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#/6三、市場部的工作流程01、經(jīng)銷商培訓(xùn)的流程經(jīng)銷商培訓(xùn)申請漩程圖經(jīng)常商匚=>省區(qū)縫理填寫申請經(jīng)常商匚=>省區(qū)縫理A帀場部市場部醸備■-市場部醸備流程說明：a?經(jīng)銷商培訓(xùn)中，被培訓(xùn)者必須包含全體的臨床醫(yī)藥代表，在培訓(xùn)期間，市場部必須與個臨床醫(yī)藥代表詳細了解醫(yī)院專家的資料，包括基本資料及最新動態(tài)等，了解產(chǎn)品的銷售情況，包括產(chǎn)品銷售中的問題、產(chǎn)品的銷量、流向、處方醫(yī)生等。b.培訓(xùn)完畢后，被培訓(xùn)者在培訓(xùn)結(jié)束的一周后將培訓(xùn)心得和對講課者的打分、建議傳真或郵寄回本公司。0202、科室會流程科室會申請流程圖經(jīng)錯商埴寫申■請『|>市場部匚二>經(jīng)錯商埴寫申■請『|>市場部匚二>省區(qū)經(jīng)理市場哪準備流程說明：a?市場部在接到科室會準備工作時，首先要了解醫(yī)院、科室、主任、各醫(yī)生的資料，重點了解主任的各方面情況，包括基本資料、性格、發(fā)表的文章、學(xué)術(shù)研究動向等等。b?在科室會召開的前一天或者前兩天，帶上禮品、產(chǎn)品彩頁及相關(guān)文獻（產(chǎn)品的文獻和主任發(fā)表過的文獻）與臨床代表一起拜訪主任，了解主任對產(chǎn)品的看法，并認真做筆記，如果對主任發(fā)表過的文章有什么不理解的地方，趁機請教。最后送上準備好的中檔禮品，禮品中必須有手寫的賀卡。如果環(huán)境氣氛允許，請專家完善其基本資料，以方便我們的專家資料收集歸檔。c.在科室會開始前，向每個醫(yī)生發(fā)放資料手提袋，里

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