2008年國人西服春夏產(chǎn)品推廣整體方案(討論稿)及美譽(yù)(此輔助線只作為建議參考線)。廣路線圖穿國人夏裝.品國人文化.享國人之禮主線活動和風(fēng)情。味。味。1、店內(nèi)音樂的播放，播放比較融合的音樂，讓消費(fèi)者有種心情舒暢。中，通過以下幾種形式來突出我們賣場氛圍，來對活動造勢，吸引我們消費(fèi)者消費(fèi)容穿國人夏裝，品國人文化，享國人之禮”用約計(jì)20000元左右。”電子郵件：為了節(jié)約成本，使我們的廣告覆蓋面更為廣闊，希望在本次推廣活動采用電子郵件方式，畫面更清晰，消息更快速(由IT傳。)：附新婚迎五一加熱活動飾再次在消費(fèi)者心中增加一個(gè)符號印象，從而通過活動的亮點(diǎn)(國人賀新婚祝福送新人)激發(fā)消費(fèi)者購買欲望。二、活動主題：國人賀新婚祝福送新人活動副標(biāo)題：給你心愛的人捎回一份驚喜于促進(jìn)我們成交更促進(jìn)一步。KT、電郵、KTKT海報(bào)：”費(fèi)用約計(jì)20000元左右。電視媒體：在以往的省級電視廣告中，自4月15日始添加2008年春夏新產(chǎn)品上市字幕“給你心愛的人捎回一份驚喜”傳傳活動贈品：香水、玫瑰(建議)七七、可選擇性銷售策略：五一，加品牌知名度。廣流程：附表贏在國人 二、活動主題：盛世贏奧運(yùn)國人獻(xiàn)巨禮(感動奧運(yùn)，傾情回報(bào))討論盡輔助活動(參考)可據(jù)各店實(shí)際貨品開展字幕廣告、電郵、短信等形式進(jìn)行媒體組合。節(jié)日氣息。更換條幅懸掛：由個(gè)專賣店自行制作，內(nèi)容“盛世贏奧運(yùn)國人獻(xiàn)巨禮”于8月8日在山東省、河北省臺統(tǒng)一報(bào)紙(燕照、齊魯)各投一次4/1版面國人西服夏裝隆重登場廣告，進(jìn)行媒體預(yù)熱，費(fèi)用約計(jì)20000元左右。電視媒體：在以往的省級電視廣告中，自8月8日始添加該活動字幕“盛世贏奧運(yùn)國人獻(xiàn)巨禮禮”更換KT海報(bào)內(nèi)容推廣流程：附2008年春夏產(chǎn)品推廣補(bǔ)充提議(各專店酌情運(yùn)做)賣場環(huán)境布置補(bǔ)充提議(各專店酌情運(yùn)做)秋裝的銷售。其一個(gè)承前啟后的作用。名；發(fā)布會并講話，可在會場擺放企業(yè)宣傳展架；4,婚禮儀式(現(xiàn)場)回報(bào)：在方案確定籌備階段實(shí)施階段則.媒體投放排期二階段：活動籌備階段1.組織籌備：組建夏季產(chǎn)品推廣管理委員會，全權(quán)負(fù)責(zé)夏季產(chǎn)品上市推廣工作，直接對董事會負(fù)責(zé)。2.人員籌備：區(qū)域經(jīng)理、執(zhí)行人員、經(jīng)銷商、銷售人員的培訓(xùn)，活動執(zhí)行人員的組織協(xié)調(diào)。3.物料籌備：活動執(zhí)行所需的宣傳品及相關(guān)用品及相關(guān)說明發(fā)送完畢。4.產(chǎn)品籌備：完整有序的產(chǎn)品系列，完善的物流配送體系等。三階段：方案實(shí)施階段活動進(jìn)程(待議)：第二活動準(zhǔn)備第二活動準(zhǔn)備工作內(nèi)容國各磚賣店，件海報(bào)KT、電子郵件海報(bào)設(shè)計(jì)、報(bào)紙最終印刷確認(rèn)完畢及整個(gè)活動代理商配合政策，發(fā)放商家完畢與山東省婦聯(lián)首屆慶奧運(yùn)集體婚禮進(jìn)行初步洽談負(fù)責(zé)人備注負(fù)責(zé)人備注孫儒山確保回執(zhí)清晰，不要漏缺谷榮紅谷榮紅物流部吳連營運(yùn)輸?shù)焦菊J(rèn)真考察婚禮的規(guī)模及他們在活動期間響應(yīng)的廣告宣傳市日商家與當(dāng)?shù)仄渌袠I(yè)進(jìn)行洽談合作電子廣告發(fā)送(第二次，內(nèi)新產(chǎn)品正式上市(已完畢)等。等為促進(jìn)銷售，與各地其他行業(yè)進(jìn)行“和親活動”形式各易，可以相互交換客戶，可以相互引見產(chǎn)品。 在活動(7.20等。等春夏產(chǎn)品推廣效果評估電視字母手機(jī)信息地方區(qū)域投放手機(jī)短信廣告占比實(shí)際費(fèi)用備注注釋：本活動全國各專賣殿費(fèi)用預(yù)算(元)32贈品單價(jià)(元)文化襯衫奧運(yùn)足球，鳥巢注釋：贈品費(fèi)用由商家來才承擔(dān)谷容紅國人西服有限公司廣州凌峻房地產(chǎn)咨詢有限公司2003年6月目錄第一部分榮寶齋大廈整體發(fā)展戰(zhàn)略及產(chǎn)品力提升方案析第二部分榮寶齋大廈營銷推廣計(jì)劃策略前言通過對項(xiàng)目的接觸及對其競爭區(qū)域市場的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)與這些競爭產(chǎn)品相比，本案目前具有比較明顯的優(yōu)勢。一方面，市委領(lǐng)導(dǎo)比較關(guān)注本項(xiàng)目；另一方面，本項(xiàng)目將要建設(shè)成為淄博城市形象的代表作。因此，如何讓項(xiàng)目在競爭中強(qiáng)勢入市、一炮打紅，如何讓發(fā)展商及產(chǎn)品的品牌、形象和淄博城市標(biāo)志因此，我們在進(jìn)行本項(xiàng)目的營銷策劃時(shí)，策劃思路的出發(fā)點(diǎn)不僅僅是立足于榮寶齋大廈項(xiàng)目本身，而是立足于淄博城市建設(shè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度來考慮。這樣一來就可以使項(xiàng)目與淄博城市共同發(fā)展，相互依存。鑒于此，本案將以創(chuàng)造根據(jù)本項(xiàng)目的具體情況，我司用創(chuàng)新、實(shí)效的專業(yè)態(tài)度，通過認(rèn)真細(xì)致的研究第一部分榮寶齋大廈整體發(fā)展戰(zhàn)略淄博以“建設(shè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市、文化大市、綠色城市”實(shí)施的“擴(kuò)城戰(zhàn)略”將成為魯中地區(qū)名牌產(chǎn)品集散地，成為國際知名品牌和國內(nèi)知名品牌的魯中地區(qū)的榮寶齋大廈項(xiàng)目建成將成為淄博城市形象標(biāo)志物業(yè)，很大程度上承擔(dān)起整個(gè)淄榮寶齋大廈是淄博城市的名片榮寶齋大廈不僅僅是一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，而是淄博城市的名片，是一個(gè)形象性工程，榮寶齋大廈將成為代表淄博形象的一個(gè)窗口，榮寶齋大廈項(xiàng)目將從一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目上升到淄博城市形象的代表作的高度，向人們展現(xiàn)淄博城市新形的魅力。3、榮寶齋大廈是淄博城市向國際接軌的典范物業(yè)國際化物業(yè)管理。4、榮寶齋大廈是商業(yè)投資者的寶地城市形象標(biāo)志物業(yè)的身份和全面領(lǐng)先性決定了榮寶齋大廈的開發(fā)投資潛力，其念中，加入文化品牌等因素，突破傳統(tǒng)經(jīng)營模式的局限。走特色經(jīng)營之路，國際級服務(wù)性公寓部分采取帶產(chǎn)權(quán)的發(fā)售模式，為投資者開辟了新的高回報(bào)投資齋大廈的開發(fā)定位一)項(xiàng)目形象定位淄博城市形象標(biāo)志物業(yè)定位闡釋：項(xiàng)目核心地段的表征不容置疑，具有絕對的不可取代性。作為一種淄博城市地標(biāo)的象征，坐落繁華都會，掌握經(jīng)濟(jì)、文化脈動。城市生活的豐富多彩，供了養(yǎng)精蓄銳的健康氛圍，所謂「離塵不離城」的生活哲學(xué)。榮寶齋在地段位置與周邊環(huán)境的協(xié)調(diào)，掌握了城市地標(biāo)的元素，CBD業(yè)。二)項(xiàng)目產(chǎn)品定位國際級服務(wù)性公寓釋為魯中地區(qū)的人流、物流、信息流、資金流的重要樞鈕。對商務(wù)酒店需要也日益俱增。具有國際服務(wù)水準(zhǔn)與良好硬件設(shè)施的商務(wù)公寓將成為淄博商家以及外地商家的首選。區(qū)高級白領(lǐng)等將鐘情服務(wù)性公寓。務(wù)、沒有任何酒店經(jīng)營的純服務(wù)公寓。既吸收了星級酒店的服務(wù)功能和管理模式，又吸收了信息時(shí)代寫字樓的特點(diǎn)，擁有良好的通訊條件，可針對性地提供服務(wù)性公寓，它是針對“發(fā)展中公司”而定位的，它追求生活品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)投資性，可以說是知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代強(qiáng)調(diào)個(gè)性定制和體驗(yàn)服務(wù)的特定產(chǎn)物！它代表的是成熟的商務(wù)環(huán)境、條件完善的辦公室、溫馨舒適的小家三位一際級服務(wù)性公寓＝成熟商?。频旯芾黹g”的酒店式管理與服務(wù)。國際級服務(wù)性公寓＝創(chuàng)業(yè)平臺＋投資升值＋彈性未來通常選擇作“國際級服務(wù)性公寓”辦公場所的多數(shù)是創(chuàng)業(yè)初期的中小型企型公司將會涌現(xiàn)，榮寶齋項(xiàng)目的出現(xiàn)正是適應(yīng)潮流的發(fā)展，為淄博中小型公司提供了良好的發(fā)展空間。因此，項(xiàng)目具有相當(dāng)?shù)南M(fèi)群體，帶來了豐厚的穩(wěn)定國際級服務(wù)性公寓的主要特征表現(xiàn)在：比商住有氛圍比商務(wù)更便捷項(xiàng)目與商住公寓相比，更有良好的商務(wù)氛圍。周邊地帶大商務(wù)氣氛濃郁，便利的交通、優(yōu)越的地理位置、各種配套設(shè)施齊全的生活環(huán)境形成了這里獨(dú)特在同樣品質(zhì)的環(huán)境與氛圍中，榮寶齋大廈在生活與工作上又比商務(wù)公寓更再加上商務(wù)公寓所沒有的與之相匹配的酒店式高檔、體貼、細(xì)致的服務(wù)項(xiàng)目和比商住形象好比商務(wù)更高檔普通的商務(wù)公寓辦公的公司要比在正規(guī)寫字樓辦公的公司在形象上稍遜一圍而在形象上不如寫字樓及商務(wù)公寓。榮寶齋大廈擁有成熟的商務(wù)社區(qū)與高檔檔次的感覺。比商住功能多比商務(wù)項(xiàng)目全的酒店式服務(wù)?？梢哉f，它是soho和酒店式公寓的組合體。在為“商”服務(wù)方面，硬件設(shè)施完全能滿足不同客戶群體的不同商務(wù)需求。全天候的多功能商務(wù)中心包括提供24小時(shí)中不同時(shí)段的商務(wù)會議、商務(wù)秘書、翻譯、金融、郵政、票務(wù)、打印、復(fù)印、傳真、信息查尋等服務(wù)；程控交換系統(tǒng)能滿足居家商務(wù)的需求；24小時(shí)監(jiān)控系統(tǒng)、進(jìn)口處樓宇可視對講、戶門防盜開關(guān)和緊急呼叫按鈕；多功能會所；充足的車位等。在為“住”服務(wù)方面，酒店式商務(wù)公寓能夠?yàn)榭蛻籼峁┣鍧崱⒔性?、送餐、訂票、洗衣、代購物品等比酒店更周全?xì)致的高檔、貼身、繁瑣的50多種服務(wù)。三)市場定位定位闡釋：區(qū)域市場的發(fā)展趨勢，以及來自周邊的競爭壓力，需要我們迅速地將本項(xiàng)目的商業(yè)環(huán)境及商業(yè)氣氛組建和聚攏起來。同時(shí)，客戶對本區(qū)域市場消費(fèi)前景信心不足的實(shí)際情況，更加要求我們不能按照常規(guī)的商鋪銷售模式來消化這些房地產(chǎn)物業(yè)作為一種大眾消費(fèi)品，消費(fèi)者的態(tài)度日趨理性和挑剔。房地產(chǎn)力。全面領(lǐng)先優(yōu)勢：地利領(lǐng)先發(fā)展領(lǐng)先產(chǎn)品領(lǐng)先時(shí)尚領(lǐng)先辦公領(lǐng)先便利領(lǐng)先品牌領(lǐng)先文化領(lǐng)先景觀領(lǐng)先品質(zhì)領(lǐng)先配套領(lǐng)先服務(wù)領(lǐng)先復(fù)合地產(chǎn)開發(fā)模式就是跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)，以發(fā)散的思維方式，整合各種社會資源，營造新的文化與生活方式。復(fù)合地產(chǎn)開發(fā)模式比單一的房地產(chǎn)開發(fā)模式更有生命力，更能夠全方位滿足人們的需求。榮寶齋大廈不是依賴榮寶齋悠久的文化品牌過日子，也決不僅僅是“文化+商業(yè)”形態(tài)那么簡單。榮寶齋大文化、國際物業(yè)等多種行業(yè)的資源的整合，一切有利的資源都是榮寶齋大廈整原則確立鮮明獨(dú)特、符合城市發(fā)展的社區(qū)主題概念(國際級服務(wù)性公寓)和形項(xiàng)目從產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計(jì)到戶型設(shè)計(jì)都在當(dāng)?shù)厥袌鼍哂邢喈?dāng)?shù)念I(lǐng)先性，填補(bǔ)榮寶齋項(xiàng)目獨(dú)有的稀缺公園自然資源，是其它樓盤所沒有的。公園森林構(gòu)項(xiàng)4、高成長、高回報(bào)、高穩(wěn)定的投資國際級服務(wù)性公寓投資模式的出現(xiàn)也應(yīng)成為淄博投資物業(yè)發(fā)展到一定階段態(tài)，是一種全新的穩(wěn)定型，城市形象與稀缺物業(yè)的投資，具有其他物業(yè)類型不五、項(xiàng)目消費(fèi)群定位分析從本項(xiàng)目自身定位和功能劃分狀況來看，本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群大致可分為一)本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群主要為為投資者和自用者兩類投資者對投資有一定的經(jīng)驗(yàn)，他們最為關(guān)注的就是項(xiàng)目地塊的升值潛力和受到有眼光的投資者的注意，一旦機(jī)會到來，他們的投資是看準(zhǔn)理想鋪位就勢資者更注重的是局部性的商業(yè)環(huán)境，具體針對自己經(jīng)營的商品或服務(wù)在項(xiàng)目所在商業(yè)市場的發(fā)展前景和獲利空間。T金阻礙相對集中的大型企業(yè)，為了能夠與客戶保持快速的溝通、為客戶提供有效的服總價(jià)和區(qū)位優(yōu)勢將贏得眾多中小型公司的親睞。二)榮寶齋商鋪購買或投資客戶年齡分布預(yù)測要集中在31~49歲的范圍。此年齡段的人群實(shí)際也是置業(yè)和消費(fèi)的重要生活形態(tài)分析：家庭年收入人民幣8萬至15萬元左右一般可能擁有一輛國產(chǎn)私家車(轎車或貨車)人員職業(yè)范圍涉及:管理人員部人員素質(zhì)及工作心態(tài)、面貌：化背景素質(zhì)和教養(yǎng)職業(yè)和身份驗(yàn)極、健康、向上，工作勤奮，有拼搏精神針對性措施：由于年齡在31~49歲的主力購買或投資客戶比較容易接受新事物、新發(fā)展、新動向，能夠理智地辨別和分析一些切實(shí)問題，投資置業(yè)理性成份較重，所以，在推廣過程中，我們需要有相應(yīng)及針對性很強(qiáng)的手段來刺激并引起他們誘導(dǎo)措施：政府及媒介的造勢宣傳項(xiàng)目戶外廣告直觀而形象的宣傳實(shí)效性的推廣計(jì)劃價(jià)格調(diào)整策略常規(guī)坐銷與泛銷策略三)榮寶齋商務(wù)公寓購買或投資客戶年齡分布預(yù)測生活形態(tài)分析：擁有穩(wěn)定的工作和收入SOHO一簇丁克家簇中小型私營企業(yè)主或個(gè)體實(shí)力商販人員素質(zhì)及工作心態(tài)、面貌：養(yǎng)份上創(chuàng)業(yè)精神 (1)為改善居住環(huán)境或結(jié)婚需購房，基本為自住購房，需求迫切。 (2)有勇氣借貸購房，也有足夠的還款能力。 (3)易受媒體廣告影響。 (4)求新、求美。求家庭結(jié)構(gòu)簡單，面積要求不高，承受總價(jià)較低積蓄不多，僅能支付首期，裝修、購買家具電器壓力大需要體面公共空間，滿足社交需要價(jià)廉物美低價(jià)入市輕松付款提供精裝修提供家具電器一體化貸款大公共空間榮寶齋品牌延伸優(yōu)良的產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)精致的細(xì)部設(shè)計(jì)醫(yī)療保健服務(wù))推出智能化管理系統(tǒng)酒店式星級服務(wù)聘請知名物業(yè)管理公司做顧問 公。 (5)易受媒體廣告影響。策求面積要求大、采光好、商住分區(qū)上陽光戶型提供精裝修標(biāo)準(zhǔn)備選提供家具電器套餐大型公共空間商務(wù)會所榮寶齋品牌延伸優(yōu)良的產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)精致的細(xì)部設(shè)計(jì)增值服務(wù)(如：e生活智能化服務(wù)、貼心的商務(wù)秘書服務(wù))推出智能化管理系統(tǒng)酒店式星級服務(wù)聘請知名物業(yè)管理公司做顧問商務(wù)中心24小時(shí)服務(wù)六、銷售力的深入整合與提升一)地段優(yōu)勢項(xiàng)目的核心優(yōu)勢正是顯而易見的地段優(yōu)勢。榮寶齋大廈地處張店區(qū)屬淄博從淄博社會經(jīng)濟(jì)總體規(guī)劃布局與現(xiàn)實(shí)發(fā)展看，日新月異的張店區(qū)區(qū)必將成為淄博核心商務(wù)圈。榮寶齋大廈將會是中心的中心。它的建成將會對區(qū)域的發(fā)二)環(huán)境景觀優(yōu)勢榮寶齋大廈臨近一座占地345畝開放式的城市森林公園----人民公園，1萬多株喬木、3.7萬平方米水面、22.7萬平方米綠地。聽著廣場背景音樂，走在公園里，就像在森林中漫步。真正實(shí)現(xiàn)了“人在城市中,城市在森林三)文化含量高易中心；五層有"亞洲文化品牌"和"中國文化龍頭"之稱的榮寶齋對活躍群眾文四)產(chǎn)品獨(dú)特創(chuàng)新計(jì)，層高控制在5米。無論是平面還是空間局部都很緊湊，功能分區(qū)明確、抗干擾性強(qiáng)、私密性強(qiáng)，戶型會較有特色，空間處理做到了“標(biāo)準(zhǔn)層面積，復(fù)式的空間享受”六)優(yōu)秀的物業(yè)管理建議榮寶齋大廈將聘請國際酒店管理公司進(jìn)行全程管家式的高規(guī)格的物業(yè)榮寶齋大廈向業(yè)主提供細(xì)致周到、體貼入微的服務(wù)，真正體現(xiàn)"以人為本"的管理精神，也是對業(yè)主的一項(xiàng)鄭重承諾。需要全面引入通常星級賓館所能提供的--遠(yuǎn)紅外線自動化報(bào)警系統(tǒng)域--智能電子巡邏系統(tǒng)；--可視對講系統(tǒng)；--家庭自動報(bào)警系統(tǒng)--家電遠(yuǎn)程自動控制系統(tǒng)--水、電、氣的自動遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)；--公共區(qū)域照明的自動控制系統(tǒng)；--小區(qū)公共設(shè)備的集中控制系統(tǒng)；--小區(qū)局域網(wǎng)系統(tǒng)，可通過VOD視頻點(diǎn)播系統(tǒng)點(diǎn)播歌曲、影片；--車輛出入口管理系統(tǒng)；--小區(qū)"一卡通"管理系統(tǒng)；…………五)投資潛力大采用了專業(yè)的公司進(jìn)行服務(wù)與管理，同時(shí)，有具有住宅與寫字樓的一些特點(diǎn)，既可以居住，有可以辦公，成為了一個(gè)功能自由的公寓空間，它將空間最建設(shè)成后將物業(yè)銷售后，將它交給專業(yè)物業(yè)管理公司去管理，專業(yè)的物業(yè)分刺激市場投資的積極性。六)項(xiàng)目會所功能設(shè)置建議六層作為配套層設(shè)立雙會所——商務(wù)會所與住戶會所1、商務(wù)會所功能設(shè)置建議：設(shè)立獨(dú)立中型、小型商務(wù)洽談室，提供VOD視頻點(diǎn)播、衛(wèi)星頻道接收、100兆光纖網(wǎng)絡(luò)PC終端，能滿足高檔商務(wù)洽談和小型會議的需要。配設(shè)的商務(wù)中心提供滿足辦公需求的復(fù)印、打字、傳真、商務(wù)秘書等配套服務(wù)。設(shè)立空中商務(wù)酒吧，內(nèi)置特色吧臺，提供飲料、咖啡、其它各種飲品及2、住戶會所功能設(shè)置建議：壁球室時(shí)尚健康運(yùn)動型會所(棋牌室、臺球室、健身區(qū)、乒乓區(qū))影音室不僅有液晶視頻可供觀賞經(jīng)典名片，還設(shè)有家庭包廂式的卡拉OK的七)國際級服務(wù)公寓八大標(biāo)準(zhǔn)流。集商業(yè)、居住、休閑、娛樂于一身，成為淄博一個(gè)真正的國際級服務(wù)公寓為業(yè)主提供“一站式物業(yè)管理”服務(wù)。物業(yè)管理做到規(guī)劃化、標(biāo)準(zhǔn)化。同時(shí)為三部分。按照建設(shè)部國家星級標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)。將現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)、現(xiàn)代科技控制統(tǒng)，使小區(qū)的知名度提高，實(shí)現(xiàn)軟性指標(biāo)的增值。包括，提供遠(yuǎn)程服務(wù)(如醫(yī)的開發(fā)理念，迎合項(xiàng)目業(yè)主生活追求的需要，在會所配置上滿足未來國際級服務(wù)公寓及家居服務(wù)的需要，引入先進(jìn)的設(shè)施，建立電子商務(wù)平臺及與世界接軌第二部分項(xiàng)目營銷推廣計(jì)劃開盤3個(gè)月完成銷售額的80%原則1:先住宅，再商業(yè)銷售且項(xiàng)目周邊商業(yè)環(huán)境和配套都比較成熟，又緊靠人民公園，項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢是其宅部分也便于項(xiàng)目前期的包裝與宣傳。另外，國際級服務(wù)性公寓的買家也會關(guān)注和口頭宣傳商業(yè)物業(yè)部分，這樣一來，在推出住宅部分時(shí)就積累了一部分商業(yè)物業(yè)買家，為商鋪的公開競拍銷售奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。悠久的“榮寶齋文化品牌”和環(huán)境景觀優(yōu)勢(345畝開放式的城市森林公園----人民公園)以及產(chǎn)品獨(dú)特創(chuàng)新和國際級的物業(yè)管理，這是榮寶齋大廈只有這樣才能輔助項(xiàng)目進(jìn)行更好的營銷推廣。原則3:采取點(diǎn)對點(diǎn)有效傳播方式。原則4:充足的客戶儲備與管理，開盤前達(dá)到2、較強(qiáng)的購買意愿者：3、意向登記者：4、看樓者：200個(gè)以上；原則6:綜合性價(jià)比優(yōu)于對手從目前的市場來看，榮寶齋項(xiàng)目并沒有真正意義上的競爭對手，因此，項(xiàng)目的銷售必須是讓投資者能夠形成巨大的心理落差，一方面感覺到能夠擁有超原則7:現(xiàn)場包裝策略共--榮寶齋大廈。售樓部——“藝術(shù)館”榮寶齋大廈可以考慮建設(shè)藝術(shù)館形式，布置名畫家字畫、古董文物、散發(fā)藝術(shù)博物館前期作為項(xiàng)目的營銷中心使用。在項(xiàng)目的營銷中心以藝術(shù)氛圍為了更好的利用項(xiàng)目的藝術(shù)資源，在項(xiàng)目的外立面顏色的選擇搭配上賦予一定的說法，如項(xiàng)目的整個(gè)色彩計(jì)劃是邀請陳逸飛作為色彩顧問，同時(shí)還可以邀請聯(lián)合能夠增加項(xiàng)目的整體文化價(jià)值的提升。樣板房----“藝術(shù)生活時(shí)空”一種生活情趣和品位格調(diào)。對于全新形象導(dǎo)入后推出的榮寶齋國際級服務(wù)性公哪怕是犧牲數(shù)小時(shí)也值得！樣板房的藝術(shù)包裝板房全部用特殊材料包起來，如同一件包裝好的禮品，建立項(xiàng)目樣板房的感性建議將榮寶齋的一套樣板房以居住文化時(shí)空為主題，以清溪、竹林、木廊等中式符號營造出禪意景觀和儒雅氛圍，讓中國深厚的文化內(nèi)涵自然滲透居室的每一寸空間。彰顯榮寶齋悠久的文化品牌的無限魅力。另一套樣板房則作時(shí)尚前衛(wèi)的包裝(側(cè)重于辦公)，演繹未來的國際化辦公模式，在樣板房中融入可視電在必行。1、造勢：1)利用政府及媒介的權(quán)威性開展新聞炒作2)形成輿論口碑地位，有利項(xiàng)目的推廣和招租。3)采用“事件行銷”活動，制造轟動效應(yīng)為達(dá)到造勢的目的與效果，在商鋪?zhàn)馐鄣膶?dǎo)入期(蓄客期)，建議采用淄博“新城市、新形象、新地標(biāo)物業(yè)”論壇暨榮寶齋大廈開發(fā)理念論證會、售樓部開盤前期，在項(xiàng)目現(xiàn)場項(xiàng)目售樓部舉行知名藝術(shù)作品展示活動，展示國家的無價(jià)之寶，在淄博是不多見的，同時(shí)，更能夠體現(xiàn)項(xiàng)目的與眾不同與發(fā)展商1)創(chuàng)新拓展銷售渠道保證與客戶接觸面及到達(dá)率的廣且深入。3.1統(tǒng)一形象——VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)對項(xiàng)目的主題概念進(jìn)行挖掘、演繹，建立全方位統(tǒng)一的VI體系，包括標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色以及現(xiàn)場廣告牌、公交車身、手提袋等各種場合的應(yīng)用物3.2放眼皆是榮寶齋——戶外廣告先行。戶外廣告(廣告牌及燈箱廣告)作為一種瞬間產(chǎn)生高度注目率的媒體，具有展示時(shí)間長，針對性強(qiáng)、表現(xiàn)手段靈活，費(fèi)用比較低，并可以利用光電技術(shù)更具有吸引力等優(yōu)點(diǎn)。而對于榮寶齋項(xiàng)目，若要在開盤之前形成“路人皆知”3.3流動的傳播媒體——車身廣告?！钡拿襟w原則。3.4讓政府的咽喉為項(xiàng)目樹品牌大旗——?jiǎng)?chuàng)造新聞價(jià)值。影響與沖擊有可能發(fā)揮超常的力量。報(bào)紙媒體除了常規(guī)的廣告宣傳外，其相當(dāng)關(guān)鍵是，在于成為了政府的宣傳咽喉，對于國人來說，則意味著權(quán)威性與公正市、綠色城市”戰(zhàn)略意義的高度、分析項(xiàng)目所在區(qū)域的經(jīng)營發(fā)展前景、結(jié)合項(xiàng)目自物業(yè)的信息。為項(xiàng)目的強(qiáng)勢入市奠定基礎(chǔ)。3.6展現(xiàn)項(xiàng)目魅力——影視廣告的力量。創(chuàng)造良好的社區(qū)居住氛圍，是通過定期舉行社區(qū)文化活動，加強(qiáng)往戶之間的交流來實(shí)現(xiàn)的，以達(dá)到讓居住于此的每一住戶相處得更和睦、更融洽。原則9:對消費(fèi)者進(jìn)行誘導(dǎo):忠誠度的意義或價(jià)值共同體。項(xiàng)目確保銷售上的成功關(guān)鍵之一，即需要在正式全面推售前營造區(qū)位投資信心，這種投資信心目前在本區(qū)位市場缺乏并不明顯，因此，榮寶齋項(xiàng)目的執(zhí)行推廣前階段，需要大力對投資方向及環(huán)境進(jìn)行誘導(dǎo)：以淄博城市形象標(biāo)志物業(yè)和全新的永久產(chǎn)權(quán)國際級服務(wù)性公寓模式調(diào)動投資者的情感，以具有高投資回報(bào)價(jià)值的國際級服務(wù)性公寓和核心商圈旺鋪啟發(fā)消費(fèi)者的想象力。通過這種原則10:與主流媒體進(jìn)行深度合作分中旬8月底--9月5日進(jìn)行榮寶齋品牌廣告宣傳榮寶齋9月5日與淄博市委宣傳部聯(lián)合舉辦淄博“新城市、新形象、新地標(biāo)物業(yè)”會9月5日--9月10日后繼宣傳報(bào)道炒作榮寶齋大廈的形象定位--淄博城市形象標(biāo)志物業(yè)預(yù)告榮寶齋大廈售樓部和樣板房將將于9月16日—10月10日舉辦大型榮寶齋珍藏藝術(shù)品展9月16日榮寶齋大廈售樓部和樣板房公開開放剪彩儀式從9月20日開始推出“認(rèn)購榮寶齋大廈物業(yè)送當(dāng)代名人藝術(shù)作品”活動，9月23日舉辦淄博國際公寓高峰論壇暨投資論壇10月11日公開發(fā)售待商鋪蓄客到位舉辦商鋪竟拍銷售新聞發(fā)布會四、淄博榮寶齋項(xiàng)目一期銷售推廣階段劃分表：2003年9月初至2003年9內(nèi)部認(rèn)購期2003年9月中旬至正式開工開工拿到預(yù)售證略利用主流媒介全面炒作榮寶齋大廈--淄博城市形象標(biāo)志物業(yè)的形象定位概念全面宣傳榮寶齋品牌公寓”形象銷售人員進(jìn)行地毯式宣傳單張派發(fā)，實(shí)施點(diǎn)對點(diǎn)宣傳大規(guī)模的廣告造勢，引起市場的采取點(diǎn)對點(diǎn)有效傳播方式標(biāo)識交動壇暨榮寶齋大廈開發(fā)理念論證會推出榮寶齋大廈金卡榮寶齋大廈售樓部和樣舉辦大型榮寶齋珍藏藝術(shù)品展“與文化名人面對面活”全面開展意向登記工作意向登記上動動VIP客戶優(yōu)先選房會略通過現(xiàn)場包裝打動人心，達(dá)到或超越消費(fèi)者心理期望值。制造“物超所值”的巨大心理落差。以震撼性手法開盤，制造轟動效應(yīng)大規(guī)模的廣告造勢，引起市場的不斷強(qiáng)化項(xiàng)目品牌口碑動舉辦商鋪竟拍銷售新聞發(fā)布會公開發(fā)售大抽獎(jiǎng)標(biāo)建立品牌忠誠度境包裝進(jìn)行調(diào)價(jià)第一次公開發(fā)售2003年10期2003年11實(shí)現(xiàn)一期總銷售量待定 (一)蓄客期(2003年9月初至2003年9月中旬)1、推廣目標(biāo)：建立市場對項(xiàng)目的基本認(rèn)識建立建立鮮明有力的形象、知名度，為開盤儲蓄客源接受更多購房者進(jìn)行意向登記志物業(yè)特色的國永久產(chǎn)權(quán)國際級服務(wù)性公寓“淄博榮寶齋大廈生活會”值潛力大物業(yè)面樂趣具有高投資回報(bào)的物業(yè)費(fèi)優(yōu)惠旺鋪集商業(yè)、商務(wù)、投資、體的城市形象標(biāo)志物業(yè)術(shù)文化生活全景觀自由的辦公空間4、推廣策略：銷售人員進(jìn)行地毯式訪問，收集意向購買登記信息活動意義：通過淄博“新城市、新形象、新地標(biāo)物業(yè)”論壇暨榮寶齋大廈開發(fā)理念論證會，邀請來自政界、規(guī)劃、建筑、物業(yè)管理、商業(yè)、經(jīng)濟(jì)、金融等方面的專地點(diǎn)：淄博榮寶齋大廈(暫定)容：壇參加對象：政府官員；界知名人士開發(fā)商及代理商領(lǐng)導(dǎo)及工作人員；現(xiàn)場包裝：完成售樓部內(nèi)部包裝；完成工地圍檔；空飄氣球(帶宣傳布幔)。新聞炒作：邀請各大媒體記者進(jìn)行采訪報(bào)道，以大量的新聞報(bào)道，對淄博榮寶齋大廈將建設(shè)淄博城市形象標(biāo)志物業(yè)--魯中1號國際公寓”事件進(jìn)行炒作，為淄 (二)內(nèi)部認(rèn)購期(2003年9月中旬至10月10日)廣目標(biāo):通過內(nèi)部認(rèn)購實(shí)現(xiàn)首批客戶的成交為開盤打下人際傳播的良好基礎(chǔ)繼續(xù)為開盤儲備意向客戶鉆石旺鋪多種增值服務(wù)，超值享受間打造榮寶齋大廈國際級服務(wù)性公寓八大標(biāo)準(zhǔn)賺錢鋪?zhàn)油ㄟ^深化項(xiàng)目宣傳，令市場認(rèn)知與接受“淄博城市形象標(biāo)志物業(yè)“的開發(fā)理念;為開盤創(chuàng)造堅(jiān)實(shí)的口碑和輿論基礎(chǔ);制造價(jià)格懸念，形成市場熱點(diǎn)話題；樣板房的二次布置(樣板房的再次用名畫等藝術(shù)品重量級布置又會吸引更多的參加者)等，這樣一來有利于控制人流量和安全保衛(wèi)工作。4、推廣活動：9月16日榮寶齋大廈售樓部和樣板房公開開放剪彩儀式意義：向外告知榮寶齋項(xiàng)目的最新動向，維持項(xiàng)目的市場曝光率，并通過領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、各界名人參與榮寶齋大廈售樓部和樣板房公開開放剪彩儀式，來引起社會和市場的高度關(guān)注。售樓部和樣板房公開開放當(dāng)天，布置大型榮寶齋珍藏藝術(shù)內(nèi)容：舞獅嘉賓領(lǐng)導(dǎo)講話剪彩儀式操作要點(diǎn)：現(xiàn)場布置(其中包括剪彩現(xiàn)場布置和大型榮寶齋珍藏藝術(shù)品展的布置)邀請嘉賓領(lǐng)導(dǎo)：政府官員、規(guī)劃、建筑界知名人士、商業(yè)界知名人士、文藝界知名人士、各大媒體記者。開發(fā)商及代理商領(lǐng)導(dǎo)及工作人員；媒體宣傳：邀請各大媒體記者親臨現(xiàn)場對論壇活動進(jìn)行采訪報(bào)道；緊時(shí)機(jī)對本次售樓部和樣板房公開開放進(jìn)行炒作，對參觀者銷售情況進(jìn)行系列性的報(bào)道，使事件炒作達(dá)到傳播最大化效應(yīng)。應(yīng)意義：為榮寶齋大廈售樓部和樣板房公開開放吸引人氣，制造銷售現(xiàn)場氣氛；提內(nèi)容：展示榮寶齋珍藏藝術(shù)品操作要點(diǎn)：在項(xiàng)目現(xiàn)場聚集多位名書畫家進(jìn)行現(xiàn)場表演，所有的書畫作品陳列營銷中心，項(xiàng)目正式公開發(fā)售當(dāng)天，準(zhǔn)買家可以優(yōu)先獲得名畫家的字媒體宣傳：9月16日舉辦大型榮寶齋珍藏藝術(shù)品展前一周進(jìn)行硬廣告宣傳邀請各大媒體記者親臨現(xiàn)場對大型榮寶齋珍藏藝術(shù)品展進(jìn)行采訪報(bào)道；活動過后，抓緊時(shí)機(jī)對本次大型榮寶齋珍藏藝術(shù)品展進(jìn)行炒作，使事件炒9月23日舉辦淄博國際公寓高峰論壇暨投資論壇意義：面對專家的闡述，令客戶對山東人的商業(yè)物業(yè)開發(fā)理念有著更為深入的認(rèn)識與理解。借論壇將榮寶齋國際級服務(wù)性公寓和商鋪的優(yōu)勢進(jìn)行展示和提升，積極地給予目標(biāo)客戶堅(jiān)定的信心，引起社會及市場的廣泛關(guān)注會議內(nèi)容：邀請來自規(guī)劃、建筑、物業(yè)管理、商業(yè)。經(jīng)濟(jì)、金融。等方面的專家，共。同時(shí)舉行商鋪、商務(wù)公寓投資咨詢會，現(xiàn)場解答準(zhǔn)客戶和準(zhǔn)租戶提出的相關(guān)問題；媒體宣傳：淄博國際公寓高峰論壇暨投資論壇舉行之前在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w刊登硬性廣告邀請各大媒體記者親臨現(xiàn)場對論壇活動進(jìn)行采訪報(bào)道；炒作，以及對專家的論述進(jìn)行系列性10月1日—10月8日國慶節(jié)期間舉辦“名人面對面”活動意義：內(nèi)容：術(shù)名家、攝影家以及社會知名人士前來傳經(jīng)授道媒體宣傳：國慶節(jié)前一周進(jìn)行硬廣告宣傳預(yù)告榮寶齋大廈將于國慶期間舉辦“名人面對面”活動；邀請各大媒體記者親臨現(xiàn)場對“名人面對面”活動進(jìn)行采訪報(bào)道；活動過后，抓緊時(shí)機(jī)對本次“名人面對面”活動進(jìn)行炒作，對參觀者的熱烈反應(yīng)和銷售情況進(jìn)行系列性的報(bào)道，使事件炒作達(dá)到傳播最大化效應(yīng)。 (三)公開發(fā)售期(2003年10月11日)1.1一炮而紅，打開市場，達(dá)到短期快速大量成交，建立商業(yè)市場統(tǒng)治者地位“柔性辦公主義”念3、推廣策略：大規(guī)模的廣告造勢，引起市場的高度注意力實(shí)質(zhì)性的銷售手段配合，促成大批量、快速成交4、推廣活動：時(shí)間：10月11日(公開發(fā)售當(dāng)天)內(nèi)容：舞獅儀式開盤剪彩儀式操作要點(diǎn)：公開發(fā)售期間，在銷售中心利用大屏幕大彩電，播放淄博城市形象標(biāo)志物業(yè)論壇會和淄博國際公寓高峰論壇暨投資論壇當(dāng)天現(xiàn)場專家、學(xué)者、名人論證片段，來增強(qiáng)“淄博城市形象標(biāo)志物業(yè)”和國際級服務(wù)性公寓概念的大眾傳播媒體宣傳：邀請各大媒體記者親臨現(xiàn)場對論壇活動進(jìn)行采訪報(bào)道；對開盤當(dāng)天的成交盛況進(jìn)行炒作；城市形象標(biāo)志物業(yè)、國際級的物業(yè)管理、升值潛力等一系列的優(yōu)勢，進(jìn)行讓人不知不覺中接受，對用，使概念營銷達(dá)到預(yù)期的轟動效果。意義：大批量消化榮寶齋項(xiàng)目商鋪單位，并通過新聞炒作可提高項(xiàng)目的形象及宣操作內(nèi)容：竟拍銷售大廳進(jìn)行商鋪竟拍。展示大廳進(jìn)行項(xiàng)目展示、文藝表演與抽獎(jiǎng)活動。以竟拍形式進(jìn)行買房，在拍賣師、公證人員幫助下，以最高價(jià)竟得的方式進(jìn)行認(rèn)購。其余客戶可留在展示大廳觀看文藝演出與參加抽獎(jiǎng)。媒體宣傳：商鋪竟拍銷售會舉行之前在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w刊登硬性廣告及軟性宣傳，引起社會關(guān)注；邀請各大媒體記者親臨現(xiàn)場對商鋪竟拍銷售會進(jìn)行采訪報(bào)道；活動過后，抓緊時(shí)機(jī)對本次商鋪竟拍銷售會進(jìn)行炒作，以爭取更多的買家 (四)熱銷延續(xù)期：2003年11月下旬益點(diǎn)不斷完善的工程及配套建設(shè)享受高素質(zhì)的服務(wù)與便利的生活點(diǎn)榮寶齋大廈國際級服務(wù)性公寓物業(yè)管理服務(wù)我們的努力永不停止全心全意全為您活結(jié)束語策劃過程中，我們深切感覺到，榮寶齋大廈是一個(gè)規(guī)劃好，質(zhì)素高，很有潛力的項(xiàng)目，但如何將市場潛力轉(zhuǎn)換為市場消費(fèi)，關(guān)鍵在于我們能否緊扣項(xiàng)目核心優(yōu)勢，以務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，仔細(xì)分析市場、客戶、競爭對手，充分整合一切可利用的營銷手段與資源，張店區(qū)公園街道辦事處、北京榮寶齋、凌峻企劃及協(xié)作單位緊密合作，充分溝通，制定并貫徹切實(shí)有效的營銷策略，榮寶齋大M品牌屬于溫州鞋行業(yè)的二線品牌，一直以來走的都是產(chǎn)品路線，總經(jīng)理堅(jiān)信一條原則：產(chǎn)品質(zhì)量才是最重要M我希望能借助營銷手段來樹立品牌形象，推動產(chǎn)品銷售。如何打好這上任后的第一仗？經(jīng)過市場調(diào)查和分析，我把戰(zhàn)場選擇在了湖北武漢——這個(gè)九省通衢的戰(zhàn)略要有針對南方的鞋款開發(fā)，直是坐銷，對市場的跟蹤與拓展不夠，客戶流失嚴(yán)重；品牌宣傳方面；品牌形象不突出，淡化了品牌在消費(fèi)者的印商在產(chǎn)品的信息反饋?zhàn)龅煤懿粔?。辦事處目前在中小型鞋企操作成功的也不多，俗話說：“一流的策劃加上二流的執(zhí)行能力等于三流的效果”，因此我對辦事處的組建及其執(zhí)行能力更尤其重視，為了打造業(yè)界技術(shù)品牌性第一企業(yè)，我在2003年歲末就著手鄂省武漢辦事處的組建，辦事處組建方案如下：財(cái)務(wù)上采取“收支兩條線”的方式。方面要做出比競爭對手更出色的動作，如在款式、價(jià)位、女鞋等方面要擁有競爭點(diǎn)。3、改變原來夫妻店的批發(fā)檔口，剔除家族式管理色辦事處營銷組織，在2004年正月初八就開始了武漢辦事處的正式運(yùn)作，首先建立辦事處營銷正規(guī)營具有區(qū)域鞋業(yè)品牌實(shí)D是市場營銷專文員、出納、會計(jì)等崗位職責(zé)進(jìn)行了嚴(yán)格及詳細(xì)的界定，在公司總部對辦事處人員派駐前都進(jìn)行了全面的培訓(xùn)。15家，其中：專賣店新開5家，市場拓展率占全。銷售雙數(shù)計(jì)3萬家，便于滯銷或積壓皮鞋的處理，鄂西與鄂東開拓步驟：布點(diǎn)(開專賣店)，連線(開專柜)，最后打開局面(呈現(xiàn)出M品牌的網(wǎng)絡(luò)格局)2月份正是短臉單鞋上市期，新品上市，辦事處的D經(jīng)理承擔(dān)了此項(xiàng)重任，因前半個(gè)月曾有個(gè)較全面的市場調(diào)查，在市場調(diào)查期間，D經(jīng)理就收集了所到之處的料全部攤開在辦公桌上，然后拿出鞋業(yè)業(yè)態(tài)分析表：表(一)鞋業(yè)業(yè)態(tài)情況表業(yè)態(tài)形式優(yōu)勢與缺點(diǎn)業(yè)態(tài)特點(diǎn)及競爭對手布局情況專賣店優(yōu)勢在于：對鞋企的品牌形象有保證，資金回籠快，信息反鞋城或超市優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品的品種和款式都很豐富，資金回籠快，缺點(diǎn)：品牌形象被淡化，品牌特征也不突出。超市、鞋城主要面向大眾消費(fèi)者，主要銷售一些價(jià)位比較低的品牌皮鞋，給人的感覺比較低廉。這樣的賣場二線品牌較多，有些區(qū)域的鞋城一線品牌也進(jìn)入，是鞋城業(yè)主為了提升和形象。購物中心或百貨商場優(yōu)點(diǎn)：可借商場的人氣影響品牌，減少廣告宣傳的投入，顧客信賴程度高。缺點(diǎn)：價(jià)格高，資金回籠慢，有風(fēng)險(xiǎn)，費(fèi)用高，對管理要求也高。百貨大樓，是一個(gè)城市的主要窗口，代表了這個(gè)城市的消費(fèi)潮流，是屬于中高檔皮鞋進(jìn)駐的地方，如一些國際名牌和國小商品市場或商貿(mào)城產(chǎn)品豐富，人流旺盛，但品牌的價(jià)值體現(xiàn)不大。該市場是典型的地?cái)偸浇?jīng)營場所，以品種豐富、價(jià)格低廉平高；(2)具備2—3種業(yè)態(tài)的一般是消費(fèi)者購買力較好的縣級城市；(3)其它是偏遠(yuǎn)山區(qū)縣城或某些條件較好的鎮(zhèn)。M品牌是著力拓展上述的第(1)(2)兩種終端。(1)專賣終端備選城市：共8個(gè)，潛江、仙桃、宜都、宜昌、麻城、咸寧、襄樊、丹江口。(2)專柜、專廳終端備選城市：共30個(gè)，老河口、、大悟、云夢、洪湖、赤壁等(3)散戶即C類客戶，一般是來店看板的流動性M度，也有一些市場調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)的不利M品牌進(jìn)駐的縣鎮(zhèn)。A類終端客戶Q市的開拓案例：費(fèi)者購買力較強(qiáng)，競爭比較激烈，但市場空隙是有的，因?yàn)闉槠ば目钍礁痪€品牌差不多，產(chǎn)品和營銷傳播幾乎同質(zhì)化，又競爭不過一線成熟品牌，被擋到了鞋城與超市，在鞋30-150元之間，不利M品牌進(jìn)M，是不容易打開銷路的，鄂西的突破口的第一站，造勢的氣氛不能太低調(diào)，Q市應(yīng)該是M品牌的理想選擇目標(biāo)地，原因在于：經(jīng)過分析Q認(rèn)知度大過對品牌的認(rèn)可的產(chǎn)品定位還是中高檔的，容易樹立消費(fèi)者對本品牌的認(rèn)知不強(qiáng)，武漢辦事處就是在學(xué)習(xí)性經(jīng)營上樹立自己競爭力，這一個(gè)沒有思路且不愿學(xué)習(xí)的代理商去操作，風(fēng)險(xiǎn)較大，因此擇商除了實(shí)力、經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)、信譽(yù)等之外，肯學(xué)習(xí)的經(jīng)銷商是4、中國制鞋產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀是高端產(chǎn)品不足，中檔產(chǎn)住這個(gè)行情，來考慮終端進(jìn)駐的方式。Q市區(qū)的繁華商圈地段,經(jīng)營一家國內(nèi)鞋業(yè)知名品店鋪面積有四個(gè)平方米，因各種原因，生意一直不景氣，有z老板人較豪爽，在鞋王品牌的經(jīng)營過程中也積累不少的實(shí)過正規(guī)營銷理念的培訓(xùn)，D經(jīng)理市場調(diào)查時(shí)曾述，有去武漢看看M品牌皮鞋款式的欲望。M。現(xiàn)在正是春板單鞋熱銷和單臉男鞋上市的最佳時(shí)察皮鞋的新款，并洽談合作事宜，z老板也應(yīng)約來省城了，還把專賣店的店長帶來了，說她有專賣經(jīng)驗(yàn)，對鞋款的把握本人店鋪位置、經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)等方面的優(yōu)勢，要求辦事戶分級支持政策方案，詳見如下表：M品牌鄂省賣場分析與定位表表(二)賣場類別經(jīng)營面積要求按主觀意識和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況、客戶情況、競爭態(tài)勢及本品牌A類主要指鞋業(yè)專賣店、大型百貨雙臉店面經(jīng)營好，商圈位置好，上貨數(shù)量不少于80個(gè)板，年度銷售具體劃分情況：略 (3)配合能力；(4)回款或壞帳現(xiàn)象；(5)信息反饋能力； (6)贏利及效益情況等等，上述的了解，以便對客戶的鋪貨、形象、廣告宣傳等進(jìn)行支持，并按績效返利。B類賣場主要指王子、晏殊、太子等大型鞋城經(jīng)營較好，商圈位置較好，上貨數(shù)量在15-45個(gè)板之間，年C類賣場主要指散戶、小店經(jīng)營一般，商圈位置一般，上貨數(shù)量在15個(gè)板以下，上板數(shù)量帶有隨機(jī)性，不確定。表(三)賣場類別鋪貨方式調(diào)配方式促銷方式形象維護(hù)結(jié)算方式辦事處與經(jīng)銷商的合作條件A類賣了一雙以上不能退，可換碼。第一次拿貨每雙鞋都有禮品專賣店半個(gè)月結(jié)算一次，百貨購物中心按商場的結(jié)算方式結(jié)根據(jù)銷量來決定如何做路牌、電視等廣告及賣場空間展具。B類節(jié)假日有促銷活動，有禮品的贈送一個(gè)月結(jié)算一次根據(jù)銷量來決定如何做路牌、電視等廣告及賣場空間展具。雙方合作一段時(shí)間后允許有點(diǎn)欠款賣了一雙以上不能退。新款第一次每雙都有禮品，以后節(jié)假日才有要求現(xiàn)款現(xiàn)貨根據(jù)銷量來決定如何做平面宣傳等廣告。場類別鋪貨方式調(diào)配方式促銷方式品牌形象維護(hù)結(jié)算方式辦事處與經(jīng)銷商的合作條件鞋都有禮品免費(fèi)提供展水晶字、燈箱片、POP、吊旗等專賣店半個(gè)月算。根據(jù)銷量來決定如何做路牌、電視等廣告及賣場空間展具。據(jù)銷量來決定如何做路牌、電視等廣告及賣場空間展具。C類雙方合作一段時(shí)間后允許有點(diǎn)欠款賣了一后節(jié)假日才免費(fèi)提供背膠、水晶字、燈箱片、POP、吊旗等要求現(xiàn)款現(xiàn)貨根據(jù)銷量來決定如何做平面宣傳等廣告。(備注：A、B、C類客戶的劃分不是絕對的，因?yàn)槭袌霈F(xiàn)象是生生不息的，在客戶的經(jīng)營過程中，武漢辦事處會根據(jù)市場的發(fā)展，對其靈活管理，其間的轉(zhuǎn)化與調(diào)整同樣也是有一定的標(biāo)準(zhǔn)的)拓，因下家終端的產(chǎn)品與營銷的同質(zhì)化，廠家對終端的拓展存，所以“錢要花專柜位置、商品的陳列、海報(bào)促銷等指標(biāo)都有個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一定要表現(xiàn)本品牌的優(yōu)勢與個(gè)性，如果終端零售商根本就沒有執(zhí)行這個(gè)要求和付出相當(dāng)?shù)膲毫?，雙方在終端建設(shè)上就會配合得不好，零售商也必須付出相關(guān)的能力來獲得廠家的扶持是賣場類別鋪貨方式調(diào)配方式促銷方式形象維護(hù)結(jié)算方式辦事處與經(jīng)銷商的合作條件A類賣了一雙以上不能退，可換碼第一次拿貨每雙鞋都有禮品半個(gè)月一次，特殊情況可延期首先完成年度目標(biāo)，根據(jù)銷量來決定如何做路牌、電視等廣合同，共選中了80個(gè)鞋板，辦事處全體人員z老板共進(jìn)了午餐，下一步就是如何開業(yè)籌劃開業(yè)籌劃階段，辦事處就已經(jīng)進(jìn)齊了總部的促銷禮品，如鞋墊、鞋油、扣飾、圍裙、襪子、雨傘等，為了使M運(yùn)到Q市，辦事處倉庫也備齊了貨源，前期籌劃工作就結(jié)束品牌皮鞋的男人的非凡個(gè)性，通過贈送禮品和搖獎(jiǎng)禮品，夠有禮！”，促銷活動把開業(yè)推向了高潮，開業(yè)那天補(bǔ)單數(shù)量就達(dá)200雙(含工作的強(qiáng)度，明顯不夠，不得不把親朋友叫來助陣，M品牌的精美款式贏得了Q市消費(fèi)者的稱贊，當(dāng)然其中最欣慰、最z，意想不到的開業(yè)效果總算是瓜熟蒂店的開業(yè)成功為其它地、縣終端的開拓提供了很好的經(jīng)驗(yàn)，可謂“西成東就”了。也開業(yè)了，這次不同的是，這個(gè)專賣店的老板以前從沒有從業(yè)生意游戲規(guī)則，總代理因?yàn)槭遣粚W(xué)習(xí)的人，自然一些廠家的優(yōu)秀的理念也執(zhí)行不到終端那里，造成了“上有政策，下對對策”的局面，因不懂得去學(xué)習(xí)，溝通與合作的難度反而碼沒有被扭曲的游戲規(guī)則所同化，容易配合。開業(yè)那天也是在非常執(zhí)鬧的氣氛中結(jié)束。單，也要通過武廣的市場至高點(diǎn)來表現(xiàn)品牌形象和產(chǎn)品個(gè)性。M品牌是屬于小型企業(yè)品牌，終端建設(shè)是以專柜為主，在如三節(jié)柜的貨架裝修，中間是貨架當(dāng)背景，兩邊是普M靈活，開拓難度小些。終端是企業(yè)的生命力，麻雀雖小，五臟俱全，小小三節(jié)柜也能影響到購買力。位于襄樊下轄的縣級市老河口市、谷城縣，都是鄂西較發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)水平較佳，溫州鞋業(yè)品牌都極力在那一家專賣店，一家鞋城專柜，一家商場專柜，其它強(qiáng)勢品牌都極力開專賣店，而且部分品牌同時(shí)走入鞋城，這