第頁(yè)共頁(yè)服裝電子商務(wù)籌劃書(shū)模板服裝電子商務(wù)籌劃書(shū)模板【一】一、序言改革開(kāi)放x年以來(lái)，中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)快速開(kāi)展，消費(fèi)市場(chǎng)不斷晉級(jí)，消費(fèi)已成為推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿ΑＶ袊?guó)老百姓不僅僅用自己的雙手創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)的繁榮，亦享受著經(jīng)濟(jì)的成果：收入程度、生活程度、消費(fèi)程度進(jìn)步。在這經(jīng)濟(jì)不斷進(jìn)步的時(shí)刻，我想抓住市場(chǎng)，進(jìn)展投資是明智的選擇。所以想嘗試開(kāi)一家品牌服飾店，經(jīng)過(guò)合理的挑選，最后把眼睛定格在“xxx”女性這一品牌上。xxx公司簡(jiǎn)介：xxx品牌總公司——xx市xx服裝于xx年成立，歷經(jīng)十二年的開(kāi)展，現(xiàn)已成為擁有占地面積約20000平方米工業(yè)園區(qū)、現(xiàn)代化的專(zhuān)業(yè)xx服飾司。公司總部扎根xx，經(jīng)營(yíng)范圍向全國(guó)輻射，以品牌經(jīng)營(yíng)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)宗旨。公司擁有專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)；同時(shí)也會(huì)聚了來(lái)自全國(guó)各地才華橫溢的服裝設(shè)計(jì)精英和經(jīng)歷豐富的技術(shù)人員。在產(chǎn)品品質(zhì)管理上，公司擁有嚴(yán)格的品質(zhì)控管體系，以確保產(chǎn)品的達(dá)標(biāo)合格率。目前，xx品牌在全國(guó)擁有自營(yíng)和特許加盟的專(zhuān)買(mǎi)店1000多家，普及全國(guó)27個(gè)省、市、自治區(qū)，旗艦店數(shù)量更是如雨后春筍般開(kāi)業(yè)營(yíng)運(yùn)。品牌整體已形成完好的特許營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、信息交流網(wǎng)絡(luò)和物流網(wǎng)絡(luò)。二、門(mén)店概要〔一〕門(mén)店【摘要】：^p開(kāi)店時(shí)間：20xx年x月x號(hào)開(kāi)店地址：xx市xx區(qū)xx街經(jīng)營(yíng)工程：xx品牌服裝〔二〕門(mén)店業(yè)務(wù)描繪產(chǎn)品定位：以推廣和倡導(dǎo)“xx文化”為核心，以追求、舒適、突出自我個(gè)性，懂得品位生活的都市年輕女性為主要消費(fèi)群體，全方位地開(kāi)發(fā)合適18—30歲的都市女性喜歡的xx服裝。產(chǎn)品形象：＂xx＂品牌攜帶著＂打造中國(guó)xx裝第一品牌，全力倡導(dǎo)和推動(dòng)淑派文化，讓中國(guó)女性更優(yōu)雅、更動(dòng)人、更淑女＂的愿景目的，向18—30歲的都市女性、時(shí)尚白領(lǐng)提供安康、優(yōu)雅、時(shí)尚而有品味的日常穿著服裝，在其優(yōu)雅、淑女的品牌表象下，涌動(dòng)著積極而強(qiáng)烈的對(duì)生活布滿(mǎn)熱愛(ài)、對(duì)將來(lái)布滿(mǎn)信心的品牌文化。三、市場(chǎng)分析^p〔一〕目的顧客分析^p據(jù)我國(guó)第三次人口普查統(tǒng)計(jì)，女性占我國(guó)人口的48、7%，其中在消費(fèi)活動(dòng)中，有較大影響力的中青年女性，即20—50歲這一年齡段的女性，約占人口總數(shù)的21%。據(jù)調(diào)查分析^p，18—30歲青年女性是開(kāi)放型消費(fèi)群，對(duì)自己的身材很自信，追求時(shí)尚，表現(xiàn)個(gè)人魅力。而此年齡女性經(jīng)濟(jì)收入不高，但是，他們懂得生活，注重品質(zhì)。在這充滿(mǎn)年輕與活力的人群中，xx致力于滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。xx這一充滿(mǎn)魅力的xx品牌，讓女性不需要太多的點(diǎn)綴和修飾，便足以向生活、向工作、向愛(ài)情傳遞她們自信的微笑，xx致力于滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求?！捕愁A(yù)測(cè)市場(chǎng)情況目前，xx區(qū)市場(chǎng)還不夠成熟，還是年輕狀態(tài)。但是，前景很可觀。最被看好的市場(chǎng)就是xx大學(xué)城，出出進(jìn)進(jìn)的學(xué)生就達(dá)幾萬(wàn)人，正是我們所定的目的顧客。四、SWOT分析^p1、優(yōu)勢(shì)〔1〕品牌優(yōu)勢(shì)：20xx年，當(dāng)紅影視明星xxx雙雙成xx品牌的形象代言人。從此，名牌和明星、淑女與淑女裝成為天作之合，同時(shí)也把xx品牌推向了影響廣泛的國(guó)際時(shí)尚舞臺(tái)?！?〕加盟優(yōu)勢(shì)①品牌形象鮮明：xx擁有獨(dú)一無(wú)二、全國(guó)統(tǒng)一的形象專(zhuān)賣(mài)店，浪漫優(yōu)雅、溫馨和諧的賣(mài)場(chǎng)氣氛及淑女形象閃亮在眾多的店鋪中，讓人過(guò)目難忘。②統(tǒng)一裝修設(shè)計(jì)：總公司免費(fèi)為加盟店提供平面圖設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)效果圖設(shè)計(jì)、廣告宣傳畫(huà)設(shè)計(jì)。③統(tǒng)一貨品陳列：總公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)并提供四季新貨上的櫥窗及賣(mài)場(chǎng)陳列形式。④廣告物料贈(zèng)送：總公司按專(zhuān)賣(mài)店實(shí)用營(yíng)業(yè)面積向符合條件的店贈(zèng)送與一年四季相應(yīng)的廣告物料。⑤廣告宣傳支持：總公司將在適宜的媒體做一定的宣傳廣告，按不同的時(shí)期邀請(qǐng)知名藝人作為品牌的代言人，以進(jìn)步品牌知名度，有力地開(kāi)展市場(chǎng)。2、優(yōu)勢(shì)在和同質(zhì)其它產(chǎn)品比照下，品牌宣傳沒(méi)到位。比方：xxx等。而且?guī)讉€(gè)牌子的衣服色彩走派道路差不多，款式都比擬青春，風(fēng)格都是淑女型，競(jìng)爭(zhēng)有點(diǎn)劇烈。3、時(shí)機(jī)“關(guān)關(guān)雎鳩，在河之洲，窈窕淑女，君子好逑……”這一綿延中國(guó)幾千年的“淑女”文化，為中國(guó)的女性們印上了“優(yōu)雅、恬靜、內(nèi)斂”的文化印記。淑女形象也由此而在中國(guó)女性心中凝結(jié)成一種情節(jié)，一種向往……4、威脅對(duì)于許多青年顧客來(lái)說(shuō)，如今都會(huì)“哈韓”，她們會(huì)跟隨著改變消費(fèi)觀。xx服裝之所以受到眾多人的喜歡，追根究底還是有自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格。年輕的女孩以自身獨(dú)特的目光來(lái)挑選服裝，往往會(huì)對(duì)設(shè)計(jì)精巧、有個(gè)性、更隨潮流等服飾產(chǎn)生共鳴。五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案〔一〕產(chǎn)品1、產(chǎn)品種類(lèi)：襯衫，外套佯裝，風(fēng)衣，針織衫，毛衫，連衣裙，單褲，牛仔，棉衣，羽絨，配飾。2、產(chǎn)品風(fēng)格設(shè)計(jì)創(chuàng)意：自歐、韓時(shí)尚風(fēng)潮。整體風(fēng)格：以突出東方女性浪漫溫婉、純真甜美、率直真我的淑女形象為主。設(shè)計(jì)理念：貫穿時(shí)尚、休閑、簡(jiǎn)約的流行元素，強(qiáng)調(diào)服裝的舒適性、可穿性和搭配性，以此展現(xiàn)東方女性自信優(yōu)雅的獨(dú)特力。生活品位：倡導(dǎo)安康、自然、舒適、優(yōu)雅的生活態(tài)度?！捕硟r(jià)格價(jià)格定位：春季產(chǎn)品價(jià)位在59—398元之間；夏季產(chǎn)品價(jià)位在49—258元之間；秋季產(chǎn)品價(jià)位在69—288元之間；冬季產(chǎn)品價(jià)位在69—798元之間?！踩惩茝V1、開(kāi)業(yè)當(dāng)天，會(huì)請(qǐng)一些表演團(tuán)。2、開(kāi)業(yè)后的半個(gè)月，會(huì)搞一些活動(dòng)，以此吸引人氣。3、定期在一些高校進(jìn)展宣傳、推廣，比方：發(fā)傳單、贊助一些文藝活動(dòng)等。〔四〕促銷(xiāo)1、開(kāi)業(yè)半個(gè)月內(nèi)會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展促銷(xiāo)，詳細(xì)折扣還待考慮。2、開(kāi)業(yè)半個(gè)月內(nèi)會(huì)對(duì)所有在本店消費(fèi)的顧客免費(fèi)發(fā)送會(huì)員卡。六、開(kāi)店程序1、前期理解：參觀xx店鋪并參看xx品牌宣傳資料。2、意向洽談：與所屬省級(jí)代理見(jiàn)面洽談加盟意向。3、提交申請(qǐng)：向我公司遞交加盟申請(qǐng)表及店鋪詳細(xì)資料。4、提交資料：遞交候選店鋪平面圖、照片和商圈圖紙。5、實(shí)地考察：所屬省級(jí)代理派員店鋪現(xiàn)場(chǎng)考察及批準(zhǔn)。6、簽定合同：與所屬省級(jí)代理簽訂特許加盟合同。7、交保證金：向所屬省級(jí)代理交納加盟保證金。8、裝修設(shè)計(jì)：訂貨及店鋪裝潢設(shè)計(jì)、貨架制作。9、裝修施工：店鋪裝修現(xiàn)場(chǎng)施工及貨架安裝。10、員工招聘：?jiǎn)T工招募及所屬省級(jí)代理派員培訓(xùn)。11、上貨陳列：貨品規(guī)劃及陳列。12、開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)：店鋪正式開(kāi)業(yè)。13、信息溝通：相關(guān)事項(xiàng)請(qǐng)與總公司聯(lián)絡(luò)。七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算固定支出：加盟費(fèi)20，000門(mén)面租金18，000/年工具及設(shè)備：電腦4，000其他2，000鋪面裝修40，000營(yíng)業(yè)費(fèi)用10，000雇員工資20，000/年登記注冊(cè)費(fèi)1，000公共事業(yè)費(fèi)1，000其他費(fèi)用2，000八、風(fēng)險(xiǎn)分析^p及對(duì)策對(duì)于如今的零售行業(yè)來(lái)說(shuō)，一般情況下都不會(huì)出現(xiàn)虧損狀況。目前，xx區(qū)的大學(xué)生人數(shù)急劇增加，目的顧客應(yīng)該不會(huì)缺失。對(duì)于這次投資最大的威脅就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比擬多，他們?cè)谝路钍健①|(zhì)量、價(jià)格等方面，都大同小異。其他方面還有缺乏，比方：對(duì)xx市場(chǎng)不熟悉、對(duì)服裝領(lǐng)域還不是很理解等。在此根底上，會(huì)做出一系列的策略來(lái)躲避風(fēng)險(xiǎn)。穩(wěn)定老顧客，開(kāi)展新顧客；對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)展培訓(xùn)；對(duì)店鋪進(jìn)展推廣；積極做一些促銷(xiāo)活動(dòng)。服裝電子商務(wù)籌劃書(shū)模板【二】一、前言網(wǎng)上購(gòu)物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要表達(dá)，隨著中國(guó)整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速開(kāi)展，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。根據(jù)艾瑞咨詢(xún)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，服裝服飾類(lèi)商品從xx年開(kāi)場(chǎng)超過(guò)手機(jī)、筆記本等數(shù)碼類(lèi)商品，成為網(wǎng)購(gòu)交易量第一大商品品類(lèi)。眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn)，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落，垂直B2C網(wǎng)站中，新的商業(yè)形式和商品種類(lèi)不斷涌現(xiàn)，這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點(diǎn)。作為電子商務(wù)市場(chǎng)的重要組成局部，服裝電子商務(wù)的開(kāi)展最具代表性和前瞻性。正是看到了服裝電子商務(wù)的市場(chǎng)前景和可拓展的空間，同時(shí)也充分結(jié)合自己本身的現(xiàn)狀，首先選擇在“淘寶商城”這個(gè)平臺(tái)開(kāi)設(shè)一家自己的服裝店進(jìn)展網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。二、網(wǎng)店概要1、投資安排資金需求數(shù)額5萬(wàn)元，相應(yīng)權(quán)益無(wú)。2、網(wǎng)店根本情況網(wǎng)店名稱(chēng)：xxx法定代表人：xxx網(wǎng)店性質(zhì)：國(guó)有、有限責(zé)任網(wǎng)店、股份有限網(wǎng)店、合伙網(wǎng)店、其它，網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)形式實(shí)體店與網(wǎng)店同時(shí)運(yùn)營(yíng)。網(wǎng)店注冊(cè)日期：xx年xx月xx日網(wǎng)店的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)：女裝3、人員分工表人員工作內(nèi)容備注人數(shù)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)監(jiān)視指導(dǎo)淘寶工作。經(jīng)理主要負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)、店鋪裝修、維護(hù)以及推廣。協(xié)調(diào)各部門(mén)人員，做好淘寶網(wǎng)店整體工作。同時(shí)負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)店推廣的實(shí)際操作，如論壇發(fā)帖等等根據(jù)網(wǎng)絡(luò)需求，隨時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)方案。網(wǎng)店店長(zhǎng)主要負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)店貨、淘寶網(wǎng)店貨物、物流等一系列詳細(xì)問(wèn)題。要在商品效勞、物流查件等等各個(gè)環(huán)節(jié)為買(mǎi)家做好效勞工作，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)店數(shù)據(jù)。完成經(jīng)理制定的淘寶推廣方案。企劃部文案對(duì)淘寶網(wǎng)店本公司產(chǎn)品，隨時(shí)上網(wǎng)查看，對(duì)產(chǎn)品機(jī)理等等一些專(zhuān)業(yè)問(wèn)題予以指導(dǎo)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)通知網(wǎng)店店長(zhǎng)，加以更正?？头鲃?dòng)介紹商品，效勞熱情周到，有禮貌；對(duì)商品的介紹要詳細(xì)到位，有明確的退、換貨規(guī)定。模特試穿衣服咋網(wǎng)上推廣在個(gè)大論壇發(fā)貼，做廣告。三、市場(chǎng)調(diào)查概況分析^p21世紀(jì)是數(shù)字信息時(shí)代，是因特網(wǎng)的時(shí)代。按照淘寶對(duì)外公布的數(shù)據(jù)，20xx年淘寶成交額超過(guò)2000億元，定下20xx年成交額將到達(dá)4000億。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元。而如今淘寶網(wǎng)重新確定自身目的要做零售業(yè)領(lǐng)頭羊，這就更加給人們帶來(lái)了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)，一個(gè)好的平臺(tái)，必定會(huì)造就優(yōu)秀的企業(yè)。當(dāng)代社會(huì)，隨著中國(guó)改革開(kāi)放的深化，城市越來(lái)越大，工作越來(lái)越晚，交通越來(lái)越繁忙，通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)〔網(wǎng)購(gòu)〕這個(gè)途徑只會(huì)越來(lái)越深化，越來(lái)越被更多的人采用。1、網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)買(mǎi)一件應(yīng)季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問(wèn)題，需要空出專(zhuān)門(mén)的時(shí)間，到商業(yè)區(qū)進(jìn)展逛，挑，試，買(mǎi)幾個(gè)動(dòng)作，當(dāng)然假如后續(xù)不滿(mǎn)意還要加上個(gè)退的環(huán)節(jié)，從這個(gè)方面來(lái)說(shuō)，要買(mǎi)這件衣服所花的除了標(biāo)簽上標(biāo)的價(jià)格之外，還要花費(fèi)時(shí)間本錢(qián)，交通本錢(qián)等等，勞心勞力；而相對(duì)于網(wǎng)購(gòu)，____鼠標(biāo)，半個(gè)小時(shí)完成挑選比照，除了不能試穿，全部搞定，可以安心等待衣服上門(mén)，而且價(jià)格絕對(duì)是要比商城里廉價(jià)得多〔因?yàn)椴槐刂Ц渡坛堑奈飿I(yè)，人員，廣告等等本錢(qián)的均攤?！晨芍^既省時(shí)間，又省金錢(qián)。根據(jù)人類(lèi)心理分析^p，人們喜歡跟風(fēng)消費(fèi)，假設(shè)一個(gè)團(tuán)體中的一人進(jìn)展網(wǎng)上購(gòu)物，那么團(tuán)體中的其別人十有____也會(huì)進(jìn)展網(wǎng)上購(gòu)物，甚至都會(huì)在同一家店進(jìn)展結(jié)伴購(gòu)物，以進(jìn)展運(yùn)費(fèi)分擔(dān)，這就給了我們商家優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也要靠我們自己依靠誠(chéng)信來(lái)成就自己的淘寶店做到最好。同時(shí)，我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，進(jìn)展終端用戶(hù)調(diào)查，理解終端用戶(hù)真正需要的是哪方面的效勞以及如何打出我們的品牌，隨時(shí)掌握市場(chǎng)概況。2、目的市場(chǎng)的設(shè)定女人愛(ài)逛街，這是一個(gè)亙古不變的真理，更有甚者說(shuō)賺女人的錢(qián)很容易。女性消費(fèi)者數(shù)量龐大，占整個(gè)社會(huì)總體消費(fèi)的絕大多數(shù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)女性消費(fèi)者占全國(guó)人口的48.7%，對(duì)消費(fèi)活動(dòng)影響較大的中青年婦女，即年齡在20歲～55歲的那些占人口總數(shù)的21%。女性消費(fèi)者群體數(shù)量龐大，是大多數(shù)購(gòu)置行為的主體。假如將實(shí)際購(gòu)置者和購(gòu)置決策者的數(shù)量統(tǒng)計(jì)出來(lái)，這個(gè)比率將會(huì)更高。由于在家庭中同時(shí)擔(dān)任女兒妻子母親主婦等多種角色，使她們不僅為自己購(gòu)置所需商品，也是大多數(shù)兒童用品、老人用品、家庭用品的主要購(gòu)置者。因此相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)廠家，都要認(rèn)清雖然女性不是企業(yè)產(chǎn)品的使用者，卻是產(chǎn)品的實(shí)際購(gòu)置者，或者對(duì)購(gòu)置行為有決策權(quán)的重要人物。女性對(duì)日常用品有絕對(duì)的購(gòu)置決定權(quán)，對(duì)于買(mǎi)房、家庭裝修、私家車(chē)的購(gòu)置也具有很大的建議權(quán)，女性做決策的家庭也不在少數(shù)。商家只要打動(dòng)了女性消費(fèi)者的心，就占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額。更因?yàn)槲沂桥?，理解女性?duì)服裝的根本需求，所以把18—40歲的女性消費(fèi)者作為我們網(wǎng)店的最大客戶(hù)群。3、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析^p隨著網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)展、電子商務(wù)的開(kāi)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物可以節(jié)省購(gòu)物時(shí)間，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇，非常便捷。現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購(gòu)物這種方式，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì)，會(huì)為我們提供大量的商機(jī)。但是網(wǎng)上購(gòu)物最大的擔(dān)憂(yōu)仍然是信譽(yù)問(wèn)題，因此我們的營(yíng)銷(xiāo)形式將采用實(shí)體店加網(wǎng)店同時(shí)運(yùn)營(yíng)，這樣我們網(wǎng)店在網(wǎng)上的信譽(yù)將得到極大進(jìn)步。4、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)時(shí)機(jī)經(jīng)過(guò)我們對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，日常用品購(gòu)置比例明顯增高。日常生活用品購(gòu)置比例的增勢(shì)今后仍將持續(xù)，并最終成為網(wǎng)上購(gòu)物的主流，因此我們選擇這一類(lèi)產(chǎn)品作為我們的主打商品。四、選擇淘寶商城的理由1〕標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境所有入駐淘寶商城的商家，均為企業(yè)用戶(hù)。其銷(xiāo)售的產(chǎn)品、商家資質(zhì)、營(yíng)銷(xiāo)思路，均為淘寶淘寶商城奠基了標(biāo)準(zhǔn)、良好的經(jīng)營(yíng)氣氛及前景。2〕強(qiáng)大的品牌傳播依賴(lài)互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大傳播力量，輕松打造網(wǎng)絡(luò)知名品牌、快速提升品牌知名度和影響力。3〕更密集的客流量與淘寶網(wǎng)共享9800萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員，從百萬(wàn)買(mǎi)家中脫穎而出，被搜索幾率無(wú)可匹敵，迅速吸引買(mǎi)家注意，帶來(lái)海量閱讀量。4〕進(jìn)銷(xiāo)存管理明細(xì)獨(dú)有的店鋪銷(xiāo)售數(shù)據(jù)報(bào)表，隨時(shí)掌握店鋪銷(xiāo)量及進(jìn)銷(xiāo)存管理并提供下載。賬務(wù)明細(xì)，利潤(rùn)結(jié)算，一步搞定。5〕個(gè)性化促銷(xiāo)方案滿(mǎn)就送、套餐優(yōu)惠等多種營(yíng)銷(xiāo)方式自由選擇，個(gè)性化促銷(xiāo)方案自主定制，系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)一步到位。省時(shí)——省去頭疼的店鋪選址、裝修時(shí)間，輕點(diǎn)鼠標(biāo)，輕松搞定——更專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)體系，幫商家輕松上手，快速入門(mén)電子商務(wù)。省心——更標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，更高的品牌起點(diǎn)，讓商家輕松賺大錢(qián)——賬務(wù)明細(xì)，隨時(shí)下載，及時(shí)掌握進(jìn)銷(xiāo)存信息，生意不打烊。省力——憑借強(qiáng)大網(wǎng)購(gòu)份額，迅速實(shí)現(xiàn)品牌推廣，目的市場(chǎng)無(wú)邊界——數(shù)個(gè)店員，分工合作，節(jié)省高額賣(mài)場(chǎng)費(fèi)用，化本錢(qián)為利潤(rùn)。五、淘寶商城功能亮點(diǎn)1〕個(gè)性店鋪模板更多的設(shè)計(jì)區(qū)域、更多的自由度、充分展現(xiàn)品牌個(gè)性！2〕免費(fèi)活動(dòng)推廣商家均可免費(fèi)報(bào)名商城定期組織的促銷(xiāo)活動(dòng)，把生意帶到家門(mén)口。3〕獨(dú)享貨到付款只對(duì)商城賣(mài)家的貨到付款效勞，打破網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物障礙，客戶(hù)不斷。4〕各類(lèi)賬單明細(xì)積分、傭金、保證金明細(xì)，隨時(shí)查詢(xún)，輕松下載，幫商家算好生意賬。5〕全新評(píng)分體系順暢的交易流程、全新的評(píng)分體系，省事省力的同時(shí)幫商家?guī)?lái)更多的口碑銷(xiāo)售！6〕免費(fèi)圖片存儲(chǔ)更大的圖片存儲(chǔ)空間，更快的圖片閱讀速度，讓商鋪的商品圖片以最好的方式呈現(xiàn)給買(mǎi)家。價(jià)低是淘寶商城優(yōu)勢(shì)。某種意義上說(shuō)，淘寶商城是正品的代名詞，對(duì)企業(yè)品牌傳播有積極推動(dòng)作用。由于淘寶商城不需要像家電賣(mài)場(chǎng)一樣有經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，不需要大量的實(shí)物樣機(jī)展示，又減少了人力、電力等的消耗，運(yùn)營(yíng)本錢(qián)相對(duì)非常低廉。目前的網(wǎng)上家電商城所出售的商品價(jià)格整體上比門(mén)店要略低一些，因?yàn)闆](méi)有了實(shí)際的房租費(fèi)用、營(yíng)業(yè)人員費(fèi)用等各方面壓力，淘寶商城完全可以將價(jià)格直接標(biāo)到商家和廠家所能承受的最低底限。因此，低價(jià)促銷(xiāo)擁有更大的操作空間，給消費(fèi)者讓利的幅度也更大。據(jù)理解，在交款上一般采用在線(xiàn)支付、貨到付款等最常見(jiàn)的支付方式，由于家電這種大件商品的價(jià)格相對(duì)較高，所以貨款支付的平安問(wèn)題尤為突出。在這方面，貨到付款以其方便和平安一直是消費(fèi)者比擬信賴(lài)的付款方式。六、競(jìng)爭(zhēng)分析^p1、有無(wú)行業(yè)壟斷：無(wú)行業(yè)壟斷2、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況〔種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占率等〕：經(jīng)過(guò)對(duì)多家類(lèi)似商品網(wǎng)店的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)比擬成熟，但是他們所使用的經(jīng)營(yíng)形式存在著一些明顯的失誤，我們?cè)?jīng)對(duì)一些消費(fèi)人群進(jìn)展了深化的調(diào)研，他們對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物最為擔(dān)憂(yōu)的仍然是被欺騙，經(jīng)過(guò)了這些深化的理解，我相信非常有利于我們網(wǎng)店的開(kāi)展。目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類(lèi)還可以，但是對(duì)于消費(fèi)者而言信譽(yù)度還不夠高，產(chǎn)品的知名度也是不夠的，這些對(duì)我們很有利。只要我們網(wǎng)店選好服裝品牌，把好，服裝質(zhì)量關(guān)，讓顧客得到滿(mǎn)意的性?xún)r(jià)比，相信我們網(wǎng)店肯定會(huì)在淘寶商城做到不錯(cuò)的位置。3、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：我們采用網(wǎng)店和實(shí)體店和網(wǎng)店同時(shí)運(yùn)營(yíng)，來(lái)進(jìn)步我們網(wǎng)店的網(wǎng)上信譽(yù)度；再者，在網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的前期我們將大力進(jìn)展廣告宣傳，將我們網(wǎng)店產(chǎn)品的知名度進(jìn)步。在這一點(diǎn)上，我們將和各大服裝消費(fèi)廠家合作，每件我們網(wǎng)店買(mǎi)的產(chǎn)品，我們都將在衣服的后領(lǐng)上、褲子的后腰上縫上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽或者LOGO。這樣我們網(wǎng)店的廣告費(fèi)也將減少一大筆，同時(shí)還能進(jìn)步我們網(wǎng)店的人氣。并且隨時(shí)提供____幫助客戶(hù)理解我們的產(chǎn)品。七、網(wǎng)店的主要開(kāi)展戰(zhàn)略目的和階段目的1、戰(zhàn)略目的：讓網(wǎng)上購(gòu)物變得更簡(jiǎn)單、更高效、更可信和更能被不同的人群承受。讓我們的客戶(hù)盡情的享受快樂(lè)、簡(jiǎn)單生活。2、階段目的：尋找適宜自己網(wǎng)店的貨保質(zhì)保量，漸漸深化市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)客戶(hù)。為了提升自己店鋪的人氣，在開(kāi)店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)展?fàn)I銷(xiāo)推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。3、進(jìn)度安排第一個(gè)階段：市場(chǎng)調(diào)研，分析^p問(wèn)卷，理解客戶(hù)需求；第二個(gè)階段：確定貨，開(kāi)發(fā)客戶(hù)；第二個(gè)階段：實(shí)體店開(kāi)張；淘寶網(wǎng)開(kāi)店、維護(hù)；第三個(gè)階段：宣傳推廣；第四個(gè)階段：網(wǎng)店及實(shí)體店進(jìn)入正軌運(yùn)營(yíng)；第五個(gè)階段：開(kāi)發(fā)自己的網(wǎng)站；第六個(gè)階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng)；終極目的：利用網(wǎng)店做成一個(gè)遍布全球的連鎖“商店”，即在全國(guó)各地都設(shè)有我們的貨倉(cāng)，都能及時(shí)快捷的將客戶(hù)的訂單準(zhǔn)確的送到指定地點(diǎn)。八、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1、銷(xiāo)售政策的制定實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)+網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)能在現(xiàn)實(shí)生活中找到的實(shí)體店，能讓顧客在網(wǎng)上購(gòu)物的時(shí)候感受到一份平安感、踏實(shí)感。同時(shí)在網(wǎng)店開(kāi)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的初期，由于廣告費(fèi)用比擬的高昂，所以一局部的資金還能從我們的實(shí)體店銷(xiāo)售利潤(rùn)中得到。而當(dāng)網(wǎng)店做大做強(qiáng)之后同樣也可以反作用于我們的實(shí)體店，這樣互相促進(jìn)，互相宣傳，二者結(jié)合，自然能帶來(lái)較快的經(jīng)濟(jì)收益。利用多個(gè)網(wǎng)店銷(xiāo)售同一個(gè)網(wǎng)店的商品，即，前期我們采用多個(gè)淘寶賬號(hào)統(tǒng)一銷(xiāo)售我們網(wǎng)店的商品。這樣將我們品牌參加多個(gè)淘寶網(wǎng)店，自然也就能進(jìn)步我們網(wǎng)店的人氣和網(wǎng)店品牌的知名度。2、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后效勞網(wǎng)上銷(xiāo)售+實(shí)體店銷(xiāo)售，專(zhuān)注效勞。從前期店面選擇到店面設(shè)計(jì)，從地域、季節(jié)、消費(fèi)習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)程度的差異，從方方面面為經(jīng)銷(xiāo)商考慮周全.幫助進(jìn)展合理配貨，對(duì)開(kāi)業(yè)贈(zèng)品等一系列環(huán)節(jié)進(jìn)展周密布局，以全方位的效勞并提供強(qiáng)有力的市場(chǎng)攻略、廣告宣傳、形象包裝和攻關(guān)籌劃。1〕實(shí)體店將選擇市中心和城郊相接的地域，這樣在保證費(fèi)用不是很高的同時(shí)，也能保證實(shí)體店的客戶(hù)。2〕網(wǎng)店?duì)I業(yè)的前期配貨采用快遞的方式，以節(jié)約自己做物流的費(fèi)用。當(dāng)我們的網(wǎng)店做大做強(qiáng)之后，我們所要郵遞的貨也會(huì)增加到一個(gè)比擬大的數(shù)目，這時(shí)我們將選擇自己做物流來(lái)減少昂貴的快遞費(fèi)用。3〕在全國(guó)各地裝備的貨倉(cāng)將根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)程度和當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣，存入不同的商品。3、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：我網(wǎng)店屬于零售商各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策：付款方式：網(wǎng)上支付、貨到付款等供消費(fèi)者選擇；貨運(yùn)方式：前期快遞，郵局等，后期物流；折扣政策：產(chǎn)品本身已折價(jià)賣(mài)，保證價(jià)格低廉。4、銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策除工資，按銷(xiāo)售額分配提成外，我們還將讓我們所有的員工都能擁有我們網(wǎng)店的股份，以充分調(diào)發(fā)動(dòng)工的積極性。5、促銷(xiāo)和市場(chǎng)浸透〔方式及安排、預(yù)算〕1〕主要促銷(xiāo)方式：送小禮品，根據(jù)價(jià)格可選擇免除一局部運(yùn)費(fèi)等，盡最大努力讓客戶(hù)滿(mǎn)意。2〕付款方式：支付寶、網(wǎng)銀、貨到付款等多種方式并存，進(jìn)步用戶(hù)體驗(yàn)感，來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。3〕廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估：在一些大型的視頻網(wǎng)站上添加廣告；在淘寶首頁(yè)添加廣告；在博客上做廣告，百度____發(fā)帖子宣傳籌劃案。服裝電子商務(wù)籌劃書(shū)模板【三】隨著經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展，人們的生活程度也大大進(jìn)步，思想也逐漸開(kāi)放起來(lái)，人們的購(gòu)物方式也發(fā)生了很大的變化。網(wǎng)上購(gòu)物成為一種時(shí)尚、便捷的購(gòu)物方式。中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，女性朋友們對(duì)服裝等的需求是持續(xù)不斷的，因此這是一個(gè)很大的市場(chǎng)。而且開(kāi)店需要的資金比擬少，對(duì)我們這些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，這是個(gè)很好的選擇。我個(gè)人比擬喜歡各種潮服飾，所以，我決定開(kāi)個(gè)時(shí)尚的女裝網(wǎng)店。店名：xx主營(yíng)商品：時(shí)尚女裝其中包含t桖、襯衫、裙子、韓版休閑褲子上衣等等。商品特點(diǎn)：服裝以“時(shí)尚”、“高貴”、“休閑”等品種迎對(duì)廣闊買(mǎi)家，我們店堅(jiān)持讓大家進(jìn)的舒心、看的放心、買(mǎi)的安心。我店品種豐富、款式齊全有利于滿(mǎn)足廣闊女士對(duì)個(gè)性美的追求。一、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析^p1、調(diào)查結(jié)果分析^p通過(guò)搜集查閱大量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量龐大，但網(wǎng)購(gòu)人數(shù)在所有網(wǎng)民中所占的比例距興旺國(guó)家還有很大差距。這從另一個(gè)角度也可以說(shuō)明中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物有著宏大的開(kāi)展空間。事實(shí)也證明了這一點(diǎn)——中國(guó)近幾年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物開(kāi)展非常迅速，網(wǎng)上購(gòu)物的人數(shù)快速增長(zhǎng)，而且這種勢(shì)頭從現(xiàn)階段來(lái)看只有增強(qiáng)而不會(huì)有絲毫減弱。盡管網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的飛速開(kāi)展給開(kāi)網(wǎng)店帶來(lái)了不小的競(jìng)爭(zhēng)。但在一定時(shí)間段內(nèi)，機(jī)遇還是大于競(jìng)爭(zhēng)的，所以網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還是非常大的。2、目的客戶(hù)分析^p在網(wǎng)上購(gòu)物的用戶(hù)中，占主要比例的是在校學(xué)生、職業(yè)白領(lǐng)等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。其中，學(xué)生用戶(hù)購(gòu)置比例較高的商品為書(shū)籍、音像制品、服裝以及游戲類(lèi)商品等職業(yè)白領(lǐng)購(gòu)置比例最高的商品為服裝、化裝品、飾品和母嬰用品等。買(mǎi)家收入的上下也影響著其購(gòu)置傾向。收入高的群體購(gòu)置比例較高的是數(shù)碼類(lèi)商品，而中等收入買(mǎi)家的消費(fèi)比例最高的是服裝、首飾、化裝品，游戲點(diǎn)卡類(lèi)商品那么是低收入買(mǎi)家群體的消費(fèi)比例較高?？傮w來(lái)看，女裝、化裝品、飾品的成交額長(zhǎng)期排名靠前?？梢?jiàn)，我選擇女裝行業(yè)應(yīng)該有不錯(cuò)前景。二、經(jīng)營(yíng)本錢(qián)預(yù)估1、初期投資初期第一年的投資主要是淘寶消費(fèi)者保障效勞保證金、代銷(xiāo)加盟費(fèi)或預(yù)存款、宣傳推廣費(fèi)用等還要一定的流動(dòng)資金用于物流配送等。預(yù)計(jì)人民幣3500元。2、第二期投資這一階段業(yè)務(wù)量會(huì)有較大的擴(kuò)大需要有較多的流動(dòng)資金用于進(jìn)貨、發(fā)貨等有必要的時(shí)候還要聘請(qǐng)員工。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動(dòng)較快，預(yù)計(jì)人民幣20230元即可。3、其他本錢(qián)電腦4000元、數(shù)碼相機(jī)1500元、網(wǎng)費(fèi)100元/月、淘寶增值效勞和營(yíng)銷(xiāo)工具軟件80元/月。三、swot分析^p1、優(yōu)勢(shì)打破傳統(tǒng)銷(xiāo)售的時(shí)空限制，可以實(shí)現(xiàn)24小時(shí)不連續(xù)營(yíng)業(yè)，配合線(xiàn)下配送效勞，將銷(xiāo)售范圍無(wú)限延伸。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與消費(fèi)者直接交流互動(dòng)，快速有效的滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，網(wǎng)絡(luò)服裝傳統(tǒng)銷(xiāo)售形式受制于昂貴的銷(xiāo)售本錢(qián)、消耗消費(fèi)者大量時(shí)間本錢(qián)，這是消費(fèi)著青睞網(wǎng)上購(gòu)置服裝的主要原因。作為電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生，我們學(xué)習(xí)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，熟悉電子商務(wù)流程，純熟使用電腦，對(duì)新事物承受快、思維靈敏。其次，我們有較充足的時(shí)間可以親密關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。再者，我們做過(guò)相關(guān)的工作，有一定的經(jīng)歷根底，對(duì)于進(jìn)入該行業(yè)有一定的優(yōu)勢(shì)。2、優(yōu)勢(shì)缺乏相關(guān)的法律法規(guī)進(jìn)展有效控制管理，中國(guó)企業(yè)目前還處在規(guī)模積累效益階段，尚未完全適應(yīng)，無(wú)工商注冊(cè)、無(wú)企業(yè)信譽(yù)和效勞差的現(xiàn)實(shí)狀況普遍存在，導(dǎo)致消費(fèi)者權(quán)益。無(wú)法保障。整個(gè)銷(xiāo)售形式極為脆弱。雖然做過(guò)相關(guān)的工作，但是理論的時(shí)間有限，網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)歷缺乏仍然是我們的一大優(yōu)勢(shì)，對(duì)各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法不熟悉?？赡軐?duì)市場(chǎng)把握不好，而且貨是個(gè)很重要的問(wèn)題，必須解決。其次，我們正處在學(xué)生時(shí)代，手上的資金不多，不能形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。而且該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不在少數(shù)。3、時(shí)機(jī)隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷開(kāi)展和電腦的不斷普及，中國(guó)網(wǎng)民的快速增加，為網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售提供了大量潛在客戶(hù)。網(wǎng)絡(luò)化銷(xiāo)售以靈敏和速度取勝，其品種繁多、不受時(shí)間和空間限制、價(jià)格相對(duì)低廉等因素決定其存在具有良好的生存空間。網(wǎng)上服裝與實(shí)體賣(mài)場(chǎng)宏大的價(jià)格差異，顯得更加有吸引力。而且國(guó)家政策支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，在相關(guān)方面給予了很多的優(yōu)惠政策和支持。其次，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響已經(jīng)大大減小，市場(chǎng)正處在全面復(fù)蘇的時(shí)期，市場(chǎng)的需求大大增加。再次，我們提供專(zhuān)業(yè)的效勞，可以量體裁衣，專(zhuān)門(mén)定制，使得我們的客戶(hù)群體得以擴(kuò)大。15-25歲的女性購(gòu)置衣服的需求。4、威脅網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售無(wú)法實(shí)現(xiàn)服裝試穿，顧客無(wú)法體驗(yàn)穿著效果，此點(diǎn)無(wú)法與其它業(yè)態(tài)相比，國(guó)內(nèi)企業(yè)缺乏與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相配套的設(shè)計(jì)、消費(fèi)、供給鏈管理，造成競(jìng)爭(zhēng)力極低。并且，如今進(jìn)淘寶面臨威脅是很正常的事，因?yàn)樘詫氁呀?jīng)開(kāi)展了好幾年里面已經(jīng)有很多大賣(mài)家。不但是老賣(mài)家的威脅，新賣(mài)家同樣是危險(xiǎn)。而且，市場(chǎng)需求是供大于求的行業(yè)，如今進(jìn)入就是面臨很大威脅，失敗的幾率也很大。四、經(jīng)營(yíng)策略1、管理者及其任務(wù)由于開(kāi)店初期業(yè)務(wù)量小，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務(wù)量大時(shí)，可尋找合作伙伴或聘請(qǐng)員工，合理分配任務(wù)。2、營(yíng)銷(xiāo)策略分析^p1〕品牌策略第一，網(wǎng)店要有一個(gè)獨(dú)特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設(shè)計(jì)出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時(shí)隨件發(fā)出加深顧客對(duì)本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。第二，在商品質(zhì)量上要嚴(yán)格把關(guān)，堅(jiān)決不以假亂真，以次充好，力爭(zhēng)讓每一位顧客都能對(duì)本店商品的質(zhì)量滿(mǎn)意打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。第三，努力進(jìn)步效勞質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后效勞，消除客戶(hù)在購(gòu)物時(shí)的后顧之憂(yōu)。必要時(shí)還可對(duì)顧客制定個(gè)性化效勞方案打造店鋪的效勞品牌形象。2〕價(jià)格策略淘寶價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈，剛開(kāi)的店鋪由于沒(méi)有信譽(yù)度，可以說(shuō)低價(jià)銷(xiāo)售是吸引客戶(hù)的唯一方法，所以在營(yíng)業(yè)初期價(jià)格要盡量低，甚至是零利潤(rùn)銷(xiāo)售。待積累一定的信譽(yù)度后可逐步進(jìn)步價(jià)