第4頁共4頁銷售部職?責(zé)銷售崗?位職責(zé)?1.全面?負(fù)責(zé)市場?的開拓發(fā)?展。2?.負(fù)責(zé)品?牌轉(zhuǎn)讓工?作和各級?專賣店、?網(wǎng)點的建?設(shè)。3?.負(fù)責(zé)電?動車市場?調(diào)查工作?。4.?監(jiān)督區(qū)域?市場整體?運營情況?。5.?負(fù)責(zé)和代?理商、經(jīng)?銷商的溝?通和管理?。6.?負(fù)責(zé)和電?動車企業(yè)?聯(lián)系溝通?。7.?負(fù)責(zé)公司?廣告策劃?、促銷策?略的制定?和實施。?8.負(fù)?責(zé)公司品?牌建設(shè)工?作。9?.負(fù)責(zé)對?銷售經(jīng)理?管理和考?核獎懲。?10.?及時完成?公司領(lǐng)導(dǎo)?交辦的其?他工作。?銷售部?職責(zé)銷售?崗位職責(zé)?（二）?1.負(fù)責(zé)?維護(hù)好設(shè)?計院、工?程公司等?相關(guān)合作?伙伴的關(guān)?系。2?.建立合?作伙伴的?客戶資料?,開發(fā)新?的合作伙?伴。銷?售部職責(zé)?銷售崗位?職責(zé)（三?）1.?協(xié)助部門?負(fù)責(zé)人規(guī)?劃公司的?銷售渠道?，擬訂渠?道管理制?度。_?___公?司銷售團(tuán)?隊的組建?、培訓(xùn)、?指導(dǎo)與激?勵。3?.各類兼?業(yè)代理業(yè)?務(wù)相關(guān)政?策研究及?管理制度?的制定。?4.負(fù)?責(zé)與大客?戶建立業(yè)?務(wù)合作關(guān)?系，指導(dǎo)?分支機(jī)構(gòu)?開展業(yè)務(wù)?合作。?5.評估?專業(yè)中介?機(jī)構(gòu)，建?立與專業(yè)?中介機(jī)構(gòu)?的業(yè)務(wù)合?作關(guān)系。?6.關(guān)?于新渠道?開發(fā)的策?略和計劃?，業(yè)務(wù)政?策、費用?政策的擬?訂。7?.建立中?介與兼業(yè)?代理渠道?的績效評?估與篩選?機(jī)制,明?確費用管?理制度。?8.各?類業(yè)務(wù)合?作協(xié)議文?本的擬訂?與報批。?9.完?成部門領(lǐng)?導(dǎo)安排的?其他工作?。銷售?部職責(zé)銷?售崗位職?責(zé)（四）?1.在?營銷總監(jiān)?的指導(dǎo)下?，負(fù)責(zé)制?訂年度、?季度銷售?計劃,并?根據(jù)客戶?及市場情?況，制訂?銷售策略?。__?__組織?進(jìn)行大客?戶調(diào)研，?研究分析?大客戶的?發(fā)展戰(zhàn)略?和運營模?式、運營?理念，指?導(dǎo)下屬實?施系統(tǒng)化?的公關(guān)策?略。3?.協(xié)同并?指導(dǎo)大客?戶經(jīng)理以?項目組的?方式運作?，負(fù)責(zé)跨?國跨區(qū)域?大客戶高?層關(guān)系搭?建及發(fā)展?。4.?指導(dǎo)并匯?總各類客?戶信息及?市場信息?，定期向?營銷總監(jiān)?反饋，為?營銷決策?提供信息?支持。?5.負(fù)責(zé)?銷售團(tuán)隊?的日常工?作管理及?指導(dǎo)，幫?助建立、?補(bǔ)充、發(fā)?展、培養(yǎng)?銷售隊伍?，激發(fā)團(tuán)?隊力量，?提高工作?效率。?____?組織部門?開發(fā)多種?銷售手段?，完成銷?售計劃及?回款任務(wù)?，對銷售?目標(biāo)和區(qū)?域損益表?負(fù)責(zé)。?7.管理?并指導(dǎo)銷?售團(tuán)隊，?督導(dǎo)團(tuán)隊?維護(hù)客戶?關(guān)系。?8.協(xié)助?處理大客?戶投訴，?跟蹤處理?投訴結(jié)果?，提升客?戶滿意度?。9.?接受營銷?總監(jiān)指派?的工作。?銷售部?職責(zé)銷售?崗位職責(zé)?（五）?1.負(fù)責(zé)?產(chǎn)品的市?場活動策?劃、組織?、執(zhí)行,?獨立撰寫?營銷策劃?方案、報?告。2?.與廠商?市場人員?溝通，共?同策劃舉?行市場活?動。3?.通過企?業(yè)形象設(shè)?計、市場?宣傳提升?企業(yè)形象?,為企業(yè)?爭取更多?發(fā)展機(jī)會?。銷售?部職責(zé)銷?售崗位職?責(zé)（六）?1負(fù)?責(zé)管理營?銷業(yè)務(wù)，?規(guī)范對外?活動。?2負(fù)責(zé)?營銷任務(wù)?的分解、?平衡、下?達(dá)和推進(jìn)?。3?負(fù)責(zé)營銷?過程的控?制，負(fù)責(zé)?年度任務(wù)?的有效完?成。4?負(fù)責(zé)平?衡和協(xié)調(diào)?各產(chǎn)品事?業(yè)部。?5負(fù)責(zé)?新業(yè)務(wù)的?布置和推?廣工作。?6監(jiān)?督合同的?登記，領(lǐng)?導(dǎo)合同的?管理和審?核。7?負(fù)責(zé)合?同的信用?評價。?8負(fù)責(zé)?定期召開?營銷會議?，檢查和?推進(jìn)營銷?業(yè)務(wù)的進(jìn)?程。9?負(fù)責(zé)處?理越區(qū)銷?售問題。?10?管理和提?升整個銷?售隊伍。?11?負(fù)責(zé)與物?流的接口?。12?負(fù)責(zé)處理?與銷售部?及分公司?相應(yīng)部門?的關(guān)系。?銷售部?職責(zé)銷售?崗位職責(zé)?（七）?1、依照?各項銷售?管理制度?和公司管?理要求，?結(jié)合自身?實際，建?立公司銷?售管理體?系，制訂?公司合同?、價格、?結(jié)算、客?戶、信息?、績效考?核等各項?銷售管理?制度和工?作規(guī)范。?每年對現(xiàn)?行制度進(jìn)?行評價，?提出制度?改進(jìn)意見?并更新。?2、根?據(jù)公司發(fā)?展戰(zhàn)略規(guī)?劃和市場?占有率目?標(biāo)，組織?開展市場?調(diào)研，合?理劃分銷?售區(qū)域，?明確市場?定位，協(xié)?調(diào)各區(qū)域?之間的銷?售流向；?分析市場?供求趨勢?，制訂以?市場整合?和產(chǎn)能平?衡為目標(biāo)?的市場推?廣方案，?提高公司?對區(qū)域市?場的控制?力和運營?質(zhì)量。?3、負(fù)責(zé)?各類銷售?計劃的編?制、上報?和業(yè)務(wù)費?用預(yù)算，?對銷售計?劃執(zhí)行情?況進(jìn)行監(jiān)?控，確保?銷售計劃?完成、銷?售費用預(yù)?算受控和?費用支出?規(guī)范、合?理。4?、圍繞年?度銷價預(yù)?算目標(biāo)，?制訂公司?產(chǎn)品銷售?價格政策?，建立定?期銷售統(tǒng)?計分析報?告制度，?掌握公司?銷售趨勢?，價格走?勢，適時?提高銷價?，提升公?司運營質(zhì)?量。固定?價、折讓?價、區(qū)域?價等特殊?價格履行?報批手續(xù)?。5、?負(fù)責(zé)銷售?合同的簽?訂、送審?、執(zhí)行、?分析、評?價以及合?同的變更?與終止，?做好合同?檔案管理?。6、?積極參與?資金有保?障的重點?工程水泥?采購?fù)稑?biāo)?。對要求?做到工地?價的業(yè)務(wù)?，按要求?協(xié)調(diào)物流?公司，做?好保供工?作。7?、負(fù)責(zé)客?戶的開發(fā)?、管理、?分析、評?價與優(yōu)化?，完善客?戶檔案。?分析公司?客戶結(jié)構(gòu)?、潛在客?戶開發(fā)、?客戶拜訪?、客情關(guān)?系，防止?壘大戶，?防范公司?銷售風(fēng)險?。8、?負(fù)責(zé)市場?信息的搜?集、匯總?、分析、?上報，建?立完善的?信息搜集?與反饋體?系，為公?司銷售決?策提供可?靠、詳實?的資料。?9、積?極協(xié)調(diào)水?泥、礦粉?發(fā)運，確?保發(fā)運渠?道暢通；?及時、準(zhǔn)?確辦理結(jié)?算、票據(jù)?傳遞。?10、建?立、健全?銷售服務(wù)?制度，組?織處理客?戶的計量?和質(zhì)量投?訴。1?1、維護(hù)?銷售發(fā)運?信息系統(tǒng)?的安全運?行，防范?經(jīng)營風(fēng)險?，堵塞管?理漏洞。?12、?負(fù)責(zé)按要?求開展市?場調(diào)研、?填報各類?資料等。?13、?準(zhǔn)確、及?時填報銷?售有關(guān)對?內(nèi)、對外?統(tǒng)計報表?，健全統(tǒng)?計分析臺?帳，揭示?影響指標(biāo)?完成的主?要因素，?提出管理?建議。?14、加?強(qiáng)銷