精選公文范文 精選公文范文 精選公文范文 PAGE10滑雪營銷策劃方案篇一：冰雪大世界項目營銷策劃方案冰雪大世界項目營銷策劃方案內(nèi)容提要中國哈爾濱冰雪大世界1999接千年慶典神州世紀游活動，充分發(fā)揮哈爾濱的冰雪時空優(yōu)勢，進一步運用大手筆，架構大格局，而隆重推出規(guī)?？铡枮I冰雪大世界,向世人展示了北方名城哈爾濱冰雪文化和冰雪旅游的獨特魅力.爾濱冰雪大世界被稱為當今世界規(guī)模最大、冰雪藝術景觀最多、冰雪娛樂項目最全、夜晚景色最美、活動最精彩的冰雪旅游項目!本案通過對現(xiàn)有類似景區(qū)的分析,以及對品牌、理念等方面的剖析，提供一系列的推廣活動,提升知名度,樹立品牌形象，從而在冬季景區(qū)旅游占有更穩(wěn)固的位置。網(wǎng)絡推廣在點擊率較高網(wǎng)站投放廣告，進行活動宣傳及網(wǎng)友交流活動，增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度。公關贊助在品牌網(wǎng)上宣傳獲得一定點擊率后,企業(yè)承辦各大活動，為活動等進行贊助,從而夸大品牌影響力。開展活動開展”冬季攝影大賽”、“冰雕大賽”“冰雪歌友會"等活動，與消費者進行更深一步的直接交流,給消費者心中留下更深刻的印象。目錄內(nèi)容提要 2目錄 4市場環(huán)境分析 5媒介策略分析 15營銷策略分析 19推廣活動設計案 27附錄 36市場環(huán)境分析行業(yè)背景分析企業(yè)自身剖析競爭對手分析消費者分析SWOT分析市場環(huán)境分析一、行業(yè)背景分析1。宏觀市場環(huán)境分析無論在什么行業(yè)中，對于未來的發(fā)展將面臨各式各樣的機遇和挑戰(zhàn),甚至有不可預知的事情會隨時發(fā)生。2。微觀市場環(huán)境分析.(1）行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀哈爾濱冰雪旅游客源市場現(xiàn)狀哈爾濱冰雪旅游產(chǎn)業(yè)經(jīng)過不斷的篇二：滑雪活動策劃方案GWP天津薊縣滑雪一、活動時間依據(jù)薊縣滑雪價格檔次分為周末計劃（周六和周日）(五)分別詳述.1、周末計劃備選時間到或者到或者到2、平日計劃備選時間到或者到二、活動方案介紹1、目的地--薊洲國際滑雪旅游度假中心是集健身娛樂、休閑度假、旅游觀光于一體的綜合性四季生態(tài)景區(qū),,是景區(qū)最亮點的季軋雪車、安全舒適的魔毯、滑雪索道、雪地摩托、全新大頭滑雪板和滑雪鞋;設有高級、中級、初級及老少皆宜獨特經(jīng)典的戲雪區(qū)；尤其是中級環(huán)形雪道、S型安全舒適的滑冰道是滑雪界獨有的亮點項目.2、活動內(nèi)容——雪道詳解規(guī)模最大、設施最全、最先進的滑雪場地。共有經(jīng)典雪道5條總占地面積76500平方米，高級道一條,800米，3030度;經(jīng)典環(huán)形道一條,6003512300米,45米，10150258度。雪上飛碟道一條,長100米,寬25米,最大坡度6設施有高ft600300150100米。3——講解薊州國際滑雪場地址：天津市薊縣羅莊子鎮(zhèn)洪水莊村西。沿津薊高速公路行駛，到薊縣出口后沿盤ft1達，也可以沿津圍公路到薊縣縣城,ft2下午返程，結束一天游玩。三、活動預算1、周末自駕不限時游玩，票價90-110元/人（各家店報價有差異）（)2,68-80元/（各家店報價有差異包括雪具(雪）其他費用：租衣柜（10時，可兩人或幾個共用一個，滑雪服另算,租)手套(5塊一副，可自備）備注：租賃雪具有200元/,退還。四、活動備注1、直通車隊伍:天津薊州國際旅行社發(fā)團,提前預定席位，30108元/138元/人.022—6050213421204室篇三：新建滑雪場營銷方案與宣傳計劃第一、市場分析地理條件優(yōu)越，距50公里,200300所以說市場是巨大的，完全有把新滑雪場做大做成功的機會。第二、競爭分析周邊地區(qū)大小滑雪場不少，競爭比較激烈。所以新滑雪場要較快的穩(wěn)定并進一步迅速發(fā)展，就必須有出色的營銷和宣傳.第三、目標消費群體分析。主要有：但是都對滑雪很感興趣。他們可以被發(fā)展成為滑雪場的常客，但是這部分人對滑雪場的硬件軟件設施和服務都會有比（2）旅游團體或散客。因為滑雪場離省會城市不遠，可能會吸引到不少的順道游客。這部分人不會對場地專業(yè)設施有太高要求,但是對服務和環(huán)境是否舒適，玩得舒服和高興這些方面（3)企業(yè)或其他單位部門的團體活動團隊。很多企業(yè)和單位都會組織員工進行集體活動，滑雪會是很不錯的選擇,因為都是團體性的所以這塊市場也有很多家庭會在節(jié)假日出游;一些都市白應該是重點,因為他們沒有自己的收入，消費能力非常有限。第四、營銷方案與宣傳計劃(1）考慮到是新建的滑雪場，處于長期發(fā)展考慮，建議建立和完善會員制度。只要是會員無論什么時候來滑雪都可以享受一定的優(yōu)惠.另外，如果介紹新會員加入再給予其他優(yōu)惠獎勵。會員制度可以掌握大量客戶信息，便于以（2）作為新建滑雪場還應該提供更多優(yōu)惠措施來拉客,比如只要提前兩天通過電話預訂或者網(wǎng)絡報名的客人，都將享受到優(yōu)惠價格.這是吸引更多客人的有效方法，同營銷比較省錢，可以利用這個渠道.每個城市都會有同城網(wǎng)站社區(qū)以及各種類型的社交網(wǎng)站，在這里發(fā)表一些軟文帖子非常有效。還有就是滑雪愛好者聚集的網(wǎng)站，這是目標最集中最明確的宣傳陣地。一般戶外運動網(wǎng)站也會有相關板塊.在網(wǎng)站上掛廣告還是比較便宜的，但是也不用每個網(wǎng)站都掛廣告，社交網(wǎng)站、社區(qū)這類最后還是發(fā)軟文,軟廣告，省錢又有效.(4）報紙（)和廣播電臺的廣告費不是很高,但是也沒必要一定花這個錢?？梢栽诨﹫龈阋恍┗顒樱热缛の痘┍荣?，或者根據(jù)你那里的具體情況搞個其他的比賽、活動,然后聯(lián)系一下報紙電臺的記者(如果你的活動不是很吸引人也沒關系，請記者吃個飯，或通過其他關系請他來，這樣以新聞的形式出現(xiàn)在讀者面前，效果和傳播范圍比做廣告好百倍還不用花廣告比如說,邀請一些出租車司機們沒費到滑雪場搞一次活動，名堂由你想,這樣就可以請記者過來報道，如果協(xié)商得好還能跟出租車公司搞好關系，在出租車上打廣告還便宜。請他們過來玩一次也用不了多少成本的,（5）什么事業(yè)，光憑自己的力量還是做不到最好的，要善于聯(lián)合其他人。第一個合作對象就是旅行社，跟他們協(xié)商好合作事宜，比如介紹某個團到滑雪場就可以拿到多少的介紹費.跟旅行社的合作要長期持續(xù)，還可以發(fā)展一些企業(yè)和各種單位，把他們的員工集體活動拉到滑雪場來。有可能的話跟一些滑雪場組織團體建立合作，可以給他們優(yōu)惠的價格拉他們過來訓練、比賽或其它活動，因為成為訓練基地的話固定客戶就曾長很多,（6）普通的廣告大家都在做，很難出彩，競爭很激烈做好事件營銷可以彌補廣告效果不明顯的不足。事件營銷簡單說就是多搞事，4過那是暫時性的，用來吸引顧客外主要是要把媒體拉過來給我們做宣傳。其實還可以搞一些能夠持續(xù)做下去的活動，比如搞一個像超級女生一樣的比賽，名字叫“家庭親子滑雪大賽”，針對家庭， 精選公文范文 精選公文范文 精選公文范文 1在每周末進行比賽，家長帶孩子參加,比賽內(nèi)容圍繞孩子設計，以孩子為中心,家長配合孩子進行任務和比賽.因為大家都很關心孩子的，孩子的