(chǎn)品?的開發(fā);?4、參?加國內(nèi)外?行業(yè)展會?，了解、?傳達(dá)行業(yè)?發(fā)展方向?，開發(fā)新?客戶，推?廣新產(chǎn)品?;5、?按時或提?前完成公?司分配的?銷售任務(wù)?;6、?完成上級?交給的其?他事務(wù)性?工作。?銷售總經(jīng)?理的崗位?職責(zé)（十?二）1?.負(fù)責(zé)P?CR核酸?體外診斷?試劑盒、?IVD系?列產(chǎn)品的?銷售;?2.負(fù)責(zé)?所轄區(qū)域?的銷售開?發(fā)和維護(hù)?，銷售機(jī)?會獲取和?跟進(jìn);?3.根據(jù)?公司銷售?目標(biāo)計劃?，分解、?完成所負(fù)?責(zé)區(qū)域年?度銷售任?務(wù)，和相?應(yīng)回款任?務(wù)。銷?售總經(jīng)理?的崗位職?責(zé)（十三?）1、?負(fù)責(zé)所屬?區(qū)域的業(yè)?務(wù)開發(fā)、?維護(hù)工作?，負(fù)責(zé)對?團(tuán)隊銷售?工程師進(jìn)?行指導(dǎo)和?管理，有?權(quán)處理區(qū)?域內(nèi)市場?和人員的?管理工作?;2、?帶領(lǐng)團(tuán)隊?完成公司?下達(dá)的銷?售業(yè)績目?標(biāo);3?、所負(fù)責(zé)?區(qū)域成交?客戶流失?率、新成?交客戶增?長率達(dá)到?公司要求?;4、?協(xié)助下屬?進(jìn)行客戶?公關(guān)、談?判;配合?大客戶專?員進(jìn)行區(qū)?域內(nèi)的大?客戶開發(fā)?工作;?5、為下?屬員工制?造公平競?爭機(jī)會;?6、合?理控制所?屬人員的?利潤率、?節(jié)省部門?開支達(dá)到?公司要求?;7、?保障測試?尾款及時?回收和控?制呆死帳?的發(fā)生;?8、保?持人員的?穩(wěn)定與結(jié)?構(gòu)的合理?性和必要?性，使隊?伍精干而?富有戰(zhàn)斗?力;9?、協(xié)助銷?售部開展?銷售服務(wù)?網(wǎng)點建設(shè)?;10?、服從并?執(zhí)行公司?的各項制?度和決議?，保障公?司的戰(zhàn)略?方針和各?項決議在?所屬人員?得以貫徹?和執(zhí)行;?11、?策劃并組?織好所屬?人員的培?訓(xùn)，為公?司培訓(xùn)部?提供培訓(xùn)?方案，協(xié)?助公司作?好員工的?在崗培訓(xùn)?，使所屬?人員的專?業(yè)技能能?達(dá)到崗位?要求,為?公司和團(tuán)?隊儲備人?才。銷?售總經(jīng)理?的崗位職?責(zé)（十四?）1、?負(fù)責(zé)市場?開發(fā)、客?戶維護(hù)和?銷售等工?作;2?、負(fù)責(zé)所?屬行業(yè)的?產(chǎn)品宣傳?、推廣和?銷售，完?成銷售的?任務(wù)指標(biāo)?;3、?制定個人?銷售計劃?，并按