醫(yī)藥代表銷售心得我向來就想寫個東西來告訴那些做醫(yī)藥代表的朋友，怎樣做一個有發(fā)展前程的醫(yī)藥代表。此刻人們一提起醫(yī)藥代表，印象就是提個公函包，到醫(yī)院行賄醫(yī)生的銷售。以致于各個醫(yī)藥對醫(yī)藥代表采納了特別過激的做法，嚴禁醫(yī)藥代表接觸醫(yī)生。并且此刻包含醫(yī)藥代表自己就不知道，究竟醫(yī)藥代表應當是什么樣子，怎樣能夠做一個真實的醫(yī)藥代表。我以前做過醫(yī)生，接觸過醫(yī)藥代表，也做過醫(yī)藥代表，并且成績優(yōu)異，我就想從醫(yī)生的角度和醫(yī)藥代表的角度來和各位醫(yī)藥代表商討一下，也讓朋友們分享我的經(jīng)驗，給同行提過一種銷售方法?！t(yī)生喜愛和什么樣的醫(yī)藥代表溝通，和厭煩什么樣的醫(yī)藥代表。喜愛的醫(yī)藥代表第一喜愛表面潔凈利索，健康靚麗的醫(yī)藥代表。由于我每日接觸的都是哪些愁容滿面的病人，并且大多數(shù)都是一般的人，所以當一個穿著鮮明的健康形象出此刻我的眼前，我會馬上產(chǎn)生好感并且心情快樂。畢竟，人都是感官動物。所以醫(yī)藥代表的表面對給人的第一印象特別重要。其次，我喜愛辭吐優(yōu)雅風趣，有知識有修養(yǎng)的醫(yī)藥代表。因為我能夠從他的嘴里知道好多我不知道的知識，并且我會不自覺地敬羨他的辭吐，和涵養(yǎng)，也希望自己成為他那樣的人，那么這樣的人我會希望關(guān)于他溝通。所以作為一個醫(yī)藥代表自己的知識和涵養(yǎng)特別重要。再其次，我喜愛能夠察言觀色的醫(yī)藥代表。比方我很忙的時候，他不會出現(xiàn)，他永久出此刻我不忙的時候。并且她對我的關(guān)懷，永久恰到利處。所以有敏銳的洞察力是一個優(yōu)異的醫(yī)藥代表一定具備的素質(zhì)?？偟膩碚f，我比較喜愛招待外企的醫(yī)藥代表。由于他們給我的印象都是特別專業(yè)的，并且他們的產(chǎn)品都是特別靠譜的。比方他們能夠特別清楚的解答副作用，及發(fā)生副作用此后怎樣辦理。這樣使我在給病人用藥的時候，內(nèi)心有底。我厭煩的醫(yī)藥代表。第一，我最厭煩穿著邋遢，頭發(fā)臟亂的醫(yī)藥代表。這樣的代表常常是國內(nèi)一些小藥廠的代表。我會以為這樣的代表，怎么能相信他的產(chǎn)品有好的質(zhì)量？第二，我最厭煩醫(yī)藥代表說他的產(chǎn)品沒有副作用。這樣的話，只好騙老百姓，關(guān)于一個醫(yī)學院畢業(yè)的醫(yī)生來說，說一個藥沒有副作用，和說這樣藥沒有任何作用道理相同。我會以為，要不是就是這個藥無效，要不就是這個代表或許藥廠自己都不認識自己的產(chǎn)品，那么他再說什么都是浪費我的時間，這樣的藥，給我回扣，我也不開。我怕毀我聲譽。第三，我最厭煩沒有“眼力見”的醫(yī)藥代表。比方，我診室里有好多病人等著候診，他也站在旁邊，我看到這樣的人就會意里起煩。假如他要在我給病人解說病情的時候，插嘴。我就從內(nèi)心把這個人拒絕了。我還特別厭煩醫(yī)藥代表坐在我對面的座位。除非是我贊同的，不然我會感覺內(nèi)心特別不舒暢。由于我的心理，以為那個地點是醫(yī)生，我的同事座位。第四，我厭煩過分套近乎的異性醫(yī)藥代表。這樣的代表我絕對不會處方他的藥，由于我怕他再次出現(xiàn)。第五，我厭煩說話轉(zhuǎn)大圈，表達不清楚的醫(yī)藥代表。我會感覺他說了半天，我也沒有聽懂，浪費我的時間。所以總結(jié)一下，外科，婦科醫(yī)生喜愛說話干脆，清楚，直接的醫(yī)藥代表。內(nèi)科，兒科能夠接受說話轉(zhuǎn)大圈的醫(yī)藥代表，這個可能和工作性質(zhì)相關(guān)。假如說從拿回扣的角度，我喜愛處方回扣不高，可是療效明確的入口藥。關(guān)于回扣高，可是療效不好的藥，我素來不開。有時開一些回扣比入口藥高，可是療效不好也不壞的國產(chǎn)藥。我給病人開藥的選擇是，朋友，我一般介紹我知道的療效明確的入口藥，只需他們能夠支付的起。對一般的人，經(jīng)濟能力不可以承受入口藥的，我就處方療效明確的國產(chǎn)藥。關(guān)于那些回扣再高，療效不明確的藥物，我素來不開。固然廉價，可是無效，那么就是讓病人花一分錢，都是冤枉錢。我想這是做醫(yī)生最最少的醫(yī)德。關(guān)于當前國內(nèi)一味重申藥物價錢，而使好多固然廉價可是沒有什么顯然療效的藥物保存在報銷目錄內(nèi)，我感覺實際上是對病人的不公正。相反有好多特別廉價，療效特別必定的藥物，卻在市場上消逝了。比方吲哚鎂鋅擦劑。我記適當時也就幾塊錢。此刻竟然找不到了，或許換了個名字賣高價了。有好多傳統(tǒng)的，經(jīng)過多年證明的藥，就沒有必需用入口的。比方APC等。做一個好的銷售，第一要做的事情是在你的客戶心理，建立你自己的品牌。你的品牌就靠自己打造，你這個品牌能否能夠升值全在自己。▲醫(yī)藥代表應具備的知識：醫(yī)藥知識，特別是你自己產(chǎn)品的知識，藥理，病生理，臨床，銷售技巧，市場等等。此刻好多醫(yī)藥代表訴苦藥物不好賣的同時，老是價錢，回扣為先。其實這是銷售上不去的主要原由。假如一個企業(yè)發(fā)現(xiàn)，銷售訴苦價錢，回扣的時候，只好說明兩點：銷售人員的水平有限，企業(yè)產(chǎn)質(zhì)量量有問題。一個成功的銷售，應當記著：價錢永久不是銷售不好的原由。價錢由好多成分組成，先期開發(fā)科研成本，生產(chǎn)成本，市場銷售成本，品牌價值收益。那么這里面那部分是企業(yè)掙錢的部分？其實真實能夠提升收益的部分在品牌價值收益。沒有品牌的產(chǎn)品比有品牌的產(chǎn)品價錢要低?？墒瞧鋵嵅皇莾r錢低就好賣。奔馳也可是就是汽車，寶馬也是，本田也是，可是價錢不一樣。假如你有錢，你愿意不肯意買奔馳？那么價錢是問題嗎？所以假如不是價錢問題，那么就要剖析，什么原由對方不用你的產(chǎn)品，一般來說，最主要的原由，是沒有接受你這個人。一個優(yōu)異的銷售，必定是個有著人品魅力的人。要讓客戶感覺，你的產(chǎn)品和你的人是相同的表現(xiàn)。你表現(xiàn)尊貴，那么他就會以為你的產(chǎn)質(zhì)量量也高。這就是品牌的成立。你就是你的品牌。假如你的品牌打造成功，你的客戶就會隨著你走，你買什么產(chǎn)品，他就賣什么產(chǎn)品，只需他有經(jīng)濟實力，他不會在意價錢，更況且藥品的價錢不是醫(yī)生直接支付，只需你的產(chǎn)品能夠真實的有效。那么怎樣打造自己的品牌，那就要從外到內(nèi)。我前邊說了，表面關(guān)于銷售來說特別重要。但是第一眼事后，那么最重要的就是你的知識了。所以一個好的銷售，必定是博學多才，什么都知道的萬事通。并且是自己產(chǎn)品的專家，能夠做到問不倒的銷售，是客戶最穩(wěn)固的銷售。由于客戶隨著他，內(nèi)心有底。醫(yī)藥行業(yè)和其余行業(yè)有個最大的不一樣就是，醫(yī)藥行業(yè)對專業(yè)知識要求特別高。由于藥物的一個重要特點是有副作用。而假如一