第頁共頁籌劃營銷方案2500字合集籌劃營銷方案【篇1】一、前言本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點、大型居民生活區(qū)，整體以“全國最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品工程為3號地華夏梅江芳水園。二、推廣籌劃原那么本案藍水園在推廣籌劃過程中我們的指導思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種表達了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟思維神韻的做法，將隨著城市化進程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣籌劃是，不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否，而是放眼于一個小區(qū)樓盤開展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)工程到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進展資整合，甚至期望可以帶動一個區(qū)域經(jīng)濟版塊的開發(fā)和興隆。我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復合化的探索中出來的。一、兩個賣點就夠了。但假如是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨奏曲，大盤是交響樂。它必須有一個主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來整合各種可以利用的資。從中觀層面說，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說的復合型地產(chǎn)。從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟區(qū)域的開發(fā)。在對藍水園推廣籌劃的考慮上，我們力求作到以上各點，宣傳新穎、獨到，可以充分涵蓋本案的特色與特點，創(chuàng)造今后工程正式運作、營銷通暢的生命力。二、詳細影響梅江藍水園推廣的六大因素藍水園的詳細推廣受工程規(guī)劃、價格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，工程規(guī)劃、價格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個因素應(yīng)當是屬于我們可以控制的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境那么是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里，應(yīng)該怎么去適當安排營銷組合合理的工程規(guī)劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實這就是藍水園推廣能否成功的秘訣所在。整個推廣過程類似一個完好的戰(zhàn)役。它的第一步是市場調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策根底;第二步推廣籌劃就是坐在司令部的決策過程，對詳細操作而言，就是從工程規(guī)劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手籌劃;第三部是籌劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢，只等于開戰(zhàn)后的飛機轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實地占領(lǐng)。三個步驟互相配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目的。三、主要競品物業(yè)——芳水園情況簡介1、芳水園開發(fā)商介紹華夏經(jīng)濟房建立開展公司是國有一級資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建立社會保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來，運用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū)，其中95年開發(fā)建立的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號，97年建立開發(fā)建立的華苑安華里、居華里，同時獲得全國住宅試點小區(qū)綜合金牌和五個單項一等獎，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國建立工程最高獎級——魯班獎。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎”、“天津市危改信得過企業(yè)”、“建行信譽AAA級企業(yè)”等多項榮譽。2、梅江3號地——芳水園簡介芳水園的7個建立標準：1疏密有序的園林格局;2綠地、水面合理分布，宛在水中央;3家庭垃圾預處理，分類袋裝，分類搜集;4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資;5熱電廠供熱，減少污染;6進步住宅高科技含量，做到二步節(jié)能;7健全平安防范及信息管理。3、芳水園廣告運作目前由獨立個人工作室代理設(shè)計、發(fā)布。四、藍水園客戶定位策略一藍水園的目的客戶群為“新中產(chǎn)階級”曾幾何時，在"允許一局部人先富起來"的口號聲中，經(jīng)濟體制的不斷完善，市場經(jīng)濟的日趨活潑，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺，發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏，向著一個新的行列前行，那就是有絕對中國特色的--"新中產(chǎn)階級"。他們除了養(yǎng)車，購置豪宅之外，還要有足夠的時間和經(jīng)濟去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點。就中國國情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：局部私營企業(yè)主，流通公司，非金融機構(gòu)，房地產(chǎn)開發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營者，特種行業(yè)主，以及籌劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運用的是知識與頭腦，所以知識經(jīng)濟時代的特征就由此表達出來。2、“新中產(chǎn)階級”特征"新中產(chǎn)階級"是一個于西方的名詞，是只屬于社會中間層次的占社會人數(shù)比例較大的那一局部人。"新中產(chǎn)階級"是整個社會的平安開展重心，他們在經(jīng)濟來方面占有明顯優(yōu)勢，大局部自己就是老板。他們沒有時間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計勞動時間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強的毅力，所以才能飛快地開展起來。他們大都白手起家，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。他們具有強烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費，有時甚至還不愿向外公開自己的財產(chǎn)也是他們的特征之一。同時，敢于投資，將所得的錢用于擴大再消費，以期獲得更多的利潤。"新中產(chǎn)階級"并不是都智商及高，但是他們擅長理財，他們所選擇的投資大多是平安性高，獲利較大的工程。追求成功，追求財富的腳步永不停頓，更是"新中產(chǎn)階級"的顯著特點。3、“新中產(chǎn)階級”的詳細表象第一組，經(jīng)濟問題：1.有公文包專門存放動產(chǎn)票據(jù)，如股票認購協(xié)議書2.至少請一人幫做家務(wù)，如清潔女傭或帶小孩的3.住所至少一處以上4.有至少一部車第二組，社會問題：1.每周至少兩次在外享用晚餐2.可能有家庭成員是外國公民3.組織過20人以上的聚會或晚宴4.認識公眾人物，如藝術(shù)家、大老板和政客5.常跟朋友一起外出度假第三組，文化問題：1、名校畢業(yè)或有博士學位2.會至少兩種語言3.定期參觀博物館4.每月至少光臨一次音樂會、芭蕾或歌劇表演5.藝術(shù)品，或古董第四組，特征問題：1.是俱樂部成員2.去過國內(nèi)大局部地區(qū)3.每年因工作之故長途飛行5次以上4.曾被邀至群眾媒體(電視、播送或報刊)表達看法5.每年個人捐款達1000元以上二針對藍水園的目的客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人由于“新中產(chǎn)階級”這個目的定位群的特殊性與“新概念”性，我們建議在今后順馳梅江藍水園的宣傳推廣中聘請儀態(tài)、氣質(zhì)、形象與“新中產(chǎn)階級”可以有機交融的品牌形象代言人。聘請品牌形象代言人在藍水園宣傳推廣中的作用1、可以與大多數(shù)的房地產(chǎn)工程產(chǎn)生有效的區(qū)別。聘請一個工程的品牌形象代言人，在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運用，對于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品，人們的認知程度日益增高。但單就房地產(chǎn)工程而言，聘請品牌代言人的案例很少，目前周邊地區(qū)物業(yè)聘請形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀花園葛優(yōu)，均屬高檔一流物業(yè)世紀花園在當時天津的樓市中如此定位。雖然這兩個工程對品牌代言人的挖掘并不深化，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個工程贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績。2、可以將我們所宣傳的主題充分的表達由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個體，所以他可以準確、直觀的將工程的精華以個體的形式展如今人們的面前。品牌形象代言人的選擇有鑒于藍水園工程的客戶定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所承受。他的形象多為中國的民族資本家、企業(yè)家和有形象、有氣質(zhì)的高級知識分子。根本符合“新中產(chǎn)階級”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒有被完全的開發(fā)，品牌形象記憶度相對專注。五、工程規(guī)劃策略梅江生態(tài)居住區(qū)作為天津市政府繼華苑和麗苑之后的更大手筆，始終為天津市民所關(guān)注。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認可，并存在著無限的升值潛力，但是作為工程的地點是不可變更的，規(guī)劃設(shè)計好的外檐、房型等細節(jié)是不可變更的，工程規(guī)劃的核心是理念開發(fā)。就像一部交響樂不能沒有主題，藍水園的推廣不能沒有靈魂。我們把這個尋找靈魂的過程稱做理念開發(fā)。一旦這個理念確立，整個推廣過程都必須圍繞它進展，這種理念創(chuàng)新在于適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提純，形成統(tǒng)帥全局的主題思想，并把它浸透、交融、演繹在藍水園的整個詳細推廣籌劃中。方案A——時尚理念一推廣主題——麗水天成時尚之都1、推廣主題的延續(xù)運用本案運作前期曾命名為“星嘉洲”，同時以“麗水天成時尚之都”作為本案的推廣主題與主打廣告語。這一階段，20xx年秋季房交會的亮點展示與海報、軟稿的結(jié)合運用使本案的知名度上升到一定的階段。雖然房交會完畢后，由于更名等事件的影響，本案一度寂靜了一段時間，但由于梅江工程的集體品牌優(yōu)勢，“星嘉洲”和推廣主題即主打廣告語“麗水天成時尚之都”在人們的心目中已有了一定的地位和積累了一定廣告勢能。就廣告的延伸度來說，在正式的推廣上市階段，繼續(xù)沿用“麗水天成時尚之都”這個主題可以有效的使品牌形象得以延續(xù)和擴展，穩(wěn)固工程在人們心目中的地位，到達事半功倍的最正確宣傳效果，從而節(jié)約廣告支出。2、推廣主題表達整合營銷的精神“麗水天成時尚之都”這個推廣主題以“時尚”作為本案藍水園的工程定位，有著深化的涵義。首先“時尚”概念作為目前現(xiàn)階段的人們生活中必不可少的潮流趨勢，與人們的生活息息相關(guān)，與人們的衣、食、住、行配合默契。這就意味這“時尚”概念雖然給人以年輕、沖動、朝氣的形象但其適用人群并不僅僅局限于一般意義上特指的年輕人群年紀輕，而是所有追求無止境、對新惹事物承受良好的“年輕人群”。其次，由“時尚”這個概念可衍生、拓展出眾多引起人們興趣的諸如家居、消費、投資、生活方式等的相關(guān)話題，可操作性強，可宣傳性強，具有良好的可比照性。對于游離于房地產(chǎn)概念之外的眾多其它產(chǎn)業(yè)概念均可兼收并蓄，為我所用，在充分引起人們對本案品牌關(guān)注度的同時準確的表達出“房地產(chǎn)整合營銷”這個新生的營銷觀念。再次，由于“時尚”概念所具有的時效性的特點，在本案營銷推廣時，可以時刻變更“時尚”概念的主要訴求點，打破傳統(tǒng)的形式思維，將相對不變的房地產(chǎn)業(yè)營銷刺激得活潑、生動，充滿鮮活的生命力，予人以本案永遠追求更好、積極向上的品牌印象。為本案藍水園銷售的有效貫徹執(zhí)行和今后梅江二期的營銷宣傳工作打在扎實的根底。二時尚一族分析^p1、從生理年齡上區(qū)分從生理年齡上區(qū)分，25周歲以上和以下兩個局部人群。25周歲以下，實際上稱為“亞時尚一族”。人生經(jīng)歷上的短暫，決定了他們追求的是浮華的、表象上的時尚現(xiàn)象，對于真正的、我們所要宣揚的時尚的生活方式并沒有深化的理解和感悟。同時對他們來說他們尚未開場真正的創(chuàng)業(yè)，因此，他們這局部人群并不是本案藍水園的主要訴求目的對象和購置人群。25周歲以上，是本案真正鎖定的目的客戶對象，是真正意義上的“時尚一族”。他們大都經(jīng)歷了真實而又艱辛的個人創(chuàng)業(yè)歷程，對所謂“時尚”生活方式的理解有自己獨到的見解，并時刻關(guān)注著世界最新穎的“時尚”動態(tài)。引用ELLE亞洲區(qū)女總裁的一句話：所謂“時尚”，就是領(lǐng)先一步體驗生活的感受。這與我們所宣揚和宣傳的“時尚”的生活方式毫不沖突?？释I(lǐng)先一步享受“時尚”的生活氣氛和“時尚”的生活氣息的這種“時尚”生活方式應(yīng)是我們最大的訴求支持點。2、從性別上區(qū)分中國5000年來的文化傳統(tǒng)積淀，使中國的男性公民在心理和心態(tài)上都較為成熟和深沉。他們對“時尚”概念較客觀的考量，使其可以理智的、有選擇性的承受“時尚”本身極其附屬衍消費品。同時，這種與生俱來的優(yōu)越與自信也使得他們會積極的獲得自己的一方天地，具備了很高的承受和購置才能。也正是由于這種先天的優(yōu)勢和后天的養(yǎng)成，使得他們需要像本案這樣即可以享受到“時尚”生活樂趣有可以彰顯身份、地位的優(yōu)秀物業(yè)工程。由于社會的進步和自強不息的奮斗精神，中國女性公民的社會地位和家庭地位均日益進步。無論是單身女性還是在家庭中，她們的自主性都可以得到充分的表達。她們較之男性公民更加注重生活的質(zhì)量和生活的愉悅性，考量的因素更為實際和務(wù)實。由于本案本身的硬件條件和設(shè)施均考慮到她們的實際需要，所以說這樣的大型親水時尚社區(qū)對她們而言有著無比的誘惑力，可以進一步激發(fā)她們的購置才能。三“時尚”主題的內(nèi)涵開掘1、“時尚”涉及到“房地產(chǎn)開展的資整合”問題①“整合營銷”是本案銷售的關(guān)鍵房地產(chǎn)的開發(fā)和開展不是一個獨立運作的過程，他需要各行各業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的扶植與輔助，如何有效的將游離于房地產(chǎn)之外的、其它各行業(yè)的資為地產(chǎn)的經(jīng)營、管理和銷售所用——即房地產(chǎn)整合營銷，是目前房地產(chǎn)業(yè)界面臨的一個重要的課題，也是本案藍水園銷售打破性創(chuàng)新的關(guān)鍵。本案所提倡的的推廣主題“時尚”概念在“資整合”上有較大的優(yōu)勢。因為這里的“時尚”概念不是單一的主要表現(xiàn)本案在硬件條件和設(shè)施上的“時尚與先進”，而是將本案作為一種可以被廣泛推廣的生活形式范本進展推薦和宣傳。這樣，外界各種與“時尚”相關(guān)的，可以引起本案的目的消費群充分關(guān)注的話題和主張均可以引入本案今后的宣傳和銷售中，作為本案除本身所具備的各種優(yōu)秀的硬件條件和設(shè)施外的有效支撐點和輔助賣點。②“時尚”主題可延展到生活的方方面面本案所提倡的“時尚”的生活方式涵蓋了生活的方方面面，我們在眾多的“時尚”中選擇“家居的時尚”、“休閑的時尚”、“運動的時尚”、“渡假的時尚”、“消費的時尚”這幾方面的內(nèi)容作為本案的主打訴求，其它“時尚”內(nèi)容作為輔助訴求進展宣傳和闡述。2、“時尚”主題可親密結(jié)合在梅江工程的建筑風格中本案藍水園的外檐設(shè)計采用流線型，在最大限度的多提供親水住宅的同時，保證了外觀上的美感風格。這種流線型的設(shè)計在天津這座北方的城市中并不多見，即便是同為梅江的3號地芳水園也僅僅選用了一般的平行排列的方式，所以本案的外檐就是“時尚”生活方式的一種詳細表現(xiàn)，與“時尚”主題有著親密的交融性。3、“時尚”主題可詳細表如今售樓現(xiàn)場本案藍水園的售樓中心布置，可圍繞“時尚”主題，突出兩方面獨特魅力：a本案藍水園獨創(chuàng)的時尚水文化生態(tài)園林b本案藍水園率先倡導的“COSMOLIVING”生活方式4、本案藍水園的售樓中心接待人員，可以在接待時遵循以下原那么：a可以不統(tǒng)一著裝，但“時尚”的風格盡量大方、統(tǒng)一b接待時除為業(yè)主提供必要的物業(yè)咨詢外，可根據(jù)業(yè)主的情況向他們推薦合適他們的“時尚”生活方式5、“時尚”主題可自然聯(lián)絡(luò)至媒體軟稿的利用上本案打出“時尚”的大旗，可以將各種媒體上關(guān)于“時尚”的報道一網(wǎng)打盡，讓面向公眾的群眾傳播渠道免費的為我所用，更好的將“時尚”主題作為本案藍水園的銷售支撐點。6、“時尚”主題可囊括所有高檔工程的特色方案B——兩棲住宅一推廣主題——“兩棲住宅”，任你自由棲息1、“兩棲住宅”的概念“兩棲人”，“兩棲人”的概念最初于中國南部沿海地區(qū)，____期改革開放的大好形式影響了一局部居住在當時尚未收回的____地區(qū)的居民，他們或者居住在____，工作在內(nèi)地;或者工作在____，居住在內(nèi)地，長期的兩地往返奔波，樂此不疲，內(nèi)地人就給他們起了個名字叫“兩棲人”。2、其后，隨著經(jīng)濟開展的進一步深化，“兩棲人”的概念，逐漸演變成特指那些習慣在兩種生活方式之間游離的族群。比方：白天工作，夜晚兼職;上半年自住旅行，下半年打起領(lǐng)帶做回“白領(lǐng)一族”，自己開公司;是老板又是伙計等等諸如此類的人群。3、如今，“兩棲人”已正式演變成“兩棲新人類”。這一類人群順應(yīng)時代的潮流而生，他們對生活和工作之間關(guān)系的理解是，既要自由奔放，又要踏實穩(wěn)重;既渴望安穩(wěn)而平靜的生活，又時刻對工作充滿好奇心，他們認為生活就應(yīng)該是豐富多彩的，應(yīng)該是讓自己滿意和舒展的，工作有工作的快樂，生活有生活的快樂。在當今社會中，他們不成功，還有誰能成功?二“兩棲住宅”的賣點分解1、工作與渡假兼得的“兩棲住宅”現(xiàn)代人的生活繁忙而又匆忙，特別是像本案目的消費人群這樣的成功人士，更是難得可以享受到悠閑悠長的假期。地處友誼路中央商務(wù)區(qū)的本案藍水園，憑借其優(yōu)越的地理位置和渡假村式規(guī)劃設(shè)計，可以同時達成這些本案目的消費人群的長久渴望，工作與渡假同時兼得。2、居家與休閑兼得的“兩棲住宅”居家生活本意上是指“柴、米、油、鹽、醬、醋、茶”這開門七件事，但即將生活在本案藍水園中的客戶會驚喜的發(fā)現(xiàn)，他們的居家生活多了幾分類似“琴、棋、書、畫、詩、酒、花”這種情趣的感覺。這種感覺的賣點支撐本案藍水園本身完善的休閑配套設(shè)施。3、水陸相生的“兩棲住宅”以“水文化”為主打的藍水園，除了3萬平方米、風光優(yōu)美的中央湖面景觀外，人工湖外圍的其他標志性人文建筑和人文文化也將作為本案的賣點支撐之一。同時，岸邊呈現(xiàn)出的波浪式主體建筑造型，與湖景相映相生，相得益彰，是本案與生俱來的景觀文化特色賣點。4、成就與時尚兼得的“兩棲住宅”時尚是一個涵蓋面非常廣的話題，真正的“時尚一族”大多數(shù)都是事業(yè)有成的成功人士，有別于亞時尚一族，前面已有論證他們對成就的定義不僅僅表達在對待事業(yè)的執(zhí)著追求上，居家生活也是為他們所重視的，他們不單要享受時尚的物質(zhì)生活，還要享受時尚的精神生活，為他們提供一個事業(yè)、家庭兩得意的地方，是本案另外一個非常重要的賣點支撐。5、虛擬與現(xiàn)實兼得的“兩棲住宅”不同于網(wǎng)上組織的“虛擬社區(qū)”，這里的“虛擬”是指虛擬的數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，正是這種技術(shù)，才支撐起現(xiàn)實中生活中藍水園快捷、平安、方便的物業(yè)效勞內(nèi)容。買房首先看物業(yè)，已成為人們購房時猶豫考慮的第一梯隊問題，用虛擬支撐現(xiàn)實，用現(xiàn)實反映虛擬是雖然在當前已成為高檔物業(yè)必備的硬件條件之一，但社區(qū)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)良與否仍然會是今后幾年客戶考慮的主要問題，也是本案賣點支撐。6、作為新住宅運動奇跡的“兩棲住宅”在去年上海召開的中國房地產(chǎn)峰會上，正式提出了新住宅運動的口號，但至今仍未見有可以稱得上為“新住宅”的工程出現(xiàn)，梅江整體工程作為全國最大的生態(tài)居住區(qū)，已經(jīng)為本案往“新住宅”的方向開展打下了一個堅實的大環(huán)境氣氛，再加上本案在前期規(guī)劃設(shè)計思路上的大膽創(chuàng)新和“兩棲住宅”概念的詳細應(yīng)用，本案已具備了成為“新住宅”的實力，所以說“兩棲住宅”本身就是本案藍水園最大的賣點。方案C——都市生態(tài)理念推廣主題——都市生態(tài)交響將來由你奏響1、藍水園的都市生態(tài)概念消除了人們通常認為的“生態(tài)城郊化”的觀念。往常人們一提到“生態(tài)小區(qū)”均會聯(lián)想到靠近城郊，靠近山區(qū)，藍水園以其自身擁有大面積湖景的優(yōu)勢和新加坡景觀大師規(guī)劃設(shè)計的生態(tài)風光包括大型陽光植物園等將向人們證實生態(tài)居住區(qū)也可以在城市的政治文化的中心，也可以在城市的經(jīng)濟貿(mào)易中心。友誼路及延長線將會成為天津市政、文化及商業(yè)中軸線。2、生態(tài)建筑必將成為21世紀的建筑主流。在綠色、環(huán)?？谔柺⑿械慕裉?，生態(tài)建筑已經(jīng)應(yīng)運而生。高科技的應(yīng)用帶來了眾多的綠色建材，成為生態(tài)建筑的根本支撐點。再加上人們親和自然，接近自然的自覺意識的不斷增強，更加完美的生態(tài)建筑成為人們的必需。所以我們創(chuàng)造“景觀率”這個嶄新的概念，作為生態(tài)建筑和園林綠化指數(shù)之間的契合點。3、生態(tài)文明在構(gòu)筑了城市可持續(xù)開展的動力的同時，也成為生態(tài)住宅、生態(tài)環(huán)境的內(nèi)在支撐。文明的含義包括了和諧的親友關(guān)系、和諧的鄰里關(guān)系、和諧的人生觀、和諧的自然關(guān)系等。在這些關(guān)系的包容下，人與人之間、人與自然之間，都是親密無間的，即“零間隔”的概念。以這些與人們生活親密相關(guān)的關(guān)系和充滿人性光芒的概念作為生態(tài)的打破口，加深了其文化的品位，也起到了我們“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的初衷，使藍水園在整個梅江工程中，在天津市眾多房地產(chǎn)中有前所未有的打破?；I劃營銷方案【篇2】在快速開展的效勞經(jīng)濟時代，奧陽要做的是必需要跟上時代開展的步伐，改變自我的現(xiàn)行效勞營銷策略，在現(xiàn)有的根底上創(chuàng)新策略，更好的開展酒店業(yè)務(wù)。(一)新產(chǎn)品應(yīng)對成熟期任何產(chǎn)品都擁有自我的生命周期，應(yīng)經(jīng)過對市場和消費者的分析^p，進取調(diào)整自我的產(chǎn)品主動去適應(yīng)市場要求，僅有這樣才可以堅持酒店的競爭力和活力。1.改善酒店新產(chǎn)品對于奧陽酒店來講，必須在原有酒店產(chǎn)品的根底上進展改善。例如對于商務(wù)客人來講，在安排的商務(wù)客房內(nèi)裝備便攜式的打印機，方便客人打印資料；或者對于使用會議室的客人配套話筒、高清的投影儀和屏幕。還有對于家庭住客，酒店應(yīng)當為其安排兒童的洗漱用品、兒童床、兒童睡衣等等。餐廳方面也可以延長開放時間來滿足不一樣顧客的時間安排。另外酒店必須將之前僅有在大堂吧內(nèi)有Wi-Fi信號改為酒店全覆蓋，在互聯(lián)網(wǎng)營銷時代，為客人供給免費、易用的Wi-Fi信號顯得尤為重要，將近80%的客人在選擇入住時很看重酒店Wi-Fi覆蓋情景1。改善新產(chǎn)品，是其吸引顧客、堅持市場份額和拓展更大市場的一種重要手段。2.推出全新產(chǎn)品處于成熟期的產(chǎn)品，已在市場上存在了一段時間了，消費者相對熟悉，已經(jīng)構(gòu)成了一大批忠誠顧客，需要更多的吸引新客戶。對于新客戶就要增加全新產(chǎn)品來吸引眼球。娛樂方面也增加兒童樂園、恒溫游泳池、美容中心等等。在對旅游住客來講，可以推出與常州著名景點如恐龍園，淹城樂園進展“酒店+景點”的組合新產(chǎn)品，安排酒店與景點往返的專車，便利出行。酒店的新產(chǎn)品的推出，可以增加酒店的新特色，消費者在奧陽酒店體驗的產(chǎn)品比別的酒店新穎興趣，由此構(gòu)成新的競爭力，進取應(yīng)對產(chǎn)品成熟期。(二)開發(fā)和拓展酒店直銷渠道目前，奧陽酒店更側(cè)重于分銷渠道，酒店必須減少對OTA的依靠，而最有效的方式是開發(fā)和拓展酒店的直銷渠道。1.進步在線直銷量大多數(shù)酒店都忽略了直銷這個渠道，都只是一味的拓展分銷渠道，直銷渠道可以給酒店帶來最直接的銷售利潤。奧陽酒店之前的酒店官網(wǎng)只是被動的建立起來，僅僅停留在向消費者形象展示方面，沒有到達在線營銷的功能。奧陽酒店應(yīng)當在官網(wǎng)上除了向消費者展示酒店形象，產(chǎn)品功能，還應(yīng)當注重開發(fā)在官網(wǎng)上實時預定與溝通的功能，并對于顧客的問題給予快速優(yōu)質(zhì)的解答，以此來增加官網(wǎng)的____率和利用率，把網(wǎng)頁閱讀者轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶋H預定者，進步在線直銷量。手機是現(xiàn)代社會的一個非常重要的產(chǎn)物，消費者把大多數(shù)時間都花在了手機上。截止20xx年12月，我國手機網(wǎng)民規(guī)模到達6.95億，增長率連續(xù)三年超過10%1。奧陽酒店可以經(jīng)過微信、手機APP來開發(fā)新的銷售渠道。開發(fā)智能APP，裝備自助預定、退房等功能，發(fā)布促銷信息，還可以結(jié)合生活資訊，開發(fā)打車效勞，餐飲效勞等等，做到為消費者全方位效勞的APP。酒店也可以申請微信____實現(xiàn)這一功能。2.以分銷帶動直銷目前奧陽酒店的分銷渠道是經(jīng)過OTA平臺和團購平臺來進展銷售的，分銷渠道的多元化可以帶動直銷量的增加。對于在分銷渠道訂購酒店產(chǎn)品的客戶，酒店應(yīng)當爭取經(jīng)過良好的效勞體驗和客戶關(guān)系的管理讓這些客戶進入到自我的直銷渠道中，比方讓客戶下載酒店APP，關(guān)注____，閱讀官網(wǎng)等等，進步這些直銷渠道的關(guān)注率，以此來進步酒店的直銷量，到達降低酒店銷售本錢的目的。(三)制定新型促銷策略如今，新媒體開展迅速，酒店管理營銷中，需要進取運用新媒體手段，如微博、微信等來進展促銷方式的更新。1.運用新興網(wǎng)絡(luò)媒體隨著智能手機的普及和挪動互聯(lián)網(wǎng)的井噴式開展，大家都變成了“低頭族”，消費者的時間越來越多的被挪動端所控制。奧陽酒店可以采取微信、微博促銷方式，抓住線下潛在用戶，例如開通微信連WiFi，在消費者登陸WiFi后會自動________，____可以進展消息推送告知經(jīng)過微信預定酒店客房要比其他的平臺上的更加廉價。以及開通酒店微信卡包功能，在微信朋友圈互相分享領(lǐng)優(yōu)惠券。微博上那么可以邀請大V們免費來店體驗并進展微博宣傳，利用粉絲效應(yīng)進展口碑傳播，粉絲們經(jīng)過轉(zhuǎn)發(fā)可進展抽獎獲得同等的免費體驗。2.組合促銷奧陽酒店還可以進展組合促銷。在酒店內(nèi)部，可以把客房和餐飲進展組合促銷，餐飲消費到達必須的次數(shù)或必須的金額就會贈送酒店的客房券，另外也采用酒店的會員卡制度，既可以用于餐飲，又可以用于客房的結(jié)算。對于外部，酒店可以與周邊商家組合促銷，例如在酒店消費的客人可以去周圍的超市，商場購物，即可享受禮物贈送或者消費滿減的活動。宣傳時，兩邊商家可以同時宣傳，相當于又節(jié)省了一次宣傳本錢，可是到達了兩倍的宣傳效果。3.促銷興趣化奧陽酒店應(yīng)當讓促銷方式變得更興趣，抓住80后，90后的消費者的好奇心理往往可以事半功倍。酒店把促銷方式變成一個游戲，例如每次來店消費后，不管是住宿還是餐飲都會得到一個刮刮樂，隨機刮開后會產(chǎn)生Aoyang中任何一個英文字母，等到集滿這Aoyang這6個字母后，酒店那么會贈送禮物或者一次免單的時機。這對于年輕人來說是很有吸引力的?；蛘呖梢栽谖⑿殴娖脚_上推出集贊活動，轉(zhuǎn)發(fā)酒店的宣傳廣告或者圖片集滿多少個贊送相應(yīng)的酒店產(chǎn)品。游戲化讓促銷活動變得更加有亮點，消費者也更喜歡參與其中。(四)提升員工進取性和滿意度酒店員工面向顧客供給酒店的一系列的效勞，酒店的一大局部利潤是由員工創(chuàng)造的。開放的員工策略才能讓酒店變得開放，充滿活力。1.對員工受權(quán)員工是直接與顧客接觸的，他們需要根據(jù)顧客的各方面需求來做出迅速的效勞決策。奧陽需要對員工受權(quán)，假如不對員工受權(quán)，一切都需要主管來受權(quán)，就會產(chǎn)生一個反響時間差，顧客的需求得不到及時的解決，自然就會降低了滿意度。對員工受權(quán)可以很好的解決這個時間差，員工擁有本領(lǐng)自我控制效勞的節(jié)奏和質(zhì)量等等，所以企業(yè)的主管必需要對效勞人員授予必須的權(quán)限。根據(jù)美國蓋洛普公司針對中小企業(yè)員工所做的調(diào)查證明，有52%的員工認為充分受權(quán)能進步工作平安感1。所以對員工受權(quán)，不僅僅可以提升他們的工作平安感，還可以對他們的行動進展認可，提升他們工作的進取性和滿意度。2.善用物質(zhì)鼓勵與非物質(zhì)鼓勵奧陽對于員工采取物質(zhì)與非物質(zhì)鼓勵的方法來調(diào)動他們工作的進取性，對于人才型的員工，既要物質(zhì)鼓勵，也不能缺少精神上的鼓勵。奧陽可以供給一份與工作成績和消費率相掛鉤的報償體系，把員工的奉獻收益與企業(yè)的開展前景緊緊捆綁在一齊，例如購股權(quán)，或者進步他們的薪金待遇，使他們感到自我在企業(yè)中受到重視。精神鼓勵上頭奧陽可以經(jīng)過對家庭困難員工進展關(guān)心鼓勵、對于老員工尊重鼓勵、對表現(xiàn)優(yōu)秀的員工榮譽鼓勵。(五)有形展示與品牌相結(jié)合酒店的有形展示與品牌相結(jié)合是將某些著名的品牌與奧陽酒店的產(chǎn)品或效勞結(jié)合在一齊展示給顧客，利用品牌效應(yīng)進展產(chǎn)品和效勞的展示。例如，在餐飲的有形展示上，可以把“金龍魚”這個食用油品牌放在餐廳的價目表或者菜單上，并寫上本餐廳的所有菜肴均使用的是金龍魚食用油。這對于顧客來說是很關(guān)鍵的一個信息，因為此刻人們越來越注重食品安康問題。奧陽酒店經(jīng)過這一做法，可以很給予顧客心理上的撫慰和保證，讓顧客對酒店產(chǎn)生非常好的第一印象，帶動后續(xù)消費。另外，在酒店的客房方面，可以更好的利用華美達這個國際知名品牌。經(jīng)過華美達標志與內(nèi)部設(shè)計的交融、華美達經(jīng)營管理理念的展示等等向客人暗示酒店的效勞、環(huán)境設(shè)施、員工培訓等等都是經(jīng)過華美達酒店集團高標準驗收的，可以為顧客帶來高質(zhì)量的產(chǎn)品和效勞。例如張貼華美達酒店的效勞理念RAMADA，R代表Ready準備好迎接顧客；A代表Anticipating提早預測顧客需求；M代表Makingaconnection與顧客親切溝通；A代表Aware全面理解顧客的需要；D代表Delightful效勞過程堅持愉悅；A代表Appreciative對顧客心懷感謝。讓顧客經(jīng)過這些信息的刺激，感受到奧陽酒店的高程度的管理和高質(zhì)量的效勞。(六)完善效勞過程企業(yè)不僅僅要關(guān)心產(chǎn)品的銷售，更要注重企業(yè)的效勞流程的全方位，更多的從顧客角度研究效勞流程的設(shè)計。1.添加主動售后效勞流程在如此劇烈的市場環(huán)境下，奧陽酒店應(yīng)當對之前的售后效勞部門的工作進一步更新完善。在之前售后效勞的根底上，增加新的主動售后效勞流程。增加的新流程如圖4所示，對于在酒店消費的客人，酒店售后部門可以對他們的個人資料進展分類，歸檔，以方便開展回訪工作和記錄工作，適當開展客戶關(guān)心，進步客戶滿意度。售后部門同時必須及時處理用戶經(jīng)過各種渠道對酒店的評價，并記錄在冊。售后部門還可以經(jīng)過例如郵寄新年卡片、宴會活動邀請函、生日禮品等等建立起與顧客的良好關(guān)系，顧客滿意度會所以得到較大提升。2.增加效勞補救即使酒店擁有非常完善的效勞系統(tǒng)，效勞過程中的失誤也在所難免，零缺陷的完美效勞是不可能到達的，需要經(jīng)過不斷的效勞補救才能重新贏得顧客滿意并留住顧客。對于奧陽酒店來說，更需要效勞補救。效勞補救的前提是公平對待顧客，忘記顧客的身份地位，假如顧客進展抱怨時，不管聽到抱怨的效勞人員是屬于哪一部門的，都需要立即上前耐心為顧客解決問題，再把顧客抱怨的原因上報給負責部門統(tǒng)計，對于每次的補救進展總結(jié)歸納。效勞補救對于效勞人員的要求較高，奧陽酒店有必要開設(shè)效勞補救培訓課程供所有員工學習。例如圖5中，在本身效勞的根底上，顧客產(chǎn)生抱怨時，必需要立即確定顧客的需要和意愿，并立即采取措施補救，補救后不滿意的話，就重新進展效勞補救直至滿意。進展效勞補救之后，顧客的滿意度仍然可以挽回，這是最為重要的。尤其對于酒店業(yè)來說，酒店作為第三產(chǎn)業(yè)中的一個重要局部，應(yīng)當以效勞為基拙，為顧客供給優(yōu)質(zhì)的全方位效勞?，F(xiàn)代酒店業(yè)的營銷形式中，已經(jīng)將傳統(tǒng)酒店對于自身產(chǎn)品的營銷轉(zhuǎn)變?yōu)闋I銷自我的效勞過程。為在酒店的經(jīng)營過程中創(chuàng)造出更多的價值，酒店不僅僅應(yīng)當具備良好的根底設(shè)施，更應(yīng)從效勞人手，提升顧客的感受。酒店應(yīng)當深化貫徹顧客至上的理論，為顧客供給良好的效勞，滿足顧客需求，從而實現(xiàn)顧客與酒店二者之間的雙贏。唯有做到這點，才能在當下劇烈的酒店業(yè)競爭中，處于有利地位。酒店業(yè)目前普遍存在著缺乏特色，效勞營銷不到位，人員素質(zhì)較低，客戶關(guān)系管理程度仍需加強等問題。奧陽公司酒店業(yè)務(wù)效勞營銷戰(zhàn)略給了廣闊中小企業(yè)一個很好的經(jīng)歷和教訓，效勞企業(yè)的管理還需要進取的轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，樹立正確的效勞營銷理念，實現(xiàn)差異化的效勞營銷，進步自身創(chuàng)新本領(lǐng)，從產(chǎn)品、銷售渠道、促銷手段、員工管理、有形展示和效勞過程這幾個方面進展組合營銷，站在消費者角度去制定策略，進步消費者滿意度和忠誠度。籌劃營銷方案【篇3】藥品營銷策略的制定過程是一個區(qū)分，選擇和開展市場時機，完成企業(yè)任務(wù)和目的的過程，詳細營銷方法和方式很多，重點包含藥品市場的細分戰(zhàn)略，藥品市場競爭戰(zhàn)略，藥品市場開展戰(zhàn)略和藥品營銷組合戰(zhàn)略。1、市場細分化營銷策略，通過區(qū)分具有不同類型消費需求和欲望的消費者群，把整個市場劃分為假設(shè)干個子市場，分市場。目的是要在大市場中尋找對企業(yè)最有利的細分市場，選擇最有效的目的市場，制定最有效的營銷策略，有利于企業(yè)把自己的特長和細分市場的特點結(jié)合起來，集中有限資，經(jīng)營市場空缺藥品，從而獲得最大的經(jīng)濟效益，同時還有利于企業(yè)不斷調(diào)整市場營銷策略。2、藥品的市場競爭策略，醫(yī)藥企業(yè)制定營銷策略時，不僅要進展市場細分，迎合目的客戶的需求，同時還要針對為一樣目的客戶效勞的競爭對手，以能使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。市場競爭策略就是企業(yè)為自身的生存與開展，在競爭中保持或開展自己的實力地位而確定的企業(yè)目的和到達目的爭取的各項策略的有機結(jié)合體。制定市場競爭策略，首先要明確自己的競爭地位，根據(jù)市場構(gòu)造，明確自己做一個什么樣的競爭者，從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價值，藥品價格，研發(fā)技術(shù)，效勞，時間的方面，來開掘合適自己的競爭優(yōu)勢。3、藥品市場開展策略，醫(yī)藥企業(yè)在選擇目的市場，制定市場策略的同時，還須研究和制定藥品市場開展策略，即企業(yè)擴大再消費，開拓市場，開展經(jīng)營策略，首先須認真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品狀況，對多項業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進展評估分析^p，把有限的資用到開展經(jīng)濟效益好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中去。其次通過評估確定戰(zhàn)略，局部業(yè)務(wù)被放棄淘汰。因此，需要開展新的業(yè)務(wù)，新的產(chǎn)品，開拓新市場，制定企業(yè)新業(yè)務(wù)開展策略。最后企業(yè)確定了目的市場，制定了相應(yīng)的競爭策略和市場開展策略后，所面臨的又一項決策任務(wù)就是從目的市場的需求出發(fā)，根據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的需求，為企業(yè)制定一個合理的，由營銷組合構(gòu)成的`整體營銷組合。4、藥品營銷組合策略，就是企業(yè)綜合運用其可控的營銷手段，對他們實行最優(yōu)化組合，以獲得最正確市場營銷效果，采用4PS〔產(chǎn)品，價格，分銷渠道，促銷〕和4PS〔顧客需求和愿望，顧客的本錢，方便，溝通〕等可控的營銷手段。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺，WTO，經(jīng)濟全球化一體化等，企業(yè)應(yīng)親密監(jiān)視宏觀環(huán)境的動向，調(diào)整企業(yè)的營銷組合與外部環(huán)境相適應(yīng)，是企業(yè)獲得主動，成功和開展的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)擅長使這些可控因素與不可控因素相適應(yīng)?；I劃營銷方案【篇4】一、活動目的：20xx年圣誕節(jié)即將降臨!為了讓消費者體會到神龍大酒店輝煌的品牌氣勢和獨特的圣誕文化氣氛，力爭做到比往年更具慶賀圣誕節(jié)的氣氛，我們在裝飾和布置上突出新穎和獨特;在長沙市加大廣告宣傳力度，到達在經(jīng)濟利益增長的同時，最大程度的強化酒店的知名度，提升品牌影響力。二、活動時間：20xx年12月24日——26日三、活動地點：x大酒店四、活動主題：讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把圣誕的祝福灑向人間。五、活動內(nèi)容：(一)12月24日平安夜主題：平安是“?！被顒臃绞剑簩Ξ斕斓缴颀埓缶频晗M的顧客都可以進展贈送“平安果”(蘋果)活動。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。詳細內(nèi)容：“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是神龍大酒店增強品牌形象的好時機，為此，我們方案把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情、關(guān)愛、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份神龍大酒店對顧客一年來的支持和一份祝福!需要支持：一棵大型的圣誕樹(供給商支持);蘋果20x枚，費用大約20x元;親情卡片20x枚，費用4000元。圣誕老人：背著禮物包包騎著鹿的圣誕老人從大廳從天而降，此時漫天雪花飛舞，《叮叮當》歌曲響起，圣誕老人降臨，從包包里拿出圣誕糖果散向來賓，深深的祝福繁忙的人們及時享受幸福!需要支持：圣誕老人演員(我司提供)鹿(道具1000元)雪花機費用500元(二)12月25日圣誕夜主題：幸運25活動方式：凡符合其中任何一項的顧客，都可以參加幸運活動?；顒右螅貉鼑?尺5寸，鞋號25碼(40#)，年齡25周歲，手機尾號為25，生日是12月25日的等顧客，都是幸運顧客?；顒觾?nèi)容：在酒店大廳設(shè)立一個活動區(qū)，做簡單的布置，加強酒店的活潑氣氛，重要的是讓顧客有一種過節(jié)日的感覺。而幸運顧客只要在一分鐘內(nèi)，在主持人的提示下猜出禮品的價格，猜中即贈。需要支持：幸運禮品(供給商支持)其它費用預測：1000元籌劃營銷方案【篇5】一、市場分析^p。1、需求分析^p。對文具行業(yè)銷售情況進展分析^p，可以發(fā)現(xiàn)，品牌產(chǎn)品的銷售份額集中程度越來越高，隨著零售業(yè)的開展和競爭，行業(yè)已經(jīng)進入調(diào)整期，到了深耕細作分銷渠道和追求卓越效勞的時代，可看出市場對文具的需求量大。2、特點分析^p。公司現(xiàn)有的產(chǎn)品類別主要有：鉛筆、鋼筆、圓珠筆、文具盒、文件夾等。每一類別下又有多種規(guī)格和型號。公司認為這樣的產(chǎn)品組合比擬單一，不能迎合當前市場上個性化的需求，公司想進一步完善這種單一構(gòu)造，提供更加豐富多彩的產(chǎn)品品種。隨著競爭的加劇，文具企業(yè)開場注重產(chǎn)品的細分。3、趨勢分析^p。中國辦公用品行業(yè)獲得了迅速開展，但是，即使是大公司當前的市場份額也不是很高，行業(yè)內(nèi)缺乏舉足輕重的強勢領(lǐng)導者。隨著零售業(yè)的開展和競爭，行業(yè)已經(jīng)進入調(diào)整期，到了深耕細作分銷渠道和追求卓越效勞的時代，可以看出中國文具市場擁有非常廣闊的前景。4、競爭分析^p。廣東、福建、浙江、上海、江蘇等5個省市的企業(yè)比例超過了70％。此外，文具行業(yè)經(jīng)過多年的市場競爭，涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀的品脾。，可以看出文具企業(yè)的競爭還是很劇烈的。二、目的市場選擇。1、市場細分。根據(jù)消費者的職業(yè)不同，企業(yè)方案將市場分為一般員工市場、個體戶市場、學生市場、公務(wù)員市場、管理人員市場以及其它市場。2、選擇目的市場根據(jù)案例給出的分析^p，學生是文具消費的最主要群體，所以選擇學生市場作為企業(yè)的目的市場。三、市場營銷組合策略1、產(chǎn)品策略。采取統(tǒng)一品牌策略，繼續(xù)采用“百花”品牌，擴大品牌影響力，進步產(chǎn)品質(zhì)量設(shè)計出單支和套裝兩種不同的包裝規(guī)格。2、價格策略。為了擴大市場占有率，由于學生的消費價格承受才能有限，決定進入中低端市場，采用浸透定價策略。3、渠道策略。采用長而款的渠道策略，有廠家指定代理商，然后又代理商批發(fā)給批發(fā)商，最后在文具店、超市和便利店等場所進展銷售，已到達方便購置的目的。4、促銷策略。采取以下廣告方式，進展宣傳〔1〕制作以突出品牌形象為主的廣告片。在各市場所在城市的主流電視媒體播出?！?〕、作以品牌形象為主題的候車亭、大型路牌廣告。以迅速進步知名度?！?〕、根據(jù)消費人群特點，在互聯(lián)網(wǎng)上投放有針對性的網(wǎng)絡(luò)廣告。然后加以人員推銷、銷售促進和公共關(guān)系等方式進展促銷，另外可以采取買二贈一的銷售促進活動配合，同時加強網(wǎng)絡(luò)銷售等進一步加強促銷籌劃營銷方案【篇6】一、前言現(xiàn)代醫(yī)院已經(jīng)進入了市場競爭的環(huán)境，在市場競爭中，靠的是企業(yè)本身對市場的理解、對市場的反響。醫(yī)院地位的轉(zhuǎn)變，決定了醫(yī)院必須以一種新的策略、新的理念來獲得在市場中的開展。目前醫(yī)療市場是一個宏大的市場，任何一家醫(yī)院都不可能滿足整個市場的所有需要，隨著醫(yī)療市場的變化，眾多專科醫(yī)院往往無法滿足同一疾病的不同患者的需要，如：即使患同一種疾病，且病情相似，不同患者間的需求還是存在很大的差異。比方：有些患者希望得到徹底的根治，而有的只是希望控制一下病癥，有的喜歡中醫(yī)治療，有的喜歡手術(shù)治療，所以，綜合醫(yī)院彌補了專科醫(yī)院的局限，開場了新的醫(yī)療變化格局。如今醫(yī)院要以其全新和獨有的營銷理念，尋找對手的弱點，做一種差異性的營銷形式，這對醫(yī)院的改革和開展產(chǎn)生了重大的作用，運用效勞營銷和公共營銷的策略，吸引顧客，占領(lǐng)市場，獲得更遠更大的開展。二、醫(yī)院的人氣經(jīng)營策略進步醫(yī)院的人氣，就是如何把自身的優(yōu)勢資、業(yè)務(wù)工程、效勞手段等盡快傳播出去，快速占領(lǐng)患者的心智空間，做好人氣營銷，逐漸形成人氣和良好的口碑。但是如今對于我們醫(yī)院來說，所面臨的問題是如何增加門診聚攏人氣。因為我們不能光等患者上門，是要怎么主動出擊，要最大化去整合我們自身資，并且針對性的開展公關(guān)宣傳活動，走個性化、精細化效勞道路，同時運用差異化手段，結(jié)合自身資點和現(xiàn)有人力、設(shè)備、環(huán)境等因素，抓好全程效勞管理。目前，建議醫(yī)院應(yīng)從兩大策略方向來定位：1．品牌效勞——目的在于對美譽度的最大追求。目前廣闊醫(yī)院在營銷方面的困惑與短處所在，往往把醫(yī)院的知名度進步等同于品牌建立，知名度在一定程度是醫(yī)院的首要追求，但這只是外表，真正提升醫(yī)院品牌的是良好的口碑及鮮活的品牌形象，但良好的美譽度一定有著相當高的知名度及消費者根底，對知名度及美譽度的追求因品牌而異，如快速消費者品而言，知名度的最大化是最主要的，耐用品那么不同，美譽度是最重要的，患者對醫(yī)院的認可程度是建立在對其醫(yī)療程度、對口科室、收費標準、效勞態(tài)度等的整體認同之上。2．營銷效勞——積累和開放患者的配套效勞醫(yī)療效勞與其他效勞或有形商品有很大的不同，在醫(yī)療效勞的提供過程中，營銷靠營銷部門以及其他部門的配合，讓各部門都積極主動地參與營銷活動，給患者提供一個滿意的效勞質(zhì)量，但是患者的滿意程度取決于醫(yī)院提供效勞的價值，這對醫(yī)院積累和開發(fā)潛在患者有很大的影響，醫(yī)院的營銷效勞需要有一系列的方案制度來實現(xiàn)。1、建立重點客戶檔案，加強大客戶的營銷關(guān)系管理，對患者滿意度和員工滿意度進展分析^p；2、利用各種傳播媒介，社區(qū)的安康講座、巡診、結(jié)合各種社會團體舉辦活動，做好醫(yī)療效勞工程的推廣與宣傳工作；3、抓好客戶效勞中心的管理工作，為患者提供診前、診中、診后的一體化效勞；4、通過拜訪客戶、走訪市場等多種形式積極拓展市場；加強與政府衛(wèi)生行政部門、社保局、保險公司、各類公益組織、社會團體以及周邊社區(qū)各單位的關(guān)系營銷；5、利用醫(yī)院的優(yōu)勢，廣泛開展醫(yī)療技術(shù)工程合作或其他相關(guān)工程的合作；6、利用數(shù)據(jù)庫搜集和積累客戶信息，并進展信息整理、匯總與分析^p，根據(jù)醫(yī)院定位選擇目的顧客群，有針對性地為相關(guān)部門和科室提供營銷資訊；7、營銷手段多種多樣，前期主要開展；〔從如何吸引眼球、活動造勢、開發(fā)特色工程、引發(fā)關(guān)注入手，放大自身的特色和利益點，讓患者產(chǎn)生認同心理?！?、后期那么從如何積累數(shù)據(jù)、跟蹤回訪、形成口碑等方面入手。雖然我們醫(yī)院是新開業(yè)的醫(yī)院，但是我們有很多吸引人的地方，我們想要做的就是想盡方法，千方百計要讓更多的人盡快知曉，盡快熟悉，盡快就診。假如沒有全員市場意識，缺乏根本營銷手段，不僅凝聚不了人心，還有可能失掉本來擁有的良好資和根底患者。作為一個新型醫(yī)院形態(tài)形式，其市場推廣戰(zhàn)略主可以從以下兩個方面展開：一、小病種做人氣這句流行于醫(yī)療行業(yè)的經(jīng)營真理最早起于二八定律。就是頂部20％的就醫(yī)者創(chuàng)造了醫(yī)院80％的利潤，而這80％的利潤的相當一局部，又給底部的就醫(yī)者喪失掉了。因為每一個患者不一定都能給醫(yī)院帶來利潤，有的患者帶給醫(yī)院的是虧損。如五官兒科、中醫(yī)科等。盡管大局部患者創(chuàng)造的利潤較少，或者不創(chuàng)造利潤，但也可以提升醫(yī)院的人氣，增加市場份額，有助于進步患者對醫(yī)院的信任程度，擴大醫(yī)院的知名度，并可以引起醫(yī)院無形資產(chǎn)的增加。二、大病種做效益用大病種引大病種，不是用小病種引大病種，也就大病種剛開場要沉住氣，先不殺病人，等到大病種人氣旺的時候，再來殺。大破才能大立，大舍才能大得。只有這樣才不會南轅北轍。因此，正確推廣做法是所有的病種都先做人氣，做一陣子，人一多了，再挽起袖管抓魚。但是，做人氣的同時，我們也不能純粹做品牌，重要的是貫徹“以病人為本”效勞宗旨，形成“忠誠的顧客群體”。三、醫(yī)院效勞策略〔一〕、醫(yī)院效勞營銷的意義1、導入效勞營銷有利于樹立品牌形象，進步競爭力品牌是顧客區(qū)別其他效勞企業(yè)的一個重要標示。而醫(yī)院導入效勞營銷，能促使醫(yī)院從營銷的角度出發(fā)來建立醫(yī)院，樹立起有醫(yī)院自身特色的效勞文化、理念、產(chǎn)品和員工，增強顧客需求的向?qū)?，從而進步競爭力。品牌的效應(yīng)，有利于醫(yī)院開展內(nèi)部營銷和進展關(guān)系營銷以及拓展醫(yī)療效勞渠道和醫(yī)療效勞市場。2、導入效勞營銷有助于促進醫(yī)院的改革和開展醫(yī)院的改革越來越受到重視，如何進展改革也成為群眾將來看病咨詢的一個重點，而引入效勞營銷的觀念，能使醫(yī)院從群眾的角度來考慮，從而確定改革開展的方向，從群眾對安康的需求出發(fā)。3、導入效勞營銷有助于醫(yī)院按市場需要組織營銷，更好的滿足群眾需求導入效勞營銷，能為醫(yī)院的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場拓展、品牌推廣、顧客管理、科室指導、效勞培訓提供良好的設(shè)計方案和施行方案，讓醫(yī)院理解市場需求，從而按需求組織資，按營銷的手段來滿足群眾的需要。4、導入效勞營銷有助于培養(yǎng)優(yōu)秀的員工隊伍醫(yī)院的管理者、醫(yī)務(wù)人員以及其他效勞人員的個人修養(yǎng)、技術(shù)程度和攻關(guān)技巧對吸引顧客也都有著極大的影響，員工良好的風范與技術(shù)是吸引顧客的重要因素，而效勞營銷最重要的一點就是內(nèi)部營銷，即將第一線員工作為顧客進展營銷。5、導入效勞營銷，有助于形成良好的社會人文環(huán)境醫(yī)院導入效勞營銷，最主要的是讓顧客感覺自己在醫(yī)院中的地位，使得雙方在溝通的同時，也互相得到尊重，這樣才能防止醫(yī)患之間的信任危機，防止醫(yī)院暴力等一系列醫(yī)患間的惡劣事件。良好的文化環(huán)境是建立在尊重和信任的根底上的，所以效勞營銷觀念的運用對于塑造人文環(huán)境有重要意義?！捕?、醫(yī)院效勞營銷策略1、效勞品牌策略現(xiàn)代醫(yī)院的競爭不再單單是某個方面的競爭，比方技術(shù)、人才方面的競爭，本質(zhì)上是品牌的競爭，醫(yī)院的品牌就是向顧客長期提供的一系列特定的特點、利益和效勞。好的品牌不僅傳達了質(zhì)量的保證，而且還表達了承諾、優(yōu)質(zhì)、文化等內(nèi)涵。醫(yī)院在進展自己產(chǎn)品的品牌策略時，要將自己的文化、承諾表達在產(chǎn)品中，這樣才能使醫(yī)院在顧客心目中保持持久的知名度和美譽度。在產(chǎn)品策略中，用名醫(yī)效應(yīng)、專病專科拳頭科室及效勞特色樹立品牌，能讓顧客保持高忠誠度，擴大醫(yī)院的.口碑。2、效勞質(zhì)量策略質(zhì)量是醫(yī)院效勞的生命線，沒有質(zhì)量，醫(yī)院效勞也就失去了意義，因此，醫(yī)院在營銷活動中必須樹立質(zhì)量營銷的觀念，建立質(zhì)量策略，從而保證效勞的高質(zhì)量性。醫(yī)院效勞主要是對醫(yī)院顧客的生活效勞、心理效勞和技術(shù)效勞融為一體的，以顧客安康為目的的連續(xù)過程，所以制定質(zhì)量的策略要從顧客對效勞的判斷的因素出發(fā)：診斷是否準確；治療是否有效；是否在治療中感受到痛苦；醫(yī)生用藥是否合理；是否要消耗很大的精力；是否帶來了額外的傷害；個____利是否得到了保護；效勞是否方便、快捷；效勞環(huán)境是否優(yōu)雅、舒適；個人自尊是否得到了維護等等。3、合理價格策略價格對市場的需求者或效勞的供求者有著非常重要的影響作用，同時，又是一種非常重要的競爭手段。如今，人們總是希望花最少的錢，獲取最大的滿足，個體醫(yī)療機構(gòu)主要是以藥品、效勞低價吸引消費者〔病人〕。我們醫(yī)院堅持等級收費，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。4、溝通渠道策略溝通渠道分為兩種，一種是組合渠道，一種是單一渠道，拓寬渠道主要是指組合渠道的擴展。1、社區(qū)開發(fā)2、工廠企業(yè)3、轉(zhuǎn)診接診5、營銷促銷策略籌劃營銷方案【篇7】一、籌劃思路：本季度著重以情感、娛樂、休閑為活動切入點，多方式、深層次地刺激消費者的購置欲望，最大限度地挖掘顧客的消費潛能。一、活動目的：1、以春節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)為契機，籌劃一系列促銷活動，刺激顧客消費欲，提升企業(yè)銷售額及綜合毛利。2、及時、充分應(yīng)對商圈內(nèi)外的一切競爭，快速調(diào)整，快速反響，采取一系列有效地應(yīng)對措施。3、做好節(jié)日賣場內(nèi)的氣氛布置，美化賣場、提升企業(yè)形象。二、活動對象：社區(qū)/家庭三、廣告語：A、常用型1、精彩共邀、實惠共享2、厚愛難相忘、真情大回報3、每一天、每一年，我們都在進步4、精彩隨您轉(zhuǎn)動，購物盡情享受5、效勞更貼心、生活更精彩6、我的目的為您節(jié)省每一分錢7、關(guān)心從點滴做起，效勞從微笑開場8、享受生活、輕松購物9、****的忠誠就是將最好的商品、最