CL-OMS20011

所有項(xiàng)目成員應(yīng)在會(huì)前預(yù)覽項(xiàng)目建議書(shū)及此文件。提倡積極參加會(huì)議并進(jìn)行討論。啟動(dòng)會(huì)材料建立于本人的估測(cè)和經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上,歡迎提出意見(jiàn)并加以修改。任何參加前期項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)的成員應(yīng)在開(kāi)會(huì)時(shí)備有該文件打印文本。春龍項(xiàng)目?jī)?nèi)部啟動(dòng)會(huì):通知CL-OMS20012

介紹項(xiàng)目成員 17:00-17:15姓名，背景，經(jīng)驗(yàn)加入新華信時(shí)間對(duì)項(xiàng)目的希望討論項(xiàng)目成員任務(wù) 17:15-17:30總覽啟動(dòng)會(huì)材料 17:30-18:00討論 18:00-18:30關(guān)于材料的任何問(wèn)題任何材料補(bǔ)充內(nèi)容春龍項(xiàng)目?jī)?nèi)部啟動(dòng)會(huì)安排(2000年12月29日)CL-OMS20013張江燕姓名任務(wù)同春龍高層溝通同合伙人保持充分溝通部署項(xiàng)目整體工作計(jì)劃把握項(xiàng)目方向、確定項(xiàng)目的整體思路合理安排進(jìn)度、質(zhì)量控制發(fā)起和組織項(xiàng)目討論對(duì)項(xiàng)目成員進(jìn)行項(xiàng)目指導(dǎo),幫助項(xiàng)目成員克服困難客觀公正開(kāi)展表?yè)P(yáng)和批評(píng)檢查項(xiàng)目成員工作并反饋意見(jiàn)從客戶角度對(duì)項(xiàng)目?jī)?nèi)容進(jìn)行質(zhì)疑，提供建設(shè)性建議報(bào)告的整合和匯報(bào)保持良好的內(nèi)部溝通、主動(dòng)維護(hù)團(tuán)隊(duì)士氣徐進(jìn)協(xié)助張江燕工作就報(bào)告的形式和格式對(duì)新員工進(jìn)行指導(dǎo)保持良好的內(nèi)部溝通、主動(dòng)維護(hù)團(tuán)隊(duì)士氣支持和幫助需要協(xié)助的項(xiàng)目組其它同事積極參加討論參加訪談，進(jìn)行訪談筆記的整理系統(tǒng)思考項(xiàng)目問(wèn)題，不要偏聽(tīng)偏信有關(guān)數(shù)據(jù)的整理和歸納同春龍有關(guān)人員保持良好的關(guān)系從客戶角度對(duì)項(xiàng)目?jī)?nèi)容進(jìn)行質(zhì)疑，提供建設(shè)性建議負(fù)責(zé)營(yíng)銷部分的診斷和建設(shè)性方案項(xiàng)目成員任務(wù)(一)CL-OMS20014姓名任務(wù)郭軍平負(fù)責(zé)項(xiàng)目的行政管理資料和業(yè)務(wù)書(shū)籍的保管項(xiàng)目完成后的資料整理和歸檔項(xiàng)目組的日常后勤完成項(xiàng)目經(jīng)理安排的其它工作保持良好的內(nèi)部溝通、主動(dòng)維護(hù)團(tuán)隊(duì)士氣支持和幫助需要協(xié)助的項(xiàng)目組其它同事積極參加討論參加訪談，進(jìn)行訪談筆記的整理系統(tǒng)思考項(xiàng)目問(wèn)題，不要偏聽(tīng)偏信有關(guān)數(shù)據(jù)的整理和歸納同春龍有關(guān)人員保持良好的關(guān)系從客戶角度對(duì)項(xiàng)目?jī)?nèi)容進(jìn)行質(zhì)疑，提供建設(shè)性建議負(fù)責(zé)人力資源和組織機(jī)構(gòu)部分的診斷和建設(shè)性方案項(xiàng)目成員任務(wù)(二)林海峰協(xié)助張江燕對(duì)項(xiàng)目?jī)?nèi)容基于工商專業(yè)知識(shí)的把握保持良好的內(nèi)部溝通、主動(dòng)維護(hù)團(tuán)隊(duì)士氣支持和幫助需要協(xié)助的項(xiàng)目組其它同事積極參加討論參加訪談，進(jìn)行訪談筆記的整理系統(tǒng)思考項(xiàng)目問(wèn)題，不要偏聽(tīng)偏信有關(guān)數(shù)據(jù)的整理和歸納同春龍有關(guān)人員保持良好的關(guān)系從客戶角度對(duì)項(xiàng)目?jī)?nèi)容進(jìn)行質(zhì)疑，提供建設(shè)性建議負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)部分的診斷和建設(shè)性方案2023/2/24CL-OMS2001幻燈片格式要求每張Slides的Storyline應(yīng)是本幻燈片所要表達(dá)的核心內(nèi)容注意幻燈片直接的前后邏輯關(guān)系每張Slides標(biāo)明分析依據(jù)(資料來(lái)源)所有文字圖表一律用黑白顏色Storyline用黑體24號(hào)加重正文用16-18黑體加重,個(gè)別情況可以考慮用12-14字在每張幻燈片的右下腳新羅馬10號(hào)字標(biāo)注自己名字的英文大寫(xiě)字母縮寫(xiě),如ZJY請(qǐng)認(rèn)真對(duì)待每張幻燈片,避免錯(cuò)別字2023/2/24CL-OMS2001新華信管理咨詢2001年1月3日山東龍口春龍集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)和管理體系咨詢啟動(dòng)會(huì)2023/2/24CL-OMS2001今日議題春龍情況介紹9:00－9:20項(xiàng)目組成員介紹9:20-9:25咨詢安排介紹9:25-9:45討論9:45-10:30CL-OMS20018春龍是山東煙臺(tái)地區(qū)最大的民營(yíng)企業(yè)之一，是龍口市重點(diǎn)企業(yè)春龍業(yè)務(wù)的行業(yè)跨度大，分散，管理難大背景春龍集團(tuán)除電動(dòng)機(jī)械廠外，其它企業(yè)盈利并不理想管理層的管理水平參差不齊復(fù)雜情況組織結(jié)構(gòu)如何適應(yīng)春龍發(fā)展的需要如何明確春龍主要管理職位的責(zé)權(quán)利如何建立適應(yīng)春龍實(shí)際情況，運(yùn)行質(zhì)量高的考評(píng)薪酬體系和財(cái)務(wù)管理體系關(guān)鍵問(wèn)題

前提春龍集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)和管理體系咨詢背景春龍高層已經(jīng)清醒認(rèn)識(shí)到管理上存在的問(wèn)題春龍高層認(rèn)為管理問(wèn)題已經(jīng)成為制約春龍發(fā)展的瓶頸春龍高層愿意借助外部專家對(duì)春龍進(jìn)行管理再造，從而支持春龍健康快速的發(fā)展CL-OMS20019

整體工作計(jì)劃第一輪深度訪談（發(fā)現(xiàn)問(wèn)題）內(nèi)部診斷報(bào)告包括：管理、銷售和財(cái)務(wù)（幻燈片提交）主要職務(wù)的崗位說(shuō)明書(shū)（文本文件提交）主要職務(wù)的考評(píng)體系主要職務(wù)的薪酬體系集團(tuán)財(cái)務(wù)管理體系組織結(jié)構(gòu)再造（文本文件提交）（核心內(nèi)容制作幻燈片，進(jìn)行匯報(bào)）關(guān)鍵會(huì)議時(shí)間啟動(dòng)會(huì)第一次匯報(bào)第二次匯報(bào)1月3日1月21日或2月1日2月26日CL-OMS200110方法論舉例(一)-價(jià)值鏈分析(1)分銷/分銷物流售后服務(wù)行業(yè)價(jià)值鏈:公司價(jià)值鏈:重要活動(dòng)鏈:研發(fā)采購(gòu)/采購(gòu)物流制造/運(yùn)行營(yíng)銷及銷售材料預(yù)備功能轉(zhuǎn)變組裝成形品質(zhì)保證包裝供應(yīng)(供應(yīng)商)轉(zhuǎn)變(制造商)流通(經(jīng)銷商/零售商)消費(fèi)(最終用戶)CL-OMS200111方法論舉例(一)-價(jià)值鏈分析(2)成本分析

研發(fā)采購(gòu)/物流制造/運(yùn)行營(yíng)銷及銷售分銷/分銷物流售后5%35%30%15%10%5%成本構(gòu)成?要點(diǎn):比例:將成本分?jǐn)偟矫總€(gè)活動(dòng)判斷哪個(gè)活動(dòng)所占成本比例最大2023/2/24CL-OMS2001解決問(wèn)題能力方法論舉例(二)-海氏職務(wù)分析海氏職務(wù)分析法評(píng)分過(guò)程知識(shí)技能職務(wù)所承擔(dān)責(zé)任職務(wù)相對(duì)貢獻(xiàn)確定崗位編寫(xiě)職務(wù)說(shuō)明書(shū)公司及新華信專家對(duì)崗位進(jìn)行評(píng)分統(tǒng)計(jì)與計(jì)算分析結(jié)果職務(wù)訪談管理技巧溝通交往能力專業(yè)知識(shí)、專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際方法思維環(huán)境：職務(wù)所處環(huán)境對(duì)擔(dān)任職務(wù)人員的思維設(shè)置的限制思維難度：職務(wù)需要擔(dān)任者進(jìn)行創(chuàng)造思維的程度大小職務(wù)責(zé)任：可能造成的經(jīng)濟(jì)后果職務(wù)對(duì)結(jié)果的作用行動(dòng)的自由度LFH/SYJ2023/2/24CL-OMS2001方法論舉例(三)-公司盈利成長(zhǎng)模型贏利成長(zhǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略金融市場(chǎng)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)管理資產(chǎn)管理財(cái)務(wù)政策紅利政策價(jià)格管理成本與費(fèi)用管理收入管理支出管理流動(dòng)資產(chǎn)管理固定資產(chǎn)管理貨幣資金管理應(yīng)收帳款管理短期債務(wù)清償管理紅利發(fā)放管理債務(wù)及股東權(quán)益資料來(lái)源：訪談信息分析整理CL-OMS200114方法論舉例(四)-銷售分析銷售量銷售額利潤(rùn)產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品D產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析便利店商場(chǎng)小超市大型超市價(jià)格市場(chǎng)渠道分析質(zhì)量包裝價(jià)格鋪貨春龍競(jìng)爭(zhēng)者A競(jìng)爭(zhēng)者B競(jìng)爭(zhēng)者C產(chǎn)品性能分析銷售人員數(shù)經(jīng)銷商數(shù)銷售量春龍競(jìng)爭(zhēng)者A競(jìng)爭(zhēng)者B競(jìng)爭(zhēng)者C銷售隊(duì)伍分析2023/2/24CL-OMS2001第一輪訪談時(shí)間安排

（1月3日－7日〕CL-OMS200116趙民胡少敏張江燕總經(jīng)理副總經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目成員功能新華信春龍組織結(jié)構(gòu)和管理體系咨詢小組成員張紅喬客戶經(jīng)理徐進(jìn)0.5林海峰郭軍平財(cái)務(wù)銷售人力資源CL-OMS200117王桂欣呂松林何平總經(jīng)理副總經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目成員功能春龍TFT小組成員（同客戶協(xié)商確定）財(cái)務(wù)銷售人力資源2023/2/24CL-OMS2001今日議題春龍情況介紹9:00－9:20項(xiàng)目