渠道綜合掌控能力提升培訓(xùn)渠道銷售經(jīng)理的根底能力自我認(rèn)知渠道綜合管理掌控渠道管理者必須具備的六種能力業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)能力營(yíng)銷能力溝通能力數(shù)據(jù)分析能力自我管理能力不要嫌重復(fù)要點(diǎn)麻煩，否那么麻煩永遠(yuǎn)陪伴你！不要相信別人說(shuō)他知道，除非經(jīng)過(guò)確認(rèn)！不要用“以為〞指導(dǎo)工作，“以為〞通常都是錯(cuò)的！渠道銷售經(jīng)理的三種精神渠道銷售經(jīng)理的根底能力經(jīng)得起折騰經(jīng)得起檢查經(jīng)得起誤會(huì)堅(jiān)持的力量正直的力量自信的力量銷售經(jīng)理的五大影響力渠道銷售經(jīng)理的根底能力行政組織權(quán)處分權(quán)獎(jiǎng)賞權(quán)專家權(quán)個(gè)人魅力權(quán)權(quán)力影響力非權(quán)力影響力銷售經(jīng)理的角色定位領(lǐng)導(dǎo)者目標(biāo)設(shè)定者鼓勵(lì)者教練者決策者渠道銷售經(jīng)理的根底能力能力意愿ⅠⅡⅢⅣ請(qǐng)?jiān)谝陨纤南笙拗刑钊胫饕獞?yīng)扮演的角色渠道走訪前的六大準(zhǔn)備工作渠道綜合管理掌控配套資料的準(zhǔn)備〔我們應(yīng)該帶什么〕知識(shí)準(zhǔn)備〔此次走訪我們需要掌握的業(yè)務(wù)知識(shí)〕數(shù)據(jù)準(zhǔn)備〔近階段代銷點(diǎn)營(yíng)銷與忠誠(chéng)度考核數(shù)據(jù)〕走訪目的的準(zhǔn)備〔我們?nèi)プ鍪裁?代理商應(yīng)該做什么〕突發(fā)事件的準(zhǔn)備〔去了可能會(huì)有哪些情況發(fā)生〕流程準(zhǔn)備與側(cè)重點(diǎn)的準(zhǔn)備〔我們要先做什么再做什么〕磨刀不誤砍柴工渠道銷售經(jīng)理的現(xiàn)場(chǎng)走訪渠道綜合管理掌控現(xiàn)場(chǎng)走訪流程門頭規(guī)范檢查、宣傳資料檢查、著裝與佩戴工牌整體環(huán)境檢查、雙禁問(wèn)題整改、竄卡現(xiàn)象檢查協(xié)議工單檢查、協(xié)議工單檢查、價(jià)格規(guī)范銷售代銷有理由投訴處理、其他事項(xiàng)檢查日常規(guī)范管理政策宣傳最新促銷政策、最新套餐資費(fèi)、最新酬金政策各類指標(biāo)下發(fā)、其他事項(xiàng)傳達(dá)業(yè)務(wù)知識(shí)傳達(dá)最新業(yè)務(wù)知識(shí)、代銷點(diǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)掌握業(yè)務(wù)系統(tǒng)操作檢查、重點(diǎn)業(yè)務(wù)梳理與指導(dǎo)培訓(xùn)輔導(dǎo)各類協(xié)議工單輔導(dǎo)、投訴處理輔導(dǎo)最新套餐資費(fèi)培訓(xùn)、最新酬金政策培訓(xùn)最新業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、系統(tǒng)操作培訓(xùn)放號(hào)量輔導(dǎo)、新業(yè)務(wù)培訓(xùn)、其他培訓(xùn)輔導(dǎo)績(jī)效業(yè)務(wù)指導(dǎo)放號(hào)業(yè)務(wù)指導(dǎo)、新業(yè)務(wù)指導(dǎo)宣傳策劃店內(nèi)外宣傳策劃輔導(dǎo)02我們即將展示的.....渠道掌控之基礎(chǔ)能力1渠道掌控之終端營(yíng)銷2渠道掌控之談判技巧3課程索引渠道運(yùn)營(yíng)之炒店技巧4客戶購(gòu)置的到底是什么？10愉快的感覺〔追求快樂〕問(wèn)題的解決〔逃避痛苦〕滿意而歸！客戶購(gòu)置的并非產(chǎn)品本身的利益，而是產(chǎn)品能夠給他帶來(lái)的好處，也就是產(chǎn)品的深層次利益。銷售意識(shí)的養(yǎng)成銷售概率論不是每次銷售都會(huì)成功，也不是每次銷售都不會(huì)成功。不管什么產(chǎn)品,總有人會(huì)購(gòu)置不管什么產(chǎn)品,總有人會(huì)不買買？還是不買呢？遞延效勞主動(dòng)接近探尋需求終端推薦業(yè)務(wù)成交基于客戶需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷五步法

為什么無(wú)法與客戶快速接近？太快、亦步亦趨“喜歡的話拿出來(lái)看看〞“你喜歡什么〞體驗(yàn)營(yíng)銷五步流程之追追=主動(dòng)接近思考：如何快速接近客戶體驗(yàn)營(yíng)銷五步流程之追追=快速接近第一印象建立親近感贊美25體驗(yàn)營(yíng)銷五步流程之追人的共性是喜歡看別人的缺點(diǎn)營(yíng)銷代表目前對(duì)客戶共有的印象