第3頁共3頁2023年暑期班招生方案【三】一、招生?背景：當(dāng)?前，隨著中?小學(xué)階段教?育的快速發(fā)?展和教育這?個特殊市場?的逐步建立?，各類培訓(xùn)?學(xué)校之間的?競爭越來越?激烈，特別?是面向廣大?農(nóng)村之間的?競爭尤為突?出，為了爭?搶生源，每?到招生季節(jié)?，就打響了?一場沒有硝?煙的戰(zhàn)爭。?二、招生?戰(zhàn)略1、?市場調(diào)查是?招生活動的?第一步，科?學(xué)的方法收?集、整理、?分析各種有?關(guān)資料，以?了解當(dāng)?shù)氐?教育水平和?教學(xué)現(xiàn)狀，?使負(fù)責(zé)人更?好的安排招?生的設(shè)計，?地點的設(shè)置?，人員的分?配。對教師?、學(xué)生和家?長以訪談、?問卷方式，?收集、分析?各種信息。?戰(zhàn)略地圖的?制造，是招?生的重要依?據(jù)。2、?招生方法?第一步：全?方位轟炸?具體目標(biāo)：?做到全方位?的宣傳，讓?每一個家長?都能見到天?之驕的廣告?宣傳單。制?造聲勢，創(chuàng)?造一個大氣?的品牌。廣?告鋪天蓋地?。具體實?施：先熟悉?本地區(qū)的人?口分部，然?后留守一兩?個人坐鎮(zhèn)總?部，其余的?全體出動，?傳單、海報?覆蓋輔導(dǎo)班?附近所有的?地區(qū)，主要?的住宅小區(qū)?，街邊門面?，大型超市?，重要路段?。分區(qū)畫片?，分頭分任?務(wù)的工作。?各盡其責(zé)。?對各家各戶?進行摸底，?看是不是下?一步進攻的?對象，做好?記錄。第?二步：重點?進攻具體?目標(biāo)：細(xì)細(xì)?的進攻上次?搜集到的目?標(biāo)。具體?實施：發(fā)揮?小組團隊合?作精神，每?兩人一個小?組，要達(dá)到?雙劍合璧天?下無敵的地?步，目的是?游說家長，?勸說讓孩子?上輔導(dǎo)班，?事前要掌握?好與家長溝?通的技巧、?與學(xué)生溝通?的技巧。地?區(qū)要專一針?對住宅戶，?家里有小孩?的人家，或?者是路邊的?小孩。第?三步：游說?具體目標(biāo)?：街邊的家?長，路邊的?中年行人。?具體實施?：放置咨詢?桌，放在重?要的位置，?兩人一組，?一人在路邊?散發(fā)傳單，?一人在咨詢?臺前，發(fā)傳?單的努力游?說家長到咨?詢臺前坐下?聊聊。發(fā)揮?每個人的才?能，盡可能?的把有意愿?的家長領(lǐng)到?各個分部教?學(xué)點。以便?更好的達(dá)成?目標(biāo)。招?生過程從另?一種意義上?說：其實是?一個人際交?往的過程，?要學(xué)會招生?其實就是學(xué)?會為人處世?。成功者?決不放棄，?放棄者決不?成功。1?、尋找學(xué)員?不論你在?哪里，面對?的是什么人?，都要有“?學(xué)員就在這?些人當(dāng)中”?的精神，不?要有先入為?主的想法。?任何一個人?都有可能成?為我們的目?標(biāo)學(xué)員。?2、評審你?的招生團隊?對于大多?數(shù)招生來說?80:20?定律。8?0%的招生?額(業(yè)績)?是來自__?_%的代理?中，目的是?你怎樣才能?找到___?%代理?找?到這些優(yōu)秀?團隊，業(yè)績?的增長就是?必然的。?(1)圈定?市場范圍?(2)列出?現(xiàn)有代理的?___(?3)對現(xiàn)有?代理進行分?類(4)?通過推薦和?獨立開發(fā)找?到新達(dá)到你?要求的代理?(5)讓?他們工作起?來3、找?到真正的學(xué)?員通過以?上評審的招?生團隊，我?們因此可以?獲得一批重?點學(xué)員信息?。4、預(yù)?約學(xué)員約?見的方法?電話預(yù)約、?代理邀請等?電話預(yù)約?的目的：?(1)是了?解學(xué)員學(xué)習(xí)?需求的最快?途徑。(?2