第三十七期開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案分享分享人：睿源教育李自向方案目錄01老師儲(chǔ)備02市場(chǎng)分析03

營(yíng)銷策略

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活動(dòng)準(zhǔn)備

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活動(dòng)流程

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10元課程01老師儲(chǔ)備3在培訓(xùn)學(xué)校最重要的資源就是老師不管你開(kāi)業(yè)活動(dòng)能做多好把學(xué)生留下來(lái)、持續(xù)的發(fā)展才是硬道理新校區(qū)、短期班要安排有活力、有激情、有經(jīng)驗(yàn)的老師(切忌用不穩(wěn)定的、負(fù)能量的老師）02市場(chǎng)分析4

需求安排人員提前做市場(chǎng)調(diào)查，了解市場(chǎng)需求，就是相同城市不同區(qū)域也會(huì)有不同的需求，根據(jù)需要制定不同的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷目標(biāo)。一定要有一個(gè)響亮的口號(hào)如：上龍班！上市區(qū)油田名校不找關(guān)系！睿源做的到03營(yíng)銷定位要人數(shù)占有率：10元課程（送價(jià)值10元的禮品）又要人數(shù)又要收益：199課程（送價(jià)值30-50元獎(jiǎng)品）要收益：定金卡形式（送價(jià)值20元禮品）1234營(yíng)銷策略10元課程6

前期準(zhǔn)備：1、主管動(dòng)員，首先要做到管理層的一致，管理層要在關(guān)鍵時(shí)刻挺身而出2、會(huì)場(chǎng)布置：噴繪（要大氣）、條幅三條、音響要大氣（可以到婚慶公司租，這個(gè)很關(guān)鍵）3、獎(jiǎng)勵(lì)措施要提前制定好、簽單獎(jiǎng)、每日首單獎(jiǎng)、每日?qǐng)F(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、團(tuán)隊(duì)眾籌（校長(zhǎng)主管帶頭）4、各種宣傳物品：?jiǎn)雾?yè)、獎(jiǎng)品、展架、加油棒、宣傳桌、小音響等10元課程

一、第一天動(dòng)員會(huì)：全員招生、大會(huì)動(dòng)員最關(guān)鍵！只要把老師動(dòng)員好了！就已經(jīng)成功了1、領(lǐng)導(dǎo)不發(fā)瘋！團(tuán)隊(duì)不成功！動(dòng)員會(huì)負(fù)責(zé)人狠重要2、用音樂(lè)來(lái)帶動(dòng)氣氛（如新鼓掌音樂(lè)、向前沖等）3、獎(jiǎng)勵(lì)要給力！錢(qián)是很重要的，但是假期也有吸引力！一個(gè)口號(hào)時(shí)時(shí)刺激所有人，如：簽單掙錢(qián)放大假！人一旦有了所求，就會(huì)蓬發(fā)無(wú)窮的力量。4、競(jìng)選隊(duì)長(zhǎng)、政委：心里要有數(shù)、隊(duì)長(zhǎng)可以隨機(jī)、但政委可以控制、忌諱隊(duì)長(zhǎng)和政委都沒(méi)有太大的能力的，新人也可以當(dāng)隊(duì)長(zhǎng).，最重要的是能帶動(dòng)隊(duì)員氣氛。團(tuán)隊(duì)展示進(jìn)行團(tuán)隊(duì)積分獎(jiǎng)勵(lì)，一定要把所有人帶動(dòng)起來(lái)。5、動(dòng)員會(huì)技巧和課程不需要講太細(xì)，沒(méi)有人會(huì)太用心去聽(tīng)，為什么不到第二天他們需要的時(shí)候再給他們。6、每天首單獎(jiǎng)，引導(dǎo)他們?cè)绯咳W(xué)校門(mén)口做招生，無(wú)數(shù)次的證明早晨接送孩子的時(shí)候很能成交。7、每隊(duì)定任務(wù)、懲罰措施提前說(shuō)好：如俯臥撐、蛙跳8、團(tuán)隊(duì)積分獎(jiǎng)勵(lì)：最早集合、表演節(jié)目等加分項(xiàng)9、每天最少二次集合（上午8：30，下午2：30，晚上8：30備選）第一天下午集合：1、2：20開(kāi)始放音樂(lè)、組織各隊(duì)隊(duì)名隊(duì)呼的展示，最好能讓隊(duì)員站到凳子上喊，這個(gè)時(shí)候主持人要不斷的給各隊(duì)加分2、2：30開(kāi)始根據(jù)報(bào)名的順序開(kāi)始表演節(jié)目，音樂(lè)要提前準(zhǔn)備好，一個(gè)膾炙人口的歌曲最好能把高潮部分提前剪切好3、節(jié)目結(jié)束開(kāi)始暢單，一隊(duì)一隊(duì)的來(lái)，提前做好準(zhǔn)備，最好能從低到高，暢單過(guò)程音樂(lè)掌聲氣氛一定要跟上4、發(fā)放首單獎(jiǎng)！單數(shù)最多的隊(duì)長(zhǎng)或者隊(duì)員上臺(tái)分享經(jīng)驗(yàn)，分享的過(guò)程適當(dāng)?shù)母叱币魳?lè)跟上。5、開(kāi)啟死黨制度：兩人一組，制定任務(wù)，任務(wù)不完成，死黨接受懲罰6、3:30喊口號(hào)出發(fā)：政委下午8：30之前要把成交單數(shù)交到前臺(tái)，各隊(duì)可以集合討論下下面的計(jì)劃。10元課程第二天上午集合成功的關(guān)鍵就在第二天1、8：20開(kāi)始放音樂(lè)、組織各隊(duì)隊(duì)名隊(duì)呼的展示，最好能讓隊(duì)員站到凳子上喊，這個(gè)時(shí)候主持人要不斷的給各隊(duì)加分2、8：30開(kāi)始根據(jù)報(bào)名的順序開(kāi)始表演節(jié)目，音樂(lè)要提前準(zhǔn)備好，一個(gè)膾炙人口的歌曲最好能把高潮部分提前剪切好3、節(jié)目結(jié)束開(kāi)始暢單，一隊(duì)一隊(duì)的來(lái)，提前做好準(zhǔn)備，最好能從低到高，暢單過(guò)程音樂(lè)掌聲氣氛一定要跟上4、發(fā)放首單獎(jiǎng)和團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、根據(jù)昨天制定的任務(wù)隊(duì)長(zhǎng)和死黨接受懲罰，靈活安排、懲罰之后很管用。正能量的音樂(lè)（如不要認(rèn)為自己沒(méi)有用等）5、對(duì)前期出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)，進(jìn)行簽單技巧的培訓(xùn)，也可以再看個(gè)視頻：如死亡爬行等6、10:00宣誓出發(fā)10元課程第二天下午集合成功的關(guān)鍵就在第二天1、集合、表演、暢單、分享2、互動(dòng)游戲：如我是誰(shuí)？或者我們是最棒的團(tuán)隊(duì)。玩游戲要認(rèn)真、正式、安排主管去檢查、過(guò)關(guān)要嚴(yán)格、錄像、評(píng)比積分獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)都不能少。（晚上有集合安排到晚上效果更好）3、3:30宣誓出發(fā)，8：30之前政委要報(bào)單到前臺(tái)。10元課程第三天上午集合正常情況下單數(shù)絕多是驚喜1、集合、表演、暢單、分享2、盡情的狂歡吧！3、發(fā)放首單、團(tuán)冠獎(jiǎng)勵(lì)4、公布今天任務(wù)，告訴大家已經(jīng)進(jìn)入佳境（正常情況下、經(jīng)過(guò)兩天的掃蕩、活動(dòng)已經(jīng)深入人心，很多家長(zhǎng)會(huì)主動(dòng)報(bào)名！警惕心幾乎沒(méi)有了）10元課程第三天下午集合正常情況下任務(wù)已經(jīng)完成，需要加獎(jiǎng)勵(lì)了1、集合、表演、暢單、分享2、盡情的狂歡吧、大家最近鼓掌都有些累了、加油棒發(fā)下去代替雙手吧3、制定新的任務(wù)，告訴大家、完成任務(wù)晚上開(kāi)香檳慶祝4、紅酒兩瓶、啤酒兩件。最好能在搞個(gè)生日會(huì)，為下次活動(dòng)做鋪墊。10元課程第三天下午集合正常情況下任務(wù)已經(jīng)完成，需要加獎(jiǎng)勵(lì)了1、集合、表演、暢單、分享2、盡情的狂歡吧、大家最近鼓掌都有些累了、加油棒