創(chuàng)e 籌劃詢(xún)問(wèn)關(guān)于“鹽利凈”浴鹽產(chǎn)品

2023 年度上市專(zhuān)業(yè)資料專(zhuān)業(yè)資料籌劃成員：朱尊學(xué)、茍勇軍、曾藝、陳龍、牟攀羽名目刖言環(huán)境分析 5市場(chǎng)概況 5競(jìng)爭(zhēng)者分析 52 SWOT分析............................. 52.1優(yōu)勢(shì)....................................52.2劣勢(shì)....................................62.3時(shí)機(jī).....................................62.4威逼....................................6STP戰(zhàn)略 6目標(biāo)市場(chǎng)選擇與細(xì)分 7目標(biāo)消費(fèi)群體 7市場(chǎng)定位 74 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與目標(biāo)........................ 8競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 8市場(chǎng)地位戰(zhàn)略 8進(jìn)展戰(zhàn)略 85 產(chǎn)品策略............................ 8品牌名稱(chēng)設(shè)計(jì) 9產(chǎn)品功能與規(guī)格設(shè)計(jì) 9產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì) 9品牌推廣及預(yù)算 106 價(jià)格策略........................... 117 渠道策略............................ 128 促銷(xiāo)策略............................ 138.1活動(dòng)主題.................................168.2活動(dòng)時(shí)間.................................168.3活動(dòng)思路.................................168.4活動(dòng)內(nèi)容.................................168.5促銷(xiāo)預(yù)算.................................189 附錄 20調(diào)查問(wèn)卷 20數(shù)據(jù)分析 21產(chǎn)品效果圖 22專(zhuān)業(yè)資料專(zhuān)業(yè)資料、八—刖言、八—刖言隨著現(xiàn)代快節(jié)奏的生活，節(jié)奏的生活規(guī)律和工作，讓越來(lái)越多的上班族女性朋友們失去了傲人的容顏！為此女性朋友們對(duì)自己的容顏?zhàn)o(hù)理的追求越來(lái)越高，越來(lái)越重視。而隨著現(xiàn)在化裝品市場(chǎng)的魚(yú)龍混雜，良莠不齊，大量低端、含有大量化學(xué)劑、對(duì)皮膚有損害作用的化裝品的大肆、長(zhǎng)期的使用，對(duì)女性的皮膚產(chǎn)生損害！這樣，寬闊女性反而得不償失，常常為此而沖突、糾結(jié)。目前國(guó)內(nèi)化裝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，既有國(guó)內(nèi)品牌，又有國(guó)際品牌，在搶占市場(chǎng)的過(guò)程中，各個(gè)品牌的化裝品商家開(kāi)頭培育并穩(wěn)固自己的目標(biāo)市場(chǎng)，由于各個(gè)品牌的目標(biāo)市場(chǎng)不同，化裝品的層次定位也便不同，各個(gè)層次的化裝品在穩(wěn)固自己目標(biāo)市場(chǎng)的同時(shí)，也開(kāi)頭向其它層次的市場(chǎng)滲透，由于高層次化裝品進(jìn)入低層市場(chǎng)比低層化裝品進(jìn)入高層市場(chǎng)更簡(jiǎn)潔，于是低端化裝品在整個(gè)化裝品市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不太明顯，這類(lèi)企業(yè)要想取得豐厚利潤(rùn)，靠提高目前市場(chǎng)上的價(jià)位是不行的，因此只有擴(kuò)宣傳、開(kāi)拓更為寬闊的市場(chǎng)空間。企業(yè)使命和企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想用一句宣傳口號(hào)表示：e,創(chuàng)e始于創(chuàng)意”格外榮幸承受貴公司托付，為貴公司工程供給我司的專(zhuān)業(yè)效勞，通過(guò)對(duì)貴司該工程規(guī)劃的理解，我司認(rèn)為這是一個(gè)值得我司傾注熱忱與才智為之效勞的工程，同時(shí)，我司對(duì)具有如此前瞻目光締造該工程的您和您的團(tuán)隊(duì)表示由衷的敬意，你們對(duì)工程的追求將激發(fā)我們對(duì)該工程營(yíng)銷(xiāo)的熱忱。亠、環(huán)境分析(1 )市場(chǎng)概況隨著我國(guó)人民生活水平的提高，人們對(duì)護(hù)膚化裝品的需求也不斷增加。改20多年來(lái)，我國(guó)護(hù)膚化裝品市場(chǎng)銷(xiāo)售額平均以每23.841%，由此可見(jiàn)，這是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。DT公司目前在中國(guó)的國(guó)內(nèi)外的沐浴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，主要有強(qiáng)生、六神、力士、玉蘭油、舒膚佳等，浴鹽市場(chǎng)主要有資生堂、巴斯克林、家美樂(lè)、屈臣氏、佰草集等。這些品牌在國(guó)內(nèi)都具有極高的知名度、美譽(yù)度和超群的市場(chǎng)表現(xiàn)。除了這些強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之外，對(duì)于DT公司推出的全浴鹽產(chǎn)品，消費(fèi)者是否樂(lè)于承受高品質(zhì)概念的全產(chǎn)品，這對(duì)DT公司的產(chǎn)品推廣來(lái)說(shuō)將是一個(gè)極大地考驗(yàn)。(2)目前浴鹽市場(chǎng)上主要競(jìng)爭(zhēng)者有“資深堂”“巴斯克林”以及其它像“家美樂(lè)”、“屈臣氏”等品牌的競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)對(duì)“資深堂、巴斯克林”等品牌的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)展分析：優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：a.知名度和市場(chǎng)占有率咼。b. 擁有多?；放?。C?拓展全面，市場(chǎng)分銷(xiāo)集中化。d?組織的敏捷性和適應(yīng)性。a. 同功能產(chǎn)品價(jià)位偏咼。劣勢(shì)：b. 品牌延長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)大。C.化學(xué)成粉含量高，腐蝕皮膚。二、SWOT 分析1、優(yōu)勢(shì)“沐浴鹽”是鹽與沐浴液的有效結(jié)合，“潔面鹽”顆粒是承受純自然海鹽制作，《本草綱目》曰：“鹽咸微辛、寒，無(wú)毒，可解毒，涼血潤(rùn)燥，定痛止癢”沐浴鹽除了具有沐浴液和香皂的清潔潤(rùn)膚功能外，還添加了鹽的消炎抑菌和去除老化角質(zhì)等功能，并在沐浴液、香皂單一淋浴清洗的使用方式上有效削減皂基的使用量，利于皮膚保持肯定的酸性，進(jìn)而增加皮膚的抵抗力。由此可見(jiàn)，沐浴鹽在功能上較沐浴液和香皂有所突破和創(chuàng)， 在機(jī)能調(diào)理上比二者更勝一籌。從將來(lái)銷(xiāo)售的走勢(shì)上來(lái)看，沐浴鹽的同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品是各類(lèi)沐浴用品，而沐浴鹽不僅符合人們的沐浴需求，而且又兼具鹽這種人人皆知的殺菌消炎的功能，同時(shí)符合綠色、自然和環(huán)保的要求，在沐“潔面鹽”顆粒是承受純自然海鹽制作，不添加任何化學(xué)成分，原材料來(lái)自深海，潔面顆粒主要有掌握T2、時(shí)機(jī)：在日本市場(chǎng)，浴鹽、沐浴露市場(chǎng)占有率為96.2%5.5%、沐浴露為3.1%，香皂為-2.7%;在中國(guó)市場(chǎng)，浴鹽、沐浴露、香皂的市場(chǎng)份額分別為8.2%、26.5%、65.3%162.6%，沐浴露12.4%,3.3%。從上述數(shù)據(jù)中不難看出，在相對(duì)成熟的日本市場(chǎng)，浴鹽和沐浴露的市場(chǎng)份額最大，而香皂則無(wú)穩(wěn)。 毫無(wú)疑問(wèn)，整個(gè)市、目前沐浴鹽市場(chǎng)如同春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，群雄競(jìng)存，并不存在一枝獨(dú)秀，也沒(méi)有任何一個(gè)品牌能占據(jù)明顯的龍頭地位。沐浴鹽市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈程度不如沐浴露，尚無(wú)確定領(lǐng)導(dǎo)品牌，故品牌沐浴鹽進(jìn)入市場(chǎng)比較簡(jiǎn)潔。、浴鹽具有獨(dú)樹(shù)一幟的產(chǎn)品形態(tài)特點(diǎn)。包括產(chǎn)品內(nèi)容物的性質(zhì)、使用時(shí)人體皮膚感受到的特別感覺(jué)以及自然的殺菌效果等都是目前市場(chǎng)上其它形態(tài)化裝品所無(wú)法比較的。3、劣勢(shì)由于浴鹽產(chǎn)品受鹽業(yè)壟斷經(jīng)營(yíng)的影響，生產(chǎn)企業(yè)多為國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的制鹽企業(yè)，與成熟的化裝品企業(yè)相DT現(xiàn)在的銷(xiāo)售渠道還是以化工產(chǎn)品的渠道的形式。所以在渠道上可以借鑒這些品牌實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和專(zhuān)柜銷(xiāo)售的方于一些“性急”和圖方便的消費(fèi)者而言會(huì)散失信念。所以DT公司要利用在華工方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)在保證抗敏感、安全的根底上，增加療效和使用的便利性。4、威逼市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈這短短的幾年間，曾經(jīng)輝煌的中國(guó)日化品牌小護(hù)士、奧奇、大寶接二連三的被外資收購(gòu)，更多國(guó)人的品市場(chǎng)份額或面臨減低20位的品推動(dòng)，甚至低端也有涉獵。樹(shù)立品牌必需有較長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略和理念，要抓科技、抓治理、抓質(zhì)量、抓信譽(yù)護(hù)膚品沐浴品專(zhuān)營(yíng)店類(lèi)型的產(chǎn)品將會(huì)有重的洗牌，產(chǎn)品不在停留以往消費(fèi)者的概念，需要的是質(zhì)量上乘、時(shí)尚兼具，要么是白費(fèi)品，要么是群眾化。 日本將資生堂產(chǎn)品從“富有階層”擴(kuò)大到中等收入層。到

20235000家專(zhuān)售中、低價(jià)格商品的專(zhuān)賣(mài)店，把中等收入層的消費(fèi)者納入銷(xiāo)售與效勞范圍。三、STP 戰(zhàn)略〔1〕目標(biāo)市場(chǎng)選擇和細(xì)分構(gòu)的根底，也是市場(chǎng)決策的根底。特別是護(hù)膚品和沐浴品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入熱化狀態(tài)后，對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)造的正確理解往往成為戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵。 對(duì)消費(fèi)者的年齡、性別、地域教育文化水平、可支配收入、職業(yè)、消費(fèi)觀念、個(gè)人偏好等信息進(jìn)展分析，并據(jù)其結(jié)果進(jìn)展消費(fèi)者細(xì)分，準(zhǔn)確選擇目標(biāo)市場(chǎng)，準(zhǔn)確進(jìn)展市場(chǎng)定位。進(jìn)一步分析我們覺(jué)察，一些老品牌流行了幾十年，承載著一兩代人的記憶，文化底蘊(yùn)深厚。另外，大多數(shù)國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品都不大追求包裝的精巧， 而更加講求配方的獨(dú)特性。其中合理明確的市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線，已經(jīng)成為廣告籌劃中，重點(diǎn)需要借鑒和思考的內(nèi)容，確立文化內(nèi)涵、人文主題、風(fēng)格特點(diǎn)。目標(biāo)市場(chǎng)選擇在廣州、杭州兩地的女性這一密集單一市場(chǎng)。由于廣州、杭州地區(qū)屬于一線沿海城市，經(jīng)濟(jì)興旺，消費(fèi)者的購(gòu)置力量很強(qiáng)，這兩地區(qū)的天氣比較炎熱，消費(fèi)者洗澡次數(shù)頻繁，易出汗，皮膚問(wèn)題較多，而且在護(hù)膚品和沐浴品市場(chǎng)，女性是主要的消費(fèi)力量，依據(jù)這兩地區(qū)女性的消費(fèi)心浴鹽的產(chǎn)品上市比較簡(jiǎn)潔進(jìn)入并能夠快速占據(jù)這一市場(chǎng)?！?〕目標(biāo)消費(fèi)群體目標(biāo)市場(chǎng)的核心顧客是廣州和杭州兩個(gè)地區(qū)的中年和年輕的白領(lǐng)， 由于這類(lèi)顧客的收入水平較高，消費(fèi)力量比較強(qiáng)，而且這類(lèi)人群的消費(fèi)需求大多于他們的年齡和工作性質(zhì)相關(guān)，對(duì)護(hù)〔3〕市場(chǎng)定位在廣州和杭州的中年女性和年輕女性消費(fèi)力量都比較強(qiáng)，而且她們的皮膚多少都具有皮膚松弛、皺紋、皮膚暗淡等問(wèn)題，所以對(duì)護(hù)膚產(chǎn)品的需求很大，這類(lèi)人群都具有共同的消有利于產(chǎn)品定位，價(jià)格策略的實(shí)施，而且我們產(chǎn)品是專(zhuān)屬為中年女性和年輕白領(lǐng)量身打造的，而且還可以為這類(lèi)群體進(jìn)展特別化效勞，區(qū)分于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，贏得這類(lèi)人群的品牌認(rèn)可。在進(jìn)展品牌推廣的過(guò)程中應(yīng)當(dāng)充分調(diào)查和分析這一局部群體的心理特點(diǎn)， 具體細(xì)致的市場(chǎng)分析定位。依據(jù)對(duì)中國(guó)內(nèi)地的消費(fèi)者市場(chǎng)和消費(fèi)對(duì)象的分析，“鹽利凈”的廣告對(duì)象應(yīng)著重考慮如下：1、各種比較敏感程度膚質(zhì)的女性；2、過(guò)敏性膚質(zhì)，不能使用任何護(hù)膚化裝品的女性；3、皮膚天生枯燥，易受刺激，甚至有皮炎的女性；4、皮膚枯燥、有黑斑，有角化傾向的中年女性。20――45安全環(huán)保有效果的的浴鹽產(chǎn)品，來(lái)滿足這類(lèi)人群的消費(fèi)需求。四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一一差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略考慮的是產(chǎn)品的獨(dú)特或效勞區(qū)分于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，需要在產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品功能、以及效勞等方面去區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)知度不高，該產(chǎn)品沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)品牌，該類(lèi)產(chǎn)品在功能上大同小異,不夠創(chuàng)，更不具有特色，所以在這個(gè)市場(chǎng)，只需要區(qū)分于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,讓消費(fèi)者形成對(duì)我司品牌識(shí)別習(xí)慣，區(qū)分于其他品牌，有利于我司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，而且對(duì)于DT市場(chǎng)地位戰(zhàn)略一一市場(chǎng)補(bǔ)缺者浴鹽在護(hù)膚市場(chǎng)的市場(chǎng)份額占有率很低，而護(hù)膚品市場(chǎng)的市場(chǎng)份額大這樣的市場(chǎng)狀況，是由于浴鹽的認(rèn)知度并不高，而且已有的浴鹽產(chǎn)品不能根本解決消費(fèi)者需求，在設(shè)計(jì)產(chǎn)品和功能區(qū)分上沒(méi)有針對(duì)性，專(zhuān)一性，所以結(jié)合市場(chǎng)狀況和DT公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)品專(zhuān)業(yè)化?！?〕進(jìn)展戰(zhàn)略一一密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略長(zhǎng)期目標(biāo)規(guī)劃：5品牌，5年后并向全國(guó)進(jìn)展擴(kuò)張，并占據(jù)全國(guó)浴鹽市場(chǎng)。短期目標(biāo)規(guī)劃：研發(fā)2款浴鹽產(chǎn)品，針對(duì)特定人群，并使之能夠進(jìn)入廣州和杭州兩地市場(chǎng)翻開(kāi)銷(xiāo)路，使消費(fèi)者產(chǎn)品品牌具有肯定的認(rèn)知度和美譽(yù)度。特性，增加產(chǎn)品效果來(lái)滿足消費(fèi)需求，所以對(duì)浴鹽產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)展戰(zhàn)略承受密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略。五、產(chǎn)品策略產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)的核心，只有符合目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品才能夠吸引消費(fèi)者的產(chǎn)品，才是好的產(chǎn)品。浴鹽作為一款全的護(hù)膚品，有著其他的替代品所沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)， 它有著與生俱來(lái)的消炎殺菌的功能，也有著比市場(chǎng)上的沐浴產(chǎn)品和潔面產(chǎn)品更安全、更環(huán)保、更自然的優(yōu)勢(shì)，所以浴鹽在產(chǎn)品策略上承受增加產(chǎn)品類(lèi)型， 對(duì)于浴鹽這個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，我們要強(qiáng)調(diào)它的核心價(jià)值和期望產(chǎn)品，所以我們?cè)O(shè)計(jì)了兩款產(chǎn)品，分別“鹽利凈沐浴乳”系列和“鹽利凈潔面顆?！毕盗?，使這兩款產(chǎn)品延伸不同成效的一系列產(chǎn)品， 我司還分別針對(duì)消費(fèi)者使用習(xí)慣設(shè)計(jì)了不同產(chǎn)品規(guī)格和不同產(chǎn)品包裝。〔1〕品牌名稱(chēng)設(shè)計(jì)我司在品牌設(shè)計(jì)過(guò)程中充分考慮了貴司品牌的品牌價(jià)值和定位，經(jīng)過(guò)調(diào)研再結(jié)合貴司的品牌形象〔DT〕，凈”、“顏利凈”、“鹽麗凈”等，之所以選擇“鹽利凈”作為浴鹽產(chǎn)品的品牌是由于這個(gè)品牌名產(chǎn)品功能和規(guī)格設(shè)計(jì)鹽利凈沐浴乳系列功能：①抗疲乏②促進(jìn)血液循環(huán)改善肌膚③深層清潔按摩鹽利凈潔面顆粒系列功能：①掌握T區(qū)油脂分泌②祛痘修復(fù)肌膚③祛除黑斑鹽利凈沐浴乳系列規(guī)格：50ml、100ml、250ml、350ml、500ml、700ml鹽利凈潔面顆粒系列規(guī)格：100g、150g、250g、375g100g 盒裝、袋裝、瓶裝。掌握T區(qū)油脂水分舒緩 150g潔 250g375g鹽

T區(qū)，輕輕3分鐘，然后在兩側(cè)鼻翼毛孔張開(kāi)的局部用中指指腹由下向上做擠壓式按摩。面100g 盒裝、袋裝、瓶裝。 去除青春痘顆青春祛痘顆青春祛痘150g痕跡及平復(fù)皮膚凹凸：以指腹沾少250g許浴鹽顆粒，在青春痘痕跡或凹凸375g部位依螺旋狀按摩三次，再取充分粒的鹽敷在需要“解決”的部位，過(guò)五六分鐘后洗去。留意：不要按摩正在生長(zhǎng)的青春痘。100g 盒裝、袋裝、瓶裝。掌握T區(qū)油脂潤(rùn)顏控油 150g凈 250g375g

T區(qū)，輕輕3分鐘，然后在兩側(cè)鼻翼毛孔張開(kāi)的局部用中指指腹由下向上做擠壓式按摩。50ml袋裝、瓶裝。取適里浴鹽沐浴乳于舒緩釋放100ml手上，從腳部往上，以打圈的手法沐250ml用浴鹽對(duì)身體進(jìn)展按摩，由于浴鹽350ml會(huì)對(duì)傷口、曬傷局部或者柔嫩的部500ml分造成肯定的刺激，所以按摩的時(shí)700ml候要避開(kāi)頸部和胸部這些柔嫩的地浴方。50ml袋裝、瓶裝。取適里浴鹽沐浴乳于滋潤(rùn)肌膚100ml手上，從腳部往上，以打圈的手法乳250ml用浴鹽對(duì)身體進(jìn)展按摩，由于浴鹽350ml會(huì)對(duì)傷口、曬傷局部或者柔嫩的部500ml分造成肯定的刺激，所以按摩的時(shí)700ml候要避開(kāi)頸部和胸部這些柔嫩的地方。50ml、袋裝、瓶裝。取適里浴鹽沐浴乳于按摩全身100ml、250ml、手上，從腳部往上，以打圈的手法用浴鹽對(duì)身體進(jìn)展按摩，由于浴鹽350ml350ml、500ml、700ml產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)(效果圖另附頁(yè))沐浴乳系列分別有袋裝、瓶裝。沐浴顆粒系列分別有盒裝、袋裝、瓶裝。廣告宣傳廣告宣傳推廣是連接產(chǎn)品同顧客的橋梁。 “鹽利凈”應(yīng)把其品牌形象、性能、特點(diǎn)、效果推測(cè)等以簡(jiǎn)潔、明白、動(dòng)人、感人的廣告語(yǔ)訴諸于公眾，加深公眾對(duì)“鹽利凈“的感性生疏，到達(dá)消費(fèi)者認(rèn)可的目的。建立專(zhuān)制的推廣機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)調(diào)查市場(chǎng)走向和市場(chǎng)需求量，依據(jù)市場(chǎng)需求變化狀況，不斷調(diào)整推廣媒介推廣分析:傳播媒體傳播媒體媒體名稱(chēng)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)時(shí)效性強(qiáng)、較有彈性、連續(xù)時(shí)間短、廣告表現(xiàn)力時(shí)尚雜志、報(bào)紙對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)掩蓋率咼、差、廣告不易被記住晚報(bào)、時(shí)尚雜志可信度高、費(fèi)用較低浙江〔廣東〕電視電視 臺(tái)生活頻道

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制作難度POP海報(bào)、橫幅、敏捷性強(qiáng)、可重復(fù)展現(xiàn)、針對(duì)性不強(qiáng)、限制制造性戶(hù)外廣告牌、戶(hù)外廣本錢(qián)低、醒目的表現(xiàn)、內(nèi)容局限性大告、燈桿掛旗等站臺(tái)、出租車(chē)、公可移動(dòng)的戶(hù)外媒體、廣投放周期長(zhǎng)、價(jià)格較貴路牌、車(chē)身廣告交車(chē)、電梯群眾傳媒等告公布面大、較強(qiáng)的地理針對(duì)優(yōu)勢(shì)傳播范圍廣、富有感染不易被記住、時(shí)間短，網(wǎng)絡(luò)宣傳浪微博、力、速度快。已被屏蔽掉。門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、媒介推廣經(jīng)費(fèi)預(yù)算本次預(yù)算主要是媒體推廣費(fèi)用，主要形式是杭州〔上?！橙?qǐng)?bào)報(bào)紙封底版宣傳、浙江〔廣東〕聞綜合頻道聞聯(lián)播前，路邊廣告牌宣傳、led顯示屏播放宣傳片、車(chē)身廣告以及網(wǎng)絡(luò)和論壇推廣。開(kāi)支內(nèi)容開(kāi)支內(nèi)容價(jià)格總預(yù)算媒體宣傳50000媒體宣傳50000元人員費(fèi)用20230元公關(guān)費(fèi)用30000元180000元印刷費(fèi)用、宣傳品制作10000元促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)40000元其他10000元六、價(jià)格策略浴鹽產(chǎn)品系列要進(jìn)入市場(chǎng)，就必需要實(shí)現(xiàn)它的銷(xiāo)量，固然就要從價(jià)格上入手，鹽利凈系列產(chǎn)品是得消費(fèi)者的鐘愛(ài)和好評(píng)。潔面顆粒定價(jià)100g150g250g375g水分舒緩潔面顆粒12.919.926.936.9青春祛痘潔面顆粒17..925.937..949.9潤(rùn)顏控油潔面顆粒15.923.929.939.9沐浴乳定價(jià)50ml50ml100ml250ml350ml500ml700ml舒緩釋放沐浴乳舒緩釋放沐浴乳9.916.926.938.949.969.9滋潤(rùn)肌膚沐浴乳6.912.927.936.921.947.9按摩全身沐浴乳8.915.932.941.924.956.9鹽利凈系列產(chǎn)品的主打產(chǎn)品系列就是“鹽利凈”沐浴乳系列，那么價(jià)格策略也可以從這里下手，在平日里，我們可以調(diào)整這兩款產(chǎn)品的價(jià)格，把價(jià)格的尾數(shù)加以轉(zhuǎn)變，一般狀況下，假設(shè)一款產(chǎn)品的價(jià)格為 100元整，大家都會(huì)認(rèn)為這價(jià)100元改成了99元的話，消費(fèi)者就會(huì)眼前一亮，這樣合理運(yùn)用了心理學(xué)的原理，誘導(dǎo)了消費(fèi)者增加購(gòu)置，擴(kuò)大企業(yè)銷(xiāo)量。情人節(jié)，把折扣額度再下壓，由于母親節(jié)或者情人節(jié)都是女人的節(jié)日，固然，銷(xiāo)售肯定會(huì)比預(yù)期的好，再加上我們承受的折扣的形式，即為滲透定價(jià)策略，以便消費(fèi)者簡(jiǎn)潔承受，翻開(kāi)市場(chǎng)，更可以提高銷(xiāo)售量。七、渠道策略中國(guó)化裝品市場(chǎng)是一個(gè)布滿活力的市場(chǎng)，跨國(guó)企業(yè)的大舉進(jìn)入，外鄉(xiāng)企業(yè)的崛起，使這個(gè)行業(yè)更加變化多姿：產(chǎn)品構(gòu)造變化，市場(chǎng)更加細(xì)分，概念日漸翻，營(yíng)銷(xiāo)也各有高之爭(zhēng)。特別是國(guó)外品牌的介入，更加使競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，所以要更重視化裝品網(wǎng)絡(luò)及終端建設(shè)。從策略上講，國(guó)際名牌化裝品主要承受廣告開(kāi)道，品牌專(zhuān)柜銷(xiāo)售策略、自我銷(xiāo)售策略和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售策略專(zhuān)柜銷(xiāo)售是化裝品獨(dú)有的方式，走進(jìn)商場(chǎng)，琳瑯滿目的化裝品專(zhuān)柜生動(dòng)地躍進(jìn)視野，化裝品小姐們可分為形象柜、一般專(zhuān)柜。專(zhuān)柜合作形式租柜銷(xiāo)售：依據(jù)廠商雙方的協(xié)定，每月上繳肯定的租金給商場(chǎng)，而其他經(jīng)營(yíng)情況卻由廠方自行打算〔包括自行理貨、自行收款〕。這類(lèi)專(zhuān)柜一般是設(shè)在非國(guó)有商場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)體制較為松散，治理力量較弱，專(zhuān)柜功能定位提升品牌知名度：在大型商場(chǎng)設(shè)立品牌專(zhuān)柜，以整體形象、統(tǒng)一的價(jià)格與消費(fèi)者溝通，給消費(fèi)者一個(gè)完整的品牌概念。假設(shè)建立專(zhuān)柜群，品牌的實(shí)力和魅力將進(jìn)一步呈現(xiàn)；如在同一區(qū)域城市的多家大型商場(chǎng)建立專(zhuān)柜，則可使該產(chǎn)品的品牌形象大大提升。展現(xiàn)功能：一個(gè)市場(chǎng)，特別在中心位置設(shè)立專(zhuān)柜，格外有助于產(chǎn)品的展現(xiàn)和消費(fèi)提示，這一點(diǎn)可推廣至增加銷(xiāo)售額：縱觀傳統(tǒng)名牌化裝品，特別是進(jìn)口名牌產(chǎn)品，其銷(xiāo)售額主要靠專(zhuān)柜銷(xiāo)售。其建立的銷(xiāo)售渠專(zhuān)柜設(shè)立條件建立專(zhuān)柜并不是任何時(shí)候都可進(jìn)展的，其存在機(jī)遇性，建立形象專(zhuān)柜的時(shí)機(jī)，一般選擇在市場(chǎng)開(kāi)業(yè)和建立專(zhuān)柜的前提條件：“鹽利凈”浴鹽產(chǎn)品有系列化產(chǎn)品。單一產(chǎn)品建立專(zhuān)柜風(fēng)險(xiǎn)較大，本錢(qián)較高。專(zhuān)柜的投入主要包括：工資、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、制作費(fèi)、治理費(fèi)、柜臺(tái)租金。其中人員工資和制作費(fèi)是固定專(zhuān)柜的銷(xiāo)售小姐治理，即是對(duì)專(zhuān)柜銷(xiāo)售小姐的治理，一般從培訓(xùn)、上崗、督導(dǎo)幾方面入手。培訓(xùn)：包括生疏產(chǎn)品學(xué)問(wèn)、企業(yè)背景、與客戶(hù)溝通技巧、簡(jiǎn)潔的皮膚根底學(xué)問(wèn)、營(yíng)銷(xiāo)根底學(xué)問(wèn)等。上崗：包括語(yǔ)言技巧、體態(tài)技巧、操作技巧、標(biāo)準(zhǔn)化著裝、良好的效勞等。專(zhuān)柜選址：打算著專(zhuān)柜的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，一般應(yīng)考慮以下幾個(gè)因素：客流量大?。辉撋虉?chǎng)的信譽(yù)度；交通狀態(tài)；該商場(chǎng)商圈范圍；保底銷(xiāo)售額。專(zhuān)柜自身的治理：專(zhuān)柜的布局；專(zhuān)柜的產(chǎn)品陳設(shè)；專(zhuān)柜的衛(wèi)生治理。科學(xué)分析，實(shí)行有效措施促進(jìn)銷(xiāo)售。專(zhuān)柜營(yíng)銷(xiāo)在化裝品德業(yè)的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯，更加表達(dá)品牌實(shí)力與信任度。所以對(duì)于“鹽利凈”產(chǎn)品比較適合專(zhuān)柜銷(xiāo)售。八、促銷(xiāo)策略對(duì)于鹽利凈浴鹽產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，要想讓產(chǎn)品快速進(jìn)入市場(chǎng)并實(shí)現(xiàn)短期目標(biāo)規(guī)促銷(xiāo)這一環(huán)節(jié)則是極為重要的一局部，要讓鹽利凈在一年內(nèi)在廣州和杭州兩地區(qū)的浴鹽市場(chǎng)擁有較高的知名度和美譽(yù)度，則必需在這一年內(nèi)至少一次的大型促銷(xiāo)活動(dòng)。讓消費(fèi)群體充分認(rèn)知到“鹽利凈”這品牌，并是消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌有較好的使用體驗(yàn)，所以在促銷(xiāo)策略選擇上我司認(rèn)為應(yīng)選取在“ 3.8婦女節(jié)”和“母親節(jié)”這兩個(gè)節(jié)日進(jìn)展促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展，而且這兩個(gè)時(shí)間間隔并不長(zhǎng)，所以能夠很好地起到對(duì)消費(fèi)者進(jìn)展廣告轟炸的效果，以及產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)大量銷(xiāo)售的目的，從而使產(chǎn)品能夠在這兩個(gè)地區(qū)實(shí)現(xiàn)快速占據(jù)和提升品牌知名度的作用?！胞}利凈”202335月秀麗女人節(jié)主題活動(dòng)籌劃方案主題詞：時(shí)尚不停變換，想讓自己和生活步調(diào)全都嗎？關(guān)注浴鹽，讓你流行！煙花三月DT化工集團(tuán)首屆幸福女人節(jié)?、苹顒?dòng)時(shí)間：202335日——202338日202357日——2023510日活動(dòng)思路：節(jié)前旺銷(xiāo)過(guò)后勢(shì)必將是一個(gè)相對(duì)回落的淡季，針對(duì)這一狀況我們應(yīng)更樂(lè)觀主動(dòng)出擊，利用完可能豐富的節(jié)日主題促銷(xiāo)、特色促銷(xiāo)來(lái)竭力提升最正確消費(fèi)品嘗。從女人的每一個(gè)“嗜好”下手，從今年開(kāi)頭始終到以后，我們都將在35月舉辦以女人為特色效勞的“幸福女人節(jié)”，以這樣的節(jié)日舉辦來(lái)促進(jìn)女性護(hù)膚品的集中售安康護(hù)膚方式幸?！迸缘母拍?，讓女人生活得輕松、幸福。通過(guò)這樣節(jié)日的舉辦可以穩(wěn)固鹽利凈的美譽(yù)度和培育顧客的忠誠(chéng)度并進(jìn)而提高我們的年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，完成我們的銷(xiāo)售任務(wù)！品牌活動(dòng)主題推活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)一：歡快抽獎(jiǎng)驚喜無(wú)限女人愛(ài)秀麗時(shí)尚護(hù)膚品、沐浴品全上市，活動(dòng)期間，在現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物即可憑小票到一樓參與“歡快抽獎(jiǎng)驚喜無(wú)限”活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)購(gòu)置界面顆粒護(hù)膚系列一次性滿387658元抽獎(jiǎng)一96元抽獎(jiǎng)二次，以此類(lèi)推〔3次〕。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：10名價(jià)值1000元禮品一份二等獎(jiǎng)：30300元禮品一份三等獎(jiǎng)：80100元禮品一份紀(jì)念獎(jiǎng)：1000名精巧禮品一份活動(dòng)二：你需要秀麗，母親也需要呵護(hù)《安康母親篇》 抗疲乏釋放壓力沐浴系列全上市活動(dòng)期間，鹽利凈潔面顆粒系列全場(chǎng)8.885.10折.假設(shè)女兒攜帶母親一起可享受鹽利凈超值豪華大禮包〔界面顆粒系列和沐浴乳系列〕8風(fēng)險(xiǎn)預(yù)算8風(fēng)險(xiǎn)預(yù)算//300036000元序號(hào)名稱(chēng)價(jià)格數(shù)量費(fèi)用備注1場(chǎng)地租金6000元/天120平米180002租臺(tái)子2023元/天1套60003廣告噴彩2500元/副1副25004氦氣球500元/副4個(gè)20235彩拱門(mén)600元/個(gè)3個(gè)18006優(yōu)待卡0.5元/張3000張15007條幅3000元/3000專(zhuān)業(yè)資料專(zhuān)業(yè)資料附錄:有關(guān)消費(fèi)者洗浴行為習(xí)慣的調(diào)查問(wèn)卷e籌劃詢(xún)問(wèn)的工作人員，為了進(jìn)一步了解消費(fèi)者對(duì)洗浴行為的市場(chǎng)狀況，能更好的為消費(fèi)者效勞，需要您的大力支持，我們?yōu)榇嗽O(shè)計(jì)了一份關(guān)于洗浴行為的調(diào)查問(wèn)卷，請(qǐng)您放心，我們公司肯定會(huì)對(duì)您的信息進(jìn)展嚴(yán)格保密。填寫(xiě)說(shuō)明：請(qǐng)您在選項(xiàng)后面畫(huà)填寫(xiě)，如：您的性別？〔B〕1？〔〕AB、女2？〔〕A、白領(lǐng)BCDE、其他3？〔〕A、16-20B、20-254？〔〕

C、25-38D、38以上A、2023B、2023-4000