國內(nèi)豪侈品花費(fèi)研究（二）：價格決定豪侈品？Postedon2013年07月24日byadminin花費(fèi)者研究with0Comments國內(nèi)豪侈品花費(fèi)研究（二）在當(dāng)下的市場中，花費(fèi)者的花費(fèi)能力和花費(fèi)要求日益提高，因此，為了滿足這樣的一種市場需乞降趨向，商家也愈來愈偏向于打造各色高端產(chǎn)品和服務(wù)。從而，這個市場中逐漸體現(xiàn)出來的場面就是仿佛豪侈品家產(chǎn)日益興隆，百花怒放，但能真正討得花費(fèi)者的歡心、體現(xiàn)豪侈品真義的卻不勝了了?；谶@個背景，浩頓英菲嘗試更多的認(rèn)識花費(fèi)者豪侈品購買決策的過程，為品牌建設(shè)供給策略指導(dǎo)。價格決定豪侈品對于一個不熟習(xí)的品牌，花費(fèi)者是如何大體去判斷其能否屬于豪侈品類呢？價格是被最多數(shù)花費(fèi)者認(rèn)同來鑒別豪侈品的要素。從圖A數(shù)據(jù)中可以窺伺到幾點(diǎn)：1）.有超出80%的花費(fèi)者認(rèn)為價格是決定豪侈品之為豪侈品的要素之一?？梢?，價值與價格必定是同等的，因此在花費(fèi)者的認(rèn)知過程中，價格必定是判斷其價值的主要方式。2）.有約60%左右的花費(fèi)者認(rèn)為質(zhì)量、制作工藝和使用人群也是判斷其能否為豪侈品的決定性要素。3）.而店面，在花費(fèi)者判斷一個品牌是不是屬于豪侈品的過程中，看來其實(shí)不擁有很大的影響力。只但是，可能當(dāng)我們已經(jīng)認(rèn)定一個豪侈品牌的時候，店面的出彩會讓花費(fèi)者更有好感。而當(dāng)我們咨詢受訪者，在全部其認(rèn)為是影響要素中，最擁有決定性影響力的是什么？從圖B數(shù)據(jù)中可以發(fā)現(xiàn)：價格在全部認(rèn)知影響要素中，是遙遙當(dāng)先于其余要素，占決定領(lǐng)導(dǎo)地位的。由此，我們可以知道價格固然不可以完整等同于價值，但是在早期判斷的過程中，價格是決定性的，我們要勸說全部重生的豪侈品牌，慎重辦理價格策略對于品牌成長早期是至關(guān)重要的！質(zhì)量與服務(wù)是豪侈品的核心，心理滿足的需求則是驅(qū)動花費(fèi)者的主要力量既然價格在花費(fèi)者心中是對豪侈品認(rèn)知的主導(dǎo)型要素，那么想要以價格優(yōu)勢來取勝的品牌，如何才能讓花費(fèi)者買賬呢？1.優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)是一定的。當(dāng)一個品牌擁有低于傳統(tǒng)的豪侈品的價格，而又的確擁有可以讓人較為滿意的產(chǎn)品和服務(wù)時，花費(fèi)者的態(tài)度會是如何的呢？從圖C中可以看到以下幾點(diǎn)：1）.花費(fèi)者的態(tài)度與我們知識中所預(yù)期的基本一致，特別滿意，而且必定會連續(xù)購買同時介紹給他人。2）.但同時，我們還是可以發(fā)現(xiàn)約有超出20%的花費(fèi)者并無完整動心，不過會考慮，更其至，有湊近10%的花費(fèi)者因?yàn)檫@類不吻合“常理”的豪侈商品，而懷疑其真實(shí)性。由此，我們可以看到，價格優(yōu)勢誠然是有吸引力，但要真實(shí)抓住花費(fèi)者，或許來不得半點(diǎn)粗心，不然很可能被果斷地判斷為不正宗的山寨貨！豪侈品購買決策過程中的重要要素（1）.圖D中顯示，有超出70%的花費(fèi)者選擇心理要素是從豪侈品花費(fèi)中獲取最多的價值。無疑，心里的幸福感，不論是自己享受時的快樂還是他人的艷羨，都必定是大多數(shù)花費(fèi)者從豪侈品花費(fèi)中主要獲取的。2）.但是，即便是能帶來更大心理滿足的豪侈品，花費(fèi)者最不可以舍棄的還是最最本源的適用性！圖E中可以清楚看到，商品的質(zhì)量、服務(wù)及其適用性是最多花費(fèi)者選擇不可以缺乏的，其次才是豪侈品最引認(rèn)為豪的品牌。3）.那我們再來看看，對于定價稍低的品牌，花費(fèi)者抱有什么樣的態(tài)度呢？能否會和以前的趨向基本一致呢？從圖F中可以看出，對于各樣類的花費(fèi)者，基本都表示豪侈品帶來的心理價值高于其實(shí)質(zhì)使用價值。表示會進(jìn)一步觀察產(chǎn)質(zhì)量量和口碑的花費(fèi)者，對于產(chǎn)質(zhì)量量和口碑的擔(dān)憂主要來自于心里需求，使用的幸福感以及被人敬羨的心理需求；而因?yàn)閮r格而懷疑品牌的花費(fèi)者的擔(dān)憂則集中在對產(chǎn)質(zhì)量量的擔(dān)憂，和被人敬羨的心理需求，對自己的幸福感需求則略低于其余人群。相同，從以下圖中看出，對于最不行或缺的價值元素的棄取，適用性再次拔得頭籌！而表示考慮購買和連續(xù)購買的花費(fèi)者其實(shí)不在意他人的目光，關(guān)注品牌內(nèi)涵和獨(dú)特征的比率相對更高，針對這類狀況，新晉品牌可以著力打造自己獨(dú)出心裁的品牌內(nèi)涵，來吸引自己的忠實(shí)花費(fèi)群。因而可知，不論如何的豪侈品，的確，帶給我們享受的更多是它的無形價