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===========================================================================“粗糧專用面粉”營銷策劃書策劃人：王世濤適用時間：2012年12月——2013年12月第一章：市場狀況分析：第二章：產(chǎn)品策略第三章:價格策略第四章:包裝策略第五章：推廣計劃第六章：銷售目標第七章：銷售治理計劃==============================專業(yè)收集精品文檔=============================個人收集了溫度哦精品文檔供大家學(xué)習(xí)==============================專業(yè)收集精品文檔========================================================================================================第八章：費用預(yù)算第一章市場狀況分析一、當(dāng)前的市場規(guī)模分析：面粉是人們的兩大主食之一。據(jù)統(tǒng)計，我國每年面粉的銷售額在1600億以上，幾乎與我國乳業(yè)的規(guī)模相當(dāng)。其中，高端面粉銷售額在300億以上。然而精研粗糧面粉的公司不到20家，總銷售額不到2億，并且大部分都是小公司。主要集中在河南、東北、河北，其生產(chǎn)量都在8000噸以內(nèi)。二、行業(yè)分析：.許多行業(yè)已經(jīng)進入“高端品牌”的時代，而在面粉加工企業(yè)中,年產(chǎn)量在10萬噸以上的企業(yè)不到100家，品牌很分散?；旧鲜且粋€省份一個品牌。河北“五得利”稱霸，北京“古船”最大，內(nèi)蒙“河套”為王，寧夏“塞北雪”第一。區(qū)域稱霸，群雄并起，幾乎沒有一個品牌走遍全國，家喻戶曉。原因是沒有一款真正高品質(zhì)的面粉。其次，與高昂的運費有一定關(guān)系。真正的高品質(zhì)面粉無外乎有2種一一純天然面粉和有機面粉。在商家各種廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)的誘導(dǎo)下，消費者都以面粉的雪白程度、強筋度來判斷面粉的好壞，忽視了增白劑、強筋粉對人體的危害，已==============================專業(yè)收集精品文檔=============================個人收集了溫度哦精品文檔供大家學(xué)習(xí)

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===========================================================================經(jīng)給消費者造成了錯覺。因此，金諾安康的“純天然粗糧專用面粉”的市場開發(fā)，需要一個艱難的教育消費者過程。.面粉行業(yè)的主要競爭手段是“價格戰(zhàn)”、“促銷戰(zhàn)”，很少有品質(zhì)、服務(wù)、品牌為一體綜合競爭，很少有整合出產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、包裝策略、細分戰(zhàn)略、優(yōu)先戰(zhàn)略、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略相結(jié)合的品牌戰(zhàn)略。然而，“金諾安康純天然粗糧專用面粉”定位就是高端市場，唯有走品牌路線。目前，高品質(zhì)的面粉在高端市場占有率很小，誰率先進軍全國面粉高端市場，誰就是贏家。金諾安康要想成為為中國粗糧面粉行業(yè)的巨頭，應(yīng)義不容辭走在行業(yè)的前列。立志成為“中國糧油行業(yè)的標兵”，當(dāng)然就公司目前的情況，前期可以走由低端到高端的策略，具體闡述在第五章推廣計劃里面闡述。三：競爭品牌的銷售量、銷售額分析：東北： 3000噸1800萬河北幾家：4000噸2400萬河南：銷量相對較大，暫時無法統(tǒng)計分析:消費者還不了解粗糧專用面粉，銷售量都不樂觀。四：競爭品牌市場占有率分析：我認為現(xiàn)在做粗糧面粉的生產(chǎn)廠家，談不上什么占有率，消費者對食品安全的看法十分重要，對方都是以散銷及代加工為主體銷售渠道，沒有過硬的知名品牌。五：競爭品牌的優(yōu)點，缺點分析：==============================專業(yè)收集精品文檔=============================個人收集了溫度哦精品文檔供大家學(xué)習(xí)==============================專業(yè)收集精品文檔=============================

===========================================================================1、東北地區(qū)優(yōu)點：生產(chǎn)研發(fā)已經(jīng)很久了，擁有一定的固定客戶；“純玉米餃子粉”，喻意是很明顯的，也有很好宣傳是噱頭。東北缺點：A、價格偏高,市場宣傳面小，合作方式呆板，一直沒有好的銷售模式；B、在當(dāng)?shù)嘏c其他企業(yè)，政府部門等能夠合作的單位從最初的高調(diào)合作，到后來的分道揚鑲，說明了經(jīng)營者存在經(jīng)營理念的錯誤，對市場變化的把握程度存在問題。2、金諾安康粗糧專用面粉優(yōu)點：產(chǎn)品“細分、定位戰(zhàn)略”把握的很準，用途就是提供一切粗糧專用粉。金諾安康粗糧專用面粉缺點：A、除餃子粉外，其他面粉沒有細分市場，市場定位很模糊，消費者或者說大宗采購者無法了解到各個等級的面粉用途。B、包裝字體小，不上檔次，不能吸引消費者。分析：細分市場，產(chǎn)品定位是營銷戰(zhàn)略之二，兩大戰(zhàn)略都出現(xiàn)問題，沒有面粉技術(shù)人才,營銷策劃及銷售人員還不夠?qū)I(yè)。六:競爭品牌的市場區(qū)域與產(chǎn)品定位東北:吉林、長春、哈爾濱等東北知名城市河北:石家莊，太原等地河南:區(qū)域較大，鄭州，洛陽，開封及周邊省份==============================專業(yè)收集精品文檔=============================個人收集了溫度哦精品文檔供大家學(xué)習(xí)==============================專業(yè)收集精品文檔=============================

===========================================================================產(chǎn)品定位:主打玉米粉及部分粗糧面粉競爭品牌的廣告表現(xiàn)：公司網(wǎng)站、新華網(wǎng)報道、各種網(wǎng)站發(fā)帖子。分析：北方人以面食為主，對方的渠道策略準確。產(chǎn)品定位太模糊，不夠精準，沒有把粗糧面粉的優(yōu)點定位出來，也就是說沒有把消費者心理的空白找出來。七:競爭品牌的定價策略：出廠價零售價包裝形式玉米餃子粉2.4元/斤6.8元2.5公斤的2袋，25斤大袋紫薯2.6元/斤2.5千克15.8元5千克30.8元10千克63.8元無紡布袋分析:對粗糧面粉的定價較高。八：競爭品牌的渠道分析對方都是以代加工主要渠道，河南的利用品牌優(yōu)勢推出了幾款粗糧食品，進入了商超系統(tǒng)。==============================專業(yè)收集精品文檔=============================個人收集了溫度哦精品文檔供大家學(xué)習(xí)==============================專業(yè)收集精品文檔=============================

===========================================================================九:消費者分析1、據(jù)中國面粉網(wǎng)調(diào)查顯示，普通城市家庭每月面粉使用量在5公斤左右。因此金諾安康要開拓全國市場，5公斤及以下規(guī)格是首選。建議生產(chǎn)袋子按照10千克：5千克:2.5千克的比例為2：5：3。2、通過在銀華聯(lián)等超市的觀察，買面的人數(shù)中92%的是女人。因此，我們的目標客戶是高收入中老年女人。抓住一個高收入女人，相當(dāng)于抓住了一個高收入家庭客戶。3、面包、餃子、甜點專用粉會成為家庭消費者的寵兒。面條、饅頭雖然是家庭的主要面食，但是快節(jié)奏的生活使城市家庭漸漸放棄做饅頭，搟面條的“奢求”，轉(zhuǎn)而直接購買面食制品。然而，面包、餃子、甜點則不同，即能體現(xiàn)出女人的手藝，也能體現(xiàn)節(jié)日團聚時的氛圍。其次，南方高收入女人也愛好做甜點，面包?？傊?，隨著生活水平的提高，高消費人群的較快增長。在300億的高檔面粉市場份額里，金諾安康粗糧專用面粉市場空間巨大。第二章:產(chǎn)品策略（SWOT分析法）一、產(chǎn)品優(yōu)勢.產(chǎn)地優(yōu)勢:山東是農(nóng)業(yè)大省，各種糧食產(chǎn)量很大，交通便利，消費者消費理念，生活理念正在逐步提高.原料優(yōu)勢:全部采用當(dāng)?shù)丶案鞣N知名粗糧生產(chǎn)地的原料。==============================專業(yè)收集精品文檔=============================個人收集了溫度哦精品文檔供大家學(xué)習(xí)==============================專業(yè)收集精品文檔=============================

===========================================================================.工藝優(yōu)勢：采用自主研發(fā)的水磨技術(shù),加工過程中采用最先進的粗糧加工設(shè)備，保留了粗糧的原質(zhì)原味。.安全優(yōu)勢:不含有色素、增白劑、強筋粉等任何添加劑。.營養(yǎng)優(yōu)勢:采用原料分階段加工，沒有破會粗糧的分子結(jié)構(gòu)，保留了粗糧的全部蛋白質(zhì),面筋質(zhì)，鈣、鐵等礦物質(zhì)以及維生素。二；產(chǎn)品劣勢1、多種等級的粗糧面粉都沒有做檢測，也沒有技術(shù)人員，所以產(chǎn)品暫時無法準確細分市場?，F(xiàn)在高端食品行業(yè)，蛋白質(zhì)、礦物質(zhì)的要求控制很嚴格。（例如:我們公司的玉米粉，適合做面包、還是餃子、還是點心，做包裝時候就可以寫上：“XX專用粉”或“適合做面條、面包”。）2、公司才起步，產(chǎn)品沒有知名度。3、價格檔次不明確。4、消費者不了解“天然粗糧專用面粉”5、包裝不上檔次，建議參照10大行業(yè)巨頭“五得利”，“河套”“古船”的紙袋包裝。三、產(chǎn)品機會.高端市場面粉份額巨大，擁有300億的空間。.純天然粗糧專用面粉才起步。.高端面粉市場上，還沒有一個全國性的第一品牌。==============================專業(yè)收集精品文檔=============================個人收集了溫度哦精品文檔供大家學(xué)習(xí)==============================專業(yè)收集精品文檔=============================

===========================================================================.粗糧專用粉衍生食品生產(chǎn)企業(yè)及高收入女人及是我們前期的主要客戶群。四、產(chǎn)品威脅.小型加工廠的價格干擾。.有機面粉進入市場。.十大面粉行業(yè)（五得利、古船、雪健、河套、湖雪、風(fēng)箏、皖王、天山、三一、金像）進入粗糧面粉行業(yè)。.普通粗糧面粉的低價位產(chǎn)品。.粗糧面粉行業(yè)才起步，沒有個行業(yè)標準。第三章:價格策略產(chǎn)品類型規(guī)格出廠價運費公司專賣店價格其他代理價格禮品盒1.5千克X4袋5.81等粉2.5千克5千克10千克5.52等粉2.5千克==============================專業(yè)收集精品文檔=============================個人收集了溫度哦精品文檔供大家學(xué)習(xí)==============================專業(yè)收集精品文檔=============================5千克10千克3等粉2.5千克5千克10千克第四章：包裝策略一、包裝設(shè)計（公司的產(chǎn)品包裝設(shè)計，聯(lián)系專業(yè)設(shè)計公司制作）二、設(shè)計必須達到以下目標：1、正面包裝能產(chǎn)生“抓眼球”的效果。2、風(fēng)格:簡約而不簡單3、形式：精裝4、創(chuàng)意新穎5、包裝廣告化，讓包裝自己廣告三、正面基本要求1、要有金諾安康商標及字體。2、要有“天然粗糧專用面粉”，而且字體要大，突出產(chǎn)品亮點。4、廣告詞“純天然粗糧專用粉”。5、必須注明：“不添加任何食品添加劑”。6、凈含量：（2.5、5、10）千克7、公司名稱==============================專業(yè)收集精品文檔=============================個人收集了溫度哦精品文檔供大家學(xué)習(xí)==============================專業(yè)收集精品文檔=============================

===========================================================================四、背面要求：不用寫產(chǎn)品簡介，而是寫成：選擇“金諾安康”的5個理由。（以最簡短的文字概括出產(chǎn)品的優(yōu)點，能吸引消費者了解產(chǎn)品，以求達到“精、準、狠”的目的）。.安全優(yōu)勢：無色素、增白劑、強筋粉等任何添加劑。.產(chǎn)地優(yōu)勢:山東是農(nóng)業(yè)大省，各種糧食產(chǎn)量很大，交通便利,消費者消費理念，生活理念正在逐步提高.原料優(yōu)勢:全部采用當(dāng)?shù)丶案鞣N知名粗糧生產(chǎn)地的原料。.工藝優(yōu)勢：采用自主研發(fā)的水磨技術(shù)，加工過程中采用最先進的粗糧加工設(shè)備，保留了粗糧的原質(zhì)原味。。5、營養(yǎng)優(yōu)勢:采用原料分階段加工，沒有破會粗糧的分子結(jié)構(gòu)，保留了粗糧的全部蛋白質(zhì)，面筋質(zhì)，鈣、鐵等礦物質(zhì)以及維生素。第五章:推廣計劃一、推廣目標1、近期目標A、結(jié)合考察設(shè)備的計劃，尋找合適的粗糧代加工工廠，同時檢驗設(shè)備能否滿足我們的需求。B、以山東省為第一站主攻市場。C、提高消費者對“粗糧專用面粉”一一餃子粉等的認知。==============================專業(yè)收集精品文檔=============================個人收集了溫度哦精品文檔供大家學(xué)習(xí)==============================專業(yè)收集精品文檔=============================

===========================================================================D、提高購買率。E、依據(jù)山東省的成功經(jīng)驗，因地制宜克隆到其它重要省市。2、全年目標A、先推出中檔面條、包子粉讓消費者認可了，再推出高檔的面包、餃子粉等。（先推出中檔產(chǎn)品，再推出高檔產(chǎn)品，已經(jīng)是策劃界常用的產(chǎn)品策略，也可以直接推出低檔的面粉）。B、通過“金諾安康天然粗糧專用面條、包子粉”帶動公司其他系列面粉。C、提高購買率，搶占市場份額。D、提升金諾安康品牌競爭力，使之成為消費者喜歡的品牌。二、推廣基礎(chǔ)1、廣告詞：“純天然粗糧專用粉”2、產(chǎn)品定位：“天然粗糧專用面粉”3、目標客戶“中老年高收入婦女及高端粗糧衍生品生產(chǎn)企業(yè)”4、市場細分按照面粉蛋白質(zhì)含量的多少分。A、面包、餃子粉B、面條、包子粉==============================專業(yè)收集精品文檔=============================個人收集了溫度哦精品文檔供大家學(xué)習(xí)==============================專業(yè)收集精品文檔=============================

===========================================================================*點心、甜點粉D、方便面、掛面E、茶湯、豆奶粉三、推廣細則1、電視、網(wǎng)絡(luò)媒體：先更換網(wǎng)站內(nèi)容，然后通過中央七臺《致富經(jīng)》免費欄目合作（工廠未建成之前暫不考慮），健康報等。2、平面媒體：工廠未建成之前暫不考慮。3、尋找高端粗糧衍生食品加工廠：A、高筋（面包、餃子粉）與使用本公司面粉的高檔餃子店合作，在餃子店門口以現(xiàn)場煮餃子并免費品嘗的方式，讓消費者體驗到“粗糧專用面粉”的麥香味筋道。B、中筋（面條、包子粉）與使用本公司面粉的高檔餐廳合作，在飯店門口以現(xiàn)場扯面+舞蹈的形式，讓消費者親眼看到“粗糧專用面粉”的筋道。C、低筋（點心、甜點粉）與使用本公司面粉的高檔甜點店合作，在甜點店門口，以現(xiàn)場做甜點并面粉品嘗的方式，讓消費者品嘗到“粗糧專用面粉”的酥脆。4、戶外廣告:高檔社區(qū)廣告牌（或中老年女人娛樂場所）5、終端廣告：專賣店大型高檔餃子店門牌，大型高檔餐廳門牌，大型高檔甜點店門牌。==============================專業(yè)收集精品文檔=============================個人收集了溫度哦精品文檔供大家學(xué)習(xí)==============================專業(yè)收集精品文檔========================================================================================================第六章:銷售目標公司總部與各大區(qū)經(jīng)理討論，然后制定出合理的銷售量、銷售額，最后做成表格快速上報公司。第七章:銷售治理計劃一、基礎(chǔ)工作1.大區(qū)經(jīng)理的招聘要求A.從事糧油食品、飲料等快消品行業(yè)3年以上，有1年以上的營銷管理經(jīng)驗，大專以上學(xué)歷，男女不限。B.必須有1次以上的食品類等成功營銷策劃方案，熟悉并會運用員工激勵，培訓(xùn)，監(jiān)督，考核等管理方式。C具有責(zé)任心，上進心，強烈的團隊合作精神，對市場擁有敏銳的洞察力，判斷力。。D.企業(yè)管理，市場營銷，經(jīng)濟學(xué)等專業(yè)者優(yōu)先考慮2職員的招聘由大區(qū)經(jīng)理負責(zé)，需要時總部可協(xié)助完成。3、銷售計劃依據(jù)第七章中的原則，下達銷量,每月必須增長20%的速度。4、大區(qū)經(jīng)理、職員的工資根據(jù)公司工資標準，實行保底+提成+團隊獎金的方式。==============================專業(yè)收集精品文檔=============================個人收集了溫度哦精品文檔供大家學(xué)習(xí)==============================專業(yè)收集精品文檔=============================

===========================================================================二、實際管理1、激勵每周星期一9點,公司與各大區(qū)經(jīng)理召開會議。對優(yōu)秀者進行表揚，對工作一般者進行鼓勵。同時，總結(jié)出優(yōu)秀者的方法，找出工作一般者的原因并討論出解決的方案。對重要的事情，在下周星期一開會時進行強調(diào)，以防其他經(jīng)理出現(xiàn)同樣的錯誤。（開會的目的就是解決問題）。2、附能1、公司會把自己知道的重要管理方式、（SMART績效考核方法，經(jīng)理人常犯的10個錯誤等知識、能力）全部傳達給大區(qū)經(jīng)理。2、分享中國頂尖的專業(yè)類營銷、管理、企業(yè)文化等網(wǎng)站（中外管理，世界經(jīng)理人,企業(yè)文化網(wǎng)），讓他們的營銷、管理水平更專業(yè)。3、監(jiān)督、考核A、每天早上9點前，各大區(qū)經(jīng)理必須把先一天的工作做個文字匯報，主要是銷售量，銷售額，負債率、各員工當(dāng)天任務(wù)的完成情況。B、對當(dāng)天的工作安排做個簡單介紹，圍繞最重要、最緊急，效果、效率為核心。發(fā)送到公司統(tǒng)一郵箱，經(jīng)過公司“財務(wù)部門統(tǒng)計人員”的整理，然后送到銷售部。銷售部通過分析、總結(jié)，最后送給總經(jīng)理。為評比、獎勵提供依據(jù)。4、評比、獎勵==============================專業(yè)收集精品文檔=============================個人收集了溫度哦精品文檔供大家學(xué)習(xí)==============================專業(yè)收集精品文檔========================================================================================================以月為單位，銷售部利用SMART績效考核方案，評比出名次。然后根據(jù)實際情況對各大區(qū)經(jīng)理、職員進行獎勵,即工資待遇兌現(xiàn)。第八章：費用預(yù)算核心理念：實際費用預(yù)算根據(jù)銷售計劃產(chǎn)生的實際利潤決定，按照銷售完成率制定各部門使用的費用比例（制定根據(jù)銷售計劃，使用劃撥根據(jù)銷售完成率）?；\統(tǒng)的分為兩部分：1、管理部門及職工方面的費用；2、銷售支持費用。闡述：管理部門及職工方面的費用：公司經(jīng)費：行政管理部門發(fā)生的行政管理部門職工工資、勞動保險費、物業(yè)費、水電費、物料消耗、低值易耗品攤銷、辦公費、招待費和差旅費等。銷售支持費用：第五章管理制度一、建立回（匯）報機制.當(dāng)上級下達工作任務(wù)后，任務(wù)受領(lǐng)人須在公司明確完成時間內(nèi)或受領(lǐng)人自定預(yù)期完成的工作時間內(nèi)，督促相關(guān)工作人員合作完成。在工作進程中可實時請示匯報，同時要求在規(guī)定完成的時間內(nèi)必須回報工作完成情況。未完成的必須說明未完成的原因及下一步的工作計劃。.上級負有監(jiān)管執(zhí)行、協(xié)調(diào)各資源幫助下屬完成任務(wù)的責(zé)任。==============================專業(yè)收集精品文檔=============================個人收集了溫度哦精品文檔供大家學(xué)習(xí)==============================專業(yè)收集精品文檔=============================

===========================================================================.下屬在工作進程中有任何超出職權(quán)及能力范圍等的問題可即時向上級回（匯）報以求得協(xié)助。通過“下達一受領(lǐng)一回報”形成一個完整的回路溝通機制。以提升貫徹執(zhí)行力，從而達到追求更高工作效率的目的。二、工作內(nèi)容及客戶資料規(guī)范化及檔案管理.針對業(yè)務(wù)及采購的客戶資料的歸檔尤為重要,存檔的客戶資料除須體現(xiàn)客戶基本信息外，還須體現(xiàn)目標及成交客戶的成交情況、后續(xù)跟進情況、生日、性格、興趣愛好、價值觀。如果條件允許，還須體現(xiàn)其客戶的家庭成員的組成及上述內(nèi)容（不做硬性指標要求）。.目的在于公司可實時監(jiān)管對上述兩部門的人員因工作內(nèi)容、工作時間的彈性造成的監(jiān)管盲區(qū)，特別是出外勤后的工作監(jiān)管容易進入盲區(qū)的跟蹤。同時，未防備相關(guān)客戶聯(lián)絡(luò)人的離職,能為后續(xù)的工作人員提供一些信息，使有跡可循、有跡可查,縮短新晉人員與離職人員對應(yīng)客戶的導(dǎo)入期時長。三、總結(jié)制度.公司員工每周進行一次總結(jié)，總結(jié)內(nèi)容為上周工作亮點，不足之處。.工作亮點的分享，不足之處的改進。.下周工作計劃的一個安排。.總結(jié)報告按級呈報批復(fù)并遞交至行政部保管。四、會議制度==============================專業(yè)收集精品文檔=============================個人收集了溫度哦精品文檔供大家學(xué)習(xí)==============================專業(yè)收集精品文檔========================================================================================================增設(shè)早會，午餐會等短會。.早會總時長不超過半個小時。公司主管級早會10-15分鐘，部門早會10-15分鐘。主要內(nèi)容為總結(jié)昨天的工作，明確今天的工作內(nèi)容和計劃。.午餐會由各部門自行組織，主要內(nèi)容為部門內(nèi)及工作人員當(dāng)前遇到的問題通過大家集思廣益，共同探討以尋求解決問題的最佳方案；成功經(jīng)驗的分享，促進部門團隊人員的工作能力的全面提升。五、晉升與發(fā)展.公司建立自己的人才儲備系統(tǒng)和人才梯隊。在出現(xiàn)職位空缺及新職位時，優(yōu)先考慮公司職工并發(fā)布內(nèi)部招聘，執(zhí)行競爭上崗的做法。.各層管理崗位的主要競聘項為：競聘人除專業(yè)專長外有無全面統(tǒng)籌的能力，公司需要專業(yè)能手，銷售明星。但在主管級以上的崗位公司更看重競聘者的德、賢、智。公司需要能制造更多銷售（采購）明星的推手來擔(dān)綱管理重任。競聘成功的培養(yǎng)對象，公司將在1到3個月內(nèi)對上述方面為培養(yǎng)者著重培養(yǎng)和考核。在主管部門60%以上的員工業(yè)績由于新晉主管的努力得到提升可考慮轉(zhuǎn)正，在未轉(zhuǎn)正前薪資福利待遇不變。2.4競聘上崗的人員必須符合一個前提要求:在本部門或公司內(nèi)自行培養(yǎng)一個接班人能全面接管競聘者的本職工作。==============================專業(yè)收集精品文檔=============================個人收集了溫度哦精品文檔供大家學(xué)習(xí)==============================專業(yè)收集精品文檔========================================================================================================2.4.1競聘者申請及接班人安排情況以報告形式一并遞交人事部。六、完善企業(yè)合理化建議制度主要作用是鼓勵在職職工直接參與管理，并可以通過上情下達讓企業(yè)管理和員工保持經(jīng)常性的溝通，但一定要注意公司倫理。.設(shè)立意見箱.員工及各層管理可采取匿名和署名的方式提供建議。公司每周六統(tǒng)一歸納交總經(jīng)理審批，在下星期一以板報等形式公布批復(fù)內(nèi)容及建議采納情況。3、被采納的建議提供者（有署名的），視建議的重要性給予人民幣50元?100元的獎勵，此項獎勵不設(shè)封頂，獎金隨薪資一并發(fā)放。七、充分授權(quán)，樹立企業(yè)與員工是合作伙伴關(guān)系的理念.通過完全授權(quán)的方式，可以訓(xùn)練員工處理問題的應(yīng)變能力，而且可以將員工的創(chuàng)意、潛能激發(fā)出來，同時也是對員工信賴的表現(xiàn)。這種做法會使員工感受到企業(yè)的尊重與重視，有助于建立企業(yè)內(nèi)的信賴關(guān)系，達成員工有主人翁精神的養(yǎng)成目標及要求。.監(jiān)管方式:實時向主管上級會（匯）報工作進程。.主管上級應(yīng)更多的從側(cè)面引導(dǎo)、激發(fā)員工創(chuàng)意,以經(jīng)驗分享的形式適可的給予協(xié)助，營造充裕發(fā)揮能力的氛圍和空間。八、娛樂活動==============================專業(yè)收集精品文檔=============================個人收集了溫度哦精品文檔供大家學(xué)習(xí)==============================專業(yè)收集精品文檔=============================

===========================================================================1.在節(jié)假日，休息時間有目的的組織一些娛樂（競賽）活動。以部門或小集體形式參加競賽。目的在于緩解工作壓力的同時提升員工的團隊協(xié)作能力，對集體團隊精神的進一步領(lǐng)悟。力求將金諾安康打造擁有一榮俱榮犧牲精神，一損俱損團隊意識的有凝聚力的團隊。九、管理監(jiān)督.通過稽核，提高執(zhí)行力：通常講到執(zhí)行力，是被迫的使我們每一個人要把應(yīng)該做的事情執(zhí)行起來，被迫記住這句話，被迫使你提升執(zhí)行力。首先將通過稽核專員的稽核來使我們每一個人的工作計劃達成率提高，這僅針對我們做還是沒做，還沒有考慮到我們所做事情的質(zhì)量或效果。.通過稽核，發(fā)現(xiàn)問題、讓問題無處可藏：我們企業(yè)里面第一件事要做的是打假，打假不僅是一些假數(shù)據(jù)、假動作；還包括企業(yè)里通常發(fā)現(xiàn)不了的問題，在很多情況下問題被掩藏掉了，或者是我們還沒有把問題的真相找到。所以我們要通過稽核、通過檢查讓問題真實的暴露出來。.通過稽核，客觀公正處理問題、劃分責(zé)任：通過稽核發(fā)現(xiàn)問題，同時必須要對問題進行處理和進行責(zé)任的劃分，最終是一定要讓責(zé)任人為此買單，而責(zé)任的劃分，必須保證客觀、公平；例如在涉及到賠償?shù)牡胤?，把公司所有的人員都列入到這個賠償?shù)姆秶?，也就是說有可能我們的一個員工所造成的損失，最終要=