成功心態(tài)一一堅(jiān)持，空杯，珍惜，感恩。不管道路多么艱難，不拋棄，不放棄，苦難的經(jīng)歷并不是我們獲得別人同情的資本，奮斗才是最重要的，再草根的生命也能發(fā)出炫麗的色彩。貧窮也不是什么大不了的事，關(guān)鍵是通過(guò)我們自己的努力去改變貧窮，改變自己的劣勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性體現(xiàn)冠軍的價(jià)值。冠軍：稀缺性，稀缺性產(chǎn)生PK.價(jià)值成就尊嚴(yán)或者一切。心中有敵人，為生死而學(xué)，鎖定目標(biāo)，專注重復(fù)。敵人面前沒(méi)有退路，榜樣面前全是借口，榜樣是想要，敵人是一定要，榜樣是最好的敵人，敵人有的我也一定要有。對(duì)自己負(fù)責(zé)。核心價(jià)值：科技為先信譽(yù)為本客戶至上專注勤奮一松使命：為農(nóng)民朋友持續(xù)增收而努力。一松遠(yuǎn)景：成為全球農(nóng)資行業(yè)的龍頭企業(yè)。2013年成為中國(guó)集團(tuán)化中型企業(yè)之一2018年沖出國(guó)門(mén)向世界500強(qiáng)挺進(jìn)企業(yè)觀念：思路決定出路，觀念決定方向，胸懷決定發(fā)展，觀念不變?cè)剞D(zhuǎn)，觀念一變天地寬。企業(yè)理念：靠更新觀念勝人一籌，靠誠(chéng)實(shí)守信掙攬客戶，靠?jī)?yōu)質(zhì)服務(wù)贏得市場(chǎng)，靠科學(xué)管理創(chuàng)造效益，人無(wú)我有，人有我優(yōu)，與時(shí)俱進(jìn)，爭(zhēng)創(chuàng)一流。競(jìng)爭(zhēng)觀：觀念永遠(yuǎn)領(lǐng)先對(duì)手一步。生存理念：懸崖之間只有一根鋼絲為橋，狹路相逢智者勝。市場(chǎng)擴(kuò)張：東方亮了，再亮西方，打品牌。經(jīng)營(yíng)理念：我有利，客無(wú)利，則可不存；我利大，客利小，則客不久；客我利相當(dāng)，則客可長(zhǎng)存，我可久利。只有雙贏才是真正的贏，長(zhǎng)久的贏。經(jīng)過(guò)農(nóng)資戶盡量不開(kāi)喇叭，距離農(nóng)資戶多遠(yuǎn)？以不引起矛盾為原則，出現(xiàn)矛盾，由公司出面解決，調(diào)查核實(shí)是我方原因，給責(zé)任人警告處分。質(zhì)量觀：合格的產(chǎn)品分不同的層次，滿足不同的客戶，用高層次產(chǎn)品樹(shù)立我們的品牌形象。三統(tǒng)一，四不銷：統(tǒng)一進(jìn)貨渠道，統(tǒng)一貨品價(jià)格，統(tǒng)一配貨送貨。非正規(guī)廠家的產(chǎn)品不銷，假冒偽劣產(chǎn)品不銷，三證不全的產(chǎn)品不銷，過(guò)期破損的產(chǎn)品不銷。人才觀：以人為本，是賽馬不是相馬，文憑是學(xué)歷，工作看能力。做事的依據(jù)：今天的形象就是明天的市場(chǎng)，在淘汰中求生存，在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展，如果你沒(méi)有盡職盡責(zé)，請(qǐng)不要在一松公司工作。行為準(zhǔn)則：沒(méi)有理由，執(zhí)行到位。工作態(tài)度：不厭其煩，把事做好。工作作風(fēng)：聞風(fēng)而動(dòng)。雷厲風(fēng)行。工作標(biāo)準(zhǔn)：日事日畢，日清日高。工作精神：敬業(yè)愛(ài)崗，追求卓越。處世態(tài)度：謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁。敬業(yè)觀：不敬業(yè)，就失業(yè)。節(jié)約觀：隨時(shí)隨地節(jié)約每一分錢(qián)，特事特辦。企業(yè)員工關(guān)系：工作時(shí)是領(lǐng)導(dǎo)被領(lǐng)導(dǎo)，但講藝術(shù)，只有YES沒(méi)有NO,絕對(duì)服從。具體問(wèn)題有一定的靈活性，領(lǐng)導(dǎo)有嚴(yán)重失誤時(shí)，可越級(jí)上報(bào)，休閑時(shí)是一家人的關(guān)系。利益：公司的利益至上，即公司的利益至上。上班：上班就是工作，只要是工作需要，下班也是上班。對(duì)手：不卑不亢，謙虛再謙虛。內(nèi)心：消滅目標(biāo)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)?？蛻裘媲埃翰诲e(cuò)，人本性很好，力量小的，人人心中有桿秤，詆毀別人時(shí)也在降低自己的威信。銷售觀：銷售是一項(xiàng)報(bào)酬率很高的艱辛工作，也是一項(xiàng)報(bào)酬率很低的輕松工作，所有的決定取決于自己，一切操之于我，我可以是一個(gè)高收入的辛勤工作者，也可以是一個(gè)收入最低的輕松工作者。銷售就是熱情，就是戰(zhàn)斗，就是勤奮工作，就是忍耐，就是執(zhí)著的追求，就是時(shí)間的魔鬼，就是勇氣。銷售成功的法則：積極者就是優(yōu)勝者，消極者就是失敗者。人文信譽(yù)：別人不講信譽(yù)不是我們不講信譽(yù)的理由。顧客：顧客為上帝，顧客為我們的衣食父母?？蛻簦捍烬X相依關(guān)系金客戶：指在消費(fèi)者中威信很高，銷量很大，對(duì)我們絕對(duì)忠誠(chéng)的人。錫客戶：指在消費(fèi)者中威信很高，銷量很大，對(duì)我們搖擺不定的人。尸客戶：指在消費(fèi)者中威信不高，靠投機(jī)取巧，一時(shí)銷量大的客戶。金客戶：超值，永遠(yuǎn)錫客戶：拒絕蠶食，征服變?yōu)榻鹂蛻?，超值，永遠(yuǎn)。尸客戶：敬而遠(yuǎn)之，友好相處，在合適的機(jī)會(huì)送他一程，加速變化。營(yíng)銷觀：先賣信譽(yù)，再賣產(chǎn)品。服務(wù)觀：客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的，服務(wù)無(wú)止境。樹(shù)大不能忘根，人富不能忘本。凡是工作必有計(jì)劃凡是計(jì)劃必有結(jié)果凡是結(jié)果必有承諾凡是承諾必有檢查凡是檢查必有獎(jiǎng)罰最好的理念，最好的產(chǎn)品，最好的團(tuán)隊(duì)，最好的服務(wù)文化是我們做事的依據(jù)，制度是我們做事的準(zhǔn)繩。

業(yè)績(jī)定律業(yè)績(jī)的背后是團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)的背后是文化文化的背后是心態(tài)心態(tài)的背后是投資100%責(zé)任思維個(gè)人戰(zhàn)略企業(yè)家思維人才思維外包工具敵人工具實(shí)踐思維批量工具八榮八恥責(zé)任為榮，抱怨為恥自救為榮，他救為恥利用為榮，摸索為恥投資為榮，負(fù)債為恥結(jié)果為榮，任務(wù)為恥危機(jī)為榮，愿望為恥100%責(zé)任思維個(gè)人戰(zhàn)略企業(yè)家思維人才思維外包工具敵人工具實(shí)踐思維批量工具結(jié)果三要素可量化：勞動(dòng)是不值錢(qián)的勞動(dòng)的結(jié)果才可能值錢(qián)有價(jià)值：勞動(dòng)的結(jié)果不值錢(qián)的客戶認(rèn)可的結(jié)果才值錢(qián)可交換：客戶認(rèn)可是不值錢(qián)的只有獲得交換執(zhí)行就是有結(jié)果的行動(dòng)為企業(yè)提供結(jié)果才是得到報(bào)酬的原因眼里只有結(jié)果就沒(méi)有困難結(jié)果提前，自我退后鎖定目標(biāo)，專注重復(fù)認(rèn)真第一，聰明第二速度第一，完美第二結(jié)果第一，理由第二決心第一，成敗第二1，百分百責(zé)任心態(tài)=快樂(lè)心態(tài)我工作我負(fù)責(zé)，我成長(zhǎng)我快樂(lè)，人生之所以不快樂(lè)，是因?yàn)橛袉?wèn)題不快樂(lè)，我們不能改變問(wèn)題，但可以改變對(duì)問(wèn)題的態(tài)度。給陽(yáng)光燦爛，沒(méi)有陽(yáng)光更燦爛。2，結(jié)果心態(tài)=尊嚴(yán)心態(tài)3,客戶價(jià)值心態(tài)=交換心態(tài)4，商業(yè)人格心態(tài)=得失心態(tài)關(guān)鍵不是對(duì)錯(cuò)，是在對(duì)的時(shí)候你從中或得了什么，錯(cuò)的時(shí)候，你從錯(cuò)中失去了什么。得失觀=利益觀=商業(yè)人格為了利益謙卑的活著，而不是為了對(duì)錯(cuò)NB的死去人生最大的悲劇是：你正確時(shí)，一無(wú)所剩！而錯(cuò)誤時(shí)卻收獲頗多！努力不賺錢(qián)比懶惰不賺錢(qián)更可怕。堅(jiān)持不成功，比