MM魔鏡市場(chǎng)情報(bào)M?r?MOCXCOM母嬰行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告——嬰童食品賽道洞察SPEAKER:魔鏡分析師團(tuán)隊(duì)DATE:2022年10月

M魔鏡市場(chǎng)情報(bào)MKTINDttCOM01母嬰行業(yè)整體市

場(chǎng)概況Contents目錄02嬰童食品高增長(zhǎng)賽道發(fā)現(xiàn)Contents目錄02嬰童食品高增長(zhǎng)賽道發(fā)現(xiàn)□□0303重點(diǎn)品牌研究-

小鹿藍(lán)藍(lán)取數(shù)規(guī)則說(shuō)明:M取數(shù)規(guī)則說(shuō)明:M魔鏡市場(chǎng)情報(bào)MKTINDUCOM市場(chǎng)數(shù)據(jù)處理規(guī)則說(shuō)明：?本次硏究選取了淘寶和天貓平臺(tái)母嬰行業(yè)相關(guān)類(lèi)目:?嬰童食品：奶粉/輔食/營(yíng)養(yǎng)品/零食?嬰童用品：嬰童用品、童裝/嬰兒裝/親子裝、嬰童尿褲、童鞋/嬰丿僵/親子鞋、玩具/童車(chē)/益智月只木/模型?孕用用品：孕婦裝/孕產(chǎn)婦用品/營(yíng)養(yǎng)數(shù)據(jù)平臺(tái)：淘寶、天貓?分析時(shí)間維度：2022.01-06電商輿情數(shù)據(jù)處理規(guī)則說(shuō)明：?將所有評(píng)論文本按照首字母降序后，人工抽樣一定數(shù)量數(shù)據(jù)并對(duì)其進(jìn)行逐一打標(biāo)簽，對(duì)其中的差評(píng)、產(chǎn)品細(xì)節(jié)信息進(jìn)行維度歸納和整理;?在已處理的抽樣電商數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，對(duì)每個(gè)維度進(jìn)行語(yǔ)義聯(lián)想，去搜索所有電商評(píng)論中包含此維度的條數(shù)；

Al貝貝士杠M AM魔鏡市場(chǎng)情報(bào)可安巾lajA&SH J..5EOM市場(chǎng)總體情況：?2021年，中國(guó)母嬰市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)4.87萬(wàn)億，預(yù)計(jì)到2024年將突破7萬(wàn)億。2022年上半年，受疫情持續(xù)影響，物流封控、經(jīng)濟(jì)下行，母嬰行業(yè)整體下滑明顯，線(xiàn)上淘系銷(xiāo)售額同比下滑4.3%，但隨著三胎政策落地、多項(xiàng)生育福利政策的實(shí)施，母嬰行業(yè)整體仍保持1.2%的復(fù)合增長(zhǎng)率。?分場(chǎng)景來(lái)看，僅嬰童食品賽道在今年上半年保持正增長(zhǎng)，在多起融資事件背后，賽道存在較多發(fā)展機(jī)會(huì)，嬰童用品和孕用用品兩大賽道銷(xiāo)售額均在下滑。嬰童食品賽道情況：?寶寶零食整體表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，涌現(xiàn)出糖果、果肉條等多個(gè)高增長(zhǎng)細(xì)分賽道，產(chǎn)品形態(tài)升級(jí)，以進(jìn)口品牌為主的嬰幼兒液態(tài)奶增長(zhǎng)迅猛，同樣?jì)胪秤糜弯N(xiāo)量大增。?寶寶零食下，寶寶糖果、果肉條連續(xù)兩年保持高速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，2022H1銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)均在60%左右。寶寶奶酪市場(chǎng)需求最大，2022H1其銷(xiāo)售額占整個(gè)寶寶零食市場(chǎng)近50%,但出現(xiàn)了規(guī)模萎縮的現(xiàn)象。2022H1增長(zhǎng)最快的糖果，銷(xiāo)售額占比近3%,babycare.小鹿藍(lán)藍(lán)等多個(gè)母嬰品牌的加入，有望進(jìn)一步擴(kuò)大糖果市場(chǎng)規(guī)模。?嬰幼兒液態(tài)奶2022H1銷(xiāo)售額達(dá)到8639.9萬(wàn)元，同比増長(zhǎng)90.6%,2022年H1,雀巢、美贊臣、愛(ài)他美等一批老牌奶粉品牌均布局嬰幼兒液態(tài)奶賽道，TOP5品牌市場(chǎng)集中度高達(dá)97%,目前嬰幼兒液態(tài)奶存在市場(chǎng)認(rèn)知度低、進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格貴、物流慢、產(chǎn)品多為一段的痛點(diǎn)。?嬰童食用油/核桃油2022H1銷(xiāo)售額達(dá)到2.3億元，同比增長(zhǎng)54%。爺爺?shù)霓r(nóng)場(chǎng)自2021年起大力布局寶寶輔食油賽道，2022H1市場(chǎng)份額占比近36%,此外，碧歐奇、英氏、窩小芽、小皮等專(zhuān)注嬰童食品的品牌也在逐步加大寶寶輔食油布局，市場(chǎng)份額提升顯著。品牌案例一小屜目前小臆產(chǎn)品主要集中在寶寶零食品類(lèi)上（目前小臆產(chǎn)品主要集中在寶寶零食品類(lèi)上（2022H1其銷(xiāo)售額占比78%）,在寶寶零食下，小鹿:同時(shí)布局多個(gè)品類(lèi)，共有9個(gè)寶寶零食細(xì)分品類(lèi)，果肉條、泡芙、溶溶豆是其主要零食品類(lèi)，共占比54%。?<|\鹿藍(lán)藍(lán)在產(chǎn)品上主打"0添加”，以專(zhuān)業(yè)的檢測(cè)報(bào)告來(lái)提升消費(fèi)者對(duì)其安全性的信任度，同時(shí)配料簡(jiǎn)單.添加寶寶所需營(yíng)養(yǎng)成分滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)寶寶零食營(yíng)養(yǎng)健康性的要求，動(dòng)畫(huà)IP設(shè)計(jì)也在消費(fèi)者心中樹(shù)立了品牌形象。

魔鏡市場(chǎng)情報(bào)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)M<-lWt>lXCOMParti母嬰行業(yè)整體市場(chǎng)概況M魔鏡市場(chǎng)情報(bào)MKTINDUCOM母嬰市場(chǎng)的消費(fèi)人群在不斷擴(kuò)張，消費(fèi)能力進(jìn)一步升級(jí)。2018-2024^中國(guó)母嬰消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模及預(yù)測(cè)76299市場(chǎng)規(guī)模（億元）數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、艾媒數(shù)據(jù)中心、艾瑞咨詢(xún)調(diào)研數(shù)碓不同城市家庭育兒支出占比/\:~T ?三四卽m;兒投入比例更25% 26% 26% 27% 27%/M魔鏡市場(chǎng)情報(bào)MKTINDUCOM母嬰市場(chǎng)的消費(fèi)人群在不斷擴(kuò)張，消費(fèi)能力進(jìn)一步升級(jí)。2018-2024^中國(guó)母嬰消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模及預(yù)測(cè)76299市場(chǎng)規(guī)模（億元）數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、艾媒數(shù)據(jù)中心、艾瑞咨詢(xún)調(diào)研數(shù)碓不同城市家庭育兒支出占比/\:~T ?三四卽m;兒投入比例更25% 26% 26% 27% 27%/母嬰市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，潛力巨大2016年后.中國(guó)的岀生人口數(shù)一直在下滑，但總體來(lái)看，并未影響母嬰市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大.2021年，中國(guó)母嬰市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)4.87萬(wàn)億，預(yù)計(jì)到2024年將突破7萬(wàn)億，多胎生育政策的開(kāi)放，國(guó)務(wù)院關(guān)于完善生育休假制度、住房支持、稅收優(yōu)惠等一系列措施的發(fā)布，都有望刺激母嬰市場(chǎng)的發(fā)展,為行業(yè)帶來(lái)更多動(dòng)力。90/95后已逐漸成為母嬰消費(fèi)的主力軍，年輕父母家庭母嬰產(chǎn)品的支出占比更高，相比于一二線(xiàn)城市，低線(xiàn)城市消費(fèi)升級(jí)，家庭育兒投入比例更高，

投融資熱度降溫，嬰童食品賽道持續(xù)吸金M魔鏡市場(chǎng)情報(bào)MKTINDUCOM據(jù)母嬰硏究院發(fā)布報(bào)告顯示，今年上半年母嬰行業(yè)共有38起投融資事件.融資金額為14.8億元，相比于去年同期,減少了18起，融資金額同比下滑79.6%,4月全國(guó)大范圍的疫情使得融資數(shù)量降到"冰點(diǎn)"，母嬰市場(chǎng)投資熱情急速下降，雖然5、M魔鏡市場(chǎng)情報(bào)MKTINDUCOM2019H12022H1母嬰彳亍業(yè)投融資金額（億元）和數(shù)量（起）對(duì)比2022H1母嬰行業(yè)融資時(shí)間分布1月2月3月4月5月6月融資過(guò)億企業(yè)時(shí)間企業(yè)品牌領(lǐng)域輪次金額投資方12019H12022H1母嬰彳亍業(yè)投融資金額（億元）和數(shù)量（起）對(duì)比2022H1母嬰行業(yè)融資時(shí)間分布1月2月3月4月5月6月融資過(guò)億企業(yè)時(shí)間企業(yè)品牌領(lǐng)域輪次金額投資方1月麥酷酷MAKUKU新零售母嬰家居平臺(tái)Pre-A輪3000萬(wàn)美元ATMcapital亞洲科技媒體基金、易達(dá)資本領(lǐng)投；泰和創(chuàng)投、澳優(yōu)乳業(yè)跟投1月愛(ài)多紛嬰幼兒育教服務(wù)商Pre-A輪億砂未透露2月森寶積木積木品牌A輪數(shù)億元阿里巴巴、頭頭是道基金、弘暉資本聯(lián)合投資2月奶酪博士奶酪品牌B輪數(shù)十萬(wàn)美元今日資本旗下基金CTGEvergreenInvestmentWOneLimited5月StarPony玩具品牌A輪數(shù)千萬(wàn)美元eWTPCapital領(lǐng)投，險(xiǎn)峰K2VC跟投2022H1母嬰行業(yè)融資過(guò)億企業(yè)爛來(lái)源：母嬰硏究院M魔鏡市場(chǎng)情報(bào)M魔鏡市場(chǎng)情報(bào)MKTINDUCOM近三年1?6月母嬰行業(yè)銷(xiāo)售額變化趨勢(shì)中國(guó)母嬰行業(yè)，2022年1?6月天貓?zhí)詫毱脚_(tái)整體掃描2022年上半年，受疫情持續(xù)影響，物流封控、經(jīng)濟(jì)下行，母嬰行業(yè)整體下滑明顯，線(xiàn)上淘系銷(xiāo)售額同比下滑4.3%,但隨著三胎政策落地、多項(xiàng)生育福利政策的實(shí)施，母嬰行業(yè)整體仍保持1.2%的復(fù)合增長(zhǎng)率。分場(chǎng)景來(lái)看，僅要童食品賽道在今年上半年保持正增長(zhǎng)，在多起融資事件背后，賽道存在較多發(fā)展機(jī)會(huì)，嬰童用品和孕用用品兩大賽道銷(xiāo)售額均在下滑。 近三年分月母嬰行業(yè)銷(xiāo)售額變化趨勢(shì)5.O5.O5.O3.3.22LL111—11—1

銷(xiāo)售歟百億元11.85□2020.01-06YOYchange?CAGRchange1月2月3月4月S月分場(chǎng)景母嬰行業(yè)近三年上半年銷(xiāo)售額（百億元）■2020.01-06 ■2021.01-06 ■2022.01-06YOYchange-5.5% 9.7%孕用用品■10152030鑑贓3理麗儡躡瀟品類(lèi)均在增氏玉玉零食同比增長(zhǎng)67%'兒網(wǎng)?1魔鏡市場(chǎng)情報(bào)MKTIND&CCO童食品各品類(lèi)銷(xiāo)售額変化趨勢(shì)■2021年1?6月總計(jì)（億）■2022年1?6月總計(jì)（億）嬰童用品一孕用用品嬰幼兒羊奶粉特殊配方奶粉嬰幼兒調(diào)味品(嬰幼兒液態(tài)奶嬰幼兒牛奶粉Top5嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品Top5寶寶輔食Top5兒童奶粉Top5寶寶零食Top5嬰幼兒羊臉Top5特殊配方奶粉Top5嬰幼兒調(diào)昧品Top5嬰幼兒液態(tài)奶Top5Aptamil/爰他美bioislandLittleFreddie/小皮firmus/"儷小廓藍(lán)KABRITA/佳貝艾特Nestle/雀巢Grandpa'sFarm/爺爺?shù)霓r(nóng)場(chǎng)Abbott/雅培FIRMUS/^鶴EricFavreEngnice/英氏君樂(lè)寶dr.cheese/fiJJ酪博士KARICARE何瑞康Neocate/紐康特碧歐奇BEBAFriso/美素佳兒INNE秋田滿(mǎn)滿(mǎn)aptamil/愛(ài)他美秋田滿(mǎn)滿(mǎn)blueriver/藍(lán)河Aptamil/愛(ài)他美秋田滿(mǎn)滿(mǎn)MeadJohnson/美贅臣A2childlife亨氏/Heinzmeadjohnson/美饕臣beazero/未零合生元紐太特Engnice/英氏媽咪愛(ài)君曲合生元Gerber/嘉寶friso/美素佳兒RIVSEA/禾泱泱bekar雁康値MeadJohnson/美贊臣窩小芽Aptamil/愛(ài)他美數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡市場(chǎng)Saasr提取規(guī)則按照2022年1?6月嬰童食品下二級(jí)類(lèi)目產(chǎn)品銷(xiāo)售額規(guī)模從大到小排序各品類(lèi)中的前5品牌數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡市場(chǎng)Saas,提取娶童食品下各二級(jí)類(lèi)目，挖掘每個(gè)品類(lèi)前5品牌嬰童食品指：奶粉麻食漕養(yǎng)品/零食類(lèi)目，下同魔鏡市場(chǎng)情報(bào)MKTIND&CCOM聽(tīng)聾讓韻翳!'數(shù)豔驛矗讒莪，鴛瞄矚產(chǎn)品依然市場(chǎng)需求巨大，■2022年1?6月總計(jì)（億）■2021年1?6月總計(jì)（億）嬰童用品各品類(lèi)銷(xiāo)售額變化趨勢(shì)12010080■反穿衣、S衣■寶寶如皿用品■淸潔護(hù)理小用品■馬甲■纂玩建兒童樂(lè)器■背心吊帶■奶芝奶W相關(guān)■兒童禮服■解變迷直魔芝智力玩貝■防@提盡安奎W■兒童戶(hù)外服■兒￡橫棗案面游戲■彩延粘十；/軟陶泥■嬰兒禮盒■帆布段■背帶、學(xué)步帶、出行用品■電子、發(fā)及充氣、整盅玩貝■指経■幼兒響■布玩、安撫玩貝■板経■手工制E創(chuàng)意D_Y■皮嬖演出粧、ft路於I幼兒爬行、學(xué)■健身■■襯衫■■■校建團(tuán)服■兒童配飾■■孝棗季時(shí)裝■■學(xué)習(xí)、實(shí)驗(yàn)、繪畫(huà)文貝I棉磐棉服■■汽車(chē)安全座?安全背帶■■靜態(tài)模型■■搖筆搖椅、床護(hù)欄■■牙盡牙刷、牙*—淸潔菴洗衣菴柔順劑—戶(hù)外運(yùn)煎休冃傳統(tǒng)玩具I帽子、困巾、口更手卷E悉腳套—毛衣、針織衫■■■兒￡包、背包、箱包■■兒童玩具槍I民族服裝I奶應(yīng)奶瓶相關(guān)兒童機(jī)將A變應(yīng)人偶玩貝^1%幼童桂

■^衛(wèi)丞絨衫驅(qū)蚊用品兒童襪五。,一6歲■仿耍過(guò)家家玩具■■■■兒童家居服—早教、智能玩具■nAs內(nèi)衣舞寶寶洗浴連身衣、爬庭哈衣毛絨布藝類(lèi)玩具—.1$兒手推車(chē)、學(xué)步車(chē)羽絨服既羽級(jí)內(nèi)膽涼註^^1涼応枕迭床品水還饕呈研尾薯用貝■i^iH恤紙尿褲裙玉制套裝童車(chē)、兒童輪滑拉拉對(duì)學(xué)步?成長(zhǎng)韓■運(yùn)動(dòng)桂褲子串珠、拼理配對(duì)、拆棗敲打ft具6040200消售規(guī)模Top10品類(lèi)中的前5品牌串珠/拼圖面對(duì)/屐/K扌Top5構(gòu)子Top5運(yùn)動(dòng)蒞Top5拉拉褲/學(xué)步禱/成長(zhǎng)彈Top5童車(chē)/兒童輪滑Top5套裝Top5糟子Top5紙尿褲Top5T恤Top5外套/夾克/大衣Top5數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡市場(chǎng)Saas,提取規(guī)則按照2022年1?6月嬰童用品下二級(jí)類(lèi)目產(chǎn)品銷(xiāo)售額規(guī)模從大到小排序lego/樂(lè)高巴拉巴拉耐克/NikeHUGGIES/好奇PHOENIX巴拉巴拉巴拉巴拉HUGGIES/好奇巴拉巴拉巴拉巴拉布魯可安踏/ANTA安踏/ANTAPampers/幫寶適FOREVER/永久Dave&BellaDave&Bellababycare南極人安踏/ANTAmideer徹鹿Dave&BellaBobdog/巴布s.babycareGoodbaby膺孩子安踏/ANTADEESHA/笛莎Pampers/幫寶適安踏/ANTAUniqlo/優(yōu)衣庫(kù)enlighten/啟蒙南極人Adidas/R迪達(dá)斯GOO.N!/大王COOGHI/酷騎Adidas/阿迪達(dá)斯minipeace花王/^而舒GapDave&Bellatoi/圖益左西回力/warriormoonyFLYINGPIGEON/■xee辰辰媽ZARAGOO.N!/大王Uniqlo/優(yōu)衣庫(kù)左西數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡市場(chǎng)Saas,提取嬰童用品銷(xiāo)售額排名前10品類(lèi).挖掘每個(gè)品類(lèi)前5品牌嬰童用品指：嬰童用品.童裝/嬰兒裝/親子裝.嬰童尿褲、童鞋/嬰丿翊親子底玩具/童車(chē)/益智廠木/模型類(lèi)目嬰童食品孕用用品魔鏡市場(chǎng)情報(bào)MKTIND&CCOM嚴(yán)聽(tīng)離嘴籍'關(guān)黯轟r婦營(yíng)養(yǎng)品出現(xiàn)明顯漲幅’同比增即％‘孕婦裝m魔鏡市場(chǎng)情報(bào)MKTIND&CCOM30252015孕用用品各品類(lèi)銷(xiāo)售額變化趨勢(shì)■2021年1?6月總計(jì)（億）■2022年1-6月總計(jì)（億）數(shù)據(jù)來(lái)源：度鏡市場(chǎng)Saas,提取規(guī)則按照2022年1?6月孕用用品下二級(jí)類(lèi)目產(chǎn)品銷(xiāo)售額規(guī)模從大到小排序孕期胎教備口腔護(hù)理孕產(chǎn)婦彩妝孕產(chǎn)婦奶粉產(chǎn)婦庾孕婦芝孕婦鞋n房護(hù)理30252015孕用用品各品類(lèi)銷(xiāo)售額變化趨勢(shì)■2021年1?6月總計(jì)（億）■2022年1-6月總計(jì)（億）數(shù)據(jù)來(lái)源：度鏡市場(chǎng)Saas,提取規(guī)則按照2022年1?6月孕用用品下二級(jí)類(lèi)目產(chǎn)品銷(xiāo)售額規(guī)模從大到小排序孕期胎教備口腔護(hù)理孕產(chǎn)婦彩妝孕產(chǎn)婦奶粉產(chǎn)婦庾孕婦芝孕婦鞋n房護(hù)理(新)防輻射月子營(yíng)養(yǎng)束縛適塑身丞盆骨帶瞄乳用品孕產(chǎn)婦營(yíng)養(yǎng)品吸奶最配仰瑞乳文題內(nèi)英產(chǎn)檢?持產(chǎn)用品孕婦,托腹饗孕產(chǎn)婦護(hù)株洗起祛紋孕婦裝O1孕產(chǎn)婦運(yùn)動(dòng)、埼側(cè)健身銷(xiāo)售規(guī)IgTopI。品類(lèi)中的前5品牌孕婦裝Top5孕產(chǎn)婦護(hù)膚/洗護(hù)/祛紋Top5孕婦褲/托腹褲Top5待產(chǎn)用品Top5哺乳文胸/內(nèi)褲/產(chǎn)檢樨Top5家居服/嘀乳裝/秋衣彈Top5吸奶器/配件Top5孕產(chǎn)婦營(yíng)葬品Top5哺乳用品Top5束縛帶/塑身衣/盆胃帶Top5JOYNCLEON/靖麒KangarooMommy/袋鼠媽媽米度麗十月結(jié)晶EMXEE/嫂熙米度麗Mama&KidsJOYNCLEON/靖麒EMXEE濾熙十月結(jié)晶諾初寵愛(ài)TENDERTLOWER/嫩芙EMXEE/媛熙babycareJOYNCLEON/靖麒SELLYNEAR紐樂(lè)葆MiiOW/貓人子初美德樂(lè)/medelaZPPSNEvereden丹娓奴HOAGbabycareEMXEE/嫂熙美德樂(lè)/medelabioisland十月結(jié)晶EMXEE/嫂熙米度麗XENBEA/新貝elevit/愛(ài)樂(lè)維EMXEE/煜熙十月結(jié)晶JOYNCLEON/靖麒SpeCtra/貝瑞克mom'sgardenbabycareJOYNCLEON/靖麒十月結(jié)晶boboduck/大嘴鴨Femibion貝親inujirushi/犬印本鋪HT?HOME/家（D時(shí)光小白熊斯利安XENBEA/新貝babycare贏/讓霹婦罷灣巔售呻"品類(lèi)’鼬每侮魔鏡市場(chǎng)情報(bào)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)M<-lWt>lXCOMPart2嬰童食品高增長(zhǎng)賽道發(fā)現(xiàn)嬰驟璐舞蘿薪麟成貯糖論讒縮讓細(xì)分5品形態(tài)升級(jí),70%60%50%40%30%20%乳鐵蛋白10%果/菜/肉/混合泥0%-10%-2010%M魔鏡市場(chǎng)情報(bào)MKTINDUCOM?10%-30%0%2022年H1天貓?zhí)詫殝胪称犯咴鲩L(zhǎng)葉子類(lèi)目■寶寶零食嬰幼兒苴養(yǎng)品20%30%40%50%60% 70%80%90%100%銷(xiāo)售額同比増速數(shù)據(jù)說(shuō)明：篩選嬰童食品下銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)＞0的葉子類(lèi)目進(jìn)行展示，氣泡大小表示銷(xiāo)售頷魔鏡市場(chǎng)情報(bào)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)M<-lWt>lXCOMPart2.1寶寶零食寶寶零食市場(chǎng)整體規(guī)模及變化趨勢(shì)：整體保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，新銳品牌頻出搶占市場(chǎng)M魔鏡市場(chǎng)情報(bào)MKTINDUCOM從2020年起，由于疫情的刺激加速線(xiàn)上寶寶零食市場(chǎng)的發(fā)展，比增長(zhǎng)了78.1%。2022年上半年，在全國(guó)經(jīng)濟(jì)下行的情況下，寶寶零食市場(chǎng)也涌現(xiàn)出了一批新銳品牌，2022H1,小鹿藍(lán)藍(lán)、奶酪博士、秋田滿(mǎn)滿(mǎn)、未零、babycare等一批新銳品牌強(qiáng)勢(shì)發(fā)力，不斷深度洞察消費(fèi)者在寶寶零食領(lǐng)域的健康營(yíng)養(yǎng)需求，擠占市場(chǎng)份額。2020.01-2022.06天貓?zhí)詫殞殞毩闶充N(xiāo)售趨勢(shì)線(xiàn)上寶寶零食銷(xiāo)量一路上漲，2021年H1,淘系平臺(tái)寶寶零食銷(xiāo)售額達(dá)到4.6億元，同寶寶零食市場(chǎng)依然展現(xiàn)岀發(fā)展活力，銷(xiāo)售額達(dá)到7.6億元.同比增長(zhǎng)67.4%O■銷(xiāo)售額（億元） 銷(xiāo)量（萬(wàn)件）,吉士丁2021年H12022年H12.5500銷(xiāo)銷(xiāo)0兀ac皆罵nr母zzocdncL醫(yī)寫(xiě)IICZL^ROrJQOL田L(fēng)ZOZar6折Rozor侖mozslfrLZOZ此9折LZOZnr直宙nc母Lzoz此z葉&局[n:L#M0zOTrJL折局02nrLL世。zoznrOL田同or[n:6廿OHnrz醫(yī)局nr9goz吹斗。竟nrgz*nr曾zoz寶寶零食topi0品牌市場(chǎng)份額情況70%■rivsea/禾泱泱伊利秋田滿(mǎn)滿(mǎn)■babycare■milkana/S吉福beazero/未零dr.cheese/奶酪博士■妙可藍(lán)多■小鹿藍(lán)藍(lán)kJl：M來(lái)源：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)MM魔鏡市場(chǎng)情報(bào)MKTINDUCOM寶寶零食各品類(lèi)增長(zhǎng)情況：糖果.果肉條高速增長(zhǎng)，寶寶奶酪增長(zhǎng)乏力寶寶零食各品類(lèi)中.寶寶糖果.果肉條連續(xù)兩年保持高速増長(zhǎng)的趨勢(shì)，寶寶糖果在2021H1銷(xiāo)售額增長(zhǎng)122%的情況下，2022H1銷(xiāo)售額依然保持同比増長(zhǎng)60%,寶寶果肉條2022H1同比增長(zhǎng)近60%。溶溶豆、寶寶奶酪未能延續(xù)2021H1高速増長(zhǎng)的勢(shì)頭，2022H1増長(zhǎng)乏力。寶寶奶酪市場(chǎng)需求最大，2022H1其銷(xiāo)售額占整個(gè)寶寶零食市場(chǎng)近50%,但出現(xiàn)了規(guī)模萎縮的現(xiàn)象。泡芙占寶寶零食市場(chǎng)約10%的市場(chǎng)份額，銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)了25.5%,規(guī)模有望進(jìn)一步增大。2022H1增長(zhǎng)最快的糖果，銷(xiāo)售額占比近3%,babycare、小鹿藍(lán)藍(lán)等多個(gè)母嬰品牌的加入，有望進(jìn)一步擴(kuò)大糖果市場(chǎng)規(guī)模。2021年H1.2022年H1寶寶零食各品類(lèi)増長(zhǎng)情況2022年H1寶寶零食各品類(lèi)銷(xiāo)售額占比情況泡芙，10.39%寶寶糖果：babycare占據(jù)31%市場(chǎng)份額，健康營(yíng)養(yǎng)是發(fā)展方向M魔鏡市場(chǎng)情報(bào)MKTINDUCOM隨著90/95后成為母嬰市場(chǎng)主要消費(fèi)群體，寶媽們對(duì)寶寶糖果的接受度越來(lái)越高，2020年起，淘系平臺(tái)寶寶糖果的銷(xiāo)售額一路上漲，babycare成2022H1TOP1品牌.這無(wú)是babycare全品類(lèi)布局的一大重舉，目前，秋田滿(mǎn)滿(mǎn)、小鹿藍(lán)藍(lán)等國(guó)產(chǎn)嬰童食品新銳品牌均在寶寶糖果賽道發(fā)力，富含水銷(xiāo)售額（百萬(wàn)）一銷(xiāo)最（萬(wàn)件）果VC、無(wú)糖、高鈣成為產(chǎn)品主要賣(mài)點(diǎn)，兼顧健康和營(yíng)養(yǎng)是產(chǎn)品主要發(fā)展趨勢(shì)。2020.01-2022.06淘寶天貓寶寶糖果銷(xiāo)售趨勢(shì)3025201S1035銷(xiāo)售額(百萬(wàn)元)642f11119。&TOP5品牌銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）銷(xiāo)量（萬(wàn)件）均價(jià)（元）市場(chǎng)份額babycare1020.022.751331.0%秋田滿(mǎn)滿(mǎn)460.512.437.214.0%dr.john's270.82.0135.38.2%小鹿藍(lán)藍(lán)189.15.733.05.7%littleremedies162.81.985.74.9%2022H1淘寶天貓平臺(tái)寶寶糖果TOP5品牌1(律)Babycare無(wú)糖棒棒糖賣(mài)點(diǎn)：高水果VC含秋田滿(mǎn)滿(mǎn)高鈣木糖醇Dr.johns約翰博士:無(wú)糖棒棒糖LittleRemedies止量、無(wú)添加、便攜棒棒糖賣(mài)點(diǎn)：高鈣維C、去警靄維、蔗糖、無(wú)添加添加赤醇糖、木糖賣(mài)點(diǎn)：優(yōu)質(zhì)麥芽酮糖醇、維C、真實(shí)水果咳蜂蜜棒棒糖賣(mài)點(diǎn)：天然蜂蜜、滋潤(rùn)咽喉、無(wú)藥物成分寶寶果肉條：眾多嬰童食品品牌布局，小鹿藍(lán)藍(lán)位列TOP1 M?相比于傳統(tǒng)糖果糖分過(guò)高，對(duì)小朋友的牙齒健康影響較大，寶寶果肉條是由新鮮水果制作的，不添加白砂糖、添加劑等是產(chǎn)品的主要賣(mài)點(diǎn)，在健康營(yíng)養(yǎng)的同時(shí)能滿(mǎn)足寶寶的零食需求，得到了大多家長(zhǎng)選擇。新銳嬰童食品品牌均在布局該賽道，其中小鹿藍(lán)藍(lán)發(fā)力明顯，占據(jù)近56%市場(chǎng)份額。2020.01?2022.06淘寶天貓寶寶果肉條誚售趨勢(shì)35302520151050■銷(xiāo)售額（百萬(wàn)）——銷(xiāo)量（萬(wàn)件）9080rtdiWtfIIIII0TOP5品牌銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）銷(xiāo)量（萬(wàn)件）均價(jià)（元）市場(chǎng)份額小5634.3154.236.555.7%beazero/未零 1243.7 23.5 52.9 12.3%秋田滿(mǎn)滿(mǎn)769327.128.47.6%寶寶饞了 575.9 22.4 25.7 5.7%sunrype254.32.5103.02.5%2022H1淘寶天貓平臺(tái)寶寶果肉條TOP5品牌銷(xiāo)量(萬(wàn)件):二二□輕甜雪梨枇杷片賣(mài)點(diǎn)：鮮打果漿、三種果味、不添加白砂未零beazero海綿寶寶水果棒賣(mài)點(diǎn)：99%水果制作、寶寶饞了無(wú)添加果肉SunRypezK果條賣(mài)點(diǎn)：加拿大逬口、100%水果制作、無(wú)添加純凈配方、固態(tài)果泥秋田滿(mǎn)滿(mǎn)山植棒棒糖鑑純凈配方、山楂打漿、獨(dú)立包裝條賣(mài)點(diǎn)：100%原果制作、不加白砂糧寶寶零食Top6品牌分析M魔鏡市場(chǎng)情報(bào)MKTINDUCOM從天貓?zhí)詫毦€(xiàn)上數(shù)據(jù)來(lái)看，寶寶零食Top6品牌中，小鹿藍(lán)藍(lán)在寶寶零食各品類(lèi)均有布局，果肉條、泡芙是主要核心品類(lèi)，品牌自有動(dòng)畫(huà)IP+產(chǎn)品口碑積累在消費(fèi)者中奠定了一定的信任基礎(chǔ)，另外產(chǎn)品主打健康無(wú)添加的賣(mài)點(diǎn)也契合消費(fèi)者對(duì)寶寶零食的需求；妙可藍(lán)多、奶酪博士、伊利的主要產(chǎn)品均為兒童奶酪，其中奶酪博士目前品牌也在拓展寶寶海苔市場(chǎng)，但份額占比較少；秋田滿(mǎn)滿(mǎn)同樣產(chǎn)品布局較豐富，除成分外，品牌將產(chǎn)品與兒童認(rèn)知發(fā)展相結(jié)合是一大賣(mài)點(diǎn)；新進(jìn)品牌未零的產(chǎn)品主要為溶溶豆和果肉條，海綿寶寶IP聯(lián)名+水果口味受到小朋友喜歡。2022年H1天貓?zhí)詫殞殞毩闶砊OP6品牌對(duì)比MM魔鏡市場(chǎng)情報(bào)MKTINDUCOMbeazero/未零寶寶零食市場(chǎng)情況：溶溶豆.果肉條是主要品類(lèi)，同步拓展其他零食賽道據(jù)電商數(shù)據(jù)，未零在2021年9月開(kāi)始在淘系電商平臺(tái)上線(xiàn)寶寶零食，憑借著跟海綿寶寶IP聯(lián)名的溶溶豆、果肉條，上線(xiàn)一個(gè)月售出2萬(wàn)+銷(xiāo)量，之后在雙十一大促期間產(chǎn)品種類(lèi)不斷豐富，商品數(shù)達(dá)到170+,銷(xiāo)售額達(dá)到600萬(wàn)+。目前未零在寶寶零食賽道布局的產(chǎn)品品類(lèi)達(dá)7個(gè)，寶寶溶溶豆、果肉條仍是其核心品類(lèi)，2022H1銷(xiāo)售額占比達(dá)69.82%,品牌也在同步拓展其余寶寶零食品類(lèi)，泡芙銷(xiāo)售額占比超12%,奶片銷(xiāo)售額占比近10%。900800^銷(xiāo)售額 銷(xiāo)量2018161.：700145%6.06%銷(xiāo)色萬(wàn)件2O1186429.18%溶果泡奶海糖奶聞磅芙片苔果酪M魔鏡市場(chǎng)情報(bào)MKTINDUCOM商品名稱(chēng)：未零beazero海綿寶寶水果棒果肉條頁(yè)面價(jià)格：69.9元/5盒主要賣(mài)點(diǎn)：99%水果果漿,似固態(tài)果泥，純凈配方，8種水果口味，獨(dú)立小包裝，鍛煉抓握商品名稱(chēng)：未零beazero海綿寶寶溶豆M魔鏡市場(chǎng)情報(bào)MKTINDUCOM商品名稱(chēng)：未零beazero海綿寶寶水果棒果肉條頁(yè)面價(jià)格：69.9元/5盒主要賣(mài)點(diǎn)：99%水果果漿,似固態(tài)果泥，純凈配方，8種水果口味，獨(dú)立小包裝，鍛煉抓握商品名稱(chēng)：未零beazero海綿寶寶溶豆頁(yè)面價(jià)格：72元/4盒主要賣(mài)點(diǎn)：99.99%水果制作，F(xiàn)D凍干技術(shù)，6種口味，8%針葉櫻桃、富含維C膳食纖維，遇水易溶、不卡喉，無(wú)添加來(lái)源：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)5.05.05.0.503.M22.LLO0IS

/I2.52.01.51.00.50.0??.Ml■f?“???beazero/未零產(chǎn)品介紹：果肉條溶溶豆仍是明星爆款，健康美味受青睞目前，與海綿寶寶聯(lián)名的果肉條和溶溶豆依然是未零爆款產(chǎn)品，從2021年9月在天貓平臺(tái)上線(xiàn)以來(lái)，未零果肉條一直保持著增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，今年618期間，銷(xiāo)售額近300萬(wàn)元；未零溶溶豆在去年雙十一期間推出多個(gè)優(yōu)惠組合促銷(xiāo)套裝，反響良好，銷(xiāo)售額達(dá)到200萬(wàn)+。未零寶寶零食產(chǎn)品主打成分天然無(wú)添加，原果制作、配方純凈，在保證產(chǎn)品健康性的同時(shí)迎合寶寶口味，配以海綿寶寶卡通形象，受到消費(fèi)者喜歡。同時(shí)自上線(xiàn)以后在營(yíng)銷(xiāo)方面也加大投入，品牌在小紅書(shū)等社媒進(jìn)行母嬰博主投放、借助立體海綿寶寶&派大星包裝帶動(dòng)素人分享來(lái)增加提升品牌知名度，與江南大學(xué)合作也為品牌進(jìn)行專(zhuān)業(yè)度信任背書(shū)。

魔鏡市場(chǎng)情報(bào)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)M<-lWt>lXCOMPart2.2嬰幼兒液態(tài)奶嬰幼兒液態(tài)奶市場(chǎng)整體規(guī)模及變化趨勢(shì)：市場(chǎng)規(guī)模逐步擴(kuò)大，老牌乳企加速布局M魔平鷲弊?嬰幼兒液態(tài)奶在我國(guó)起步較晚，是海外歐美市場(chǎng)比較主流的一種喂養(yǎng)方式，省去了奶粉沖泡的麻煩，可以即開(kāi)即飲，適合外出攜帶及新手奶爸帶娃。?從2020年起，嬰幼兒液態(tài)奶整體一直保持著增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，2022H1銷(xiāo)售額達(dá)到8639.9萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)90.6%。2020年，嬰幼兒液態(tài)奶入局品牌較少，美贊臣、布瑞弗尼等品牌對(duì)市場(chǎng)影響較大，到2022年H1,雀巣、美贊臣、愛(ài)他美等一批老牌奶粉品牌均布局嬰幼兒液態(tài)奶賽道，TOP5品牌市場(chǎng)集中度高達(dá)97%。2022H1,TOP1品牌雅培占據(jù)約39%市場(chǎng)份額，規(guī)模同比增長(zhǎng)40%,雀巢發(fā)力明顯，市場(chǎng)份額增長(zhǎng)顯著，美贊臣、媽咪愛(ài)增長(zhǎng)乏力，市場(chǎng)份額受到擠壓。2020.01?2022.06市場(chǎng)份額受到擠壓。2020.01?2022.06天貓?zhí)詫殝胗變阂簯B(tài)奶銷(xiāo)售趨勢(shì)嬰幼兒液態(tài)奶top5品牌市場(chǎng)份額情況一徑售額（萬(wàn)元） 銷(xiāo)量（萬(wàn)件）aptamil/愛(ài)他美m(xù)ommia/媽味愛(ài)；meadjohnson/美贊臣■nestle/雀巣■abbott/雅培銷(xiāo)售額8639.9萬(wàn)元+90.6%銷(xiāo)量23.6萬(wàn)件aptamil/愛(ài)他美m(xù)ommia/媽味愛(ài)；meadjohnson/美贊臣■nestle/雀巣■abbott/雅培銷(xiāo)售額8639.9萬(wàn)元+90.6%銷(xiāo)量23.6萬(wàn)件+3.9%2022年H12021年H1銷(xiāo)售額4532.4萬(wàn)元+112.6%銷(xiāo)量22.7萬(wàn)件+87.2%250020001500皿9折RozIn?寸折zzoznr囂胃oz皿母哥oz理#當(dāng)orjkzL折LZOnJocLLttl-LZOcxlnr6折Rozncs^LrJoznr群lzoz収畀L8Z皿斗Roznrm折LOJ0ZOTzlfrLZOrJncL折LZOZmzLLttl-o科nc8賞ozIL皿z#ozoz此9折角0Z^—改#0罵VIKw-orMoz，—皿LgCJoz來(lái)源：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)嬰幼兒液態(tài)奶Top5嬰幼兒液態(tài)奶Top5品牌分析：以海外進(jìn)口品牌為主M魔鏡市場(chǎng)情報(bào)MKTINDUCOM雅培水奶主打含HMO,提升寶寶自身抵抗力、促進(jìn)眼睛和大腦發(fā)育，在歐美市場(chǎng)較受歡迎，作為國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)TOP1液態(tài)奶品牌，雅培水奶在價(jià)格上和物流上反饋的痛點(diǎn)問(wèn)題較多；雀巢BEBA從2021年起陸續(xù)推出了多款嬰幼兒液態(tài)奶產(chǎn)品，憑借著B(niǎo)EBA至尊嬰幼兒液態(tài)奶搶占市場(chǎng)份額，位列TOP2。由于海外市場(chǎng)對(duì)嬰幼兒液態(tài)奶更高的接受度，TOP5品牌均為海外進(jìn)口品牌，國(guó)產(chǎn)品牌發(fā)力不足，隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)嬰幼兒液態(tài)奶認(rèn)知度逐漸提高，未來(lái)國(guó)產(chǎn)品牌有望占據(jù)更多市場(chǎng)份額。2022年H1天貓?zhí)詫殝胗變阂簯B(tài)奶TOP5品牌對(duì)比品牌銷(xiāo)售（萬(wàn)元）銷(xiāo)量（件）明星單品產(chǎn)品圖片價(jià)格產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)abbott/B培587.311094美版進(jìn)口雅培水奶1段

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銷(xiāo)售額、萬(wàn)一兀5000■銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）銷(xiāo)量（件）2022年10002.5■銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）銷(xiāo)最（萬(wàn)件）900800700600500400300200100C來(lái)源：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)銷(xiāo)售骸萬(wàn)元銷(xiāo)色萬(wàn)件5O??11O0.100500

銷(xiāo)售額、萬(wàn)一兀5000■銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）銷(xiāo)量（件）2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月M：?fnr：O*■MrM：月寶重??l2tnSimilac雅培40*喂*新潮流即偵配方液態(tài)奶添加Tim。激發(fā)寶寶自護(hù)力仆。一『造廠商品名稱(chēng)：雅培Similac新生兒HMO水奶1段頁(yè)面價(jià)格：300元/590ml主要賣(mài)點(diǎn)：添加母乳低聚糖HMO,激發(fā)寶寶自護(hù)力，幫助眼腦發(fā)育，呵護(hù)嬌嫩腸胃，生乳原料，一次成奶，即開(kāi)即飲雀巢品牌介紹及爆款單品：賽道發(fā)力明顯，迅速搶占市場(chǎng)份額M魔鏡市場(chǎng)情報(bào)MKTINDUCOM雀巢在嬰幼兒液態(tài)奶市場(chǎng)發(fā)力明顯，從2021年起，雀巢嬰幼兒液態(tài)奶在淘系電商平臺(tái)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)迅猛，快速搶占市場(chǎng)，2022H1銷(xiāo)售額達(dá)到2348萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)M魔鏡市場(chǎng)情報(bào)MKTINDUCOM2020年1月2022年6月雀巢天貓?zhí)詫殝胗變篿奶銷(xiāo)售情況2022年H1雀巣嬰幼兒*奶爆款單品銷(xiāo)售情況700—銷(xiāo)售額（萬(wàn)元） 銷(xiāo)量（件）90005007500600800070005006000■銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）銷(xiāo)量（件）5022020年1月2022年6月雀巢天貓?zhí)詫殝胗變篿奶銷(xiāo)售情況2022年H1雀巣嬰幼兒*奶爆款單品銷(xiāo)售情況700—銷(xiāo)售額（萬(wàn)元） 銷(xiāo)量（件）90005007500600800070005006000■銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）銷(xiāo)量（件）502銷(xiāo)售額、萬(wàn)元來(lái)源：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)銷(xiāo)售變?nèi)f亓商品名稱(chēng)：雀巢BEBA至尊嬰幼兒配方液態(tài)奶粉水奶0?6個(gè)月頁(yè)面價(jià)格：600元/1200ml主要賣(mài)點(diǎn)：德國(guó)原裝進(jìn)口，冷鏈配送，添加5種HMO，促進(jìn)腸道健康、提高抵抗力，即刻使用雀巢爆款單品分析：食用效果,便攜性是關(guān)注熱點(diǎn)，價(jià)格貴.物流慢是主要痛點(diǎn)M魔鏡市場(chǎng)情報(bào)MKTINDUCOM消費(fèi)者對(duì)雀巢BEBA至尊嬰幼兒液態(tài)奶的食用效果最關(guān)注，相關(guān)聲量提及率為11%,大部分消費(fèi)者反饋寶寶食用后消化吸收好、體重增長(zhǎng)快，另外在M魔鏡市場(chǎng)情報(bào)MKTINDUCOM雀巢嬰幼兒液態(tài)奶電商平臺(tái)綜合維度提及率6%6%雀巢嬰幼兒液態(tài)奶產(chǎn)品評(píng)價(jià)■好評(píng)率■差評(píng)率雀巣嬰幼兒液態(tài)奶負(fù)面評(píng)價(jià)提及率與排名物流勘發(fā)皺4.42%0%2%4%6%8%10%12%味皓 1.77%0.00% 2.00% 400% 6.00% 8.00% 10.00%產(chǎn)品方面評(píng)價(jià)主要來(lái)自于價(jià)格、物流、口味方面。價(jià)格貴的提及率達(dá)到8.85%,作為進(jìn)口產(chǎn)品，發(fā)貨慢、缺貨也是消費(fèi)者反饋的一大痛點(diǎn)，另外部分消費(fèi)者反饋此款液態(tài)奶“味道苦”雀巢嬰幼兒液態(tài)奶電商平臺(tái)綜合維度提及率6%6%雀巢嬰幼兒液態(tài)奶產(chǎn)品評(píng)價(jià)■好評(píng)率■差評(píng)率雀巣嬰幼兒液態(tài)奶負(fù)面評(píng)價(jià)提及率與排名物流勘發(fā)皺4.42%0%2%4%6%8%10%12%味皓 1.77%0.00% 2.00% 400% 6.00% 8.00% 10.00%數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡電商聆聽(tīng)

嬰幼兒液態(tài)奶賽道痛點(diǎn)M魔鏡市場(chǎng)情報(bào)MKTINDUCOMM魔鏡市場(chǎng)情報(bào)MKTINDUCOM者對(duì)嬰幼兒液態(tài)奶的認(rèn)識(shí)并不多，通過(guò)專(zhuān)業(yè)知識(shí)傳播及口碑積累裂變進(jìn)行市場(chǎng)教育對(duì)嬰幼兒液態(tài)奶來(lái)說(shuō)很有必要。消費(fèi)者對(duì)嬰幼兒液態(tài)奶的痛點(diǎn)還表現(xiàn)在價(jià)格貴、購(gòu)買(mǎi)途徑少等方面。從消費(fèi)者對(duì)于嬰幼兒液態(tài)奶的評(píng)論看，相比普通奶粉，嬰幼兒液態(tài)奶更接近母乳和便利的特性受到消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。由于目前市場(chǎng)上主要為進(jìn)口產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)途徑少,而喂養(yǎng)嬰幼兒一般長(zhǎng)期選用同一款奶粉，消費(fèi)者對(duì)嬰幼兒液態(tài)奶在短期有持續(xù)性購(gòu)買(mǎi)需求，物流效率低成為消費(fèi)者擔(dān)憂(yōu)之一。嬰幼兒液態(tài)奶的市場(chǎng)還在發(fā)展初期，隨著消費(fèi)者好評(píng)的增加，預(yù)計(jì)未來(lái)該市場(chǎng)還有巨大發(fā)展?jié)摿ΑＤ壳皣?guó)內(nèi)市場(chǎng)主要產(chǎn)品為1段嬰幼兒液態(tài)奶，由于其外出便攜的特性，解決了寶媽外出哺乳喂養(yǎng)麻煩的問(wèn)題，但在全球性呼吁母乳喂養(yǎng)的大背景下，嬰幼兒液態(tài)奶目前主要作為母乳輔助奶，未來(lái)品牌可在2段、3段發(fā)力，延長(zhǎng)產(chǎn)品使用周期。曰g美國(guó)雅培官方授權(quán)端配方升級(jí)添加5HM0?M3fiOTotalCare曰g美國(guó)雅培官方授權(quán)端配方升級(jí)添加5HM0?M3fiOTotalCarelSimilar更方便的嬰幼兒喂養(yǎng)方式物流效率低：由于市面上現(xiàn)有嬰幼兒液態(tài)奶大部分屬于進(jìn)口產(chǎn)品，疫情下國(guó)際物流耗時(shí)較長(zhǎng)，市面上供不應(yīng)求。研究方法：通過(guò)該賽道消費(fèi)者在電商平臺(tái)的評(píng)價(jià)總結(jié)，評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)來(lái)源為魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品一魔鏡電商聆聽(tīng)

魔鏡市場(chǎng)情報(bào)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)M<-lWt>lXCOMPart2.3嬰童食用油/核桃油鏡市場(chǎng)情報(bào)MKTINDOCCOM苓爺?shù)霓r(nóng)場(chǎng)自2021年起大力布局寶寶輔食油賽道，2022H1市場(chǎng)份頷占比近36%,逐步加大寶寶輔食油布局，市場(chǎng)份額提升顯著。2020.01?2022.06天貓海寶嬰童食用油/核桃油銷(xiāo)售追為銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）——銷(xiāo)量（萬(wàn)件）100%■小鹿藍(lán)藍(lán)8000 2021年H1銷(xiāo)售額1.5億元7000 +254.3%銷(xiāo)量132.6萬(wàn)件6000 +255.2%2022年鏡市場(chǎng)情報(bào)MKTINDOCCOM苓爺?shù)霓r(nóng)場(chǎng)自2021年起大力布局寶寶輔食油賽道，2022H1市場(chǎng)份頷占比近36%,逐步加大寶寶輔食油布局，市場(chǎng)份額提升顯著。2020.01?2022.06天貓海寶嬰童食用油/核桃油銷(xiāo)售追為銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）——銷(xiāo)量（萬(wàn)件）100%■小鹿藍(lán)藍(lán)8000 2021年H1銷(xiāo)售額1.5億元7000 +254.3%銷(xiāo)量132.6萬(wàn)件6000 +255.2%2022年H1銷(xiāo)售額2.3億元+54.0%銷(xiāo)量185.6萬(wàn)件+39.9%,605040銷(xiāo)售題萬(wàn)元30III20盟葉頁(yè)nr畀&0Z皿斗Roznr冬zoz咨頁(yè)ra:L.樣IU2ZL折。罵ocLLttl-o科此8折角0Z皿zw-ozorj此9折OZOZ改#。罵吹如fxjoz皿9折N0ZIn?寸折zzoznr囂胃02皿母哥0Z理#當(dāng)orj此旗折LZ07ocLLttl-LZOcxlnr6折Rozcn:8#LrJ0z90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%來(lái)源：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)+102.48%■grove2020年H1newH+21.51%+7.95%2021年H1 2022年H1dauphinpastoureau/多斐littlefreddie//J\皮roland/羅蘭窩小芽秋田滿(mǎn)滿(mǎn)Engnice/英氏■碧歐奇■grandpa'sfarm；苓爺?shù)霓r(nóng)場(chǎng)嬰童食用油/核桃油市場(chǎng)整體規(guī)模及變化趨勢(shì)：銷(xiāo)量呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，隨著寶爸寶媽們對(duì)寶寶食品營(yíng)養(yǎng)健康的關(guān)注度越來(lái)越高，專(zhuān)業(yè)細(xì)分的寶寶輔食油受到了更多父母的選擇，自2020年起，淘系平臺(tái)上，嬰童食用油/核桃油銷(xiāo)量呈顯著增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，2021年H1,其銷(xiāo)售額達(dá)到1.5億元，同比增長(zhǎng)254.3%,成母嬰市場(chǎng)熱門(mén)賽道，2022H1,在母嬰市場(chǎng)普遍增長(zhǎng)疲軟的情況下，嬰童食用油/核桃油的銷(xiāo)售額依然保持著高速增長(zhǎng)，銷(xiāo)售額達(dá)到2.3億元，同比增長(zhǎng)54%。此外,碧歐奇、英氏、窩小芽、小皮等專(zhuān)注嬰童食品的品牌也在此外,嬰童食用iEH/核桃油topi0品牌市場(chǎng)份額情況

嬰童食用油/核桃油Top5品牌分析從2022H1銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，TOP5品牌均在加大嬰童食用油/核桃油賽道的布局，各品牌銷(xiāo)售額均呈現(xiàn)不同程度的增長(zhǎng)，其中，TOP1品牌爺爺?shù)霓r(nóng)場(chǎng)從2021年起，通過(guò)代言人、綜藝冠名等營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行用戶(hù)觸達(dá)，2022H1市場(chǎng)份額占比達(dá)到36%;以寶寶零輔食為主要品類(lèi)的英氏，從2021年8月起開(kāi)始上線(xiàn)寶寶輔食油，一舉成為T(mén)OP3品牌。從產(chǎn)品來(lái)看，以核桃油、亞麻籽油為主，多款輔食油組合裝是主要銷(xiāo)售方式，各品牌在產(chǎn)品主打賣(mài)點(diǎn)上大同小異，不飽和脂肪酸含量、精準(zhǔn)控量、防氧化、無(wú)添加是主要賣(mài)點(diǎn)，從消費(fèi)者端來(lái)看，對(duì)產(chǎn)品安全性關(guān)注度較高，所以專(zhuān)業(yè)質(zhì)檢背書(shū)有助于提升消費(fèi)者信任度。2022年H1天貓?zhí)詫殝胧呈秤糜?核桃i由TOP5品牌對(duì)比品牌銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）同比增速 銷(xiāo)量（萬(wàn)件）明星單品grandpa'sfarm/們丸相爺爺?shù)霓r(nóng)場(chǎng)663%睥 爺爺?shù)霓r(nóng)場(chǎng)熱炒輔食用油核桃油牛油果油亞麻籽油碧歐奇4954.887.2%34.9碧歐奇核桃油輔食用油Engnice/英氏2389.9new26.3英氏有機(jī)核^油亞麻籽輔

食用油秋田滿(mǎn)滿(mǎn)1533.530.8%17.8秋田滿(mǎn)滿(mǎn)有機(jī)山核桃油價(jià)格產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)119元/250ml不飽和酸籃謡°2%，冷棒核桃;田1。9元/25品牌銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）同比增速 銷(xiāo)量（萬(wàn)件）明星單品grandpa'sfarm/們丸相爺爺?shù)霓r(nóng)場(chǎng)663%睥 爺爺?shù)霓r(nóng)場(chǎng)熱炒輔食用油核桃油牛油果油亞麻籽油碧歐奇4954.887.2%34.9碧歐奇核桃油輔食用油Engnice/英氏2389.9new26.3英氏有機(jī)核^油亞麻籽輔

食用油秋田滿(mǎn)滿(mǎn)1533.530.8%17.8秋田滿(mǎn)滿(mǎn)有機(jī)山核桃油價(jià)格產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)119元/250ml不飽和酸籃謡°2%，冷棒核桃;田1。9元/25濕全封閉需罐卷溫器利原裝66.8汕10ml滴管精準(zhǔn)扌嗥扌富不飽和脂肪酸99.9元/115ml添加5%藻油DHA,1500項(xiàng)檢

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噴.精準(zhǔn)控量窩小芽12443212.4%15.6窩小芽食用油組合裝98元/150ml來(lái)源：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)核桃油.亞麻籽油.牛油果油

組合裝，有機(jī)認(rèn)證,3大無(wú)添

加，滴管控量爺爺?shù)霓r(nóng)場(chǎng)品牌介紹及爆款單品：洞察消費(fèi)者安全性需求，開(kāi)啟花式營(yíng)銷(xiāo)M魔鏡市場(chǎng)情報(bào)MKTINDUCOM嬰童食用油/核桃油是爺爺?shù)霓r(nóng)場(chǎng)品牌核心品類(lèi)，從2020年起，銷(xiāo)售額一路上漲，今年上半年銷(xiāo)售額超8千萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)M魔鏡市場(chǎng)情報(bào)MKTINDUCOM品牌深度洞察消費(fèi)者對(duì)嬰童食品安全性的重視度，產(chǎn)品宣傳上以安全健康為主要賣(mài)點(diǎn)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的質(zhì)檢報(bào)告來(lái)提升消費(fèi)者信任度，在產(chǎn)品種類(lèi)上，以核桃油、亞麻籽油、牛油果油的組合銷(xiāo)售方式為主，熱炒冷拌搭配，可覆蓋寶寶較長(zhǎng)年齡段。同時(shí)品牌在營(yíng)銷(xiāo)方面加大力度，綜藝影視劇冠名、官宣代言人劉濤、與優(yōu)酷達(dá)成廣告合作、梯媒強(qiáng)勢(shì)露出等霸屏式營(yíng)銷(xiāo)方式，也給品牌帶來(lái)了高聲量。2022年H1若苓的農(nóng)場(chǎng)嬰童食用i蟲(chóng)/核桃油爆款單品銷(xiāo)售情況2020年2022年H1若苓的農(nóng)場(chǎng)嬰童食用i蟲(chóng)/核桃油爆款單品銷(xiāo)售情況■銷(xiāo)售額（干萬(wàn)元）銷(xiāo)星（萬(wàn)件）來(lái)源：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)4銷(xiāo)2O118642商品名稱(chēng)：爺爺?shù)霓r(nóng)場(chǎng)熱炒輔食用油核桃油牛油果油亞麻籽油頁(yè)面價(jià)格：119元/250ml主要賣(mài)點(diǎn)：黃金營(yíng)養(yǎng)比’06:Q3=5:1,不飽和酸含量高達(dá)90.2%,冷榨核桃油，伸縮油嘴、減少空氣接觸，高于歐盟食品標(biāo)準(zhǔn)10銷(xiāo)售覲萬(wàn)元■■銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）銷(xiāo)量（萬(wàn)件）2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月.05。5.2.0.M魔鏡市場(chǎng)情報(bào)MKTINDUCOM綜合闋介服務(wù)|8%H拍下送?下岫舊元舖，國(guó)蜉禮嚙11Q 核桃油銷(xiāo)量TOP1Fo33%■好評(píng)率■差評(píng)率口味/口感0% 5%數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡電商聆聽(tīng)15%M魔鏡市場(chǎng)情報(bào)MKTINDUCOM綜合闋介服務(wù)|8%H拍下送?下岫舊元舖，國(guó)蜉禮嚙11Q 核桃油銷(xiāo)量TOP1Fo33%■好評(píng)率■差評(píng)率口味/口感0% 5%數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡電商聆聽(tīng)15%20%25%30%爺節(jié)的農(nóng)場(chǎng)嬰童食用油/核桃油負(fù)面評(píng)價(jià)提及率與排名爺爺?shù)霓r(nóng)場(chǎng)爆款單品分析：較關(guān)注口味/口感，味道差.價(jià)格貴是主要痛點(diǎn)從消費(fèi)者對(duì)爺爺?shù)霓r(nóng)場(chǎng)爆款核桃油+亞麻籽油+牛油果油組合裝的評(píng)價(jià)來(lái)看，物流客服服務(wù)是提及最多的，消費(fèi)者對(duì)包裝情況、運(yùn)輸過(guò)程中有無(wú)"漏油"情況出現(xiàn)、售后處理態(tài)度最關(guān)注，口味/口感方面主要關(guān)注是否有異味、小朋友是否喜歡吃，另外，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品所宣傳的營(yíng)養(yǎng)成分、安全性提及也較多，含有DHA、有助于智力發(fā)育是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)考慮較多的因素?！迸Ｓ凸筒缓贸浴薄ⅰ彪y聞”，價(jià)格方面反饋產(chǎn)品價(jià)格貴、”有異”牛油果油不好吃”、”難聞”，價(jià)格方面反饋產(chǎn)品價(jià)格貴、”有異味"、性?xún)r(jià)比低，新鮮度方面反饋產(chǎn)品日期不新鮮、臨期。爺苓的農(nóng)場(chǎng)嬰童食用油/核桃油產(chǎn)品評(píng)價(jià)爺苓的農(nóng)場(chǎng)嬰童食用油/核桃油電商平臺(tái)綜合維度提及率

爺苓的農(nóng)場(chǎng)嬰童食用油/核桃油產(chǎn)品評(píng)價(jià)Engnice/英氏品牌介紹及爆款單品：嬰童食品賽道品類(lèi)拓展，寶寶輔食油發(fā)力明顯M魔鏡市場(chǎng)情報(bào)MKTINDUCOM?英氏一直以來(lái)以寶寶輔食為核心品類(lèi)，2021H1,其寶寶輔食的銷(xiāo)售額占比達(dá)到83%,其次為寶寶零食，占比15%。品牌從2021年8月在天貓上線(xiàn)寶寶輔食油，之后銷(xiāo)售額一路上漲，2022H1,寶寶食用油/核桃油已經(jīng)成為品牌第二大品類(lèi)，銷(xiāo)售額占比M魔鏡市場(chǎng)情報(bào)MKTINDUCOM?在產(chǎn)品上，英氏主打?qū)殞毢颂矣秃蛠喡樽延?，以原料有機(jī)、安全可掃碼溯源、取量精準(zhǔn)為主要賣(mài)點(diǎn)。2022年H1Engnice/英氏嬰童食用油/核桃油爆款單品銷(xiāo)售情況2022H1/2021H1英氏嬰

童食品賽道下各品類(lèi)占比700—銷(xiāo)售額（萬(wàn)元） 銷(xiāo)量（萬(wàn)件）來(lái)源：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)原料安心有帆

一瓶一碼可啟洲81破g每Ml亞1W天艙若銷(xiāo)售頷、萬(wàn)元商品名稱(chēng)：英氏有機(jī)核桃油亞麻籽輔食用油兒童熱炒牛油果油頁(yè)面價(jià)格：66.8元/110ml主要賣(mài)點(diǎn)：滴管小棕瓶、精準(zhǔn)控量，有機(jī)核桃、亞麻籽，多維膳食脂肪酸，一瓶一碼可追溯S2.502022年12022年H1Engnice/英氏嬰童食用油/核桃油爆款單品銷(xiāo)售情況2022H1/2021H1英氏嬰

童食品賽道下各品類(lèi)占比700—銷(xiāo)售額（萬(wàn)元） 銷(xiāo)量（萬(wàn)件）來(lái)源：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)原料安心有帆

一瓶一碼可啟洲81破g每Ml亞1W天艙若銷(xiāo)售頷、萬(wàn)元商品名稱(chēng)：英氏有機(jī)核桃油亞麻籽輔食用油兒童熱炒牛油果油頁(yè)面價(jià)格：66.8元/110ml主要賣(mài)點(diǎn)：滴管小棕瓶、精準(zhǔn)控量，有機(jī)核桃、亞麻籽，多維膳食脂肪酸，一瓶一碼可追溯S2.502022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月嬰幼兒莒養(yǎng)品,寶寶輔倉(cāng)83%外圈：2022H1

里圈：2021H1寶寶輔食,77%Engnice/英氏爆款單品分析：對(duì)滴管設(shè)計(jì)、口味的滿(mǎn)意度較高 ”從消費(fèi)者對(duì)英氏熱銷(xiāo)爆款核桃油的評(píng)價(jià)來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品小瓶、滴管的設(shè)計(jì)滿(mǎn)意度較高，可以精準(zhǔn)控最，同時(shí)小瓶避免浪費(fèi)，從口味/口感方面來(lái)看，消賽者對(duì)英氏口感的滿(mǎn)意度要高于爺爺?shù)霓r(nóng)場(chǎng)，另外，由于英氏在寶寶輔食賽道的影響力，大部分消費(fèi)者反饋是因?yàn)椤毕矚g英氏寶寶輔食"而購(gòu)買(mǎi)的英氏輔食油。產(chǎn)品的負(fù)面評(píng)價(jià)主要集中在客服態(tài)度和價(jià)格上。售后態(tài)度差.贈(zèng)品問(wèn)題處理不滿(mǎn)意，與其他品牌相比，價(jià)格貴.不退差價(jià)是主要痛點(diǎn)。Engnice膜氏嬰童食用油/核桃油產(chǎn)品評(píng)價(jià)Engnice/英氏嬰童食用油/核桃油電商平臺(tái)綜合維度提及率眼務(wù)食用效果8%■好評(píng)率■差評(píng)率91.11%8.89%口耐口感 6%營(yíng)養(yǎng)/成分5%質(zhì)量4%便昭4%性?xún)r(jià)比3%Engnice/英氏嬰童食用油/核桃油負(fù)面評(píng)價(jià)提及率與排名客服態(tài)度差價(jià)格貴/不退差價(jià)2.14%0% 5%數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)

數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡電商聆聽(tīng)10% 15% 20%25% 30%0.00% 0.50% 1.00% 1.50% 2.00% 2.50%MM,魔鏡市場(chǎng)情報(bào)Part3重點(diǎn)品牌研究 小鹿藍(lán)藍(lán)M魔鏡市場(chǎng)情報(bào)MKTINDUCOM2022H1小鹿:盲方旗艦店嬰童食品品類(lèi)銷(xiāo)售額分布2020.6-2022.6淘寶天貓小鹿藍(lán)藍(lán)銷(xiāo)售趨勢(shì)122501412+16.9%銷(xiāo)售題干萬(wàn)元%973.■-71.5%寶寶雜糧10200數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)8150t50銷(xiāo)量（萬(wàn)件）■銷(xiāo)隹額（干萬(wàn)元）銷(xiāo)隹覲千萬(wàn)元M魔鏡市場(chǎng)情報(bào)MKTINDUCOM2022H1小鹿:盲方旗艦店嬰童食品品類(lèi)銷(xiāo)售額分布2020.6-2022.6淘寶天貓小鹿藍(lán)藍(lán)銷(xiāo)售趨勢(shì)122501412+16.9%銷(xiāo)售題干萬(wàn)元%973.■-71.5%寶寶雜糧10200數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)8150t50銷(xiāo)量（萬(wàn)件）■銷(xiāo)隹額（干萬(wàn)元）銷(xiāo)隹覲千萬(wàn)元小鹿藍(lán)藍(lán)品類(lèi)&銷(xiāo)售情況品類(lèi)&銷(xiāo)售情況：三只松鼠旗下嬰童食品品牌小鹿藍(lán)藍(lán)自2020年6月在天貓上線(xiàn)以來(lái)，銷(xiāo)售額一路上漲，取得了亮眼的成績(jī)，在當(dāng)年雙十一就一躍成為寶寶零食品類(lèi)第一，至U2021年雙十一期間，銷(xiāo)售額更是同比增長(zhǎng)了204%,2022H1銷(xiāo)售額達(dá)到2.7億元，同比增長(zhǎng)15%.小鹿藍(lán)藍(lán)成功的主要原因之一無(wú)疑要?dú)w結(jié)于其品類(lèi)的正確選擇，品牌高速増長(zhǎng)的背后是品類(lèi)在擴(kuò)張，目前小鹿藍(lán)藍(lán)產(chǎn)品主要集中在寶寶零食品類(lèi)上（2022H1其銷(xiāo)售額占比78%）,相比于2021H1,小鹿藍(lán)藍(lán)在寶寶零食的占比也在増加，而在寶寶輔食、嬰幼兒調(diào)味品上的發(fā)力不明顯，目前品牌重心聚焦在寶寶零食賽道上。說(shuō)明：對(duì)小鹿藍(lán)藍(lán)品牌天3苗旗艦店銷(xiāo)售敏據(jù)逬彳彷析，2022H1指2022.01-2022.06M魔鏡市場(chǎng)情報(bào)MKTINDUCOM2022H1小:藍(lán)官方旗艦店細(xì)分品類(lèi)銷(xiāo)售額.同比增速和均價(jià)表現(xiàn)(5100%50%0%-50%?100%果/菜/肉/混合泥米糊/湯粥500^^000溶溶豆果肉條2500M魔鏡市場(chǎng)情報(bào)MKTINDUCOM2022H1小:藍(lán)官方旗艦店細(xì)分品類(lèi)銷(xiāo)售額.同比增速和均價(jià)表現(xiàn)(5100%50%0%-50%?100%果/菜/肉/混合泥米糊/湯粥500^^000溶溶豆果肉條25003000所屬二級(jí)類(lèi)目細(xì)分品類(lèi)2022H1銷(xiāo)售額（方元）同比增速寶寶