第47頁共47頁2023年營銷中心實習報告2023年營銷中心實習報告。一、前言所謂實習，就是從理論中學習。本著走出課室、走向社會，在無限大的書本外的世界里學習社會知識，開掘自己的實力，尋找理想、實現(xiàn)理想的目的，我于今年年初，到廣東洛貝電子科技西北營銷中心代理處實習、工作。二、實習公司概況廣東洛貝電子科技公司成立于XX年，現(xiàn)位于東莞市松山湖科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)，是集養(yǎng)生電器的研發(fā)、消費、營銷為一體的集團企業(yè)，致力于創(chuàng)造全球養(yǎng)生電器的領軍品牌。自成立以來，公司堅持自主創(chuàng)新、精心研發(fā)為工作之首，秉承中華養(yǎng)生學說并結(jié)合現(xiàn)代營養(yǎng)學的成果，精湛運用到現(xiàn)代電器科研技術(shù)中，創(chuàng)造出引領潮流的安康養(yǎng)生電器阿迪鍋、糊來王、電磁爐等產(chǎn)品。三、公司理念：科技、養(yǎng)生、品質(zhì)。Om1、司定義：以品類戰(zhàn)略為核心，以差異化產(chǎn)品為手段，運用中華養(yǎng)生文化，引領科技養(yǎng)生消費潮流，致力于成為中國養(yǎng)生電器領軍品牌。2、產(chǎn)品定位：科技：科學的技術(shù)，智慧的力量，集成精益求精的產(chǎn)品;養(yǎng)生：生為養(yǎng)之本，養(yǎng)是生之，養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中;品質(zhì)：生為養(yǎng)之本，養(yǎng)是生之，養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中。3、戰(zhàn)略目的：成為中國“養(yǎng)生電器”領軍品牌根本思路：堅持一條主線：持續(xù)打造“養(yǎng)生電器”領域產(chǎn)品，致力于成為中國“養(yǎng)生電器”領軍品牌。主攻兩個重點：自主創(chuàng)新才能和品牌運營才能;重點經(jīng)營：智能化控制、新材料的應用、五谷養(yǎng)生飲食配方等三大技術(shù)的開發(fā)與應用;實現(xiàn)三個打破：技術(shù)打破、流程管理打破、差異化經(jīng)營打破;推進六大工程：文化塑造、自主創(chuàng)新、人才培養(yǎng)、消費效率、差異化營銷、流程建立四、實習公司企業(yè)文化：關(guān)于水：天下莫柔弱于水，攻堅強者莫之能勝;水無色，折射太陽的光芒，可以映出美麗的彩虹;水無味：可以泡出口齒留香的茗茶;水無形：圓必旋，方必折，溫順洶涌，適時而動;水無態(tài)：為冰、為雪、為霜、為雨、為霧、為云。水幾于道，道無所不在，上善假設水，利萬物而不爭;關(guān)于貝：用自己的血肉去接納和包容砂粒粗糙的磨礪，貝最終孕育出奪目的珍珠;具有把痛苦視為財富的目光和心態(tài)具有涵蘊不幸、抵御磨難的氣度具有堅忍和永不放棄的才能。最終，貝成全了自己，也成就了珍珠。五、本次實習概況1、對于無市場的市縣、團場等，我們會到本地市場調(diào)研，與商場負責人交流溝通，進而開展?jié)撛诳蛻簟?、對于已有的市場，我們會幫經(jīng)銷商進展活動籌劃，使當?shù)氐目蛻粲懈罨睦斫猓官徫镎攉@得的權(quán)益和滿意，給經(jīng)銷商帶來更大的效益。3、對于一些潛在客戶，我們以介紹自己的產(chǎn)品為主，說出產(chǎn)品優(yōu)點，使客戶理解、信服。4、對于一些同行或懂行的客戶，自己量力而行，虛心學習、討教，千萬不能與之爭風相對。5、在工作行程安排上還有待考慮實際工作中產(chǎn)生的困難及其解決方案，要有合理的方案、安排，進步工作效率。6、公司應該給我們多理解、學習銷售技術(shù)方面的知識，全力配合我們開拓市場的工作。8、要很好地與公司同事交流工作上的事，在每周開一次的例會上，多討論問題，交流。9、在尋找新客戶的同時，要不斷對舊客戶進展回訪，保持一定聯(lián)絡，讓客戶承受你，知道我們公司的新產(chǎn)品。10、業(yè)務流程上要虛心向公司的同事學習，養(yǎng)成良好的習慣，多看、多學、多問、多考慮，要有創(chuàng)新思維。11、公司在待遇方面給予我們報銷車費和話費12、工作學習中還明白了銷售流程，客戶開發(fā)、接待、咨詢、產(chǎn)品介紹、試驗、協(xié)商、簽定合同、交貨、售后效勞。這是洛貝電子銷售的標準流程。六、實習感悟從進入公司的第一天起，我就下定決心要好好做，因為我想讓自己在公司學會很多東西。不管是工作任務上，還是為人處事上，都要讓自己努力去適應。當然，我很感謝貴公司給大學生身份的我一個尋求夢想、展示自我的平臺。更感謝公司同事對我這個不諳世孰的大學生的關(guān)心與照顧，重點得感謝經(jīng)理對我的信任與照顧。我會更加努力去開拓市場業(yè)務，運用所學知識結(jié)合前輩們的經(jīng)歷，更加的勤奮與努力，把工作做得更好!我一定會用堅持不懈地精神鼓勵自己，遇到困難不退縮，讓自己的工作更順利的開展起來，要有效率而且又不出錯地做好每一件事，這樣才能在公司越走越遠，規(guī)模越來越壯大的根底上獻上我的一份力。只有每人如此，公司才能在這個日趨競爭的社會立于不敗之地。我相信，只要公司上下所有的人一起努力奮斗，終會開展得更好，因為我們走在科技的前沿!愿我們的努力會讓公司的業(yè)績蒸蒸日上，公司規(guī)模開展更壯大!oM更多實習報告編輯推薦營銷中心實習報告一、前言所謂實習，就是從理論中學習。本著走出課室、走向社會，在無限大的書本外的世界里學習社會知識，開掘自己的實力，尋找理想、實現(xiàn)理想的目的，我于今年年初，到廣東洛貝電子科技西北營銷中心代理處實習、工作。二、實習公司概況廣東洛貝電子科技公司成立于2023年，現(xiàn)位于東莞市松山湖科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)，是集養(yǎng)生電器的研發(fā)、消費、營銷為一體的集團企業(yè)，致力于創(chuàng)造全球養(yǎng)生電器的領軍品牌。自成立以來，公司堅持自主創(chuàng)新、精心研發(fā)為工作之首，秉承中華養(yǎng)生學說并結(jié)合現(xiàn)代營養(yǎng)學的成果，精湛運用到現(xiàn)代電器科研技術(shù)中，創(chuàng)造出引領潮流的安康養(yǎng)生電器阿迪鍋、糊來王、電磁爐等產(chǎn)品。三、公司理念：科技、養(yǎng)生、品質(zhì)。1、司定義：以品類戰(zhàn)略為核心，以差異化產(chǎn)品為手段，運用中華養(yǎng)生文化，引領科技養(yǎng)生消費潮流，致力于成為中國養(yǎng)生電器領軍品牌。2、產(chǎn)品定位：科技：科學的技術(shù)，智慧的力量，集成精益求精的產(chǎn)品;養(yǎng)生：生為養(yǎng)之本，養(yǎng)是生之，養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中;品質(zhì)：生為養(yǎng)之本，養(yǎng)是生之，養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中。3、戰(zhàn)略目的：成為中國“養(yǎng)生電器”領軍品牌根本思路：堅持一條主線：持續(xù)打造“養(yǎng)生電器”領域產(chǎn)品，致力于成為中國“養(yǎng)生電器”領軍品牌。主攻兩個重點：自主創(chuàng)新才能和品牌運營才能;重點經(jīng)營：智能化控制、新材料的應用、五谷養(yǎng)生飲食配方等三大技術(shù)的開發(fā)與應用;實現(xiàn)三個打破：技術(shù)打破、流程管理打破、差異化經(jīng)營打破;推進六大工程：文化塑造、自主創(chuàng)新、人才培養(yǎng)、消費效率、差異化營銷、流程建立四、實習公司企業(yè)文化：關(guān)于水：天下莫柔弱于水，攻堅強者莫之能勝;水無色，折射太陽的光芒，可以映出美麗的彩虹;水無味：可以泡出口齒留香的茗茶;水無形：圓必旋，方必折，溫順洶涌，適時而動;水無態(tài)：為冰、為雪、為霜、為雨、為霧、為云。水幾于道，道無所不在，上善假設水，利萬物而不爭;關(guān)于貝：用自己的血肉去接納和包容砂粒粗糙的磨礪，貝最終孕育出奪目的珍珠;具有把痛苦視為財富的目光和心態(tài)具有涵蘊不幸、抵御磨難的氣度具有堅忍和永不放棄的才能。最終，貝成全了自己，也成就了珍珠。五、本次實習概況1、對于無市場的市縣、團場等，我們會到本地市場調(diào)研，與商場負責人交流溝通，進而開展?jié)撛诳蛻簟?、對于已有的市場，我們會幫經(jīng)銷商進展活動籌劃，使當?shù)氐目蛻粲懈罨睦斫猓官徫镎攉@得的權(quán)益和滿意，給經(jīng)銷商帶來更大的效益。3、對于一些潛在客戶，我們以介紹自己的產(chǎn)品為主，說出產(chǎn)品優(yōu)點，使客戶理解、信服。4、對于一些同行或懂行的客戶，自己量力而行，虛心學習、討教，千萬不能與之爭風相對。5、在工作行程安排上還有待考慮實際工作中產(chǎn)生的困難及其解決方案，要有合理的方案、安排，進步工作效率。6、公司應該給我們多理解、學習銷售技術(shù)方面的知識，全力配合我們開拓市場的工作。8、要很好地與公司同事交流工作上的事，在每周開一次的例會上，多討論問題，交流。9、在尋找新客戶的同時，要不斷對舊客戶進展回訪，保持一定聯(lián)絡，讓客戶承受你，知道我們公司的新產(chǎn)品。10、業(yè)務流程上要虛心向公司的同事學習，養(yǎng)成良好的習慣，多看、多學、多問、多考慮，要有創(chuàng)新思維。11、公司在待遇方面給予我們報銷車費和話費12、工作學習中還明白了銷售流程，客戶開發(fā)、接待、咨詢、產(chǎn)品介紹、試驗、協(xié)商、簽定合同、交貨、售后效勞。這是洛貝電子銷售的標準流程。六、實習感悟從進入公司的第一天起，我就下定決心要好好做，因為我想讓自己在公司學會很多東西。不管是工作任務上，還是為人處事上，都要讓自己努力去適應。當然，我很感謝貴公司給大學生身份的我一個尋求夢想、展示自我的平臺。更感謝公司同事對我這個不諳世孰的大學生的關(guān)心與照顧，重點得感謝經(jīng)理對我的信任與照顧。我會更加努力去開拓市場業(yè)務，運用所學知識結(jié)合前輩們的經(jīng)歷，更加的勤奮與努力，把工作做得更好!我一定會用堅持不懈地精神鼓勵自己，遇到困難不退縮，讓自己的工作更順利的開展起來，要有效率而且又不出錯地做好每一件事，這樣才能在公司越走越遠，規(guī)模越來越壯大的根底上獻上我的一份力。只有每人如此，公司才能在這個日趨競爭的社會立于不敗之地。我相信，只要公司上下所有的人一起努力奮斗，終會開展得更好，因為我們走在科技的前沿!愿我們的努力會讓公司的業(yè)績蒸蒸日上，公司規(guī)模開展更壯大!營銷中心實習報告范文一、前言所謂實習，就是從理論中學習。本著走出課室、走向社會，在無限大的書本外的世界里學習社會知識，開掘自己的實力，尋找理想、實現(xiàn)理想的目的，我于今年年初，到廣東洛貝電子科技西北營銷中心代理處實習、工作。二、實習公司概況廣東洛貝電子科技公司成立于XX年，現(xiàn)位于東莞市松山湖科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)，是集養(yǎng)生電器的研發(fā)、消費、營銷為一體的集團企業(yè)，致力于創(chuàng)造全球養(yǎng)生電器的領軍品牌。自成立以來，公司堅持自主創(chuàng)新、精心研發(fā)為工作之首，秉承中華養(yǎng)生學說并結(jié)合現(xiàn)代營養(yǎng)學的成果，精湛運用到現(xiàn)代電器科研技術(shù)中，創(chuàng)造出引領潮流的安康養(yǎng)生電器阿迪鍋、糊來王、電磁爐等產(chǎn)品。三、公司理念：科技、養(yǎng)生、品質(zhì)。1、司定義：以品類戰(zhàn)略為核心，以差異化產(chǎn)品為手段，運用中華養(yǎng)生文化，引領科技養(yǎng)生消費潮流，致力于成為中國養(yǎng)生電器領軍品牌。2、產(chǎn)品定位：科技：科學的技術(shù)，智慧的力量，集成精益求精的產(chǎn)品;養(yǎng)生：生為養(yǎng)之本，養(yǎng)是生之，養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中;品質(zhì)：生為養(yǎng)之本，養(yǎng)是生之，養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中。3、戰(zhàn)略目的：成為中國養(yǎng)生電器領軍品牌根本思路：堅持一條主線：持續(xù)打造養(yǎng)生電器領域產(chǎn)品，致力于成為中國養(yǎng)生電器領軍品牌。主攻兩個重點：自主創(chuàng)新才能和品牌運營才能;重點經(jīng)營：智能化控制、新材料的應用、五谷養(yǎng)生飲食配方等三大技術(shù)的開發(fā)與應用;實現(xiàn)三個打破：技術(shù)領先打破、流程管理打破、差異化經(jīng)營打破;推進六大工程：文化塑造、自主創(chuàng)新、人才培養(yǎng)、消費效率、差異化營銷、流程建立四、實習公司企業(yè)文化：關(guān)于水：天下莫柔弱于水，攻堅強者莫之能勝;水無色，折射太陽的光芒，可以映出美麗的彩虹;水無味：可以泡出口齒留香的茗茶;水無形：圓必旋，方必折，溫順洶涌，適時而動;水無態(tài)：為冰、為雪、為霜、為雨、為霧、為云。水幾于道，道無所不在，上善假設水，利萬物而不爭;關(guān)于貝：用自己的血肉去接納和包容砂粒粗糙的磨礪，貝最終孕育出奪目的珍珠;具有把痛苦視為財富的目光和心態(tài)具有涵蘊不幸、抵御磨難的氣度具有堅忍和永不放棄的才能。最終，貝成全了自己，也成就了珍珠。五、本次實習概況1、對于無市場的市縣、團場等，我們會到本地市場調(diào)研，與商場負責人交流溝通，進而開展?jié)撛诳蛻簟?、對于已有的市場，我們會幫經(jīng)銷商進展活動籌劃，使當?shù)氐目蛻粲懈罨睦斫?，使購物者獲得最大的權(quán)益和滿意，給經(jīng)銷商帶來更大的效益。3、對于一些潛在客戶，我們以介紹自己的產(chǎn)品為主，說出產(chǎn)品優(yōu)點，使客戶理解、信服。4、對于一些同行或懂行的客戶，自己量力而行，虛心學習、討教，千萬不能與之爭風相對。5、在工作行程安排上還有待考慮實際工作中產(chǎn)生的困難及其解決方案，要有合理的方案、安排，進步工作效率。6、公司應該給我們多理解、學習銷售技術(shù)方面的知識，全力配合我們開拓市場的工作。8、要很好地與公司同事交流工作上的事，在每周開一次的例會上，多討論問題，交流。9、在尋找新客戶的同時，要不斷對舊客戶進展回訪，保持一定聯(lián)絡，讓客戶承受你，知道我們公司的新產(chǎn)品。10、業(yè)務流程上要虛心向公司的同事學習，養(yǎng)成良好的習慣，多看、多學、多問、多考慮，要有創(chuàng)新思維。11、公司在待遇方面給予我們報銷車費和話費12、工作學習中還明白了銷售流程，客戶開發(fā)、接待、咨詢、產(chǎn)品介紹、試驗、協(xié)商、簽定合同、交貨、售后效勞。這是洛貝電子銷售的標準流程。六、實習感悟從進入公司的第一天起，我就下定決心要好好做，因為我想讓自己在公司學會很多東西。不管是工作任務上，還是為人處事上，都要讓自己努力去適應。當然，我很感謝貴公司給大學生身份的我一個尋求夢想、展示自我的平臺。更感謝公司同事對我這個不諳世孰的大學生的關(guān)心與照顧，重點得感謝經(jīng)理對我的信任與照顧。我會更加努力去開拓市場業(yè)務，運用所學知識結(jié)合前輩們的經(jīng)歷，更加的勤奮與努力，把工作做得更好!我一定會用堅持不懈地精神鼓勵自己，遇到困難不退縮，讓自己的工作更順利的開展起來，要有效率而且又不出錯地做好每一件事，這樣才能在公司越走越遠，規(guī)模越來越壯大的根底上獻上我的一份力。只有每人如此，公司才能在這個日趨競爭的社會立于不敗之地。我相信，只要公司上下所有的人一起努力奮斗，終會開展得更好，因為我們走在科技的前沿!愿我們的努力會讓公司的業(yè)績蒸蒸日上，公司規(guī)模開展更壯大!2023年電子科技公司營銷中心的實習報告范文所謂實習，就是從理論中學習。本著走出課室、走向社會，在無限大的書本外的世界里學習社會知識，開掘自己的實力，尋找理想、實現(xiàn)理想的目的，我于今年年初，到廣東洛貝電子科技西北營銷中心代理處實習、工作。二、公司概況廣東洛貝電子科技公司成立于XX年，現(xiàn)位于東莞市松山湖科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)，是集養(yǎng)生電器的研發(fā)、消費、營銷為一體的集團企業(yè)，致力于創(chuàng)造全球養(yǎng)生電器的領軍品牌。自成立以來，公司堅持自主創(chuàng)新、精心研發(fā)為工作之首，秉承中華養(yǎng)生學說并結(jié)合現(xiàn)代營養(yǎng)學的成果，精湛運用到現(xiàn)代電器科研技術(shù)中，創(chuàng)造出引領潮流的安康養(yǎng)生電器阿迪鍋、糊來王、電磁爐等產(chǎn)品。(一)、公司理念：科技、養(yǎng)生、品質(zhì)。1、司定義：以品類戰(zhàn)略為核心，以差異化產(chǎn)品為手段，運用中華養(yǎng)生文化，引領科技養(yǎng)生消費潮流，致力于成為中國養(yǎng)生電器領軍品牌。2、產(chǎn)品定位：科技：科學的技術(shù)，智慧的力量，集成精益求精的產(chǎn)品、養(yǎng)生：生為養(yǎng)之本，養(yǎng)是生之，養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中、品質(zhì)：生為養(yǎng)之本，養(yǎng)是生之，養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中。3、3.戰(zhàn)略目的戰(zhàn)略目的：成為中國“養(yǎng)生電器”領軍品牌根本思路：堅持一條主線：持續(xù)打造“養(yǎng)生電器”領域產(chǎn)品，致力于成為中國“養(yǎng)生電器”領軍品牌。主攻兩個重點：自主創(chuàng)新才能和品牌運營才能;重點經(jīng)營：智能化控制、新材料的應用、五谷養(yǎng)生飲食配方等三大技術(shù)的開發(fā)與應用;實現(xiàn)三個打破：技術(shù)領先打破、流程管理打破、差異化經(jīng)營打破;推進六大工程：文化塑造、自主創(chuàng)新、人才培養(yǎng)、消費效率、差異化營銷、流程建立三、企業(yè)文化關(guān)于水：天下莫柔弱于水，攻堅強者莫之能勝;水無色，折射太陽的光芒，可以映出美麗的彩虹;水無味：可以泡出口齒留香的茗茶;水無形：圓必旋，方必折，溫順洶涌，適時而動;水無態(tài)：為冰、為雪、為霜、為雨、為霧、為云，水幾于道，道無所不在，上善假設水，利萬物而不爭;關(guān)于貝：用自己的血肉去接納和包容砂粒粗糙的磨礪，貝最終孕育出奪目的珍珠;具有把痛苦視為財富的目光和心態(tài)具有涵蘊不幸、抵御磨難的氣度具有堅忍和永不放棄的才能。最終，貝成全了自己，也成就了珍珠。四、本次實習概況1、對于無市場的市縣、團場等，我們會到本地市場調(diào)研，與商場負責人交流溝通，進而開展?jié)撛诳蛻簟?、對于已有的市場，我們會幫經(jīng)銷商進展活動籌劃，使當?shù)氐目蛻粲懈罨睦斫猓官徫镎攉@得最大的權(quán)益和滿意，給經(jīng)銷商帶來更大的效益。3、對于一些潛在客戶，我們以介紹自己的產(chǎn)品為主，說出產(chǎn)品優(yōu)點，使客戶理解、信服。4、對于一些同行或懂行的客戶，自己量力而行，虛心學習、討教，千萬不能與之爭風相對。5、在工作行程安排上還有待考慮安排，要有，進步工作效率;6、缺乏技術(shù)上的指導，缺少一個整體的報價方案，對公司報價不是很清楚，實地考察才能缺乏;7、公司應該讓我們多理解技術(shù)方面的知識，全力配合我們市場部的工作;8、不能很好地與公司同事交流工作上的事，我們建議每周應該開一次會，討論問題，交流9、在尋找新客戶的同時，要不斷對舊客戶進展回訪，保持一定聯(lián)絡，讓客戶承受你，知道我們公司的產(chǎn)品;10、業(yè)務流程上要虛心向公司的同事學習，養(yǎng)成良好的習慣，多看、多學、多問、多考慮，要有創(chuàng)新思維。11、公司在待遇方面還有待進步，可以給我們報銷車費和話費12、工作學習中還明白了銷售流程，客戶開發(fā)、接待、咨詢、產(chǎn)品介紹、試驗、協(xié)商、簽定合同、交貨、售后效勞。這是洛貝電子銷售的標準流程。五、實習感悟從進入公司的第一天起，我就下定決心要好好做，因為我想讓自己在公司學會很多東西。不管是工作任務上，還是為人處事上，都要讓自己努力去適應。當然，我很感謝貴公司給大學生身份的我一個尋求夢想、展示自我的平臺。更感謝公司同事對我這個不諳世孰的大學生的關(guān)心與照顧，重點得感謝經(jīng)理對我的信任與照顧。我會更加努力去開拓市場業(yè)務，運用所學知識結(jié)合前輩們的經(jīng)歷，更加的勤奮與努力把工作做得更好!我想我們一定會用堅持不懈地精神鼓勵自己，遇到困難不退縮，讓自己的工作更順利的開展起來，要有效率而且又不出錯地做好每一件事，這樣公司才能越走越遠，規(guī)模才會越來越壯大。只有這樣，公司才能在這個日趨競爭的社會立于不敗之地。我相信，只要公司上下所有的人一起努力奮斗，終會開展得更好，因為我們走在科技的前沿!愿我們的努力會讓公司的業(yè)績蒸蒸日上，公司規(guī)模開展更壯大!2023年大學生實____結(jié)范文：營銷中心實習這次能有時機在聯(lián)通公司營銷中心實習，我感到非常榮幸，雖然只有短短的一個月，但是在這段時間里，我學到了很多，受益匪淺，以下是我在實習期間的工作、總結(jié)以及心得體會。一、初步階段我實習的地點叫：聯(lián)通大世界。一樓是手機賣場，二樓和三樓是客戶效勞區(qū)和工作區(qū)。7月19日下午我便開場了我的暑期實習。進入營銷中心后，我認識了李姐、秦哥、肖哥、萍和汪叔，每個人都很好，在我的實習期間給了我很多幫助和指導。一開場我先理解聯(lián)通的各種業(yè)務：桔祥卡、暢聽卡、順心卡、世界風、186-3g卡、小神通、3g上網(wǎng)卡、新權(quán)利、寬帶等等。作為一名客戶經(jīng)理，一定要對自己的業(yè)務理解，做好足夠的準備才能與客戶更進一步的溝通。實習還讓我理解了辦公室生活，如上班下班和開會等等，對于初涉社會的大學生是很有用的。第二天早上我就參加了公司的周會，體驗著公司的上班氣氛，心里充滿愜意。二、實戰(zhàn)營銷實戰(zhàn)營銷是在鄰城寧國舉行，所以也算是經(jīng)歷了我生平的第一次出差。我和汪叔、肖哥一組，我們的任務是在制定區(qū)域推銷卡，8分卡，手機，2m和4m寬帶，光纖等等。我們每完成一項業(yè)務就能積不等的分數(shù)，最終看每個小隊的總分評出一二三名等各個獎項。7月23日這天6點多就被汪叔叫起來了，在寧國分公司開了會分好任務，每個隊一個督導，我們拿好宣傳材料就出發(fā)了。我們在劃給我們的區(qū)域轉(zhuǎn)了一圈，進了好多店都是一點結(jié)果沒有。這才開場體驗到營銷人員的工作困難，我感覺上門推銷很容易被人看成騙子。也見識了廣闊群眾對我們營銷人員的各種應對方式，得意的是有兩家店的老板都說她老公是電信的把我們回絕了。不過和汪叔肖哥在一起，總是能發(fā)現(xiàn)開心的事，積極面對，不輕易言敗。后來我們改變策略，在一個廣場擺攤點。這個方法倒是為我們吸引了不少客戶，好幾個辦寬帶的客戶，大熱天的汪叔他們跑來跑去，忙得不可開交。我也堅守我的崗位，做好我自己的工作，不管天熱，激情向客戶講解。營銷人員最重要的一點：一定要能說會道，察言觀色。我還要需要加強，還欠缺很多，比方對于客戶心理的把握，以及簡單明了的講解等等。最終我們拉了3個4m寬帶，2個2m寬帶，一個固話和3張卡。我們隊以19:21輸給了廣德隊，拿到了第二名。我看到居然還有個隊促成一家賓館拉了10m光纖和好多固話，只是沒裝機不能算分。這么多厲害的營銷人員，真是值得學習。三、營銷與禮儀業(yè)務培訓上下班的路上，我注意到一家正在裝潢的酒店，就記下號碼，想打過去問對方是否需要我們聯(lián)通提供的固話以及寬帶等效勞。但由于我沒想好開場白，遲遲撥不出去。李姐告訴我要膽大，英勇地走出營銷第一步!然后我準備好就撥過去了，雖然對方告訴我他已經(jīng)辦理好類似業(yè)務了，我也很開心，因為我英勇地邁出了第一步，跨過了心里的坎，以后的工作就更容易上手了。8月2日晚7點公司我們客戶經(jīng)理進展了一次小培訓。這些都給我極大觸發(fā)，原來很多細節(jié)都是成敗的關(guān)鍵。首先是效勞禮儀：我們客戶經(jīng)理一定要給客戶以信任的印象!!!自身著裝要干凈，精神!不要穿涼鞋，短褲，也不要把鑰匙掛在腰帶上叮咚作響!要表現(xiàn)的胸有成竹，沉著!而且切記不要裝嫩!!!站如松，坐如鐘，還要跟客戶進展眼神交流，展現(xiàn)良好的精神相貌!同時在握手，拿名片，遞名片等等許多方面，注意細節(jié)，不要給客戶以輕浮的印象······還有業(yè)務知識的培訓，都給我極大的震撼，知之甚少，而且有些東西即使知道，也很難在平時注意到。四、“乒臨天下”乒乓球比賽我們實習時正值聯(lián)通的“乒臨天下”乒乓球比賽，我先后充當了區(qū)選拔賽和市選拔賽的工作人員。雖然工作比擬辛苦，但看到客戶們的踴躍參加，積極比賽，我便有些欣慰。誠然，不管企業(yè)做的多大，都應該匯報社會，回報客戶。賺錢并不是企業(yè)的唯一宗旨，賺錢也不應該是我們唯一的人生目的，錢不是萬能的，擁有一顆美妙的心樂觀的對待社會才是最重要的。五、市場調(diào)查8月10日下午，周總給我們布置任務，沿街店鋪做問卷調(diào)查。我和萍一組，負責錦城路(四小至一小)和東門建材市場。一開場，我還是比擬興奮地+相當期待+信心滿滿。。。可事實再次證明，期望越大，絕望越大。。。任務一下來，我們就去跑調(diào)研。先從錦城路開場，主要是服裝等商店。我們說我們是聯(lián)通公司的暑期實習生，想做一下市場調(diào)查，能否問您幾個問題?第一個店員勉強的配合我們，我們問、我們填表、她勉強答···才好不容易完成了第一份問卷。接下來的，就完全打擊我們自信心了，店員全都不理我們，趕我們走。我們也不是每一家店都進去，看到店里太忙就不進去了。一家金店，我們拿著調(diào)查表正準備進去，連門都沒跨過去，里面的人就大叫不要進來出去出去!有的人完全把我們當騙子看，有人一聽是聯(lián)通就說自己是挪動，有的人很厭煩地問我們調(diào)查什么調(diào)查什么，有人說他沒手機···記得被一家趕出來后，萍推那個玻璃門，砰的一聲沒翻開，后面的店員就在叫：“拉!拉!拉!沒看上面寫的是拉呀!”真的很委屈，原來調(diào)研并不是我想象的那么輕松與簡單。最后在路邊看了個貌似大學生的女生做了當天的最后一份也是第二份問卷。我覺得吧，可能與人們的小市民心理有關(guān)，而且由于最近頻頻發(fā)生上門推銷的惡性事件，人們的警覺心很強。回去后，李姐撫慰我們，提醒我們要注意溝通。雖然倍受打擊，我們還是要堅持不懈，要英勇地面對，找出外在的、自身的問題所在，挑戰(zhàn)自我，超越自我!8月11日上午，我們繼續(xù)跑錦城路的另一半邊。開場的第一家勉強的做成一份問卷，可后面的調(diào)查也不行了。我和亞萍商量，把調(diào)查表收起來，也不說我們是聯(lián)通公司的，就說我們是在校大學生，來做市場調(diào)查，這樣情況才略微好轉(zhuǎn)。然后我們分開，她跑對面的店鋪。雖然情況和昨天下午類似，釘子不斷，但最終我們都拿到5-6分問卷。一上午我的心情就呈鋸齒狀曲線高頻波動，我填好一份調(diào)查表快樂至極，被狠狠地回絕一次就傷心至極。下午我們繼續(xù)。坐了一段很長的公交，來到了建材市場。本以為建材市場的人一概比擬好說話吧，可惜情況還是那樣。商人們都對我們不理不睬，不止一家的人講她不識。建材市場還是很大的灰塵，最后我們還是獲得10份問卷的好成績。要我來概括調(diào)研人員的生活，就是酸甜苦辣。被人回絕心里酸酸的，被人承受心里甜甜的，跑來跑去吃力不討好很是辛苦，同時還要不畏火辣辣的太陽，無視環(huán)境的困難，完成任務。不過我們的心態(tài)還是很好，積極面對;)8月17日，我和方亞萍又接了一個任務，就是跑酒店餐飲類的調(diào)查。這次調(diào)查在李姐的示范下開場，我們有學到一手。任務不大，明顯比上次要好多了，我們自己也是頗為欣慰!六、三個問題在實習中，李姐曾問我三個問題：第一：我是誰?第二：我在干什么?第三：我的目的是什么?“我是誰?”，“我是我自己”，“我是張亞俊”。我覺得這個問題就是在問我自己了不理解自己，是否能認清楚自己。我發(fā)現(xiàn)我在實習工作中，自己還總是顯得那么稚嫩，不可以大膽地完全地放開自己。發(fā)現(xiàn)自己，理解自己，做最真實的自己，這是我在實習中的最大收獲。第二個問題，“我在干什么”，我的答復是我正在觀察理解融入這個社會，同時在為自己的將來做準備。這個問題，我應該時常這樣問問自己，因為虛度的光陰永遠無法彌補回來。這讓我想到一首歌“我的將來不是夢，我要認真度過每一分鐘”，認真度過每一分鐘，青春只有一次，就讓我無悔的怒放。那我的目的又是什么呢?就是過自由的生活，愜意的生活，將自己的生活圈盡可能的擴大。而我又要如何去實現(xiàn)我的目的呢?我需要方案，我需要努力，我需要毅力···七、感謝這次的暑期實習快完畢了，我真心的感謝李姐，秦哥，肖哥，汪叔和萍，讓我度過了一個充實的暑期實習。我學會了復印，進入內(nèi)網(wǎng)查詢等等很多東西，體驗了一段別樣的生活，用汗水與辛勞換了一份珍貴的社會經(jīng)歷。其實工作也不是一件輕松的事，上班后就想著讀書時代的美妙。在實習中體驗了社會這個大學，看到了形形色色的人，我確定了我的定位，努力向自己的夢想奮斗，珍惜此刻，把握如今!電子科技公司營銷中心實習報告所謂實習，就是從理論中學習。本著走出課室、走向社會，在無限大的書本外的世界里學習社會知識，開掘自己的實力，尋找理想、實現(xiàn)理想的目的，我于今年年初，到廣東洛貝電子科技西北營銷中心代理處實習、工作。二、公司概況廣東洛貝電子科技公司成立于XX年，現(xiàn)位于東莞市松山湖科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)，是集養(yǎng)生電器的研發(fā)、消費、營銷為一體的集團企業(yè)，致力于創(chuàng)造全球養(yǎng)生電器的領軍品牌。自成立以來，公司堅持自主創(chuàng)新、精心研發(fā)為工作之首，秉承中華養(yǎng)生學說并結(jié)合現(xiàn)代營養(yǎng)學的成果，精湛運用到現(xiàn)代電器科研技術(shù)中，創(chuàng)造出引領潮流的安康養(yǎng)生電器阿迪鍋、糊來王、電磁爐等產(chǎn)品。(一)、公司理念：科技、養(yǎng)生、品質(zhì)。1、司定義：以品類戰(zhàn)略為核心，以差異化產(chǎn)品為手段，運用中華養(yǎng)生文化，引領科技養(yǎng)生消費潮流，致力于成為中國養(yǎng)生電器領軍品牌。2、產(chǎn)品定位：科技：科學的技術(shù)，智慧的力量，集成精益求精的產(chǎn)品、養(yǎng)生：生為養(yǎng)之本，養(yǎng)是生之，養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中、品質(zhì)：生為養(yǎng)之本，養(yǎng)是生之，養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中。3、3.戰(zhàn)略目的戰(zhàn)略目的：成為中國“養(yǎng)生電器”領軍品牌根本思路：堅持一條主線：持續(xù)打造“養(yǎng)生電器”領域產(chǎn)品，致力于成為中國“養(yǎng)生電器”領軍品牌。主攻兩個重點：自主創(chuàng)新才能和品牌運營才能;重點經(jīng)營：智能化控制、新材料的應用、五谷養(yǎng)生飲食配方等三大技術(shù)的開發(fā)與應用;實現(xiàn)三個打破：技術(shù)打破、流程管理打破、差異化經(jīng)營打破;推進六大工程：文化塑造、自主創(chuàng)新、人才培養(yǎng)、消費效率、差異化營銷、流程建立三、企業(yè)文化：關(guān)于水：天下莫柔弱于水，攻堅強者莫之能勝;水無色，折射太陽的光芒，可以映出美麗的彩虹;水無味：可以泡出口齒留香的茗茶;水無形：圓必旋，方必折，溫順洶涌，適時而動;水無態(tài)：為冰、為雪、為霜、為雨、為霧、為云，水幾于道，道無所不在，上善假設水，利萬物而不爭;關(guān)于貝：用自己的血肉去接納和包容砂粒粗糙的磨礪，貝最終孕育出奪目的珍珠;具有把痛苦視為財富的目光和心態(tài)具有涵蘊不幸、抵御磨難的氣度具有堅忍和永不放棄的才能。最終，貝成全了自己，也成就了珍珠。四、本次實習概況1、對于無市場的市縣、團場等，我們會到本地市場調(diào)研，與商場負責人交流溝通，進而開展?jié)撛诳蛻簟?、對于已有的市場，我們會幫經(jīng)銷商進展活動籌劃，使當?shù)氐目蛻粲懈罨睦斫?，使購物者獲得的權(quán)益和滿意，給經(jīng)銷商帶來更大的效益。3、對于一些潛在客戶，我們以介紹自己的產(chǎn)品為主，說出產(chǎn)品優(yōu)點，使客戶理解、信服。4、對于一些同行或懂行的客戶，自己量力而行，虛心學習、討教，千萬不能與之爭風相對。5、在工作行程安排上還有待考慮安排，要有，進步工作效率;6、缺乏技術(shù)上的指導，缺少一個整體的報價方案，對公司報價不是很清楚，實地考察才能缺乏;7、公司應該讓我們多理解技術(shù)方面的知識，全力配合我們市場部的工作;8、不能很好地與公司同事交流工作上的事，我們建議每周應該開一次會，討論問題，交流9、在尋找新客戶的同時，要不斷對舊客戶進展回訪，保持一定聯(lián)絡，讓客戶承受你，知道我們公司的產(chǎn)品;10、業(yè)務流程上要虛心向公司的同事學習，養(yǎng)成良好的習慣，多看、多學、多問、多考慮，要有創(chuàng)新思維。11、公司在待遇方面還有待進步，可以給我們報銷車費和話費12、工作學習中還明白了銷售流程，客戶開發(fā)、接待、咨詢、產(chǎn)品介紹、試驗、協(xié)商、簽定合同、交貨、售后效勞。這是洛貝電子銷售的標準流程。五、實習感悟從進入公司的第一天起，我就下定決心要好好做，因為我想讓自己在公司學會很多東西。不管是工作任務上，還是為人處事上，都要讓自己努力去適應。當然，我很感謝貴公司給大學生身份的我一個尋求夢想、展示自我的平臺。更感謝公司同事對我這個不諳世孰的大學生的關(guān)心與照顧，重點得感謝經(jīng)理對我的信任與照顧。我會更加努力去開拓市場業(yè)務，運用所學知識結(jié)合前輩們的經(jīng)歷，更加的勤奮與努力，，把工作做得更好!我想我們一定會用堅持不懈地精神鼓勵自己，遇到困難不退縮，讓自己的工作更順利的開展起來，要有效率而且又不出錯地做好每一件事，這樣公司才能越走越遠，規(guī)模才會越來越壯大。只有這樣，公司才能在這個日趨競爭的社會立于不敗之地。我相信，只要公司上下所有的人一起努力奮斗，終會開展得更好，因為我們走在科技的前沿!愿我們的努力會讓公司的業(yè)績蒸蒸日上，公司規(guī)模開展更壯大!營銷中心實習工作總結(jié)為了更好的鍛煉營銷才能，理論進步我們的業(yè)務程度，在公司領導的安排下，李國坡教師帶我進展了維系2周的之行，7月31日到8月12日，歷經(jīng)了害怕、茫然、快樂、沮喪、充實……的過程，短短的兩周，無數(shù)的磨練，發(fā)現(xiàn)了自己的缺乏，也學到了很多東西，在分開返程的火車，踏上西安的土地之時，我知道，我成長了。出差之前一周的時間內(nèi)，我都在做準備工作，學習公司各項財務報銷、出差管理的相關(guān)制度，并在李國坡教師的建議下，對自己的穿著、帶物、生活用品等進展整理，力求做到萬無一失。當然，方案永遠跟不上不變化，出行的第一步我們就遇到過不大不小的問題。身為一個營銷人員，出差可以說是家常便飯，在路途上什么情況都可能發(fā)生，可以隨機應變也是對才能的一種提升。甚至包括購票都是一門學問，這里讓我想到了我們出行的一件趣事，由于全國范圍大面積降水，導致鐵路多處阻塞，火車站內(nèi)大規(guī)模晚點未定，售票點停頓出售通往的任何車票，這使我和李師傅焦急萬分，但此時另一那么消息出爐，晚點車票可全額退票，這一點提醒了李師傅，他立即向退票人群走去，在耐心的尋找與說服之下，居然買到了兩張欲退的臥鋪車票，于是，我們終于坐上了去往的火車。對一個消息迅速的判斷并且付出行動，使得我們沒有耽誤方案行程，節(jié)約了珍貴的時間，雖然是一件小事，卻也使我感觸頗深。30多個小時的勞碌奔波，我們終于到達了，而我真正的營銷理論學習也就此展開。李師傅在這里的業(yè)務開展非常廣闊，交際范圍也使我大開眼界，我們先后拜訪了：工商銀行的鄧科長、艾教師、竇總;建立銀行的王科長、李科長、許處長;中國銀行的黃科長、李教師;農(nóng)業(yè)銀行的古處長、王科長;農(nóng)信社的王主任、楊教師;商業(yè)銀行的王總、高經(jīng)理、楊經(jīng)理;政府采購中心的李教師;郵政儲蓄的程主任;電信的張經(jīng)理;人行的王處長、王科長、高教師、葉教師;交通銀行的李教師等客戶，不斷的拜訪，讓我見識之余大開眼界，每個客戶有每個客戶的性格，因此對每個客戶都應該有不同的對待方式。跟客戶的不斷接觸之中，我學到了很多東西，有幾件事情到如今還記憶猶新。在我們維護建立銀行客戶的時候，對方提出了我們的一個質(zhì)量問題，問題雖然不大，但客戶卻有了自己的要求，李教師立即拜訪主管科長，與對方進展交涉，首先說明自己積極的處事態(tài)度，然后及時與公司獲得聯(lián)絡，進展相關(guān)溝通，反響客戶的意見與產(chǎn)品的問題，接著走訪相關(guān)技術(shù)部門研究問題，提出解決方案，在進展了測試與詳細溝通之后，問題得到了根本解決，最后專程拜訪客戶領導，詳細說明事情全過程，得到對方的諒解與肯定。前后不過一天時間，在解決了問題，并程度降低公司損失的同時，更加促進了公司與客戶的溝通與合作關(guān)系，這一刻我學到，在維護老客戶的時候，積極的處理態(tài)度和果斷冷靜的處理方式，再加上正確的處理程序，這才是一個合格的營銷人員應該做到的。李教師時常告訴我，營銷人員就是要把生人做成熟人，把熟人做成客戶，把客戶做成朋友，起初我有些將信將疑，結(jié)果，我看到的居然真的是如朋友般親切的客戶，也許是由于年齡相近的緣故，電信部門的張經(jīng)理與李教師的談話就如拉家常一般，從業(yè)務談到公司，談到政策，乃至談到家庭瑣事，象這樣和諧的溝通真的是由客戶到朋友的一個質(zhì)的改變?！爸挥信笥巡艜婺阒耄挥信笥巡艜哪愕慕嵌瓤紤]?！边@一點的表達或許在與工行和中行的交流中更加明顯，一頓家常便飯，親切的交談與把酒言歡之時，已經(jīng)是老朋友的鄧科長和黃科長向李教師透露了不少資和信息。而這些來可靠的信息那么很可能我們的下一單業(yè)務，在與黃科長的交談中我們理解到關(guān)于政府采購中心關(guān)于“土地使用證”的競標信息，于是第二天，我們踏上了采購中心之行。電子科技公司營銷中心實習報告范文一、前言所謂實習，就是從理論中學習。本著走出課室、走向社會，在無限大的書本外的世界里學習社會知識，開掘自己的實力，尋找理想、實現(xiàn)理想的目的，我于今年年初，到廣東洛貝電子科技西北營銷中心代理處實習、工作。二、公司概況廣東洛貝電子科技公司成立于2023年，現(xiàn)位于東莞市松山湖科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)，是集養(yǎng)生電器的研發(fā)、消費、營銷為一體的集團企業(yè)，致力于創(chuàng)造全球養(yǎng)生電器的領軍品牌。自成立以來，公司堅持自主創(chuàng)新、精心研發(fā)為工作之首，秉承中華養(yǎng)生學說并結(jié)合現(xiàn)代營養(yǎng)學的成果，精湛運用到現(xiàn)代電器科研技術(shù)中，創(chuàng)造出引領潮流的安康養(yǎng)生電器阿迪鍋、糊來王、電磁爐等產(chǎn)品。(一)、公司理念：科技、養(yǎng)生、品質(zhì)。1、司定義：以品類戰(zhàn)略為核心，以差異化產(chǎn)品為手段，運用中華養(yǎng)生文化，引領科技養(yǎng)生消費潮流，致力于成為中國養(yǎng)生電器領軍品牌。2、產(chǎn)品定位：科技：科學的技術(shù)，智慧的力量，集成精益求精的產(chǎn)品、養(yǎng)生：生為養(yǎng)之本，養(yǎng)是生之，養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中、品質(zhì)：生為養(yǎng)之本，養(yǎng)是生之，養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中。3、3.戰(zhàn)略目的戰(zhàn)略目的：成為中國“養(yǎng)生電器”領軍品牌根本思路：堅持一條主線：持續(xù)打造“養(yǎng)生電器”領域產(chǎn)品，致力于成為中國“養(yǎng)生電器”領軍品牌。主攻兩個重點：自主創(chuàng)新才能和品牌運營才能;重點經(jīng)營：智能化控制、新材料的應用、五谷養(yǎng)生飲食配方等三大技術(shù)的開發(fā)與應用;實現(xiàn)三個打破：技術(shù)打破、流程管理打破、差異化經(jīng)營打破;推進六大工程：文化塑造、自主創(chuàng)新、人才培養(yǎng)、消費效率、差異化營銷、流程建立三、企業(yè)文化：關(guān)于水：天下莫柔弱于水，攻堅強者莫之能勝;水無色，折射太陽的光芒，可以映出美麗的彩虹;水無味：可以泡出口齒留香的茗茶;水無形：圓必旋，方必折，溫順洶涌，適時而動;水無態(tài)：為冰、為雪、為霜、為雨、為霧、為云，水幾于道，道無所不在，上善假設水，利萬物而不爭;關(guān)于貝：用自己的血肉去接納和包容砂粒粗糙的磨礪，貝最終孕育出奪目的珍珠;具有把痛苦視為財富的目光和心態(tài)具有涵蘊不幸、抵御磨難的氣度具有堅忍和永不放棄的才能。最終，貝成全了自己，也成就了珍珠。四、本次實習概況1、對于無市場的市縣、團場等，我們會到本地市場調(diào)研，與商場負責人交流溝通，進而開展?jié)撛诳蛻簟?、對于已有的市場，我們會幫經(jīng)銷商進展活動籌劃，使當?shù)氐目蛻粲懈罨睦斫?，使購物者獲得的權(quán)益和滿意，給經(jīng)銷商帶來更大的效益。3、對于一些潛在客戶，我們以介紹自己的產(chǎn)品為主，說出產(chǎn)品優(yōu)點，使客戶理解、信服。4、對于一些同行或懂行的客戶，自己量力而行，虛心學習、討教，千萬不能與之爭風相對。5、在工作行程安排上還有待考慮安排，要有，進步工作效率;6、缺乏技術(shù)上的指導，缺少一個整體的報價方案，對公司報價不是很清楚，實地考察才能缺乏;7、公司應該讓我們多理解技術(shù)方面的知識，全力配合我們市場部的工作;8、不能很好地與公司同事交流工作上的事，我們建議每周應該開一次會，討論問題，交流9、在尋找新客戶的同時，要不斷對舊客戶進展回訪，保持一定聯(lián)絡，讓客戶承受你，知道我們公司的產(chǎn)品;10、業(yè)務流程上要虛心向公司的同事學習，養(yǎng)成良好的習慣，多看、多學、多問、多考慮，要有創(chuàng)新思維。11、公司在待遇方面還有待進步，可以給我們報銷車費和話費12、工作學習中還明白了銷售流程，客戶開發(fā)、接待、咨詢、產(chǎn)品介紹、試驗、協(xié)商、簽定合同、交貨、售后效勞。這是洛貝電子銷售的標準流程。五、實習感悟從進入公司的第一天起，我就下定決心要好好做，因為我想讓自己在公司學會很多東西。不管是工作任務上，還是為人處事上，都要讓自己努力去適應。當然，我很感謝貴公司給大學生身份的我一個尋求夢想、展示自我的平臺。更感謝公司同事對我這個不諳世孰的大學生的關(guān)心與照顧，重點得感謝經(jīng)理對我的信任與照顧。我會更加努力去開拓市場業(yè)務，運用所學知識結(jié)合前輩們的經(jīng)歷，更加的勤奮與努力，，把工作做得更好!我想我們一定會用堅持不懈地精神鼓勵自己，遇到困難不退縮，讓自己的工作更順利的開展起來，要有效率而且又不出錯地做好每一件事，這樣公司才能越走越遠，規(guī)模才會越來越壯大。只有這樣，公司才能在這個日趨競爭的社會立于不敗之地。我相信，只要公司上下所有的人一起努力奮斗，終會開展得更好，因為我們走在科技的前沿!愿我們的努力會讓公司的業(yè)績蒸蒸日上，公司規(guī)模開展更壯大!有了堅決的意志，就等于給雙腳添了一雙翅膀。電子科技公司營銷中心的實習報告一、前言所謂實習，就是從理論中學習。本著走出課室、走向社會，在無限大的書本外的世界里學習社會知識，開掘自己的實力，尋找理想、實現(xiàn)理想的目的，我于今年年初，到廣東洛貝電子科技西北營銷中心代理處實習、工作。二、公司概況廣東洛貝電子科技公司成立于20xx年，現(xiàn)位于東莞市松山湖科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)，是集養(yǎng)生電器的研發(fā)、消費、營銷為一體的集團企業(yè)，致力于創(chuàng)造全球養(yǎng)生電器的領軍品牌。自成立以來，公司堅持自主創(chuàng)新、精心研發(fā)為工作之首，秉承中華養(yǎng)生學說并結(jié)合現(xiàn)代營養(yǎng)學的成果，精湛運用到現(xiàn)代電器科研技術(shù)中，創(chuàng)造出引領潮流的安康養(yǎng)生電器阿迪鍋、糊來王、電磁爐等產(chǎn)品。(一)、公司理念：科技、養(yǎng)生、品質(zhì)。1、司定義：以品類戰(zhàn)略為核心，以差異化產(chǎn)品為手段，運用中華養(yǎng)生文化，引領科技養(yǎng)生消費潮流，致力于成為中國養(yǎng)生電器領軍品牌。2、產(chǎn)品定位：科技：科學的技術(shù)，智慧的力量，集成精益求精的產(chǎn)品、養(yǎng)生：生為養(yǎng)之本，養(yǎng)是生之，養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中、品質(zhì)：生為養(yǎng)之本，養(yǎng)是生之，養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中。3、3.戰(zhàn)略目的戰(zhàn)略目的：成為中國“養(yǎng)生電器”領軍品牌根本思路：堅持一條主線：持續(xù)打造“養(yǎng)生電器”領域產(chǎn)品，致力于成為中國“養(yǎng)生電器”領軍品牌。主攻兩個重點：自主創(chuàng)新才能和品牌運營才能;重點經(jīng)營：智能化控制、新材料的應用、五谷養(yǎng)生飲食配方等三大技術(shù)的開發(fā)與應用;實現(xiàn)三個打破：技術(shù)領先打破、流程管理打破、差異化經(jīng)營打破;推進六大工程：文化塑造、自主創(chuàng)新、人才培養(yǎng)、消費效率、差異化營銷、流程建立三、企業(yè)文化：關(guān)于水：天下莫柔弱于水，攻堅強者莫之能勝;水無色，折射太陽的光芒，可以映出美麗的彩虹;水無味：可以泡出口齒留香的茗茶;水無形：圓必旋，方必折，溫順洶涌，適時而動;水無態(tài)：為冰、為雪、為霜、為雨、為霧、為云，水幾于道，道無所不在，上善假設水，利萬物而不爭;關(guān)于貝：用自己的血肉去接納和包容砂粒粗糙的磨礪，貝最終孕育出奪目的珍珠;具有把痛苦視為財富的目光和心態(tài)具有涵蘊不幸、抵御磨難的氣度具有堅忍和永不放棄的才能。最終，貝成全了自己，也成就了珍珠。四、本次實習概況1、對于無市場的市縣、團場等，我們會到本地市場調(diào)研，與商場負責人交流溝通，進而開展?jié)撛诳蛻簟?、對于已有的市場，我們會幫經(jīng)銷商進展活動籌劃，使當?shù)氐目蛻粲懈罨睦斫?，使購物者獲得最大的權(quán)益和滿意，給經(jīng)銷商帶來更大的效益。3、對于一些潛在客戶，我們以介紹自己的產(chǎn)品為主，說出產(chǎn)品優(yōu)點，使客戶理解、信服。4、對于一些同行或懂行的客戶，自己量力而行，虛心學習、討教，千萬不能與之爭風相對。5、在工作行程安排上還有待考慮安排，要有，進步工作效率;6、缺乏技術(shù)上的指導，缺少一個整體的報價方案，對公司報價不是很清楚，實地考察才能缺乏;7、公司應該讓我們多理解技術(shù)方面的知識，全力配合我們市場部的工作;8、不能很好地與公司同事交流工作上的事，我們建議每周應該開一次會，討論問題，交流9、在尋找新客戶的同時，要不斷對舊客戶進展回訪，保持一定聯(lián)絡，讓客戶承受你，知道我們公司的產(chǎn)品;10、業(yè)務流程上要虛心向公司的同事學習，養(yǎng)成良好的習慣，多看、多學、多問、多考慮，要有創(chuàng)新思維。11、公司在待遇方面還有待進步，可以給我們報銷車費和話費12、工作學習中還明白了銷售流程，客戶開發(fā)、接待、咨詢、產(chǎn)品介紹、試驗、協(xié)商、簽定合同、交貨、售后效勞。這是洛貝電子銷售的標準流程。五、實習感悟從進入公司的第一天起，我就下定決心要好好做，因為我想讓自己在公司學會很多東西。不管是工作任務上，還是為人處事上，都要讓自己努力去適應。當然，我很感謝貴公司給大學生身份的我一個尋求夢想、展示自我的平臺。更感謝公司同事對我這個不諳世孰的大學生的關(guān)心與照顧，重點得感謝經(jīng)理對我的信任與照顧。我會更加努力去開拓市場業(yè)務，運用所學知識結(jié)合前輩們的經(jīng)歷，更加的勤奮與努力，，把工作做得更好!我想我們一定會用堅持不懈地精神鼓勵自己，遇到困難不退縮，讓自己的工作更順利的開展起來，要有效率而且又不出錯地做好每一件事，這樣公司才能越走越遠，規(guī)模才會越來越壯大。只有這樣，公司才能在這個日趨競爭的社會立于不敗之地。我相信，只要公司上下所有的人一起努力奮斗，終會開展得更好，因為我們走在科技的前沿!愿我們的努力會讓公司的業(yè)績蒸蒸日上，公司規(guī)模開展更壯大!營銷中心實習工作總結(jié)(2)其實競標對于我來說早有耳聞，只是根本不知道他的過程是怎么樣的，百般感慨不枉此行的同時非常慶幸可以有這樣的時機，李教師在準備參加競標的同時也很系統(tǒng)的給我講解了競標的準備過程：首先，通過各種渠道理解業(yè)務信息，通過積極溝通獲取票樣資料，從其他部門處理解信息并向領導匯報最新情況……可惜的是，由于競標量少等客觀原因，最終我們還是放棄了此次競標方案，李教師告訴我，對業(yè)務進展深化的調(diào)查與分析^p之后要做出正確的選擇，有時候也要勇于放棄，既可以免去不必要的損失，又為公司節(jié)約了資。其實抓住與放棄有時候也是成功與否的關(guān)鍵。除了進展理論學習之外，李教師還不忘每日對我進展理論知識的結(jié)合，例如拜訪客戶應挑選怎樣的時間，采取怎樣的策略;與客戶共同進餐之時的座次，自己應扮演的角色，應如何介紹公司和自己，應該注意的禮節(jié)等等，說實話，這些都不是一時間可以消化的完的，我覺得在一次次的交流中多看多學才會得到成長。轉(zhuǎn)眼間，我的實習之行完畢了，我理解到了自己的優(yōu)勢，更體會到了自己的缺點，正如李教師說的，謙虛慎重是我的優(yōu)點，但是過于小心，使客戶產(chǎn)生了陌生感那么是營銷的大忌，并且由于個人原因，我的裝扮應該更顯成熟些，辦事應該多想方法，多動手、多留心。尤其是那句“做業(yè)務就是做人”更成為我今后的營銷準那么。今天的感悟?qū)⒊蔀槊魈斐砷L的鋪墊，今天的理論將成為明天成功的根底。這里由衷的感謝公司領導給予這樣的時機，使我真正認識營銷，更認識了我自己。我會以此為鏡，成就更好的將來營銷中心大學生工作實____結(jié)范文實習本來就是這樣，我相信隨著時間的流逝，我一定還會做到更好，因為在實習中我感受到了很多，我在實習中的感受和我在學校中的感受是完全的不一樣的，在實習中的體驗真的是我一直以來不斷的成長得到的宏大的進步，我相信我會在實習中得到更大的進步的。曾經(jīng)很多的現(xiàn)實情況是這樣的，我會隨著時間的推移漸漸的成長的。為了更好的鍛煉營銷才能，理論進步我們的業(yè)務程度，在公司領導的安排下，李教師帶我進展了維系2周的實習之行，7月31日到8月12日，歷經(jīng)了害怕、茫然、快樂、沮喪、充實……的過程，短短的兩周，無數(shù)的磨練，發(fā)現(xiàn)了自己的缺乏，也學到了很多東西，在分開返程的火車，踏上西安的土地之時，我知道，我成長了。出差之前一周的時間內(nèi)，我都在做準備工作，學習公司各項財務報銷、出差管理的相關(guān)制度，并在李國坡教師的建議下，對自