2016年第二季度營銷方案目錄1營銷目標234營銷策略營銷活動活動籌備5推廣計劃6費用預算2增加來電來訪，達成銷售。擴大影響，改變印象，增強投資信心。引流蓄客增加商業(yè)氛圍為養(yǎng)生街開盤做準備。營銷目標營銷策略

“零”元購鋪金融方案方案一：具體政策：針對0首付的購房客戶做首付款分期，開發(fā)商回款50%。政策執(zhí)行產品：餐飲街、政策解讀：簽訂《商品房買賣文化創(chuàng)意街合同》同時0首付款；并簽定，交納相關稅費，借款按約定分5年10期約定時間還款。執(zhí)行流程：首付30%的購房客戶可申請辦理首付款分期，并填寫《首付款分期申請表》；首付款借款協(xié)議簽訂《商品房買賣合同》

同時交納不低于10%的首付款，并簽訂《借款協(xié)議》；開據首付款發(fā)票。營銷策略

“零”元購鋪金融方案方案二：具體政策：針對0首付的購房客戶做首付款分期，開發(fā)商100%回款。政策執(zhí)行產品：餐飲街、文化創(chuàng)意街政策解讀：簽訂《商品房買賣合同》同時只需交納辦證費；和簽訂首付款借款協(xié)議。執(zhí)行流程：0首付的購房客戶可申請辦理首付款分期，并填寫《首付款分期申請表》；簽訂《商品房買賣合同》同時只需交納辦證費，并簽訂《借款協(xié)議》；開據首付款發(fā)票。營銷策略

老帶新營銷獎勵方案老帶新政策細則一、活動時間：2016年４月二、獎勵對象在喳西泰水城項目成功購房，并已簽訂《商品房買賣合同》的業(yè)主，若介紹他人購買該項目，并簽訂《商品房買賣合同》，并已經全款到位或按揭放款后，方可享受此獎勵。1.老業(yè)主介紹一位新業(yè)主認購成功，贈予老業(yè)主3000元喳西泰水城消費券，2.老業(yè)主介紹兩位新業(yè)主認購成功，贈予老業(yè)主4000元喳西泰水城消費券，3.老業(yè)主介紹三位新業(yè)主認購成功，贈予老業(yè)主5000元喳西泰水城消費券，營銷策略

老帶新營銷獎勵方案三、界定標準1.新客戶必須是第一次到訪；2.享受老帶新政策，新老業(yè)主必須填寫《老帶新活動確認單》，并確認后簽字，當新老業(yè)主都全款到賬或按揭放款后，方可享受優(yōu)惠政策；3.一組新業(yè)主只能由一組老業(yè)主介紹購買，不可多人介紹一組新業(yè)主購買；4.新客戶在完成《商品房買賣合同》簽訂后，即成為老業(yè)主，可再介紹新客戶購買，并享受老業(yè)主優(yōu)惠政策。四、通知方式1.口頭告知每一組客戶成交后，置業(yè)顧問即告之老帶新政策優(yōu)惠，加強其印象；2.電話告知通過電話回訪已成交業(yè)主，告知活動內容及優(yōu)惠政策，鼓勵其介紹親戚朋友購買；3.短信告知活動方案確定后，統(tǒng)一編輯短信發(fā)送給成交客戶，介紹優(yōu)惠政策；4.最終解釋權歸湖北喳西泰旅游開發(fā)投資有限公司。營銷策略老客戶答謝會一、活動簽到4月9日上午9:30開始，邀約前期積累的客戶到營銷中心，簽到區(qū)設在進門左側，由專人負責簽到，簽到條桌鋪上紅色或香檳色桌布、引導做DIY客戶簽到。二、冷餐供應冷餐區(qū)與簽到處同時開放，來賓在活動期間可以休息、補充體力，客戶可以一邊吃一邊和置業(yè)顧問溝通老帶新獎勵政策，提供80份冷餐。三、糖人糖畫1、活動參與方式：簽到即可參與2、活動內容：客戶自行轉盤，轉到指定畫面，糖人老師制作出糖畫送給給客戶，每人僅限一次。營銷策略老客戶答謝會四、馬克杯DIY工作人員拍照，將照片印在馬克杯上，也可印制喳西泰水城logo圖案，自己動手制作的馬克杯，同時現(xiàn)場搭配冷餐，做好后客戶可將自己制作好的馬克杯帶回家中，每個人僅限1個。五、活動流程現(xiàn)場布置長條桌，擺放上制作馬克杯DIY的工具。專業(yè)老師現(xiàn)場指導參與者動手DIY馬克杯印制。每個人自己親手制作的馬克杯都可以帶回家哦。六、活動時間時間內容：09:30開始簽到，客戶簽到；09:40-11:30DIY活動開始，冷餐、糖人糖畫開放；14：30-17：00DIY活動持續(xù)，冷餐、糖人糖畫開放。營銷活動喳西泰水城商業(yè)聯(lián)盟商家聯(lián)盟方案一、聯(lián)盟的前景在這個特殊時期，單憑個人的力量是不能輕易扭轉局面的，面對困難需要大家一起齊心協(xié)力，并肩作戰(zhàn)，實現(xiàn)資源共享，合作營銷，共同開拓市場，打造良好口碑。二、聯(lián)盟的價值1、節(jié)約成本，意味著聯(lián)盟里每個品牌、商家都在同時推廣，相當于同時增加N倍客戶。2、聯(lián)盟為團隊組織，有信譽保障，提高品牌的客戶信用度，聯(lián)盟內商品有統(tǒng)一讓利、打折、贈送等賣點。3、廣告宣傳統(tǒng)一推廣、實施、統(tǒng)一制作各種宣傳物料，宣傳力度、強度大大增強，成本降低。（以往各自宣傳時印制的單張，在客戶手上停留的時間不長，產生作用不大而花費的人力物力財力，消耗甚大）營銷活動喳西泰水城商業(yè)聯(lián)盟商家聯(lián)盟方案三、信息資源共享1、聯(lián)盟商家相互交流，互通有無，綜合各家資源信息，點對點，面對面，資源面廣，力度大大提高；2、互動交流，取長補短，對自身的經營知識面得到更有效更直接的認可或補充；3、統(tǒng)一推廣聯(lián)盟商家在淡季和節(jié)假日做統(tǒng)一的推廣和廣告宣傳，推廣的質量、力度相對較為全面到位；統(tǒng)一推廣市場影響力大。四、商家聯(lián)盟的口號資源整合降低成本爭創(chuàng)共贏共謀發(fā)展五、加盟條件加盟商家限喳西泰水城內商家加盟商家須持有所屬管轄地區(qū)工商局頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照；加盟商家須有良好的口碑，無不誠信記錄；

營銷活動喳西泰水城商業(yè)聯(lián)盟商家聯(lián)盟方案六、權利和義務

1、權利（1）聯(lián)盟會員有權制訂自身商家折扣率或優(yōu)惠政策；

（2）聯(lián)盟會員可獲得聯(lián)盟其它商家提供的特殊折扣或優(yōu)惠政策，同時其介紹的客戶也可以享受此特殊折扣或優(yōu)惠政策；

（3）聯(lián)盟會員有權參與聯(lián)盟組織和策劃的所有活動，并享受由此帶來的利益；

（4）聯(lián)盟會員待協(xié)議到期后有權不再續(xù)約并退出商家聯(lián)盟。

2、義務

（1）聯(lián)盟會員須將自家制訂的折扣率或優(yōu)惠政策以書面形式告知聯(lián)盟其它會員；

（2）聯(lián)盟會員不得變相加價或降低服務質量損害客戶的利益，如發(fā)現(xiàn)此類現(xiàn)象，將終止其聯(lián)盟會員關系；

營銷活動喳西泰水城商業(yè)聯(lián)盟商家聯(lián)盟方案

（4）聯(lián)盟會員須積極參與和配合聯(lián)盟組織的一切活動，不得以任何理由退出活動。

（5）聯(lián)盟商家簽名及簽章：附：商家折扣優(yōu)惠表營銷籌備招商部聯(lián)系商家，配合活動并收齊加入聯(lián)盟的相關資料；營銷部聯(lián)系老客戶確定參會人員和數(shù)量；確定推廣渠道并設計出相關物料；確定活動公司和物料制作，現(xiàn)場布置；營銷禮品的確定和采購。推廣計劃媒體：電視飛字，新聞網廣告位及軟文，公司網站和微信平臺。戶外：車站廣告位，步行街廣告位，廣場廣告屏，樓宇商場廣