Word版本，下載可自由編輯-20-2023培訓(xùn)學(xué)校招生方案模板5篇

2021培訓(xùn)小學(xué)招生計劃模板5篇

培訓(xùn)小學(xué)是為社會哺育職業(yè)性人才的重要場所，做好培訓(xùn)小學(xué)招生可以更好的保證小學(xué)生源數(shù)量，關(guān)懷小學(xué)更好的發(fā)展。這次給大家收拾了2021培訓(xùn)小學(xué)招生計劃模板，供大家閱讀參考，渴望大家愛慕。

2021培訓(xùn)小學(xué)招生計劃模板1

面向許多機構(gòu)招生難的情況，為便于機構(gòu)招生，實現(xiàn)互相配合，家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機構(gòu)共同的特點，對招生提出如下建議計劃：

一.招生人員

招生組長，招生業(yè)務(wù)員。

二.工作要求

1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時光完成招生任務(wù)。

2.組織有序，按照組長的安排，分小組舉行蹲點，做到有紀律，有組織。

3.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，絕對要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

4.有紀律性，在招生過程中，沒故意外情況，不允許遲到，早退。

三.工作安排

1.發(fā)放宣傳資料，讓家長熟悉這次活動的內(nèi)容。

2.在學(xué)生集中地大門口舉行設(shè)點招生。

3.在組長的安排下舉行電話招生。

4.一些業(yè)務(wù)員可舉行游擊招生。

四.具體事項

(一)人員安排

1.在機構(gòu)大設(shè)點，在設(shè)點時光中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此舉行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員可以在四面舉行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個2.在設(shè)點四面舉行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。

(二)招生時光

在6月26.27日以及7月3日至7月15日舉行設(shè)點招生。設(shè)點時光為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式舉行宣傳活動。

(三)招生對象

中小學(xué)生(小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長陪同下舉行評測)

(四)招生業(yè)務(wù)員須知

(1).招生時的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太裸露的衣服。

(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機構(gòu)的人員舉行爭執(zhí)和矛盾，碰到情況要及時通知主管，留意不要越級上報。以商議的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方故意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料賜予家長，不需要時不用給。家長在看資料時絕對要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。

(4).電話招商時要留意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。

五.工資分紅

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測評使用機構(gòu)可依據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)節(jié)。

六.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內(nèi)容)

1.我們有區(qū)別于其他普通知識點培訓(xùn)，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調(diào)節(jié)學(xué)生的情況，讓其達到最優(yōu)。

2.關(guān)注留守兒童，我們會供給20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。

3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，哺育孩子們的交流力氣和認知力氣。

4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣，不僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人，哺育他們各種力氣。

5.我們的教學(xué)內(nèi)容生動靈敏，現(xiàn)場為孩子準備了許多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、快樂的生活。

家長匯個性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情況，是為孩子長遠負責的一套公益性系統(tǒng)。各機構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自己招生的辦法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長，服務(wù)于小學(xué)。

2021培訓(xùn)小學(xué)招生計劃模板2

暑期是一個漫長的假期，也是教導(dǎo)培訓(xùn)行業(yè)的招生旺季，孩子們的家長也渴望能為孩子供給一個暑期學(xué)習(xí)的平臺，那么怎么樣好好地把握暑期招生的絕佳時機呢?下面聽為我們詳細介紹一下暑假前以及暑期招生計劃：

(一)暑假前招生計劃

一、常規(guī)發(fā)單

派發(fā)時機：暑假前，6月下旬

派單方式：每周派發(fā)兩次，時光分離是周二下午，周四下午，時光依據(jù)派發(fā)對象的放學(xué)時光為準。

派發(fā)對象：小學(xué)生到高中學(xué)生學(xué)生家長，依據(jù)培訓(xùn)機構(gòu)的培訓(xùn)對象而定。

派發(fā)地點：小學(xué)門口、圖書館、公園等學(xué)生家長常出沒的地方。具體辦法：

1、提前半小時到達派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學(xué)的家長進行攀談、交流，盡可能拿到多而準確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈送小禮品(廣告扇、氣球)給學(xué)生，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、故意向的科目、渴望我們暑假開設(shè)的科目、等等。

2、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成。

(其中因為小學(xué)教學(xué)樓要加固的問題，有些學(xué)生放假比較早，盡可能知道小學(xué)的放假時光，在放假的前一周有效的宣傳)

二、社區(qū)活動：

搭建咨詢臺，吸引家長前來樂觀咨詢。人數(shù)：3-5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭舉行有針對性的派發(fā)。派發(fā)時光為周三、周五、下午15：30—18：30最佳。

社區(qū)備選：(以小學(xué)為中心向四面的小區(qū)輻射)

三、其他渠道

1、結(jié)合公辦小學(xué)，通過班主任教師的推薦宣傳舉行招生。如果有渠道，最好是安排某一次課直接到小學(xué)舉行一次藏匿課，因沒有家長參加，主要是激發(fā)學(xué)生的報名欲望為主，關(guān)鍵是與小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)之間的社會關(guān)系和經(jīng)濟利益的妥善安排。

2、為了讓我們的宣傳人員越發(fā)正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。

四、宣傳重點

1、許多培訓(xùn)小學(xué)設(shè)計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長手中，家長很難有暴躁看完，宣傳單頁要簡潔明了，一目了然。

2、彩頁設(shè)計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)別制作、重點部分絕對要醒目。

3、教師的受教導(dǎo)層次與專業(yè)水平(在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課教師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗等)，所以在暑期招生旺季來臨前做好充分的師資力量。

(二)暑期招生計劃

七月份進入了通常人們講的招生旺季，但因為高考剛結(jié)束，人們處于高考志愿的挑選時期，就是分數(shù)低的生也寄渴望終于能降分錄取，所以七月份照舊不是大豐收時節(jié)，七月份的重中之重就是展開宣傳攻勢。主要做法如下：

1、摸清招生地的各個方面的情況。

A、招生地的任務(wù)招生參考。

B、找到任務(wù)校的詳細地址、畢業(yè)生的人數(shù)、往年升率等，做校的切入點，找到適合做外聯(lián)的負責人，舉行有效公關(guān)，為以后的招生工作供給方便。

C、熟識當?shù)氐牡乩?、交通、人文、風(fēng)俗、經(jīng)濟等情況，以便于招生咨詢時和家長及生很好的交流。

D、熟識自己校開設(shè)專業(yè)的特點、優(yōu)點、缺點、費用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學(xué)生和家長面前要留意顯示我們對小學(xué)各專業(yè)特殊熟悉。

E、熟識招生的市場。市場怎樣細分;競爭小學(xué)有哪些;市場的容量如何;任務(wù)學(xué)員和學(xué)生的地理分布;招生市場的短期發(fā)展趨勢等情況。分析的越具體，對我們的招生工作就越有利。

F、通過各種渠道與當?shù)氐慕虒?dǎo)委員會、招生辦、工商、市建等建立良好的關(guān)系，以便與以后開展工作的順利，并及時的匯報給小學(xué)，小學(xué)會依據(jù)各地的實際情況來舉行安排及引導(dǎo)。

2、制定出天天的工作安排和計劃。

主要包括天天的工作日程、工作所要達到的目的、工作的發(fā)展與遺留等情況。各項工作要力爭做在前面，早計劃、早行動及時向小學(xué)匯報，以便于小學(xué)能保證區(qū)域內(nèi)的工作步調(diào)一致，協(xié)調(diào)統(tǒng)一。招生人員在招生過程中要切合實際情況，創(chuàng)造性地開展工作，針對不同的任務(wù)要制定出不同的宣傳辦法，及時總結(jié)并找到開展工作的切入點

3、掌握當?shù)厝蝿?wù)小學(xué)學(xué)生的集體活動。

包括：中考、高考、看考場、體檢、填報志愿、公布成績、咨詢會等集會的時光。合理的制定出宣傳或講座安排。

4、要準備好各項招生工具和資料。

如：簡章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦、PPT課件等、并依據(jù)地區(qū)情況，可以切合實際的做一些自己的宣傳資料。

5、挑選好的招生辦事處。

A、首先要留意招生辦事處設(shè)在有知名度的地方，以便學(xué)生好找。

B、第二留意人口流量比較大、交通方便、離任務(wù)小學(xué)比較近或小學(xué)集中地區(qū)。

C、終于要把辦公室布置地象一個公眾場合，井然有序、寬闊明亮、潔凈整潔，讓學(xué)生和家長一進門就有親切的感覺。

6、做好前期宣傳。

以正當理由進入小學(xué)，爭取直接面向?qū)W生宣傳，留意要適度，不要引起反感。親熱留意重點任務(wù)學(xué)生，做其思想工作，引導(dǎo)報名。還要留意學(xué)生的從眾心理，盡量把這部分學(xué)生關(guān)系維系好，保持經(jīng)常聯(lián)系，以便帶動其他學(xué)生報名。

2021培訓(xùn)小學(xué)招生計劃模板3

一.招生背景：

當前，隨著中小學(xué)階段教導(dǎo)的迅速發(fā)展和教導(dǎo)這個特殊市場的逐步建立，各類培訓(xùn)小學(xué)之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生時節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

二.招生戰(zhàn)略

(1)市場調(diào)查是招生活動的第一步，科學(xué)的辦法收集、收拾、分析各種有關(guān)資料，以熟悉當?shù)氐慕虒?dǎo)水平和教學(xué)現(xiàn)狀，使負責人更好的安排招生的設(shè)計，地點的設(shè)置，人員的支配。對教師、學(xué)生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的創(chuàng)造，是招生的重要依據(jù)。

(2)招生辦法

第一步：全方位轟炸

具體任務(wù)：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到自己的廣告宣傳單。創(chuàng)造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實施：先熟識本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單、海報掩蓋輔導(dǎo)班四面所有的地區(qū)，主要的住所小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責。對各家各戶舉行摸底，看是不是下一步襲擊的對象，做好記錄。

第二步：重點襲擊

具體任務(wù)：細細的襲擊上次搜集到的任務(wù)。

具體實施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要達到雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長交流的技巧、與學(xué)生交流的技巧。地區(qū)要專一針對住所戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

第三步：游說

具體任務(wù)：街邊的家長，路邊的中年行人。

具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才干，盡可能的把故意愿的家長領(lǐng)到各個分部教學(xué)點。以便更好的達成任務(wù)。

招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學(xué)會招生其實就是學(xué)會為人處世。

成功者決不放棄，放棄者決不成功。

1、查找學(xué)員

不論你在哪里，面向的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的主意。任何一個人都有可能成為我們的任務(wù)學(xué)員。

2、評審你的招生團隊

對于大多數(shù)招生來說80:20定律。

80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才干找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。

(1)圈定市場范圍

(2)列消逝有代理的名單

(3)對現(xiàn)有代理舉行分類

(4)通過推薦和單獨開發(fā)找到新達到你要求的代理

(5)讓他們工作起來

3、找到真正的學(xué)員

通過以上評審的招生團隊，我們因此可以得到一批重點學(xué)員信息。

4、預(yù)約學(xué)員

約見的辦法

電話預(yù)約、代理邀請等

電話預(yù)約的目的：

(1)是熟悉學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。

(3)爭取面談的機會。

5、熟悉學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)

6、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟情況)

2021培訓(xùn)小學(xué)招生計劃模板4

一、任務(wù)

最大范圍宣傳招生信息，讓培訓(xùn)機構(gòu)的招生簡章構(gòu)成社會化散播，基于熟人之間的社交屬性，廣泛傳揚，讓招生簡章迅速在員工、朋友、老學(xué)員等各方面人脈資源的朋友圈內(nèi)火爆!從而引爆學(xué)員報名。

二、原理

本營銷計劃是基于以下邏輯：

1、培訓(xùn)機構(gòu)透過紛課網(wǎng)后臺配置移動官網(wǎng)，上傳標準化課程介紹。準備就緒后，導(dǎo)入代理(代理為培訓(xùn)機構(gòu)社會化資源，諸如員工、朋友、老學(xué)員、透過各方渠道的兼職招生人員等)，自行設(shè)置代理的轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)傭金機制，靠代理轉(zhuǎn)發(fā)效果(轉(zhuǎn)發(fā)之后的點擊量和報名量)支付傭金，即靠傭金驅(qū)動代理轉(zhuǎn)發(fā)用心性，固然自己內(nèi)部員工要強制執(zhí)行轉(zhuǎn)發(fā)。

2、紛課網(wǎng)分兩大營銷模式：代理營銷、懸賞任務(wù)營銷(紅包模式)。基于代理的營銷，所有代理同時在朋友圈超多的轉(zhuǎn)發(fā)，培訓(xùn)機構(gòu)招生信息將以幾何倍數(shù)曝光，比如：一個導(dǎo)入100個代理的培訓(xùn)機構(gòu)，假設(shè)每個微信朋友圈有保底300人次的曝光度，那么100個代理同時在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機構(gòu)的招生信息，將會有：100_300=30000人次的曝光，更何況代理要想賺取更多傭金，確定會讓微信好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，這樣驚人的效果將會相當顯然的。這么大的曝光量，對培訓(xùn)機構(gòu)品牌宣傳也是十分有益處的，設(shè)想你線下發(fā)幾萬份簡章，被扔垃圾箱不說，會累死人的?；诩t包的營銷，付費用戶可充值必須數(shù)量紅包發(fā)布全網(wǎng)懸賞營銷，人人參與轉(zhuǎn)發(fā)，人人為您招生，眼下滴滴打車紅包火不火您的招生簡章能不火爆朋友圈嗎

PS：如果投入一點點的懸賞營銷紅包費用的話，一傳十，十傳百，百傳千千萬，曝光量更會大幅提高。

PS：培訓(xùn)機構(gòu)要定好轉(zhuǎn)發(fā)簡章的開場白，靠優(yōu)質(zhì)的資料吸引學(xué)員的眼球，讓招生簡章慘遭猛戳!

三、須要條件

1、透過紛課網(wǎng)后臺搭建專屬移動官網(wǎng)，即微站，移動互聯(lián)時代沒有微站，太OUT了!

2、申請微信公共賬號，透過紛課后臺將您的微站植入微信公共賬號菜單，粉絲經(jīng)濟時代，你不用公共平臺聚攏自己的粉絲，那還玩啥!

3、調(diào)動所有能做為代理人的關(guān)系幫忙培訓(xùn)機構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈。透過紛課后臺精準統(tǒng)計每個代理的業(yè)務(wù)量，以及平臺總的概況，培訓(xùn)機構(gòu)不做KPI考核，好比無頭蒼蠅!

4、學(xué)員可以透過微信直接報名(紛課強大的后臺技術(shù)支撐，可隨時關(guān)注報名情況)。

PS：機構(gòu)必須要充分通過每一個代理的社交資源，最大限度挖掘每個人的招生潛力，深度通過微信基于熟人之間傳揚的社交屬性。小型培訓(xùn)代理少怎樣辦紛課網(wǎng)告訴你一個特技，上招聘網(wǎng)站招聘兼職，名曰“微信轉(zhuǎn)發(fā)大使”，不影響本職工作，動動手指頭轉(zhuǎn)發(fā)即可賺外快的事，保準許多人干了。類似的特技許多了，普通人不告訴他!

四、微信準備

本計劃的核心是：讓員工、哺育、老學(xué)員等一切資源幫忙培訓(xùn)機構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈!

1、將微官網(wǎng)植入微信公共平臺，通知現(xiàn)有代理關(guān)注微信公共平臺方便代理直接登錄個人中心領(lǐng)取任務(wù)。

2、添加代理基本信息到紛課網(wǎng)后臺，保證電話號碼無誤，導(dǎo)入代理建立任務(wù)。代理可在微官網(wǎng)右上角的“個人中心”注冊登錄，進入個人頁面領(lǐng)取任務(wù)轉(zhuǎn)發(fā)，并實時查詢個人業(yè)績隨時隨地領(lǐng)任務(wù)。

3、培訓(xùn)機構(gòu)可透過各方面渠道儲備代理，從而擴大代理資源，例如以上提到的招聘兼職。

4、培訓(xùn)機構(gòu)依據(jù)自己的招生對象儲備代理，劃定任務(wù)人群，在任務(wù)人群中發(fā)展代理轉(zhuǎn)發(fā)，精準化散播。

五、亮點策劃

1、摔杯為號，統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)!

所有代理要求在同一時光轉(zhuǎn)發(fā)!

紛課網(wǎng)有信息通知接口，任務(wù)啟動，可第一時光信息通知代理進入個人中心領(lǐng)取任務(wù)!

同一時光轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機構(gòu)的招生信息，將會使曝光度眨眼提高!

2、流量轉(zhuǎn)傭、報名轉(zhuǎn)傭!傭金多少，您說了算!

代理轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，隨著點擊量增強，傭金迅速升高，驅(qū)使代理做最大范圍的宣傳得到更多的點擊量。紛課網(wǎng)采用精準的統(tǒng)計算法，率先的防作弊系統(tǒng)，精準統(tǒng)計、實時監(jiān)測效果!

透過巨大的傳揚范圍和曝光強度，意向?qū)W員將十分方便的透過手機報名，只需填寫：學(xué)生姓名、電話、地區(qū)!紛課網(wǎng)自動識別報名來源，即透過哪個代理報名!

培訓(xùn)機構(gòu)可以簡潔的統(tǒng)計出來哪些代理在招生上做出了更多的貢獻。

PS：依據(jù)自身的實際情況以及課程的利潤，培訓(xùn)機構(gòu)自行設(shè)置單個點擊和單個報名的傭金提成。并可做傭金上限設(shè)定。給多給少，盡在掌握!

3、手機報名享有優(yōu)惠!

培訓(xùn)機構(gòu)可自行設(shè)定任務(wù)周期，周期一過，手機報名活動自動結(jié)束關(guān)掉，杜絕無效招生。

為了讓招生活動有立竿見影的效果，培訓(xùn)機構(gòu)需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物，比如：

前10名報名的享有8折學(xué)費優(yōu)惠!

前50名報名的享有什么優(yōu)惠!

所有透過手機報名的都送什么東西。

相信促銷活動方式培訓(xùn)機構(gòu)很有經(jīng)驗，透過手機端完成，只但是就是線下搬到線上而已。

4、線上線下同步舉行!

培訓(xùn)機構(gòu)要具備互聯(lián)網(wǎng)時代思維。

1、線上宣傳，線下跟進。線上宣傳產(chǎn)生的報名數(shù)據(jù)，及時回訪，迅速邀請報名。

2、線下物料宣傳同步線上資料，單純紙質(zhì)招生簡章承載資料有限，單純講述資料更顯單調(diào)乏味，可言簡意賅只做活動呈現(xiàn)，將承載微站資料的二維碼印在紙質(zhì)上，例如：1688元助學(xué)金計劃，____(課程)鉅惠來襲，圖片呈現(xiàn)+二維碼。吸引眼球，強迫掃描二維碼舉行關(guān)注。

六、職責劃分

1、校長負責制定招生政策、制定微信招生計劃，終于總結(jié)本次招生的問題和成績。

2、培訓(xùn)機構(gòu)指定專人操作后臺，學(xué)習(xí)整套紛課網(wǎng)移動招生流程。實時查看營銷數(shù)據(jù)。

3、紛課網(wǎng)負責給培訓(xùn)機構(gòu)培訓(xùn)整套移動招生流程，并導(dǎo)入完美成熟的解決計劃。

4、紛課網(wǎng)協(xié)助培訓(xùn)機構(gòu)完成整套移動招生的部署工作，并給出有效地營銷推薦。

2021培訓(xùn)小學(xué)招生計劃模板5

概述

生源是小學(xué)的生命線，招生是本培訓(xùn)小學(xué)一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展。

招生需要策劃。招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個任務(wù)，運用一系列的點子和創(chuàng)意舉行構(gòu)思、設(shè)計、謀劃、導(dǎo)引，制定切實可行、高質(zhì)高效的策劃計劃，供決策者挑選運用的過程。目的是使小學(xué)順利實現(xiàn)招生的任務(wù)。本校需要招生策劃，一是因為本培訓(xùn)小學(xué)面臨激烈的招生競爭，必須有針對性的制定相應(yīng)招生策略，提高招生的質(zhì)量和效率。二是本培訓(xùn)小學(xué)直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，必須在深入熟悉市場的前提下，制定招生策劃書，指導(dǎo)招生和教學(xué)工作。

招生策劃背景

___培訓(xùn)小學(xué)的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后，已慢慢成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓(xùn)市場。隨著高科技和計算機行業(yè)的不斷發(fā)展，IT技術(shù)培訓(xùn)在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。目前萬州的電腦培訓(xùn)行業(yè)正由成長久逐步向成熟期過渡，電腦小學(xué)向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨顯然。在電腦小學(xué)相對成熟的萬州，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓(xùn)小學(xué)，業(yè)內(nèi)競爭特殊激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時，電腦小學(xué)的生源還受到公辦大專、成教和自考類小學(xué)分流的影響，致使囫圇電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭。

秋季招生競爭特殊激烈，生源基數(shù)較大。因為有相當多的初高中學(xué)生已經(jīng)畢業(yè)，他們或考上高中大學(xué)在家無事，或考試失利在家待業(yè)。在電腦小學(xué)學(xué)習(xí)放松、增強就業(yè)技能，是他們的最好挑選。同時，還有許多未畢業(yè)的小學(xué)、初高中學(xué)生、社會待業(yè)青年也渴望通過暑假學(xué)習(xí)電腦知識。

招生策劃計劃

一、招生定位策劃

招生定位策劃主要包括：定位生源地和任務(wù)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是依據(jù)小學(xué)的發(fā)展規(guī)劃和哺育任務(wù)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的任務(wù)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場。招生任務(wù)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。

二、招生渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。

招生渠道在招生中占有特殊重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我們準備采用以下渠道舉行招生：

1、小學(xué)的老生帶新生，小學(xué)全體教職工充當招生人員，通過各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。

2、招聘招生人員，往各主要生源地派駐招憤怒構(gòu)、招生代表。

3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、舉行宣傳、推銷。

4、到生源地小學(xué)開展各種聯(lián)誼活動，舉行公關(guān)。

5、新聞媒體宣傳，樹立形象。

6、各種實物廣告、宣傳單等。

7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

三、招生廣告策劃

做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生任務(wù)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、小