第88頁共88頁2023年認識實習報告格式2023年認識實習報告格式。實習報告(寫作提綱)(前言)用一段話概要介紹本人實習的時間、地點、單位及所做的工作。一、實習單位概況(一)實習單位的地理位置、成立時間、規(guī)模、經(jīng)營范圍、在同行業(yè)中的地位等。(二)實習單位的管理形式、組織機構(gòu)、職能等。(三)實習單位的企業(yè)文化、經(jīng)營理念等。二、實習內(nèi)容你被分在哪個部門實習?該部門的根本情況如何?你詳細做了什麼工作(可按階段寫，也可按幾個環(huán)節(jié)寫)?三、實習心得與體會你在實習中感受到了什麼?要分點講。優(yōu)化設計(另起一頁)用一段話概括地講一下實習單位的優(yōu)、缺點及擬改良的措施。(一)存在的問題(要根據(jù)自己所學的知識，分析^p你感覺到的你所在單位不盡人意的問題，詳細用1、2、3講出來)(二)幾點建議(對策)(要聯(lián)絡所學知識詳細用1、2、3講出來)實習報告(格式)(該標題用一號或二號黑體(或標宋)字,根據(jù)字數(shù)多少決定，一般不超過20字)一、(一級標題：小四號黑體。標題后不加任何標點)(正文小四號微軟雅黑)××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××(正文行首空兩個漢字。)(一)(二級標題，小四號楷體。標題后不加任何標點)(正文小四號微軟雅黑)×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××(正文行首空兩個漢字。)1.(三級標題，小四號微軟雅黑。標題后不加任何標點)(正文小四號微軟雅黑)××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××(正文行首空兩個漢字。)(1)(四級標題小四號楷體。標題后不加任何標點)(正文小四號微軟雅黑)××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××①(五級標題，小四號微軟雅黑。標題后要加句號)(正文小四號微軟雅黑)×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××(正文緊隨標題。)實習目的：認識實習是水工專業(yè)的一個重要的理論性教學環(huán)節(jié)，通過2-3天的認識實習，使學生對水利樞紐及各組成部分有一個初步的感性認識，理解各種水工建筑物的特點和類型，理解水利數(shù)九的運行和管理方法，為即將開場的專業(yè)課的學習打下基矗實習時間：202_年7月7日—202_年7月9日實習地點：xx省xx市xx-xx鎮(zhèn)xx村實習內(nèi)容：純熟掌握實習水利樞紐布置以及各種水工建筑物的作用，包括擋水建筑物、泄水建筑物、輸水建筑物等。理解實習電廠水力發(fā)電機組的型號，根本參數(shù)，運行狀態(tài)，性能狀態(tài);理解廠房的構(gòu)造，布置情況，及不同平面的布置情況;理解實習電廠開關(guān)站的布置與作用。7月4日下午1：30，我們開了發(fā)動大會。老師講了一些實習在外的本卷須知和行程安排。7月7日早8點，我們就在a樓門前集合，我們每人都背個包帶著東西，不過很明顯的，普遍男生的包比女生的小還少。由于地方不是很遠，我們水工專業(yè)兩個班乘坐校車去了xx村。車在路上開了快兩個小時，把我們帶到xx航電樞紐工程的施工地點讓我們大體參觀了一下。我一下車，首先看到的是一條很長很長的大橋，兩旁就是水電樞紐的工程，浩大的江水從上游滾滾而下，氣勢非常宏偉。工程建筑非常壯觀，我們沒有停留很久，馬上就上車去了住處。住處是一家農(nóng)家旅館，雖然不大，環(huán)境也不是很好，但我感覺很自由，像在家一樣。而且集體住在一起，感覺很有意思。中午休息了一下，下午2點我們集合出發(fā)，前往xx航電樞紐工程。我們步行到那里，老師領(lǐng)著同學走一段，講一段。主要是講大壩的構(gòu)造及各個部件的名稱、作用、原理，還有運行時的步驟。從中我理解了很多知識，我在工程制圖中看到過閘門，如今看到了實物，還知道了它運行時是怎么做的，真是讓我把理論和理論結(jié)合了起來。我們實習的這個工程已經(jīng)不是象以往一樣把閘門吊起來放進槽內(nèi)，而全是用電腦就可以操控的，真是科技越來越先進了。此閘門還設計有“人”字形的，是為了能抵抗更大的壓力，設計獨特;在工程中有一個船閘，用來航運。有兩個閘門，閘門一般是關(guān)閉的，當船只從上游來時，把上閘門翻開，使上游水位和閘門中間的水位相平，船行到閘門之間，再把上閘門關(guān)閉，開啟下閘門，當下游水位和中間水位相平，船只就可以向下游-行去。當船只從下游-行向上游時，反之即可。由于通過比擬費事，老師告訴我們說一般是幾條船一起過;我還看到和知道了土壩，它是用當?shù)氐耐林傻膲?，用來擋水以便施?等等。面向上游，可以看到工程布置為：船閘、10孔泄洪閘、水電站、28孔泄洪閘、1.95公里的土壩。7月8日上午，老師給我們看了許多圖紙，是xx航電樞紐工程的各部分設計圖紙，圖紙很多，每張圖都很嚴謹，它并不象我們學工程制圖時只有一個審核，它們有兩個，也許更多的審核校驗?？梢娝こ淌琼椆ぷ鲊乐?shù)娜蝿铡?0點鐘我們聽了一堂非常生動的課，老師請來了施工技術(shù)人員為我們簡單介紹了xx水利航電樞紐工程的情況。首先技術(shù)人員講了一個工程從開場到完畢其中所要經(jīng)歷的程序。我簡單記錄如下：1、提出想法。2、上交《預可行性研究報告》，獲批后再上交《可行性研究報告》。3、立項。提交《初步設計報告》4、施工圖設計5、招投標。如管理標、施工單位標。6、工程施工。一般要4—6年。7、開工驗收8、質(zhì)量保修【以下為贈送相關(guān)文檔】精選實習報告閱讀認識實習報告：2023年認識實習報告認識實習報告：202_年認識實習報告聯(lián)絡人:匿名詳細描繪:一、前言：古人有云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。自從走進了大學，間隔工作就不遠了，學校為了拓展我們學生自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)歷，鍛煉和進步我們的才能，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，可以適應國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，在學習市場營銷專業(yè)知識兩年之后，組織我們進展認識實習。認識實習是教學與消費實際相結(jié)合的重要理論性教學環(huán)節(jié)。它不僅讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,還使我們開闊了視野，增長了見識，理解一個企業(yè)是怎樣進展營銷工作，怎樣進展消費的。為我們以后更好把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的根底。在認識實習過程中，學校也以培養(yǎng)學生觀察問題、解決問題和向消費實際學習的才能和方法為目的。二、實習時間：202_年1月4號－1月6號三、實習內(nèi)容：1、202_年1月4日，學校組織我們到茂名鐵路運輸公司進展了參觀和學習。這是茂名石化下屬的一家鐵路運輸公司，用于乙烯、石油、瀝青等產(chǎn)品的運輸。通過參觀該公司的指揮樓、聽取該公司員工對我們講述他們的工作內(nèi)容以及工作流程，講解他們所用的管理系統(tǒng)是如何反響現(xiàn)實問題以及他們?nèi)绾螒獙?。之后我們還參觀了用于運輸?shù)幕疖?，鐵路運輸本錢低，速度快，可以有效降低公司的運輸本錢，進步公司的效率。2、202_年1月5日，學校組織我們到茂名石化物質(zhì)供給中心進展了實地考察和聽取該公司的李主任講課。李主任從茂名石化的開展歷史以及該供給中心的情況給我們做了詳細介紹，他還幾次從營銷的角度來給我們講許多營銷的策略與技巧，強調(diào)了營銷過程中要突出自己產(chǎn)品的賣點，只有自己產(chǎn)品有閃亮的賣點，才能成功地銷售出產(chǎn)品，他還帶著我們參觀他們的各個倉庫，也介紹了他們的運輸情況與倉儲管理的情況。3、202_年1月6日，學校組織我們到眾和化塑集團進展了參觀和學習討論。在參觀眾和化塑集團時，公司的一個員工跟我們說明了參觀所必需要注意的問題，介紹了該公司消費的流程，詳細講解了各個消費流程，解釋了一些消費上用到的專業(yè)用語。之后我們先參觀了該公司的最后一個環(huán)節(jié)，即所謂的“脫揮”，在那一條消費線上，從裝袋－封口－疊放都是全自動，無需人員操作，僅有一人在旁邊看著以免發(fā)生什么意見，還有一人開著叉車將貨物放入倉庫，在這里，我見識到了機械化消費，在這家公司的消費線上，幾乎看不到人員操作，通過理解，該公司的員工大多在控制室，通過電腦等系統(tǒng)要操作消費流程。然后，我們又來到了眾和化塑集團的又一個分公司，該公司是通過上一公司消費出來的K膠進展溶解，然后抽絲，將這些絲纏成紗綻，然后通過機器用經(jīng)緯穿插的方法織成像袋面，還有專門的員工在那里檢驗袋面是否合格，經(jīng)檢驗合格后再轉(zhuǎn)送到另外一個車間進展袋面的印花，加工以及縫合成一個袋子。據(jù)理解，一名員工一天可以縫合3000個袋子，一個袋子可以賣8厘錢，這些袋子的銷量很不錯。4、202_年1月6日晚上，我們在學院第二教學樓A棟301聽眾和化塑集團銷售經(jīng)理聶經(jīng)理的講座。在講座上，他介紹了他的主要經(jīng)歷，還主要講了四方面的專題：一是營銷人員的職責與薪酬，二是企業(yè)定價與談價，三是制定科學的營銷策略，四是營銷人員的素質(zhì)要求，在講各個專題的時候，還結(jié)合了他所在公司，即眾和化塑集團所經(jīng)歷過的事例給我們講解。讓我感動良多。四、實習體會：通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深化的理解，對實際操作有了更多的理解，增強了專業(yè)知識的感性面及認識面，對所學的專業(yè)有了新的認識。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定間隔的，并且需要進一步的再學習。俗話說，千里之行始于足下，這些最根本的技能是不能在書本上徹底理解的。短短的實習，讓我大開眼界，也學會了不少東西，也讓我對自己今后要從事的行業(yè)有所考慮。短短三天仿佛思想又得到了一次升華，心中又多了一份人生感悟。這次實習讓我深化體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，但是多一些理論，暢徉于理論當中接觸實際的工作，觸摸一下社會的脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的進步自身綜合素質(zhì)的選擇。以下是我此次實習的心得：〔一〕要做到知彼。在實習的過程中，聽了三位主任、廠長給我們介紹以及所說的講課，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個共性，那就是非常熟悉自己企業(yè)所消費的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用處，優(yōu)越性和缺乏。而且，他們還非常理解他們的競爭對手，如競爭對手的產(chǎn)品特性，競爭對手的產(chǎn)出量，競爭對手采取了那些營銷策略等。在他們的談話內(nèi)容中，我捕捉到了課本上的內(nèi)容：在學營銷根底理論知識的時候，課本上所說的也就是要先理解自己產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢與缺乏，也要理解競爭對手產(chǎn)品的特點與優(yōu)優(yōu)勢，從而針對他們的產(chǎn)品來制定自己產(chǎn)品的營銷策略。日后想要在營銷這一方面獲得成功，就必須學會理解競爭對手，這也是我們常說的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！捕诚M產(chǎn)品要以質(zhì)量為重。無論是在學校的理論學習中，還是在老師要求下做的市場調(diào)查，都能看出產(chǎn)品質(zhì)量是至關(guān)重要的，沒有質(zhì)量的產(chǎn)品是無法獲得成功的。但是，我們并不理解在消費過程中要如何去做才能保證產(chǎn)品質(zhì)量。在這次是實習中，我學習到眾和化塑集團有他們自己的想法：首先，引進先進的消費設備從而保證質(zhì)量。眾和化塑集團的消費設備都是非常先進的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。其次，建立質(zhì)量方針，并且施行到位，我看到該公司車間的墻上掛著牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的——公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場導向，持續(xù)改良，用戶滿意；公司質(zhì)量方針：目的產(chǎn)品合格率>=98%，顧客滿意率>=95%，員工培訓率100%,客戶投訴和抱怨處理率100%。這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最后，派專人負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時候，我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個員工專門負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率?！踩碃I銷人員所要具備的素質(zhì)：通過聶經(jīng)理給我們講的講座，我重新認識到要做一名出色的營銷人員還必須具備以下素質(zhì)。首先，要具備4種深化的意識：市場意識，效率意識，效勞意識，創(chuàng)新意識。只有具備上面四種意識，才能洞察市場，進步效率，完善效勞，不斷創(chuàng)新。其次，要具備3種理念：樹立市場第一的理念，樹立隨行就市的理念，樹立效勞至上的理念。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒有市場就沒有所謂的產(chǎn)品，所以要樹立市場第一的理念。只有懂得隨時變通，根據(jù)市場的實際情況來改變營銷策略，才能在競爭劇烈的市場中永遠占有一席之地。如今的競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競爭，很多時候已經(jīng)變成了效勞的競爭，有效勞的理念，才會把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能進步顧客的滿意度。2023建筑專業(yè)認識實習報告格式實習是工程管理專業(yè)教學方案中重要的環(huán)節(jié)，是我們在學校期間理論聯(lián)絡實際、增長理論知識的總要手段和方法之一。作為工程管理專業(yè)的學生，我們的實習很短暫，只有一個星期的時間，這僅僅是一個認識實習。這次人事實習主要是對工地進展參觀，理解工程施工和管理的主要流程，同時主要理解民用建筑的構(gòu)造、構(gòu)件組成以及認識各個構(gòu)件并能認識。為了讓我們對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性的認識，為今后的學習打下堅實的根底，方便以后的教學，我們在我們專業(yè)帶頭人曾老師的安排下，我們進展了為期一個星期的實習。在實習過程中，我們在老師的帶著下我們對工地進展了參觀，理解了工程施工和管理的主要流程，認識建筑材料，建筑機械，施工技術(shù)并熟悉工程管理制度，為將來從事的工程施工和管理打下理論的根底。通過這次認識實習讓我們理解了施工現(xiàn)場并且進一步知道理論與實際的差異。雖然時間很短暫，接觸的專業(yè)知識不多，但通過這次的認識實習我覺得自己還是有不少收獲的。尤其是在工地上，老師現(xiàn)場講解的部分。二、工程概況本次實習主要去了兩個大的工地，參觀了一共四棟比擬的大型的建筑。1.飛龍公司承建的煙臺市人力資市場本工程建筑面積約44190平米共27層，地上25層，地下2層，裙房6層。根底采用預制鋼筋混凝土管樁，主題為框架剪力墻構(gòu)造，外墻玻璃幕墻約4000平方米，石材幕墻約11000平方米,鋁合金窗2300平方米。我們?nèi)サ臅r候主體工程的框架根本上已經(jīng)完工，并已經(jīng)開場做外墻和幕墻的掛網(wǎng)構(gòu)造。2.煙臺三高校小區(qū)(三園小區(qū))三高校小區(qū)位于三灘，在市區(qū)的邊緣，三高校小區(qū)是三所大學山東工商學院、煙臺大學、濱州醫(yī)學院三所高校開發(fā)的集中居住小區(qū)。本小區(qū)分期開發(fā)，前期已經(jīng)開發(fā)了三期，當我們?nèi)サ臅r候已近是開發(fā)第四期了。本小區(qū)的已有很多棟樓已經(jīng)建成并已經(jīng)開場使用，第四期正在施工，同時有很多樓在施工，進度不一樣，有剛開場做根底的，還有在做主體工程的，也有在做屋面防水保溫的，還有做裝飾裝修的。這次我們主要參觀了其中的三棟樓，第一棟剛做根底，第二棟做裝飾裝修，第三棟做屋頂?shù)姆浪c保溫隔熱。三、實習過程1.第一天第一天的實習，我們參觀了飛龍建筑公司承建的煙臺市人力資市場大樓。早上我們坐大巴來到了工地，到了工地我們并沒有立即進去，在老師和工程負責人獲得聯(lián)絡后，我們才進去，然后分成兩個小組分別參觀。我們首先來到了一個比擬高的大樓上，框架和部分的墻體工程已經(jīng)完成。首先給大家疑惑比擬多的地方是框架柱上的標記，于是大家踴躍向帶著我們的技術(shù)員提問，他一一給我們作了詳細的解答。我雖然沒以前到過不少的工地但是柱子上的有些符號還是第一次見到，有我們熟悉的標高符號、定位控制線、偏向符號等。隨后我們看了外墻的腳手架，以及腳手架上的完的布置。然后我們看了加氣混凝土砌塊做的外墻，然后真正認識了什么是馬牙槎。然后我們來到了九樓，垂直升降機開動的時候加速度很大，我們一組的女生都嚇得不行。來到九樓我們爬到了裙樓的樓頂參觀了樓頂鋼筋的布置。第一天的實習就這樣完畢了。2.第二天第二天的實習選在三高校小區(qū)的建筑工地上，當天帶我們的是劉老師，他是土木工程的碩士生。對建筑施工工藝和現(xiàn)場的管理都很熟悉。在工地外面他首先給我們介紹了工地的平安制度，如“三安”平安帽、平安帶、安，這些都是我們以前都沒有聽說過的名詞。理解了相關(guān)規(guī)章制度和需要留心的問題后我們進入了工地。這個工地還在做地下根底，可以明晰的看到基坑，工人正在做放坡過后的坡上的防護，他們先掛上鋼絲網(wǎng)，然后再在上面澆上混凝土，就做成了護坡?？拥坠と苏趯陡讟渡厦娑喑鰜淼牟糠诌M展截除，還有一些工人在對下雨過后基坑底留下的淤泥進展去除，然后才定位放線。定位放線先要確定各個點的標高，這就需要用到工地上最常用的工具：水準儀、經(jīng)緯儀、全站儀和標桿等儀器。我們到的時候正好有幾個技術(shù)員正在放線，測定標高，我們留心看了一下他們的測定過程，很可惜的是我們并沒有親自去看看，學一學測量儀，親自理論一下。隨后我們到另外一棟樓的樓頂看了樓板的布筋情況，以往在其他工地實習的時候很少能看見布樓板鋼筋，今天真正理解了鋼筋的布置。看完鋼筋給我的感觸就是我們以前學的還多東西當時覺得沒用，如今才知道很重要，尤其是建筑各種材料的性能用法等都非常重要，要布鋼筋必須得理解這些性能才能準確的滿足力學性性能的要求。當天好不容易遇到劉老師這樣的一個專家，大家都有點興奮。大家很踴躍，問了很多問題，根本上沒有給他們空閑的時間，各方面的問題都有，但是我總感覺，我們問的問題沒什么深度，而且一些比擬深一點的問題，他們也是跳躍式答復，很是模糊。其實，我的心里一直都比擬的迷茫，不知道我們應該問些什么問題，我們應該給自己一個怎么樣的定位，即我們站在哪個角度去問問題和考慮問題，我們應該根據(jù)我們自身的將來的職業(yè)和現(xiàn)場人員的詳細情況來側(cè)重問一些問題。理論是大學生活的第二課堂,是知識常新和開展的泉,是檢驗真理的試金石,也是大學生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和才能只有在理論中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和開展。大學生成長,就要勤于理論,將所學的理論知識與理論相結(jié)合一起,在理論中繼續(xù)學習,不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在理論中進步自己由知識、才能、智慧等因素交融成的綜合素質(zhì)和才能,為自己事業(yè)的成功打下良好的根底土木工程是建造各類工程設施的學科、技術(shù)和工程的總稱。它既指與與人類生活、消費活動有關(guān)的各類工程設施，如建筑公程、公路與城市道路工程、鐵路工程、橋梁工程、隧道工程等，也指應用材料、設備在土地上所進展的勘測、設計、施工等工程技術(shù)活動。土木工程是社會和科技開展所需要的“衣、食、住、行”的先行官之一;它在任何一個國家的國民經(jīng)濟中都占有舉足輕重的地位。作為一名剛剛接觸專業(yè)知識的大學生來說，假設在學習專業(yè)課之前直接就接觸深奧的專業(yè)知識是不科學的，為此，我于2023年7月23日至8月5日在山東民主黨派機關(guān)樓進展參觀實習，與在學校學習課本上的知識不同，通過這次實習，讓我從一種更為感性的角度理解了建筑的各個方面的內(nèi)容。此樓的主體施工部分已經(jīng)完成，正在進展砌體構(gòu)造的工程施工。因此，此次報告將重點在砌體工程的施工工藝的方面做詳細的介紹。一：工程概況1山東省民主黨派機關(guān)樓，地下二層，地上十一層，為框架構(gòu)造，根底為筏板根底?？偨ㄖ娣e17191.94平方米，其中地下4252.07平方米，地上12939.87平方米，檐口高度42.4米，屋頂高度50.90米，地下一二層為車庫，地上一層為入口大堂和管理處辦公室，二層為對外辦公室，三至九層為民主黨派辦公室，十層設大會會議廳及茶室，十一層為職工餐廳，屋頂夾層為機房屋。2.1本建筑為全現(xiàn)澆鋼筋混凝土構(gòu)造，地基為天然地基，樁根底，框簡構(gòu)造。2.2本工程建筑場地為Π級，地基土及地下水對混凝土無腐蝕性，地基土層無液化。2.3工程地基根底設計等級丙級，地下室防水等級2級。2.4抗震設防類別為丙類，6度抗震設防烈度。2.5建筑構(gòu)造平安等級為三級，設計使用年限為50年。2.6框架抗震等級為三級，簡力墻抗震等級為三級。二：砌體構(gòu)造施工工藝(注：本工程主要采用加氣混凝土氣塊)1砌筑順序：當基底標高不同時，應從低處砌起，并應由高處向低處搭砌。當設計無要求時，搭接長度不小于根底擴大部分的高度。2砌筑方法及要求：2.1砌筑前一天應向砌筑面適量澆水，砌筑當天再澆一次，以水侵入砌體面深8-10mm為宜。2.2砌體的轉(zhuǎn)角處和交接處應同時砌筑，當不能同時砌筑時，應按規(guī)定留槎，接槎。2.3砌體橫向灰縫為10-15，豎向灰縫15-20為宜。且上下皮砌塊的豎向灰縫互相錯開，長度300mm，并不小于150mm。2.4砌塊的搭接長度不宜小于砌塊長度的三分之一。假設砌塊長度《=300mm時，搭接長度不小于二分之一。2.5用輕骨料混凝土小型空心砌塊或蒸壓加氣混凝土砌塊砌筑墻體時，墻底部應砌燒結(jié)普通磚或多孔磚或普通混凝土小型空心砌體或現(xiàn)澆混凝土坎臺，其高度不宜小于200mm.2.6非承重加氣混凝土砌塊墻的轉(zhuǎn)角處與承重墻交接處，均應沿墻高1M左右在程度灰縫中放置拉接鋼筋，鋼筋伸入墻內(nèi)不少于700mm且大于五分之一墻長。2.7加氣混凝土砌塊外墻的窗口下一皮砌塊下的灰縫中應設拉結(jié)鋼筋，鋼筋伸過窗口側(cè)邊應不小于500mm。2.8當為180—240厚墻且4M《墻高〈5M時，應在墻高的中間部位設置一道圈梁，當墻長大于5M的時候，中間又無橫墻或柱拉結(jié)時，應設置混凝土構(gòu)造柱或角柱。當120墻的墻高大于3M小于4M時，應在墻中設壓磚檻，墻高大于4M小于5M時，在墻中部位設圈梁，同時墻長大于4M時，中間又無橫墻或柱拉結(jié)，應設構(gòu)造柱及角柱。2.9加氣混凝土氣塊不宜用在地震烈度大于8度的地區(qū)，以及處在經(jīng)常浸水，高溫，化學腐蝕直接接觸的部位，墻外表溫度大于80度的環(huán)境下。2.10砌塊的構(gòu)造面應至少有一個完好面，破壞面用水泥砂漿和碎的砌體填充。比例為1水泥：1熟石膏粉：3加氣混凝土砌塊碎末。用1：4的107膠水溶液拌合。2.11做外墻時應防止“熱橋”效應，采用外貼保溫材料。2.12框架填充墻，墻高度超過4M時，墻高中部設置與柱連接的通長鋼筋混凝土程度墻粱。2.13冬季施工要求在溫度低于零下10度時不能施工。不宜采用剛出的高壓釜的加氣混凝土直接砌筑。在負溫條件下砌筑不能澆水，可適當增加砂漿稠度。不得采用冷凍法，可用食鹽水拌和的107膠水泥砂漿。2.14灰縫處砂漿飽滿度應符合程度灰縫大于百分之八十五，豎直灰縫大于百分之八十。2.15填充墻頂部必須用實心磚斜向嵌緊砌實，不得與上面的梁板脫空或僅用砂漿封嵌。2.16水泥砂漿應在理論配合比的根底上按實際情況進展施工配合比(砂中含水量不同)。2.17砌體構(gòu)造上部縫隙可用防腐木條加細石混凝土填充或用磚壓入縫內(nèi)。三：構(gòu)造柱的施工工藝：構(gòu)造柱是進展砌體構(gòu)造工程施工是必不可少的建筑構(gòu)件之一。1：向受力鋼筋的連接方式必須符合設計要求。畫箍筋間距線：在立好的柱子豎向鋼筋上，按圖紙要求用粉筆劃箍筋間距線。套柱箍筋：按圖紙要求間距，計算好每根柱箍筋數(shù)量，先箍筋套在下層伸的搭接筋上，然后立柱子鋼筋，在搭接長度內(nèi)，綁扣不少于3個，綁扣要向柱中心。假設柱子主筋采用光圓鋼筋搭接時，角部彎鉤應與模板成45°，中間鋼筋的彎鉤應與模板成90°角。2：柱箍筋綁扎按已劃好箍筋位置線，將已套好的箍筋往上挪動，由上往下綁扎，宜采用纏扣綁扎。箍筋與主筋要垂直，箍筋轉(zhuǎn)角處與主筋交點均要綁扎，主筋與箍筋非轉(zhuǎn)角部分的相交點成梅花交織綁扎。箍筋的彎鉤疊合處應沿柱子豎筋交織布置，并綁扎結(jié)實。3：構(gòu)造柱施工要求：要求上小下大，使其成為柔性構(gòu)造，防止上部產(chǎn)生的壓力對下部產(chǎn)生部分荷載作用。構(gòu)造柱上下各六分之一處應加密箍筋。四：其他方面：1：本建筑采用的是坡屋頂，為井子梁構(gòu)造，根本無柱支撐，坡度為34度，井子梁高1M，為C30混凝土澆注。2：防水混凝土構(gòu)造底板的混凝土墊層強度應大于C15，厚度不小于100mm,地基為軟弱土時厚度應大于150mm.3：卷材防水可分為高聚物改性瀝青和合成高分子材料。鋪貼卷材時可以使用空鋪法和點粘法以及滿粘法。頂板卷材防水層上的細石混凝土保護層厚度大于70mm單層卷材應加隔離層。底板卷材防水層上的細石混凝土保護層厚度大于50mm側(cè)板卷材防水層上宜采用軟保護或鋪抹20mm厚的1：3水泥砂漿上層蓋過下層150mm，搭接長度不能少于100mm，上下卷材不能垂直鋪貼。4：錨桿可分成錨具，承壓板，支撐構(gòu)造，鉆孔，臺座，及自由長度和錨固長度。其中錨固長度應大于4M其末端距地面應大于4M，錨桿上下排間距大于2.5M程度方向間距大于2M。錨固體構(gòu)造可以設計成圓柱型，端部擴大型或連續(xù)球體型。5鋼筋混凝土主要控制工程：5.1施工方案審核。5.2模板支撐，剛度，穩(wěn)定性，標高，幾何尺寸，節(jié)點質(zhì)量，平整度，接縫處理，梁底起拱。5.3模板撤除。5.4鋼筋進場檢驗及復試5.5鋼筋制作.5.6鋼筋綁扎,規(guī)格,直徑,間距,錨固長度,鋼筋連接頭,箍筋間距,鋼筋保護層.5.7混凝土中水泥外加劑及高品質(zhì)混凝土檢測.5.8混凝土開盤令簽署.5.9混凝土的澆注.5.10安裝預留預埋.大學生活是緊張而又充滿期望的日子，學習的閑暇時總是憧憬著背起行囊，遠離親人朋友以及師長護佑，去走真正屬于自己的路。然而當我們終于可以像剛剛長滿羽毛的雛鷹般分開長者們搭建好的巢穴，單獨一人走上社會工作這個大舞臺時，卻發(fā)現(xiàn)人生的道路原來是如此的坎坷不平，任何人的成功都是經(jīng)歷一番狂風暴雨的。短短兩星期的實習生活中，讓我學會了不少東西，繼續(xù)回到學校腳踏實地的努力工作學習，擺正自己的心態(tài)，從初涉社會工作的被動狀態(tài)轉(zhuǎn)變到開場適應社會的主動狀態(tài)，以放松的心情，充分的精力重新回到緊張的學習工作當中。這次實習讓我深化體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，但是多一些理論，暢徉于實事當中，觸摸一下社會的脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的進步自身綜合素質(zhì)的選擇。此次假期實習，在社會這個大學校中學習理論知識。這也是我第一次真正接觸社會，感受社會…………………..作為一名還沒畢業(yè)的大學生，社會理論應該是我們在大學生活中的一個重要環(huán)節(jié)。這個星期,我有幸到知3個名建筑工地進展認識實習,在3天的認識實習當中,我初步接觸建筑電氣設備的一些運作,積累了一定的社會經(jīng)歷.負責指導我們的是建筑工程師和建筑施工員，所以我們的認識實習進展的很順利。第一次到工地認識實習，剛?cè)サ焦さ氐臅r候覺得很生疏，不知道怎樣去觀察和記錄。經(jīng)過3天的實習后發(fā)現(xiàn)，認識實習并不難。因為當我遇到不明白的地方時，我就可以多問，在問的同時，就增添了我和工程師交流的時機，這樣，不僅問題解決，也很快融入了認識實習的集體氣氛當中。我學會了在工地里，要勤學好問，多與人交流，而且要注意平安，這是最重要的一點了。這次的期末認識實習帶給我不僅僅是一種社會經(jīng)歷,更是我人生的一筆財富.更可喜的是我在實習期間還認識了一些工程師和施工員,他們給予我不少的幫助，讓我的認識實習更加的有意義.俗語說:紙上得來終覺淺.沒有把理論用于理論是學得不深化的.當今大學教育是以理論為主,在大一的時候就能有時機走進工地去認識實習,對我來說是受益非淺的.我們還要在學校學習兩年，還要學很多理論知識,相信這次認識實習對我日后參加工作有幫助.2023年12月的建筑認識實訓開場了，對于我當初選擇土木工程這樣的專業(yè)，說真的我并不知道什么是土木工程。如今我對土木工程有了根本的感性認識了，我想任何事的認識都是通過感性認識上升到理性認識的。我會堅持下去的，我會把我的專業(yè)知識學扎實的。12月的第一周我們?nèi)珜I(yè)的同學在XX的各大建筑工地認識實習，我想這次認識實習應該是一個鍛煉的好時機啊!我得抓住!什么是剪力墻，什么是基坑，什么是框架構(gòu)造等等都是我們在工地上能親眼目睹的，這樣我們的認識會更深化的。通過這次實際的工地實習，我不但掌握了一些不懂的詳細環(huán)節(jié)，而且也穩(wěn)固了我在學校期間所學習到的理論知識。在學校學習，理論與實際相差較大，一些知識雖然能在短期內(nèi)被掌握、被運用，但一些知識那么不能掌握，也不便于記憶，更談不上掌握運用了，因此，老師所傳授的內(nèi)容雖然多、廣、博，但是我們學習到的只是其一部分，或者是一些皮毛的東西，要想真真正正的掌握所有理論知識，只有通過實際的學習和參觀，才能到達這個目的。這次實習就到達了目的，我們不僅學到一些新的知識，也穩(wěn)固了在校期間所學到的理論知識。以前對一些施工技術(shù)要點，只是粗略地知道其施工要點，而其詳細的施工環(huán)節(jié)，詳細的施工步驟如何，卻是知之甚少，但如今實習完畢了，對我們這段時間所看到的那些施工技術(shù)，它們的詳細環(huán)節(jié)及詳細步驟，我們應該可以掌握了，這樣就進步了自己的理論程度，也增強了自己的實際操作才能。通過實習，增強了自己對專業(yè)的熱情，讓自己更有興趣將來能在建筑行業(yè)創(chuàng)始天地。以前聽到就業(yè)不樂觀時候就很茫然，學了三年的建筑卻找不到好的工作，以致對自己的專業(yè)喪失了熱情，沒有足夠的興趣去學習專業(yè)知識。但是通過這次實習，才覺得原來建筑行業(yè)是一個非常具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，假設將來能在這個行業(yè)工作，對自己來說將是很大的挑戰(zhàn)。為了以后可以勝任這項工作，如今就必須踏踏實實的學好每一門功課。因此給了自己壓力，讓自己不再覺得無事可作，讓自己安心去學習，為將來工作打下堅實的根底。增強了自己的交際才能。建筑行業(yè)是一個涉及人非常多的行業(yè)，你將會接觸到各種各樣的人。面對一個這樣復雜的交際圈，你可以從他們身上學習到很多優(yōu)秀的多西，去除自身的一些不好行為，同時也可以通過不同的接觸對象，增強自己的交際才能，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅強認識實習報告格式認識實習報告格式實習報告(寫作提綱)(前言)用一段話概要介紹本人實習的時間、地點、單位及所做的工作。一、實習單位概況(一)實習單位的地理位置、成立時間、規(guī)模、經(jīng)營范圍、在同行業(yè)中的地位等。(二)實習單位的管理形式、組織機構(gòu)、職能等。(三)實習單位的企業(yè)文化、經(jīng)營理念等。二、實習內(nèi)容你被分在哪個部門實習?該部門的根本情況如何?你詳細做了什麼工作(可按階段寫，也可按幾個環(huán)節(jié)寫)?三、實習心得與體會你在實習中感受到了什麼?要分點講。優(yōu)化設計(另起一頁)用一段話概括地講一下實習單位的優(yōu)、缺點及擬改良的措施。(一)存在的問題(要根據(jù)自己所學的知識，分析^p你感覺到的你所在單位不盡人意的問題，詳細用1、2、3講出來)(二)幾點建議(對策)(要聯(lián)絡所學知識詳細用1、2、3講出來)實習報告(格式)(該標題用一號或二號黑體(或標宋)字,根據(jù)字數(shù)多少決定，一般不超過20字)一、(一級標題：小四號黑體。標題后不加任何標點)(正文小四號微軟雅黑)××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××(正文行首空兩個漢字。)(一)(二級標題，小四號楷體。標題后不加任何標點)(正文小四號微軟雅黑)×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××(正文行首空兩個漢字。)1.(三級標題，小四號微軟雅黑。標題后不加任何標點)(正文小四號微軟雅黑)××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××(正文行首空兩個漢字。)(1)(四級標題小四號楷體。標題后不加任何標點)(正文小四號微軟雅黑)××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××①(五級標題，小四號微軟雅黑。標題后要加句號)(正文小四號微軟雅黑)×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××(正文緊隨標題。)實習目的：認識實習是水工專業(yè)的一個重要的理論性教學環(huán)節(jié)，通過2-3天的認識實習，使學生對水利樞紐及各組成部分有一個初步的感性認識，理解各種水工建筑物的特點和類型，理解水利數(shù)九的運行和管理方法，為即將開場的專業(yè)課的學習打下基矗實習時間：202_年7月7日—202_年7月9日實習地點：xx省xx市xx-xx鎮(zhèn)xx村實習內(nèi)容：純熟掌握實習水利樞紐布置以及各種水工建筑物的作用，包括擋水建筑物、泄水建筑物、輸水建筑物等。理解實習電廠水力發(fā)電機組的型號，根本參數(shù)，運行狀態(tài)，性能狀態(tài);理解廠房的構(gòu)造，布置情況，及不同平面的布置情況;理解實習電廠開關(guān)站的布置與作用。7月4日下午1：30，我們開了發(fā)動大會。老師講了一些實習在外的本卷須知和行程安排。7月7日早8點，我們就在a樓門前集合，我們每人都背個包帶著東西，不過很明顯的，普遍男生的包比女生的小還少。由于地方不是很遠，我們水工專業(yè)兩個班乘坐校車去了xx村。車在路上開了快兩個小時，把我們帶到xx航電樞紐工程的施工地點讓我們大體參觀了一下。我一下車，首先看到的是一條很長很長的大橋，兩旁就是水電樞紐的工程，浩大的江水從上游滾滾而下，氣勢非常宏偉。工程建筑非常壯觀，我們沒有停留很久，馬上就上車去了住處。住處是一家農(nóng)家旅館，雖然不大，環(huán)境也不是很好，但我感覺很自由，像在家一樣。而且集體住在一起，感覺很有意思。中午休息了一下，下午2點我們集合出發(fā)，前往xx航電樞紐工程。我們步行到那里，老師領(lǐng)著同學走一段，講一段。主要是講大壩的構(gòu)造及各個部件的名稱、作用、原理，還有運行時的步驟。從中我理解了很多知識，我在工程制圖中看到過閘門，如今看到了實物，還知道了它運行時是怎么做的，真是讓我把理論和理論結(jié)合了起來。我們實習的這個工程已經(jīng)不是象以往一樣把閘門吊起來放進槽內(nèi)，而全是用電腦就可以操控的，真是科技越來越先進了。此閘門還設計有“人”字形的，是為了能抵抗更大的壓力，設計獨特;在工程中有一個船閘，用來航運。有兩個閘門，閘門一般是關(guān)閉的，當船只從上游來時，把上閘門翻開，使上游水位和閘門中間的水位相平，船行到閘門之間，再把上閘門關(guān)閉，開啟下閘門，當下游水位和中間水位相平，船只就可以向下游-行去。當船只從下游-行向上游時，反之即可。由于通過比擬費事，老師告訴我們說一般是幾條船一起過;我還看到和知道了土壩，它是用當?shù)氐耐林傻膲?，用來擋水以便施?等等。面向上游，可以看到工程布置為：船閘、10孔泄洪閘、水電站、28孔泄洪閘、1.95公里的土壩。7月8日上午，老師給我們看了許多圖紙，是xx航電樞紐工程的各部分設計圖紙，圖紙很多，每張圖都很嚴謹，它并不象我們學工程制圖時只有一個審核，它們有兩個，也許更多的審核校驗?？梢娝こ淌琼椆ぷ鲊乐?shù)娜蝿铡?0點鐘我們聽了一堂非常生動的課，老師請來了施工技術(shù)人員為我們簡單介紹了xx水利航電樞紐工程的情況。首先技術(shù)人員講了一個工程從開場到完畢其中所要經(jīng)歷的程序。我簡單記錄如下：1、提出想法。2、上交《預可行性研究報告》，獲批后再上交《可行性研究報告》。3、立項。提交《初步設計報告》4、施工圖設計5、招投標。如管理標、施工單位標。6、工程施工。一般要4—6年。7、開工驗收8、質(zhì)量保修在此期間所要履行的制度：認識實習報告范文：2023年認識實習報告范文認識實習報告范文：202_年認識實習報告范文理論是大學生活的第二課堂,是知識常新和開展的泉,是檢驗真理的試金石,也是大學生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和才能只有在理論中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和開展。大學生成長,就要勤于理論,將所學的理論知識與理論相結(jié)合一起,在理論中繼續(xù)學習,不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在理論中進步自己由知識、才能、智慧等因素交融成的綜合素質(zhì)和才能,為自己事業(yè)的成功打下良好的根底土木工程是建造各類工程設施的學科、技術(shù)和工程的總稱。它既指與與人類生活、消費活動有關(guān)的各類工程設施，如建筑公程、公路與城市道路工程、鐵路工程、橋梁工程、隧道工程等，也指應用材料、設備在土地上所進展的勘測、設計、施工等工程技術(shù)活動。土木工程是社會和科技開展所需要的“衣、食、住、行”的先行官之一；它在任何一個國家的國民經(jīng)濟中都占有舉足輕重的地位。作為一名剛剛接觸專業(yè)知識的大學生來說，假設在學習專業(yè)課之前直接就接觸深奧的專業(yè)知識是不科學的，為此，學院帶著我們進展了這次實習活動，讓我們從理論中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性認識，為今后專業(yè)課的學習打下堅實的根底,為今后書本與理論的結(jié)合打下根底。緊張的兩周的實習生活完畢了，在這兩周里我還是有不少的收獲。實習完畢后好一下。在實習過程中我們共進展了七項工地參觀，包括故宮博物院，首鋼液壓車間，學校實驗樓留學生公寓，兩處住宅小區(qū)工地，和豐臺構(gòu)件廠共七天的參觀。在每次參觀完畢后我們都做了很認真的總結(jié)，把自己在參觀時學到的，理解到的知識進展梳理，也同時為今后的學習打好根底，雖然我們不能完全明白老師講解的所有知識，但終歸是學習的過程，不同程度上都會有收獲。而實習的意義也在于此。首先，通過實習，通過理論，使我學到了很多理論知識。通過參觀，使我近間隔的觀察了整個房屋的建造過程，廠房的構(gòu)造，學到了很多很適用的詳細的施工知識，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是非常重要、非常根底的知識。比方，鋼筋的綁扎，底層根底鋼筋的綁扎首先要放樣，每一跨度里鋼筋的接頭數(shù)只有25%，即4根鋼筋里只有一個接頭，另外，接頭要盡量放在受壓區(qū)內(nèi)。在砌墻的過程中，如遇到墻要轉(zhuǎn)角或相交的時候，兩墻要一起砌起來，在留槎的過程中，可以留斜槎，假設要留直槎，那么必須留陽槎，且要有拉結(jié)筋，不能留陰槎。在進展混凝土施工的過程中，要特別注意混凝土的配合比，在天熱的時候要注意養(yǎng)護。其次我們還對一些細部的作法有所認識，理解了設計與施工間是有間隔的，要靠施工工程師在技術(shù)上給予合理設計才能保證施工的順利和高質(zhì)量。針對每次的參觀我做了以下的總結(jié)。對于像故宮一樣古老的建筑在施工上可以算是大興土木，但以后使用的時機較少，但針對對古建筑的修復這一需要，為保存祖國的文化，古國風貌，是不可或缺的。所以研究古建筑的構(gòu)造是有必要的。對于廠房，我們今后會有單層廠房這門課程，以后走向社會我們或許現(xiàn)場房建立方面開展，而且本身各種建筑理論的根底知識本都是相通的，因此無論是為今后的學習還是以后投入社會的需要對廠房的認識都是必不可少的。廠房由山墻，梁，柱，屋蓋，程度支撐，豎直支撐組成。整體是鋼筋混凝土構(gòu)造。在梁上設有吊車的槽鋼軌道，為了使整體構(gòu)造穩(wěn)定，在廠房的第一段，最后一段是有行家構(gòu)造的程度支撐，在進深超過六十米時，中間的某一關(guān)也要加上程度支撐。豎直支撐那么是在沉重的梁上起加固作用。而對于建筑工地，我的體會就更深了，無論是對施工過程還是對施工工藝我都產(chǎn)生了很大的興趣。當今的不同建筑多采用橡膠混凝土的方式，構(gòu)造殺害可以多為框架剪力墻。對于鋼筋的使用有著嚴格的標準，從配筋到綁扎，到架模板，再到灌漿，這一系列的工作，一項都不能出錯，小小的偏向可能會釀成無法拾掇的嚴重后果。而在施工工藝方面，腳手架，模板，包括新材料的使用都更加直觀的展示在我們面前。2023年通信認識實習報告格式大全三周的通信認識實習已經(jīng)完畢，經(jīng)老師的講解和自己在課后對資料的查詢，我對需要掌握的知識進展整理，以便以后的學習、工作中更好地利用這些資。數(shù)據(jù)通信數(shù)字數(shù)據(jù)網(wǎng)(DDN,DigitalDataNetwork)是利用數(shù)字電路提供永久或半永久性電路連接，以透明方式傳輸?shù)臄?shù)據(jù)業(yè)務網(wǎng)。由于用戶對高速度、高質(zhì)量、多種專線業(yè)務的需求日益增長;分組交換網(wǎng)受到自身技術(shù)特點的制約,處理速度慢、網(wǎng)絡延時大、延時變換不確定、大業(yè)務量建立一次次的連接不經(jīng)濟,使高速實時業(yè)務受限;大規(guī)模集成電路技術(shù)和計算機技術(shù)的迅速開展以及光纖通信技術(shù)的迅速普及應用，使得數(shù)字數(shù)據(jù)網(wǎng)應運而生。DDN的用處主要有：向用戶提供專用的數(shù)字數(shù)據(jù)傳輸信道。提供將用戶接入公用數(shù)據(jù)交換網(wǎng)的接入信道。為公用數(shù)據(jù)交換網(wǎng)提供交換節(jié)點間的數(shù)據(jù)傳輸中繼信道。DDN是利用數(shù)字傳輸技術(shù)提供介于永久連接和交換式連接之間的半永久連接方式的數(shù)據(jù)傳輸網(wǎng)。DDN由四部分組成:復用及穿插連系統(tǒng)，局間傳輸系統(tǒng)，本地傳輸系統(tǒng)和網(wǎng)管控制管理中心。復用及穿插連系統(tǒng)為DDN節(jié)點。局間傳輸系統(tǒng)為局間中繼線。本地傳輸系統(tǒng)是用戶環(huán)路、用戶設備。網(wǎng)管控制管理中心能保證網(wǎng)絡的正常運行。DDN的主要設備是智能化的數(shù)字穿插連接設備，簡稱DXC，起到通信線路的交接、調(diào)度和管理的作用。是現(xiàn)代通信網(wǎng)絡中最重要的設備之一，它是一種具有一個或多個pDH或SDH信號端口，并至少可以對任何端口之間接口速率信號進展可控連接和再連接的設備。數(shù)字穿插連接設備常用DXCm/n表示，m，n為自然數(shù)，表示數(shù)據(jù)速率等級。m表示端口速率的等級;n表示穿插連接矩陣中進展穿插連接和數(shù)據(jù)流數(shù)據(jù)的最低等級;數(shù)字0表示64Kbps;數(shù)字1，2，3，4分別表示pDH中1-4次群的速率;數(shù)字4還表示SDH中STM-1等級，數(shù)字5表示STM-4，數(shù)字6表示STM-16。關(guān)于pDH和SDH，分別是準同步數(shù)字系列和同步數(shù)字系列。pDH有歐洲、美國和____三個標準，而我國使用的是歐洲標準E系列。歐洲標準一次群簡稱E-1，速率為2.048Mbit/s，E-2、E-3、E-4、E-5分別為8.448、34.368、139.264、564.992Mbit/s。SDH是在pDH的根底上開展出來的標準。STM-1、STM-4、STM-16、STM-64的速率分別為155M、622M、2.5G和10G。此外還需要有復用器，將來自假設干單獨分信道的獨立信號復合起來，在一公共信道的同一方向上進展傳輸。這樣做是因為一條傳輸線路的傳輸才能可以承載超過一個用戶的信號，讓多個信號同時使用一條線路，可以進步線路的利用率。目前的復用技術(shù)有頻分復用(FDM)、時分復用(TDM)、碼分復用(CDM)和波分復用(WDM)。DDN的網(wǎng)絡構(gòu)造可分為三級：一級干線網(wǎng)，二級干線網(wǎng)和本地網(wǎng)。一級干線網(wǎng)設置再省市和自治區(qū)，提供省間的長途業(yè)務。二級干線網(wǎng)設置再省內(nèi)，提供省內(nèi)業(yè)務和出省業(yè)務。本地網(wǎng)是省市范圍內(nèi)的網(wǎng)絡，提供本地和長途業(yè)務。DDN的網(wǎng)絡業(yè)務有：專用電路;幀中繼和壓縮話音/G3。專用電路是想用戶提供中高速率和高質(zhì)量的專用線路。幀中繼是通過引入幀中繼效勞模塊提供永久性虛電路連接方式。壓縮話音/G3是通過設置話音模塊來提供相關(guān)效勞。幀中繼是老師授課的重點。幀中繼一種用于統(tǒng)計復用分組交換數(shù)據(jù)通信的接口協(xié)議。主要特點有傳輸數(shù)據(jù)業(yè)務的速率高，信息傳輸?shù)耐话l(fā)性大，各類LAN通信規(guī)程的包容性好。由于采用虛電路技術(shù)，可以有效地節(jié)約資。光纖通信光纖通信是指以光纖作為光信號傳輸媒介的通信，屬于有線通信的一種，光經(jīng)過調(diào)制后便能攜帶信息。光纖通信已經(jīng)恒威當今最主要的有線通信方式。光纖通信需經(jīng)過發(fā)射器產(chǎn)生光信號，以光線傳遞光信號，同時要確保光信號在光線中不會衰減或變形，最后接收器接收光信號，并且變換成電信號。光纖通信的特點有：頻帶寬，通信容量大;損耗低，中繼間隔長;具有抗電磁干擾才能;無串話，保密性好;線徑細，重量輕，柔軟;節(jié)約有色金屬，原材料豐富。但它也有一定的缺點：質(zhì)地脆,機械強度低;光纖切斷和接續(xù)需要一定的工具,設備和技術(shù);分路,耦合不靈敏;光纖,光纜彎曲半徑不能過小;在偏僻地區(qū)存在有供電困難問題。光纖通信采用波分復用技術(shù)。波分復用的實際做法就是將光纖的工作波長分區(qū)成多個信道，使能在同一條光纖內(nèi)傳輸更大量的數(shù)據(jù)。一個完好的波分復用系統(tǒng)分為發(fā)射端的波分復用器以及在接收端的波長分波解多任務器。在實驗室，老師根據(jù)實驗室的架構(gòu)為我們講解了無光網(wǎng)絡(pON)。無光網(wǎng)絡是指光配線網(wǎng)(ODN)不含有任何電子器件及電子電，分支器全部由光分路器等無器件組成，不需要貴重的有電子設備。接入網(wǎng)網(wǎng)絡由主干層，配線層以及引入層組成。一個pON設備包含一個中央辦公節(jié)點，稱為光鏈接終端(OLT)，一個或多個用戶節(jié)點，稱為光纖網(wǎng)絡單元(ONUs)或者光纖網(wǎng)絡終端(ONTs)，和一個光纖和一個稱為光分布網(wǎng)絡(ODN)的分隔器在這兩個設備之間。在多用戶單元中，ONT可以使用傳統(tǒng)的以太網(wǎng)的雙絞線、CoaxMoCA，或者DSL技術(shù)來橋接用戶自己的設備和獨立住戶單元。一個ONT是一個EpON設備和效勞提供網(wǎng)絡效勞商到用戶的終端接口。一些ONUs提供單獨的用戶單元來提供效勞例如，以太網(wǎng)數(shù)據(jù)或者視頻。pON系統(tǒng)采用波分復用技術(shù)，實現(xiàn)強迫單纖雙向傳輸。下行數(shù)據(jù)(采用TDM技術(shù))播送發(fā)送，每個ONU根據(jù)下行數(shù)據(jù)的標識信息接收屬于自己的數(shù)據(jù)，丟棄其他用戶的數(shù)據(jù)。一個pON是一個分享網(wǎng)絡，在這些OLT發(fā)送一個單獨的可以被所有ONTs看到的流下行調(diào)度。每一個ONT只能讀到那些對應本ONT的包的內(nèi)容。加密用于防止對下行數(shù)據(jù)的偷聽。上行數(shù)據(jù)(采用TDMA技術(shù))分時發(fā)送，各ONU的發(fā)送時間與長度由OLT集中控制--TDMA的接入機制。OLT功能模塊的作用：OLT作為pON系統(tǒng)的核心功能器件和中心節(jié)點，具有集中帶寬分配、控制各種ONU、實時監(jiān)控、運行維護管理整個GpON系統(tǒng)的功能。ONU功能模塊的作用：為接入網(wǎng)提供用戶側(cè)的接口，提供語音、數(shù)據(jù)、視頻等多業(yè)務與ODN的接入，受OLT的集中控制。在實驗室，老師為我們演示了基于EpON網(wǎng)絡的數(shù)據(jù)業(yè)務，語音業(yè)務和視頻業(yè)務，包括接通，視頻傳輸和數(shù)據(jù)傳送。交換技術(shù)首先，電信網(wǎng)是利用有線、無線或二者結(jié)合的電磁、光電系統(tǒng)，傳遞文字、聲音、數(shù)據(jù)、圖像或其他任何媒體信息的網(wǎng)絡。電信網(wǎng)是構(gòu)成多個用戶互相通信的多個電信系統(tǒng)互連的通信體系，是人類實現(xiàn)遠間隔通信的重要根底設施，利用電纜、無線、光纖或者其它電磁系統(tǒng)，傳送、發(fā)射和接收標識、文字、圖像、聲音或其它信號。電信網(wǎng)具有不同的類型，可以分為業(yè)務網(wǎng)、傳送網(wǎng)和支撐網(wǎng)。業(yè)務網(wǎng)是用于向公眾提供電信業(yè)務的網(wǎng)絡，包括固定網(wǎng)、挪動網(wǎng)、Ip網(wǎng)、數(shù)據(jù)通信網(wǎng)、智能網(wǎng)、綜合業(yè)務數(shù)字網(wǎng)等。傳送網(wǎng)用于數(shù)字信號的傳送，包括骨干傳送網(wǎng)和接入網(wǎng)。支撐網(wǎng)：包括NO.7信令網(wǎng)、數(shù)字同步網(wǎng)和電信管理網(wǎng)。公眾網(wǎng)，即公共交換網(wǎng)絡(pSTN)，為公眾提供業(yè)務而建立和經(jīng)營的電信網(wǎng)。pSTN包括本地網(wǎng)、長途網(wǎng)和國際網(wǎng)。是一種用于全球語音通信的電路交換網(wǎng)絡，是目前世界上的網(wǎng)絡，擁有用戶數(shù)量大約是8億。公共交換網(wǎng)目前幾乎全部是數(shù)字化的網(wǎng)絡，依功能屬性分為端局、長途中心局、主中心局、及國際交換中心等。公共交換網(wǎng)主要由交換系統(tǒng)和傳輸系統(tǒng)兩大部分組成，其中，交換系統(tǒng)中的設備主要是交換機，交換機也隨著電子技術(shù)的開展經(jīng)歷了磁石式、步進制、縱橫制交換機，最后到程控交換機的開展歷程。傳輸系統(tǒng)主要由傳輸設備和線纜組成，傳輸設備也由早期的載波復用設備開展到SDH，線纜也由銅線開展到光纖。綜合業(yè)務數(shù)字網(wǎng)(ISDN)是一個數(shù)字網(wǎng)絡國際標準，是一種典型的電路交換網(wǎng)絡系統(tǒng)。它通過普通的銅纜以更高的速率和質(zhì)量傳輸語音和數(shù)據(jù)。ISDN是歐洲普及的網(wǎng)絡形式。GSM挪動標準也可以基于ISDN傳輸數(shù)據(jù)。因為ISDN是全部數(shù)字化的電路，所以它可以提供穩(wěn)定的數(shù)據(jù)效勞和連接速度，不像模擬線路那樣對干擾比擬明顯。在數(shù)字線路上更容易開展更多的模擬線路無法或者比擬困難保證質(zhì)量的數(shù)字信息業(yè)務。例如除了根本的打功能之外，還能提供視頻、圖像、遠距教學與數(shù)據(jù)效勞。ISDN需要一條全數(shù)字化的網(wǎng)絡用來承載數(shù)字信號(只有0和1這兩種狀態(tài))，與普通模擬的區(qū)別就在這里。ISDN的信道類型有B、D、H信道。B通道用于傳送用戶信息;D通道主要用于傳送控制信息，也可以傳送數(shù)據(jù)分組;H信道用于傳送高速的用戶信息。ISDN可以提供承載業(yè)務用戶終端業(yè)務和補充業(yè)務。承載業(yè)務是單純的信息傳送業(yè)務;用戶終端業(yè)務是直接面向用戶的通信或信息處理業(yè)務;補充業(yè)務是附加在承載業(yè)務和用戶終端業(yè)務上的功能。異步傳輸形式(ATM)又叫信元中繼。ATM采用面向連接的交換方式，它以信元(cell)為單位。每個信元長53字節(jié)。其中報頭占了5字節(jié)。ATM可以比擬理想地實現(xiàn)各種QoS，既可以支持有連接的業(yè)務，又能支持無連接的業(yè)務。是寬帶ISDN(B-ISDN)技術(shù)的典范。由于包含一段信息的信元不需要周期性的出現(xiàn)，所以這種傳遞形式是異步的。ATM的技術(shù)特點有：沒有逐段鏈路的過失控制和流量控制;面向連接的方式工作;采用統(tǒng)一的信元格式;信頭功能簡單。ATM的網(wǎng)絡構(gòu)造是有交換機與交換機通過NNI互聯(lián)，用戶與交換機通過UNI進展連接。在ATM還中有了兩個重要概念：Vp(虛通道)和VC(虛通路)，它們用來描繪ATM信元單向傳輸?shù)穆酚伞Ｒ粭l物理鏈路可以復用多條虛通道，每條虛通道又可以復用多條虛通路，并用一樣的標識符來標識，即VpI和VCI。VpI和VCI獨立編號，VpI和VCI一起才能地標識一條虛通路。ATM的信元頭構(gòu)造包括GFC(一般流量控制域)、VpI(虛通道標識符)、VCI(虛通路標識符)、pTI(凈荷類型、CLp(信元喪失優(yōu)先級)、HEC(信元頭校驗碼)。通信認知實習報告范文二202_年12月，學校組織的實習學習雖然只有短短的一個多月時間，但是我以100%的工作態(tài)度來對待，同時由于學習的心態(tài)來面對，而經(jīng)歷了這次過程，我們感性上學到了很多東西，也對我將來的學習和研究方向確實定產(chǎn)生了深遠的影響。通過這次實習豐富了理論知識，增強了操作才能，開闊了視野，并使我對以后的工作有了定性的認識，真是讓我收獲頗多?，F(xiàn)將本次實習就實習內(nèi)容以及將來自己努力的方向兩方面作實習鑒定。通信工程專業(yè)實習報告范文在實習的1個月時間里,我擔任工程部里面的巡檢工作，學習最根本的CDMA網(wǎng)絡知識、GSM網(wǎng)絡知識、室內(nèi)分布系統(tǒng)知識。NOKIA手機工程形式和三星常用工程形式的認識跟應用。NOKIA測試手機使用的BCCH、CID、RX、RQ跟TX測試G網(wǎng)的網(wǎng)絡信號，三星手機使用的pN、EC/IO、RX和TX測試C網(wǎng)的網(wǎng)絡信號。巡檢組員關(guān)于測試的方法和要求，室內(nèi)分布代維效勞內(nèi)容和要求，用戶感受要求，網(wǎng)絡指標要求，工藝要求等。室內(nèi)分布系統(tǒng)總臺賬中巡檢站點信息查找。分析^pC/G網(wǎng)絡信號系統(tǒng)設計方案，繪畫系統(tǒng)原理圖跟設備安裝圖，從而弄懂網(wǎng)絡的覆蓋區(qū)域，饋線的走向，設備器件的參數(shù)等設計方案的要求。學習常用測量儀器的使用方法應用于室內(nèi)分布系統(tǒng)整改、優(yōu)化工程：結(jié)合更高的網(wǎng)絡質(zhì)量要求和大網(wǎng)變化、有必要對已建的室內(nèi)分布系統(tǒng)進展全面的測試評估、系統(tǒng)指標調(diào)測、整改方案施行、系統(tǒng)優(yōu)化網(wǎng)絡優(yōu)化。用戶投訴分析^p處理、室內(nèi)日常通信保障獲得更大的投資效益和社會效益。實際巡檢操作要掌握的要領(lǐng)：GSM的通信測試用NOKIA挪動的工程形式名稱為“Netmonitor"分組畫面為改錐、鐵錘和手機，諾基亞的工程形式啟動后可以通過命令開啟或關(guān)閉。工能選擇-Netmonitor-01進入畫面00退出的程序一樣，只不過后面的01該成了00。記錄BCCH﹑CI﹑RXLev﹑RQ﹑TX-pWR(等級)鄰居小區(qū)1跟鄰小區(qū)2的數(shù)據(jù)，以及切換測試。打通10010，對數(shù)據(jù)變化進展記錄。主要記錄數(shù)據(jù)為菜單1﹑3和9。CDMA用三星挪動第三行的pN數(shù)值是代表者手機信號接收基站的代碼。在建筑物內(nèi)&室外大家可以嘗試著播打。看看pN值的變化。后面的D0XX數(shù)值就是下行RX接收電平值。也就是手機信號接收功率的強弱數(shù)值。數(shù)值越小，代表功率越大，信號也就越強。反之也亦然。正常范圍應該是50～90之間。后面的-0X數(shù)值代表者EC/IO值，通俗的說就是擾頻值。數(shù)值越大說明手機受到外界干擾越大。超過+10幾乎無法正常通話了。第四行的數(shù)值T-XX代表了手機上行也就是手機發(fā)射功率數(shù)字。數(shù)字越大代表發(fā)射信號的功率越強。關(guān)鍵就是第一頁的CDMAMonitor，是工程測試人員必看的一頁。假設要判斷信號問題還是手機故障，根據(jù)都來自與此。完成了這些的數(shù)據(jù)記錄后，還要對電表位置/讀數(shù)以及主機設備的詳細位置進展記錄。實習雖短，但收獲豐富，只要付出，就有回報，而經(jīng)過自己的努力，我有了時機去面對著專業(yè)性人員，聽著他們對專業(yè)性的講解以及親自看到了許多的大型通信設備，這些都很有助于我們對知識的理解以及與實際相聯(lián)絡，很益于我在以后的工作。實習讓我體會通信在國民經(jīng)濟開展中所處的地位和所起的作用，加深對通信工程在消費生活中的感性認識，理解這些企業(yè)消費和運營的規(guī)律，學習這些企業(yè)組織和管理知識，穩(wěn)固了所學理論，培養(yǎng)了初步的實際工作才能和專業(yè)技術(shù)才能。此次實習通過各種形式我理解當前通信產(chǎn)業(yè)的開展現(xiàn)狀以及美妙的前景。感受到了信息科技給今天帶來的美妙生活，當然以后自己也要立志獻身于通信事業(yè)，重點研究挪動通信新技術(shù)。2023通信認識實習報告格式一、公司概況中國挪動通信企業(yè)文化的核心內(nèi)涵是“責任”和“卓越”，即要以“正身之德”而“厚民之生”，做兼濟天下、善盡責任、不斷進步的優(yōu)秀企業(yè)公民。根據(jù)國家電信體制改革的要求，xx挪動通信有限責任公司xx分公司(簡稱“xx挪動”)于1999年7月19日正式成立，負責中國挪動通信網(wǎng)在xx地區(qū)的網(wǎng)絡建立、維護、開展與運營管理，經(jīng)營范圍為挪動業(yè)務、挪動數(shù)據(jù)業(yè)務以及挪動話音、數(shù)據(jù)、ip和多媒體業(yè)務，除提供根本話音業(yè)務外，還推出了多種話音增值業(yè)務和無線數(shù)據(jù)業(yè)務。目前，公司擁有“全球通”、“神州行”、“動感地帶”三大客戶品牌，客戶號碼段包括“139、138、137、136、135、134(0至8號段)”、“150”、“158”和“159”。公司下轄10個職能部門、11個消費部門、4個縣市營業(yè)部，共有移發(fā)開工457人，平均年齡35歲。XX年7月，公司完成注資重組、改制上市，成為中國挪動(____)全資擁有的外商獨資企業(yè)。xx挪動通信始于1992年，至今已建成功能完善、質(zhì)量優(yōu)良、覆蓋全區(qū)的gsm數(shù)字挪動通信網(wǎng)。到XX年4月27日，全市挪動通信網(wǎng)上通話客戶總數(shù)已達159萬戶。除提供挪動話音通信業(yè)務外，先后推出了點對點短消息、挪動手機支付、挪動交費卡、挪動彩鈴、企信通等新業(yè)務，開拓了挪動通信效勞新領(lǐng)域，更大范圍、更高程度地方便了廣闊客戶使用挪動業(yè)務。公司成立以來，緊緊圍繞爭做世界一流通信企業(yè)的戰(zhàn)略目的，始終追求高程度的運營和管理，著力推進企業(yè)可持續(xù)開展。目前，已建成一個覆蓋范圍廣、通信質(zhì)量高、業(yè)務品種豐富、效勞程度一流的挪動通信網(wǎng)絡，網(wǎng)絡信號覆蓋到了全省所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，主要交通干線實現(xiàn)了連續(xù)覆蓋，城市內(nèi)重點地區(qū)、小區(qū)和主要酒店、賓館等實現(xiàn)了室內(nèi)覆蓋;網(wǎng)絡已遨游通達216個國家和地區(qū)。陸續(xù)推出了短消息、挪動夢網(wǎng)、飛信、手機郵箱、挪動秘書、挪動全球呼、gprs、隨e行、彩信、無線局域網(wǎng)、手機支付等多種挪動新業(yè)務、新功能。公司向廣闊客戶提供10086效勞____24小時效勞，增加了營業(yè)網(wǎng)點數(shù)量和效勞功能，推出了多種交費方式，推行全球通大客戶經(jīng)理效勞，施行客戶積分獎勵方案，開展“收費誤差雙倍返還”效勞承諾活動，推廣集團客戶信息化解決方案，為廣闊中國挪動客戶提供專家級的挪動通信效勞，促進了社會和企業(yè)自身的可持續(xù)開展，并較好的維護了客戶的合法權(quán)益。xx挪動的客戶數(shù)量以每年超過100萬戶的速度增長，目前已超過1000萬戶。面向?qū)?，xx挪動xx分公司將始終堅持以科學開展觀為指導，時刻秉承“追求客戶滿意效勞”的經(jīng)營理念，全面提升公司在通信行業(yè)的優(yōu)勢，推進企業(yè)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)開展。二、通信根底知識1數(shù)字挪動通信數(shù)字通信包括gsm、cdma等。第三代挪動通信(3g)目前主要有兩種主流的技術(shù)方向。其中一種是從第二代cdmaone演進而來的cdmaXX技術(shù),cdmaone挪動通訊網(wǎng)絡在北美、南韓和____等地區(qū)得到了廣泛的應用。XX年5月中國聯(lián)通采用了增強型的cdmaone的技術(shù)在中國全面建立挪動通信網(wǎng)。cdmaXX與cdmaone的空中信道具有一樣的碼片速率,向后兼容cdmaone的系統(tǒng),可以由cdmaone平滑晉級而來。其演進的道路是cdmaone--cdmaXX1x--cdmaXX1xev。另一種主流的第三代通信技術(shù)是由第二代gsm標準開展而來的wcdma技術(shù),由于gsm采用的是tdma(時分多址)調(diào)制方式,而wcdma采用了cdma(碼分多址)的調(diào)制方式,其空中信道無法兼容,采用機站積疊和使用多模手機的方式向后兼容gsm系統(tǒng),其演進的道路是gsm--gprs--edge--wcdma。在制式上那么有時分多址(tdma)(如歐洲的gsm系統(tǒng))和碼分多址(cdma)兩種。二者均可以實現(xiàn)高速分組的3g數(shù)據(jù)業(yè)務,但從空中信道調(diào)制、核心接入網(wǎng)絡和終端用戶等多個方面比擬,兩者之間存在著根本的區(qū)別。-gsm是世界上第一個對數(shù)字調(diào)制、網(wǎng)絡層構(gòu)造和業(yè)務作了規(guī)定的蜂窩系統(tǒng)。gsm是為理解決歐洲第一代蜂窩系統(tǒng)四分五裂的狀態(tài)而開展起來的。認識實習報告模板：2023認識實習報告認識實習報告模板下載：___年認識實習報告一、前言：古人有云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。自從走進了大學，間隔工作就不遠了，學校為了拓展我們學生自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)歷，鍛煉和進步我們的才能，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，可以適應國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，在學習市場營銷專業(yè)知識兩年之后，組織我們進展認識實習。認識實習是教學與消費實際相結(jié)合的重要理論性教學環(huán)節(jié)。它不僅讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,還使我們開闊了視野，增長了見識，理解一個企業(yè)是怎樣進展營銷工作，怎樣進展消費的。為我們以后更好把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的根底。在認識實習過程中，學校也以培養(yǎng)學生觀察問題、解決問題和向消費實際學習的才能和方法為目的。二、實習時間：202_年1月4號－1月6號三、實習內(nèi)容：1、202_年1月4日，學校組織我們到茂名鐵路運輸公司進展了參觀和學習。這是茂名石化下屬的一家鐵路運輸公司，用于乙烯、石油、瀝青等產(chǎn)品的運輸。通過參觀該公司的指揮樓、聽取該公司員工對我們講述他們的工作內(nèi)容以及工作流程，講解他們所用的管理系統(tǒng)是如何反響現(xiàn)實問題以及他們?nèi)绾螒獙ΑＶ笪覀冞€參觀了用于運輸?shù)幕疖?，鐵路運輸本錢低，速度快，可以有效降低公司的運輸本錢，進步公司的效率。2、202_年1月5日，學校組織我們到茂名石化物質(zhì)供給中心進展了實地考察和聽取該公司的李主任講課。李主任從茂名石化的開展歷史以及該供給中心的情況給我們做了詳細介紹，他還幾次從營銷的角度來給我們講許多營銷的策略與技巧，強調(diào)了營銷過程中要突出自己產(chǎn)品的賣點，只有自己產(chǎn)品有閃亮的賣點，才能成功地銷售出產(chǎn)品，他還帶著我們參觀他們的各個倉庫，也介紹了他們的運輸情況與倉儲管理的情況。3、202_年1月6日，學校組織我們到眾和化塑集團進展了參觀和學習討論。在參觀眾和化塑集團時，公司的一個員工跟我們說明了參觀所必需要注意的問題，介紹了該公司消費的流程，詳細講解了各個消費流程，解釋了一些消費上用到的專業(yè)用語。之后我們先參觀了該公司的最后一個環(huán)節(jié)，即所謂的“脫揮”，在那一條消費線上，從裝袋－封口－疊放都是全自動，無需人員操作，僅有一人在旁邊看著以免發(fā)生什么意見，還有一人開著叉車將貨物放入倉庫，在這里，我見識到了機械化消費，在這家公司的消費線上，幾乎看不到人員操作，通過理解，該公司的員工大多在控制室，通過電腦等系統(tǒng)要操作消費流程。然后，我們又來到了眾和化塑集團的又一個分公司，該公司是通過上一公司消費出來的K膠進展溶解，然后抽絲，將這些絲纏成紗綻，然后通過機器用經(jīng)緯穿插的方法織成像袋面，還有專門的員工在那里檢驗袋面是否合格，經(jīng)檢驗合格后再轉(zhuǎn)送到另外一個車間進展袋面的印花，加工以及縫合成一個袋子。據(jù)理解，一名員工一天可以縫合3000個袋子，一個袋子可以賣8厘錢，這些袋子的銷量很不錯。4、202_年1月6日晚上，我們在學院第二教學樓A棟301聽眾和化塑集團銷售經(jīng)理聶經(jīng)理的講座。在講座上，他介紹了他的主要經(jīng)歷，還主要講了四方面的專題：一是營銷人員的職責與薪酬，二是企業(yè)定價與談價，三是制定科學的營銷策略，四是營銷人員的素質(zhì)要求，在講各個專題的時候，還結(jié)合了他所在公司，即眾和化塑集團所經(jīng)歷過的事例給我們講解。讓我感動良多。四、實習體會：通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深化的理解，對實際操作有了更多的理解，增強了專業(yè)知識的感性面及認識面，對所學的專業(yè)有了新的認識。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定間隔的，并且需要進一步的再學習。俗話說，千里之行始于足下，這些最根本的技能是不能在書本上徹底理解的。短短的實習，讓我大開眼界，也學會了不少東西，也讓我對自己今后要從事的行業(yè)有所考慮。短短三天仿佛思想又得到了一次升華，心中又多了一份人生感悟。這次實習讓我深化體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，但是多一些理論，暢徉于理論當中接觸實際的工作，觸摸一下社會的脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的進步自身綜合素質(zhì)的選擇。以下是我此次實習的心得：〔一〕要做到知彼。在實習的過程中，聽了三位主任、廠長給我們介紹以及所說的講課，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個共性，那就是非常熟悉自己企業(yè)所消費的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用處，優(yōu)越性和缺乏。而且，他們還非常理解他們的競爭對手，如競爭對手的產(chǎn)品特性，競爭對手的產(chǎn)出量，競爭對手采取了那些營銷策略等。在他們的談話內(nèi)容中，我捕捉到了課本上的內(nèi)容：在學營銷根底理論知識的時候，課本上所說的也就是要先理解自己產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢與缺乏，也要理解競爭對手產(chǎn)品的特點與優(yōu)優(yōu)勢，從而針對他們的產(chǎn)品來制定自己產(chǎn)品的營銷策略。日后想要在營銷這一方面獲得成功，就必須學會理解競爭對手，這也是我們常說的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！捕诚M產(chǎn)品要以質(zhì)量為重。無論是在學校的理論學習中，還是在老師要求下做的市場調(diào)查，都能看出產(chǎn)品質(zhì)量是至關(guān)重要的，沒有質(zhì)量的產(chǎn)品是無法獲得成功的。但是，我們并不理解在消費過程中要如何去做才能保證產(chǎn)品質(zhì)量。在這次是實習中，我學習到眾和化塑集團有他們自己的想法：首先，引進先進的消費設備從而保證質(zhì)量。眾和化塑集團的消費設備都是非常先進的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。其次，建立質(zhì)量方針，并且施行到位，我看到該公司車間的墻上掛著牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的——公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場導向，持續(xù)改良，用戶滿意；公司質(zhì)量方針：目的產(chǎn)品合格率>=98%，顧客滿意率>=95%，員工培訓率100%,客戶投訴和抱怨處理率100%。這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最后，派專人負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時候，我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個員工專門負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率?！踩碃I銷人員所要具備的素質(zhì)：通過聶經(jīng)理給我們講的講座，我重新認識到要做一名出色的營銷人員還必須具備以下素質(zhì)。首先，要具備4種深化的意識：市場意識，效率意識，效勞意識，創(chuàng)新意識。只有具備上面四種意識，才能洞察市場，進步效率，完善效勞，不斷創(chuàng)新。其次，要具備3種理念：樹立市場第一的理念，樹立隨行就市的理念，樹立效勞至上的理念。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒有市場就沒有所謂的產(chǎn)品，所以要樹立市場第一的理念。只有懂得隨時變通，根據(jù)市場的實際情況來改變營銷策略，才能在競爭劇烈的市場中永遠占有一席之地。如今的競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競爭，很多時候已經(jīng)變成了效勞的競爭，有效勞的理念，才會把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能進步顧客的滿意度。認識實習報告范文：2023年度認識實習報告認識實習報告范文：202_年度認識實習報告一、實習目的或研究目的本次實習的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務程度、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的才能等，尤其是觀察、分析^p和解決問題的實際工作才能，以便進步自己的理論才能和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習才能和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務才能。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必需要親自接觸社會參加工作理論，通過對社會工作的理解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的根本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應才能、組織才能、協(xié)調(diào)才能和分析^p解決實際問題的工作才能。實習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、才能準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。二、實習內(nèi)容實習的內(nèi)容主要是銷售化裝品，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的理解和與其它公司產(chǎn)品的比照，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務。三、實____結(jié)或體會2023年4月7日到4月19日，我在東方麗人化裝品店進展了為期兩個星期的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于理論的同時，也在理論中更加深化地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習，我對公司也有了更深化的理解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重[此資料轉(zhuǎn)貼于ＧＺＵ５２１學習網(wǎng)]ｗww.Ｇzu５21.ｃom要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的才能。首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10幾個員工，只有兩個營業(yè)點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永久的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家消費型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對來料產(chǎn)品進展質(zhì)量檢驗，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企