嬰兒保育設備企業(yè)發(fā)展策略及經營計劃2021年2月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 31、國家政策扶持 32、市場供求狀況 43、技術發(fā)展情況 5二、未來發(fā)展策略 6三、2020年經營計劃 71、市場營銷方面 72、技術研發(fā)方面 73、人力資源方面 84、其他管理方面 8四、面臨的風險及對策 81、行業(yè)監(jiān)管風險 82、市場競爭加劇的風險 93、技術風險 9

嬰兒保育設備企業(yè)發(fā)展策略及經營計劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢隨著全球人口自然增長，人口老齡化程度提高、發(fā)展中國家經濟不斷增長，全球醫(yī)療器械市場規(guī)模持續(xù)增長。相比于歐美發(fā)達國家醫(yī)療器械行業(yè)規(guī)模龐大、行業(yè)集中度較高，我國醫(yī)療器械行業(yè)具有規(guī)模小、集中度低、產品單一等特點。但隨著我國經濟生活水平的不斷提高，居民健康意識逐漸增強，人口老齡化現(xiàn)象日趨嚴重，市場對醫(yī)療器械產品的需求也在不斷地攀升，加之我國政策對于醫(yī)療器械行業(yè)的支持，中國醫(yī)療器械市場迎來了巨大的發(fā)展機遇。嬰兒保育設備是一個細分產業(yè)，包括嬰兒培養(yǎng)箱、嬰兒輻射保暖臺、新生兒黃疸治療設備等。嬰兒保育設備對早產兒、病患兒、新生兒健康成長，增強體質，降低嬰兒疾病率，提高人民生活幸福指數(shù)具有重要意義?，F(xiàn)階段中國醫(yī)療器械行業(yè)不斷發(fā)展，行業(yè)地位與重要性大幅提升主要受益于國家的政策扶持、市場的需求以及新技術的不斷提高。1、國家政策扶持醫(yī)療器械行業(yè)屬我國重點支持的戰(zhàn)略新興產業(yè)，是衡量一個國家科技進步和國民經濟現(xiàn)代化發(fā)展水平的重要指標之一。近年來，為鼓勵我國醫(yī)療器械行業(yè)健康快速發(fā)展，國家先后出臺了一系列相關行業(yè)鼓勵政策。（1）我國出臺的《醫(yī)療器械科技產業(yè)“十二五”專項規(guī)劃》重點開發(fā)一批國產高端醫(yī)療器械，形成進口替代，自此拉開我國醫(yī)療器械國產化的序幕。國務院出臺的《全國醫(yī)療衛(wèi)生服務體系規(guī)劃綱要（2015-2020年）》，明確提出要降低醫(yī)療成本，逐步提高國產醫(yī)用設備配置水平，并強調公立醫(yī)院須優(yōu)先配置使用國產醫(yī)用設備和器械。（2）十八屆五中全會審議通過的《中共中央關于制定國民經濟和社會發(fā)展第十三個五年規(guī)劃的建議》提出，為促進人口均衡發(fā)展，完善人口發(fā)展戰(zhàn)略，全面實施一對夫婦可生育兩個孩子政策，積極開展應對人口老齡化行動。二胎政策的全面放開，將會刺激相關消費需求的增長，進一步助推醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展。（3）2016年8月，國家衛(wèi)生和計劃生育委員會印發(fā)《三級綜合醫(yī)院醫(yī)療服務能力指南（2016年版）》（國衛(wèi)辦醫(yī)函[2016]936號），明確三級綜合醫(yī)院功能定位，開展與自身功能定位相適應的診療服務，不斷提升醫(yī)療服務能力與水平。指出微創(chuàng)手術是指利用腹腔鏡、胸腔鏡、關節(jié)鏡等現(xiàn)代醫(yī)療器械及相關設備進行的手術，并要求三級綜合醫(yī)院微創(chuàng)手術占外科手術比例≥30%。（4）2018年11月，新版《創(chuàng)新醫(yī)療器械特別審批程序》完善了適用情形、細化了申請流程、提升了創(chuàng)新審查的時效性、完善了審查方式和通知形式，并明確對創(chuàng)新醫(yī)療器械的許可事項更優(yōu)先辦理，使得程序設置更為科學有效，有利于提升創(chuàng)新醫(yī)療器械審查效率，為鼓勵醫(yī)療器械產業(yè)創(chuàng)新高質量發(fā)展發(fā)揮積極作用。2、市場供求狀況醫(yī)療器械設備的需求一方面受到醫(yī)療衛(wèi)生機構投資的直接拉動，另一方面從長遠看則由我國居民對醫(yī)療服務的需求所決定。從醫(yī)療衛(wèi)生機構投資方面來看，受政策推動，民營醫(yī)院和基層醫(yī)療機構數(shù)量在未來幾年內仍會快速增長，衛(wèi)生部門對各級各類醫(yī)院科室的設備配置規(guī)定將拉動相關醫(yī)療設備的需求，進口的替代和升級換代醫(yī)療器械將有廣闊的空間；從我國居民的醫(yī)療服務需求方面來看，由于人均可支配收入提高、居民保健意識增強、醫(yī)療保險的覆蓋率和報銷比例提升、人口老齡化現(xiàn)象日趨嚴重，我國醫(yī)療支出不斷提升。隨著二胎政策的全面放開，市場上高齡產婦逐漸增多，早產兒、新生兒患病幾率增加，孕產婦入駐婦產科醫(yī)院人數(shù)的逐步增多，使得醫(yī)院對于相關醫(yī)療器械的需求不斷增加，因此，嬰兒保育設備行業(yè)的市場已經形成。隨著國內生產商的崛起，進口依賴被打破，嬰兒保育設備普及面不斷擴大。當前國內嬰兒保育行業(yè)市場化程度較高，國內外產品共存，國產設備性價比的提升，使得其在市場上占據了一定的優(yōu)勢。我國嬰兒保育設備的生產規(guī)模不斷擴大和市場需求的不斷增加，給嬰兒保育行業(yè)帶來了巨大的發(fā)展空間。但是，隨著二胎政策的落實，與之也帶來了一些問題，其一，由于國家政策的出臺，越來越多的企業(yè)競相參與進來，加上國外公司的涌入，市場競爭壓力不斷加大；其二，通過這幾年的新生兒出生率來看，二胎政策效應沒有得到一個質的飛躍，很多家庭因為各種原因而放棄二胎，這與國內整體經濟形勢、教育醫(yī)療資源等多方面環(huán)境要素的匹配有直接關系。3、技術發(fā)展情況醫(yī)療器械是一個與國家基礎工業(yè)發(fā)展水平緊密相關的行業(yè)。早期，由于工業(yè)價值鏈各環(huán)節(jié)、綜合經濟實力等原因，中國的醫(yī)療器械制造水平處于低端水平，大多數(shù)產品是一些技術含量不高、價格低廉的低值耗材。我國的醫(yī)療器械生產企業(yè)規(guī)模明顯小于國外企業(yè)，可以說存在著巨大差距，尤其是高端醫(yī)療器械市場，國外企業(yè)仍處于壟斷地位。但經過多年的努力，國內醫(yī)療器械生產技術、產品質量有了顯著提升。像云計算技術的出現(xiàn)，有效地解決了醫(yī)療信息孤立、管理難度大的問題，它能夠整合各類醫(yī)療資源，為信息的交流互通提供平臺；遙測監(jiān)護技術是通過有線或無線的方式對生命體的生理參數(shù)進行數(shù)據采集和監(jiān)護；應運而生的監(jiān)護儀等設備，使得嬰兒保育設備的技術性能日趨完善。由于計算機技術、微電子技術、醫(yī)學生物材料等高新技術的應用，一批高新技術產品應運而生，促進了行業(yè)由早期的跟蹤仿制向自主創(chuàng)新轉變。受新技術發(fā)展的影響，嬰兒保育設備行業(yè)具有較大的發(fā)展?jié)摿Α６?、未來發(fā)展策略公司將繼續(xù)發(fā)揮在品牌、技術、售后等方面的優(yōu)勢，公司緊抓整個行業(yè)快速發(fā)展的大好時機，立足于主業(yè)，本著穩(wěn)健和高效的原則，堅持以“xx”的戰(zhàn)略思路，以“成為全球領先的兒科醫(yī)療設備與解決方案供應商”的發(fā)展目標，深耕與拓展?？茓雰罕Ｓ?、急救呼吸治療、生命監(jiān)測與診斷、疾病篩查、醫(yī)療信息化領域，不斷提升自身的盈利能力，擴大市場規(guī)模，圍繞嬰童以及成人醫(yī)療器械相關產業(yè)進行全面延伸與布局發(fā)展，并緊盯大外科市場中具有高科技含量的高值耗材作為現(xiàn)有產品的補充和延伸,進一步豐富產品線,旨在為外科臨床醫(yī)生提供機械外科和微創(chuàng)外科的全面解決方案。不斷踐行“安全有效、精益創(chuàng)新、保質求量”的質量方針，為用戶提供高品質產品和優(yōu)質的服務，延續(xù)生命，服務人類。將公司打造成全國最大的微創(chuàng)外科手術器械生產基地。三、2020年經營計劃1、市場營銷方面2021年，公司將結合長期發(fā)展戰(zhàn)略及年度經營目標，立足主營業(yè)務，積極應對行業(yè)及市場變化，努力實現(xiàn)年度銷售目標。一方面，繼續(xù)開展營銷團隊建設，加強團隊管理，完善績效考核，提高銷售人員的工作積極性。另一方面，建立專門的市場部門，引進專業(yè)市場推廣人員，以專業(yè)的推廣方式做好市場宣傳活動，提升公司品牌影響力。嬰兒保育設備方面，堅持與客戶的溝通和聯(lián)系，做好售后服務工作，增強公司與客戶的粘性，努力鞏固原有市場。同時，依托高性能的新產品，大力開發(fā)國內外新市場。高值耗材方面，在完善銷售體系的同時，密切關注國家政策走向，做好招投標工作，進一步開發(fā)國內標桿性醫(yī)院以及三甲醫(yī)院。2、技術研發(fā)方面2021年，公司將繼續(xù)保持研發(fā)的持續(xù)性投入，緊密圍繞嬰兒保育設備領域領域的生態(tài)圈需求，結合國際前沿技術發(fā)展方向，依托現(xiàn)有研發(fā)中心平臺做好原有產品的升級換代和新產品開發(fā)工作。一方面，積極引進專業(yè)技術研發(fā)人員，加強研發(fā)團隊建設，細化管理分工，加強對技術人員的培訓，完善績效考核制度，提高技術人員的工作積極性。另一方面，在優(yōu)化原有產品的基礎上，圍繞主營業(yè)務，積極開拓相關行業(yè)新產品，從而不斷豐富公司產品線，提升產品競爭力，為公司可持續(xù)發(fā)展提供核心競爭力。3、人力資源方面2021年，公司將繼續(xù)加強人才隊伍建設，為公司的技術研發(fā)、產品生產、市場營銷、行政管理等方面提供人才基礎。一方面，通過多渠道引進各領域人才，持續(xù)推行員工培訓制度，通過線上線下培訓方式，提高員工職業(yè)素養(yǎng)與業(yè)務水平。另一方面，公司將通過績效完善和薪酬改革，實行有效的激勵與約束機制，充分激發(fā)員工的積極性、主動性與創(chuàng)造性。4、其他管理方面（1）公司將嚴格遵守國家法律法規(guī)和公司章程的規(guī)定，進一步健全和完善公司內部控制體系，完善公司治理結構，加強公司信息化系統(tǒng)的建設，提升企業(yè)運行效率和管理水平。（2）繼續(xù)推進質量、安全、環(huán)保管理體系建設。嚴格按照GMP和相關法規(guī)組織生產，確保公司產品質量。定期開展安全生產教育活動，增強安全生產意識。嚴格遵守環(huán)境保護相關規(guī)定，認真履行環(huán)境保護職責，對公司范圍內的環(huán)保工作進行監(jiān)督、檢查，確保公司健康、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展。四、面臨的風險及對策1、行業(yè)監(jiān)管風險醫(yī)療器械行業(yè)關系到人體健康和生命安全，屬于國家重點監(jiān)督管理的行業(yè)，我國對醫(yī)療器械生產經營企業(yè)進行嚴格的審查與管理，同時，國外市場對醫(yī)療器械產品也有相應的準入標準。若公司未來不能持續(xù)滿足我國以及進口國行業(yè)準入政策以及行業(yè)監(jiān)管要求，或者公司出現(xiàn)違法、違規(guī)等情形，則可能受到我國以及進口國相關部門的處罰，從而對公司的生產經營帶來不利的影響。對策：公司將積極順應國家政策和監(jiān)管要求，按照公司質量控制體系規(guī)范運行，加強生產全過程質量控制和管理，不斷提升項目運營管理水平，確保公司經營適應政策變化，防范行業(yè)監(jiān)管風險。2、市場競爭加劇的風險隨著國內醫(yī)療器械行業(yè)的快速發(fā)展，眾多國內外企業(yè)加入競爭，行業(yè)競爭日趨激烈。許多國際知名跨國公司在我國醫(yī)療器械行業(yè)仍有較強的競爭優(yōu)勢，尤其是在三級以上醫(yī)院擁有較高的市場份額。公司產品外銷收入的逐步擴大，可能將會引起國際行業(yè)巨頭的關注，國外同類醫(yī)療器械企業(yè)可能通過短期大幅降價、提高產品標準、收購等非常規(guī)競爭手段，給公司出口業(yè)務的拓展帶來一定影響。另外國內外行業(yè)政策的調整，可能導致公司部分產品價格的大幅波動，對公司的整體收益造成一定沖擊。對策：采取通過加大研發(fā)力度，提升產品科技含量，研發(fā)、設計更具人性化、差異化的產品，提高品牌知名度，在市場中形成自己獨特的優(yōu)勢，以提高自身的抗風險能力。3、技術風險醫(yī)療器械市場競爭激烈，產品更新?lián)Q代速度較快，產品生命周期不斷縮短，對公司的產品相應提出更新?lián)Q代要求。公司必須不斷地開發(fā)新產品，如果研發(fā)投入不足，將導致產品被市場