勞拉?阿什利公司與聯(lián)邦快遞的戰(zhàn)略同盟案例分析目錄Part4啟示Part2合作過程Part3合作績效Part1背景勞拉·阿什利公司

1953年，他們共同創(chuàng)建了

勞拉·阿什利——一家專用品

零售商店，主要經(jīng)營高檔女性

時裝、針織材料及家庭裝飾產(chǎn)品。

勞拉·阿什利旗下產(chǎn)品

、

聯(lián)邦快遞（FedEx）由弗萊德里克W?小史密斯（FredricW.SmithJr.）成立于1971年。聯(lián)邦快遞以其在物流領域中的專業(yè)技能以及卓越的追蹤系統(tǒng)著稱。

它在全世界共有員工9萬名，經(jīng)營著444架飛機及3萬輛取貨車與送貨車，共有1，300多個業(yè)務部門，服務范圍達176個國家與地區(qū)。YourTextHereYourTextHereYourTextHereYourTextHere聯(lián)邦快遞聯(lián)邦創(chuàng)意廣告廣告語——天涯咫尺我們公司現(xiàn)有的配送及庫存設施存在很大的不足，在發(fā)貨、庫存水平、利潤空間、補足庫存需求等方面都沒有足夠的控制系統(tǒng)?！睌y手的目的是為了能通過提高送貨的可靠性、速度及頻率來提升LA公司客戶服務水平.聯(lián)邦合作背景聯(lián)邦合作背景所有的線路都有不同的運輸者。我們有隊伍壯大的配送承包商及不同的供應商，對他們進行管理非常困難，需不斷地與他們重新協(xié)商以便獲得最好的價錢。彼此獨立的市場不能理解全球性的供需關系。為了解決配送系統(tǒng)的成本高及效率低下的問題，LA發(fā)起了SFA，以提高全球范圍內(nèi)協(xié)調能力為目標的結構建設以及戰(zhàn)略性的配送改革。合作過程協(xié)商條款解決方案同盟發(fā)起戰(zhàn)略同盟LA和BLS達成了一個綜合性的協(xié)議，通過這項協(xié)議BLS會接管LA位于Newtown＆Wales的倉庫以及LA所有的配送活動。戰(zhàn)略同盟

LA感受到，從頭開發(fā)一個必要的系統(tǒng)“將花上100年”的時間，重組公司的配送結構也不是公司“核心能力”，因此他決定到外部尋找?guī)椭?991年10月，他找到聯(lián)邦快遞，就共享兩家公司資源的可能性進行了探討。同盟發(fā)起1制定LA配送系統(tǒng)的組織方法、對向BLS的轉移實施進行事先計劃制定一個綜合系統(tǒng)，使之成為新配送單元的核心。需要一個彼此合作的跨職能項目小組來完成，小組成員為雙方公司的關鍵管理人員。23解決方案建成一種最少10年的“透明、合作的投資關系”。每一方都有權力檢查另一方的業(yè)務情況，同時建立一種體制用來處理一些雙方無法達成共識的問題。協(xié)商條款對于LA而言，它能在短時間內(nèi)獲得一個新系統(tǒng)、得到表現(xiàn)更為出色的經(jīng)營業(yè)務的新方法，同時還能釋放資本，將其集中投入到能獲得更多價值的活動中去。 勞拉績效對于BLS而言，這次聯(lián)手為它打開了一扇新的大門，通向服裝行業(yè)、通向歐洲大陸，使它通過利用現(xiàn)有的國際負載能力建立業(yè)務的全球性本質；同時，獲得一家頗受好評的公司的特許權也使自己加入了這一陣營。 聯(lián)邦績效

隨著這次合作的潛力正在被進一步的發(fā)掘，雙方都可以清楚地看到更多獨特的合作優(yōu)勢.共同效益獲得“大量且實際”的利益1獲得的更多的正面動力能幫助它穩(wěn)定投資者的信心。2而另一方面，任何一家公