第64頁共64頁2023電腦銷售實習日記范文2023電腦銷售實習日記范文。揣測的心情踏進本本達人電腦興達店，這里，就在這里將會是我的實習地點，要度過半個月的地方。些許緊張，些許焦慮，更不知自己能做什么，缺乏自信。接待我們的是業(yè)務(wù)員陳威，他僅比我們大上一屆，但卻讓我感覺他是那么老練。一年后，我也能成長到他這個高度么?由于對實習生的安排通知還沒到，只能無聊的在一旁看著，消磨著時間。陳威似乎意識到了這點，拿著公司的產(chǎn)品彩頁昂我們背產(chǎn)品的價格與根本配置信息。他還給我們介紹了店里的根本概況，不算我們幾個實習生，整個店只有6個半人，那個半人是屬于張經(jīng)理的，加上副經(jīng)理、財務(wù)、業(yè)務(wù)、客服，這些部門真的就6人，麻雀雖小，五臟俱全。在這么個小小的環(huán)境里，應(yīng)該能更好的成長，而且大家都很和氣，尤其是我們的商務(wù)趙姐，活脫脫一活寶，有她就有歡笑。和諧的工作環(huán)境，不禁讓我對這半個月充滿了期待。經(jīng)理首先要求我們要對市場環(huán)境和商品有所理解，并熟悉工作日程安排。對市場環(huán)境的理解我們主要是通過自己的觀察牢記，還有的就是詢問店里的人員。此后就是對產(chǎn)品的認識，我們主要通過產(chǎn)品的說明書和廣告書，比擬難理解的就主動請教公司里的師傅。而我們實習的主要是電子數(shù)碼產(chǎn)品，電腦、數(shù)碼相機、盤、攝像頭等等，這就離不開電腦相關(guān)的知識。熟悉市場環(huán)境就是理解各大賣場不同產(chǎn)品價格，性能，售后效勞等。工作日程安排比擬容易掌握，在里面呆一天就可以摸清了。為了能讓我們盡快理解相關(guān)知識，經(jīng)理還給我們細心講解各個品牌電腦及同一品牌電腦不同系列配置，讓我么印象更加深化，漸漸地，我對電腦產(chǎn)生了興趣，對電腦銷售的興趣就更加大。今天上午的時間是實習以來最為充實的一段時間，期待著下午的工作，我們的激情需要被點燃，我們的做事思想需要被錘煉，乃至完成從學生到職業(yè)人的完美轉(zhuǎn)變。陳威拿了本經(jīng)銷商手冊給我，讓我打給這些客戶聯(lián)絡(luò)感情，理解他們的主營品牌電腦，順便將他們拉攏成為我們本本達人的客戶。讓人頭疼的一個任務(wù)。想起上學期在給銳捷做宣傳的時候，他們的經(jīng)理對我說的那一句話：“還好你不是投我們公司的銷售?！痹捦庵饩褪俏以诮涣鳒贤ǚ矫嫣^欠缺，語言不夠嚴謹，聲音不夠洪亮，沒有那么一種自信，那一種的氣勢。拿起，不斷的思慮著要怎么說，要怎么去說服。想了好一會，還是沒有撥出第一個號碼，思前想后，直至把自己的語言弄成一團散沙，再也凝聚不到一起。冷靜、冷靜，自信一點，英勇一點，不斷的催眠著自己，終于撥出了第一個號碼。在店里實習了一個星期了了,的收獲就是理解了做為一個銷售員最根本的要素.第一,要有比擬多的專業(yè)知識.只有有了足夠多的專業(yè)知識以后,我們才能把一樣東西給顧客介紹清楚.第二,要有足夠多的耐心.因為裝一臺電腦通常要花上幾千塊,顧客在購置的時候都會精挑細選.所以要有足夠多的耐心去給顧客一樣一樣的去介紹去引導他們購置我們的產(chǎn)品.第三,要有一定的銷售技巧.有些人可能今天不買電腦,但他們會來電腦城問價格.對于這些人我們可以給他們打底價或者打虧價,然后等他們要買的時候給他們換東西.這些天的學習我具備了一些裝機的根本技能，理解了計算機內(nèi)部各部件及如何裝機等方面的內(nèi)容，還有對電腦城的整體運行情況有了一個大致的理解。但是對電腦銷售這一塊還是欠缺，銷售電腦和電腦硬件卻對技術(shù)方面的要求很高，而我們對于這些硬件的詳細指標與性能的理解卻不是非常的精細。這還要感謝副經(jīng)理的指導了，她對銷售的手段還是很高明的，她經(jīng)常說，耐心、熱情、微笑是銷售的法寶。在她的銷售中，平均一天就接到一單生意，這也給我們上了一堂銷售課。前幾天聯(lián)絡(luò)了很多客戶，溝通還算正常，只是對方只要了我們的報價單就了無消息了。之后一個個客戶都是做如此狀，難以挽留，沒有后文。是我說的不對呢?還是本本達人難以吸引到人，我想，這倆方面的原因都有吧。打了二十多個后都一無所獲，悶悶不樂的發(fā)著呆，應(yīng)如何糾正溝通交流方面的問題呢?此時，陳威走了過來，拍了拍我的肩膀說道：“我讓你打不是讓你馬上就能為公司贏得新的客戶，而是通過，讓你在答復客戶的問題，在這個過程中加深你對公司，對神舟產(chǎn)品的理解。只有自身理解透徹了，才能去說服別人。“我點點頭，表示理解了。一天又這樣過去了，我終究學到了什么，掌握了什么，夜晚，我躺在床上，想著這一天的事情，感覺自己好似都很忙，但是回想起來又感覺一件有意義的事情都沒有做過，我還能這么沉淪，這么不上進么?來吧，明朝定要振作。在實習過程中，我發(fā)現(xiàn)店里存在一定的管理和營銷中的問題，對店里的一些問題有些自己的體會，這里寫下。首先，公司的客戶分布較散，散發(fā)山西各區(qū)，公司對客戶的分布沒有一個全面準確的掌握?？蛻粜枨蟾鞑灰粯樱貉b機需求的數(shù)量、配置、使用目的、可支付價格等等各不一樣。有學校，網(wǎng)吧，商業(yè)機構(gòu)團體等需求量大的客戶;也有特意來組裝一兩臺機的學生，市民。公司應(yīng)該整理好客戶的信息，從中發(fā)現(xiàn)價值。此外，公司面臨行業(yè)的競爭越來越大，如何留住客戶，挖掘潛在客戶，進步公司的口碑和打造公司良好形象，進步效勞質(zhì)量和盈利，迫在眉睫。最后，由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工公司的較好運轉(zhuǎn)。在休息時間和同事聊起這些問題，眾人嗟嘆，維持好一個店面創(chuàng)造搞銷售不是件容易的事。學校時主要學的是課本上的知識，但是理論畢竟和理論還有一段差距，在理論中，這些知識只是無形的貫穿與理論中的，是靠自己去感受的，沒有那個知識寫在理論中的那個地方讓我們?nèi)タ?。我們在課本上了學了很多理論知識，但要真正的運用到理論中卻是很困難的事情，市場營銷是一門很廣泛的學科，是以經(jīng)濟科學、行為科學和現(xiàn)代管理理論為根底的，我們?nèi)粘Ｉ钪械暮芏喾矫娑忌婕暗搅耸袌鰻I銷學的根本知識.。這一段時間所學到的經(jīng)歷和知識大多來自店里同事們的教誨，這是我一生中的一筆珍貴財富。這次實習也讓我深化理解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最根本的問題。同時明白了也真正體會到了作為一名業(yè)務(wù)員，自信是多么的重要。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是的教師?！疽韵聻橘浰拖嚓P(guān)文檔】實習報告延伸閱讀電腦銷售實習日記范文揣測的心情踏進本本達人電腦興達店，這里，就在這里將會是我的實習地點，要度過半個月的地方。些許緊張，些許焦慮，更不知自己能做什么，缺乏自信。接待我們的是業(yè)務(wù)員陳威，他僅比我們大上一屆，但卻讓我感覺他是那么老練。一年后，我也能成長到他這個高度么?由于對實習生的安排通知還沒到，只能無聊的在一旁看著，消磨著時間。陳威似乎意識到了這點，拿著公司的產(chǎn)品彩頁昂我們背產(chǎn)品的價格與根本配置信息。他還給我們介紹了店里的根本概況，不算我們幾個實習生，整個店只有6個半人，那個半人是屬于張經(jīng)理的，加上副經(jīng)理、財務(wù)、業(yè)務(wù)、客服，這些部門真的就6人，麻雀雖小，五臟俱全。在這么個小小的環(huán)境里，應(yīng)該能更好的成長，而且大家都很和氣，尤其是我們的商務(wù)趙姐，活脫脫一活寶，有她就有歡笑。和諧的工作環(huán)境，不禁讓我對這半個月充滿了期待。經(jīng)理首先要求我們要對市場環(huán)境和商品有所理解，并熟悉工作日程安排。對市場環(huán)境的理解我們主要是通過自己的觀察牢記，還有的就是詢問店里的人員。此后就是對產(chǎn)品的認識，我們主要通過產(chǎn)品的說明書和廣告書，比擬難理解的就主動請教公司里的師傅。而我們實習的主要是電子數(shù)碼產(chǎn)品，電腦、數(shù)碼相機、盤、攝像頭等等，這就離不開電腦相關(guān)的知識。熟悉市場環(huán)境就是理解各大賣場不同產(chǎn)品價格，性能，售后效勞等。工作日程安排比擬容易掌握，在里面呆一天就可以摸清了。為了能讓我們盡快理解相關(guān)知識，經(jīng)理還給我們細心講解各個品牌電腦及同一品牌電腦不同系列配置，讓我么印象更加深化，漸漸地，我對電腦產(chǎn)生了興趣，對電腦銷售的興趣就更加大。今天上午的時間是實習以來最為充實的一段時間，期待著下午的工作，我們的激情需要被點燃，我們的做事思想需要被錘煉，乃至完成從學生到職業(yè)人的完美轉(zhuǎn)變。陳威拿了本經(jīng)銷商手冊給我，讓我打給這些客戶聯(lián)絡(luò)感情，理解他們的主營品牌電腦，順便將他們拉攏成為我們本本達人的客戶。讓人頭疼的一個任務(wù)。想起上學期在給銳捷做宣傳的時候，他們的經(jīng)理對我說的那一句話：還好你不是投我們公司的銷售。話外之意就是我在交流溝通方面太過欠缺，語言不夠嚴謹，聲音不夠洪亮，沒有那么一種自信，那一種的氣勢。拿起，不斷的思慮著要怎么說，要怎么去說服。想了好一會，還是沒有撥出第一個號碼，思前想后，直至把自己的語言弄成一團散沙，再也凝聚不到一起。冷靜、冷靜，自信一點，英勇一點，不斷的催眠著自己，終于撥出了第一個號碼。在店里實習了一個星期了了,最大的收獲就是理解了做為一個銷售員最根本的要素.第一,要有比擬多的專業(yè)知識.只有有了足夠多的專業(yè)知識以后,我們才能把一樣東西給顧客介紹清楚.第二,要有足夠多的耐心.因為裝一臺電腦通常要花上幾千塊,顧客在購置的時候都會精挑細選.所以要有足夠多的耐心去給顧客一樣一樣的去介紹去引導他們購置我們的產(chǎn)品.第三,要有一定的銷售技巧.有些人可能今天不買電腦,但他們會來電腦城問價格.對于這些人我們可以給他們打底價或者打虧價,然后等他們要買的時候給他們換東西.這些天的學習我具備了一些裝機的根本技能，理解了計算機內(nèi)部各部件及如何裝機等方面的內(nèi)容，還有對電腦城的整體運行情況有了一個大致的理解。但是對電腦銷售這一塊還是欠缺，銷售電腦和電腦硬件卻對技術(shù)方面的要求很高，而我們對于這些硬件的詳細指標與性能的理解卻不是非常的精細。這還要感謝副經(jīng)理的指導了，她對銷售的手段還是很高明的，她經(jīng)常說，耐心、熱情、微笑是銷售的法寶。在她的銷售中，平均一天就接到一單生意，這也給我們上了一堂銷售課。前幾天聯(lián)絡(luò)了很多客戶，溝通還算正常，只是對方只要了我們的報價單就了無消息了。之后一個個客戶都是做如此狀，難以挽留，沒有后文。是我說的不對呢?還是本本達人難以吸引到人，我想，這倆方面的原因都有吧。打了二十多個后都一無所獲，悶悶不樂的發(fā)著呆，應(yīng)如何糾正溝通交流方面的問題呢?此時，陳威走了過來，拍了拍我的肩膀說道：我讓你打不是讓你馬上就能為公司贏得新的客戶，而是通過，讓你在答復客戶的問題，在這個過程中加深你對公司，對神舟產(chǎn)品的理解。只有自身理解透徹了，才能去說服別人。我點點頭，表示理解了。一天又這樣過去了，我終究學到了什么，掌握了什么，夜晚，我躺在床上，想著這一天的事情，感覺自己好似都很忙，但是回想起來又感覺一件有意義的事情都沒有做過，我還能這么沉淪，這么不上進么?來吧，明朝定要振作。在實習過程中，我發(fā)現(xiàn)店里存在一定的管理和營銷中的問題，對店里的一些問題有些自己的體會，這里寫下。首先，公司的客戶分布較散，散發(fā)山西各區(qū)，公司對客戶的分布沒有一個全面準確的掌握?？蛻粜枨蟾鞑灰粯樱貉b機需求的數(shù)量、配置、使用目的、可支付價格等等各不一樣。有學校，網(wǎng)吧，商業(yè)機構(gòu)團體等需求量大的客戶;也有特意來組裝一兩臺機的學生，市民。公司應(yīng)該整理好客戶的信息，從中發(fā)現(xiàn)價值。此外，公司面臨行業(yè)的競爭越來越大，如何留住客戶，挖掘潛在客戶，進步公司的口碑和打造公司良好形象，進步效勞質(zhì)量和盈利，迫在眉睫。最后，由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工公司的較好運轉(zhuǎn)。在休息時間和同事聊起這些問題，眾人嗟嘆，維持好一個店面創(chuàng)造搞銷售不是件容易的事。學校時主要學的是課本上的知識，但是理論畢竟和理論還有一段差距，在理論中，這些知識只是無形的貫穿與理論中的，是靠自己去感受的，沒有那個知識寫在理論中的那個地方讓我們?nèi)タ?。我們在課本上了學了很多理論知識，但要真正的運用到理論中卻是很困難的事情，市場營銷是一門很廣泛的學科，是以經(jīng)濟科學、行為科學和現(xiàn)代管理理論為根底的，我們?nèi)粘Ｉ钪械暮芏喾矫娑忌婕暗搅耸袌鰻I銷學的根本知識.。這一段時間所學到的經(jīng)歷和知識大多來自店里同事們的教誨，這是我一生中的一筆珍貴財富。這次實習也讓我深化理解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最根本的問題。同時明白了也真正體會到了作為一名業(yè)務(wù)員，自信是多么的重要。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的教師。電腦銷售實習日記一揣測的心情踏進本本達人電腦興達店，這里，就在這里將會是我的實習地點，要度過半個月的地方。些許緊張，些許焦慮，更不知自己能做什么，缺乏自信。接待我們的是業(yè)務(wù)員陳威，他僅比我們大上一屆，但卻讓我感覺他是那么老練。一年后，我也能成長到他這個高度么？由于對實習生的安排通知還沒到，只能無聊的在一旁看著，消磨著時間。陳威似乎意識到了這點，拿著公司的產(chǎn)品彩頁昂我們背產(chǎn)品的價格與根本配置信息。他還給我們介紹了店里的根本概況，不算我們幾個實習生，整個店只有6個半人，那個半人是屬于張經(jīng)理的，加上副經(jīng)理、財務(wù)、業(yè)務(wù)、客服，這些部門真的就6人，麻雀雖小，五臟俱全。在這么個小小的環(huán)境里，應(yīng)該能更好的成長，而且大家都很和氣，尤其是我們的商務(wù)趙姐，活脫脫一活寶，有她就有歡笑。和諧的工作環(huán)境，不禁讓我對這半個月充滿了期待。二經(jīng)理首先要求我們要對市場環(huán)境和商品有所理解，并熟悉工作日程安排。對市場環(huán)境的理解我們主要是通過自己的觀察牢記，還有的就是詢問店里的人員。此后就是對產(chǎn)品的認識，我們主要通過產(chǎn)品的說明書和廣告書，比擬難理解的就主動請教公司里的師傅。而我們實習的主要是電子數(shù)碼產(chǎn)品，電腦、數(shù)碼相機、盤、攝像頭等等，這就離不開電腦相關(guān)的知識。熟悉市場環(huán)境就是理解各大賣場不同產(chǎn)品價格，性能，售后效勞等。工作日程安排比擬容易掌握，在里面呆一天就可以摸清了。為了能讓我們盡快理解相關(guān)知識，經(jīng)理還給我們細心講解各個品牌電腦及同一品牌電腦不同系列配置，讓我么印象更加深化，漸漸地，我對電腦產(chǎn)生了興趣，對電腦銷售的興趣就更加大。三今天上午的時間是實習以來最為充實的一段時間，期待著下午的工作，我們的激情需要被點燃，我們的做事思想需要被錘煉，乃至完成從學生到職業(yè)人的完美轉(zhuǎn)變。陳威拿了本經(jīng)銷商手冊給我，讓我打給這些客戶聯(lián)絡(luò)感情，理解他們的主營品牌電腦，順便將他們拉攏成為我們本本達人的客戶。讓人頭疼的一個任務(wù)。想起上學期在給銳捷做宣傳的時候，他們的經(jīng)理對我說的那一句話：“還好你不是投我們公司的銷售?！痹捦庵饩褪俏以诮涣鳒贤ǚ矫嫣^欠缺，語言不夠嚴謹，聲音不夠洪亮，沒有那么一種自信，那一種的氣勢。拿起，不斷的思慮著要怎么說，要怎么去說服。想了好一會，還是沒有撥出第一個號碼，思前想后，直至把自己的語言弄成一團散沙，再也凝聚不到一起。冷靜、冷靜，自信一點，英勇一點，不斷的催眠著自己，終于撥出了第一個號碼。四在店里實習了一個星期了了,的收獲就是理解了做為一個銷售員最根本的要素.第一,要有比擬多的專業(yè)知識.只有有了足夠多的專業(yè)知識以后,我們才能把一樣東西給顧客介紹清楚.第二,要有足夠多的耐心.因為裝一臺電腦通常要花上幾千塊,顧客在購置的時候都會精挑細選.所以要有足夠多的耐心去給顧客一樣一樣的去介紹去引導他們購置我們的產(chǎn)品.第三,要有一定的銷售技巧.有些人可能今天不買電腦,但他們會來電腦城問價格.對于這些人我們可以給他們打底價或者打虧價,然后等他們要買的時候給他們換東西.這些天的學習我具備了一些裝機的根本技能，理解了計算機內(nèi)部各部件及如何裝機等方面的內(nèi)容，還有對電腦城的整體運行情況有了一個大致的理解。但是對電腦銷售這一塊還是欠缺，銷售電腦和電腦硬件卻對技術(shù)方面的要求很高，而我們對于這些硬件的詳細指標與性能的理解卻不是非常的精細。這還要感謝副經(jīng)理的指導了，她對銷售的手段還是很高明的，她經(jīng)常說，耐心、熱情、微笑是銷售的法寶。在她的銷售中，平均一天就接到一單生意，這也給我們上了一堂銷售課。五前幾天聯(lián)絡(luò)了很多客戶，溝通還算正常，只是對方只要了我們的報價單就了無消息了。之后一個個客戶都是做如此狀，難以挽留，沒有后文。是我說的不對呢？還是本本達人難以吸引到人，我想，這倆方面的原因都有吧。打了二十多個后都一無所獲，悶悶不樂的發(fā)著呆，應(yīng)如何糾正溝通交流方面的問題呢？此時，陳威走了過來，拍了拍我的肩膀說道：“我讓你打不是讓你馬上就能為公司贏得新的客戶，而是通過，讓你在答復客戶的問題，在這個過程中加深你對公司，對神舟產(chǎn)品的理解。只有自身理解透徹了，才能去說服別人?！拔尹c點頭，表示理解了。一天又這樣過去了，我終究學到了什么，掌握了什么，夜晚，我躺在床上，想著這一天的事情，感覺自己好似都很忙，但是回想起來又感覺一件有意義的事情都沒有做過，我還能這么沉淪，這么不上進么？來吧，明朝定要振作。六在實習過程中，我發(fā)現(xiàn)店里存在一定的管理和營銷中的問題，對店里的一些問題有些自己的體會，這里寫下。首先，公司的客戶分布較散，散發(fā)山西各區(qū)，公司對客戶的分布沒有一個全面準確的掌握?？蛻粜枨蟾鞑灰粯樱貉b機需求的數(shù)量、配置、使用目的、可支付價格等等各不一樣。有學校，網(wǎng)吧，商業(yè)機構(gòu)團體等需求量大的客戶；也有特意來組裝一兩臺機的學生，市民。公司應(yīng)該整理好客戶的信息，從中發(fā)現(xiàn)價值。此外，公司面臨行業(yè)的競爭越來越大，如何留住客戶，挖掘潛在客戶，進步公司的口碑和打造公司良好形象，進步效勞質(zhì)量和盈利，迫在眉睫。最后，由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工公司的較好運轉(zhuǎn)。在休息時間和同事聊起這些問題，眾人嗟嘆，維持好一個店面創(chuàng)造搞銷售不是件容易的事。七學校時主要學的是課本上的知識，但是理論畢竟和理論還有一段差距，在理論中，這些知識只是無形的貫穿與理論中的，是靠自己去感受的，沒有那個知識寫在理論中的那個地方讓我們?nèi)タ?。我們在課本上了學了很多理論知識，但要真正的運用到理論中卻是很困難的事情，市場營銷是一門很廣泛的學科，是以經(jīng)濟科學、行為科學和現(xiàn)代管理理論為根底的，我們?nèi)粘Ｉ钪械暮芏喾矫娑忌婕暗搅耸袌鰻I銷學的根本知識.。這一段時間所學到的經(jīng)歷和知識大多來自店里同事們的教誨，這是我一生中的一筆珍貴財富。這次實習也讓我深化理解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最根本的問題。同時明白了也真正體會到了作為一名業(yè)務(wù)員，自信是多么的重要。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是的教師。電腦銷售實習生日記一揣測的心情踏進本本達人電腦興達店，這里，就在這里將會是我的實習地點，要度過半個月的地方。些許緊張，些許焦慮，更不知自己能做什么，缺乏自信。接待我們的是業(yè)務(wù)員陳威，他僅比我們大上一屆，但卻讓我感覺他是那么老練。一年后，我也能成長到他這個高度么？由于對實習生的安排通知還沒到，只能無聊的在一旁看著，消磨著時間。陳威似乎意識到了這點，拿著公司的產(chǎn)品彩頁昂我們背產(chǎn)品的價格與根本配置信息。他還給我們介紹了店里的根本概況，不算我們幾個實習生，整個店只有6個半人，那個半人是屬于張經(jīng)理的，加上副經(jīng)理、財務(wù)、業(yè)務(wù)、客服，這些部門真的就6人，麻雀雖小，五臟俱全。在這么個小小的環(huán)境里，應(yīng)該能更好的成長，而且大家都很和氣，尤其是我們的商務(wù)趙姐，活脫脫一活寶，有她就有歡笑。和諧的工作環(huán)境，不禁讓我對這半個月充滿了期待。二經(jīng)理首先要求我們要對市場環(huán)境和商品有所理解，并熟悉工作日程安排。對市場環(huán)境的理解我們主要是通過自己的觀察牢記，還有的就是詢問店里的人員。此后就是對產(chǎn)品的認識，我們主要通過產(chǎn)品的說明書和廣告書，比擬難理解的就主動請教公司里的師傅。而我們實習的主要是電子數(shù)碼產(chǎn)品，電腦、數(shù)碼相機、盤、攝像頭等等，這就離不開電腦相關(guān)的知識。熟悉市場環(huán)境就是理解各大賣場不同產(chǎn)品價格，性能，售后效勞等。工作日程安排比擬容易掌握，在里面呆一天就可以摸清了。為了能讓我們盡快理解相關(guān)知識，經(jīng)理還給我們細心講解各個品牌電腦及同一品牌電腦不同系列配置，讓我么印象更加深化，漸漸地，我對電腦產(chǎn)生了興趣，對電腦銷售的興趣就更加大。三今天上午的時間是實習以來最為充實的一段時間，期待著下午的工作，我們的激情需要被點燃，我們的做事思想需要被錘煉，乃至完成從學生到職業(yè)人的完美轉(zhuǎn)變。陳威拿了本經(jīng)銷商手冊給我，讓我打給這些客戶聯(lián)絡(luò)感情，理解他們的主營品牌電腦，順便將他們拉攏成為我們本本達人的客戶。讓人頭疼的一個任務(wù)。想起上學期在給銳捷做宣傳的時候，他們的經(jīng)理對我說的那一句話：“還好你不是投我們公司的銷售。”話外之意就是我在交流溝通方面太過欠缺，語言不夠嚴謹，聲音不夠洪亮，沒有那么一種自信，那一種的氣勢。拿起，不斷的思慮著要怎么說，要怎么去說服。想了好一會，還是沒有撥出第一個號碼，思前想后，直至把自己的語言弄成一團散沙，再也凝聚不到一起。冷靜、冷靜，自信一點，英勇一點，不斷的催眠著自己，終于撥出了第一個號碼。四在店里實習了一個星期了了,最大的收獲就是理解了做為一個銷售員最根本的要素.第一,要有比擬多的專業(yè)知識.只有有了足夠多的專業(yè)知識以后,我們才能把一樣東西給顧客介紹清楚.第二,要有足夠多的耐心.因為裝一臺電腦通常要花上幾千塊,顧客在購置的時候都會精挑細選.所以要有足夠多的耐心去給顧客一樣一樣的去介紹去引導他們購置我們的產(chǎn)品.第三,要有一定的銷售技巧.有些人可能今天不買電腦,但他們會來電腦城問價格.對于這些人我們可以給他們打底價或者打虧價,然后等他們要買的時候給他們換東西.這些天的學習我具備了一些裝機的根本技能，理解了計算機內(nèi)部各部件及如何裝機等方面的內(nèi)容，還有對電腦城的整體運行情況有了一個大致的理解。但是對電腦銷售這一塊還是欠缺，銷售電腦和電腦硬件卻對技術(shù)方面的要求很高，而我們對于這些硬件的詳細指標與性能的理解卻不是非常的精細。這還要感謝副經(jīng)理的指導了，她對銷售的手段還是很高明的，她經(jīng)常說，耐心、熱情、微笑是銷售的法寶。在她的銷售中，平均一天就接到一單生意，這也給我們上了一堂銷售課。[電腦銷售實習生日記]2023電腦銷售實習報告范文理論單位：〔物美商業(yè)集團〕物美大賣場〔電腦銷售部〕理論時間：8月17日——8月23日理論目的：1.加強和穩(wěn)固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學知識分析^p問題和解決問題的才能。2.鍛煉自己的實習工作才能，適應(yīng)社會才能和自我管理的才能。3.通過畢業(yè)實習接觸認識社會，進步社會交往才能，學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會責任。單位概況：北京物美商業(yè)集團股份是國內(nèi)最早以連鎖方式經(jīng)營超市的專業(yè)集團公司之一。自創(chuàng)立北京第一家綜合超市以來，秉承"開展民族零售產(chǎn)業(yè)，提升群眾生活品質(zhì)"的經(jīng)營理念，以振興民族零售產(chǎn)業(yè)為己任，在連鎖超市領(lǐng)域辛勤耕耘，目前物美已經(jīng)擁有滿足消費者一次購足需求的大賣場，在大社區(qū)范圍全面效勞消費者的綜合超市和廣泛深化社區(qū)為居民提供商品和各式效勞的便利超市，以及設(shè)在地鐵站、公交站的快速流動便利店等各類店鋪，是北京市及中國北方的大型消費品流通企業(yè)。物美率先在北京創(chuàng)辦大型綜合超市物美率先在零售業(yè)使用pOS系統(tǒng)物美率先在零售業(yè)提出反商業(yè)賄賂物美率先在國內(nèi)零售業(yè)使用第三方物流配送物美率先在北方地區(qū)成為店鋪超百家的連鎖企業(yè)物美率先在國內(nèi)零售業(yè)通過ISO9001國際管理體系認證物美聚集了一批博士、碩士等專業(yè)人才，其中不少是海外留學歸來的學子，他們把國際先進的經(jīng)營理念和管理技術(shù)與中國實際情況相結(jié)合，始終堅持低本錢運作，在日趨劇烈的市場競爭中，不斷創(chuàng)新，不斷開展。物美商業(yè)集團連鎖事業(yè)的開展主要采取租賃、托管、合作、合資和加盟的形式，逐步建立全國性的連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，我們誠懇地希望與社會各界通力合作，共同推動國內(nèi)零售商業(yè)的連鎖開展，創(chuàng)立中國零售產(chǎn)業(yè)的"航空母艦"。理論內(nèi)容：理解當前IT市場需求、配件市價進展銷售、效勞工作。理論安排：17日：承受部門相關(guān)人員的專業(yè)培訓，學習待人接物的方式、技巧，記憶配件、整機價格、商品代碼。18日——22日：正式開場配置、接待、銷售工作。23日：總結(jié)工作，辦理脫離銷售組的手續(xù)。理論結(jié)果：我在物美商城做電腦組裝及銷售工作，通過培訓及親身理論學習熟悉業(yè)務(wù)。單位首先對我們進展根本的電腦銷售培訓，同時也教我們?nèi)ソM裝電腦。負責培訓的工作人員首先給我們講解大概的電腦安裝順序，電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，而且組裝起來更加迅速。經(jīng)過幾次真正理論，我熟悉了硬件組裝過程。裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng)，這個雖然簡單，但也有細節(jié)要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，一定要夠細心才可以。由于自己本身興趣高昂，很快就掌握了根本的電腦組裝。接下來要學的，就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息?，F(xiàn)代科學開展進步飛快，軟硬件更新速度日新月異，面對一大堆電腦部件的信息，要想很快記住還是有一定難度的。整個培訓雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學的不同。培訓之后，正式開場接觸銷售了。通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作進步我的交際才能，能鍛煉我們的口才。在這一個多月的實習當中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)歷和技巧。從剛開場覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術(shù)含量，到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原那么，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實習的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必需要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的根本素質(zhì)，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深化的理解到，無論在何處工作，細節(jié)都是必需要注意的，因為細節(jié)決定成敗。理論總結(jié)：我以"善用專業(yè)知識，增加社會經(jīng)歷，進步理論才能，豐富暑假生活"為宗旨，利用假期參加這次有意義的社會理論活動，接觸社會，理解社會，從社會理論中檢驗自我。這次的社會理論收獲不少。經(jīng)過一番考慮、搜索，最后選擇了在間隔家比擬近的物美大賣場進展社會實習，由于自己對電腦的熱衷所以選擇進了電腦銷售部，這是另一種生活的開場，心里充滿期待的同時，也有點擔憂自己的才能不夠，但自己卻覺得無論怎樣都不會退縮的，有壓力，有挑戰(zhàn)，才會有收獲，也才會有進步的，不能總是在自己的才能范圍內(nèi)做事，這樣永遠也學不到新的知識，所以自己也沒有多想什么，就開場投入工作的思想準備了。雖然不會退縮，但到了真正要面對的時候，還是有點緊張害怕的。在實習過程中遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強的應(yīng)變才能。實習中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。對于一個銷售人員，尤其是剛剛涉及銷售的人員來說：在鍛煉自己的交流溝通才能的同時必須真正理解每一款機型的賣點。同樣是賣電腦的有那么多家公司有那么多種品牌。(于范-文-先-生-網(wǎng))我們的真正作用就是在告訴顧客根本配置的根底是上進一步可以說服顧客去更加青睞你的電腦。我覺得這才是一個完好的銷售過程。也是一種成熟的銷售經(jīng)歷。由此而更向遠處延伸，對于任何產(chǎn)品的銷售都應(yīng)該抓住這一點。我們要做到對產(chǎn)品的根本資料爛熟于心，學會以自我所具有的賣點作為殺手锏，學會面對各種突發(fā)情況的隨機應(yīng)變，學會理解不同客戶群的心里需求。這有做到這樣我們才可能在銷售的過程中做到揮灑自如。有的時候看到前輩們總是可以在客戶面前滔滔不絕，無非就是人家把這些東西運用的恰到好處。一周來，我在單位部門領(lǐng)導和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下獲得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺乏之處：1.思想上個人較強，隨意性較大；2.有時候辦事不夠干練；3.工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠；4.業(yè)務(wù)知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)歷，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。雖然公司規(guī)模不小，但是我也發(fā)現(xiàn)了公司存在的一些問題如：員工管理上照舊較為混亂，職責不夠明確，公司沒有一個有效地鼓勵機制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。工作公司產(chǎn)品庫存繁雜，很多配件沒有明確的數(shù)據(jù)，更沒有銷售預(yù)測和較為合理的庫存管理，這也造成大量的產(chǎn)品積壓和庫存本錢，由于電子產(chǎn)品更新較快，一些產(chǎn)品甚至積壓后成為淘汰品，造成大量的資金浪費，公司應(yīng)該在庫存管理方面，應(yīng)該用較為明確合理的庫存管理，準確記錄每件產(chǎn)品和配件，包括產(chǎn)品的品種、數(shù)量和日期，形成完好的庫存現(xiàn)狀，這也省去繁雜的人工作業(yè)，節(jié)省人力，進步效率，也降低庫存風險和庫存本錢。在短短一周的實習中，確實讓自己成長了許多。在實習期間，我學到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開場認為電腦的組裝和銷售不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識到自己才能的欠缺和知識的匱乏。實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。實習，是大學生活的完畢，也是自己步入社會努力工作的開場。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的缺乏，專業(yè)理論知識和理論應(yīng)用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心請教，不斷提升自我，在社會上奉獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人！2023電腦銷售實習報告想通了這點，覺得是時候用理論來充實自己對社會的認知了，同時也可以增加自己的各方面的才能，所以這個暑假的到來給了我一次鍛煉的時機，讓自己去體驗社會生活，也理解社會的需求，但同時自己也是非常擔憂受騙受騙，畢竟這種事情也是經(jīng)常發(fā)生在身邊的，所以我和幾個同學一起參加理論，這樣就減少了受騙的可能，也增強了團隊意識，有事情的時候也好有個照應(yīng)。經(jīng)過一番尋找和大家的商討之后，最后選擇了在廣州的螞蟻科技進展社會實習，這是一個電腦銷售的公司，相對于我們這些學計算機專業(yè)的學生，這個也是不錯的選擇，同時也想著這是另一種生活的開場，心里充滿期待的同時，也有點擔憂自己的才能不夠，但自己卻覺得無論怎樣都不會退縮的，有壓力，有挑戰(zhàn)，才會有收獲，也才會有進步的，不能總是在自己的才能范圍內(nèi)做事，這樣永遠也學不到新的知識，所以自己也沒有多想什么，就開場投入工作的思想準備了?！峨娔X銷售實習報告》第一節(jié)完畢，下一節(jié)內(nèi)容將繼續(xù)介紹主人公與客戶交流的過程。假設(shè)您覺得應(yīng)屆畢業(yè)生實習報告網(wǎng)內(nèi)容好，請分享給您的朋友。2023電腦公司實習日記電腦公司實習日記20xx年今天下午，我懷著愉快的心情來到公司，剛剛來到這個新的工作單位，一切都很生疏。不過當我看到公司里的員工都很友善，頓時讓我有了一種家的感覺!緊張的心情也逐漸消失，取而代之的是對這個我將來2個月實習和生活的新單位的無盡好奇。熟悉了一下公司環(huán)境，理解了公司的大致情況，認識了一下將來的同事后，也差不多到了下班時間了，于是我就回家了，準備明天的正式上班。20xx年今天是我正式上班的第一天，一切都讓我覺得是那么的新穎，對任何東西都充滿了好奇。公司里的員工大家都在繁忙著。經(jīng)理把我叫進辦公室，談了幾句話，讓我先熟悉一下公司的業(yè)務(wù)流程，跟著老員工漸漸學習，隨后便介紹一個師傅給我認識，在作了簡單的自我介紹后，我們算認識了，他將帶我漸漸去融入這個團隊。20xx年通過師傅給我的公司的相關(guān)材料，讓我對公司的業(yè)務(wù)范圍及流程有了大概的理解，公司主要從事進出口貿(mào)易，代理商品采購，收發(fā)貨，倉儲，壓縮打包、物品運輸及其它相關(guān)代理業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)流程報價、訂貨、備貨、包裝、通關(guān)手續(xù)、裝船、運輸?shù)葒H貿(mào)易相關(guān)業(yè)務(wù)。20xx年要對公司的相關(guān)業(yè)務(wù)范圍和業(yè)務(wù)流程有了大概的理解之后，師傅便開場給我分配工作了，讓我負責公司的網(wǎng)站維護和更新，在熟悉公司的ERp系統(tǒng)軟件后要負責適時地維護工作，除此之外，我還要負責公司電腦的日常維護工作，感覺工作挺多、挺雜的，剛開場我都不知道從何入手，不過我想，做任何事情都必須從頭開場，一步一個腳印，漸漸來。我相信接下來兩個月的生活一定會很充實的，充滿著期待。20xx年初次到公司實習，我對企業(yè)ERp系統(tǒng)并不熟悉，后來在請教了師傅，再通過互聯(lián)網(wǎng)，理解了ERp的根本信息，算是我今天的重大收獲。ERp即EnterpriseResourcesplanning，中文含義是企業(yè)資方案，它代表了當今在全球范圍內(nèi)應(yīng)用最廣泛、最有效的一種企業(yè)管理方法，這種管理方法的概念已經(jīng)通過計算機軟件系統(tǒng)得到了表達。因此，ERp也代表一類企業(yè)管理軟件系統(tǒng)。對于今天的收獲，雖說不多卻相當于從完全生疏到一定得理解，希望自己能在最短的時間理解ERp，并能運用它，實現(xiàn)它。20xx年學習和研究ERp系統(tǒng)的標準功能是一個企業(yè)選擇、施行和持續(xù)應(yīng)用ERp系統(tǒng)來管理企業(yè)的最根本的活動。通過今天的學習，讓我充分認識到，ERp的理念已經(jīng)得到越來越多的企業(yè)的關(guān)注和認同。應(yīng)用ERp系統(tǒng)進步企業(yè)的管理程度、進步企業(yè)在日趨劇烈的市場競爭中的地位，已成為眾多企業(yè)理性的追求。20xx年今天來到公司，主要是熟悉公司的系統(tǒng)軟件應(yīng)用，它包括商品采購模塊、備貨模塊、庫存模塊、運輸管理等多個模塊，可以說是集公司所有業(yè)務(wù)于一身的功能強大的管理軟件系統(tǒng)，對于進步工作效率，提升公司的整體競爭力，具有特別重要的意義。今天的嘗試與理論，____作的并不熟悉，我還要繼續(xù)探究，不懂得地方要多多請教，我才能進步，感覺師傅對我很關(guān)心，特照顧，我不懂得地方，他都很認真地教我。20xx年今天來到公司，除了學習系統(tǒng)管理軟件之外，我開場試著翻開公司的網(wǎng)站，進展閱讀，我發(fā)現(xiàn)____的功能很強大，也大體涵蓋了公司的所有業(yè)務(wù)范圍，這樣就實現(xiàn)了公司業(yè)務(wù)從實表達實向網(wǎng)絡(luò)平臺的拓展與轉(zhuǎn)換，拓寬了公司的業(yè)務(wù)渠道，可以帶來更多的業(yè)績，這都是當前先進的計算機科學技術(shù)所帶來的，電子商務(wù)在企業(yè)提升自主競爭力上，可以創(chuàng)造更多的效益。20xx年今天師傅給我分配了一個任務(wù)，讓我試著對網(wǎng)站進展更新進入____的后臺數(shù)據(jù)庫錄入新的數(shù)據(jù)，對網(wǎng)站進展實時的更新，雖然簡單，但是由于數(shù)量多，用了一個下午。我還從網(wǎng)絡(luò)上面查找了相關(guān)的行業(yè)新聞，也更新到了公司的網(wǎng)站，師傅夸我說，做得很好，網(wǎng)站一定要讓它動起來，每天要有新的內(nèi)容，每天都必有要更新，還要實時處理相關(guān)業(yè)務(wù)，這樣才能提升企業(yè)的活力。20xx年之前在學校里面看到很多同學都在學慣用Dreamweaver設(shè)計網(wǎng)頁，那時我通過與他們的交流與學習，我也學到了一些知識。今天我認真地看了公司的網(wǎng)頁，感覺有些頁面內(nèi)容過于簡單，而且視覺效果不是很好，我就先保存著這個意見，然后我翻開Dreamweaver，自己嘗試著去設(shè)計網(wǎng)頁，通過photoshop進展相關(guān)版面的設(shè)計，然后我把設(shè)計好的頁面拿給師傅看，師傅覺得很有創(chuàng)意，讓我認真學，好好完善，等我做完之后就應(yīng)用到公司的網(wǎng)站上面去，我很沖動，感覺自己的東西可以被采納，我也問師傅了一些問題，從他的議論中，我感覺到自己缺乏了很多東西，都怪自己上學期間沒有多去接觸理解，更多的軟件，今后還必須繼續(xù)努力。20xx年第二天來公司的時，師傅為了讓我對網(wǎng)站的整體設(shè)計有更深化的理解，早上他給我指點了方向，并推薦了幾個網(wǎng)站給我學習。師傅推薦的網(wǎng)站都做得很好看，功能也很強大，頓時給我一種肅然起敬的感覺，網(wǎng)站界面設(shè)計整潔、專業(yè)，通過觀摩與請教，我很受的啟發(fā)。20xx年今天上班的時候，我一直在辦公室處理文件，因為其它同事比擬忙，為了可以早點完成任務(wù)，我讓其它的同事把一些工作給我做，一方面可以進步效率，另一方面，我還可以從中學到東西。我們是一個團隊，只有一個共同的目的，那就是使公司的效益最大化，這就是我們奮斗的目的。20xx年今天上午來公司的時候，經(jīng)理把我叫到他辦公室去，剛開場還以為，我是不是做錯什么東西了，沒想到經(jīng)理找我談話，是來關(guān)心我的實習情況的。通過他的指導，我覺得受益非淺。他強調(diào)了我們做事要抓住重點，別一天看起很忙也沒看到忙出什么成果來。告戒我們年青人要有夢想，要勇于迎接挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝困難。有時間的時候，要多看看書，不止是專業(yè)方面的書籍，畢業(yè)后要淡化專業(yè)的思想，多多涉獵各方面的書籍，給自己充電才能保持持久的優(yōu)勢。20xx年今天是周六，按照公司規(guī)定，隔周的星期六上午都要召開部門會議的。今天起的和平常一樣早，因為習慣了這樣的作息規(guī)律，所以，在吃完早飯后，我翻開電視看了一會新聞，時間差不多的時候，我便去公司。來的有些早，等了差不多半個小時左右，同事們都來了。會議定在9：30開場，會上，經(jīng)進理讓我和幾個新來的實習生總結(jié)一下這段時間以來完成的工作情況和個人感受，并對下面兩周要做的工作進展部署。會議完畢之后，經(jīng)理讓我試著寫一份會議總結(jié)，下周一交給他，所以在回宿舍之后，我就開場寫了!20xx年今天下午，師傅又分配給我一個任務(wù)，有一個同事的電腦壞掉，讓我過去幫她看一下，原來是電腦中病毒導致電腦癱瘓而無法使用，在征求她本人的同意之后，我?guī)退匦卵b了系統(tǒng)，還好這個同事平時工作比擬細心，都資料都保存在其它盤，所以當我重裝完系統(tǒng)之后那些資料都還在，裝完系統(tǒng)之后，我就開場幫她安裝公司ERp管理軟件，剛開場我還不懂得怎么安裝，后來看了這個軟件安裝視頻和說明書之后，很快就把軟件安裝好，當然電腦也恢復了正常。20xx年今天上午到公司的時候，師傅問我會不會做ppT，我說在學校里面曾經(jīng)做過，之后他便把一份公司的產(chǎn)品介紹資料給我，讓我認真熟悉這個產(chǎn)品，并做一份ppT，用于后天的公司產(chǎn)品說明會上之用。剛接到這個任務(wù)，我便開場看產(chǎn)品介紹資料，然后自己在紙上先列了一份提綱，把大概要介紹的內(nèi)容先組織文字，然后就開場對著電腦，進展構(gòu)思，就是樣開場著，一步一步做下去。由于是第一次制作這種資料，所以花了比擬多的時間，不過在下班之前，還是圓滿地完成了任務(wù)。20xx年今天經(jīng)理讓我去管理一個網(wǎng)站的后臺，里面有些數(shù)據(jù)需要更新，最新報表要打印出來，我從師傅那里拿到了登錄的賬號和密碼之后，我便進入了網(wǎng)站的后臺。我發(fā)現(xiàn)后臺的管理頁面很美觀，很容易操作，我試著提取最新的訂單，并打印出來，交給了經(jīng)理。這項工作很簡單，但要求我們必需要認真，不能馬虎，假設(shè)造成數(shù)據(jù)錯誤的話，會給公司帶來損失的。20xx年這段時間一有時間，我就在熟悉公司的系統(tǒng)管理軟件，也理解的差不多。今天師傅過來問我對這個系統(tǒng)掌握的怎么樣?剛開場我答復說，還可以，掌握地差不多了，應(yīng)該不會有什么問題。沒想到，師傅馬上要我進展現(xiàn)場演示，根據(jù)他的要求來操作，他一邊看____作，一邊問我這些功能是怎么實現(xiàn)，真的被他問蒙住了，有些地方我之前根本沒有接觸到，特別是專業(yè)方面的知識，他后來對我說，學習一個系統(tǒng)軟件，必需要認真對待，要理解其中是怎么實現(xiàn)的，特別是對于你們學計算機專業(yè)的，更要嚴格要求，不能模糊，感覺師傅教誨的是，很正確，自己確實在有些地方?jīng)]有認真學習，這是一堂深化的教育課。今天的心情很沉重，不過感覺自己很幸運，可以遇到這樣的好師傅，可以指出我的缺乏，讓我可以更快地進步。20xx年今天一來公司，我就對ERp系統(tǒng)再次進展認真地學習，發(fā)現(xiàn)該系統(tǒng)里面的訂貨模塊、庫存模塊以及運輸管理等模塊，都是與SQL數(shù)據(jù)庫進展鏈接的，通過ADO控件與數(shù)據(jù)庫連起來，實現(xiàn)斷氣的實時添加、修改、刪除等功能，另外還提供排序、打印等模塊，再比對一下自己之前在學校里面做過的課程設(shè)計，感覺自愧不如，我要學習的東西還很多很多，我還得繼續(xù)努力，不斷地去完善，才能讓自己進步的。20xx年對于眼前的這個軟件的模塊的實現(xiàn)，我還不是非常地理解，我重新拿起了書本，對著書上的例子，自己邊進展觀摩，邊請教同學，自己也偶然去嘗試一下寫一些工程中的某個模塊，通過自己動手，對于這些模塊有了更多的體驗。期間，我還對著SQL，自己做了一些數(shù)據(jù)庫的設(shè)計，建立表、表的關(guān)聯(lián)等等。20xx年第二天一來公司，我就開場研究公司的數(shù)據(jù)庫，里面有多少張表，各張表里面的字段主要有哪些東西，哪些表之間有進展關(guān)聯(lián)，通過這樣的研究和探究，讓我對公司的業(yè)務(wù)有了更深化的理解，當然也對數(shù)據(jù)庫更加地熟悉。20xx年今天通過師傅的幫助與指導，讓我很有收獲，我還通過網(wǎng)絡(luò)進展搜索，終于對于該系統(tǒng)管理軟件模塊的實現(xiàn)理解清楚了，我把這個結(jié)果告訴師傅，師傅對我說，這是你的一個小小的成就，但是你懂得了這個模塊，你對其它的功能卻不可以全部理解，當碰到實際問題的時候，不一定都能解決，我們作為系統(tǒng)軟件的維護人員，要多多請教，多多提問，多多學習，才能進步。20xx年經(jīng)過了這段時間的實習，自己在軟件維護方面碰到的問題不少，有的很快就解決了，有的卻看上老半天最后還是得同事幫助才成功解決。在工作的過程中雖然出現(xiàn)很多問題，不過最后都有解決這是應(yīng)該感到欣慰的，而且在工作中也養(yǎng)成了不懂就問的好習慣，不僅能馬上解決問題，還能在彼此討論的過程中學到新的知識，這也是一筆珍貴的財富，發(fā)現(xiàn)問題然后解決問題進而學到相應(yīng)的知識并拓展自己的知識面。20xx年今天在公司的時候，因為師傅有事出差了，而此時有個同事那邊剛好有問題需要解決，在聽完他所說的問題之后，我也嘗試著解決。他出現(xiàn)的問題主要是這樣的：在打印表單的時候，出現(xiàn)“執(zhí)行語句失敗，請重試!”的對話框，我想這主要是報表分析^p當中出現(xiàn)了錯誤，只要在出現(xiàn)這個對話框后，翻開查詢分析^p器選擇對應(yīng)的數(shù)據(jù)庫，Ctrl+V會出現(xiàn)一段代碼，執(zhí)行后查看對應(yīng)的錯誤描繪就可以解決了。20xx年今天在公司，我對自己進展了小結(jié)，我發(fā)現(xiàn)處理問題中，雖然出現(xiàn)的問題不大，解決也不難，但是在自己獨立解決后還是有點興奮的。學到的知識假設(shè)不會使用就不算是自己的，應(yīng)該理論和實際嚴密結(jié)合起來，多看書，多實習，多學習，多請教。20xx年今天我一到公司，做得第一件事就是更新網(wǎng)站信息，添加新聞，更新后臺數(shù)據(jù)，從找資料到發(fā)布都是一個人完成的。這個任務(wù)，后臺發(fā)布的工作難度并不大，只是比擬瑣碎，要找相關(guān)行業(yè)信息，還要對需要上傳的資料進展審核，需要細心對待。其實在繁忙的時候，每天的工作時間總是很快就過去，工作的時間需要合理安排了。20xx年在對____進展更新數(shù)據(jù)的時候，我知道____的數(shù)據(jù)庫也是用MySQL進展設(shè)計的，SQL是最流行的開數(shù)據(jù)庫效勞器。MySQL有一點很棒的特性是，可以對它進展縮減，來支持嵌入的數(shù)據(jù)庫應(yīng)用程序。今天我又對MySQL的一些根本操作的語法和語句有了更深化的理解。20xx年今天快下班的時候，師傅叫我到他辦公室，讓我把最近實習的工作，和學習到的東西進展認真的總結(jié)，并交給他?；氐剿奚嶂螅揖烷_場對自己的工作進展總結(jié)，回想了很多，學到了很多，當然總結(jié)也很多。20xx年實習的日子過得很快，這段時間以來的實習，讓我更加堅決自己所學的計算機科學與技術(shù)專業(yè)，在當今快速開展的時代，計算機在企業(yè)經(jīng)營管理上發(fā)揮了重要作用，計算機技術(shù)可以轉(zhuǎn)化為實實在在的效益，讓我更深切地體會到計算機科學技術(shù)給社會所帶來的重大效益。20xx年今天是我實習的最后一天，難忘這近兩個月的實習生活。在在公司實習的這兩個月是我人生最豐富的兩個月。在這兩個月的實習生活中，我學到了很多的東西，不僅穩(wěn)固了自己的專業(yè)知識根底，也將理論與實際很好地結(jié)合起來，社會很復雜，要想在社會當中立足，必需要有過硬的本領(lǐng)，適者生存![20xx最新電腦公司實習日記]2023電腦銷售實習報告范文(2)第二篇：推銷自己前面說過，實習一個是銷售電腦，另外一個就是推銷自己。不光是向前來買電腦的客戶推銷自己，也是向平時接觸的任何一個人去推銷自己。一、門店實習讓我們更英勇地接觸生疏人也許大家也比擬納悶，為什么要去接觸生疏人呢？其實我們接觸的人越多對我們的成長越有利。不知道為什么，實習的時候我就特別喜歡跟生疏人交流，包括問問他們干的活累不累啊，包括跟他們打趣著開玩笑。住的地方附近一賣煮面的老阿姨。每次去吃面都跟他打趣說，您給的面是不是太多了，每回吃得都撐得慌。雖是這么講，但每次阿姨給的面都還是很多的。其實跟生疏人打交道也是很講究技巧的，我們雖然是好心地去接觸他們，但是他們也許不那么認為。當然別人跟我們接觸時候我們也應(yīng)該多留個心眼兒，不能輕易相信一個生疏人。禮貌是必然的，但是信任就不太應(yīng)該了。周末的頤高總是要搞一些商業(yè)性質(zhì)的活動，我總是想湊過去去看看他們活動現(xiàn)場的布置。包括音響和棚子的擺放，還有燈光，展臺和主持人。因為我們的路演形式跟這些活動都也差不多，想從人家這種正經(jīng)的商業(yè)活動中學到些東西。我還主動幫著他們架棚子，其實就是想去學這個棚子怎么架起來，想去問問這個棚子租一個多少錢，從哪里可以租的到。等的開學辦set要嘗試夜場的時候，是不是可以租到一個大燈。這就是跟生疏人打交道的好處。二、實習讓我們明白自己的缺乏每天下班了，在公交車上我總是在想：畢業(yè)了，我能干什么？我到底能值多少錢的月薪？因為實習時候我發(fā)現(xiàn)好多的東西我都不懂，跟店員都差很多！也就是說我憑什么在畢業(yè)之后拿到一個好的offer！每天在學校里面為了各種各樣的事情奮斗，為了各種各樣的人做事，如今想想甚至覺得自己有點盲目！我到底學到了什么！為什么兩年的學習還是讓我像個白癡一樣什么都不會！我們平日里自以為是，覺得以后畢業(yè)怎么著還不弄個工作先混著，以后能混到買房買車。但是如今看來真的覺得好渺茫，就因為我看到自己太多太多的缺乏。聽超建講，他們店里有一個畢業(yè)于人民大學的店員。我覺得驚訝的很，人大畢業(yè)出來當?shù)陠T！三、實習讓我們懂了更多的人情世故記得有一次開會我說，你們說真心話，你們覺得實習累不。然后大家都說其實門店實習確實挺累的。光是在賣場站整整一天，更是因為別的因素的作用，挑戰(zhàn)，競爭，適應(yīng)和孤獨。夏天說自己住在宿舍里面，整個樓層就她一個人；鐘星說他所在的店里成天都不讓他坐一小會兒；超建說他實習所在的店的店長整天不茍言笑；我還能看到我們的碩市生經(jīng)常要去庫房替店里拿貨，扛著，提著，拽著……我們的實習確實沒有我們想象的那么美妙，有時候我們甚至有點吃不消了。但是實習就是一個接觸社會的窗口，我們見到的僅僅是一小點。也許這就是這次實習給我最多的東西——人情世故。四、實習讓我們學會有目的地去做事情說實話，這個標題寫的很中性。就是沒有褒貶的意思在里面。有目的去做事情，目的可以是學習，當然還可以是個人利益。起初實習的時候跟店面的店員都不是很熟悉，我們好多碩碩都費盡心思去叩開他們的心扉。有的主動幫著他們清掃衛(wèi)生，有的幫著他們買飯，有的幫著他們拿貨……我們都表現(xiàn)得很積極，但是我敢說這些事情我們并不是情愿去做的。最起碼不全是。其實這就是有目的地去做事情了。我們?yōu)榱四芨陠T們在以后實習的日子里面好好相處，所以我們努力去做事情，去表現(xiàn)自己，去做其別人最不想做的事情，雖然這些事情我們自己也不想去做，但是為了自己心里的那個目的，就必須去做了。有些時候我們的目的藏得很深，有時候卻路人皆知。有些時候我們的目的是公開的，有些時候卻不敢那么做。我們?nèi)缃襁€只是個學生，好多心思自以為藏得比擬深，但是在那些熟諳世事的人來講，我們卻那么透明。這就引起我好長時間的考慮，到底我該不該變得像個“大人”？該不該變得圓滑？記得上次去師大開會是就說到了這個問題。海薇就說，我們沒有必要去考慮別人的想法和做法，他們圓滑就讓他們?nèi)A滑去，我們還是要保持自己的這種生活態(tài)度，只要自己活的開心就好了。是啊，話是這么講，但是要是我們總是像個長不大的孩子一樣，好多社會上的“禮節(jié)”我們都看不懂，好多人的話我們都讀不通，好多人的做法我們更猜不透。都這樣什么都不會我還怎么稱得上人才呢！我們開場有目的地做事情，我們開場變得有眼色，我們開場變得像個社會人……有一天在店里，正跟一個店員劉婷聊天。這時候看見店長在張望著什么，我一想肯定是在找姚洋。因為我剛看見他去廁所抽煙了，怕店長對姚洋有意見，我就成心比擬大聲的更劉婷講：姚洋失去倒垃圾去了呵！其實我說這話不是說給劉婷聽的，而是說給店長的。這就應(yīng)該算是圓滑了，有時候發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)不由自主地改變了。其實這些東西我本不該多說的，我想大家在實習過程中跟店員們和客戶們接觸的過程中已經(jīng)體會到了?？吹轿覀兏麄冎g的差距到底有：實習圓滿的完畢了，但是它帶給我的考慮卻剛剛開場，或者是引導到了一個新的高度。繼續(xù)成長。不過我知道前面的困難還多的是呢，自己要面對的困難不是一點點，而是非常多，不過我相信最終我都會努力抑制困難，最終實現(xiàn)自己的價值。在不斷的前進中得到更好的開展，相信自己一定可以做好。也許有一天自己可以做好，不過如今鍛煉好自己，我一定會成功！2023電腦銷售參謀實習報告范文一，實習時間20xx-08-31——至今二，實習單位廣州易騰電腦科技三，實習工種dell電腦銷售參謀四，實習內(nèi)容通過學習全方面的社會理論經(jīng)歷，與在校學習的理論知識相結(jié)合，學會如何做人做事，理解it行業(yè)的營銷流程，積累自己的銷售經(jīng)歷，為以后的創(chuàng)業(yè)打好根底，積累好客戶資。五，實習過程我在廣州易騰電腦公司做一個普通的銷售員，經(jīng)過公司的一系列培訓下和業(yè)務(wù)主管的帶著下，學會如何去判斷是否有效客戶，學會如何去接近客戶，得到客戶的信任，理解客戶的需求，為客戶做選擇和講解客戶疑慮，最終為客戶提供一個完善的解決方案，并以公司完好的配套和后臺支持，一站式的為客戶效勞。從成為公司的一員開場，我參加了多項產(chǎn)品知識培訓。在培訓過程中，不斷的記錄產(chǎn)品知識要點，包括電腦配置，電腦構(gòu)造，電腦產(chǎn)地，電腦文化，電腦賣點，電腦的售后效勞等，為電腦的銷售，打下了堅實的根底。我所在的部門負責銷售dell全系列產(chǎn)品，包括dell效勞器，dell家用臺式機，dell商用臺式機，dell筆記本，dell打印機等一系列耗材外設(shè)配件。從理解產(chǎn)品到熟悉產(chǎn)品，我在培訓時間，牢記重點要點;在下班后查閱網(wǎng)上資料，充實了自己的產(chǎn)品熟悉度，增加了對dell企業(yè)文化等一系列認識，為日后的銷售帶來了更大的便利。在認識產(chǎn)品知識過后，我開場學習擁有資深銷售經(jīng)歷的業(yè)務(wù)主管，從他們身上學會了判斷客戶，當客戶進門時判斷客戶是否有效，判斷客戶屬于哪種類型，探查客戶需求，理解客戶疑慮，從一系列話術(shù)中總結(jié)出自己的銷售技巧，擁有屬于自己的銷售風格，不斷積累自己的老客戶，憑借強大的公司后臺及完善的產(chǎn)品線，做好了二次銷售，積累了一定的客戶資，并給客戶留下了良好的印象。在銷售過程中，我主要負責為客戶介紹滿足客戶需求的機器，為客戶講解機器的配置，功能等特點，在滿足客戶需求的同時，也能到達客戶的預(yù)算范圍。客戶確定機型后，帶著客戶購置機器，為客戶裝載機器軟件等效勞，調(diào)試好機器，客戶保養(yǎng)機器，留____做好自我本身積累。在售后效勞上，我堅持用自己的耐心為客戶講解客戶遇到的各種問題，屢次為客戶解決問題并得到客戶的肯定，憑借良好的效勞態(tài)度，讓客戶介紹客戶，帶來更多的連鎖效應(yīng)。六，實____結(jié)社會是一個大染缸，只有走出自己的風格，才能鑄就自己的夢想。身在這個社會時代的我，深感科技的開展之迅速，體會到生活的艱辛，明白父母賺錢的辛苦，理解師長教育的用心良苦。我會帶著我自己的夢想走下去。在銷售領(lǐng)域，我深化體會，良好的心態(tài)才是一個成功銷售員的必備條件。如今的銷售，不是單純的商品上的交易，更是效勞上的交易，更是價值上的交易而不是價格上的交易。我更加深化的體會到，社會的路，需要太多太多的理論經(jīng)歷才能支撐下去。這就要求我們必需要有激情，只有不斷的學習，不斷的進步，才不會被社會所淘汰，才能滿足日益增長的生活要求。我明白，任何一個行業(yè)中，都需要你不斷的去理解其開展趨勢，預(yù)知開展方向，而這些，只有在不斷的學習中總結(jié)經(jīng)歷，才能擁有這樣敏銳而準確的意識和判斷力。在社會上人與人接觸方面，我更加深化的明白，要對不一樣的人說不一樣的話，只有不斷的去完善自己的知識面，擴大各方面的見識，才能不斷充實自己的人生。一個人的反響才能和應(yīng)對才能，將會決定一個人以后成功的幾率有多高，多注意一些細節(jié)，多留心身邊的人和事，會給自己帶來意想不到的收獲。一年下來，我總結(jié)出自己許多缺乏之處：1，在說話時候還不夠耐心，2，對各行業(yè)的理解還不夠深透，3，對自己的學習激情還不夠充足，4，對自己的業(yè)績還不是很滿意，5，積累下來的老客戶不夠多等等我會讓自己不斷的去完善，不斷的去學習，不斷的去改正自己的錯誤，讓自己擁有更大的進步，讓自己對自己的人生負責。短短的一年中，我學到的東西實在太多太多，也遇到了很多困難，但我相信，事在人為，英雄造時勢，只要我有堅決的信念，總有天，我會找到夢想的殿堂。2023年電腦銷售實習報告范文想通了這點，覺得是時候用理論來充實自己對社會的認知了，同時也可以增加自己的各方面的才能，所以這個暑假的到來給了我一次鍛煉的時機，讓自己去體驗社會生活，也理解社會的需求，但同時自己也是非常擔憂受騙受騙，畢竟這種事情也是經(jīng)常發(fā)生在身邊的，所以我和幾個同學一起參加理論，這樣就減少了受騙的可能，也增強了團隊意識，有事情的時候也好有個照應(yīng)。經(jīng)過一番尋找和大家的商討之后，最后選擇了在廣州的螞蟻科技進展社會實習，這是一個電腦銷售的公司，相對于我們這些學計算機專業(yè)的學生，這個也是不錯的選擇，同時也想著這是另一種生活的開場，心里充滿期待的同時，也有點擔憂自己的才能不夠，但自己卻覺得無論怎樣都不會退縮的，有壓力，有挑戰(zhàn)，才會有收獲，也才會有進步的，不能總是在自己的才能范圍內(nèi)做事，這樣永遠也學不到新的知識，所以自己也沒有多想什么，就開場投入工作的思想準備了。2023電腦銷售實習報告范文1暑假已經(jīng)完畢了，一個完美的暑假對我來說，讓我成長了很多，在過去的暑假兩個月中，我參加到社會實習中，在實習中鍛煉了自己的才能，可以說，自己成長了很多，我相信自己在過去一段時間的努力是值得的。這一次實習給我的總體感受就是我成長了很多，對社會有了很重要的認識，我相信在今后的工作中，我可以做的更好的，我相信自己在以后的工作中一定會走的更遠！又一次門店實習完畢了，就好似自己昨天還在公司是似的。實習的二十天，充實的二十天，不斷考慮學習進步的二十天。實習主要的就是接觸銷售，銷售電腦，推銷自己。老大講，門店實習銷售是王道。確實銷售可以進步我的交際才能，能鍛煉我們的口才。銷售的整個過程才是我們需要重視的。在二十天的實習當中接待了很多客戶，也不斷地累積著自己的銷售經(jīng)歷和技巧。從剛開場覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術(shù)含量。到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術(shù)。自己也漸漸地探究出好多銷售技巧：一、拿出學生身份“套近乎”顯真誠“套近乎”就是跟他們講自己也是學生，一般這樣來講最能奪得客戶的信任。一般就說：“這好說，我們都是很誠懇地給你推薦了我們認為最適宜的機型。我們都是學生，我知道學生買個電腦是件大事兒，我理解你們，所以我不想讓你懊悔?？紤]好了來找我，我給你參謀參謀?！逼鋵嵨乙恢庇X得碩市生在銷售方面跟那些身經(jīng)百戰(zhàn)的銷售員來比的話沒有任何優(yōu)勢可言，但是可貴的是，我們碩市生都很真誠地去給每一位跟自己交流的客戶介紹每一款產(chǎn)品，都設(shè)身處地地為客戶效勞。我想我沒的真誠能打動那些同樣仁慈的顧客的！二、消除客戶對自己的抵觸情緒——“哥們戰(zhàn)術(shù)”其實我們和客戶之間的關(guān)系很微妙，需要我們用一些手法叩開客戶的心扉，消除那一層隔膜。一般從剛開場打招呼就開場了。我一般跟那些看起來像個學生并且性格比擬開朗的客戶打招呼都是：“兄弟，來瞅瞅華碩的筆記本？”語氣較平?；?易消除客戶對你的抵觸情緒?！班?，我想看看五千以下的本兒。”“看樣子哥們兒你是學生吧，應(yīng)該就是平時玩兒個小游戲，還要做做編程什么的吧。”“是啊，主要是這些。因為咱們窮學生也沒什么錢，所以我想的是還是弄個差不多的就行?！笨闯鰜硭哺旧蠜]消除了對我的界限了?！案鐐儍簯?zhàn)術(shù)”成功！三、幽默法有時候在跟客戶交流的過程中適當?shù)亻_些玩笑是可以起到很好的效果的。舉個銷售過程中的實例：那次的客戶是一個對電腦不是很懂的人。我感覺她對我說的東西有點一頭霧水，她問了各種問題，比方“這個cpu到底是什么的好??？”等等比擬業(yè)余的問題，我就知道她對于電腦方面的東西理解比擬模糊。我就說：“對于選電腦，應(yīng)該先看的是它的處理器，因為這個處理器根本和人的大腦是一個作用的。你想啊，你問一個孩子怎么樣，人家一定會先說，不錯，挺聰明的。是啊，這個“聰明”在電腦里面主要就表達在這個處理器的處理速度上。所以您挑電腦還是主要看這個家伙，這個家伙要是好的話，那么您的電腦一定非常好用。而我給您推薦的這個機子是t6570的處理器，也根本處在一個中高檔的這么個情況?！敝笪矣珠_場一一介紹顯卡，內(nèi)存硬盤。也根本上都用這種比擬通俗易懂的話來說的，這種語氣的有點就在于它有幽默感和易懂。這樣給客戶的感覺就是你這個人比擬可信，那自然在你這里買電腦的幾率就要大很多。又比方問“這個n卡和a卡到底是哪個好啊，它們是什么個意思?！蔽揖驼f：“其實這兩個顯卡都差不多，不是很專業(yè)是分不出它們的差不多的。就相當于兩個很聰明的孩子，都考了很高的分數(shù)，只不多一個在6-1班另一個6-2班念書而已?！边@么一說她就明白了很多了。四、“米飯饅頭”法我們跟客戶的交流也可以用一些平常生活接觸到的東西說事兒，這樣可以緩和現(xiàn)場氣氛，也能消除客戶對你的間隔感。舉例：客戶是一對情侶，他們想買一個臺五千左右的筆記本。我給他們介紹了f81e81的機子。因為這臺機子的性價比算是的，因為它用了t8100的處理器，價錢只有五千出頭。因為他也是個學生，應(yīng)該略微節(jié)省一下是可以考慮多拿出100塊錢的。我也是學生，所以我也這么認為。所以我給他推薦了一個高配一點的機子。我跟他講：“你會要是在吃米飯的時候吃吃饅頭，就能把這臺電腦省出來了！”然后這個客戶就笑了，說：“我還是吃米飯吧。但是要是看到我喜歡的機子，就是吃米飯我也能把這臺電腦買下來?！蔽濉⑥D(zhuǎn)機型關(guān)于“轉(zhuǎn)機型”的問題。我想舉個例子。比方說，從k40e30in1g250g帶vista正版系統(tǒng)轉(zhuǎn)到k40e30in2g250g不帶vista正版系統(tǒng)的問題。其實主要的爭執(zhí)還是在vista系統(tǒng)的問題。我們可以針對不同的客戶做不同的分析^p：對于很看重系統(tǒng)的人或者對于對電腦不是很懂的人〔他們往往對于正版只是一味的迷信〕，就可以多宣傳機子的原裝內(nèi)存上，對于它系統(tǒng)方面的缺點就可以忽略略，甚至不提；或者是對于喜歡玩兒系統(tǒng)的客戶〔他們比擬不喜歡vista，甚至根本不想用vista的系統(tǒng)〕就可以跟他明明白白地講這個機子在配置和系統(tǒng)方面的優(yōu)勢。之后又理解到“轉(zhuǎn)機型”的另外一個作用。就是在客戶在別處問到的機型，覺得價位不適宜，還要去別的華碩店面問價格這個情況。其實這個情況是很常見的，而這個時候就可以給客戶“轉(zhuǎn)機型”了。因為很可能之前的推薦對于客戶不是最適宜的，而轉(zhuǎn)到另外一個機子上〔一般是比擬廉價一點的機子〕客戶就會覺得很滿意。這個時候就起到了“轉(zhuǎn)機型”的作用了。在銷售過程中，不僅自己要牢記“轉(zhuǎn)機型”這個技巧，還要想著千萬別讓競爭對手“搶”你的客戶。要做到這一點就很難做到了，在考慮給客戶推薦機子的同時還得想到競爭對手。六、高端機型的推薦——一分價錢一分貨很多的客戶本來經(jīng)濟實力就比擬強，這些客戶不一定喜歡“性價比”高的機子。這時候我們就性該給他們推薦比擬高端一些的機型。比方k40系列和n80系列都有t6500的處理器的機子，但是價位卻差了一千多元。這個時候就應(yīng)該從模具到主板統(tǒng)統(tǒng)做一個比擬?！捌鋵嵾@個東西永遠都是一分價錢一分貨的。您看這個機子的做工〔給他指一些耳機孔或者是其他細節(jié)處〕，n80的機子的細節(jié)處理非常得當，外表非常平滑，而k40的機子就略顯粗糙了。這個耳機孔周圍是緊緊貼在模具上的，根本沒有松動的可能。還有這個主板，同樣的配置，主板從400多到3000的都有，您說是不是一分價錢一分貨啊?！边@樣講他就會非常情愿地多掏出一千多塊錢了。七、適當玩兒玩兒文學要是跟客戶聊聊比擬高雅的東西就會讓客戶對你留下比擬深化的印象。而且還能更好地跟客戶交流。有一次一個客戶問到k40的機子。她問道這個機子性價比挺高的，但就是長得又那么點難看。我就解釋道：其實剛開場我也覺得這個機子不怎么好看，但是相處的時間久了，就發(fā)現(xiàn)它還