美利達(dá)MERIOR公路休閑系列：美利達(dá)R903T、美利達(dá)R903、美利達(dá)R902、美利達(dá)R901公路競(jìng)賽列：斯特拉909、斯特拉908、斯特拉907、斯特拉T-20、路得905、R907、R906、R90、5R904、時(shí)光城市休閑系列：美利達(dá)紫羅藍(lán)VIOLET、美利達(dá)尤格YUGO、美利達(dá)鐵馬IRON、美利達(dá)親情RELATION、美琪MAGGIE、美利達(dá)克羅CROSS、美利達(dá)精靈ELAN、美利達(dá)佳美CAMRY、美利達(dá)和風(fēng)BREEZE、美利達(dá)飛躍JUMP、美利達(dá)穿山甲pangolin、美利達(dá)安琪ANGEL、美利達(dá)Z-1、美利達(dá)S-1系列產(chǎn)品山地休閑系列：公爵650、公爵550、勇士650、勇士560、勇士550、勇士310、勇士300、達(dá)卡,青牛、可可、維多利亞700、維多利亞600、維多利亞500、維多利亞300旅游休閑系列：史匹得、探索者、逍遙、野狼3、野狼2、悠游、拓荒者2、拓荒者1、旅行者、付利威960系列產(chǎn)品山地競(jìng)賽系列：美利達(dá)挑戰(zhàn)者300、美利達(dá)挑戰(zhàn)者500、美利達(dá)挑戰(zhàn)者600、美利達(dá)挑戰(zhàn)者700、美利達(dá)挑戰(zhàn)者800、美利達(dá)挑戰(zhàn)者850、美利達(dá)挑戰(zhàn)者卡本系列產(chǎn)品PEST分析1.政治環(huán)境分析（Politics）2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析（economic）3.社會(huì)環(huán)境分析（society）4.科技環(huán)境分析（technology）政治環(huán)境分析政治環(huán)境優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)國家節(jié)能減排的倡導(dǎo)人們康體健康的需要城市交通資源分配不公，自行車的路權(quán)嚴(yán)重受損優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)Economic我國經(jīng)濟(jì)目前處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展加速期，地區(qū)間發(fā)展差異顯著，城鄉(xiāng)消費(fèi)水平差別明顯。

原油價(jià)格上漲及勞動(dòng)力成本上升。近年來，我國GDP穩(wěn)步提升，標(biāo)志著我國發(fā)展水平的不斷提高，人民生活水平的提高，國內(nèi)市場(chǎng)需求旺盛，進(jìn)而加快了自行車行業(yè)的發(fā)展。Society現(xiàn)在人們都提倡零排放出行，也注重運(yùn)動(dòng)運(yùn)動(dòng)車。自行車已經(jīng)從地位低下的代步工具，轉(zhuǎn)型為高品質(zhì)高性能的運(yùn)動(dòng)器械。騎車的目的不是上下班，而是以放松心情、鍛煉身體為主旨。自行車所涉及的消費(fèi)者人群很廣，青年、老年、兒童均可

。自行車低成本的交通方式，綠色健康的發(fā)展潮流?，F(xiàn)在的人，把自行車當(dāng)交通工具的，有點(diǎn)少了。人的天性是追求舒服的，有了摩托車，電動(dòng)車，汽車，耗費(fèi)體力的自行自然從交通工具中除名了。新技術(shù)結(jié)構(gòu)化元素(STRUCTUREELEMENT)機(jī)械成形工法(TFS-TECHNOFORMINGSYSTEM)

碳纖維前叉(CARBONFORK)Technology五力競(jìng)爭(zhēng)模型

產(chǎn)業(yè)存儲(chǔ)器在眾多或勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

企業(yè)成長速度

新品種車種研發(fā)能力

行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

替代品生產(chǎn)家（替代的威脅）

替代品有較低的相對(duì)價(jià)格

替代品有較強(qiáng)的功能

替代品有較佳的實(shí)用性

潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(解決方法）

提高經(jīng)濟(jì)規(guī)模

保護(hù)專利鼓勵(lì)產(chǎn)品差異化提高品牌知名度

供應(yīng)商（供方討價(jià)還價(jià)的威脅）

供應(yīng)者可調(diào)高售價(jià)或降質(zhì)量對(duì)產(chǎn)業(yè)成員施展議價(jià)能力，使供應(yīng)商力量強(qiáng)大，與購買者力量互成消長，有如下特性：

對(duì)購買者而言，無適當(dāng)替代品

由少數(shù)供應(yīng)者主宰市場(chǎng)

顧客（買方討價(jià)還價(jià)的威脅）

購買者會(huì)設(shè)法壓低價(jià)格，爭(zhēng)取更高質(zhì)量與更多服務(wù)。購買者若有下列特性賣方將有較高的議價(jià)能力：

所采購的是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品:客制化的設(shè)計(jì)能降低消費(fèi)者的議價(jià)能力

購買者的信息充足：利用消費(fèi)者反饋的的需求增加更好的的附加功能

優(yōu)勢(shì)：1、美利達(dá)為自創(chuàng)品牌，運(yùn)營資金充足。2、美利達(dá)研發(fā)團(tuán)隊(duì)擁有最先進(jìn)的計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)系統(tǒng)，以及質(zhì)量測(cè)試的功能實(shí)驗(yàn)室。3、TFS,HFS專利技術(shù)，鎂合金自行車和全避式自行車的獨(dú)特專利，優(yōu)質(zhì)的剎車系統(tǒng)。4、良好銷售服務(wù)，以及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，有較好的聲譽(yù)。SWOT分析劣勢(shì)：1、主要零部件皆有國外進(jìn)口，其貨源大部分受到日本島野零部件廠商的限制。2、全國專賣店眾多，但專業(yè)技術(shù)不一，缺乏人才的培養(yǎng)。3、市場(chǎng)營銷方面的經(jīng)驗(yàn)不足，營銷策略缺乏創(chuàng)新。4、宣傳力度低，知名度不如捷安特的廣，競(jìng)爭(zhēng)力比捷安特低。機(jī)會(huì)：1、在廣大地區(qū)設(shè)有自行車道，增加了人們騎車出行的機(jī)會(huì)。2、國家支持節(jié)能減排，倡導(dǎo)自行車運(yùn)動(dòng)。3、隨著生活水平的提高，人們的健康意識(shí)也逐漸提升，騎車是一項(xiàng)有氧運(yùn)動(dòng)有益健康，使消費(fèi)者購買比例增加，商機(jī)無限。4、自行車的出口需求量日益增加5、中國人口基數(shù)大，需求量多。威脅：1、國內(nèi)各大自行車品牌價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，難以留住重視價(jià)格的消費(fèi)者。2、在行業(yè)內(nèi)有許多競(jìng)爭(zhēng)者，如捷安特、阿米尼、永久、鳳凰、崔克等等還有許多價(jià)格低廉的雜牌自行車，消費(fèi)者可以做多樣化選擇，對(duì)美利達(dá)需求減少。3、來自替代品的威脅，如汽車、電動(dòng)車，尤其是電動(dòng)自行車的出現(xiàn)搶占了自行車的市場(chǎng)。4、來自供應(yīng)商在材料價(jià)格方面的威脅。5、仿造產(chǎn)品多，并以低價(jià)銷售，打擊自創(chuàng)品牌的美利達(dá)。市場(chǎng)占有率BCG矩陣分析市場(chǎng)增長率高

低明星stars現(xiàn)金使用者問題questionmakes現(xiàn)金牛cows現(xiàn)金提供者

瘦狗放棄

高低美利達(dá)是自創(chuàng)品牌，在成立之初品牌知名度低導(dǎo)致市場(chǎng)占有率低，其業(yè)務(wù)處于問題型，隨著時(shí)代的發(fā)展，采取了不同的發(fā)展戰(zhàn)略，同時(shí)受替代品的威脅小，市場(chǎng)的增長率，占有率都達(dá)到最高使其業(yè)務(wù)走向明星型。在2008年受美國金融危機(jī)影響，是出口下降市場(chǎng)增長率下降，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向現(xiàn)金牛型。美利達(dá)經(jīng)過營銷策略，戰(zhàn)略決策的改變，知名度的提升，技術(shù)的創(chuàng)新等一系列措施，使其發(fā)展沒有走向瘦狗型。目前行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不論是在國內(nèi)還是國外捷安特?zé)o疑都是領(lǐng)頭企業(yè)。目前出口需求量大，使其市場(chǎng)增長率高但占有率低處于問題型。美利達(dá)公司戰(zhàn)略分析公司戰(zhàn)略管理促使公司走向成功美利達(dá)公司戰(zhàn)略主要問題分析缺乏戰(zhàn)略管理1缺乏其他相應(yīng)的戰(zhàn)略定位2戰(zhàn)略的趨勢(shì)化嚴(yán)重3戰(zhàn)略核心的定位被忽視4目標(biāo)不夠長遠(yuǎn)5公司戰(zhàn)略管理存在問題的原因公司管理者缺乏戰(zhàn)略管理意識(shí)公司戰(zhàn)略制定的盲目性未能抓住最佳時(shí)期進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整忽視企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施和控制管理者對(duì)公司戰(zhàn)略管理不夠重視公司戰(zhàn)略管理問題的改進(jìn)對(duì)策3.戰(zhàn)略調(diào)整體現(xiàn)在穩(wěn)定性靈活性相結(jié)合1．管理者必須從思想上高度重視戰(zhàn)略管理2．必須正確確定企業(yè)戰(zhàn)略4.確保公司戰(zhàn)略的正確實(shí)施，評(píng)價(jià)與控制實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的措施

美利達(dá)作為世界山地車行業(yè)前十的自行車品牌，我們需要做出相應(yīng)的措施來維持車種的產(chǎn)能，落實(shí)推動(dòng)與其他自行車生產(chǎn)廠商的差異化。因此我們需要做一下措施：

美利達(dá)行銷策略：為了達(dá)到行銷目標(biāo)，我們將分別采用產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、分銷的行銷組合對(duì)美利達(dá)產(chǎn)品做出有效的行銷策略分析。

美利達(dá)產(chǎn)品策略：【1】首先加大品牌競(jìng)爭(zhēng)力，以追求完美為目標(biāo)。

【2】定位中高端市場(chǎng)，不設(shè)立副品牌，以免降低品牌的自身價(jià)值?！?】開發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類，美利達(dá)為了更好地激發(fā)顧客的心得追求，以高質(zhì)量的新品種引導(dǎo)消費(fèi)潮流根據(jù)他們的需要去開發(fā)新型自行車，增加產(chǎn)品性能或者開發(fā)不同質(zhì)量。美利達(dá)促銷策略：【1】實(shí)施“一地一策，文化消費(fèi)”的營銷推廣策略，提高溝通效率“一地一策”。【2】企業(yè)可以提供一些宣傳資料并派專人配合經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，促進(jìn)經(jīng)銷商對(duì)本企業(yè)及產(chǎn)品的深入理解?！?】選擇恰當(dāng)促銷工具提高溝通效果，在友好服務(wù)、愉悅的氣氛中，以建議的方式進(jìn)行銷售。美利達(dá)分銷策略：【1】從廠商直接到消費(fèi)者的直接渠道，不通過中間商環(huán)節(jié)，直接將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，可以控制服務(wù)質(zhì)量，更好了解顧客需求?！?】可以從網(wǎng)絡(luò)渠道，可以加盟淘寶、拍怕等網(wǎng)絡(luò)為消費(fèi)者提供更詳細(xì)的配置信息，方便快捷?？偨Y(jié)

在知名度方面，美利達(dá)雖有名，但還是比不上捷安特等的大品牌的知名度。在市場(chǎng)營銷方面，經(jīng)驗(yàn)不足，無法吸引更多的顧客購買。在戰(zhàn)略管理方面，雖已有十多年的戰(zhàn)略管理歷程，但依然存在諸多問題。

世界上沒有永遠(yuǎn)的第一，但站在一定的高度的時(shí)候，就應(yīng)該向巨人挑戰(zhàn)，美利達(dá)現(xiàn)在不是最強(qiáng)，但未來的美利達(dá)一定能穩(wěn)定成長，最終成為臺(tái)灣第一，中國第一，世界第一。團(tuán)隊(duì)名稱：騎行者口號(hào)：心有多大，方能行多遠(yuǎn)文化：以