第頁學生實習報告通用15篇學生實習報告1

一、實習收獲

通過實習，使理論聯(lián)系實際，使我們接觸到與本專業(yè)相關(guān)的實際工作，培育和熬煉我們運用所學的學問，去獨立分析和解決問題，并對學生有了更多的了解，對老師的工作有了更為真實的體驗，這些都有利于今后更快地適應(yīng)新的工作環(huán)境。

通過實習，同學們增加了老師的責任感和榮譽感。老師擔當著“教書育人”重任，因而是光榮的。因此，備更好的課，講更多的學問，并且教會學生做人的道理都是我們實習的共同愿望。

通過實習，同學們增加了交際實力和表達實力。在和學校領(lǐng)導、指導老師和學生相處的過程中同學們提高了自身的交際與溝通實力，并學會了用誠信、虛心、好學和負責的看法解決各種問題。而一節(jié)課xx分鐘講下來，也極大地熬煉了同學們的口頭表達實力。

通過實習，提高了我們的教學實力和綜合素養(yǎng)。實習是全方位的實戰(zhàn)訓練，在艱苦的環(huán)境中熬煉了我們的身體素養(yǎng)。在教化教學中提高了我們的專業(yè)素養(yǎng)。在文明教化中完備了我們的人格素養(yǎng)。

通過這次實習，同學們普遍感到自己在許多方面都有了提高。干脆參加教學工作，學到了實踐學問，使理論與實踐學問都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務(wù)，提高了實際工作實力同時，可以檢驗教學效果，為進一步提高教學質(zhì)量、培育合格人才積累閱歷，為將來就業(yè)取得珍貴的閱歷，并為自己能順當與社會環(huán)境接軌做打算。

這次實習使我得到很大的熬煉，一方面，主動地進行學習和積累。另一方面，在為學生傳道授業(yè)解惑中，領(lǐng)悟到了一名人民老師的責任和使命.六周里，同學們在教學相識、教學水平、教學技能以及為人處世等方面都受到了很好的熬煉，向社會展示了百院學子的良好素養(yǎng)，也為今后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

二、實習心得體會

老師，教書育人，既要教書，也要育人，在見習過程中，我首先熟識初一年級的教材，在此基礎(chǔ)上，再聽指導老師和其他有閱歷的老師上課，學習好的教學方法和教學理念，感受優(yōu)秀老師的教學風采，聽完課后自己再將聽課筆記整理成教案，使自己融會貫穿。與此同時，我仔細批改作業(yè)，并去熟識初一xxx班學生的基本狀況。

經(jīng)過了前兩周的聽課、試講后，第三周便起先正式上課，第一次感覺自己所學的學問派上用場。上一節(jié)課，看起來簡潔，可其中每個環(huán)節(jié)又有許多小細微環(huán)節(jié)。

初次教學時，應(yīng)盡量把學問體系完完整整地寫下來，即使是很小的，你自特別有把握的，你都應(yīng)當把它寫下來，以免到時候的驚慌而遺忘學問，給你的課堂帶來缺憾。

在實習中，我實行講授法，一共上了八節(jié)課，課堂上若學生對我的提問有所反應(yīng)，就是對我最大的回報。因此，在課堂上必需留意學生的反應(yīng)，即時對他們的疑問作出解答，使上課內(nèi)容能夠按時完成。

近年來，數(shù)學課堂教學改革的浪潮此起彼伏，加強和指導學生之間的合作就是一個很有意義的問題.我的指導老師第一節(jié)課就把學生分成xx人一組探討，須要說明的是，并不是說建立起了學習小組，在課堂上進行了幾次小組探討學生就能進行真正意義上的合作學習，老師應(yīng)對學生之間的合作學習作細致的組織工作，對學生的合作學習進行必要的指導，對小組之間的活動狀況組織有效的溝通，以此來提高小組活動的效率。初中階段學生數(shù)學學習成果兩極分化呈嚴峻趨勢，后進生所占的比例較大，這種狀況干脆影響著大面積提高數(shù)學教學質(zhì)量。緣由有：

(一)缺乏學習數(shù)學的愛好和學習意志薄弱是造成分化的主要內(nèi)在心理素。對于初中學生來說，學習的主動性主要取決于學習愛好和克服學習困難的毅力。

(二)思維方式和學習方法不適應(yīng)數(shù)學學習要求。主要是老師沒有很好地依據(jù)學生的實際要求去組織、指導學生駕馭有效的學習方法，促進學生抽象邏輯思維的發(fā)展，提高學習實力和學習適應(yīng)性。

所以教學中要培育學生學習數(shù)學的愛好、教會學生學習并建立和諧的師生關(guān)系。

(一)多找資料、趣事吸引學生留意力，引發(fā)他們的愛好，這些都是有效的技巧，使學生對本課程產(chǎn)生愛好。

(二)要多主動和學生進行溝通，了解學生駕馭學問的狀況，這樣有利于針對性的對學生進行教化，只有溝通、了解，才能更好地解決問題。另外，有些學生基礎(chǔ)較好，加強師生間的溝通就能更好地引導這些學生更好地學習。

(三)對于一些數(shù)學題，學生都不知如何入手去解，他們沒有形成解題的思維習慣，為了讓學生更好地解題，我把解題的方法進行總結(jié)，分為幾個簡潔的解題步驟一步步地解題。

批改作業(yè)時，針對不同的練習錯誤，指出特性問題，集體訂正共性問題。激勵學生獨立作業(yè)的習慣，增加學生的分析實力，對激發(fā)學習的愛好有較好效果，最終分析錯誤的緣由，改進教學，提高教學的針對性。

經(jīng)驗了一個半月的實習生活，讓我體會一名老師的酸甜苦辣?；仡櫤蛯W生們一起走過的日子，深感如今學生的實力一代比一代強，要求也越來越高。因此，要想在學生中樹立起好老師的形象，還須要走一段不尋常的摸索之路。

學生實習報告2

一、實習目的

這次實習是我們畢業(yè)前的一次綜合性實習。本次實習為了拓展我們的學問面，擴大與社會的接觸面，增加我們在社會競爭中的閱歷，熬煉和提高我們的潛力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的改變，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，學校允許我們依據(jù)自己所學的學問及愛好愛好找尋單位實習，進一步運用所學學問分析和解決實際專業(yè)問題，提高我們的實際工作潛力，為畢業(yè)實習和頂崗實習打下良好的基礎(chǔ)。

二、實習前的打算

因為學校允許我們自己找尋實習單位，所以在實習前的一周我們不停的搜尋各方面的信息。還是找不到相宜的，感覺找份好工作真的是不易。就在我們要放下的時候，看到了川菜府酒樓的聘請信息，因為我們是實習、短期的，怕老板不用我們，于是抱著試一試的心態(tài)去了，沒想到何老板進行交談后，老板很爽快地聘用我們了。在經(jīng)驗過多數(shù)次找工作失敗的挫折后，我們自己對自己說，這次必需好好的做。

三、實習的資料

“川菜府酒樓”顧名思義，是飯店。它位于翟營南大街卓達商貿(mào)廣場，規(guī)模屬于中小級，一共三層樓：一樓大廳、二樓卡間、三樓雅間。大廳和卡間可坐客人一到四位，雅間可坐客人八到十四位不等。

而我和小齊(齊華卿)在這做的是服務(wù)員，下面就我們的工作資料和聽從的規(guī)章制度作簡潔的介紹：我們和廚師們一樣都是上午九點上班，上班后先打掃衛(wèi)生，然后十點開飯，十一點迎客，下午兩點下班同樣也是我們吃飯的時間，下午五點上班，上班后也是打掃衛(wèi)生迎客，晚上九點吃飯，九點半下班。服務(wù)員、傳菜生和吧臺均屬于前廳，廚師們屬于后廚。其中，我們前廳三天一倒班，兩人值班，務(wù)必有一人在大廳，不值班的人能夠到點就下班，而值班的人得等客人走后才能休息，休息時大廳里也務(wù)必留一個人，這是我們的值班制度。因為我們這有三個樓層，所以服務(wù)員也不是固定的呆在那個樓層，同樣也是三天一倒。

服務(wù)員的詳細工作：上班后打掃各自負責的樓層，擺好餐具，打好熱水，整理好后等著上客，客人來后倒茶水點菜，說到點菜，此刻一般略微有點規(guī)模的飯店都用點菜寶，當然我們也不例外，他跟手機差不多，很好學，幾分鐘就能學會。點完菜后就等著傳菜生傳菜，看到他們后接過來去上菜，上好菜后假如不是很忙的話能夠休息一下，然后客人用完餐后買單，等客人走后，整理桌面就是收臺、撤臺和擺臺，大致就這樣。

四、實習體會

實習，就是把我們在學校所學的理論學問，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論學問有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論就應(yīng)與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。透過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨改變，每一天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的學問可能在這天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的學問，還要不斷從生活中，實踐中學其他學問，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

短短1個月的工作過程使我受益匪淺。不僅僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。當今社會一向處在加速的發(fā)展改變中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發(fā)展的眼光看問題，就要不斷提高思想相識，完善自我。

近1個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得：

第一是要真誠：你能夠偽裝你的面孔你的心，但絕不能夠忽視真誠的力氣。記得第一天來那里時，心里不行避開的有些懷疑：不明白老板怎樣樣，就應(yīng)去怎樣做，要去干些什么等等!踏進大門后，只見幾個生疏的人用莫名而懷疑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立即得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我們的到來。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每一天早上見到他們都要微笑的說聲：“早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，常常有一些微小的東西簡單被我們忽視，比如輕輕的一聲問候，它卻表達了對老師同事對摯友的敬重關(guān)切，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)切。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，很好的跟他們溝通溝通學習，我想，就應(yīng)是我的真誠，換得了他們對我的信任。還有對我們服務(wù)員而言，跟客人溝通更得真誠，客人來后首先向他們問好，然后問幾位，把客人帶到相應(yīng)的樓層，再者點菜更得細心和真誠，詢問客人有沒有忌口的，能吃辣的嗎等等，只有這樣，客人覺得服務(wù)好，下次才會關(guān)顧，生意才會好，生意好了老板興奮了，我們的日子就會更好。

其次是激情與耐性：激情與耐性，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最漂亮的火花。作為服務(wù)員應(yīng)依據(jù)客人的喜好或是熱忱的幫他介紹菜品或是耐性的等客人看完菜單后再點菜。

第三是“主動出擊”：當你能夠選取的時候，把主動權(quán)握在自己手中。在實習期間，我會主動的幫同事打掃衛(wèi)生，主動地幫老板做些力所能及的事，并會專心地找尋相宜的時間，向老板請教問題，跟老板像摯友那樣溝通，談生活學習以及將來的工作，透過這些我就和老板及同事們走的很近，在實習中，他們會教我怎樣做事見什么樣的人說什么樣的話，使我獲得許多收獲而且和他們相處的都很開心。

第四是感受到學校和社會的距離。在學校，只有學習的氛圍，終歸學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成果而努力。而那里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的酬勞而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的潛力!記得老師以前說過高校是一個小社會，但我總覺得校內(nèi)里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是高校高校，學生還終歸持續(xù)著學生的身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系困難，得去應(yīng)對從未應(yīng)對過的一切。記得在我校實行的聘請會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作潛力與在校理論學習有必需的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論的學習許多，而且是多方面的，幾乎是四平八穩(wěn);而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的學問一點都用不上的狀況。或許工作中運用到的只是很簡潔的問題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。有時候我會埋怨，實際操作這么簡潔，但為什么書本上的學問讓人學得這么吃力呢這是社會與學校脫軌了嗎或許老師是正確的，雖然高校生生活不像踏入社會，但終于是社會的一部分，這是不行否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教育，有些問題有了課堂上地仔細消化，有平常作業(yè)作補充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的學問層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀的高校生，就應(yīng)懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著高校生要留意到社會實踐，社會實踐必不行少。終歸，3年高校念完后，我已經(jīng)不再是一名高校生，是社會中的一分子，要與社會溝通，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了熬煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才，多接觸社會是很有必要的。許多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會上的人都寧愿回校讀書。在這我要說的是，我們上學，學習先進的科學學問，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力氣，我們就應(yīng)在這天努力駕馭專業(yè)學問，明天才能更好地為社會服務(wù)。

實習是每個高校生務(wù)必擁有的一段經(jīng)驗，他使我在實踐中了解社會，讓我學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，也開闊了視野，增長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。最終誠心的感謝學校給我們帶給了這次珍貴的實習機會。

學生實習報告3

一、前言

實習是學校教學培育方案和教學安排的必要環(huán)節(jié)，同時對于學生來說也是熬煉自我、促進自我的一種必不行少的經(jīng)驗。實習不僅能讓學生在走上工作崗位前累計閱歷，也能夠讓學生能更真實的了解社會、企業(yè)的需求。這也為將來對職業(yè)規(guī)劃和選擇奠下了肯定的基礎(chǔ)。于20xx年九月初在石河子張裕八保男爵酒莊進行了起先了為期一個月的社會實習。在該廠實習期間，在領(lǐng)班的幫助、指導和教化下，我熟識了該廠基本的釀造葡萄酒工藝流程，系統(tǒng)地學習并較為深刻地駕馭了實習中我的本職工作——記錄任務(wù)，也因此在對關(guān)于葡萄酒的制作工藝理論學問和廠中其相關(guān)操作方面實際工作實力都得到了不錯的熬煉和提高。明白了現(xiàn)實社會中理論與實踐相結(jié)合的重要性?，F(xiàn)在就將此次實習的詳細狀況及心得體會作一個系統(tǒng)的歸總和小結(jié)。一、實習目的

通過到張裕八保男爵酒莊的實習，完成學校的社會實踐要求，并在單位指導老師的指導、幫助和教化下，了解酒莊完整釀酒工藝所需的大致全部操作流程，通過進行一個月的實習，使學生能夠進一步了解和鞏固在學校期間所學的有關(guān)的食品工藝學、食品加工原理、試驗的基本理論和基礎(chǔ)學問，學會理論聯(lián)系實際，增加自我解決實際問題的'實力。讓學生學會如何更好的適應(yīng)新的工作環(huán)境以及端正自我的學習及工作看法，便于為更好的走入社會打下堅決的基礎(chǔ)。

二、實習時間：20xx年9月6日——20xx年10月8日

三、實習地點：廣州市舜天大酒店

單位簡介：1892年，的愛國華僑實業(yè)家張弼士先生為了實現(xiàn)"實業(yè)興邦"的幻想，先后投資300萬兩白銀在煙臺創(chuàng)辦了"張裕釀酒公司"，中國葡萄酒工業(yè)化的序幕由此拉開。經(jīng)過一百零一零一多年的發(fā)展，張裕已經(jīng)發(fā)展成為中國乃至亞洲的葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)。11017年和20xx年張裕B股和A股先后勝利發(fā)行并上市，20xx年7月，張裕被中國工業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會評為"國際競爭力向世界進軍的16家民族品牌之一"。在中國社會科學院等機構(gòu)聯(lián)合進行的20xx年度企業(yè)競爭力監(jiān)測中，張裕綜合競爭力指數(shù)居位列中國上市公司食品釀酒行業(yè)的第八名，成為進入前十強的一家葡萄酒企業(yè)。

以張裕公司第一代釀酒師巴保男爵命名的新疆張裕巴保男爵酒莊坐落于石河子市南山新區(qū)，由煙臺張裕葡萄釀酒股份有限公司于20xx年斥資6.3億元開發(fā)建設(shè)，并于20xx年8月完工。酒莊規(guī)劃設(shè)計規(guī)模占地1010畝，擁有面積達5000畝的專屬種植基地，以及6000平米地下酒窖，具備1010噸酒莊酒的年生產(chǎn)實力酒莊整體規(guī)劃及建筑設(shè)計以19世紀法國古典風格為主，園林特點則是法式經(jīng)典與中國西域文化、葡萄酒文化及張裕歷史文化的有機結(jié)合，是中國城堡式酒莊與現(xiàn)代化酒廠結(jié)合的典范。酒莊集葡萄種植、葡萄酒生產(chǎn)與銷售、文化傳播、農(nóng)業(yè)觀光旅游、精品莊園等為一體的現(xiàn)代化大型酒莊，年可接納游客50萬人次以上。地下一層為酒窖，一樓為灌裝線，二樓是產(chǎn)品展示展銷區(qū)及VIP品酒室單位實習基本要求：

1、學生在實習企業(yè)必需遵守企業(yè)的各種規(guī)章制度和相應(yīng)的勞動紀律，不能無故請假和擅離崗位。有特別狀況須要請假或變更實習企業(yè)的必需征得實習企業(yè)和指導老師的同意。

2、學生在實習期間必需嚴格遵守崗位操作規(guī)程和平安管理制度，嚴防工作責任事故和人身平安事故的發(fā)生。

3、必需遵紀遵守法律，模范遵守公民的社會公德，不得從事法律法規(guī)、廠紀廠規(guī)、校紀校規(guī)所不允許的各項活動。

4、努力工作，主動完成實習單位指定的工作任務(wù)，虛心學習，主動、懇切地向工人師傅、工程技術(shù)人員及企業(yè)管理人員求教，刻苦鉆研。

5、應(yīng)多與指導老師聯(lián)系溝通，剛好得到老師指導。

學生實習報告4

通過親身接觸自動化設(shè)備和試驗器材，并且通過老師及工廠人員的講解，對自動化專業(yè)進行初步的相識，在實踐中驗證、鞏固和深化已學的專業(yè)理論基礎(chǔ)學問。

一、實習目的

加強對企業(yè)技術(shù)操作的理解，將學到的學問與實際相結(jié)合，運用已學的專業(yè)基礎(chǔ)課程理論學問，對實習單位的各項技術(shù)操作進行初步分析視察和分析對比，找到其合理和不足之處，敏捷運用所學的專業(yè)學問，在實踐中發(fā)覺并提出問題，找到解決問題的思路和方法，提高分析問題和解決問題的實力。見識電子限制類產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)及維護等過程，理解自動化專業(yè)的發(fā)展動態(tài)與專業(yè)前景。通過肯定的實踐認知實習，為以后的畢業(yè)設(shè)計及論文撰寫做好鋪墊。讓我們了解到學問與現(xiàn)實之間的差距，提升自己實際的工作實力，領(lǐng)悟到現(xiàn)實工作中我們須要什么，我們應(yīng)當朝哪一方面發(fā)展，對我們以后的發(fā)展指明白道路，為今后真正走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二、實習單位介紹

XXXX股份有限公司(簡稱XXXX，XXXX)，是由XXXX集團(XXX)發(fā)起設(shè)立的科技型股份制企業(yè)。20xx年，XXX集團在美國《財寶》雜志評比的世界企業(yè)500強中，排名第280位。XXXX總部設(shè)在武漢，是國內(nèi)的以連鑄、板帶冷軋與表面處理為特色的冶金專業(yè)化技術(shù)工程公司;20xx年XXX月，XXX集團宣布，XXX合并XXXX，自此，XXXX成為XXX的全資子公司。

公司主營業(yè)務(wù)為：方坯、板坯和薄板坯連鑄連軋工程，板帶冷軋與處理工程和工業(yè)電氣自動化限制系統(tǒng)。XXXX現(xiàn)依托集團各項優(yōu)勢在北京設(shè)立了分支機構(gòu)，從事國內(nèi)外海水淡化項目的投資、建設(shè)和運營。連鑄核心業(yè)務(wù)有：EPC工程總承包，事業(yè)部具有專業(yè)化連鑄技術(shù)研發(fā)、工程設(shè)計、設(shè)備制造實力的優(yōu)勢，可以為客戶供應(yīng)各類連鑄機(大小方坯、圓坯、矩形坯、異型坯、扁坯、板坯、薄板坯等)的設(shè)計、制造、安裝、調(diào)試一條龍工程總承包及單項服務(wù);技術(shù)服務(wù)，事業(yè)部依靠專業(yè)化連鑄技術(shù)研發(fā)實力，為客戶供應(yīng)連鑄生產(chǎn)工藝、品種開發(fā)、生產(chǎn)工藝訣竅、鑄坯質(zhì)量問題診斷等相關(guān)技術(shù)服務(wù);設(shè)備維護服務(wù)外包，事業(yè)部具有專業(yè)化連鑄設(shè)備制造、供應(yīng)鏈管理實力，能夠供應(yīng)連鑄設(shè)備維護服務(wù)外包，為客戶帶來良好的經(jīng)濟效益。

公司人力資源實力：20xx年初，公司已有職工XXXX人，其中技術(shù)管理人員XXXX人，擁有博士學位XXX人、碩士學位XXXX人、高級工程師以上職稱83人。公司在北京設(shè)有自己獨立的探討院，擁有多項自主學問產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，每年研發(fā)費用占營業(yè)額的X%，研發(fā)實力強大。XXXX擁有專業(yè)的設(shè)備制造基地——XXXXXX科技，設(shè)備制造實力強大。主要機械、電氣設(shè)備在公司內(nèi)部制造完成，產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期有保證。

事業(yè)部子公司：XXXXXX事業(yè)部、XXXXXX事業(yè)部、XXXXXX科貿(mào)、XXXXXX科技、XXXXXX科技、XXX重工。

三、實習內(nèi)容

1月5日我們到了XXXXXX科技股份有限公司，在實習起先，由公司員工XXXX師傅帶領(lǐng)全班同學對公司各個車間進行專業(yè)性的參觀，在車間里XXXX師傅對同學們參觀中的疑問進行了專業(yè)、技術(shù)性的講解。在參觀過程中，XXXX師傅針對我們專業(yè)對他們車間采納及開發(fā)的新技術(shù)、新設(shè)備進行了具體的介紹，這對我專業(yè)學問的相識更深了一層。各個車間各司其職，但又緊密聯(lián)系，比如做一臺軋鋼機，它須要各個車間的協(xié)作，從最初的圖紙設(shè)計到最終的零件組裝要求毫無差錯，精密精確。

對于XXXX師傅介紹的一些簡短又簇新的名詞如“銅排”“總、分限制機”“PID”等，同學們懷疑百出，紛紛提出自己的疑問。而XXXX師傅耐性的為我們在專業(yè)技術(shù)與學問方面進行了解惑，電子產(chǎn)品原來就更新速度快，在技術(shù)研發(fā)方面須要什么，高校生須要具備什么，專業(yè)的發(fā)展前景怎樣等問題他都做了特別具體的介紹。因為他做該公司工作了挺長一段時間，所以對高校生他很了解，對我們在高校中應(yīng)駕馭的技能都做了一些要求，對專業(yè)學問的駕馭以及在他們產(chǎn)品中占據(jù)的地位進行了解惑，讓我受益匪淺。

四、實習心得與體會

通過此次實習，讓我學到了許多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義。我看清了自己的人生方向，也讓我相識到了從事電子工作應(yīng)支持細致仔細的工作看法，要有一種平和的心態(tài)，創(chuàng)新的精神，應(yīng)當擁有一顆隨時接受考驗的心，迎接未知的世界。

實習期間，我虛心謹慎，仔細聽取相關(guān)技術(shù)人員的指導講解，并能夠細致視察、切身體驗、獨立思索、綜合分析，也培育了我的耐性和素養(yǎng)，能夠做到聽從指揮。感受到了提出懷疑和懷疑解決后的快感。對自己的專業(yè)也更寵愛，不再迷茫。

本次實習使我第一次親身感受了所學學問與實際的應(yīng)用，理論與實際的相結(jié)合，讓我們大開眼界，也算是對以前所學學問的一個初審吧!因為實踐是檢驗真理的標準。這次相識實習對于我以后學習、找工作也真是受益匪淺。在短短的半天時間里，讓我初步完成了從理性到感性的重新相識，也讓我初步相識了這個社會，對于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)。

總之，作為一名大二的學生，這次專業(yè)的相識實習，無疑會使我以新的視角來諦視對待所學的自動化專業(yè)，并必將對我將來的發(fā)展與提升有所助益。我會把這此實習作為我人生的起點，在以后的工作學習中不斷要求自己，完善自己，讓自己做的更好。最終，我想用屈原的一句話作為結(jié)語來與大家一起共勉：路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。

學生實習報告5

實習目的：

經(jīng)過這次實習對旅行社的詳細營運與操作。管理等方面有了了解，豐富社會實踐閱歷。

實習時間：

20xx年2月15日—20xx年5月15日

實習內(nèi)容：

1、x旅行社總體介紹：

x旅行社成立于20xx年5月，是由一批優(yōu)秀的管理人員和高素養(yǎng)的導游隊伍組成，以現(xiàn)代制度運營的旅游企業(yè)，在總經(jīng)理周海鷗的領(lǐng)導下和xx各界的關(guān)切與支持下，連續(xù)兩年（20xx、20xx年）旅游業(yè)務(wù)銷售總額位居全市首位。本社多年以來一向以“服務(wù)創(chuàng)品牌，滿足在xx”為立社之本，以“誠譽、守信、兌諾、前瞻、平安”為服務(wù)宗旨，熱心為新老客戶服務(wù)。

2、作為一名合格的導游，必需對自我的工作仔細負責。這段時間的旅行社實習，對我來說受益匪淺，這次實習也讓我發(fā)覺書本上的學問與實際問題的差距，對旅行社這一行業(yè)有了更深的體會。在實習期間我體會到旅游這個行業(yè)中旅行社，社與社之間的競爭、人與人競爭的激烈程度。在旅游業(yè)業(yè)這樣的服務(wù)性行業(yè)所須要的人才不僅僅是要有必需的專業(yè)學問，還須要你懂得如何為人處事和接人帶物，以及對旅行社顧客的耐性以及職責心。

著實更為重要的在實際的過程中我才真正發(fā)覺自我學識的淺薄，閱歷的缺乏，真是學到用時方恨少，我感覺在學校學到的理論學問和自我在工作中實踐其實并不是一個概念，我想這也是學校之所以讓我們在最終一個學期實習的緣由，讓我們進一步的鞏固和理解課堂所學學問，培育和提高學生的本領(lǐng)，理論聯(lián)系實際，我認為實踐環(huán)節(jié)重要的是理論聯(lián)系實際，提高了我們調(diào)查探討，視察問題，分析問題和解決問題的本領(lǐng)和方法，培育在校高校生在社會中的生存及本領(lǐng)，在實習期間所學習到的社會閱歷和團隊精神將會使我終身受益。

實習期間我了解到以下幾點：

1、了解旅游地的內(nèi)外交通、旅游地的環(huán)境愛護等。

2、了解旅行社的服務(wù)規(guī)程及管理要領(lǐng)。

3、了解旅行社的性質(zhì)，經(jīng)營業(yè)務(wù)與管理模式。旅行社是為人們旅行供應(yīng)服務(wù)的特地機構(gòu)。旅游活動的發(fā)展是旅行社得以生產(chǎn)和發(fā)展的前提條件，從行業(yè)性質(zhì)來看，旅行社屬于服務(wù)業(yè)。為旅游者供應(yīng)食、住、行、游、購、娛的六方面服務(wù)。從20世紀20年頭我國第一家旅行社創(chuàng)立，隨著我國國民經(jīng)濟的發(fā)展、國家政策的開放與完善，旅游景點的不斷開發(fā)，我國的旅行社的數(shù)量快速增長，并且服務(wù)質(zhì)量也不斷提升。我國的旅行社根據(jù)經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍劃分為：國際旅行社和國內(nèi)旅行社。國際旅行社經(jīng)營入境旅游業(yè)務(wù)，出境旅游業(yè)務(wù)和國內(nèi)旅游業(yè)務(wù)；國內(nèi)旅行社特地經(jīng)營國內(nèi)旅游業(yè)務(wù)。

4、旅游資源環(huán)境的好壞干脆影響旅行社的經(jīng)營。生態(tài)旅游地收入障礙能夠是下幾種：

（1）經(jīng)濟與環(huán)境的沖突，這集中體此刻門票收入與可容納游客量的沖突上。許多旅游者的介入必定對旅游地的生態(tài)環(huán)境造成威逼，限制游人數(shù)量又使經(jīng)濟收益受限。

（2）經(jīng)濟水平和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的向限。即在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，旅游業(yè)促動其他行業(yè)部門而產(chǎn)出的間接經(jīng)濟效益遠遠大于旅游干脆收入，而生態(tài)旅游地通常位于生態(tài)條件優(yōu)越，人工干擾程度低的地方，這些地區(qū)大多經(jīng)濟落后，交通不便，生態(tài)旅游地由于受經(jīng)濟發(fā)展水平和地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的局限，對于旅游的強拉動力的反饋水平低，最終間接收入低。

（3）旅游收入漏損。由于旅游地經(jīng)濟體系和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不完善，對旅游經(jīng)營所須要產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量供應(yīng)本領(lǐng)不足，須要許多向外購買產(chǎn)品和服務(wù)，致使旅游供應(yīng)市場為區(qū)外經(jīng)濟實體限制。世界上優(yōu)秀的生態(tài)旅游地多位于發(fā)展中國家和地區(qū)，而發(fā)展中國家和地區(qū)由于自身的局限，旅游收入的漏損現(xiàn)象尤其一般。

（4）生態(tài)旅游環(huán)境污染，旅游地亂收費等現(xiàn)象阻礙著旅游業(yè)的`發(fā)展，生態(tài)旅游地的諸多收入障礙必定導致安排障礙，造成各利益主體間的沖突。任何一方利益得不到保障都會帶來負面影響，對經(jīng)營者服務(wù)者安排不足會導致決策不合規(guī)范，服務(wù)質(zhì)量下降，欺詐宰客行為增加，敗壞旅游地的形象等，對景區(qū)安排不足會造成資源環(huán)境愛護得不到物質(zhì)保障，進一步的開發(fā)建設(shè)無法實施，社區(qū)居民參加安排不足，旅游地達不到預(yù)期的經(jīng)濟發(fā)展的目標，而旅游者進入旅游地對自然人文生態(tài)的干擾，造成居民與旅游者之間的沖突糾紛增加，此外，由于生態(tài)旅游地居民生活水平低，可能出現(xiàn)伐木，偷獵等現(xiàn)象，造成對旅游資源環(huán)境的壓力。

學生實習報告6

敬重的學院領(lǐng)導:

我是xx級xx專xx屆畢業(yè)生xx依據(jù)本人已經(jīng)在校學習兩年的實際狀況，本人自愿申請并經(jīng)家長同意離校前往xx限公司參與就業(yè)工作。在離校就業(yè)期間，我保證按時參與所修各種課程的考試和完成畢業(yè)設(shè)計及答辯，并常常與學校保持聯(lián)系，在學校須要學生返校時，剛好返校。在此期間耽擱的學習和發(fā)生的平安事故，由我本人及家長負責，與學校無關(guān)。

離校的日期從xx年X月xx日起。

特此申請，請予批準!

申請人簽名：

xx年X月xx日

學生實習報告7

一、概述

這次為期一個月的畢業(yè)實習是我順當完成高校全部課程以及參加社會實踐活動很重要的一部分。我所自主實習的地點是瑞安市益鑫磁性機械有限公司?？梢哉f我在這里的實習中學到了許多在課堂沒學到的學問，受益匪淺，為畢業(yè)之后順當就業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ)。

瑞安市益鑫磁性機械有限公司，位于浙江省瑞安市汀田鎮(zhèn)，是一家私營企業(yè)，我的實習崗位是旋轉(zhuǎn)式壓片機生產(chǎn)線，在師傅和同事的幫助下，我順當完成了各項生產(chǎn)、檢測任務(wù)，通過不懈的努力和精彩的表現(xiàn)，得到了師傅同事的一樣認可。

二、實習目的

畢業(yè)實習是我們機械制造與自動化專業(yè)學問結(jié)構(gòu)中不行缺少的組成部分，并作為一個獨立的項目列入教學安排中的。通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后的工作和學習奠定初步的基礎(chǔ)?？梢允刮覀兺ㄟ^實習獲得基本生產(chǎn)的感性學問，理論聯(lián)系實際，擴大學問面；同時畢業(yè)實習又是熬煉和培育學生業(yè)務(wù)實力及素養(yǎng)的重要渠道，使我能夠親身感受到由一個學生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程。逐步實現(xiàn)由學生到社會的轉(zhuǎn)變。培育當代高校生具有吃苦耐勞的精神，也是學生接觸社會、了解產(chǎn)業(yè)狀況、了解國情的一個重要途徑，培育我們初步擔當技術(shù)工作的實力、初步了解企業(yè)管理的基本方法和技能；體驗企業(yè)工作的內(nèi)容和方法。這些實際學問，對我們以后的工作，奠定非常必要的基礎(chǔ)。

三、實習單位及崗位介紹

（1）實習單位簡介

瑞安市益鑫磁性機械有限公司簡介：

瑞安市益鑫磁性機械有限公司，位于浙江省瑞安市汀田鎮(zhèn)，是一家私營企業(yè)，主要生產(chǎn)旋轉(zhuǎn)式壓機及加工配件，排胚機，壓磁芯機械，壓磁環(huán)機械，機加工，電熱器，掛具，協(xié)助設(shè)備等，本公司專業(yè)生產(chǎn)旋轉(zhuǎn)式壓機，是一家集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的高科技企業(yè)。旋轉(zhuǎn)式壓機代替了的來的單沖壓機，被廣泛用于磁性材料的加工。它大大提升了工作效率，降低了生產(chǎn)成本。是一支剛崛起的生力軍，獲得了用戶的一樣好評?，F(xiàn)有員工近兩百人，廠房面積1010平方米。

企業(yè)的經(jīng)營理念：愛心、信念、決心。

企業(yè)的從業(yè)精神：融合、責任、進步。

企業(yè)的成長定位：長期、穩(wěn)定、發(fā)展、科技

企業(yè)的文化特征：辛勤工作的文化；負責任的文化；

團結(jié)合作且資源共享的文化；

有貢獻就有所得的文化。

企業(yè)的核心競爭力：速度、品質(zhì)、技術(shù)、彈性、成本。

（2）崗位介紹

我們生產(chǎn)的產(chǎn)品是旋轉(zhuǎn)式壓機及加工配件。我從事的崗位是零件生產(chǎn)線的一名工人，隸屬于檢測段，是組裝段與后測試段的過度，有著至關(guān)重要的作用。

四、了解過程

起初，剛進入車間的時候，車間里的一切對我來說都是生疏的。車間里的工作環(huán)境還好，就是人特殊多，車間也特別大，有1010多平方。呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作1個月。第一天進入車間起先工作時，所在線體的線長、多能工給我支配工作任務(wù)，安排給我的任務(wù)是跟著一名叫茌良志的老員工學習零件檢測，我根據(jù)師傅教我的方法，運用完成品檢查治具起先漸漸學著檢查零件，在檢查的同時留意操作流程及有關(guān)留意事項等。畢業(yè)實習的第一天，我就在這初次的工作崗位上檢查零件，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時漸漸熟識車間的工作環(huán)境。

作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面狀況的了解都是甚少生疏的。一起先我對車間里的各項規(guī)章制度，平安生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)留意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向線體里的師傅、員工同事請教了解工作的相關(guān)事項，通過他們的幫助，我對車間的狀況及生產(chǎn)組裝產(chǎn)品、檢查產(chǎn)品等有了肯定的了解。車間的工作實行兩班制（a、b班），兩班的工作時間段為：早上8：10至下午18：10，晚上6：10至早上4：10。車間的全部員工都必需遵守該上、下班制度。

對車間里的環(huán)境有所了解熟識后，起先有些驚慌的心起先漸漸安靜下來，工作期間每天按時到廠上班，上班工作之前先到指定地點等待副線長集合員工開會強調(diào)工作中的有關(guān)事項，同時給我們安排工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做一

下工作前的打算工作，于是我便到我們工站的工具存放區(qū)找來一些工作中須要用到的相關(guān)用具（比如：游標卡尺，塞規(guī)，不良品票，產(chǎn)品標識單等）。在機臺位置上依據(jù)SOP（員工作業(yè)指導書）上的操作流程進行正常作業(yè)，我運用工作所需的治具將流水線上的零件檢測好，并將檢測完畢的零件放回流水線，進行下一道工序。另外在工作中，檢測生產(chǎn)出的零件有時會出現(xiàn)異樣，要根據(jù)規(guī)定的程序填寫不良品票，放棄廢品，或交給線外人員接著加工。

在工作期間有些產(chǎn)品的檢測難度較大。第一次股集團有限公司共同出資組建的大型合資公司注冊資本4億元，股比50%∶50%，注冊于武漢經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)。東風模具沖壓技術(shù)有限公司是東風汽車模具有限公司、武漢東風沖壓件有限公司和東風鴻泰控股集團有限公司沖焊分公司三家優(yōu)良資源的整合?；诠餐陌l(fā)展愿景，三家企業(yè)強強聯(lián)合，實現(xiàn)東風旗下最大的模具/沖壓資源整合，合資標記著華中地區(qū)崛起了一家具有大型整車（轎車）模具開發(fā)生產(chǎn)實力的企業(yè)。合資公司將以模具為技術(shù)支撐，縮短沖壓件開發(fā)周期，從而降低主機廠KD件的選購 成本，合資后的公司將立足于武漢，為神龍汽車有限公司、東風本田汽車有限公司、東風自主品牌三家大型汽車制造廠做好供應(yīng)鏈服務(wù)，目前神龍汽車公司中小型沖壓件65%為該企業(yè)生產(chǎn)。

冒著午后的高溫，早早地來到了工廠門口，在經(jīng)過簡潔的集合后，我們在一個老工人師傅的帶領(lǐng)下進入了工廠參觀。為了讓我們更好地了解整個工藝過程，老師傅首先帶我們參觀了原材加工車間，我們一邊聽著老師傅的講解，一邊觀看車間工人的操作。在這個過程中，我們看到了成卷的鋼板如何被軋直，如何被截成一塊一塊的鋼板，這不由得讓我想起了剛剛過去的機械原理課程設(shè)計，那時要求設(shè)計一個自動截料機構(gòu)，現(xiàn)在眼前所見不正是實際中的應(yīng)用嗎，同時我也從老師傅口中得知這些幾噸重模具安裝和試調(diào)的過程。接著我們參觀了模具沖壓車間，看著一塊鋼板經(jīng)那么一沖壓，立馬一個形態(tài)困難的零件出來了，我們既驚異又興奮，望著六七米高的沖床，我將它們的運動和機械原理中學的機構(gòu)一一對應(yīng)起來，心里想著它的運動原理。最終，我們有幸見到該工廠的“珍寶”，一臺價值三千多萬的從材料到成品一次成型的全自動化設(shè)備，據(jù)說這樣一臺機器是從外國進口的，國內(nèi)目前還達不到生產(chǎn)的技術(shù)要

求，這臺設(shè)備可以實現(xiàn)從原材到產(chǎn)品全自動化生產(chǎn)，從而提高了生產(chǎn)效率，最大限度的削減產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的人力成本?？吹竭@些，我不禁感嘆科學技術(shù)的重要性，機械行業(yè)的確是整個國民經(jīng)濟的根基，能否駕馭制造的核心技術(shù)是發(fā)展的關(guān)鍵，這不由得讓我對機械這個專業(yè)萌生了更深厚的愛好。

7月3日上午：參觀地點：武漢可口可樂公司

我們參觀的其次站是位于武漢經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)城南街58號的武漢可口可樂飲料有限公司，通過講解員的講解，我們了解到，該公司成立于11014年1月。它是由香港嘉里飲料公司，武漢飲料二廠和中國糧酒飲料進出口公司共同投資興建的。公司廠房面積48000平方米，投資總額達1018萬美元，是美國可口可樂公司授權(quán)在中國生產(chǎn)的裝瓶廠之一。

在講解員的帶領(lǐng)下，我們參觀了該公司的生產(chǎn)車間，見到了全自動化的生產(chǎn)線，從洗瓶到灌裝、再到加蓋、貼標簽，多種步驟一次性完成，其生產(chǎn)效率使我們驚羨，其輕松的工作環(huán)境讓我們驚羨。

7月4日：參觀地點：武漢元豐汽車零部件公司

我們最終參觀的一家工廠是武漢元豐汽車零部件公司，通過網(wǎng)上我們了解到，武漢元豐汽車零部件有限公司成立于11018年5月，是一家專業(yè)化生產(chǎn)液壓及氣壓盤式制動器的企業(yè)。公司產(chǎn)品已配套國內(nèi)商用車、乘用車的各種車型。公司是國家火炬安排重點企業(yè)、湖北省高新技術(shù)企業(yè)、湖北省創(chuàng)新型示范企業(yè)、武漢市工業(yè)重點企業(yè)。公司注冊資本10800萬元，凈資產(chǎn)20220萬元，總資產(chǎn)5億元，在武漢經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)和武漢東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)兩個國家級開發(fā)區(qū)有6。5萬平方米的生產(chǎn)和研發(fā)基地。公司有員工400余人，其中博士5人，碩士27人，大專以上學歷員工超出200人。公司是東風汽車、一汽客車、陜西汽車、北汽福田、北方奔馳、鄭州宇通、蘇州金龍、廈門金龍、廈門金旅、丹東黃海、上汽通用五菱、江淮汽車等主機廠的供應(yīng)商和戰(zhàn)略合作伙伴。

在一位年輕的師傅帶領(lǐng)下，我們參觀了從毛胚檢驗到毛胚加工，再到零件裝配整個生產(chǎn)裝配線。在這個過程中，我們了解到，毛胚鑄件都是從鑄件廠生產(chǎn)并運輸過來的，在經(jīng)過檢查無缺陷后對其進行加工，這些加工包括鉆孔、加工平面，然后在工人師傅的操作下和其它一些零件進行組裝，完成液壓及氣壓盤式制動器的生產(chǎn)，最終經(jīng)裝箱打包運給汽車公司。從帶隊師傅的口中我們了解到，這里有些零件都是因為國內(nèi)生產(chǎn)達不到技術(shù)要求，只能靠進口，都是由于專業(yè)人才的稀缺，那一刻我感到自己肩上責任的重大，也讓我下定決心好好學習專業(yè)學問。

7月4號下午：講座：光機電一體化及其發(fā)展應(yīng)用

五、心得體會

實習帶給我們的不僅僅是閱歷與體驗。在我們離開學校出社會后，就業(yè)單位不會像老師一樣點點滴滴細致入微的把要做的工作告知我們，更多的是自己去視察、學習。不具備這項實力就難以勝任將來的挑戰(zhàn)。隨著科學的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會有好多領(lǐng)域是我們未成接觸過的，只要敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。通過這次實習我們了解了現(xiàn)代企業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過程。熟識產(chǎn)品主要成形方法和主要加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)。

一周的相識實習很快就結(jié)束了，我覺得這種形式的相識實習特別的有意思，因為這比坐在課堂里聽講來得更為實際、直觀。通過實地參觀，我了解了工廠進行加工實際生產(chǎn)的設(shè)備、工藝、工模具、產(chǎn)品缺陷等技術(shù)問題，對生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)和主要設(shè)備都有了肯定相識，并對這幾家工廠或企業(yè)有了肯定的了解。我感到自己真的是學到了許多學問，不僅包括須要了解、駕馭的與機械專業(yè)相關(guān)的學問，也提高了我在生產(chǎn)實踐中相識、分析問題的實力，還使我能夠從機械制造技術(shù)、企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)濟發(fā)展等問題進行綜合考慮。

我們學到了許多書中無法學到的東西。它使我們懂得視察生活，用于探究生活，也為我們多方面去相識和了解生活供應(yīng)了一個契機。它是生活的一種動力，促進我們學問的形成和協(xié)調(diào)的發(fā)展。

學生實習報告8

第一部分前言：實習的目的任務(wù)、要求、時間、地點等;

其次部分實習路途中主要地質(zhì)特征：根據(jù)地層、巖漿巖、變質(zhì)巖、構(gòu)造、礦產(chǎn)的依次進行概括性地總結(jié);

第三部分幾種地質(zhì)現(xiàn)象的相識與探討：選擇地質(zhì)實習路途中最有愛好、感想最深的兩種以上地質(zhì)現(xiàn)象，對其作用方式、形成過程、產(chǎn)物及特征作較深刻、有見地的分析與探討。

第四部分結(jié)束語：通過實習的收獲、體會及建議。

地質(zhì)實習報告要求實事求是、邏輯清晰、言簡意駭、圖文并茂。

第五部分：收獲

通過實習，要求對野外基本工作方法和基本技能駕馭的程度是：

(1)學會用手持gps定點。

(2)能駕馭地質(zhì)羅盤測量巖層(構(gòu)造面)的產(chǎn)狀。

(3)初步學會運用放大鏡視察礦物、巖石并描述其主要特征。

(4)學會繪制地質(zhì)信手剖面圖，學會繪制地質(zhì)現(xiàn)象示意圖、素描圖。

(5)基本駕馭地質(zhì)視察點的記錄格式和描述方法，以及編寫地質(zhì)路途小結(jié)。

學生實習報告9

一、實習概述

經(jīng)過三年半的專業(yè)課學習，在駕馭了必需的會計基礎(chǔ)學問的前提下，為了進一步鞏固理論學問，將理論與實踐有機地結(jié)合起來，xx月初本人在xx公司起先工作實習。沐浴著春天的和風，已不知不覺xx個多月過去了。此刻，已經(jīng)迎來了春天，而在過去的這些日子里，自我在xx公司的工作實習也是經(jīng)驗了由生疏到熟識是過程。所以，也是一個不斷成長的過程。

我工作實習的地方是xx公司機械制造工廠的辦公室文員，在這樣的一種大環(huán)境里熬煉充溢自我，使自我學到了許多的新學問，這些都是在學校和教材中沒有接觸到的東西。自我所工作的部門是企管部，日常的工作有些辦公室文員的性質(zhì)，主要由經(jīng)理給支配。

辦公室文員工作多涉及文秘專業(yè)，文秘管理的精確性是指正確體現(xiàn)xx，正確表達領(lǐng)導意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達意。它在必需程度上保證領(lǐng)導工作的打算性。文秘管理的精確性，涉及的方面許多，簡要地說，就是：辦文要準，辦事要穩(wěn)，情景要實，辦法要慎。而要做到這些，必需看法仔細，作風過細，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說辦理公文，就要保證文件的質(zhì)量，用詞要精確，材料要真實，抄寫要仔細，校對要細致，力求每一個環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失?？墒牵颐恳惶旌芄潭ǖ囊环莨ぷ骶褪?，早晨自我在上班之前先是把辦公室的衛(wèi)生打掃干凈，茶水備好，之后再將經(jīng)理與同事辦公桌上的文件整理整齊。有時，也會跟隨經(jīng)理進車間查看工人的生產(chǎn)情景。看到那些工人們勞碌的身影，不禁使自我對今后生活而安排，此刻必需努力加油。

二、實習對今后道路的影響

經(jīng)過在職的xx個多月工作實習，我深感自我的不足，比如簡單被挫折絆倒，心情簡單受波動，工作耐性度還差于自我的同事。所以，我會在以后的工作學習中更加努力，取長補短，需心求教。信任自我會在以后的工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加精彩！不管是在什么地方任職，都會努力！

經(jīng)過在xx公司短短暫間的工作實習，讓自我學到了不少新東西，積累了珍貴的社會閱歷，同時也增加了豐富的社會閱歷，對今后邁入社會，踏入工作都產(chǎn)生了進取的影響，起到了指導意義。

這次工作實習的熬煉，讓自我對待工作的看法有了更深刻的相識：以后為公司工作都要敬業(yè)奉獻，兢兢業(yè)業(yè)，熱忱忠誠。并且，也讓自我學會更好地溝通協(xié)調(diào)人際關(guān)系，增加了自我的語言表達本領(lǐng)，人際溝通本領(lǐng)和協(xié)調(diào)本領(lǐng)。這些都為自我以后工作更好更快地融入到組織及與同事間建立和諧的人際關(guān)系奠定了堅實而有力的基礎(chǔ)。同時，也有利于更好地實現(xiàn)由學校向社會的轉(zhuǎn)變。

學生實習報告10

本人通過x年多的護理工作實習，在帶教老師的悉心指導與耐性帶教下，仔細學習《醫(yī)療事故處理條例》及其法律法規(guī)，并主動參與醫(yī)院組織的醫(yī)療事故護理條例培訓，多次參與護理人員學習，通過學習使我意識到，社會主義市場經(jīng)濟體制的建立，法律制度日益完善，人民群眾法制觀念不斷增加，依法辦事、依法維護自身的合法權(quán)益已成為人們的共識，現(xiàn)代護理質(zhì)量觀念是全方位、全過程的讓病人滿足，這是人們對醫(yī)療護理服務(wù)提出更高、更新的需求，因而豐富法律學問，增加平安愛護意識，并且可以使護理人員懂法、用法、依法削減醫(yī)療事故的發(fā)生。理論水平與實踐水平有了肯定提高。

在實習過程當中，本人嚴格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，仔細履行實習護士職責，敬重師長，團結(jié)同學，關(guān)切病人，不遲到，不早退，踏實工作，努力做到護理工作規(guī)范化，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，基礎(chǔ)護理敏捷化，愛心活動常?；?，將理論與實踐相結(jié)合，并做到理論學習有安排，有重點，護理工作有措施，有記錄，實習期間，始終以愛心，細心，耐性為基本，努力做到眼勤，手勤，腳勤，嘴勤，想病人之所想，急病人之所急，一心一意為患都供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立了良好的醫(yī)德醫(yī)風。

在各科室的實習工作中，本人嚴格遵守科室制度，按時參與護理查房，熟識病人病情，能正確回答帶教老師提問，規(guī)范嫻熟進行各項基礎(chǔ)護理操作及?？谱o理操作，正確執(zhí)行醫(yī)囑，嚴格執(zhí)行三查七對，能規(guī)范書寫各類護理文書，剛好完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好各科常見病，多發(fā)病的護理工作，仔細執(zhí)行無菌操作規(guī)程，能做好術(shù)前打算指導，并完成術(shù)中，術(shù)后護理及視察，在工作中，發(fā)覺問題能仔細分析，剛好解決，能嫻熟進行內(nèi)，外，婦兒及重癥監(jiān)護等各項護理操作，對各科室的急，危，老，重患者，能快速熟識病情并做出應(yīng)對，在搶救工作中，一絲不茍，有條不紊，得到了患者的信任和好評，同時，本人主動參與各類病例探討和學術(shù)講座，不斷豐富自己的業(yè)務(wù)學問，通過學習，對整體護理技術(shù)與病房管理學問有了更全面的相識和了解。

通過x年多的實習，本人理論水平和實踐水平都有所提高，在今后的工作中，本人將接著努力，牢記護士職責，不斷加強思想學習與業(yè)務(wù)學習，全面提高自身綜合水平，為患者供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

學生實習報告11

驚慌勞碌的實習生活結(jié)束了?；仡櫱皟蓚€月的實習生活，感慨良多。人生總有很多第一次。作為一名一般學生，當老師對我來說是一件具有挑戰(zhàn)性和誘惑力的事情。20xx年3月16日，我懷著激烈的心情來到母校棗莊市滕溪中學，起先了為期兩個月的教化實習。實習期間，我經(jīng)驗了太陽底下最亮最名貴的職業(yè)生涯的艱辛。在實習學校領(lǐng)導和老師的悉心指導下，我充分發(fā)揮了自己的主觀能動性，將高校課堂學到的實踐學問與理論和實踐相結(jié)合，在實踐中學習，在學習中實踐，仔細開展了班主任的教化工作和實習工作，并努力工作。付出了許多，也收獲了許多。實習階段，我從一個只會紙上談兵的高校生，變成了一個可以在課堂上自由授課的準老師；從一個沒有閱歷的高校生，到一個有肯定處理平行班實力的班主任，這些都見證了我每一次付出的辛苦換來的收貨。

一：實習之初

為什么要支配實習？一起先我覺得學校是多余的。以前我始終覺得當老師很簡潔，只要把數(shù)學內(nèi)容的學問教給學生，讓他們理解消化就行了。老師的任務(wù)遠不止這些。除了教給學生課本學問外，還要教會學生自學，教會學生如何學習；在教學過程中，也要教會他們做人，幫助他們成長，塑造他們健康的人格，引導他們追求更高的境界。老師面對的不僅是學生，還有家長。父母對孩子要求很高，當然來了也有更高的要求。許多時候，老師從講臺上下來，不是因為老師自己不好，而是因為學生家長覺得老師不好。所以，老師的責任很重。

二：上課備課

（a）講座

聽課是教化實踐中最基礎(chǔ)的階段，教化實踐中的第一個實踐就是實踐。我聽的是七年級三班高秋艷老師的數(shù)學課。實習之初，我就起先了我的聽力任務(wù)。第一節(jié)課，高老師講的是多項式的乘法。因為是第一節(jié)課，他有點不習慣坐在教室的最終邊上。他的留意力并沒有集中在整個班級的教學設(shè)計上，而是作為一個學生來聽，所以他從一堂課上沒有得到多少。下課后，高老師對我的講稿什么都不記得了，看到了我的困惑，就知道我是怎么仔細聽講的。后來我才知道，聽課不僅要聽老師想說什么，還要聽老師的教學設(shè)計、教學過程、老師的語言、教學看法、與學生的互動技巧、學生在這門課上的反思。

在高老師的指導下，我上了其次節(jié)課，內(nèi)容精煉，節(jié)奏緊湊，課堂氣氛活躍，使我精神煥發(fā)。通過聽課，我留意到首先是學生在課堂上學習自己解決的問題，其次是老師分析處理重點難點，最終是師生溝通信息。

（2）備課

以前我以為作為一個老師，上課只須要滔滔不絕，其實并沒有想象中那么簡潔。假如我想做一個好的演講，我須要做許多打算工作。有點像演員上臺表演，臺上一分鐘，臺下十年。首先，做好課前打算，做好充分的打算，自己徹底了解教學內(nèi)容，讓自己在課堂上適應(yīng)。

備課一起先，我一般會把課堂上的每一句話都寫出來，然后交給高老師修改。高老師會問我這個班的狀況，老師會給我指導。最終，我會在空蕩蕩的教室里試幾次，老師會給一些建議。第一次備課的時候，發(fā)覺了一個大問題。在備課室，不僅要打算教材，還要打算學生。由于不了解七年級四班學生的詳細狀況，備課時沒有充分考慮到一些學生的反應(yīng)，所以講課不是很順當。而且備課時肯定要仔細分析這節(jié)課的重點和難點，在教學中做出相應(yīng)合理的處理，讓學生真正學會如何學習。然后，上課前，你要把你說過的話過一遍，把全部可以考慮的狀況都加進去。

學生實習報告12

一、實習基本狀況

1、實習時間：20x'x年4月28日到20x'x年6月1日；

2、實習目的：透過這次實習，使我更好的融入社會，熬煉了自我，做什么事情都要持之以恒。同時也提高自我獨立分析問題，解決問題的潛力，以及自我的組織潛力，使自我的整體素養(yǎng)得到提升。

二、實習單位概況（千島湖XX旅行社）

淳安縣千島湖XX旅行社，是由淳安縣總工會創(chuàng)辦，經(jīng)國家旅游局批準，具有獨立法人資格的旅游經(jīng)營實體，是中國職工國際旅行社總社在千島湖的分支機構(gòu)。目前本社已具有較全面的管理和服務(wù)體系，擁有一批閱歷豐富、踏實敬業(yè)、講求效率的導游和管理人員隊伍，20x'x年度被省消協(xié)評為《旅游者滿足單位》，授予銅牌。

千島湖XX旅行社，受縣總工會托付，詳細承辦勞動模范、先進生產(chǎn)（工作）者和廣闊干部職工療養(yǎng)息 工作，承接全國各地工會、旅行社組織來千島湖養(yǎng)息 旅游的中轉(zhuǎn)團隊，也能夠單獨組織其他單位、旅行社、個人、家庭來千島湖旅游、渡假、觀光團隊的業(yè)務(wù)。

旅行社社秉承“顧客至上，質(zhì)量第一，立足工會，服務(wù)社會”的宗旨，以優(yōu)質(zhì)樹聲譽，以優(yōu)質(zhì)求發(fā)展，堅持從客戶須要的立場動身，以多元化的旅游服務(wù)項目和特色旅游資料滿意廣闊客戶的要求。

三、主要實習資料

千島湖，地處長江三角洲的腹地，是上海經(jīng)濟區(qū)和我國東南一流風景旅游城市杭州的“后花園”。曾相繼獲得“國際花園城市”和“中國最佳自然生態(tài)名鎮(zhèn)”的桂冠。作為一名導游，如何在導游的過程中使客人在旅游過程中感受到開心的氣氛，如何在帶領(lǐng)客人巡游的過程中將千島湖漂亮的風景用語言淋漓盡致的語言傳達給客人，如何使自我的工作被客人認同，如何很好的組織自我的團隊都是很關(guān)鍵的問題。所以我選取去旅行社實習。透過在實際工作中接觸客人，提高業(yè)務(wù)潛力，積累帶團閱歷，學習帶團的技巧與語言表達的方式。

春節(jié)過后，我的實習也將起先了。最終到了實習的時候了，很早以前就從學姐那里打聽到了大三的下半學期有實習任務(wù)，那時候能夠說是急迫地期盼著這一天的到來。因為大家再也無法忍受當前這日復(fù)一日的填鴨式的教學，盡管從學姐們那里了解到實習并非像想象中的那樣是一件快樂的事情。綜合自我的總體安排，我確定聯(lián)系一家叫千島湖XX旅行社進行實習。我有幸來到千島湖旅行社進行實習，在那里我向不一樣的人和事，學到了很多書本以外的學問。在實習剛起先的時候他就給了我許多很好的舉薦，這更加使我想好好了解一下這家旅行社的實際狀況——他們所做的工作流程和書上講的是一樣的嗎？實際中的旅游團究竟是怎樣運作的呢？

四、實習成果

因為旅行社規(guī)模不大，所以在那里的職員的工作分的很清晰。主要分為外聯(lián)、計調(diào)、財務(wù)、后勤四個部分。外聯(lián)是整個公司最忙的單位，除了當前正在進行的業(yè)務(wù)務(wù)必上心，還要主動和以前的有業(yè)務(wù)往來的人聯(lián)系，甚至只要是相識的業(yè)內(nèi)人士，就都要持續(xù)聯(lián)系。這樣的工作量是很大的，可是建立起這樣一個發(fā)達的人際關(guān)系網(wǎng)，對于外聯(lián)，尤其是做旅游的外聯(lián)也是非常重要的。像公司這樣的小型旅行社在做的旅游團往往是和大的旅行社合作的團，或者是和外地旅行社合作的小團，不僅僅要保證團隊的質(zhì)量，還要讓合作的旅行社感到誠意與信任，以便日后的接著合作。所以外聯(lián)的工作非常忙。

計調(diào)的工作原則上說是為了旅游團支配相關(guān)事宜的工作，比如支配導游、住宿飯店、火車和飛機票等，可是計調(diào)在工作中常常會有一些問題出現(xiàn)。舉個例子說，旅游團指定支配的飯店房間數(shù)目、房間類型有變更，影響到房間的價格變動，或者房間數(shù)不足。假如干脆將這樣的結(jié)果告知給發(fā)團的旅行社，很可能引起發(fā)團的旅行社的不滿，甚至影響到旅行團的運作。雖然表面看來計調(diào)沒什么錯誤，可是問題的確在這一環(huán)節(jié)上。公司的計調(diào)通常都會透過與酒店負責人談話來協(xié)調(diào)問題，當然這個協(xié)調(diào)是建立在技巧性的溝通上的。假如是很公式化的協(xié)調(diào)，一般是不會有什么變更的。我在公司學習的時候，就遇到了這樣的問題。有業(yè)務(wù)往來的計調(diào)有時打電話就能解決的事情卻是我這樣完全沒閱歷的實習生所做不到的。

這段時間的實習，我漸漸的了解和熟識了千島湖地陪導游的工作步驟和程序，也學到了專屬于千島湖導游的專業(yè)導游詞，了解了大部分的行程路途，熟識了島上的詳細路途，分清了島上的奧碼頭位置，旅游游船的一些狀況，以及千島湖導游在帶團過程中的一些細微環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)，我跟團去了五龍島，龍山島，梅峰觀島，神龍島等主要景點，了解島上詳細的狀況，也和游客溝通，了解了來千島湖旅游的游客的看法。

五、總結(jié)

在這次實習中我深刻的相識到了個人的提前打算、學習和處理事情的方法對于從事旅游業(yè)的專業(yè)人士，尤其是干脆接觸客人的一線人員的重要性。這些幾乎就已經(jīng)確定了一個人是否適合從事旅游業(yè)。旅游業(yè)所接觸的東西廣泛并且比較有彈性，所以也對旅游專業(yè)人員提出了更高的要求。我想這些都須要一步一步留心學習，不斷總結(jié)。實習是一次用自我的眼和耳去感受環(huán)境的機會，透過這段實習，我受益匪淺，我對自我的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，相識到了很多在學校學不到的東西，不再局限于書本，而是有了一個比較全面的了解。從而更深的了解的了自我的不足，該往哪個方向而努力，這些都是以前所不了解的。我想透過這次實習，我會相識到自我的更多不足，在學校的學習會更加努力，更加嚴于律己，努力做到理論與實踐相結(jié)合，敢于實踐，做合格的畢業(yè)生！那里也是我們初涉社會的開端，邁向完備而殘酷的將來，我一向堅信自我的潛力，即使人生路如順德四通八達的馬路，但方向僅有一個，那就是前進，永不言棄，永不退縮！

學生實習報告13

1、實習目的：

為了拓展自身的學問面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的閱歷，熬煉和提高自己的實力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我們懷著同樣的幻想?yún)⑴c了這次的社會活動，在活動中我們體會歡樂，在活動中我們吸取更多的學問；在活動中我們深化民心！我們深化農(nóng)村，了解民情。參與暑期“三下鄉(xiāng)”，我真的感到很榮幸。雖然是短短的十幾天，卻是迥然不同的體會。

這次我們?nèi)サ氖乔匕部h西川鎮(zhèn)王灣村，在這里起先了我這個假期的社會實習。實習，一方面，就是把我們在學校所學的理論學問，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論學問有用武之地，只學不實習，那么所學的就等于零。另一方面，實習可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實習中學習，從學習中實習。

2、實習內(nèi)容

三下鄉(xiāng)已經(jīng)結(jié)束已經(jīng)一個月，回顧那段難忘的日子，我感慨良多，留給我們的不僅是感動，還有成長。對比以前，感覺自己成長了不少，變得更加成熟、英勇、自信。生活對我如此慷慨，讓我在付出一點點的時候卻讓我收獲了許多，學會了許多為人處事的道理。而這些都是我人生不行缺少的財寶。為了讓我們“三下鄉(xiāng)”這個品牌活動更精彩，這次活動我們做了充分的打算，主要內(nèi)容涉及以下六個方面：

2。1、“法制下鄉(xiāng)、法律宣揚”

我們結(jié)合自己所學的專業(yè)，發(fā)揮我們的特色，依據(jù)農(nóng)村法律普及率低的狀況做一些法律宣揚。我們可以通過彩頁宣揚，傳單宣揚，走訪宣揚等。

2。2、法律調(diào)研

利用我們所學的專業(yè)學問，結(jié)合國家制定的有關(guān)政策法律法規(guī)，深化實際的調(diào)查該地的農(nóng)夫?qū)Α皭圩o自己合法權(quán)益”的相識。調(diào)研主要有三個大的課題：

（一）留守兒童合法權(quán)益的愛護；

（二）農(nóng)夫工打工難；

（三）農(nóng)夫的維權(quán)途徑；

2。3、模擬審判

在農(nóng)村可能審判案子可能大多適用“簡易程序”，即我們現(xiàn)在所說的“炕頭審案”，所打算的“模擬審判”項目可以讓村民了解真正的審判程序，相識法律的威歷性。為此我們打算了兩個案子，一個民事案子，一個刑事案子。

2。4、支教

在支教方面，我們結(jié)合自身的特長，給初中孩子們進行授課，內(nèi)容有，首先，我們講解并描述我們的高校生活，讓他們更好的了解高校校內(nèi)，促進他們的求知欲。其次，我們將自己勝利和學習的的閱歷傳授給他們，幫助他們提高學習效率。

2。5、文藝演出

將我們將為為村民打算兩臺臺晚會節(jié)目有印度舞、話劇、獨唱等，以進一步滿意廣闊農(nóng)夫群眾對文化的需求。

2。6、支農(nóng)

在業(yè)余時間，我們將深化基層，幫助農(nóng)夫干農(nóng)活，真正的走進農(nóng)夫，了解他們的心聲，了解他們的生活狀況，同時也是實習與學問的一個結(jié)合過程，是我們的“其次課堂”。

2。7、支持環(huán)保，低碳宣揚

當今社會環(huán)境問題越來越嚴峻，環(huán)保意識也漸漸在人們頭腦中淡化，加之我們實際行動的破壞，整個地球的環(huán)境問題不能忽視，酷愛我們的地球，酷愛我們的家，就讓我們獻出自己微笑的一點點力氣，所以我們設(shè)計了這次活動。

2。8、電影法律宣揚

通過農(nóng)村題材維權(quán)電影的放映，提高農(nóng)夫的法律意識，增加農(nóng)夫的法制觀念是農(nóng)村社會可持續(xù)發(fā)展的精神因素，更是農(nóng)村法制建設(shè)的艱難任務(wù)，農(nóng)夫的法律意識將干脆影響社會主義新農(nóng)村建設(shè)的進程。

支教、法律宣揚、低碳宣揚、趣味心理嬉戲、文娛匯演？、模擬審判……這過程的點點滴滴，我仍舊歷歷在目，卻無法用筆一一記錄。每次，當我想起大伙在例會上激烈探討的情景，我滿腔熱忱；當我想起在每次活動中大伙勞碌的身影時，我滿懷感動；當我想起學生淳樸的笑容時，我滿盈快樂……成長看似是一瞬間的事情，但我知道，我是在經(jīng)驗中體會成長。這種成長，何其寶貴！

學生實習報告14

大二下學期考完試那天導員給我們開會，講到我們四年的高校生活至此已經(jīng)過去一半，而且是最最輕松開心的那兩年過去了。忽覺光陰之快，令人不及細思。兩年時間瞬息而過，只怕又是這樣一瞬息，我們就將在六月的天光里唱響畢業(yè)的驪歌，被迫獨自面對比校內(nèi)生活困難百倍的社會了。

細細想來，過去的高校兩年我仿佛還是生活在不知憂愁的象牙塔里，對生活的不易，社會的紛亂，職場的深淺知之甚少。立刻大三了，是時候擺脫狹隘的自我，出去歷練一番了。社會實踐，不僅僅是一項任務(wù)，更是我們接觸社會的一個機會。

暑假先是留在學校做了一個月的創(chuàng)新試驗，九月初才回家。那天深夜，父母在車站接我回家的車上我就告知他們，今年暑假這一個月里，我要去找一個崗位實習體驗一下，他們都很贊同，答應(yīng)幫我聯(lián)系聯(lián)系。幾天后老爸告知我一個老鄉(xiāng)的長安汽車4s店里答應(yīng)讓我過去實習體驗。

面試那天，其實也算不上面試，一個人去見了老板，他問了一下我的基本狀況，問我打算做個什么職位。他說他們這邊有銷售部，主管接待客戶，市場部，主管網(wǎng)絡(luò)工作，售后服務(wù)部，主管汽車售后，還有財務(wù)部。我掂量了一下，覺得還是市場部網(wǎng)絡(luò)上的工作上手應(yīng)當會快一點，比較簡單適應(yīng)。就這樣，我成為了長安汽車安慶爵圣4s店市場部的一名網(wǎng)絡(luò)銷售。

作為一名銷售顧問，我的主要職責是協(xié)作市場經(jīng)理(后稱老大)以及市場專員(后稱珍珍姐)發(fā)布網(wǎng)絡(luò)信息、打回訪電話、處理網(wǎng)絡(luò)詢問和400電話，作為一名新人，我的次要職責就多了，整理簡潔的文檔表格照片、打掃展廳衛(wèi)生、驗收車輛、清洗車輛等，后期時感覺一天到晚待在公司里不能完成我的初衷——深化社會，自我熬煉。因此主動跟經(jīng)理提出要和銷售部的幾個銷售顧問們一起出去發(fā)產(chǎn)品單頁、做夜間車展。這樣一來，實習的這一個月時間里，我既有機會體驗上班族的生活，感受辦公的氛圍，又能走出與各種各樣的人打交道，熬煉自己與生疏人溝通溝通的實力。

在4s店上班期間，我一天的工作日程基本是這樣支配的，早上8:10：打卡簽到，開晨會，匯報一天的工作安排，禮儀演練;8:30——11:30：網(wǎng)絡(luò)上日常信息資訊的發(fā)布與維護，驗車洗車;11：30——13:30：午飯、午休;13:30——17:00：打回訪電話，發(fā)產(chǎn)品單頁，處理400電話等;17:10：開夕會，總結(jié)一天工作成果，打卡簽退;每周一有總經(jīng)理主持的全體員工的例行會議(每日的晨會夕會只有銷售部和市場部參與)，全部員工總結(jié)上一周的工作成果，一般會從五點半開到七點左右，并且每周不定期會有一到兩次的夜間車展，會做到晚上八點半左右。這樣下來，每天的工作支配還是特別充溢的。

4s實習期間里，通過接觸眾多不同類型的工作我學到了許多，信任這些親身體驗得來的閱歷會是一筆不行多得的財寶。并且在我實習的一個月里，公司還舉辦了兩次比較大型的活動，這些活動加深了我對公司文化的理解并且培育了與同事們之間的感情。下面就從不同類型的工作的角度分別介紹一下自己的心得體會。

1、晨會、夕會:首先學會的是，不管做什么，要學會安排和總結(jié)，每天工作的第一件事，就是支配好自己一天的工作，這樣才不會無所事事，虛度光陰，這樣才能在一天的時間里努力去完成自己安排完成的工作。同時在一天工作結(jié)束后，要總結(jié)一天的得與失，有沒有安排好卻沒有如期完成的工作，分析沒有完成的緣由，其次天就要改進。晨夕會里還有一項內(nèi)容是全部的銷售們把自己前一天成交的閱歷或者戰(zhàn)敗的緣由拿出來與大家共享。無論如何，要恒久把公司的利益置于個人利益之上，勝利的閱歷拿出來共享，才有可能促成更多的成交;戰(zhàn)敗的案例拿出來分析，并且和大家一起探討戰(zhàn)敗的緣由，以及下次如何應(yīng)對的策略，才能避開下一次更多客戶的流失。因此，共享精神是促進集體進步的重要保障。在大家的共享中，一次姍姍姐給我講了她是如何從二月份起先始終跟蹤一個客戶，不定期回訪，公司有活動剛好告知，依據(jù)用戶需求舉薦更合適的車型，與客戶之間建立了良好的信任友好的關(guān)系，最終促成了這筆訂單在八月份的成交。半年的時間，一個客戶，這樣的耐性與執(zhí)著。

2、回訪客戶：打回訪電話是培育一個人的耐性與行為禮節(jié)的絕佳機會。保持微笑，即使別人看不到?？蛻艟褪巧系郏还苁鞘裁纯蛻?，在工作期間，我回訪過一些只是在網(wǎng)站上詢問過車子價格的潛在客戶，也回訪過一批已經(jīng)在我們店里交好訂金訂了車子的客戶。但在與這些客戶溝通過程中我都保持著微笑的表

情，雖然對方看不到你的表情，但你真心微笑的表情是會影響你的心態(tài)的，而心態(tài)會作用于你的聲音和語氣，在微笑的表情下，我很簡單就能使自己保持一種落落大方的語氣和比較宛轉(zhuǎn)的聲音，這樣就能給對方留下良好的印象，回訪也就能順當進行下去，并且得到比較好的成效。要盡量使客戶覺得你是站在他的角度考慮問題的，多運用一些，類似于“在這方面有什么可以幫到您的嗎?”“是的，先生，我理解您的意思，我們這邊會盡快給你支配的?！边@樣的措辭。會比較簡單拉近與客戶之間的距離，建立良好的信任關(guān)系。

3、發(fā)產(chǎn)品單頁做推廣：厚得起臉皮，才拉得來客戶。當時跟經(jīng)理提出要出去發(fā)單頁時，就是抱著多接觸一些不同的人，熬煉與不同人溝通的初衷去的。走之前經(jīng)理跟我說，發(fā)單頁是很考驗?zāi)樒さ囊患?，既然要做這件事，就不要顧慮自己的臉皮了，被拒了也是很正常的事。相比于其他同事，我發(fā)單頁的速度