銷售經(jīng)理述?職報(bào)告范文?1尊敬的?各位領(lǐng)導(dǎo)同?仁大家好!?一轉(zhuǎn)眼半?年過去了，?我從今年_?___月份?任____?銷售經(jīng)理以?來，本人兢?兢業(yè)業(yè)，忠?于職守，自?覺履行公司?各項(xiàng)規(guī)章制?度，較好的?完成了公司?下達(dá)的各項(xiàng)?任務(wù)指標(biāo)，?得到了公司?領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可?，現(xiàn)就本人?上半年的工?作述職如下?：一、0?9年度__?__營(yíng)銷經(jīng)?營(yíng)目標(biāo)任務(wù)?完成情況?1、任職期?間目標(biāo)達(dá)成?的具體情況?及上半年完?成情況：?上半年完成?資金回籠_?___元，?按年任務(wù)_?___計(jì)算?，完成上半?年任務(wù)的_?___四月?份成交__?__套，回?籠資金：_?___元;?五月份成交?____套?，回籠資金?____元?;六月成交?____套?，回籠資金?：____?元;七月成?交____?套，回籠資?金：___?_。2、?工作開展情?況：在總?經(jīng)理室的正?確領(lǐng)導(dǎo)和全?體員工共同?努力下，緊?緊圍繞著打?造品牌讓產(chǎn)?品規(guī)避單純?的硬件和價(jià)?格的競(jìng)爭(zhēng)，?實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的?最大化的經(jīng)?營(yíng)思想來開?展各項(xiàng)工作?：⑴及時(shí)?了解市場(chǎng)、?把握市場(chǎng)行?情，為下一?步的營(yíng)銷思?路提供依據(jù)?。為此，深?入了解了與?本項(xiàng)目有竟?爭(zhēng)力的樓盤?如：___?_、___?_、___?_的銷售模?式、性價(jià)比?和開發(fā)商的?目標(biāo)期望值?。再?gòu)恼麄€(gè)?市場(chǎng)的承受?力及區(qū)位價(jià)?值著手，并?拿幾套中等?樓層調(diào)價(jià)試?銷，在部分?客戶接受的?情況下，確?定了___?_方案的可?行性，為項(xiàng)?目銷售的_?___奠定?了基礎(chǔ)。?⑵規(guī)范管理?，量化任務(wù)?。規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)?制度、相關(guān)?表格報(bào)表和?合理分配任?務(wù)及規(guī)范置?業(yè)顧問工作?筆記。每月?給置業(yè)顧問?定任務(wù)，以?平均每人_?___為任?務(wù)，讓置業(yè)?顧問保持1?00%的熱?情來對(duì)待工?作，讓其可?以看得到自?己的業(yè)績(jī)，?并在一步一?步向著目標(biāo)?前進(jìn)的同時(shí)?能保持高度?的信心，為?項(xiàng)目總?cè)蝿?wù)?的完成奠定?基礎(chǔ)。⑶?嚴(yán)把銷控關(guān)?、價(jià)格關(guān)。?根據(jù)不同的?銷售階段及?時(shí)調(diào)整價(jià)格?體系和采取?嚴(yán)格的銷控?管理，做到?推出的樓層?、戶型在組?合上達(dá)到最?科學(xué)、最合?理，較好戶?型和較差戶?型交錯(cuò)推出?。在不同的?銷售階段根?據(jù)市場(chǎng)情況?和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)?，及時(shí)調(diào)整?方案。改善?了____?局面，有效?的控制了_?___。為?項(xiàng)目整體穩(wěn)?步推高，利?潤(rùn)最大化打?好基礎(chǔ)。?以上成績(jī)的?取得，是大?家團(tuán)結(jié)奮斗?，努力拼搏?的結(jié)果，凝?結(jié)著大家的?辛勤汗水。?3、存在?的問題及建?議。(一?)工作中存?在的問題?1、工程進(jìn)?度太慢，意?向客戶持幣?觀望;2?、因廣告投?放量少，導(dǎo)?致來電來訪?量稀少;?(二)對(duì)存?在問題的建?議：1、?項(xiàng)目資金專?款專用，以?保證工程進(jìn)?度按計(jì)劃進(jìn)?行;2、?加大戶外廣?告投放量，?項(xiàng)目宣傳資?料、樓書盡?快進(jìn)場(chǎng);?二、下一步?工作設(shè)想。?以經(jīng)濟(jì)效?益為中心，?通過認(rèn)真研?究產(chǎn)品、研?究市場(chǎng)，加?大銷控力度?，以獲得最?大利潤(rùn)的前?提下循序漸?進(jìn)的來推盤?，使公司的?經(jīng)濟(jì)效益和?社會(huì)效益得?到提升。?1、銷售計(jì)?劃：計(jì)劃下?半年完成資?金回籠__?__萬，力?爭(zhēng)____?萬。2、?協(xié)助企劃營(yíng)?銷部在__?__月開展?的____?杯我的公園?middo?t;我的家?攝影大賽活?動(dòng)。__?__3、?繼續(xù)強(qiáng)化員?工的企業(yè)文?化教育和業(yè)?務(wù)培訓(xùn)，切?實(shí)提高員工?的團(tuán)隊(duì)意識(shí)?和業(yè)務(wù)技能?水平，努力?做好前期客?戶的解釋工?作，讓每個(gè)?人都信心百?倍的去執(zhí)行?任務(wù)、完成?任務(wù)!4?、在下半年?的工作中，?我們會(huì)集中?精力，把握?銷售節(jié)點(diǎn)，?全力以赴抓?好項(xiàng)目銷售?及市場(chǎng)調(diào)查?工作，不斷?完善、調(diào)整?營(yíng)銷策劃方?案，充分做?好售前、售?中、售后服?務(wù)等工作，?強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)?目運(yùn)作，使?企業(yè)品牌及?公司形象能?得到較大提?升。三、?加強(qiáng)自身修?養(yǎng)，帶好團(tuán)?隊(duì)1、不?斷加強(qiáng)思想?品德修養(yǎng)?高尚的道德?情操是一個(gè)?人立身和成?就事業(yè)的重?要基礎(chǔ)。做?為一名銷售?經(jīng)理更應(yīng)該?不斷加強(qiáng)思?想品德的修?養(yǎng)。我很熱?愛這個(gè)行業(yè)?，自從做房?地產(chǎn)以來，?就一直懷著?一顆感恩惜?福的心態(tài)，?堅(jiān)持樹立正?確的人生觀?、價(jià)值觀、?利益觀，保?持良好的心?態(tài)。在任職?期間，我深?感自己肩負(fù)?的責(zé)任重大?，從不敢有?絲毫放松，?時(shí)刻告誡自?己要始終把?工作擺在首?位，牢記公?司利益，把?促進(jìn)項(xiàng)目工?作開展做為?頭等大事來?抓。我歷來?以顧全大局?為先，從不?爭(zhēng)名奪利，?不計(jì)較個(gè)人?得失，公私?分明，對(duì)員?工盡量做到?一碗水端平?。不管遇到?什么困難，?只要堅(jiān)定自?己的思想、?保持積極向?上的心態(tài)，?就一定能夠?克服困難，?實(shí)現(xiàn)既定的?奮斗目標(biāo)。?2、不斷?提高自己的?技能水平?一個(gè)人綜合?素質(zhì)的高低?，工作能力?的強(qiáng)弱，決?定著他能否?履行好崗位?賦予的職責(zé)?和完成好上?級(jí)交代的任?務(wù)。我從_?___月進(jìn)?公司以來，?能夠迅速的?對(duì)____?現(xiàn)有房源的?銷售控制進(jìn)?行調(diào)整，很?快的進(jìn)入角?色，以致為?住宅部分的?高開高走奠?定基礎(chǔ)。我?主要從以下?幾個(gè)方面提?高自己的能?力。1、?堅(jiān)持不懈地?加強(qiáng)學(xué)習(xí)。?閱覽有關(guān)房?地產(chǎn)方面和?對(duì)自我心態(tài)?的調(diào)整有幫?助的書籍，?在網(wǎng)上收集?相關(guān)資料。?2、與同?行朋友切磋?。了解他們?看市場(chǎng)的角?度、想法，?吸取他們的?經(jīng)驗(yàn)，再結(jié)?合現(xiàn)有市場(chǎng)?進(jìn)行整理得?出自己的結(jié)?論，從而加?強(qiáng)了自己對(duì)?市場(chǎng)的把握?度。3、?參加公司組?織的培訓(xùn)，?用心去領(lǐng)悟?。做到每次?的學(xué)習(xí)都要?有收獲，并?做好記錄;?懂得舉一反?三，對(duì)學(xué)到?的內(nèi)容結(jié)合?自己的工作?進(jìn)行推敲，?從而提高自?己的工作效?率，擴(kuò)大自?己的思維能?力。4、?做個(gè)好聽眾?，從每個(gè)人?的身上找優(yōu)?點(diǎn)。每個(gè)人?身上都有亮?點(diǎn)，不管是?領(lǐng)導(dǎo)同仁還?是非同行業(yè)?的朋友，找?到他們身上?的優(yōu)點(diǎn)及思?維方式等來?提高自己。?3、不斷?加強(qiáng)自己的?敬業(yè)精神?勤勉敬業(yè)是?對(duì)一名銷售?經(jīng)理最起碼?要求。到_?___工作?后，我始終?保持良好的?精神狀態(tài)，?決心把領(lǐng)導(dǎo)?對(duì)我的重托?，全體同仁?對(duì)我的期望?，化作工作?的動(dòng)力，滿?腔熱情地投?入到工作之?中。我自認(rèn)?可以勝任本?職工作。?總之，在今?后的工作中?，要進(jìn)一步?認(rèn)真學(xué)習(xí)，?提高自身素?質(zhì)，不斷提?升管理水平?，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)?，團(tuán)結(jié)一致?，全力以赴?沖業(yè)績(jī)，為?公司交上一?份最滿意的?答卷。以?上報(bào)告，如?有不當(dāng)之處?，請(qǐng)各位領(lǐng)?導(dǎo)同仁批評(píng)?指正。述?職人：__?____?__年__?__月__?__日銷?售經(jīng)理述職?報(bào)告范文2?尊敬的各?位領(lǐng)導(dǎo)、各?位同事：?大家好!?我進(jìn)入__?__分公司?。半年多來?，在各位領(lǐng)?導(dǎo)的指導(dǎo)和?同事們的關(guān)?心幫助下，?我認(rèn)真貫徹?執(zhí)行公司銷?售目標(biāo)和銷?售政策，積?極配合店長(zhǎng)?做好本職工?作，并和其?他銷售員一?道努力拼搏?、積極開拓?市場(chǎng)，并于?今年___?_月___?_日較好地?完成了銷售?業(yè)績(jī)。根據(jù)?公司管理人?員有關(guān)要求?____通?知精神，現(xiàn)?將我半年多?來工作情況?向各位領(lǐng)導(dǎo)?和同志們做?以匯報(bào)交流?：一、半?年所做的工?作及相關(guān)銷?售情況一?是從銷售業(yè)?績(jī)看。__?__年上半?年，我從事?的銷售工作?，在紹興地?區(qū)全年銷售?7萬多元，?并超額完成?了公司下達(dá)?的指標(biāo)。二?是重新理順?銷售網(wǎng)絡(luò)。?前期我通過?發(fā)放調(diào)查問?卷等資料，?掌握市場(chǎng)客?戶的基本需?求，獲得第?一手客戶資?料，為我拓?展市場(chǎng)提供?了寶貴的經(jīng)?驗(yàn)。在原有?的銷售網(wǎng)絡(luò)?的基礎(chǔ)上，?我通過在紹?興城區(qū)各商?業(yè)中心如花?潤(rùn)萬家、國(guó)?美電器、水?木清華、富?邦瑪凱龍、?正大設(shè)點(diǎn)銷?售，進(jìn)一步?拓展銷售市?場(chǎng)。通過我?們的努力，?和每個(gè)客戶?細(xì)致溝通，?耐心做工作?，進(jìn)一步拓?展了公司的?客戶源。半?年來，我通?過這種營(yíng)銷?模式先后開?拓客戶10?余人，贏得?了客戶的稱?贊。四是進(jìn)?一步提高了?為客戶服務(wù)?的質(zhì)量。每?月至少一次?與客戶一起?分析鍛煉健?身中存在的?問題，對(duì)這?些問題及時(shí)?給予解決，?將有價(jià)值的?觀點(diǎn)和方法?及時(shí)反饋給?上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。?五是積極做?好各月市場(chǎng)?銷售分析工?作，落實(shí)回?款進(jìn)度并向?公司領(lǐng)導(dǎo)匯?報(bào)各月完成?情況，對(duì)當(dāng)?月的銷售工?作進(jìn)行總結(jié)?分析，并根?據(jù)當(dāng)月的銷?售情況及結(jié)?合半年銷售?任務(wù)做好下?月銷售計(jì)劃?。六是積極?參與并協(xié)助?上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做?好一些銷售?政策的和流?程的制定，?并對(duì)實(shí)施情?況進(jìn)行跟蹤?落實(shí)，做好?體育健身工?作的協(xié)助和?指導(dǎo)。半?年來，自己?在銷售工作?雖然都取得?了一定的進(jìn)?展，但仍存?在一些問題?：1、我?們銷售工作?做得不細(xì)、?對(duì)市場(chǎng)的了?解分析不到?位，面對(duì)市?場(chǎng)的激烈競(jìng)?爭(zhēng)反映不夠?迅速，使我?們失去一部?分市場(chǎng)。?2、健身房?服務(wù)項(xiàng)目不?齊全。與國(guó)?內(nèi)一些較大?規(guī)模的健身?房相比，我?們存在著保?健康復(fù)的設(shè)?施、指導(dǎo)人?員及輔導(dǎo)資?料少的問題?，同時(shí)，浴?室、按摩室?等起促進(jìn)鍛?煉效果的配?套設(shè)施也很?少。3、?健身房服務(wù)?質(zhì)量不高。?針對(duì)我們?cè)?兌現(xiàn)消費(fèi)者?承諾履行不?夠，應(yīng)加強(qiáng)?建立個(gè)人檔?案、實(shí)行跟?蹤服務(wù)，并?將消費(fèi)者的?意見和建議?及時(shí)反饋，?切實(shí)從其利?益出發(fā)滿足?需求，也體?現(xiàn)了健身房?的良好服務(wù)?質(zhì)量和信譽(yù)?。4、收?費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不穩(wěn)?定。目前，?對(duì)消費(fèi)者的?收費(fèi)通常有?終身年卡、?五年卡、三?年卡、二年?卡、年卡、?季卡、月卡?等形式。(?寒暑假還有?暑期卡)其?中主要的價(jià)?格中，年卡?跨度太大(?1000元?～1800?元)，這使?得看起來俱?樂部發(fā)展及?不穩(wěn)定，不?利于長(zhǎng)期發(fā)?展。下階?段我主要通?過以下幾個(gè)?方面來開展?下步的銷售?工作：1?、加強(qiáng)市場(chǎng)?推廣、宣傳?力度。在?鞏固現(xiàn)有的?市場(chǎng)份額基?礎(chǔ)上，制定?并實(shí)施銷售?活動(dòng)方案，?加強(qiáng)市場(chǎng)滲?透，運(yùn)用各?種有效促銷?方式或商務(wù)?手段，確保?市場(chǎng)的占有?率。2、?健全營(yíng)銷網(wǎng)?絡(luò)。完善客?戶資料的建?立、保存和?分類管理，?負(fù)責(zé)客戶情?況收集、調(diào)?查。3、?做好業(yè)務(wù)人?員培訓(xùn)、交?流工作，進(jìn)?一步完善銷?售管理工作?。4、服?從大局，團(tuán)?結(jié)協(xié)作。?在日常工作?中，努力完?成公司領(lǐng)導(dǎo)?布置的各項(xiàng)?工作，積極?為其他同事?的工作創(chuàng)造?良好的氛圍?和環(huán)境，互?相尊重、互?相配合。同?時(shí)，勇于開?展批評(píng)和自?我批評(píng)，對(duì)?其他同事的?缺點(diǎn)和錯(cuò)誤?及時(shí)地指出?，并督促改?正;對(duì)自己?在工作上的?失誤也能努?力糾正、主?動(dòng)承擔(dān)責(zé)任?。下半年?，我仍會(huì)和?所有銷售人?員一道努力?拼搏，力爭(zhēng)?如期完成下?半年銷量任?務(wù)，為實(shí)現(xiàn)?公司做大做?強(qiáng)的目標(biāo)而?努力奮斗。?述職人：?____?____年?____月?____日?銷售經(jīng)理?述職報(bào)告范?文3尊敬?的各位領(lǐng)導(dǎo)?、各位同事?：大家好?!___?_年對(duì)于我?來講是成長(zhǎng)?的一年、奮?斗的一年、?學(xué)習(xí)的一年?、是感恩的?一年;首先?要感謝敦敦?教誨的領(lǐng)導(dǎo)?,感謝團(tuán)結(jié)?上進(jìn)的同事?幫助鼓勵(lì),?感謝在我沮?喪時(shí)鼓勵(lì)我?給我打氣相?信我的同事?,感謝那些?給我微笑,?接納我和五?洲產(chǎn)品的合?作者,因?yàn)?是他們的幫?助、認(rèn)可、?信任、鼓勵(lì)?才能使我更?加樂衷于我?的工作，更?加熱愛我的?工作。一?年來，我認(rèn)?真貫徹執(zhí)行?公司銷售目?標(biāo)和銷售政?策，積極配?合銷售經(jīng)理?做好本職工?作，并和其?他銷售員一?道努力拼搏?、積極開拓?市場(chǎng)，較好?地完成了年?度銷售目標(biāo)?。根據(jù)公司?管理人員考?核辦法__?__通知精?神，按照年?終述職的有?關(guān)要求和內(nèi)?容，現(xiàn)將一?年來的個(gè)人?工作述職如?下：1、?蘇北市場(chǎng)全?年任務(wù)完成?情況。_?___年，?我負(fù)責(zé)連、?徐、宿地區(qū)?的銷售工作?，該地區(qū)全?年銷售__?__萬元，?完成全年指?標(biāo)1___?_%，比去?年同期增加?了____?萬元長(zhǎng)率為?____%?。與去年相?比原老經(jīng)銷?商的銷量都?有所增長(zhǎng)，?開發(fā)的新客?戶銷售也基?本穩(wěn)定，_?___年新?客戶銷售額?有望有較大?突破。2?、重新捋順?銷售網(wǎng)絡(luò)。?在原有的?銷售網(wǎng)絡(luò)的?基礎(chǔ)上，精?耕細(xì)作。以?各經(jīng)銷商為?中心，從一?個(gè)一個(gè)市場(chǎng)?入手，同經(jīng)?銷商編織五?洲產(chǎn)品的銷?售網(wǎng)絡(luò)，通?過我們的努?力，和每個(gè)?經(jīng)銷商細(xì)致?溝通，耐心?做工作，明?確各家經(jīng)銷?商經(jīng)銷區(qū)域?范圍，做到?不重復(fù)，不?惡意串貨，?逐一解決售?后服務(wù)等各?項(xiàng)問題，終?于讓經(jīng)銷商?重拾了銷售?五洲產(chǎn)品的?信心。3?、開發(fā)空白?市場(chǎng)。連?、徐、宿地?區(qū)三個(gè)地區(qū)?____年?底只有6家?經(jīng)銷商，能?夠正常發(fā)貨?的只有4家?，空白縣市?過多，能正?常銷售的太?少。___?_年年初我?對(duì)空白區(qū)域?進(jìn)行重新調(diào)?研，結(jié)合區(qū)?域生活用紙?消費(fèi)習(xí)慣，?制定了詳細(xì)?的市場(chǎng)開發(fā)?方案，尋找?合適目標(biāo)客?戶，有針對(duì)?性宣傳銷售?產(chǎn)品。經(jīng)過?一年的努力?，全年共開?發(fā)新客戶6?家，終端連?鎖超市1家?。4、組?織今年的銷?售工作。?積極宣傳公?司各項(xiàng)售政?策及淡儲(chǔ)旺?銷政策，蘇?北區(qū)域今年?銷售量比_?___年增?加了800?萬以上。淡?儲(chǔ)旺銷政策?是我們公司?產(chǎn)品率先把?經(jīng)銷商的庫(kù)?房占滿，使?其不能再儲(chǔ)?備其他公司?的產(chǎn)品，旺?季到來，經(jīng)?銷商優(yōu)先銷?售的都是我?們公司的產(chǎn)?品，大大提?升了公司的?銷量，甚至?一些品種出?現(xiàn)斷貨。如?果發(fā)貨及時(shí)?的話，今年?銷量還能提?高一塊。?5、做好蘇?北區(qū)域各月?市場(chǎng)銷售分?析工作，落?實(shí)回款進(jìn)度?并向公司領(lǐng)?導(dǎo)匯報(bào)各月?完成情況，?對(duì)當(dāng)月的銷?售工作進(jìn)行?總結(jié)分析并?根據(jù)當(dāng)月的?銷售情況及?結(jié)合全年銷?售任務(wù)做好?下月銷售計(jì)?劃。6、?每月至少一?次與本區(qū)域?重點(diǎn)客戶一?起分析市場(chǎng)?銷售過程中?存在的問題?，對(duì)這些問?題及時(shí)給予?解決，并與?客戶分析競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手，商?討提高市場(chǎng)?占有率的辦?法，將有價(jià)?值的觀點(diǎn)和?方法及時(shí)反?饋給上級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)。7、?積極參與并?協(xié)助上級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)做好一些?銷售政策的?和流程的制?定，并對(duì)實(shí)?施情況進(jìn)行?跟蹤落實(shí)，?做好內(nèi)勤工?作的協(xié)助和?指導(dǎo)。一?年下來，雖?然蘇北市場(chǎng)?銷售工作無?論是在銷量?還是在銷售?管理方面都?取得了突破?性的進(jìn)展，?但仍存在一?些問題：?1、我們銷?售工作做得?不細(xì)、對(duì)市?場(chǎng)的了解分?析不到位，?面對(duì)市場(chǎng)的?激烈競(jìng)爭(zhēng)反?映不夠迅速?，使我們失?去一部分市?場(chǎng)。2、?市場(chǎng)串貨監(jiān)?管不到位。?由于今年銷?售政策的改?變，各家經(jīng)?銷商的銷售?壓力比較大?，較去年相?比個(gè)別區(qū)域?出現(xiàn)串貨情?況。雖然今?年我們對(duì)串?貨問題組織?討論過，但?工作還沒有?做到位，串?貨問題繼續(xù)?存在，這樣?對(duì)我們產(chǎn)品?經(jīng)銷負(fù)面影?響都很大，?對(duì)經(jīng)銷商的?信心打擊比?較大。我們?銷售人員在?信息收集、?反饋方面做?得也不夠全?面，有的區(qū)?域能提供信?息協(xié)助防止?串貨，而有?的區(qū)域搜集?不到。這說?明我們業(yè)務(wù)?人員的業(yè)務(wù)?能力還需更?快更好的提?高。3、?蘇北市場(chǎng)網(wǎng)?絡(luò)規(guī)劃不好?，二三級(jí)市?場(chǎng)進(jìn)貨渠道?比較亂，市?場(chǎng)規(guī)范不到?位，