第三批銷售人員培訓(xùn)課件計(jì)劃第三梯次銷售工程師訓(xùn)計(jì)劃一、報(bào)到流程：1.通知錄用后由管理課通知報(bào)到所需資料依通知日期辦理報(bào)到手續(xù)2.管理課于人員報(bào)到后除了提供一般崗位所應(yīng)閱讀之資料外，另須提供筆記本一本、新進(jìn)人員教育訓(xùn)練手冊(cè)及公司組織表、通訊簿。3.人員編制于營(yíng)業(yè)中心〞儲(chǔ)備銷售工程師〞項(xiàng)下接受陳勝淙副總管理待日后培訓(xùn)結(jié)束再視公司發(fā)展情況及個(gè)人意愿分派至各據(jù)點(diǎn)。4.營(yíng)業(yè)中心徐珍準(zhǔn)備產(chǎn)品目錄等宣傳資料供該人員閱讀。5.由管理課統(tǒng)一時(shí)間安排介紹各部門所在位置，并對(duì)各部門職掌作基本的介紹亦明負(fù)責(zé)）6.人員的座位安排：7.每個(gè)人每日應(yīng)于筆記本中記錄如下事項(xiàng)：工作情況及工作內(nèi)容報(bào)告每日學(xué)習(xí)心得或感想對(duì)公司的建言每日早上九點(diǎn)以前將筆記本交給徐珍再統(tǒng)一送至王俊杰總經(jīng)理辦公室核閱于下班前發(fā)還，隔日一早再上交，如此循環(huán)直到培訓(xùn)期結(jié)束。二、培訓(xùn)計(jì)劃：1.自習(xí)階段（認(rèn)識(shí)公司產(chǎn)品規(guī)格名儲(chǔ)備銷售人員應(yīng)于到位。該期間透過(guò)自己研讀相關(guān)資料學(xué)習(xí)也可至現(xiàn)場(chǎng)了解組裝過(guò)程須先向羅振雄副理及張祖國(guó)課長(zhǎng)報(bào)備。2.車間實(shí)習(xí)階段：～共八周。該10儲(chǔ)備人員分成ABCD共4每組各2～3人輪流進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)現(xiàn)每個(gè)組別為期1~2之實(shí)習(xí)課程每周排定時(shí)間進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)實(shí)作之測(cè)驗(yàn)測(cè)驗(yàn)合格才能進(jìn)入下一組，八周后實(shí)習(xí)結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)期間將配合理論課程一同進(jìn)行?，F(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)期間，各組教官應(yīng)將相關(guān)「組立制程通報(bào)標(biāo)準(zhǔn)流程」予以教導(dǎo)、說(shuō)明?？傌?fù)責(zé)人：課長(zhǎng)組立組別各組教官第1配管組

1.2.3.4.5.6.7.8.

學(xué)習(xí)重點(diǎn)了解泵浦及電機(jī)馬達(dá)的組立重點(diǎn)及同心度調(diào)整方法認(rèn)識(shí)配管組立之各項(xiàng)零件名稱及流程認(rèn)識(shí)射出及夾模油路板的油路走法（接往何處）認(rèn)識(shí)油路符號(hào)的意義，如：P、DR、……..彎管的正確步驟油路板安裝注意事項(xiàng)及接頭鎖固操作要點(diǎn)「生料帶」包裹注意事項(xiàng)冷卻器安裝注意事項(xiàng)第2

夾模：

1.

認(rèn)識(shí)夾模及射出單元各項(xiàng)零件名稱1/6

夾射組第3裝配組第4電氣組第5調(diào)試組

射出：

第三批銷售人員培訓(xùn)課件計(jì)劃2.射出及夾模單元的組立流程3.油封（U型環(huán)磨環(huán)組裝注意要點(diǎn)4.熟悉夾模及射出單元之功能及特性5.射出同步校正要領(lǐng)及注意事項(xiàng)6.螺桿組立要點(diǎn)7.汽缸組立要點(diǎn)8.車壁平行度要求標(biāo)準(zhǔn)及校正方法9.大柱延伸的測(cè)量方法及要求標(biāo)準(zhǔn)10.調(diào)模異常的原因及處理方式11.車壁滑腳調(diào)整要領(lǐng)12.機(jī)架水平調(diào)整方式13.雙色混合座安裝注意事項(xiàng)1.認(rèn)識(shí)裝配組各項(xiàng)零件2.了解電磁閥的安裝方式及作用（各電磁閥所控制的動(dòng)作為何）3.了解高壓軟管組裝方式及鎖固要領(lǐng)4.油箱清潔要領(lǐng)5.熟悉潤(rùn)滑系統(tǒng)及配置方式6.潤(rùn)滑泵與IHI分配器管路配置要求7.認(rèn)識(shí)各油路板的油路走法（接往何處）8.認(rèn)識(shí)油壓圖之方向閥型號(hào)區(qū)分1.了解外線配置2.了解內(nèi)線配置，如IO板、擴(kuò)充板、顯卡、操作面板等特性3.了解Y─配置方法及原理，多大機(jī)種需使用？4.電氣基本常識(shí)、電氣符號(hào)5.常開(kāi)接點(diǎn)與常閉接點(diǎn)的區(qū)分6.配線注意事項(xiàng)7.各電氣組件的名稱8.保險(xiǎn)絲規(guī)格的選用9.束帶之作業(yè)要求10.盟立電控機(jī)板認(rèn)識(shí)11.光學(xué)尺、SSR、熱電偶工作原理12.機(jī)臺(tái)入線的線徑選擇13.三用電表的使用14.電熱片規(guī)格選擇換算，15.HPKW、KW安培換算16.直流與交流的區(qū)分17.何謂輸入、輸出1.了解試車作業(yè)基本流程2.了解機(jī)器作動(dòng)原理3.了解機(jī)械、電氣、油路三種保護(hù)裝置4.了解機(jī)器上各銘牌所標(biāo)示的危險(xiǎn)意義及認(rèn)識(shí)機(jī)臺(tái)危險(xiǎn)區(qū)域5.學(xué)習(xí)如何設(shè)定及調(diào)整參數(shù)6.各項(xiàng)異常的判斷及排除7.認(rèn)識(shí)各油路板的油路走法（接往何處）2/6

第三批銷售人員培訓(xùn)課件計(jì)劃8.敘述機(jī)臺(tái)動(dòng)作順序9.射出、夾模、托模光學(xué)尺的調(diào)整方法10.認(rèn)識(shí)油壓圖之方向閥型號(hào)區(qū)分組別安排如下：周別

日期

測(cè)驗(yàn)

1管組夾射組

3配組

4氣組

5試組一周一周

兩周

兩周

兩周123456

4/214/285/125/196/2

ABCD

BADC

CCAAB、DB、D

DDBBA、CA、C78

6/16

A、B、、DA、B、、D2.理論課程階段詳如附件之教育訓(xùn)練課程表與新進(jìn)人員教育訓(xùn)練同時(shí)展（預(yù)計(jì)4/17始至6/16課程結(jié)束）3.實(shí)地拜訪客戶階段：內(nèi)部課程結(jié)束后即開(kāi)始(也可以視個(gè)別情況提早進(jìn)行)，預(yù)計(jì)20076下旬起與業(yè)務(wù)人員至客戶處作實(shí)地拜訪，或與外修人員參與機(jī)臺(tái)異常維修案之處理。寧波XXX機(jī)制造有限公司第十梯次新進(jìn)人員教訓(xùn)練暨行銷人員教育訓(xùn)練一、訓(xùn)練人員共同課程：新進(jìn)人員儲(chǔ)備銷售工程師行銷課程：儲(chǔ)備銷售工程師二、訓(xùn)練時(shí)間、地點(diǎn)、講師為不影響正常工作之進(jìn)行原則上共同課程上課時(shí)間訂于下午1600開(kāi)始并在三樓國(guó)際會(huì)議廳內(nèi)舉行主要課程由王俊杰總經(jīng)理及寧波FCS相關(guān)干部擔(dān)任講師預(yù)計(jì)約二個(gè)月內(nèi)完成訓(xùn)練，共同課程結(jié)束后針對(duì)行銷人員另安排相關(guān)課程，上課時(shí)間大致安排在下午，預(yù)計(jì)一個(gè)月內(nèi)完成訓(xùn)練。課程開(kāi)始后請(qǐng)選出一位班長(zhǎng)，負(fù)責(zé)簽到、點(diǎn)名及講義發(fā)放等工作，課程進(jìn)行中如需請(qǐng)假請(qǐng)先告知班長(zhǎng)，再統(tǒng)一向講師匯報(bào)出席情況。三、課程時(shí)間暫訂如下，屆時(shí)視情況彈性調(diào)整。項(xiàng)次

課程名稱

講師

日期

時(shí)間

時(shí)數(shù)

備注1

公司沿革、經(jīng)營(yíng)理念與愿景、

4/17(二)16：00分同課程3/6

第三批銷售人員培訓(xùn)課件計(jì)劃23456789

組織簡(jiǎn)介P101-P106工作規(guī)則說(shuō)明（簡(jiǎn)介員工手冊(cè)內(nèi)容及管理部職掌）部門機(jī)能簡(jiǎn)介：生產(chǎn)中心部門機(jī)能簡(jiǎn)介：生產(chǎn)部制造部部門機(jī)能簡(jiǎn)介：產(chǎn)銷部部門機(jī)能簡(jiǎn)介：品保課實(shí)作測(cè)驗(yàn)（一）AB部門機(jī)能簡(jiǎn)介：技術(shù)部部門機(jī)能簡(jiǎn)介：財(cái)務(wù)部

4/18(三)16：00分同課程4/19四)16：15分共同課程50分共同課程4/20(五)16：00分同課程30分共同課程4/21(六)09：00分售工程師4/23(一)16：00分同課程30分共同課程10部門機(jī)能簡(jiǎn)介：營(yíng)業(yè)中心11部門機(jī)能簡(jiǎn)介：營(yíng)業(yè)部12部門機(jī)能簡(jiǎn)介：服務(wù)部13富強(qiáng)鑫信息系統(tǒng)介紹14注塑機(jī)簡(jiǎn)介P1-P11及P107-P12015注塑機(jī)簡(jiǎn)介現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)（兩組）16實(shí)作測(cè)驗(yàn)（二）ABCD17注塑機(jī)規(guī)格簡(jiǎn)介及

4/24(二)16：00分同課程30分共同課程30分共同課程4/25(三)16：00分訊會(huì)議室共同課程4/26(四)15：30120共同課程4/27(五)15：30分售工程師六)09：90分售工程師5/5(六1500120分共同課程項(xiàng)次

課程名稱

講師

日期

時(shí)間

時(shí)數(shù)

備注18理論測(cè)驗(yàn)（一）:注塑機(jī)基礎(chǔ)19射出單元介紹（含螺桿）20射出單元介紹現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)明21實(shí)作測(cè)驗(yàn)（三）22夾模單元介紹（含汽缸、潤(rùn)滑系統(tǒng)）23夾模單元介紹現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)明24理論測(cè)驗(yàn)（二出及夾模25油壓系統(tǒng)簡(jiǎn)介26實(shí)作測(cè)驗(yàn)（四）ABCD27油壓系統(tǒng)簡(jiǎn)介現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)明28理論測(cè)驗(yàn)（三壓29電氣控制系統(tǒng)介紹30電氣控制系統(tǒng)介紹現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)明31FCS產(chǎn)品系列介紹（上）

課長(zhǎng)4/6

5/10(四)14：30分售工程師5/10(四)16：00分同課程5/11(五)16：40分售工程師5/12(六)09：00分售工程師5/15(二)16：00分同課程5/16(三)16：00分售工程師5/17(四)16：00分售工程師5/18(五)16：00分同課程5/19(六)09：00分售工程師5/19(六)16：00分售工程師5/21(一)16：00分售工程師5/22(二)16：00分同課程5/23(三)16：00分售工程師5/25(五)15：00120銷售工程師

第三批銷售人員培訓(xùn)課件計(jì)劃32FCS產(chǎn)品系列介紹（下）33如何選擇注塑機(jī)及34特殊主題介紹（氣/節(jié)能/發(fā)展趨勢(shì)/K展-P7335海天、震雄產(chǎn)品規(guī)格分析36外圍設(shè)備介紹P5137實(shí)作測(cè)驗(yàn)（五）ABCD38塑料原料介紹P54-P5939模具介紹40理論測(cè)驗(yàn)（四）期末考41售后服務(wù)系統(tǒng)介紹（含營(yíng)業(yè)據(jù)點(diǎn)介紹）42富強(qiáng)鑫行銷管理介紹（一）業(yè)務(wù)談判策略與技巧43富強(qiáng)鑫行銷管理介紹（二）銷售獎(jiǎng)金辦法解說(shuō)如何制作報(bào)價(jià)單、報(bào)價(jià)管理

5/26(六)09：00120銷售工程師5/29(二)15：00120共同課程5/30(三)15：00120共同課程5/31(四)15：00120銷售工程師6/1(五150090分售工程師6/2(六090090分售工程師6/7(四)：00120分銷售工程師6/5(二133090分售工程師6/6(三160090分售工程師6/7(四1500120分銷售工程師6/8(五130060分售工程師6/8(五140060分售工程師5/6

第三批銷售人員培訓(xùn)課件計(jì)劃項(xiàng)次

課程名稱

講師

日期

時(shí)間

時(shí)數(shù)

備注44富強(qiáng)鑫行銷管理介紹（三）業(yè)務(wù)須知、銷售文件購(gòu)銷合同簽訂要點(diǎn)新客戶信用調(diào)查重點(diǎn)45工業(yè)產(chǎn)品行銷46實(shí)作測(cè)驗(yàn)（六）ABCD四、課程教材

范企文課長(zhǎng)蔡勝宗執(zhí)行長(zhǎng)方金棟

6/8(五150060分售工程師6/13(三)1500120分銷售程師6/16(六)090090分銷售工程師本課程教材包括：新進(jìn)人員教育訓(xùn)練講義、公司簡(jiǎn)介目錄、隨堂講義、筆記手冊(cè)、公司簡(jiǎn)介光盤、機(jī)器影片等，學(xué)員每堂課上課前須預(yù)習(xí)講義及資料，相關(guān)資料均列入移交，課程結(jié)束后需繳回。五、結(jié)訓(xùn)測(cè)驗(yàn)（一）新進(jìn)人員：本課程完成后需進(jìn)行測(cè)驗(yàn)（預(yù)計(jì)6/8有考題均附于「新進(jìn)人員教育訓(xùn)練講義」79-82頁(yè)，及格標(biāo)準(zhǔn)60分，不合格者將與下一梯次培訓(xùn)人員一同測(cè)驗(yàn)。為鼓勵(lì)積極學(xué)習(xí)，測(cè)驗(yàn)成績(jī)高于80之前三名學(xué)員將頒發(fā)獎(jiǎng)金，第一名200，第二名元，第三名元。（二）銷售工程師于課程進(jìn)行中