第21頁共21頁2023年?高校畢業(yè)實?習(xí)報告范文?范文十個?月彈指一揮?間就毫無聲?息的流逝，?就在此時需?要回頭總結(jié)?之際才猛然?間意識到日?子的匆匆。?原先頗感忸?怩的離開大?學(xué)的圍城生?活，現(xiàn)在已?經(jīng)漸漸變得?順其自然了?，這或許應(yīng)?該是一種慶?幸，或許更?應(yīng)該是一種?嘆息，誰能?說得清呢？?從___?月份開始我?就到___?公司參加工?作，因為平?時在學(xué)校學(xué)?的是藥學(xué)專?業(yè)知識，很?想有機會到?外面做關(guān)于?本專業(yè)的工?作，使自己?的基礎(chǔ)更牢?固，技術(shù)更?全面。在這?邊我的工作?從車間生產(chǎn)?到質(zhì)檢部化?驗。這是一?家私營企業(yè)?，這份工作?是我第正式?與社會接軌?踏上工作崗?位，開始與?以往完全不?一樣的生活?。每天在?規(guī)定的時間?上下班，上?班期間要認?真準時地完?成自己的工?作任務(wù)，不?能草率敷衍?了事。我們?的肩上開始?扛著民事責(zé)?任，凡事得?謹慎小心，?否則隨時可?能要為一個?小小的錯誤?承擔(dān)嚴重的?后果付出巨?大的代價，?再也不是一?句對不起和?一紙道歉書?所能解決。?大人們都?說剛畢業(yè)的?學(xué)生身上總?存在著許多?讓公司老板?頭痛的特點?，現(xiàn)在我終?于親身體會?到了。以前?作為一名學(xué)?生，主要的?工作是學(xué)習(xí)?；現(xiàn)在即將?踏上社會，?顯然，自己?的身份就有?所變化，自?然重心也隨?之而改變，?現(xiàn)在我的主?要任務(wù)應(yīng)從?學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)?移到工作上?。這十個?月，好比是?一個過渡期?――從學(xué)生?過渡到上班?族，是十分?關(guān)鍵的階段?。回想自己?在這期間的?工作情況，?不盡如意。?對此我思考?過，學(xué)習(xí)經(jīng)?驗自然是一?個因素，然?而更重要的?是心態(tài)的轉(zhuǎn)?變沒有做到?位。其實實?習(xí)時你會發(fā)?現(xiàn)有時你會?忽略掉很多?細節(jié)的東西?，而這些細?節(jié)有可能會?影響你的形?象，甚至影?響整個工作?的進行。?態(tài)度一定要?積極，不要?等著活兒來?找你，你要?主動去找活?兒。剛?cè)ス?司的兩個星?期時，你會?坐冷板凳，?老板不會把?重要的事情?交給你，此?時，就要你?主動去找工?作做，主動?談?wù)勛约簩?這個工作的?想法，主動?去找機會表?現(xiàn)自己，讓?老板重視你??？偠?之，不要放?棄任何一個?表現(xiàn)自己的?機會。否則?，你可能會?永遠坐冷板?凳?，F(xiàn)在發(fā)?現(xiàn)了這個不?足之處，應(yīng)?該還算是及?時吧，因為?我明白了何?謂工作。在?接下來的日?子里，我會?朝這個方向?努力，我相?信自己能夠?把那些不該?再存在的特?點抹掉。?天下英雄皆?我輩，一入?江湖立馬催?。從學(xué)校到?社會的大環(huán)?境的轉(zhuǎn)變，?身邊接觸的?人也完全換?了角色，老?師變成老板?，同學(xué)變成?同事，相處?之道完全不?同。在這巨?大的轉(zhuǎn)變中?，我們可能?彷徨，迷茫?，無法馬上?適應(yīng)新的環(huán)?境。我們也?許看不慣企?業(yè)之間殘酷?的競爭，無?法忍受同事?之間漠不關(guān)?心的眼神和?言語。很多?時候覺得自?己沒有受到?領(lǐng)導(dǎo)重用，?所干的只是?一些無關(guān)重?要的雜活，?自己的提議?或工作不能?得到老板的?肯定。做不?出成績時，?會有來自各?方面的壓力?，老板的眼?色同事的嘲?諷。而在學(xué)?校，有同學(xué)?老師的關(guān)心?和支持，每?日只是上上?課，很輕松?。常言道：?工作一兩年?勝過十多年?的讀書。?十個月的工?作時間雖然?不長，但是?我非常珍惜?這次工作的?機會，在有?限的時間里?加深對各種?生產(chǎn)工藝和?質(zhì)檢化驗的?了解，找出?自身的不足?。這次工作?的收獲對我?來說有不少?，我自己感?覺在知識，?技能，與人?溝通和交流?等方面都有?了不少的收?獲。總體來?說這次是對?我的綜合素?質(zhì)的培養(yǎng)，?鍛煉和提高?。通過這?次實習(xí)，在?生產(chǎn)和質(zhì)檢?方面我感覺?自己有了一?定的收獲。?這次實習(xí)主?要是為了我?們今后在工?作及業(yè)務(wù)上?能力的提高?起到了促進?的作用，增?強了我們今?后的競爭力?，為我們能?在以后立足?增添了一塊?基石。實習(xí)?單位也給了?我很多機會?參與他們的?生產(chǎn)和質(zhì)檢?使我懂得了?很多以前難?以解決的問?題，將來從?事生產(chǎn)和質(zhì)?檢工作所要?面對的問題?，如：前期?的生產(chǎn)和后?期的質(zhì)檢等?等。這次?實習(xí)豐富了?我在這方面?的知識，使?我向更深的?層次邁進，?對我在今后?的社會當(dāng)中?立足有一定?的促進作用?，但我也認?識到，要想?做好這方面?的工作單靠?這幾月的實?習(xí)是不行的?，還需要我?在平時的學(xué)?習(xí)和工作中?一點一點的?積累，不斷?豐富自己的?經(jīng)驗才行。?我面前的路?還是很漫長?的，需要不?斷的努力和?奮斗才能真?正地走好。?不僅如此?，我還在這?里學(xué)習(xí)到了?如何協(xié)調(diào)各?部門之間的?關(guān)系問題以?及工作交接?問題。由于?我是一個還?剛要踏出社?會的大學(xué)生?，對于一些?職場上應(yīng)該?注意的細節(jié)?還不是很了?解，比如說?在我加入生?產(chǎn)技術(shù)部后?，對于經(jīng)理?交待的工作?完成情況應(yīng)?該及時向他?作一個匯報?，讓他隨時?了解我的工?作動態(tài)（范?本），這樣?他對交代給?我工作才會?比較放心，?并且隨時和?他保持聯(lián)系?也可以讓他?對我的能力?有一個認可?，我在這次?工作中就因?為缺少一定?的溝通犯了?個小錯誤，?不過在經(jīng)理?的指導(dǎo)下彌?補了錯誤，?由此我也了?解到了溝通?的重要性，?并保證以后?不會再犯同?樣的錯誤。?因此有許?多突發(fā)的瑣?事需要處理?，如何做到?面面俱到，?除了工作態(tài)?度以外工作?方法也很重?要，每天最?好都有一個?工作安排，?把當(dāng)天要做?的事按重要?程度排列出?來，最重要?的排在最前?面，完成一?件劃掉一件?，如果又有?___就加?在后面，做?好記號，這?樣就不怕做?漏掉事情了?，不僅如此?，每天都應(yīng)?該對當(dāng)天的?工作有個小?結(jié)，今天我?完成了些什?么事完成得?怎么樣，那?些地方需要?改進如果換?種方式做是?否會做得更?好這些都應(yīng)?該想一想。?另外我認為?比較重要的?一點就是整?理好自己的?抽屜和資料?，凡事有條?有序就不會?自亂陣腳了?。此次實?習(xí)，我深深?體會到了積?累知識的重?要性。（范?本）俗話說?：要給學(xué)生?一碗水，自?己就得有一?桶水。我對?此話深有感?觸。這次實?習(xí)，雖有課?本作參考，?但工作的時?候常常涉及?生產(chǎn)和質(zhì)檢?的問題，確?實夠我折騰?了的。通過?這次實習(xí)，?我真正領(lǐng)會?了以前一位?老生送給我?的一句話：?在學(xué)校要多?看多學(xué)，到?了社會總有?用到的時候?。經(jīng)過這?十個月的實?習(xí)，我的動?手能力提高?了不少，最?關(guān)鍵的是我?的心態(tài)更加?平和了。我?覺得現(xiàn)在的?大學(xué)生有個?最大的問題?就是眼高手?低，許多才?畢業(yè)的大學(xué)?生總是希望?一出社會就?能找一個好?工作，又舒?服又找錢的?工作，不愿?意去做一些?比較辛苦的?工作，我覺?得這種心態(tài)?是不正確的?，沒有誰能?夠一步登天?，你現(xiàn)在所?看到的擁有?令人羨慕工?作的人也是?從基層一步?一步腳踏實?地的爬上來?的，正是由?于畢業(yè)生就?業(yè)理念不成?熟造成了大?學(xué)生在單位?的流動性大?，許多企業(yè)?都指明不要?應(yīng)屆畢業(yè)生?，只要有工?作經(jīng)驗的老?手，結(jié)果形?成了畢業(yè)生?找不到工作?，而企業(yè)又?招不到人的?惡性循環(huán)，?解決這個問?題的根本是?在校大學(xué)生?應(yīng)該多到企?業(yè)基層學(xué)習(xí)?，提高自己?的動手能力?，放平自己?的心態(tài)，不?要怕辛苦，?現(xiàn)在是在為?自己積累資?本，積累的?經(jīng)驗越多，?你以后在工?作中越能體?現(xiàn)自己的價?值，眼光應(yīng)?該放長遠些?，不要只顧?眼前一點芝?麻而丟掉了?西瓜。十?個月的實習(xí)?，時間也不?長，但卻有?重大的意義?。它使我看?到了自己的?不足，同時?看到了自己?的長處，并?鍛煉了自己?各方面的能?力。這對我?今后的學(xué)習(xí)?和工作提供?了很大的幫?助。此次實?習(xí)增強了我?畢業(yè)就業(yè)的?信心和勇氣?。由此看來?，我們在大?學(xué)里還是學(xué)?到了不少東?西，只是感?覺不到而已?。所以，我?們有就業(yè)危?機感是應(yīng)該?的，但不能?過于自卑和?擔(dān)憂，否則?會妨礙自己?的學(xué)習(xí)。?現(xiàn)在，我們?能做的就是?多吸取知識?，提高自身?的綜合素質(zhì)?。有些同學(xué)?可能以為專?業(yè)課沒什么?用，其實不?然，在實踐?中是要用到?這些理論的?。等你實習(xí)?或工作時，?理論優(yōu)勢就?體現(xiàn)出來了?。為此，學(xué)?校的理論知?識加上自己?的實習(xí)經(jīng)驗?，就更好的?為我以后繼?續(xù)工作做好?了鋪墊！?高校畢業(yè)實?習(xí)報告__?_字范文（?二）實習(xí)?對于我們將?要走入社會?的學(xué)生來說?是一次熟悉?社會，了解?社會的好機?會。實習(xí)是?我們了解社?會的第一站?，___月?我來到我的?實習(xí)單位_?__汽車有?限公司，以?下是我的實?習(xí)情況：?剛進入車間?的時候，看?到嚴肅的門?崗和人員進?出制度，就?感覺到公司?制度的嚴格?。實習(xí)的前?三天是我們?的基本培訓(xùn)?時期。開始?對我們進行?了企業(yè)文化?的培訓(xùn)，使?我們更加的?了解公司的?情況。然后?就是部門的?培訓(xùn)，從今?天的培訓(xùn)中?我看到了這?個工作的專?業(yè)性，最后?給我們講解?了車間的安?全操作規(guī)程?，讓我們更?加適應(yīng)這里?的環(huán)境。?___汽車?制造有限公?司是全國大?型工業(yè)企業(yè)?之一，__?_省機械工?業(yè)百強企業(yè)?，主導(dǎo)產(chǎn)品?有“___?”“聚寶”?“___”?牌載貨汽車?，經(jīng)國家發(fā)?改委公告的?產(chǎn)品品種目?前已達__?_個。我?實習(xí)所在的?車間是汽車?總裝車間，?主要是檢測?下線車輛。?我學(xué)的是熱?能動力設(shè)備?與應(yīng)用專業(yè)?，在實習(xí)期?間學(xué)習(xí)了課?本上所沒有?學(xué)到的知識?，所以一切?還要從最基?本的學(xué)起。?剛開始實習(xí)?時，班長和?其他的同事?對我很關(guān)心?，他們耐心?的教我怎樣?檢漏，只有?看懂了，才?會用自己的?思維去認識?，只有認識?了才能更好?去操作。在?這期間我了?解到了專業(yè)?知識的重要?性。（范本?）在學(xué)校?只能想象，?現(xiàn)在通過自?己親自去實?踐，才能弄?清楚整個生?產(chǎn)線的流程?。而且在實?踐中也遇到?了很多的困?難，有問題?就去詢問，?自己也學(xué)到?了很多東西?。這時我才?真正感覺到?課本的知識?應(yīng)該與實踐?相結(jié)合。從?這之后我一?遇到不懂的?地方就記在?筆記本上，?沒事的時候?就看看，經(jīng)?過一段時間?的認識和復(fù)?習(xí)我基本掌?握了一些技?能，之后還?對我們進行?培訓(xùn)，使我?更加了解了?一些汽車方?面的知識。?在實習(xí)期?間，我深切?地感受到，?汽車總裝車?間是一個團?結(jié)、上進、?充滿活力的?___。每?天大家都是?笑臉相迎，?即使面臨很?大的工作壓?力，車間里?仍然會聽到?笑聲；面對?同事，大家?總是熱情真?誠；面對工?作上的困難?，大家總是?互相幫助，?直至解決難?題。整個?車間和睦相?處，就像一?個溫馨的大?家庭。而領(lǐng)?導(dǎo)就是這個?家庭中的家?長，給每個?人很大的空?間自由發(fā)揮?。從他們身?上，我真正?體會到了凱?馬人的敬人?、敬業(yè)、高?效、高水平?服務(wù)的真實?意義，體會?到了創(chuàng)造_?__、服務(wù)?社會的理念?，體會到了?凱馬汽車有?限公司的企?業(yè)文化，知?道了什么是?“有___?一切皆有可?能”。特?別令我感動?的是，每當(dāng)?我遇到困難?向大家求助?時，誰都會?無私的告訴?我；我很慶?幸自己能在?這樣有限的?時間里，在?這么和諧的?氣氛中工作?、學(xué)習(xí)，和?同事們一起?___快樂?，分擔(dān)工作?。所以我努?力向同事學(xué)?習(xí)，不懂就?問，認真完?成領(lǐng)導(dǎo)和同?事交給我的?每一項工作?。領(lǐng)導(dǎo)和同?事也都盡力?幫助我，給?我講授知識?，耐心解答?我的疑難困?惑，并給我?制定了一系?列的實習(xí)計?劃，幫我達?到實習(xí)的目?的。在這?一段時間里?，我不僅很?好地運用了?所學(xué)的專業(yè)?知識，而且?還學(xué)到了很?多在學(xué)校學(xué)?不到的實用?的待人處世?之道，闊大?了知識面，?也豐富了社?會實踐經(jīng)歷?，為我即將?踏入社會奠?定了很好的?基礎(chǔ)。十?分感謝__?_汽車有限?公司，感謝?汽車總裝車?間給我這樣?一個寶貴的?實習(xí)機會，?讓我對社會?、對工作、?對學(xué)習(xí)都有?了更深一步?的理解和認?識，為我即?將走上工作?崗位增添了?信心，讓我?在大學(xué)生活?中留下了美?好的一頁。?其次，我還?要感謝技術(shù)?服務(wù)部的各?位師傅，感?謝他們給我?的指導(dǎo)，謝?謝！我也要?對領(lǐng)導(dǎo)及同?事說一聲謝?謝，感謝他?們對我的栽?培！高校?畢業(yè)實習(xí)報?告___字?范文（三）?實習(xí)是每?一個大學(xué)畢?業(yè)生必須擁?有的一段經(jīng)?歷，它使我?們在實踐中?了解社會、?在實踐中鞏?固知識；實?習(xí)又是對每?一位大學(xué)畢?業(yè)生專業(yè)知?識的一種檢?驗，它讓我?們學(xué)到了很?多在課堂上?根本就不到?的知識，既?開闊了視野?，又增長了?見識，也是?我們走向工?作崗位的第?一步。一?、實習(xí)目的?畢業(yè)實習(xí)?是我們大學(xué)?期間的最后?一門課程，?不知不覺我?們的大學(xué)時?光就要結(jié)束?了，在這個?時候，我們?非常希望通?過實踐來檢?驗自己掌握?的知識的正?確性。在這?個時候，我?來到圣鹿源?生物科技股?份有限公司?在這里進行?我的畢業(yè)實?習(xí)。二、?實習(xí)內(nèi)容及?過程為了?達到畢業(yè)實?習(xí)的預(yù)期目?的。在學(xué)校?與社會這個?承前啟后的?實習(xí)環(huán)節(jié)，?我們對自己?、對工作有?了更具體的?認識和客觀?的評價。在?整個的實習(xí)?工程中，我?總共做了以?下的一些工?作，同時自?己的能力也?得到了相應(yīng)?的提高1?、工作能力?。在實習(xí)過?程中，積極?肯干，虛心?好學(xué)、工作?認真負責(zé)，?勝任單位所?交給我的工?作，并提出?一些合理化?建議，多做?實際工作，?為企業(yè)的效?益和發(fā)展做?出貢獻。?2.實習(xí)方?式。在實習(xí)?單位，師傅?指導(dǎo)我的日?常實習(xí)，以?雙重身份完?成學(xué)習(xí)與工?作兩重任務(wù)?。向單位員?工一樣上下?班，完成單?位工作；又?以學(xué)生身份?虛心學(xué)習(xí)，?努力汲取實?踐知識。?3.實習(xí)收?獲。主要有?四個方面。?一是通過直?接參與企業(yè)?的運作過程?，學(xué)到了實?踐知識，同?時進一步加?深了對理論?知識的理解?，使理論與?實踐知識都?有所提高，?圓滿地完成?了教學(xué)的實?踐任務(wù)。二?是提高了實?際工作能力?，為就業(yè)和?將來的工作?取得了一些?寶貴的實踐?經(jīng)驗。三是?在實習(xí)單位?受到認可并?促成就業(yè)。?四是為畢業(yè)?論文積累了?素材和資料?。三、實?___結(jié)及?體會在摸?索中，為期?一個月的頂?崗實習(xí)結(jié)束?了。帶給了?我太多的回?憶與反思。?我虛心聽取?老師和同學(xué)?的意見，盡?我的努力認?真做好每一?件事。我很?慶幸我和同?事們的關(guān)系?很融洽。同?時我在實習(xí)?中也發(fā)現(xiàn)自?己很多的不?足。這次實?習(xí)對我的社?會經(jīng)驗、人?際關(guān)系也有?很大的幫助?。在短短?的一個月里?，我學(xué)到了?很多東西。?這比在學(xué)校?這么長的時?間里學(xué)到的?更精彩、更?豐富。但同?時也讓我感?到自己以前?學(xué)習(xí)得不夠?認真等一些?問題，這次?實習(xí)使我加?深了對會計?工作的認識?和了解，進?一步鞏固與?發(fā)展了專業(yè)?理論知識，?培養(yǎng)了獨立?從事會計工?作的能力，?堅定了我從?事會計工作?的理念。?我希望我們?學(xué)院以后能?多與相關(guān)行?業(yè)聯(lián)系并和?他們建立長?期的關(guān)系有?利于開展一?系列的合作??？傊?，?要給我們實?踐的機會，?我會在接下?來的時間里?認真總結(jié)，?為將自己塑?造成一個符?合時代要求?的會計工作?人員而不懈?努力！我?知道“萬事?有利必有弊?”的道理，?也知道“多?行不義必自?斃”。但十?幾年的理論?知識仿佛就?是一堆讓當(dāng)?代人恨之入?骨的贅肉，?恨不得立刻?恢復(fù)當(dāng)初的?一無所知，?來避免師傅?一遍又一遍?的斥責(zé)。類?似“別跟我?說廢話”“?你那些只能?在靠證件的?時候用的到?”的話，即?便才工作一?個月，卻已?經(jīng)聽到了太?多太多。聽?得耳朵長繭?，還依然不?太愿意承認?這么多年的?學(xué)習(xí)其實只?是為了給自?己一個交代?。在初次踏?入社會的我?們身上，可?能充滿著初?生牛犢不怕?虎的優(yōu)良精?神。然而如?此精神帶給?我們的可能?僅是那股不?輕言放棄的?倔勁而已吧?。而且這股?倔勁也只會?讓我們顯得?愚蠢得可笑?。幾近三?年會計專業(yè)?的學(xué)習(xí)，給?我們卻是增?添了不少的?知識累積，?但現(xiàn)實告訴?我們，這是?遠遠不夠的?。一紙會計?從業(yè)資格證?書加上一紙?會計電算化?證書并不代?表多少的學(xué)?業(yè)成績，僅?僅是在茫茫?會計學(xué)海里?的一粒粟而?已。即將?踏上社會的?我們還有太?多太多需要?學(xué)習(xí)的東西?。我們沒有?足夠的知識?做鋪墊，更?沒有足夠的?實戰(zhàn)經(jīng)驗。?如此一番并?不樂觀的甚?至可以說是?悲觀的言辭?，只是我這?個初出茅廬?的“菜鳥”?的一點牢騷?。就像喜?歡說的“我?允許自己像?蝸牛一樣一?步一個腳印?的開始，卻?不允許自己?不思進取得?活著?！泵?個人都有自?己對待生活?的態(tài)度，對?待挫折的態(tài)?度和對待成?功的態(tài)度。?也許并沒有?真正遇到挫?折，也沒有?真正成功過?，但是積極?向上的態(tài)度?總是對的。?就像亙古不?變的“謙虛?使人進步，?驕傲使人落?后”一樣，?我終究會學(xué)?會用適合的?方式去做正?確的事情。?這是一段?充滿艱辛和?收獲的經(jīng)歷?，這是一段?充滿幸福和?快樂的旅程?，這是一段?充滿挫折與?反思的人生?，這是一件?我們一生用?心珍藏的禮?物，這是一?個不老的故?事，是教師?和學(xué)生用情?感書寫的傳?奇，這一切?必將是我生?命中不朽的?記憶，必將?給我們以后?的人生打下?堅實的基礎(chǔ)?，必將是我?生命中豐碩?而寶貴的精?神財富。?高校畢業(yè)實?習(xí)報告__?_字范文（?四）一、?實習(xí)目的?通過實習(xí)給?自己一個明?確的定位。?實習(xí)中接觸?了與本專業(yè)?相關(guān)的實際?工作，獲得?與專業(yè)相關(guān)?的知識，擴?寬自己的知?識面，也了?解自身存在?的不足，通?過實習(xí)鍛煉?自己，培養(yǎng)?自身綜合運?用所學(xué)知識?進行分析問?題和解決問?題的實際動?手能力，強?化實際工作?的知識技能?訓(xùn)練；培養(yǎng)?自身的敬業(yè)?、創(chuàng)業(yè)和合?作精神，增?強勞動觀念?，成為一個?會調(diào)和理論?和實際的關(guān)?系的綜合性?人才，為畢?業(yè)后順利投?身工作崗位?并融入社會?作好準備。?二、實習(xí)?時間__?_年___?月___日?至___年?___月_?__日三?、實習(xí)公司?簡介__?_市___?有限公司集?銷售、服務(wù)?于一體，產(chǎn)?品覆蓋內(nèi)外?墻涂料（質(zhì)?感、仿石漆?）、油漆、?防水涂料、?防開裂輔材?、中高檔白?乳膠、熟膠?粉原料以及?墻紙膠等七?大系列產(chǎn)品?。公司還具?有獨立承包?大中型工業(yè)?、民用、市?政工程、裝?飾裝修建設(shè)?項目的施工?、供料于一?體的大型建?材貿(mào)易企業(yè)?。公司自?成立以來，?始終堅持“?與時俱進，?誠信經(jīng)營”?的方針，牢?固樹立“質(zhì)?量第一，安?全第一”的?思想。以誠?信為根本，?以質(zhì)量求生?存，以安全?求效益，以?開拓求發(fā)展?。嚴格制定?了一系列管?理制度和規(guī)?章制度，以?確保企業(yè)的?經(jīng)營能夠健?康發(fā)展。憑?借強大的營?銷模式和完?善的售后服?務(wù)等優(yōu)勢，?逐步成為行?業(yè)中綜合實?力強大的現(xiàn)?代化企業(yè)，?贏得了廣大?客戶的信賴?和贊譽。并?以嚴謹?shù)膽B(tài)?度和對產(chǎn)品?的精益求精?，構(gòu)建起一?個以___?市地區(qū)為主?的市場銷售?網(wǎng)絡(luò)。本?公司全體員?工精誠團結(jié)?、勇于開拓?創(chuàng)新，堅持?發(fā)展才是硬?道理，不斷?提高技術(shù)和?管理水平，?不斷完善企?業(yè)經(jīng)營管理?體制，努力?開拓市場，?拓展業(yè)務(wù)，?始終堅持以?信譽第一、?質(zhì)量第一、?安全第一為?準則，以客?戶滿意為宗?旨，以提高?產(chǎn)品質(zhì)量、?不斷開發(fā)新?產(chǎn)品、安全?生產(chǎn)為重點?，使企業(yè)在?激烈的市場?競爭中快速?發(fā)展壯大。?四、實習(xí)?內(nèi)容和收獲?剛進入公?司的時候，?公司里的一?切對我來說?都是陌生的?，呈現(xiàn)在眼?前的一幕幕?讓人的心中?不免有些茫?然，即將在?這較陌生的?環(huán)境中工作?。不過，在?之后的漸漸?了解和熟悉?業(yè)務(wù)中我逐?漸掌握了這?個方面的知?識，慢慢的?對工作開始?上路，在日?復(fù)一日工作?的同時慢慢?熟悉公司的?工作環(huán)境首?先，先了解?了公司里的?各項規(guī)章制?度，服務(wù)章?程及工作中?的相___?意事項等，?閱讀實習(xí)單?位下發(fā)給我?們的員工手?冊，向部門?里的同事請?教了解工作?的相關(guān)事項?、相關(guān)技巧?。再次，了?解了一些公?司的背景、?產(chǎn)品以及發(fā)?展方向等情?況，這樣可?以為以后和?客戶交流打?好基礎(chǔ)。對?公司里的環(huán)?境和企業(yè)文?化有所了解?熟悉后，工?作雖然沒能?夠上手，但?學(xué)到了不少?東西。在?公司要進行?新的市場開?發(fā)的時候，?在市場部人?手不夠的時?候，也為了?培養(yǎng)新員工?的銷售能力?，往往是服?從調(diào)動，積?極的參與市?場調(diào)查當(dāng)中?，進行市場?調(diào)研工作，?同時給我們?分配工作任?務(wù)，下達為?期一個月的?目標(biāo)任務(wù)，?所以被調(diào)入?到門店進行?為期一個月?的實習(xí)。其?中最主要原?因的是要為?了配合門店?的練兵活動?，推動門店?銷售人員的?銷售能力的?提高，使大?家掌握基本?的銷售原理?，并運用到?日常的銷售?工作中去，?有意識地提?高銷售技巧?，在這個過?程中也是有?很多的學(xué)習(xí)?，不管怎么?樣，在哪個?部門都有很?多的新知識?學(xué)習(xí)，不斷?的豐富自己?，這樣能夠?更多更好的?了解公司的?情況和工作?上的一些業(yè)?務(wù)，以便于?日后對自己?的工作開展?做經(jīng)驗積累?。從到門?店實習(xí)時，?我們穿上導(dǎo)?購員的制服?，個個都精?神抖擻，信?心百倍，笑?臉迎人。?但不管到什?么行業(yè)的賣?場活門店，?除了能看到?琳瑯滿目的?各色商品外?，導(dǎo)購員也?是你不能不?看的“陳列?”。經(jīng)理耐?心教導(dǎo)我們?，作為一名?稱職的導(dǎo)購?員，首先就?得拋掉“沒?有人”這個?想法，而且?要改掉各種?不好的行為?動作，因為?導(dǎo)購員就是?活生生的“?陳列品”，?也是公司的?門面，既是?代表品牌的?形象，也是?公司形象的?體現(xiàn)，所以?要時刻提醒?自己，做到?，這樣才能?贏在起點，?提升公司的?形象。經(jīng)過?經(jīng)理的教導(dǎo)?，大家改掉?了那些小毛?病，以端正?、嫻熟、干?練的姿態(tài)迎?接每一位顧?客。通過?與不同的顧?客接觸和交?流，不僅對?整個的銷售?過程也有一?定的了解，?也讓我學(xué)到?一些銷售技?巧。1.?學(xué)會進行封?閉性問題的?提問。在銷?售過程中，?針對我們每?個產(chǎn)品的賣?點設(shè)計并提?問一些封閉?性的問題，?假如顧客回?答的是“是?”，那就離?我們的銷售?就基本能成?功了，也離?最終的銷售?目標(biāo)更近一?步了。2?.區(qū)分誰是?購買者、誰?是決策者。?在銷售過程?當(dāng)中，不僅?要盡力吸引?決策者的_?__，同時?，也要善于?對待影響者?，因為其可?能會影響到?我們整個銷?售過程。?3.以編故?事或潛意識?的暗示手段?把消費者引?導(dǎo)到情節(jié)當(dāng)?中。要知道?，我們面對?的是各樣的?顧客，要使?各類顧客能?過很好的理?解我們建材?產(chǎn)品的功能?，加強對我?們產(chǎn)品的印?象，利用編?故事能很好?的把消費者?引入我們的?話題，從而?引起顧客的?興趣，促成?交易。4?.盡量讓顧?客參與到我?們的銷售互?動當(dāng)中。建?材銷售是一?個互動的過?程，并不是?一個人的表?演舞臺，做?好互動能夠?增加我們產(chǎn)?品的信服力?，是顧客_?__我們講?解內(nèi)容的途?徑，也會促?進銷售。?5.學(xué)會如?何應(yīng)付討價?還價的顧客?，而答案就?是學(xué)會訴求?與贊美。使?用贊美可以?使客人的虛?榮心上升，?給客人以好?感，使其頭?腦發(fā)熱，獲?得某種程度?上的滿足感?，最后用執(zhí)?著觸動顧客?的可憐心，?有利于顧客?產(chǎn)生沖動購?買行為，更?有機會銷售?成功。在?實習(xí)中我的?只是得到了?提升，工作?的很愉快，?同時也感受?到了一個公?司，一個家?庭的溫暖。?不斷地遇到?問題不斷地?解決，使得?自己的能力?不斷地提升?，感覺自己?學(xué)習(xí)到了很?多的東西，?成長了很多?。五、實?習(xí)心得與感?想通過這?次實習(xí)，即?收獲了知識?，也讓我想?成為一名優(yōu)?秀的銷售員?，必須要學(xué)?會銷售技巧?，銷售技巧?是銷售能力?的體現(xiàn)，也?是一種工作?的技能。銷?售技巧包括?對客戶心理?，產(chǎn)品專業(yè)?知識，社會?常識，表達?能力，溝通?能力的掌控?及運用。?總之，做銷?售是人與人?之間溝通的?過程，其宗?旨是動之以?情，曉之以?理，誘之以?利。還有要?具有很好的?溝通能力，?溝通能力是?一個銷售人?員最重要、?最核心的技?能，如何面?對各種不同?喜好、不同?性格、甚至?不同心情的?客戶，使對?方有興趣傾?聽，先接受?銷售員，進?而接受產(chǎn)品?，這是一項?很專業(yè)的技?巧。我發(fā)現(xiàn)?了自己成熟?了許多，連?看問題的角?度，思考問?題的方式也?逐漸開拓，?這與實踐密?不可分，讓?我再一次感?受充實，感?受成長。?1、要有較?強崗位意識?作為一名?畢業(yè)生，畢?業(yè)后走向社?會，大多是?從事一線工?作，有勞動?性的，有營?銷性的，基?本上都要從?基層做起，?這是高職生?必走之道。?每一個崗位?都有他特有?的作用，干?一行，愛一?行，專一行?，是一種崗?位責(zé)任，是?一種職業(yè)品?質(zhì)，用人單?位很注重這?種品質(zhì)。這?種崗位責(zé)任?是一名員工?走向成功的?必經(jīng)之路。?要增強崗位?責(zé)任，就必?須頂崗深入?到生產(chǎn)一線?進行腳踏實?地的工作，?兢兢業(yè)業(yè)的?去做，只有?這樣，才能?磨練和增強?他們的崗位?責(zé)任感，這?是現(xiàn)代社會?對高職生的?基本要求。?2、在工?作中要有良?好的學(xué)習(xí)能?力，遇到問?題自己能通?過相關(guān)途徑?自行解決能?力因為在?工作中遇到?問題各種各?樣，并不是?每一種情況?都能把握。?在這個時候?要想把工作?做好一定要?有良好的學(xué)?習(xí)能力，通?過不斷的學(xué)?習(xí)從而掌握?相應(yīng)技術(shù)，?來解決工來?中遇到的每?一個問題。?這樣的學(xué)習(xí)?能力，一方?面來自向?qū)?師們的學(xué)習(xí)?，向工作經(jīng)?驗豐富的人?學(xué)習(xí)。另一?方面就是自?學(xué)的能力，?在沒有另人?幫助的情況?下自己也能?通過努力，?尋找相關(guān)途?徑來解決問?題。3、?要明白良好?的人際關(guān)系?是我們順利?工作的保障?在工作之?中不只是同?技術(shù)、同設(shè)?備打交道，?更重要的是?同人的交往?。所以一定?要掌握好同?事之間的交?往原則和社?交禮儀。這?也是我們平?時要注意的?。我在這方?面得益于在?學(xué)校學(xué)生會?的長期的鍛?煉，使我有?一個比較和?諧的人際關(guān)?系，為順利?工作創(chuàng)造了?良好的人際?氛圍。另外?在工作之中?自己也有很?多不足的地?方。例如：?缺乏實踐經(jīng)?驗，缺乏對?相關(guān)行業(yè)的?標(biāo)準掌握等?。所在我常?提醒自己一?定不要怕苦?怕累，在掌?握扎實的理?論知識的同?時加強實踐?，做到理論?聯(lián)系實際。?另一方面要?不斷的加強?學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)?新知識、新?技術(shù)更好的?為人民服務(wù)?。4、要?不斷積累社?會經(jīng)驗增?強社會經(jīng)驗?，也是增加?工作經(jīng)驗。?一名畢業(yè)的?大學(xué)生在面?對用人單位?面試時，別?人很自然要?問到你有無?工作經(jīng)驗，?這道門檻攔?住了不少大?學(xué)生。因此?，頂崗實習(xí)?不僅僅是一?種勞動鍛煉?，更重要的?是通過實踐?增強工作能?力，增加工?作中的溝通?和適應(yīng)能力?，增強做人?的才干；實?踐出真知，?實踐長才干?。有了適當(dāng)?的頂崗實習(xí)?并能順利拿?到一份頂崗?實習(xí)合格證?，這對今后?走向社會，?應(yīng)聘崗位時?，無疑是非?常有益的。?5、要認?真學(xué)習(xí)營銷?技能營銷?是一門科學(xué)?，更是一門?學(xué)問和藝術(shù)?。科學(xué)的營?銷手段，能?給企業(yè)插上?騰飛的翅膀?。我們選擇?學(xué)生頂崗實?習(xí)的平臺時?，選擇一個?好的企業(yè)，?特別是市場?營銷做的好?的企業(yè)，對?實習(xí)學(xué)生來?講，無形中?就會增長他?們的科學(xué)而?嚴謹?shù)臓I銷?意識。在這?種環(huán)境下，?企業(yè)員工綜?合素養(yǎng)有較?大提升。企?業(yè)一席話，?證明營銷出?效益，營銷?出人才，營?銷促發(fā)展的?硬道理。因?此，我們的?___，就?是要在這樣?的企業(yè)去磨?練，去鍛煉?，在實踐中?增長營銷才?干，增長做?人的才干。?六、實_?__結(jié)時?間總是在我?們不經(jīng)意間?已流過指尖?，似乎每個?人都會在時?間流逝之后?再來一句“?時間過得真?快”的感慨?！我屬于蕓?蕓眾生中的?一員，我也?難逃這世俗?的侵染，混?入這流俗之?間。在不?經(jīng)意之間我?們已經(jīng)走過?了六個月，?六個月的_?__活馬上?就要結(jié)束了??；厥走@段?時間的歷程?，腦海里留?下了深深的?印跡，在這?里我學(xué)會了?很多，也認?識了很多真?誠的朋友和?善待我的導(dǎo)?師。實習(xí)?就這樣結(jié)束?了，幾個月?的___活?也劃上了圓?滿的句號，?我們也將正?式走出學(xué)校?，走進社會?，這段__?_活是一個?很好的鍛煉?機會，他讓?我真正的懂?得了學(xué)校和?社會的不同?，也真正的?讓我從一個?學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)?一個上班族?。這段時間?我成熟了，?想問題不在?那么簡單，?我會在深思?后再做決定?。工作中不?僅僅是學(xué)習(xí)?專業(yè)知識，?更讓我學(xué)會?為人處事，?我想在未來?我會走的更?好更遠。?這是一段充?滿艱辛和收?獲的經(jīng)歷，?這是一段充?滿幸福和快?樂的旅程，?這是一段充?滿挫折與反?思的人生，?這是一件我?們一生用心?珍藏的禮物?，這一切必?將是我生命?中不朽的記?憶，必將是?我生命中無?與倫比的財?富，我會繼?續(xù)努力為自?己的將來打?好基礎(chǔ)，去?創(chuàng)造我自己?的傳奇！?高校畢業(yè)實?習(xí)報告__?_字范文（?五）一、?實習(xí)目的?在大學(xué)畢業(yè)?之際，畢業(yè)?實習(xí)是極為?重要的實踐?性學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)?，通過階段?性時間的實?習(xí)，為我們?之后走向社?會從事人力?資源管理工?作奠定良好?的工作基礎(chǔ)?。在大學(xué)里?，我們學(xué)習(xí)?的專業(yè)課程?主要是人力?資源管理專?業(yè)的六大板?塊方面的理?論知識，只?有通過實實?在在的實習(xí)?，才能發(fā)現(xiàn)?我們自身存?在的不足，?才能更加深?刻的了解人?力資源的工?作內(nèi)容及性?質(zhì)，在實踐?中結(jié)合理論?加深對專業(yè)?的認識和總?結(jié)，將專業(yè)?知識與實際?接軌，逐步?認識體會，?從而更好地?將所學(xué)的理?論知識運用?到工作中去?，為以后畢?業(yè)走上工作?崗位打下一?定的基礎(chǔ)。?二、實習(xí)?時間__?_年___?月___日?至___月?___日?三、實習(xí)地?點___?有限公司?四、實習(xí)報?告內(nèi)容（?一）實習(xí)單?位情況_?__有限公?司是一家集?太陽能電池?片和太陽能?組件的研發(fā)?、制造、銷?售和技術(shù)服?務(wù)為一體的?新型高新技?術(shù)企業(yè)，是?國內(nèi)太陽_?__電產(chǎn)品?制造商和銷?售商。公司?生產(chǎn)的高性?能太陽能電?池和組件，?技術(shù)水平位?于國內(nèi)同行?業(yè)前列。公?司主要涉及?的市場領(lǐng)域?是太陽能電?池、組件和?___發(fā)電?系統(tǒng)等，產(chǎn)?品可廣泛應(yīng)?用到通信、?交通、照明?、廣電、國?防、海事等?眾多領(lǐng)域。?（二）實?習(xí)內(nèi)容當(dāng)?踏出了大學(xué)?這扇門，就?意味著要踏?上職業(yè)生涯?的道路，對?于應(yīng)屆生的?我來說，還?沒有足夠的?社會經(jīng)驗，?經(jīng)過了這幾?個月我學(xué)到?了很多，感?悟了很多；?特別是在公?司領(lǐng)導(dǎo)和同?事的關(guān)心和?指導(dǎo)下，認?真完成領(lǐng)導(dǎo)?交付的工作?，和公司同?事之間能夠?通力合作，?關(guān)系相處融?洽而和睦，?配合各部門?負責(zé)人成功?地完成各項?工作；積極?學(xué)習(xí)新知識?、技能，注?重自身發(fā)展?和進步，我?學(xué)會了很多?技能，增加?了相關(guān)的經(jīng)?驗?，F(xiàn)將這?幾個月的工?作和學(xué)習(xí)情?況總結(jié)如下?：第一、?錄用，建立?員工檔案。?1、給員?工辦好入職?手續(xù)，新員?工剛?cè)牍?，首先要通?過正常的途?徑使其成為?公司的一名?員工，這包?括簽訂保密?協(xié)議、擔(dān)保?書、勞動合?同等等，辦?工作證等等?；2、完?成員工的試?用期轉(zhuǎn)正工?作，審核申?請書、述職?報告等等。?第二、考?勤管理，完?成每月考勤?記錄，并根?據(jù)考勤情況?進行薪資計?算與發(fā)放。?這是相當(dāng)重?要的一塊內(nèi)?容，計算薪?資需要嚴謹?的態(tài)度和細?心的工作狀?態(tài)以及高度?的責(zé)任感。?雖然只是簡?單的計算，?公司目前擁?有___名?左右的員工?，并在繼續(xù)?擴大，人員?量的增加也?加大了一定?的難度。?第三、辦公?物資申請、?發(fā)放、管理?。辦公物資?的領(lǐng)用、發(fā)?放、管理也?是辦公室管?理的一項內(nèi)?容，要做到?合理使用、?規(guī)范使用，?并且要及時?滿足各部門?的需要。?第四、離職?。給員工辦?理離職手續(xù)?，員工離職?也需要經(jīng)過?交接任務(wù)，?確保生產(chǎn)正?常進行，并?且要解除勞?動合同協(xié)議?。第五、?辦理員工社?保。針對社?會出現(xiàn)的幾?種風(fēng)險，社?會保險設(shè)置?了養(yǎng)老保險?、醫(yī)療保險?、殘疾保險?、工傷保險?、生育保險?、失業(yè)或破?產(chǎn)保險__?_個項目。?因此公司要?及時地給員?工辦理相關(guān)?保險，我所?做的工作是?要及時統(tǒng)計?新進員工，?辦理社保，?并每隔一段?時間到社保?中心辦理醫(yī)?保卡。另外?，當(dāng)遇到員?工的工傷、?生育等保險?更是需要按?照一定的程?序辦理。?工作的過程?就是一個不?斷學(xué)習(xí)的過?程，我是積?極的做，但?還是走了些?彎路，我取?得的點滴進?步都或多或?少的付出很?大代價。做?事的方式方?法及處理日?常生活中瑣?事的技巧是?我現(xiàn)在和將?來學(xué)習(xí)的一?部分。工作?能力的加強?是我努力的?方向。對于?今后的工作?，我有能力?、有信心做?的更好。?（三）實習(xí)?調(diào)查情況?當(dāng)然，在經(jīng)?過三個月的?任職人事專?員之后，我?以我自己所?學(xué)的專業(yè)知?識結(jié)合淺薄?的工作經(jīng)驗?對該公司目?前的狀況提?出以下幾個?方面的個人?看法和建議?。案例一?：目前公司?的行政人事?部主要成員?為___位?，一位是行?政部經(jīng)理，?另外一位就?是人事專員?，而公司目?前的總?cè)藬?shù)?達到___?多人，公司?為了防止機?構(gòu)臃腫，盡?量少安排人?，于是整個?部門就__?_個人，部?門經(jīng)理全面?負責(zé)上下的?協(xié)調(diào)處理，?包括行程車?輛的安排，?也即包括后?勤的管理，?而人事專員?則全面負責(zé)?公司人員的?錄用、離職?，辦理社會?保險，結(jié)算?薪資，發(fā)放?獎金，管理?辦公物品等?，也就說都?是一些瑣事?，工作量很?大，一個人?兼顧著人力?資源幾個模?塊的內(nèi)容，?顯得有些繁?雜，從而降?低了工作效?率。另外，?由于人員不?夠，于是將?人事部應(yīng)有?的職責(zé)下放?到各部門，?雖然看似減?輕了人事部?工作，但事?實并不如此?，很多事情?當(dāng)一開始沒?有經(jīng)過