哈扎比地區(qū)鞋業(yè)市場(chǎng)拓展計(jì)劃書專題團(tuán)隊(duì)成員介紹負(fù)責(zé)STP部分及最終文案的整合和謝欣欣同學(xué)共同負(fù)責(zé)4P’s策略部分以及附表一的預(yù)算情況負(fù)責(zé)市場(chǎng)分析部分主要負(fù)責(zé)PPT的制作和徐鵬同學(xué)共同負(fù)責(zé)4P’s策略部分以及附表一的預(yù)算情況前言公司簡介總體拓展戰(zhàn)略概述市場(chǎng)分析目錄STP分析4P’S策略分析附表一（財(cái)務(wù)預(yù)算）前言公司簡介總體拓展戰(zhàn)略概述市場(chǎng)分析目錄STP分析4P’S策略分析附表一（財(cái)務(wù)預(yù)算）2000年，思行運(yùn)動(dòng)裝備在江西南昌起步2000年2003年2005年2003年，公司就建立了本土公司第一家服裝與鞋的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)中心，率先成為自主開發(fā)的中國體育用品公司2005年，思行公司成為中國體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者思行公司的國際網(wǎng)絡(luò)也在不斷拓展，截止到2009已進(jìn)入23個(gè)國家和地區(qū)2009年2010年思行公司繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，銷售額創(chuàng)下歷史新高，向著國際一流品牌的目標(biāo)沖刺前言公司簡介總體拓展戰(zhàn)略概述市場(chǎng)分析目錄STP分析4P’S策略分析附表一（財(cái)務(wù)預(yù)算）前言公司簡介總體拓展戰(zhàn)略概述市場(chǎng)分析目錄STP分析4P’S策略分析附表一（財(cái)務(wù)預(yù)算）一、市場(chǎng)環(huán)境分析自然環(huán)境分析人文環(huán)境分析地處云南中部，氣候濕熱。主要由三大部落組成，部落圖騰為大象，部落首領(lǐng)在地區(qū)威望高。部落的人們有一個(gè)獨(dú)特的生活習(xí)慣，所有人都不穿鞋。受地理環(huán)境影響，經(jīng)濟(jì)水平落后，當(dāng)?shù)鼐用癯柯涫最I(lǐng)及其貴族收入較高外，其他當(dāng)?shù)鼐用竦氖杖肫毡椴桓摺２柯淙后w統(tǒng)一在首領(lǐng)的統(tǒng)領(lǐng)下，且以群居為主，受首領(lǐng)及旁人影響較深。表一部落人口分布部落人口分布單位（萬）第一部落4第二部落5第三部落6分散部落5圖一部落人口分布二、消費(fèi)者行為分析受氣候和不穿鞋習(xí)慣的影響，使得灌輸其穿鞋的觀念尤為重要。1從眾及崇尊心理強(qiáng)。部落以群居為生活方式，部落群體在首領(lǐng)的統(tǒng)領(lǐng)下過著群居生活。受部落首領(lǐng)的影響明顯。2求實(shí)求廉的購買動(dòng)機(jī)。部落除部落首領(lǐng)及其貴族層收入水平較高外，其他普通群體都比較低。因此后期市場(chǎng)擴(kuò)展中，我們應(yīng)把眼光重點(diǎn)投向當(dāng)?shù)仄胀ㄈ罕?三、競(jìng)爭(zhēng)分析在各廠商忙于爭(zhēng)取已開發(fā)市場(chǎng)份額時(shí)，在這一新型市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手幾乎為零，因此剛進(jìn)入這一市場(chǎng)時(shí)行內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)為零。但當(dāng)此市場(chǎng)一經(jīng)開發(fā)后，隨之而來的各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也將尾隨其來，爭(zhēng)奪這一市場(chǎng)。因此在剛開發(fā)這一市場(chǎng)時(shí)，我們就要應(yīng)注意培養(yǎng)顧客的品牌忠誠度。以最優(yōu)的產(chǎn)品占領(lǐng)其市場(chǎng)。讓部落人們對(duì)此品牌形成依賴度。前言公司簡介總體拓展戰(zhàn)略概述市場(chǎng)分析目錄STP分析4P’S策略分析附表一（財(cái)務(wù)預(yù)算）一、市場(chǎng)細(xì)分（marketsegmentation）該地區(qū)以部落群居生活為主要生活方式，而部落中有嚴(yán)格的等級(jí)制度，處于不同等級(jí)的人有不同的工資收入，不同的生活方式等，所以以社會(huì)階層來定義消費(fèi)群體，繼而細(xì)分市場(chǎng)，可分為三個(gè)子市場(chǎng)：人數(shù)占總?cè)藬?shù)的百分比（%）地位層級(jí)收入水平（元）可接受產(chǎn)品的價(jià)位一級(jí)市場(chǎng)1尊貴8000以上昂貴二級(jí)市場(chǎng)20一定的尊重3000—8000中等價(jià)位三級(jí)市場(chǎng)79相對(duì)卑微3000以下低價(jià)位備注：考慮到家庭中婦女和小孩創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)收入較低，此情況下表中收入水平的計(jì)算為家庭人均收入水平表三：部落消費(fèi)市場(chǎng)分類三、市場(chǎng)定位（marketpositioning）

哈扎比地區(qū)屬于尚待開發(fā)的市場(chǎng)，公司將在不同的市場(chǎng)開發(fā)階段推出不同的產(chǎn)品，以適應(yīng)上述三個(gè)市場(chǎng)的不同消費(fèi)者需求。具體情況請(qǐng)見下一部分4P’s戰(zhàn)略中的產(chǎn)品戰(zhàn)略。前言公司簡介總體拓展戰(zhàn)略概述市場(chǎng)分析目錄STP分析4P’S策略分析附表一（財(cái)務(wù)預(yù)算）圖三產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期（運(yùn)用于哈扎比部落鞋業(yè)市場(chǎng)拓展）一、產(chǎn)品導(dǎo)入期策略產(chǎn)品策略價(jià)格策略渠道策略促銷策略目標(biāo)顧客--部落首領(lǐng)以透氣精品皮革休閑鞋為主，注重產(chǎn)品透氣性、舒適性以及產(chǎn)品質(zhì)量導(dǎo)入期的目標(biāo)客戶很明確，數(shù)量較少，定價(jià)較高，定為：250元/雙1、開設(shè)醫(yī)療診所2、節(jié)假日體檢3、贈(zèng)送鑲嵌圖騰的鞋1、發(fā)放宣傳單2、人員推銷圖四人體腳步穴位圖類型高檔中檔低檔皮鞋250180/拖鞋、涼鞋5030/透氣塑膠鞋5030/透氣帆布鞋6040/運(yùn)動(dòng)鞋150100/草鞋4030/表五：各類皮鞋價(jià)格（單位：元）三、產(chǎn)品成熟期策略策略成熟期市場(chǎng)接近飽和尋求未開發(fā)市場(chǎng)增加產(chǎn)品個(gè)性及功能提高生產(chǎn)率擴(kuò)大價(jià)格幅度降低平均價(jià)格舉辦展覽會(huì)打造品牌特征改變宣傳方式改善產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量擴(kuò)展銷售渠道開發(fā)新型的銷售方式經(jīng)費(fèi)支出預(yù)算金額（單價(jià)*數(shù)量）收入預(yù)算項(xiàng)目金額（平均單價(jià)*數(shù)量）醫(yī)療人員9*18*2000=32.4萬導(dǎo)入期收入50萬宣傳單1萬成長期收入520萬體檢和前期贈(zèng)送10萬成熟期960萬銷售員工資1000（每月）*50*18(工