上海分公司分銷渠道2014年上半年激勵競賽方案2014年1月銷售管理部

分銷渠道激勵規(guī)則1、參賽對象：（滿足其中一個條件）合作未滿半年的品牌4S店或?qū)４婪咒N商13年滿期賠付率在65%以下的品牌4S店或?qū)４婪咒N商2、競賽時間：2014年1月1日-6月30日3、獎金結(jié)算方式：統(tǒng)計口徑以簽單保費計算獎勵金額按計算，次月兌現(xiàn)如發(fā)生退保情況，將扣除相應(yīng)的激勵費用保費增量獎上月簽單保費獲獎條件獎勵方案獎勵對象（0,10萬）本月達到5萬

且環(huán)比增量>3萬增量部分*1%*增量系數(shù)客戶經(jīng)理[10,30萬）本月環(huán)比增量>3萬[30,~）本月環(huán)比增量>3萬以渠道為統(tǒng)計單位，多級賬號統(tǒng)一以一級賬號為統(tǒng)計對象獲取成本增量系數(shù)[25%,~）不參加[20,25%）0.3[15,20%）1效益險種增量獎車行分類效益險種（盜搶險）獎勵方案奔馳

寶馬新車寶馬5系200元/臺寶馬7系、X系300元/臺車齡≤5年寶馬5系、7系、X系200元/臺奔馳B系、C系100元/臺奔馳S系、E系、GLK200元/臺其他車行新車或車齡≤3年10萬≤車價＜20萬50元/臺20萬≤車價100元/臺所有獎勵以臺次計算，多年按揭車以一臺計算。為了促進現(xiàn)有渠道舊車轉(zhuǎn)保的業(yè)務(wù)成長，提高車行推銷我司產(chǎn)品的積極性，達到增量目的，特設(shè)立此獎項：1、入圍條件：每月承保轉(zhuǎn)保車8臺及以上，新車除外2、獎勵規(guī)則：交運起申、交運起騰、交運起元不參加此獎項優(yōu)質(zhì)客戶提升獎（一）車行分類轉(zhuǎn)保月均簽單保費獎勵方案奔馳

寶馬

雷克薩斯

奧迪10萬及以上商業(yè)險保費*2%〔6萬，10萬）商業(yè)險保費*1%其他車行5萬及以上商業(yè)險保費*2%〔3萬，5萬）商業(yè)險保費*1%1、入圍條件：所有合作滿一年的品牌4S店2、優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)：賠付率在60%以下的續(xù)保件3、獎勵規(guī)則：商業(yè)險為當月分銷商續(xù)保件的商業(yè)險部分優(yōu)質(zhì)客戶提升獎（二）上月優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)續(xù)保率獲獎條件獎勵方案50%及以上累計優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)續(xù)保率>上月商業(yè)險*1%〔40%，50%）累計優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)續(xù)保率>上月+3%〔30%，40%）累計優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)續(xù)保率>上月+5%〔0%，30%）累計優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)續(xù)保率>上月+10%業(yè)務(wù)達成獎各銷售部門完成季度保費目標暨獲相應(yīng)獎金。獎金每季度兌現(xiàn)，以保費收入口徑為準。業(yè)務(wù)達成獎=獎勵金額*獎勵系數(shù)

業(yè)務(wù)部門保費計劃一季度

（60工作日）二季度

（62工作日）獎勵金額獲獎條件

（萬元）獲獎條件

（萬元）專代渠道部46001080119020000元車商一部150032533510000元車商二部240052053620000元車商三部61001