沃爾瑪中百倉(cāng)儲(chǔ)VS1.企業(yè)背景沃爾瑪1962年,山姆.沃爾頓先生在阿肯色州本頓維爾成立沃爾瑪百貨有限公司。

沃爾瑪主要涉足零售業(yè)，是世界雇員最多的企業(yè)和世界上最大的連鎖零售企業(yè),在全球27個(gè)國(guó)家開(kāi)設(shè)了超過(guò)10,000家商場(chǎng)，下設(shè)69個(gè)品牌，全球員工總數(shù)220多萬(wàn)人，每周光臨沃爾瑪?shù)念櫩?億人次，沃爾瑪連續(xù)三年在美國(guó)《財(cái)富》雜志全球500強(qiáng)企業(yè)中居榜首。中百倉(cāng)儲(chǔ)

中百倉(cāng)儲(chǔ)超市有限公司成立于1997年12月，是中國(guó)上市公司中百控股集團(tuán)股份有限公司的全資公司。公司圍繞消費(fèi)者息息相關(guān)的"飯桌子、米袋子、油瓶子、菜籃子"，以其"低價(jià)無(wú)假貨"的經(jīng)營(yíng)宗旨，成為湖北省規(guī)模最大、網(wǎng)點(diǎn)最廣，最具影響力的大型連鎖超市。

2005年4月25日，武漢市中百連鎖倉(cāng)儲(chǔ)超市有限公司與國(guó)際獨(dú)立雜貨商聯(lián)盟（IGA）主席Haggai博士簽訂協(xié)議，中百倉(cāng)儲(chǔ)正式加入IGA，搭乘上全球采購(gòu)直通車。2006年，涉足定位于高端消費(fèi)群的高級(jí)超市和農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)群的農(nóng)家店。2.市場(chǎng)定位沃爾瑪針對(duì)不同的目標(biāo)消費(fèi)者，采取不同的零售經(jīng)營(yíng)形式，分別占領(lǐng)高、低檔市場(chǎng)。中百倉(cāng)儲(chǔ)中百在武漢市區(qū)已經(jīng)擁有4家生活劇場(chǎng)和8個(gè)國(guó)際生活區(qū)。中百倉(cāng)儲(chǔ)創(chuàng)出本土超市新業(yè)態(tài)——“農(nóng)加超”，改造水果湖農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，建立農(nóng)家田園風(fēng)格純生鮮超市，菜價(jià)比周邊市場(chǎng)更低。中百推出新設(shè)計(jì)，專取超市、菜場(chǎng)和廟會(huì)優(yōu)點(diǎn)，重新布置，再引商販。中百倉(cāng)儲(chǔ)也開(kāi)了農(nóng)家店，為農(nóng)民服務(wù)。3.經(jīng)營(yíng)模式沃爾瑪尊重個(gè)人服務(wù)顧客追求卓越幫顧客節(jié)省每一分錢?中百倉(cāng)儲(chǔ)低價(jià)無(wú)假貨4.營(yíng)業(yè)時(shí)間沃爾瑪

8:00~22:00中百超市

7:30~21:005.消費(fèi)者類型

沃爾瑪

以中年人士及白領(lǐng)為主

中百倉(cāng)儲(chǔ)

以中年人士、家庭主婦為主6.產(chǎn)品策略產(chǎn)品組合

一次購(gòu)足產(chǎn)品采購(gòu)本地化策略全球性的采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查本地的商品需求產(chǎn)品陳列策略品牌策略設(shè)置銷售專區(qū)物超所值、天天平價(jià)沃爾瑪中百倉(cāng)儲(chǔ)主要經(jīng)營(yíng)食品、日用百貨、家用電器、文體用品、服裝鞋帽等大類商品，突出了"放心肉、放心魚、放心米、放心油、無(wú)公害蔬菜"的經(jīng)營(yíng)。著手引進(jìn)高端產(chǎn)品，抓住老顧客，發(fā)展新顧客。

采用直接采購(gòu)。

創(chuàng)建自有品牌。擁有本土特色。7.價(jià)格策略沃爾瑪價(jià)格策略定價(jià)策略銷售贈(zèng)品調(diào)價(jià)策略特價(jià)促銷中百倉(cāng)儲(chǔ)價(jià)格策略調(diào)價(jià)策略優(yōu)惠多定價(jià)策略采用高低價(jià)8.渠道策略沃爾瑪渠道策略購(gòu)物超市山姆會(huì)員店購(gòu)物廣場(chǎng)沃爾瑪社區(qū)店中百倉(cāng)儲(chǔ)搶占更多的本土市場(chǎng)份額進(jìn)駐二三線城市，普及社區(qū)創(chuàng)造性的“農(nóng)轉(zhuǎn)超(農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)超市化）”“地毯式”進(jìn)駐社區(qū)9.促銷策略沃爾瑪對(duì)全部商品折價(jià)銷售，主要適用于沃爾瑪連鎖店的新開(kāi)張、周年店慶以及一些重大的節(jié)慶日的促銷；對(duì)某個(gè)部類的商品優(yōu)惠售賣，主要適用于各種節(jié)日和季節(jié)性消費(fèi)展開(kāi)的促銷活動(dòng)。減少?gòu)V告費(fèi)用。沃爾瑪認(rèn)為保持天天平價(jià)就是最好的廣告，因此不做太多的促銷廣告，而將省下來(lái)的廣告費(fèi)用，用來(lái)推出更低價(jià)的商品回報(bào)顧客。中百倉(cāng)儲(chǔ)“優(yōu)惠多”是通過(guò)購(gòu)物小票掃描，識(shí)別消費(fèi)者類別和消費(fèi)需求，然后對(duì)其精準(zhǔn)派發(fā)試用裝，