總監(jiān)工作計(jì)劃通用時(shí)光離別，時(shí)間在慢慢解題，又迎了一個(gè)全新的起點(diǎn)，此時(shí)此刻須要制訂一個(gè)詳盡的計(jì)劃了。可是到底什么樣的計(jì)劃才就是適宜自己的呢?下面就是大編入大家整理的總監(jiān)工作計(jì)劃通用型，期望能協(xié)助至大家!總監(jiān)工作計(jì)劃通用型1回顧過(guò)去，展望未來(lái)，__房地產(chǎn)公司在恢復(fù)正常中逐漸步入欣欣向榮，代萊20__，財(cái)務(wù)部在確保工作成功進(jìn)展并獲得長(zhǎng)足進(jìn)步的進(jìn)步的同時(shí)，更必須戒驕戒躁，穩(wěn)步維持20__年的積極向上斗志，同時(shí)不斷的辨認(rèn)出并填補(bǔ)工作中的嚴(yán)重不足，在確保做為公司核心的財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作的前提下，將財(cái)務(wù)的管理提升至一個(gè)代萊層次!因此，財(cái)務(wù)部對(duì)充滿著激情的20__年做出了如下的展望未來(lái)和規(guī)劃：一、進(jìn)一步強(qiáng)化員工的成本掌控意識(shí)嚴(yán)格控制借支的審核流程，層層嚴(yán)格把關(guān)，當(dāng)然，這個(gè)工作與各個(gè)部門的輕易分管經(jīng)理的管理就是密不可分的;同時(shí)，財(cái)務(wù)部將強(qiáng)化對(duì)嶄新職工的成本費(fèi)用繳費(fèi)和掌控的宣傳，舊職工位有職工，把__嚴(yán)苛借支，節(jié)約費(fèi)用，7天五題的優(yōu)良作風(fēng)延續(xù)下去;對(duì)于項(xiàng)目的能越嚴(yán)苛審核制度，經(jīng)理一支筆制度，對(duì)項(xiàng)目的五題繳費(fèi)嚴(yán)苛按照借支明細(xì)表審核，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)借支范圍的能越除特別核準(zhǔn)外，財(cái)務(wù)一律嚴(yán)禁核銷負(fù)責(zé)人借支，并按公司規(guī)定歸還借款或從工資計(jì)入。二、強(qiáng)化往來(lái)款項(xiàng)的催繳力度須要各項(xiàng)目總監(jiān)極力協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)的此項(xiàng)工作，對(duì)各個(gè)項(xiàng)目的正常資金回籠，按照公司財(cái)務(wù)部制訂的傭金支付管理辦法嚴(yán)格要求各項(xiàng)目部銷售秘書按時(shí)報(bào)繳銷售報(bào)表和傭金支付表中，除法定節(jié)假日外，財(cái)務(wù)部每月5日左右對(duì)各項(xiàng)目所報(bào)數(shù)據(jù)歸總，向董事籌辦呈報(bào)當(dāng)月資金結(jié)算計(jì)劃。三、搭載財(cái)務(wù)人員：財(cái)務(wù)部工作量日漸強(qiáng)化，鑒于目前財(cái)務(wù)工作在運(yùn)作尚好，本著為公司節(jié)約人力資源成本的原則，財(cái)務(wù)建議至少減少一名主管財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，負(fù)責(zé)管理日常賬務(wù)處置及成本費(fèi)用繳費(fèi)審查把往下壓，辦事員除負(fù)責(zé)管理日常收支及資金結(jié)算計(jì)劃外，強(qiáng)化往來(lái)款項(xiàng)的催討工作，成本會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)管理按照公司的績(jī)效考核方案展開公司人力資源成本傭金的核算，另幫助往來(lái)款項(xiàng)的清欠工作。四、搭載金蝶改良版財(cái)務(wù)軟件及多端口：至少搭載三個(gè)財(cái)務(wù)軟件端口，董事籌辦一個(gè)端口，主管財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)一個(gè)端口，辦事員一個(gè)端口，各正數(shù)其職，辦事員負(fù)責(zé)管理現(xiàn)金銀行流水賬記賬核查由奇吉憑證審查，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)管理交、交、轉(zhuǎn)回全盤內(nèi)、外賬務(wù)處置，董事籌辦設(shè)置查閱功能，實(shí)時(shí)步入賬務(wù)系統(tǒng)，展開現(xiàn)金銀行查閱，這樣就必須具有一個(gè)條件，所有收支出現(xiàn)時(shí)，由經(jīng)手人將相關(guān)手續(xù)完善的單據(jù)輕易傳達(dá)給財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、辦事員同時(shí)記賬。這樣就平衡了平時(shí)的日常工作量，不能發(fā)生平時(shí)辦事員忙碌，月底財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)忙碌，并且財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)辦事員同時(shí)搞了相當(dāng)一部分重復(fù)工作，月底錄入賬務(wù)也很繁雜費(fèi)時(shí)的情況，工作出來(lái)更加高效率，有序，時(shí)效性和監(jiān)控性更弱。由此，財(cái)務(wù)管理更加規(guī)范，流水化，分工明晰，并且董事籌辦通過(guò)自己的查閱端口可以隨時(shí)介紹公司資金狀況，易于董事長(zhǎng)統(tǒng)籌安排和臨時(shí)資金調(diào)配。五、日常工作：認(rèn)真完成每月原始憑證審查、納稅，憑證印刷和財(cái)務(wù)檔案、代理策劃等合約管理，現(xiàn)金銀行收支，傭金核算派發(fā)，賬務(wù)錄入和往來(lái)款項(xiàng)催繳等日常工作，確保不出差錯(cuò)，搞好資金精心安排，確保公司資金正常運(yùn)作。六、其他：協(xié)調(diào)其他部門順利完成公司交予的其他工作。為了并使財(cái)務(wù)工作更好地為統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)事業(yè)的發(fā)展服務(wù)，強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理，回去財(cái)務(wù)制度，努力做到財(cái)務(wù)工作短計(jì)劃、長(zhǎng)精心安排，并使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。工作目標(biāo)：立足基礎(chǔ)工作，深化工作細(xì)節(jié);提升人員素質(zhì)，崇尚工作質(zhì)量第一部分財(cái)務(wù)工作一、財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作(一)、制訂財(cái)務(wù)制度及有關(guān)流程繼續(xù)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。1、從公司實(shí)際啟程依據(jù)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》制訂公司財(cái)務(wù)制度。2、制訂各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作的繼續(xù)執(zhí)行流程及規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。3、謀求技術(shù)創(chuàng)新和突破，細(xì)化和提升財(cái)務(wù)管理工作中各環(huán)節(jié)的監(jiān)督、管理職能。4、健全內(nèi)部掌控，不斷搜尋財(cái)務(wù)工作中存有的漏洞，對(duì)辨認(rèn)出的問(wèn)題及時(shí)呈報(bào)公司，并對(duì)應(yīng)健全有關(guān)制度。(二)、制訂財(cái)務(wù)人員布局及崗位職責(zé)1、根據(jù)公司發(fā)展須要，制訂財(cái)務(wù)部崗位及崗位人員布局，制訂崗位職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)、考核制度。2、按照規(guī)范、細(xì)致、科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)，提高財(cái)務(wù)人員綜合素質(zhì)和特別強(qiáng)調(diào)工作的主動(dòng)性，以提高財(cái)務(wù)部整體工作水平。(三)、會(huì)計(jì)核算管理1、進(jìn)一步規(guī)范會(huì)計(jì)科目按照公司業(yè)務(wù)的具體內(nèi)容市場(chǎng)需求，依據(jù)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》科學(xué)合理地對(duì)會(huì)計(jì)科目展開歸類，規(guī)范會(huì)計(jì)科目的采用方法，從而并使會(huì)計(jì)科目更具備科學(xué)性、一致性。2、理清現(xiàn)金收支、貨款支付流程為確保現(xiàn)金收支的安全性、合理性，防止在支付現(xiàn)金環(huán)節(jié)發(fā)生漏洞，規(guī)定經(jīng)辦人員必須核對(duì)現(xiàn)金、費(fèi)用繳付單據(jù)，載明繳付原由，并必須經(jīng)公司財(cái)務(wù)部總監(jiān)蓋章，方可繳付，并使現(xiàn)金按標(biāo)準(zhǔn)管理，努力做到有據(jù)可查，防止結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)。3、強(qiáng)化財(cái)務(wù)指標(biāo)分析力度①按時(shí)順利完成月度、季度、年度的財(cái)務(wù)分析報(bào)表，呈報(bào)數(shù)字努力做到零差錯(cuò)。②__年重點(diǎn)針對(duì)銷售額、費(fèi)用額、利潤(rùn)額三項(xiàng)指標(biāo)著重于展開分析。③對(duì)降價(jià)推展活動(dòng)的資金投入、生產(chǎn)量及其實(shí)行效果展開分析，重點(diǎn)高度關(guān)注影響各項(xiàng)指標(biāo)的有關(guān)因素，明確提出降價(jià)推展中存有的問(wèn)題。④通過(guò)高質(zhì)量的財(cái)務(wù)分析為企業(yè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)發(fā)展和戰(zhàn)略決策提供更多重要依據(jù)。二、財(cái)務(wù)管理工作(一)、加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)管職能1、強(qiáng)化對(duì)庫(kù)存的監(jiān)管庫(kù)存就是企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)的基本確保，尤其就是對(duì)于我公司來(lái)說(shuō)庫(kù)存商品占據(jù)很大的份額，存有品種繁多，銷售狀況參差不齊的狀況，為確保庫(kù)存商品的準(zhǔn)確性，財(cái)務(wù)部每月對(duì)各品牌的庫(kù)存盤點(diǎn)結(jié)果展開抽檢，對(duì)存有問(wèn)題商品，及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)部門不予自查，并對(duì)產(chǎn)生問(wèn)題的部門展開考核，通過(guò)考核與監(jiān)督，減少問(wèn)題商品的數(shù)量，努力提高存有庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，增加庫(kù)存損失。2、開源節(jié)流技術(shù)創(chuàng)新、開源節(jié)流，強(qiáng)化對(duì)銷售、費(fèi)用的監(jiān)管①在開源節(jié)流提質(zhì)方面，積極主動(dòng)地將不好的建議、意見呈報(bào)公司;②對(duì)經(jīng)營(yíng)中存有的不合理費(fèi)用開支及時(shí)作出統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，并呈報(bào)公司，力爭(zhēng)費(fèi)用開支的合理性;3、強(qiáng)化對(duì)人員調(diào)動(dòng)和工作更替的監(jiān)督針對(duì)各崗位工作的特殊性，有關(guān)人員如果變動(dòng)，必須履行職責(zé)嚴(yán)苛的工作更替相關(guān)手續(xù)，列清轉(zhuǎn)交事項(xiàng)，支付利息貨品、錢、物，并由主管領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)交，防止貨品、錢、物損失風(fēng)險(xiǎn)。(二)強(qiáng)化安全管理，杜絕安全隱患安全就是企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)的前提和關(guān)鍵確保，安全工作應(yīng)當(dāng)常抓不懈，做為資金的管理部門，進(jìn)一步建立健全安全管理體系，并使安全管理全然列入制度化、規(guī)范化的管理之中;1、進(jìn)一步增強(qiáng)全員的安全嚴(yán)防意識(shí);宣傳公司各項(xiàng)安全管理制度，積極主動(dòng)出席公司舉行的各類安全知識(shí)講座，熟練掌握安全器具，展開安全隱患排查，杜絕隱患出現(xiàn);2、確保資金、系統(tǒng)、存有價(jià)票據(jù)、印鑒、發(fā)票等安全;3、每日對(duì)電源、門鎖、系統(tǒng)控制器等展開檢查，消解各類安全隱患;總監(jiān)工作計(jì)劃通用型2首先非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和注重，使我存有這次機(jī)會(huì)展現(xiàn)出自己。短短幾年間從一位銷售顧問(wèn)蛻變?yōu)榱闶劢?jīng)理及展廳經(jīng)理并任內(nèi)訓(xùn)師，公司對(duì)我的希望很高，自己的擔(dān)子也太重。從一個(gè)執(zhí)行者轉(zhuǎn)型為一個(gè)管理者，這一角色切換將嚴(yán)格執(zhí)行自己大力推進(jìn)管理及業(yè)務(wù)知識(shí)的著手自學(xué)。在接下來(lái)的工作中，我會(huì)更加積極進(jìn)取，用心不懈努力的回去搞好每一件事情，不管就是銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)還是客戶滿意度，都會(huì)謀求努力做到最出色。銷售總監(jiān)的責(zé)任之關(guān)鍵性無(wú)可厚非，必須對(duì)公司、對(duì)客戶及銷售顧問(wèn)盡職盡責(zé);對(duì)公司而言，銷售總監(jiān)就是公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與銷售顧問(wèn)和具體內(nèi)容工作之間的紐帶，對(duì)客戶而言，銷售總監(jiān)與銷售團(tuán)隊(duì)代表著公司的形象和品牌，對(duì)銷售顧問(wèn)而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提升總收入、晉級(jí)職務(wù)的代言者。承上啟下的銷售總監(jiān)，除了必須鐘愛履行職責(zé)本崗職責(zé)，更要存有冷靜的市場(chǎng)意識(shí)、經(jīng)營(yíng)意識(shí)、技術(shù)創(chuàng)新意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，具備掌控、操控、分析、解決問(wèn)題的能力和猛烈的使命感。應(yīng)付__—__年整個(gè)汽車市場(chǎng)井噴行情對(duì)消費(fèi)剛性市場(chǎng)需求的釋放出來(lái)，購(gòu)置稅優(yōu)惠暫停，燃油價(jià)格上漲等一系列影響因素，如何較好的確保公司20__年度目標(biāo)任務(wù)的順利完成，我們必須認(rèn)清形勢(shì)。目前銷售部存有各種各樣對(duì)業(yè)務(wù)流程規(guī)范繼續(xù)執(zhí)行不妥當(dāng)?shù)那闆r，前臺(tái)數(shù)據(jù)過(guò)分堅(jiān)硬，基礎(chǔ)工作沒(méi)全然妥當(dāng)，各項(xiàng)工作提高尚待強(qiáng)化，這將就是近期急需健全的工作。20__年銷售工作積極開展和提高計(jì)劃作于書面并銘記心中，如下：一、展廳零售方面1、保證展廳的集客量，通過(guò)20__年陸續(xù)上市的新POLO、嶄新途安、全新帕薩特等多款車型在市場(chǎng)并作文章，積極開展有效率的的上市活動(dòng)和試乘試駕體驗(yàn)可以從而迎合人氣，助推客戶去店率，為全方位車型的銷售搞好鋪墊。2、搞好人員素質(zhì)培育，強(qiáng)化銷售顧問(wèn)個(gè)人能力的培訓(xùn)，從商務(wù)禮儀、產(chǎn)品科學(xué)知識(shí)、維系客戶關(guān)系著重于展開培訓(xùn)，徹底擺脫前期銷售顧問(wèn)純粹的為銷售而銷售的模式，提高為客戶服務(wù)的銷售模式，培育優(yōu)質(zhì)盆客戶，為銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)減少轉(zhuǎn)化成生命力。3、健全部門管理制度，創(chuàng)建一套明晰系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理就是企業(yè)的老大難問(wèn)題，健全銷售管理制度的目的就是使銷售人員在工作中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作存有較強(qiáng)的責(zé)任心，提升銷售人員的主人公意識(shí)。二、渠道銷售方面必須順利完成預(yù)售目標(biāo)，我們除展廳銷售外，必須還要充分利用渠道銷售。20__年我公司在衡陽(yáng)的周邊縣區(qū)例如祁東、衡東等地方開拓了部分網(wǎng)點(diǎn)，也存有一定的銷售業(yè)績(jī)，但從CSS每月月報(bào)成績(jī)顯著高于目前平均值每個(gè)季度CSS的任務(wù)指標(biāo)，我們必須必須提高網(wǎng)點(diǎn)的綜合銷售能力，特別就是客戶滿意度罰球。必須通過(guò)各種資源包含培訓(xùn)、廣告、物料、及市場(chǎng)活動(dòng)對(duì)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)展開積極支持協(xié)助并嚴(yán)格執(zhí)行其維系不好客戶關(guān)系。三、關(guān)鍵客戶銷售方面協(xié)同并保護(hù)不好衡陽(yáng)地區(qū)各政府部門、事業(yè)單位、公司企業(yè)的業(yè)務(wù)關(guān)系，利用全新帕薩特閃亮上市的契機(jī)，以其在公務(wù)用車市場(chǎng)的較好口碑及占有率，深度拓展公務(wù)車及商用車市場(chǎng)，協(xié)調(diào)今年的重點(diǎn)車型志俊和強(qiáng)勢(shì)SUV途觀，滿足用戶市場(chǎng)的個(gè)性化市場(chǎng)需求，加強(qiáng)網(wǎng)購(gòu)優(yōu)惠政策宣傳力度，對(duì)衡陽(yáng)地區(qū)購(gòu)買力弱的事業(yè)、企業(yè)單位展開針對(duì)性推展，力求穩(wěn)步提高上海大眾品牌在衡陽(yáng)公務(wù)車及商用車市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率。四、加強(qiáng)管理力度，提高客戶滿意度過(guò)去的20__年我公司的整體銷售量受到市場(chǎng)小環(huán)境影響有所快速增長(zhǎng)，但客戶滿意度卻無(wú)法同步提高，這也就是就任后工作的重中之重，客戶滿意度的保護(hù)也就是代表銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)力，在不好的市場(chǎng)環(huán)境下，銷售顧問(wèn)個(gè)人未必能夠感受到保護(hù)客戶關(guān)系的重要性，但實(shí)際上將為自己在今后的銷售工作中種下隱患。研發(fā)一個(gè)嶄新客戶和維系不好一個(gè)老客戶，不但須要成本，而且還可以影響企業(yè)名牌形象，給公司能夠持續(xù)的良性發(fā)展造成沖擊。1、提高店面形象，從基本抓起，保護(hù)不好較好的展廳環(huán)境，提高展廳溫度，給客戶進(jìn)店更上一層樓的舒適感，從直觀上使客戶令人滿意。2、健全招待禮儀，銷售顧問(wèn)必須嚴(yán)格執(zhí)行展廳招待禮儀，以及了解產(chǎn)品的銷售流程。3、健全客戶資料，銷售顧問(wèn)必須對(duì)每天招待的客戶資料展開及時(shí)整理，并有序和按銷售流程追蹤。4、健全在庫(kù)資源和在途資源表中，以便銷售顧問(wèn)能夠隨時(shí)介紹資源情況，明晰交車時(shí)間，防止客戶在訂車后交車不及時(shí)導(dǎo)致不必要的埋怨和舉報(bào)。5、健全交車環(huán)節(jié)，在整個(gè)客戶購(gòu)車過(guò)程中，交車環(huán)節(jié)占到SSI的權(quán)重比是最低的，往往客戶的不能令人滿意都出來(lái)在這個(gè)環(huán)節(jié)，可以減少一些驚訝措施，例如贈(zèng)送禮品、鮮花、合影留念等。6、健全交車后客戶資料，銷售顧問(wèn)在客戶訂車后必須及時(shí)完備客戶資料，并嚴(yán)苛按流程展開追蹤與家訪，保證客戶滿意度。20__年就是一個(gè)充滿著挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力的一年，也就是我非常關(guān)鍵的一年。在西城德通上海大眾這個(gè)大家庭已工作2年多了，工作的責(zé)任感和對(duì)自己不斷進(jìn)步的建議誘惑我必須努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此我簽定了本年度工作計(jì)劃，以便并使自己和整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)在代萊一年里存有更大的進(jìn)步和成績(jī)。這份20__年銷售總監(jiān)工作計(jì)劃，可能將還很不明朗，期望獲得公司領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和協(xié)助并使其在實(shí)踐中進(jìn)一步校正和健全。20__年我會(huì)更加不懈努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的回去看待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)輸?shù)臋C(jī)會(huì)回去協(xié)助團(tuán)隊(duì)謀求更大的發(fā)展，謀求更多的利潤(rùn)。堅(jiān)信自己可以順利完成代萊任務(wù)，更好迎嶄新崗位的挑戰(zhàn)?？偙O(jiān)工作計(jì)劃通用型3回顧過(guò)去，展望未來(lái)，______房地產(chǎn)公司在恢復(fù)正常中逐漸步入欣欣向榮，代萊20__，財(cái)務(wù)部在確保工作成功進(jìn)展并獲得長(zhǎng)足進(jìn)步的進(jìn)步的同時(shí)，更必須戒驕戒躁，穩(wěn)步維持20__年的積極向上斗志，同時(shí)不斷的辨認(rèn)出并填補(bǔ)工作中的嚴(yán)重不足，在確保做為公司核心的財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作的前提下，將財(cái)務(wù)的管理提升至一個(gè)代萊層次!因此，財(cái)務(wù)部對(duì)充滿著激情的20__年做出了如下的展望未來(lái)和規(guī)劃：一、進(jìn)一步強(qiáng)化員工的成本掌控意識(shí)，嚴(yán)格控制借支的審核流程，層層嚴(yán)格把關(guān)，當(dāng)然，這個(gè)工作與各個(gè)部門的輕易分管經(jīng)理的管理就是密不可分的;同時(shí)，財(cái)務(wù)部將強(qiáng)化對(duì)嶄新職工的成本費(fèi)用繳費(fèi)和掌控的宣傳，舊職工位有職工，把______嚴(yán)苛借支，節(jié)約費(fèi)用，7天五題的優(yōu)良作風(fēng)延續(xù)下去;對(duì)于項(xiàng)目的能越嚴(yán)苛審核制度，經(jīng)理一支筆制度，對(duì)項(xiàng)目的五題繳費(fèi)嚴(yán)苛按照借支明細(xì)表審核，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)借支范圍的能越除特別核準(zhǔn)外，財(cái)務(wù)一律嚴(yán)禁核銷負(fù)責(zé)人借支，并按公司規(guī)定歸還借款或從工資計(jì)入。二、強(qiáng)化往來(lái)款項(xiàng)的催繳力度，須要各項(xiàng)目總監(jiān)極力協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)的此項(xiàng)工作，對(duì)各個(gè)項(xiàng)目的正常資金回籠，按照公司財(cái)務(wù)部制訂的傭金支付管理辦法嚴(yán)格要求各項(xiàng)目部銷售秘書按時(shí)報(bào)繳銷售報(bào)表和傭金支付表中，除法定節(jié)假日外，財(cái)務(wù)部每月5日左右對(duì)各項(xiàng)目所報(bào)數(shù)據(jù)歸總，向董事籌辦呈報(bào)當(dāng)月資金結(jié)算計(jì)劃。三、搭載財(cái)務(wù)人員：財(cái)務(wù)部工作量日漸強(qiáng)化，鑒于目前財(cái)務(wù)工作在運(yùn)作尚好，本著為公司節(jié)約人力資源成本的原則，財(cái)務(wù)建議至少減少一名主管財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，負(fù)責(zé)管理日常賬務(wù)處置及成本費(fèi)用繳費(fèi)審查把往下壓，辦事員除負(fù)責(zé)管理日常收支及資金結(jié)算計(jì)劃外，強(qiáng)化往來(lái)款項(xiàng)的催討工作，成本會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)管理按照公司的績(jī)效考核方案展開公司人力資源成本傭金的核算，另幫助往來(lái)款項(xiàng)的清欠工作。四、搭載金蝶改良版財(cái)務(wù)軟件及多端口：至少搭載三個(gè)財(cái)務(wù)軟件端口，董事籌辦一個(gè)端口，主管財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)一個(gè)端口，辦事員一個(gè)端口，各正數(shù)其職，辦事員負(fù)責(zé)管理現(xiàn)金銀行流水賬記賬核查由奇吉憑證審查，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)管理交、交、轉(zhuǎn)回全盤內(nèi)、外賬務(wù)處置，董事籌辦設(shè)置查閱功能，實(shí)時(shí)步入賬務(wù)系統(tǒng)，展開現(xiàn)金銀行查閱，這樣就必須具有一個(gè)條件，所有收支出現(xiàn)時(shí)，由經(jīng)手人將相關(guān)手續(xù)完善的單據(jù)輕易傳達(dá)給財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、辦事員同時(shí)記賬。這樣就平衡了平時(shí)的日常工作量，不能發(fā)生平時(shí)辦事員忙碌，月底財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)忙碌，并且財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)辦事員同時(shí)搞了相當(dāng)一部分重復(fù)工作，月底錄入賬務(wù)也很繁雜費(fèi)時(shí)的情況，工作出來(lái)更加高效率，有序，時(shí)效性和監(jiān)控性更弱。由此，財(cái)務(wù)管理更加規(guī)范，流水化，分工明晰，并且董事籌辦通過(guò)自己的查閱端口可以隨時(shí)介紹公司資金狀況，易于董事長(zhǎng)統(tǒng)籌安排和臨時(shí)資金調(diào)配。五、日常工作：認(rèn)真完成每月原始憑證審查、納稅，憑證印刷和財(cái)務(wù)檔案、代理策劃等合約管理，現(xiàn)金銀行收支，傭金核算派發(fā)，賬務(wù)錄入和往來(lái)款項(xiàng)催繳等日常工作，確保不出差錯(cuò)，搞好資金精心安排，確保公司資金正常運(yùn)作。六、其他：協(xié)調(diào)其他部門順利完成公司交予的其他工作。為了并使財(cái)務(wù)工作更好地為統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)事業(yè)的發(fā)展服務(wù)，強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理，回去財(cái)務(wù)制度，努力做到財(cái)務(wù)工作短計(jì)劃、長(zhǎng)精心安排，并使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用?？偙O(jiān)工作計(jì)劃通用型4一、工作目標(biāo)__年我個(gè)人計(jì)劃資金回籠100萬(wàn)元以上，維持快速增長(zhǎng)345.9%，預(yù)計(jì)第一季度順利完成15萬(wàn)元資金回籠，第二季度25萬(wàn)元資金回籠，第三季度資金回籠30萬(wàn)元，第四季度30萬(wàn)元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)倍增減至150家，分銷商擴(kuò)增到70家。二、工作措施：1.對(duì)經(jīng)銷商的管理定期檢查核實(shí)經(jīng)銷低的產(chǎn)品庫(kù)存，協(xié)調(diào)公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，保證經(jīng)銷商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化，不發(fā)生積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)同不好各分銷商的渠道，存有銷售網(wǎng)絡(luò)重合現(xiàn)象的，防止引發(fā)產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。2.化解產(chǎn)品沖貨、躥貨問(wèn)題推行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，化解因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)導(dǎo)致的市場(chǎng)威脅，搜尋沖貨根源，經(jīng)核實(shí)有誤后中止違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品降價(jià)資格，時(shí)間為1年。恰好相反，提供更多有效率信息并所持憑證的銷售商，公司給與適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)補(bǔ)貼政策。3.銷售渠道下陷進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)深入細(xì)致至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在終端的走訪調(diào)查中，針對(duì)信息的搜集，找尋對(duì)產(chǎn)品需求量小的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量分散在咖啡館、茶館，我們還須要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上找尋適當(dāng)?shù)那腥朦c(diǎn)。三、目標(biāo)市場(chǎng)：我將對(duì)揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場(chǎng)展開研發(fā)，搜羅并成立特約經(jīng)銷商,擁有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，推行自然銷售，特定區(qū)域?qū)R情況而的定，與否增派銷售人員。(一)重點(diǎn)降價(jià)產(chǎn)品：雞汁和果汁在__年將被重點(diǎn)推展，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)不顯著，準(zhǔn)備工作將適當(dāng)消化周期長(zhǎng)的壽司醋、芥末油，辣椒油等暫停降價(jià)，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的降價(jià)，能夠起著重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。(二)銷售隊(duì)伍人力資源管理：1.人員定崗南京籌辦緊固人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備工作從終端調(diào)派1人并任走流通市場(chǎng),而原負(fù)責(zé)管理流通的人員并任走省內(nèi)周邊城市，拓展空白市場(chǎng)。2.人員體系內(nèi)部協(xié)同運(yùn)作每日晨會(huì)展開前日的工作匯報(bào)，端的人員將負(fù)責(zé)管理的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供更多給終端人員，終端方面的.供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員精心安排化解，大家交換意見，展開信息溝通，為銷售搞好全方位的工作。3.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力建議終端人員銷售對(duì)象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，直面輕易消費(fèi)者展開服務(wù)，建議在談判技巧和國(guó)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,必須存有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)研發(fā)率為,流通人員銷售目標(biāo)就是為產(chǎn)品關(guān)上分銷渠道,通過(guò)分銷過(guò)程,最終抵達(dá)消費(fèi)者,流通人員必須具有冷靜的思維,長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,擅于溝通交流、分析、深入細(xì)致對(duì)待問(wèn)題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，關(guān)上每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，保證產(chǎn)品成功分銷。4.培訓(xùn)給與全體辦事處人員展開定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及談判過(guò)程上展開空戰(zhàn)的軍事演習(xí)?？偙O(jiān)工作計(jì)劃通用型5__年，公司財(cái)務(wù)科在____供電公司財(cái)務(wù)部、____公司黨政班子的恰當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)和全體財(cái)務(wù)人員的共同努力下，認(rèn)真貫徹繼續(xù)執(zhí)行公司財(cái)務(wù)預(yù)算，緊緊圍繞公司“四型一流”發(fā)展規(guī)劃，以強(qiáng)化財(cái)務(wù)核算、提升財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)素質(zhì)為主要工作內(nèi)容，以精細(xì)化核算、數(shù)量化考核為工作方法，以利潤(rùn)化成目標(biāo)，以資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)責(zé)任居多線，全面推行制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、信息化的財(cái)務(wù)管理模式，強(qiáng)化成本核算，推行全員、全過(guò)程的財(cái)務(wù)管理策略，為順利完成__年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)工作目標(biāo)做出了理應(yīng)的貢獻(xiàn)。在代萊一年里，財(cái)務(wù)科將一如既往的緊緊圍繞公司的總體經(jīng)營(yíng)思路，從嚴(yán)管理，積極主動(dòng)為公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營(yíng)決策當(dāng)好參謀，具體內(nèi)容存有以下精心安排。一、必須顧全大局，順從領(lǐng)導(dǎo)，始終如一目標(biāo)不松懈。年初財(cái)務(wù)預(yù)算，就是通過(guò)公司職代會(huì)集體意見投票表決制定的，它充分反映了公司代萊一年總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和任務(wù)。財(cái)務(wù)科全體人員端正態(tài)度，積極主動(dòng)充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，時(shí)刻秉持以公司大局為先，不折不扣的順利完成公司精心安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。1、按財(cái)務(wù)預(yù)算科學(xué)合理精心安排調(diào)度資金，充分發(fā)揮資金利用效率。平時(shí)必須積極主動(dòng)提供更多全面、精確的經(jīng)濟(jì)分析和建議，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀。2、積極爭(zhēng)取政策。積極主動(dòng)利用行業(yè)政策，動(dòng)腦筋、想要辦法、謀求銀行等有關(guān)部門優(yōu)惠政策，為公司牟取經(jīng)濟(jì)利益。3、深入研究稅收政策，合理逃稅增效益。代萊一年里，全體財(cái)務(wù)人員應(yīng)當(dāng)強(qiáng)化稅收政策法規(guī)的研究和自學(xué)，強(qiáng)化與稅務(wù)部門各項(xiàng)工作的聯(lián)系和協(xié)同，通過(guò)合理逃稅為公司減少效益。4、做好電費(fèi)催收核算，合理調(diào)度資金順利完成年度預(yù)算。近年來(lái)電費(fèi)廢舊程序逐步規(guī)范，高耗能企業(yè)市場(chǎng)回升，電費(fèi)廢舊成績(jī)顯出著，給企業(yè)現(xiàn)金流量增添積極主動(dòng)不利影響，同時(shí)也給財(cái)務(wù)流動(dòng)資金管理明確提出了更高建議。__年，我們應(yīng)當(dāng)適應(yīng)環(huán)境新形勢(shì)，進(jìn)一步強(qiáng)化流動(dòng)資金分析和管理，為公司尋求利益。5、做好固定資產(chǎn)管理。凡是資產(chǎn)都必須為企業(yè)增添效益。__年，我們應(yīng)當(dāng)強(qiáng)化閑置資產(chǎn)、除役資產(chǎn)處理工作，努力提高資產(chǎn)利潤(rùn)率。二、必須強(qiáng)化管理，開源節(jié)流提質(zhì)，為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)和效益的快速增長(zhǎng)服務(wù)。管理就是生產(chǎn)力，就是企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的確保，管理就是提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，創(chuàng)建技術(shù)創(chuàng)新的機(jī)制，必須依靠管理去確保，管理對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)就是永恒的。為此，財(cái)務(wù)科將強(qiáng)化內(nèi)部管理列為工作重點(diǎn)，即為進(jìn)一步強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理，減少財(cái)務(wù)費(fèi)用，掌控生產(chǎn)成本，推行全面財(cái)政預(yù)算管理，合理安排，放大不必要的或不急需的支出，努力做到全年生產(chǎn)、支出存有財(cái)政預(yù)算，存有計(jì)劃，并使企業(yè)資金獲得有效率合理的充分發(fā)揮效益。同時(shí)中對(duì)于機(jī)關(guān)科室和各站所的費(fèi)用，推行科學(xué)財(cái)政預(yù)算，定點(diǎn)采用，并列入年底對(duì)各單位的考核，有效率掌控各項(xiàng)費(fèi)用的不合理支出。1、業(yè)務(wù)招待費(fèi)管理。__年我們對(duì)業(yè)務(wù)招待費(fèi)的管理辦法依然實(shí)行行政負(fù)責(zé)管理、工會(huì)參予、紀(jì)委監(jiān)督、定點(diǎn)采用、超出預(yù)算欣華、節(jié)約歸公的原則管住用不好業(yè)務(wù)招待費(fèi)。嚴(yán)格執(zhí)行“用餐代金券制”。2、差旅費(fèi)管理。嚴(yán)苛規(guī)范差旅費(fèi)繳費(fèi)程序和職工借款的借款人時(shí)限，秉持按照公司《關(guān)于強(qiáng)化差旅費(fèi)和職工借款管理的通告》制度繼續(xù)執(zhí)行。努力做到堅(jiān)持原則，一事同人，杜絕虛報(bào)冒領(lǐng)，借款長(zhǎng)期不還，占據(jù)公司資金挪作它用的現(xiàn)象出現(xiàn)。3、電話費(fèi)管理。嚴(yán)苛財(cái)政預(yù)算掌控，電話費(fèi)財(cái)政預(yù)算按科室為單位定點(diǎn)妥當(dāng)，不懈努力減少話費(fèi)支出。4、辦公費(fèi)管理。辦公費(fèi)管理必須按照年初各科室列舉計(jì)劃，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核后，公司統(tǒng)一訂貨、看管，各單位按計(jì)劃領(lǐng)用的原則繼續(xù)執(zhí)行。5、車輛費(fèi)用管理。嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的有關(guān)車輛費(fèi)用管理辦法，從嚴(yán)從細(xì)強(qiáng)化管理。車輛修理必須先存有計(jì)劃，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審查批準(zhǔn)后展開修理;車輛用油由財(cái)務(wù)科負(fù)責(zé)管理訂貨、支付，車輛服務(wù)中心負(fù)責(zé)管理看管、備案、領(lǐng)有用，杜絕亂購(gòu)、并無(wú)計(jì)劃領(lǐng)有用。三、必須明確責(zé)任，從嚴(yán)建議，積極主動(dòng)狠抓財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)從業(yè)人員職業(yè)道德素質(zhì)培訓(xùn)，提升服務(wù)水平。財(cái)務(wù)科做為公司的一個(gè)對(duì)外窗口科室，我們將認(rèn)真落實(shí)國(guó)網(wǎng)公司供電服務(wù)“十項(xiàng)允諾”，提升服務(wù)水平，使“優(yōu)質(zhì)、便利、規(guī)范、真摯”的服務(wù)方針在財(cái)務(wù)科獲得體現(xiàn)，努力做到內(nèi)使公司全體干群稱心如意，外使社會(huì)各有關(guān)人員及部門令人滿意。財(cái)務(wù)科提倡“財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一線服務(wù)、上一流程為下一流程服務(wù)、全員為客戶服務(wù)，每個(gè)崗位相互服務(wù)”的意識(shí)，二要狠抓財(cái)務(wù)行風(fēng)建設(shè)。四、必須平衡財(cái)務(wù)隊(duì)伍，繼續(xù)加強(qiáng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)從業(yè)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，規(guī)范供電所財(cái)務(wù)管理，并使全公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作再上新臺(tái)階。__年度我們財(cái)務(wù)工作將穩(wěn)步以平衡進(jìn)一步增強(qiáng)財(cái)務(wù)隊(duì)伍居多，通過(guò)分散培訓(xùn)與崗位培訓(xùn)結(jié)合的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)培訓(xùn)和規(guī)范供電所財(cái)務(wù)管理為主要內(nèi)容，扎扎實(shí)實(shí)的把全公司的財(cái)務(wù)工作推向一個(gè)新臺(tái)階。我們具體內(nèi)容從以下幾方面抓起：1、平衡進(jìn)一步增強(qiáng)財(cái)務(wù)隊(duì)伍。對(duì)現(xiàn)有財(cái)務(wù)從業(yè)人員展開業(yè)務(wù)考核，同時(shí)甄選引納